管理学 点击： 2014-10-03
管理学院“成长导航”系列活动之“博采众艺”团活动总结
管理学院“成长导航”系列活动之“博采众艺”团活动总结 为了加强同学们对自身成长历程的关注，了解个人在各个时期内的进步与成长，引导同学们明确奋斗目标、制定正确的大学规划。管理学院隆重举行了以“成长导航”为主题的一系列活动。作为“成长导航”系列活动之一的“博采众艺”团，是管理学院结合成长导航工作开展的新生素质教育系列活动，旨在引导11级新生合理规划大学生活，充分利用好自己的第二课堂，结合个人兴趣爱好培养一门有用的技艺特长，为自身全面成长及参与未来的就业中更具竞争力。 “博采众艺”团的活动由大一年级辅导员专门设计并专职负责，在认真调查分析了学生业余生活实际和企业招聘的要求之后，共开设了11个形式各异的兴趣小组，包括交际舞、摄影、书法、文字绘图、软件应用、演讲与主持等等，任课教师均由09级助班担任。兴趣小组课程的设置坚持“实用、易学、趣味”的原则，同时结合11级新生的实际情况，争取达到“培养一个兴趣爱好、掌握一项技艺特长”的培养目标。“博采众艺“团共分为十一个小组，分别为perfect selection计算机软件培训小组、POP字体培训班、《TAP.城事》摄影组、爱上美兴趣小组、“非常2+1”兴趣小组、行云流水行书训练营、“汇声会语”、励志成才兴趣小组、“双木居夕”兴趣小组、舞林外传。
一．perfect selection计算机软件培训小组
小组简介：
该小组为11级同学提供了学习各类计算机常用软件的机会，由肖雷、王晓洋、方舒婷、程诚共同负责，共招收11级学员64人。
课堂内容：
办公软件EXCEL表格的运用基础、WORD文档的运用基础、POWERPOINT幻灯片的运用基础、Sony Vegas 影像编辑软件的运用、Photoshop图像处理软件的应用。
小组目的：
“perfect selection"兴趣小组整合了实际生活和专业方面的特性，紧扣着“实用性”这一重要的核心关键开展了关于一些软件应用方面的培训，增强 学生的综合竞争力。
活动过程：
理论知识讲授、公共演示、专业指导、课后练习、疑难解答、成果反馈。
课程效果：
丰富大学生的课余生活，全面提高大学生的综合素质，响应现代化社会对复合型人才的需求，扫清他们在今后求职生活上的积雪，为今后就业增加一些筹码。
二．POP字体培训班
小组简介：
是一个以POP手绘为教学内容的兴趣小组，由11级助理班主任巢盛玉和刘柱共同创办，并进行专业指导。
课堂内容：
POP介绍、POP书写、POP指导
小组目的：
让大一新生充分展示自我、完善自我，在轻松的环境中学习一门技术，提高艺术修养。 活动过程：
介绍POP起源，展示POP作品；教授基础写法，进行课堂训练；做POP字体效果，现场解答问题。
课程效果：
学会多种POP字体写法，学得一技之长，丰富课余文化生活。
三．《TAP.城事》摄影组
小组简介：
《TAP.城事》摄影组为爱好摄影的11级同学提供了了解相关知识的交流空间，是理论与实践相结合的特色小组。由11级助理班主任、TAP城事社长黄嘉乐同学及社团摄影达人鼎力创办。
课堂内容：
摄影入门知识：相机分类，摄影的基本要素及运用等。
摄影构图知识：让大家了解构图的基本原则和构图分类，为摄影打下良好基础。 摄影用光知识：教会大家应用自然光或人造光来拍摄出更好的作品。
名家作品赏析及外景摄影练习。
小组目的：
培养学生课余爱好，让学生有更大发展空间、发展宽度；愉悦身心、开阔视野、提升审美和情趣。
活动过程：
理论指导、器材实物讲解、外拍实践、经验感受交流、名家作品赏析
