tcl市场营销策划书

tcl市场营销策划书篇一

TCL公司市场营销(下)

TCL电视的国际目标市场营销策略（下）

5. 产品策略

5.1产品创新策略

根据TCL公司现状分析，TCL的电视创新速度还是不及于三星、LG等，所以TCL要想从这场激烈的竞争战场中突围出来，必须研发创新产品。

5.1.1 新产品的分类

由于开发研制全新产品开发难度大、时间长、需要大量投入、成功率低。一旦成功，消费者还需要一个适应和普及推广的过程。TCL电视可采用开发换代新产品和改进新产品来提高竞争力。TCL公司可在原有产品的基础上进行改进，在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。

5.1.2 适应消费者需求的不断变化

随着人们生活水平的不断提高，时尚已经成为这个时代的潮流。近期，TCL推出了火球新品，颠覆传统彩电设计理念，全面采用了反R内弧、时尚棱线、钻石切面等流行元素，以时尚外观使产品设计达到全球顶级水准，代表了2013年全球最新流行趋势。而V101则实现了12.5mm纤薄机身的极致突破，成为业界首款全平板超薄LED液晶电视，并获得“设计届奥斯卡”德国IF大奖的认可，代表着全球彩电产品工业设计的最高水准。这些新产品的开发很符合消费者的理念，使得TCL彩电蓬勃发展。

5.1.3 产品创新途径

由于独立研制新产品，需要具有雄厚的科研力量和大量的资金，难度大。TCL公司可采用办合资企业引进中的兼并购买式来达到生产新产品的目的。该途径风险小并且收益大。有助于TCL电视的在国际市场上的发展。

5.1.4 产品创新策略的优缺点

产品的创新策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能过大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研发投资大费用高、困难多。

6. 价格策略

6.1差别定价策略

差别定价策略是指国际企业根据不同市场的需求情况以及产品的需求弹性，在不同的市场上实现不同的价格。例如，在韩日地区，TCL可以相应降低产品价格，因为它们的本土品牌三星、索尼等比TCL的品牌效应大，同等价格使TCL处于劣势。另外TCL还可以开阔非洲、印度、拉美等三线市场，因为这些地方的人口众多，市场前景可观。特别是在家电领域，增长空间巨大。 近年来非洲的经济得到了恢复性发展，文化娱乐等配套设施开始健全，电视节目开始丰富起来，价格低廉的黑白电视受到大众的青睐，彩色电视机则成为一些富裕阶层的家庭必需品。目前，非洲的电视需求量正在以每年16%以上的速度增长。众多非洲国家的家电市场正处于发展空白，少量的家电产品完全依赖进口，中国市场现在进军非洲是最合适的时机。TCL可以用比较低档的配置，用较低的价格满足市场需求。

7. 营销渠道策略

7.1密集型的分销策略

密集型的分销策略是指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。目前在全球市场上，TCL的品牌效应不及于三星、LG等公司，TCL需要分销来扩大知名度。

7.1.1开拓销售渠道

规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。TCL公司可在对手占优势的区域市场上，前期可采用信用放货的渠道策略，配以高激励、低价格等策略，扩大品牌影响力，然后再整理和构建品牌链，精耕细作，达到主导区域市场的目的。

7.1.2 加强渠道维护

首先，要树立为品牌伙伴服务的思想，把激励品牌伙伴的工作提到一个足够重视的层面，为他们解决实际困难，帮助他们提高竞争力。只有激励品牌伙伴，才能实现经济共赢。其次，科学的制定激励品牌伙伴的策略。从企业整体销售目标出发，充分调动经销商的积极性，把为经销商服务好和激励刺激有机的结合起来，把经销商当作企业的合作伙伴，为经销商着想，使经销商和企业更加同心同德。

8. 促销策略

8.1促销动态组合策略

当前TCL对于不同的市场可以对广告促销、营业推广、公共关系和人员推销等促销方式相互结合，不同侧重，各个击破。

8.1.1 人员促销

人员促销可以直接接触到消费者和经销商，便于双向沟通信息，容易激发兴趣。在大型商场可以接触到更多的消费者，容易手机市场反馈的信息，同时向更多人介绍企业产品。TCL产品可以在节假日或是其他客流量特别大的时候开展促销活动。在东南亚市场可侧重人员推销。还可以在不同地区的文化节日上，利用开展文化节，相应地促销。

