七彩花饰品网店策划书

七彩花饰品网店策划书篇一

七彩花饰品

七彩花饰品

目前国内饰品品牌多且乱。正规的饰品品牌也不少，如“七彩花”、“阿呀呀”、“啊呀呀”等等。

近十年来，10元以下的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，随着小饰品店越来越多，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环，无法自拔。由于竞争越来越残酷，许多小饰品店主几乎都过着朝不保夕的生活。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之三百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---16块之间。如此巨大的利润当然是绝大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，让我们来看看他人的具体操作：

做调查：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变。但在进入该行业之前一定要到相关店去看看，什么饰品好卖，什么价能买，那里产的东西质量好，还要到当地批发市场去看看批发价格，产品质量及销往何处、削量等。还要求从业人员尽快掌握专业。即能较好地把握住人们的喜好，有效的鉴别饰品的才质和质量等。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学、高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但成本太高。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，突出饰品的规范、显眼，亮丽。强化品牌的情感性、时代性，一定要让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。装修费用一般保持在三万之内．（含半年房租）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架、柜台、射灯、试镜台、办公用品等必须品。（货架、柜台等可以到旧货市场去看看）

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；千万不可贪图便宜进货。同时尽可能与商家或厂家谈妥退还货协议。

货类要全：第一次进货一般预算三万左右，一般进货二万多就能把面积五十平方左右的店面货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物高、中、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

货物类型：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品 琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品 珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品{七彩花饰品网店策划书}.

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 内衣裤 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒{七彩花饰品网店策划书}.

一边是饰品行业的无限潜力市场，一边是市场不规范带来的恶性循环竞争。如何在抓住市场的同时又可以避免恶性竞争？选择一个实力雄厚的品牌作为依托可以将投资风险降到最低。纵观目前中国饰品业几大品牌，作为历史较为悠久的七彩花凭借着一流的人才管理培训制度，资深的企划专才制定统一的品牌竞争战略、CI战略、整合营销传播战略，为投资商提供全过程、多方位的品牌支持；高效的物流配货在最快速度内实现了产品的及时供应，从而保证了商业与品牌利益。“创新求信，且行至善”是“七彩花”人的商业豪情，我们将一如继往地不懈努力，执着追求，我们的目标是在您的支持与加盟之下成为中国时尚潮流的领军者。

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。

当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。

一、中国饰品行业的基本现状分析

1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地

A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以

香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。

B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。

D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。

2、中国饰品消费五大片区的初步形成

A、以北京为中心的华北片区

B、以上海为中心的华东片区

C、以哈尔滨大连为中心的东北片区

D、以广州为中心的华南片区

E、以成都为中心的西南片区

此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。

3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：

A、选择饰品的侧重点：

我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。

B、选择饰品来源国家

消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。拥有遍布全球一百多家分支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀饰品集团在对中国饰品市场进行了为期一年的仔细调研和试运营后也正式进入中国市场，并与刘杰克营销顾问机构强强联手，力争在最短时间内通过商场连锁及加盟店连锁体系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。

C、购买饰品原因

从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。后面笔者也会为此给出几点建议。

七彩花饰品网店策划书篇二

七彩花店配送清单

七彩花饰品网店策划书篇三

关于七彩花饰品入驻南阳的调查报告

关于七彩花饰品入驻南阳的调查报告 此次调查是为了了解南阳小饰品的销售情况及其为了拓展七彩饰品的市场。这次调查活动的对象主要是南阳现有的小饰品商店和这些饰品的顾客，并且对这些对象的进一步的分析调研。针对这次的调查我们在各个饰品周围进行了为期一周的调查，通过调查我们更清楚的了解和认识了南阳现有的小饰品市场的优缺点。我们通过实地直接考察和面对面交谈的方法进行了此次调研。