8.1.2 广告策略

很多的时候由于成本的缘故，广告单页、海报居多，而忽视了大型的户外广告。在主要优势区域内投放一定反映产品和企业品牌的户外广告，更加能够宣传企业理念，提升品牌曝光度。

8.1.3 营销推广

它是指那些能够刺激顾客做出强烈反应、促进短期购买行为的促销方式。由于它能够直接、迅速有效的提高营业额，营业推广刺激需求的效果明显，通常作为新产品进入市场的重要手段。

为了提高其某一段时间内的销量，TCL公司可开展阶段性的促销奖励。除了要鼓励批发商的经销积极性，还应激励零售商，增加他们进货、销货的积极性。如提供一定数额的产品进场费、货架费、人员促销费、年终返利等等。

8.1.4 公共关系

公共关系是现代社会组织和个人为自身与公众之间相互了解、相互合作而进行的传播活动、采取的沟通手段以及遵循的行为规范。通过公关获取大量信息，是了解企业自己与环境及其关系的最有效手段。比如在欧美市场上，TCL可以赞助2012年伦敦奥林匹克运动会，利用公共关系，扩大品牌效应。

tcl市场营销策划书篇二

3D电视市场营销策划书

【Word版，可自由编辑！】

裸眼3D电视

产 品 策 划 书

3D裸眼电视产品策划书目录

一.前言

二.产品描述

三.市场分析{tcl市场营销策划书}.

四.产品定位

五.市场推广

六.效益估算

七.总结

一．前言

随之经济的发展和科学技术的进步，彩电作为现代家庭家用电器不可或缺的一部分，电视已经成为现在家电市场销售量日益渐增的产品之一，电视的每一步发展都是随着科技的进步而发展的，从机械电视时代到电子电视时代再到黑白电视，然后是彩色电视，再到数字电视的发展趋势，彩电的更新换代，可谓快如闪电，因此，我们对裸眼3D电视的研究已刻不容缓。

就我本人而言，因在苏宁做过兼职，我能深切感受到随着人民生活水平的提高和科技的进步，戴眼镜的3D电视已经远远不能满足消费者的需要，为此我们有必要讨论一下裸眼3D电视的发展前景。

二．产品描述

1. 裸眼3D电视，顾名思义就是不用戴眼镜看的3D电视。它不仅具有一般LED电视所具有的普通看电视功能，而且是带有最新的专为大屏幕设计的Android 4.0的操作系统的云电视，采用市场最新的IPS硬屏，采用双核A9处理器，mali400双核CPU，是双核单芯片高清数字一体机，如果面向市场，它将是现在市场上最高配的电视机。

2. 产品特色：在家看3D电视，不用带3D眼镜，完全可以感受到电影院看电影身临其境的感觉，不仅解决了“要看一场好看的3D电影必须要去电影院才行”的问题，让我们在家，随时就可以体验到3D电视带给我们的强烈的视觉享受，更重要的是裸眼3D电视不需要戴眼镜，不管是要充电的的快门式3D眼镜，还是偏光式眼镜都可统统丢弃，是使用者免受3D眼镜辐射给人体带来的伤害，看电视只带眼睛就行，使生活更加健康，更加舒适。

3. 与市场现有产品最大的不同就是，能实现消费者不带眼镜就可看3D电视的愿望。当前家用电视机市场主要以普通的 LED电视为主，主要表现为索尼，三星，国产的创维，海信，TCL等品牌的液晶电视，但是不管是哪家电视，市场上普遍使用的家用电视机看3D影片，都是要带

眼镜的，除了当前市场，电视机的普遍具有的功能外，裸眼3D电视的最大特色，就是使消费者不用戴眼镜，就可看3D大片。

4. 裸眼3D电视生命周期延续的方法：影响裸眼3D电视生命周期的主要因素是科学技术和社会的经济发展水平，其中以科技因为主要影响因素，因此为延长裸眼3D电视的生命周期可采用以下策略：

(1).在产品介绍期，由于裸眼3D电视的产品知名度低，生产成本较高，促销费用较高，利润较低等的因素，此阶段采用快速掠取策略，以高价格和高促销费用的方式推出裸眼3D电视，以期望在每一单位销售额中获得最大利润，快速收回成本。