一． 南阳小饰品现有市场的宏观环境 现在国人文化习惯还是倾向于真金白银，近几年流行饰品发展很快，主要以18-35岁年轻一族为消费对象，目前中国饰品佩带率3%左右，随着内需扩大和国民收入增加，饰品市场还是属于高增长行业。南阳是一个经济相对居上偏中的城市，在河南的有很好的发展，人口众多并且人们收入也不错，消费能力强所以对终端饰品的需求还是比较强大的。

目前，随着人们经济水平的提高，人们开始更加注重自己的外在形象，关注时尚杂志，了解时尚潮流。因此，小饰品便成了她们关注的焦点。不同风格的小饰品，给人带来不一样的感受。同一件衣服，与不同的小饰品搭配，也会表现出不一样的风格，给人带来耳目一新的感觉。尤其，在经济全球化的今天，人们标新立异，追求异于她人风格的这种心理更加强烈。

而南阳人口众多，在河南人口中居首位；同时，南阳又是一个历史文

化名城，更加注重美的追求。因此，南阳小饰品市场在南阳将有一个广阔的发展前景。

二． 七彩花饰品自有的特色

七彩花全球时尚专卖性价比优势品牌隶属广州阿呀呀饰品有限公司。作为专业的女孩时尚用品品牌，七彩花始终走在潮流前端，汲取和捕捉了全球最前沿的时尚流行元素，不断演绎多彩青春、时尚活力以及追求美丽的主题内涵。七彩花赋予女孩们无尽的遐想与梦幻。在七彩花，每个女孩都能在自己身上找到独有魅力，可以展露不同以往的绚丽风格。拥有饰品、护肤品、护肤用具、礼品、针织百货等五大类近万款产品的七彩花，凭借其独特的设计理念、专业的潮流信息中心、独有的市场经验、完善的服务体系、高远的品牌战略，正打造一个拥有上千家的时尚专卖帝国。七彩花以阿呀呀强大的品牌力量作为后盾，借助专卖店经营模式，与各行业霸主强强联合，不断扩张实体专卖店。八倍水、李医生、雪完美、凯婷等国际知名品牌的进驻，为七彩花的品牌提升起到如虎添翼的作用。七彩花秉承“不断创新、锐意进取”的理念，继续执着追求，努力探索，将七彩花打造为女性时尚用品的领军品牌。

加盟优势

1、品牌影响力大：七彩花作为阿呀呀旗下品牌，借助阿呀呀现有的品牌知名度和客户群，七彩花可迅速打开市场。

2、行业内最低的开店成本：七彩花的店铺面积不需要很大，店面装修灵活，可最大限度节省装修成本。而且供货折扣低，七彩花3

折左右供货，保证了经营商经营利润。

3、拥有顶级的营销精英团队：七彩花奉行诚信至上的经营理念，拥有一支充满活力的精英团队，下设经营管理中心、客服管理中心、品牌企划中心、产品研发中心、物流配送中心、市场运营中心等以及即将启航的七彩花商学院等职能部门，力求为每一个客户提供最全面、最真挚的服务！

4、最IN的潮品强力后盾：做为时尚消费品专卖企业，紧跟时尚潮流洞悉消费者想法，不断推出酷眩新品，才是企业发展的强力后盾。七彩花以其敏锐的时尚触角，时时捕捉时下最in的潮流元素推陈出新，产品涵盖：时尚化妆品，化妆工具，潮爆饰品，针织用品，精品礼品，玩具礼品，潮流包包等等。以强大的产品阵容支撑企业的发展。{七彩花饰品网店策划书}.

5、多家知名品牌进驻合作：八倍水、李医生、雪完美、凯婷、伊卡露诗等知名国际护肤品牌进驻七彩花，品牌间的强强合作，让七彩花在行业内更具竞争力。

6、多家媒体整合营销：七彩花通过平面、网络、电视、公关、自媒体等多种形式，进行全方位无死角的整合营销，渗透到目标群体的方方面面。 通过对七彩花消费群体的调查研究，在《女友》、《昕薇》、《瑞丽》、《知音》等一系列的一线杂志进行强势的广告投放。此外，灵活运用各方资源，打造属于七彩花旗下的时尚潮流媒体，培养高忠诚度的用户群体。

三． 七彩花进入南阳的阻力以及有力条件 目前南阳小饰品商品市场的主要占有者是哎呀呀和梦巴黎。因此，七彩花入驻南阳的主要阻力是如何从哎呀呀和梦巴黎品牌夺得市场份额，进而占领南阳市场，领导南阳小饰品发展的潮流。所谓知己知彼，百战百胜，这就要求我们对哎呀呀和梦巴黎有一个深刻的认识和分析。

哎呀呀一个响亮的女孩饰品品牌、中国饰品第一品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。目前，在日本、韩国、欧美等国家与地区，都有哎呀呀的时尚买手，时刻掌握着全球各地的时尚潮流动向。而南阳市梦巴黎连锁机构是一家集名品荟萃的饰品名店、经营多种品牌。主要以经营各种女孩发饰，首饰为主。但是这两种品牌都有各自的缺点，相对于哎呀呀的价格较高，提高了市场门槛，梦巴黎的产品没有自己的特色，不太符合现在多元化的要求。但是七彩花饰品结合这两种品牌的特点，生产出的产品不仅价格适中，而且外形多样，有鲜明的特色能突出个性。而且可以根据难易市民的喜好研发不同类型的饰品，进一步拓宽了市场。

四． 结合七彩花饰品的优势选出合适的地{七彩花饰品网店策划书}.

理位置

梅溪路汇集了很多青年人喜欢的服装店。对于现代的年轻人对自己的外形有一个很高的要求。大家都知道：如果我们买完一件新衣服，

我们会买一些小饰品来搭配，所以梅溪路的人流量比较大。而梦巴黎就是依据这一优势选址在梅溪路，在我看来七彩的选址也要在此地，因为消费者大多都有货比三家的心理，有比较就会有满意度。并且七彩花的产品有很大的吸引力，相对于其他两种品牌来说物美价廉。

五． 结论与建议

随着社会经济、文化的飞跃式发展，人们开始崇拜个性和时尚，不断塑造个性和魅力，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱。并且，加之南阳本身的特点，人口密度大，年轻群体占的比重大，相信七彩花饰品进驻南阳必定有很大的发展空间。

建议：1.加强对流行趋势的把握能力

把握商品的流行趋势对小饰品商家来说是必要的。我们只有了解了顾客喜欢什么，需要什么，我们才能满足消费者的需求，提高消费者的满意度，从而培养顾客的忠诚度。

2.关注娱乐文化的新亮点和饰品流行新元素

包括体育等很多领域涌现出来的明星故事和角色，都是人们关注的焦点，人们追逐明星，除了追逐明星本人，更多的是追逐明星所体现出来的服装以及搭配的饰品。因此，可以利用明星效应来推销饰品。

3．通过开展活动来吸引顾客

在节假日，可以通过打折促销，来吸引消费者的注意力。人们总是喜欢高质量，而又价格低廉的。降低价格，会引起消费者的消费欲望，促使他们决定购买。

4.树立自己的品牌意识

七彩花饰品网店策划书篇四

七彩花

美丽的七彩花，有七种不同的香味，有香水儿的味到，有玫瑰花的味到，有桂花的香气，有柠檬的味到，还有栀子花的香味和雪糕的味到。

七彩花还美丽动人，是蝴蝶般的花瓣，金黄色的根底。七彩花一年才开两朵。它可以长到5厘米那么高。

七彩花饰品网店策划书篇五

七彩花

课 题：七彩花

活动目标：

1、通过观察图谱折七彩花，学习折菱形。 2、能耐心地进行折纸活动，将折痕抹平，并能粘贴。

活动重点：通过学习一些基本的折纸技巧完成折纸作品。

活动难点：通过观察和动手操作完成初步基础形到七彩花的完成。 活动准备：

折纸图谱一张、固体胶、彩色纸。

活动过程：

一、出示作品，引起兴趣

同学们，你们看老师今天给你们带来了什么。

想通过自己动手折出像这样漂亮的花朵吗？今天我们再来学习一种新花——七彩花。

二、看步骤图折“花瓣”