(2).在成长期，由于此时裸眼3D电视在介绍期已被广泛推广和介绍，产品已被人们所熟知，因为裸眼3D电视巨大的优点，它的市场占有率会快速增长，随着销售量增加，生产规模扩大，成本降低，知名度提高，促销费用下降，大批竞争者加入，市场竞争加剧，而且市场价格趋于下降，因此，在此阶段我们采取以下措施：

A.加大宣传，不断提高裸眼3D电视的市场占有率；

B.通过技术更新，努力提高电视的质量和档次，从细节上不断完 善产品，比如用配置较高的器件安装电视等;

C.为开阔市场，赢得更多的消费者，可以适当降低产品价格；

(3).在成熟期时，裸眼3D电视的知名度最高，竞争也最为激烈，因此可采取以下策略：{tcl市场营销策划书}.

A.努力改进产品特性，来维持现有的用户，并不断吸引新用户， 以保持产品旺盛的生命力，比如增强电视的色彩对比度，美化 其外观；

B.综合考虑各种非产品因素，提高售后服务质量；

(4).在衰退期时，由于科技水平的发展，各种电视生产零件的更新换 代，裸眼3D电视的替代品逐渐出现会导致销售量下降

tcl市场营销策划书篇三

TCL智能手机“回归”中国市场营销策划书

TCL智能手机“回归”中国市场营销策划书

一、前言

十几年前，一提到手机，人们会想到“砖头”一样的的大哥大，功能非常基础。之后手机越变越小，功能也越加丰富，可以发短信，有了彩屏，有了和弦音，还可以上网，手机的名字也悄然改变，我们都叫它智能手机。再然后，手机又回到了“板砖”时代，巴掌大的手机已经不在风光了，如今6.3寸的手机也即将面世。一句话概之，随着社会的发展、手机的多元化不断地更新，智能手机顺应时代的潮流诞生了,人类是无法阻止手机的发展了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）、小米、TCL等手机生产企业。

IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%；而截止 2013年11月份，据IDC最新发布的中国内地手机市场报告指出，2013年中国整体手机市场将达3.8亿部，同比2012年增长5%；其中智能手机出货量将达3亿部，同比增长44%。IDC认为，到2013年底，中国智能手机用户将超过5亿户。到2016年智能手机用户比例将达88.3%，成为普通消费者的移动生活平台。同时，中国占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。而拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，必然成为了各大手机厂商的必争之地。

TCL通讯作为国内老牌手机生产厂家，是最早获得当年信息产业部颁发手机牌照的13家企业之一（也是这13家中硕果仅存的一家），是全球最大的消费电子制造商之一，专注于为全球消费者提供TCL和Alcalde两个品牌移动通信终端产品。该公司在2004年收购了法国老牌手机厂商阿尔卡特，长期专注于海外市场，并借力阿尔卡特品牌在海外市场的良好表现跃居全球第七大移动终端厂商，成为

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极少数在欧美等海外市场有所建树的中国手机厂商。但近年来欧美市场不景气，需求量出现大幅下降，去年12月，受国内3G、4G用户激增和智能手机迅速普及的影响，TCL通讯携阿尔卡特手机品牌“回归”国内市场，并提出要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三的宏伟战略。

二、策划目的及意义

1、宣传TCL智能手机品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提升品牌形象，提高品牌知名度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大销量，实现公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会，促进企业持续健康发展。

4、为TCL智能手机迅速回归中国市场提供一定的策略，并促进企业实现手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三的宏伟战略。

三、公司简介 TCL通讯科技控股有限公司（HK: 2618）专注于为全球消费者提供TCL和 Alcalde 两个品牌移动通信终端产品，成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。TCL通讯是全球最大的消费电子制造商之一TCL集团的成员公司，Alcalde公司为TCL通讯战略投资者。

2002年底，TCL通讯以连续三年营业额增幅高达263.3倍，名列德勤2002年首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。2003年底，公司再度高居排行榜前列，成为唯一一家连续两届进入该排行榜前五名的企业。TCL GSM手机还多次荣获中国名牌称号。[1]

TCL通讯所经营的 TCL 和 Alcalde 两个品牌产品销往全球主要市场。目前，公司已经培育了EMEA、Americas、中国等三大支柱市场，并在印度、APAC等市