1、取一张正方形纸下面一半向上对折成一个长方形。

2、找出长方形的右边一半，即一个正方形形状，分别沿这个正方形的两条对角线折一下，再展开，留下两条相交的折痕。

3、找出长方形的右边一半，即一个正方形形状，分别沿这个正方形的两条对角线折一下，再展开，留下两条相交的折痕。

4、再将这个角往回对折，使原长方形的宽与新产生的斜边沿重合。

5、将纸的右边一部分向左折，使原长方形的另一条宽与中间的斜边重合。

6、将右边一半完全向左折，这时纸变成了重叠的五部分。

7、用剪刀斜剪一个小口，再剪出一道圆弧，将纸打开，一朵樱花就出现啦。

8、将花瓣一瓣一瓣叠起来，前后分别在左右斜折一段。

9、将纸打开，翻过来修整一下，一朵完美的樱花就完成啦。

10、用相同方法再折几朵。

11、将纸沿一条对角线对折，再展开留下一条长折痕。

12、将两个角分别向中间的折痕对折，再同样对折一次。

13、将纸对折，形成一根树枝。

14、同样再折一根树枝，将头里一段向上折起，再将两根树枝粘在一起。

三、评价活动

（1）展示作品。

（2）评价作品。七彩都折好了，你最喜欢哪一朵，为什么？

四、结束活动

我们一起把花送给爸爸妈妈吧！

七彩花饰品网店策划书篇六

早教-七色花促销策划

制作团队：

制作时间：

团队成员：大爆炸 2014/10/21 廖越发、李卓森、何志豪、张桂凤、杨静雯

目录

一、活动策划背景 ........................................................................................................................... 2{七彩花饰品网店策划书}.

二、促销策划目标客户 ................................................................................................................... 2

三、策划目的 ................................................................................................................................... 2

四、促销主题 ................................................................................................................................... 2

五、活动时间 ................................................................................................................................... 2

六、促销活动形式和具体的行动方式 ........................................................................................... 3

七、总体费用预算 ........................................................................................................................... 3

八、意外事件处理原则 ................................................................................................................... 3

九、效果评估 ................................................................................................................................... 3

一、活动策划背景

1、七色花早教中心介绍

七色花早教中心是一所专注于书画艺术教育的培训机构，不仅注重兴趣培养和基本功训练，更注重创新能力、文化修养的培养。七色花教学起点低，针对性强，教师根据不同年龄、不同层次的学员进行针对性辅导形式教学。拥有固定的师资队伍，教师为广州美术学院美术教育专业毕业及优秀中小学书画教师执教，教师均在广州各大培训机构执教多年，具有丰富的教学经验，采用创新与传统相结合的教学模式，使学员在学习书画基本功的同时从而学习个人道德修养。

2、东莞早教教育市场前景

随着东莞老龄化的扩大，早教市场受到了广大家长前所未有的关注，而东莞在早教市场上也是愈发发达，剧统计，东莞人们在教育上于自身孩子身上的付出也愈发增加和不顾后果的现象不断涌现。为此，在早教市场上，可被鉴定为良好发展前景。

二、促销策划目标客户

东莞万科高尔夫花园区域早教的需求客户群体

三、策划目的

1、打入东莞周边市场，提升七色花早教中心的美誉度和知名度

2、进入东莞早教市场，站稳脚跟

四、促销主题

优惠活动，爱在一家

五、活动时间

七色花开业期间前两年

六、促销活动形式和具体的行动方式

七、总体费用预算

八、意外事件处理原则

九、效果评估