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场建立了营销中心。公司已经与Orange、Vodafone、Sonicate及TIM等全球主流运营商建立了稳定的合作关系。据supplial的2010年第二季度全球统计报告，公司的全球销售量排名从一季度的第十位跃升至二季度的第七位，并被Strategy Analytics评为“世界增长最快的主要手机供货商”。2010年第三季度，公司手机及配件总销量达创近年来销量新高，其中海外市场的整体增长尤为明显，尤其是在拉美市场，ALCATEL品牌的手机市场占有率已位居第四。2010年第四季手机及配件销售量累计1,249万台，较去年同期升83%，按季增长31%，其中海外市场销量同比增加1.05倍至1,210万台。全年的手机及配件销售量累计达到3,622万台，较去年同期显著大幅增长1.25倍。

四、国内智能手机现状分析

1、中国引领智能手机平价潮流

智能手机行业现状分析显示，国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型，无疑具有发展优势。

2、智能手机市场竞争趋白热化

科技发展日新月异，手机市场的更新换代速度不可谓不快，手机厂商间的竞争也将更加激烈。华为等国产手机发展潜力不容小觑。近年来，国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出，踏着智能手机的浪潮，国产手机迅速成长，华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到37.5%，正在逐步赶超国际品牌市场份额。预计，今年国产手机整体市场份额将超过50%。国产手机正在强势崛起。

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3、智能手机市场加速汰弱留强

放眼智能手机市场，无论是终端厂商间的火拼，还是操作系统厂商间的争夺，抑或是各种终端的更新迭代，本质上都是市场汰弱留强的必然结果。放眼当下，手机市场尤其是智能手机领域堪称群雄环伺，新品频出，竞争日益白热化。

4、产品差异化助国产商腾飞

随着智能手机普及进程的加快，Android系统的开放性以及低门槛，让国产手机第一次有了和国际一线品牌叫板的机会。中国人喜欢绚丽不拘一格的屏幕显示风格，国产手机便加入主题功能，并且提供海量的在线主题下载。中国消费者喜欢续航能力强的手机，因此国产手机随机附带的电池容量往往远远超过国际厂商的手机，而且国产手机也懂得在电源管理上进行优化。

五、市场环境分析（SWOT分析）

（一）优势分析（Strength）

1、资金雄厚，规模化生产，具有成本优势，产品质量有保障

2、多年的渠道建设积累了相当的经验，具备完整的销售网络

3、产品细分准确，可以开发出很多新领域，迅速占领新市场

4、电商、运营商、公开市场等渠道联合开发。

5、借助国内家电品牌，实现整合营销，同时可以利用其成本优势和阿尔卡特的品牌进一步开发国内市场

（二）劣势分析(Weakness)

1、品牌劣势

2、规模劣势

3、研发劣势

4、市场占有率低，缺乏大量的忠诚消费人群

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（三）机会分析(Opportunity)

1、借力TCL家电的渠道整合，实现多渠道、家电、通讯产品合销战略。

2、突破传统分销模式，向以电子商务为基础的分销渠道型企业转化。

3、诺基亚、摩托罗拉已倒下，苹果在华业绩下降，中国整体智能手机市场的份额占比超过70%，国产品牌的机遇来了。在此背景下，TCL手机已准备占领先机。

4、复合的渠道模式。与苏宁、国美等连锁渠道加强合作；逐步建立各省分公司；加强与TCL集团家电等产品渠道整合，逐步进入TCL全国218家旗舰店，以及覆盖全国8000家的销售网点。这些都为TCL在中国的复苏打下了坚实的基础。{tcl市场营销策划书}.

5、TCL通讯的回归，恰好赶上了国内4G这一技术革新时刻，因此手机出货量将迎来爆发期。根据工信部的数据 统计，今年1-6月，国内TD手机出货量为9764.3万部，比上年同期增长271.1%。

“4G是我们在国内市场发展的重要机会。”TCL集团董事长李东生表示，近期国家将发放4G牌照，TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。由于在海外已积累了推广4G产品的经验，相信借助从3G向4G升级的机会，TCL智能手机可以进一步提升在国内的竞争力。

（四）威胁分析(Threat)

1、产品研发创新弱，核心技术跟不上时代要求

从TCL通讯今年推出的这些产品来看，已经毫无新意。目前国内市场上已经大量充斥着配备四核CPU、号称“全球最薄”以及超大显示屏等符号的智能手机，不仅有三星电子等国际巨头，还有联想、华为、中兴通讯等本土厂商，更有小米等互联网企业的手机产品。在这种四面夹击中，TCL产品本身毫无竞争优势，想要在如此饱和的市场占有一席之地很难

2、市场抢食空间已经微乎其微 当下的智能手机市场，前有三星电子和苹果这两大巨头鲸吞行业90%以上的利润，后有以“中华酷联”为代表的本土厂商牢牢占据国内千元智能手机阵地，

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tcl市场营销策划书篇四

TCL液晶电视营销方案

液晶电视营销方案

朱肖林

会计

二O一一年 D09会计3班

TCL 姓 名学 号系（院）班 级 十月三十日

TCL液晶电视具体品牌产品营销方案

理论：

营销不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念： 交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。

市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。

项目一：

TCL液晶电视市场营销环境分析 近日，中国权威的家电市场监测机构——中怡康发布的8月份中国彩电市场监测报告显示，全球最大的彩电企业TCL在46英寸～47英寸规格的液晶电视产品统计中，以24.1%的市场份额处于绝对领先地位，超出第2名9个百分点。此外，TCL以17.1%的零售额继续在农村市场保持第一，其城市零售份额从7月的10.9%提升到11.5%。

据了解，作为中国彩电产业的领导力量，TCL始终把液晶电视作为战略产业来发展，并从研发、设计、制造、市场等多个方面来构筑企业的核心竞争优势。去年，TCL联手国研中心对中国液晶电视未来发展做了深入调研，发现未来几年中国消费者对32英寸以上大屏幕液晶电视的需求将呈现爆炸性增长，其需求将占到液晶电视市场的50%。基于此，TCL确定了以高品质、高性价比的大屏幕液{tcl市场营销策划书}.

晶电视切入中国市场的经营策略。同时，借助旗下的法国倜傥设计团队，TCL将国际最时尚的元素融入到液晶电视的外观设计中，并整合全球四大研发中心的技术力量，快速研发出120hz、背光调节、DDHD动态高清、DDAS动态声谷等领先技术。去年，TCL推出了薄典B03液晶电视，今年又陆续推出炫舞B68、炫律H61、炫魅E64等多款炫系列动态液晶电视。TCL 炫系列上市不仅获得专业界的首肯(荣获法国Janus工业设计大奖)，而且在市场上也表现非凡、大放异彩。

业内人士称，作为中国液晶电视市场当之无愧的领头羊，TCL正带领着中国企业在世界液晶产业舞台上实现液晶电视大国向强国的转型，这既展示了中国液晶军团的技术实力，给全球消费者提供更优质的液晶电视产品，同时将推动中国液晶电视产业全面升级。

项目二：

TCL液晶电视调研问卷设计

淄博家电市场发展迅速，连锁卖场规模越来越大，渠道卖点越来越多，在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下，TCL液晶电视立志取得其余份额的第一占有率，争取一跃成为一线品牌。为此本活动经营部做出了以下市场战略：①首先要依靠绝对的惠民优势来占领市场，自从进入市场后，TCL公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的变化总是第一时间作出反应。2009年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，TCL淄博营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位。②另外，公司积极响应国家家电下乡政策，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策

2005年上半年，中国高端电视市场实现销量120.41万台，与去年同期比增长了74.81%共同实现销售额134.35亿元，同比增长50.08%.

项目三：

TCL液晶电视消费市场分析

随着液晶电视的价格下降以及在“家电下乡”、“以旧换新”等利好政策的

刺激下，中国家庭对CRT电视的更新需求被极大的带动了起来，09年的中国市场液晶电视销量将会达到2500万台，远远超过了年初的预计。国泰君安家电分析师表示，2010年中国市场的液晶电视市场销量将会达到3350~3500万台，有望成为全球第一大液晶电视消费市场。

从去年以来，TCL集团紧抓市场契机，加快推进彩电业务垂直整合，极大地提升了公司的产品竞争力。在模组制造部分，公司目前拥有6条模组生产线，年生产能力可达到600万片的规模，加上明年新增2条线以及未来第三期的规划，公司最终将形成1000万台模组制造规模;在整机部分，司已经投资6亿元的整机制造厂已投产，2010年将形成500万台的整机制造能力，加上第三期的500万台规划产能，最终公司将形成1000万台的整体制造能力。

另外，公司近期又对外公布了与深圳深超科技共同投资建设8.5代线液晶面板的项目，生产的主要产品为26英寸至32英寸(占比50%)、46英寸(占比35%)和55英寸(占比15%)液晶电视面板生产，计划2010年1月动工，2011年三季度投产。以发展的眼光看，公司未来的产品线基本覆盖了26英寸—47英寸市场未来主流产品，目前公司投产建设的8.5代线将能够满足市场需求。届时，公司将成为国内首家获得液晶产业链垂直整合优势的家电企业，将在新品开发周期、研发设计能力、成本控制能力，供应链优化等环节实现全方位能力提升，在未来几年内有望迈向快速发展的道路，推动公司业绩快速增长。

从TCL集团一系列的发展措施中，我们可以清晰的看到其未来发展战略：第一，建立以多媒体显示终端为核心的、上下游垂直一体化的液晶电视产业链，并依托全球布局的产业优势，建立国内最具规模优势的国家级废旧家电拆解和回收基地，打造一条液晶电视全产业链体系，即液晶面板制造—(液晶模组制造+基础部品制造)—整机制造—品牌物流服务—废旧家电回收。其次，强化互联网内容优势，致力4C融合，以互联网电视及个人手持终端为载体，为客户提供价值服务。 TCL集团的发展战略清晰，发展步伐稳健，逐步向占领行业的制高点，完成产业链的整合和布局，提升整体业务的协同效应的目标迈进，相信TCL集团必将能在未来的家电行业激烈的竞争格局中取得领先。

TCL集团作为家电行业的龙头企业，最近两年不断大手笔投向液晶电视的上游产业，由产业链的制造领域向核心部件大踏步迈进，正是这种超前的战略视野，将推动公司的国际化步伐，形成以液晶电视业务为主，其他业务齐头并进的良好发展格局，如何进一步发挥公司旗下各块业务的资源互补已经成为TCL集团的未来发展的重点考虑因素。随着TCL集团8.5代线项目的推进，相信公司将进一步优化公司治理，无论是在高管的股权激励上，还是在市值管理上，都将给市场留下极大的想象空间

项目四：

TCL液晶电视目标市场分析 全球液晶电视市场将于2011年出现更多的中国企业身影，行业前五强的坐席也有望被重新排定。日前，一位TCL多媒体人士透露，“2011年企业在液晶电视上的销售目标已确定，即较2010年的接近750万增加30%，争取突破1000万台大关。”这意味着，TCL有望在全球液晶市场实现“坐五望四”的目标。 据悉，TCL8.5代线项目将于2011年8月试生产、2012年3月实现一期量产、当年12月实现二期量产，除了保证自供，还会对外销售。短期来看这一项目会给企业参与市场竞争提振士气，从而拥有加大市场促销力度的筹码。长期来看则直接会在产业链层面提升TCL在全球液晶电视市场的话语权，避免企业在液晶屏上受制于他人。

项目五：

TCL液晶电视竞争对手分析

TCL通过收购法国汤姆逊、美国RCA等品牌获得了全球性的扩张，但这种扩张只是CRT电视地盘的延伸，事实上，TCL连续两年的亏损已经为此埋了单。在平板电视时代，TCL在终端市场还没有表现出规模优势，在上游也没有掌握足够的话语权。特别是在上游领域，海信电器已建立了液晶模组生产线，四川长虹

tcl市场营销策划书篇五

手机市场营销策划书

营销策划方案格式

一、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 *企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 *企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二、市场现状分析

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

1、市场细分

2、选择目标市场

3、市场定位

六、营销组合策略

1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

2、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

3、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

4、促销策略

广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、行动方案控制

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

七、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

手机营策划方案

一、概述

目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇

村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 劣势（Weakness）:

知名度底，担心售后问题的处理。

机会（Opportunity）:

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使

得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市

场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元

市场占有率Q=100/3000=3.3%

在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

（一）销售渠道

1.根据对一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。广告策划文案如下：

1．广告目标：提高连锁店的知名度。

2．广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1）赠品。分为实物和非实物。

A．实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B．非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2）抽奖

3）展示

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。）

（四）价格策略

统一市场零售价格

为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案

一、概要{tcl市场营销策划书}.

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。

二、策划目的

冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环