课程效果：
小组同学对摄影有了更加深入的了解，并在摄影技术上有了一定的提高，将兴趣转化为
一技之长，提升自信、收获快乐。
四．爱上美兴趣小组
小组简介：
分别从礼仪、形体和走秀方面对女生的形象气质进行培训。由11级助理班主任邵婷、陈昭宇共同创办，并进行资深讲解。
课堂内容：
男女生基本形体礼仪素养、男女生穿衣化妆技巧、男女生服装走秀、女生高跟鞋的选择 小组目的：
训练每一名成员成为礼仪模范、舞台亮点，让同学们所提高的内涵修养成为以后职场上的绝对优势。
活动过程：
课堂讲解，助班及校礼仪队成员现场展示，小组成员现场表演。 课程效果：
能够巧妙利用高跟鞋的妙处，挺拔身姿；能够熟练掌握课上所传授的化妆技巧，形象更佳；能够基本掌握舞台走秀技巧，效果显著。
五．“非常2+1”兴趣小组
小组简介：
“非常2+1”集合创新思维、文字编纂、口语表达多种技能培训为一体，将单方面能力有机结合起来，形成综合性素质培训。小组由11级助理班主任王轩、耿欢、张曦元、秦雯、于苗苗、张茉六名同学共同创办。
课堂内容：
大学阶段关于创业、社会实践的相关比赛的系统介绍和相关技能培训；关于消息写作人物通讯、活动策划总结和相关应用文的基础培训；普通话基础知识讲座和考级信息。 小组目的：
提升学生综合竞争力，培养其对相关比赛的兴趣，使同学们以积极的心态、饱满的热情投入到大学生活中。
活动过程：
理论指导、成稿及参赛作品展示、分组讨论、拟题实践、随堂展示、机动发音纠正、模拟竞赛。
课程效果：
小组成员对此类比赛培养其极大兴趣，并带动身边同学，初步掌握应用文写作要点，口
语表达和整体形象有了一定提高，学生的自信心和团队协作能力有了极大提升。
六．行云流水行书训练
小组简介：
培养大一新生写一手好字。由11级助理办主任王天娇、元霞飞共同创办
课堂内容：
在这充实的五次课中，助班从每个字的偏旁部首教起，到每个偏旁部首组合成的字，由
部分到整体，进行细致的讲解和指导。
小组目的：
为了培训小组成员写出一手“行云流水”般流畅、美观的字，为了给小组成员增添就业
的砝码、搭建一个实现梦想的阶梯。
活动过程：
课堂讲解，名家作品赏析，课下练习，一对一指导，个人字体前后对比 课程效果：
每一位同学都学得很认真，学员们的字都得到了很大程度的提高。在这个学习的过程中，不仅同学们的书法水平有所提高，同时同学之间也获得了友谊。
七．“汇声会语”小组
小组简介：
是一个以“演讲、主持及面试技巧”为主题的兴趣小组。由11级助理班主任张彤和陈珉共同创办。
课堂内容：
基础普通话培训课、主持基本技能培训课、演讲及就业面试技能培训课
小组目的：
培养和提高主持才能，培养演讲才能，学会在不同场合恰当表达自我想法、培养应聘场合中随机应变的能力，为将来就业增加筹码。
活动过程：
理论知识，专业指导，课堂展示，模拟招聘
课程效果：
纠正发音、会说一口标准的普通话，熟练掌握主持和演讲方面的技巧，初步了解就业
面试时应注意的问题。
八．励志成才兴趣小组
小组简介：
以培养大一新生“自立自强”为宗旨，以“励志成才，从我做起”为口号。由11级助理班主任王恩鹏、李春妮共同创办。
课堂内容：
“励志成才，从我做起”心理讲座、兼职经验交流会、模拟兼职应聘会、“思移力”品书会。
小组目的：
正确客观地审视自己，激发奋斗意识，扬长避短，在毕业时能够成为“知书达理，业精技熟”的复合型高级人才，在求职中更加具有自信心和竞争力。
活动过程：
课堂讲解，专业指导，课堂交流，现场互动，课下小组讨论 课程效果：
使大一新生明确目标、找准方向，充分发挥自身的潜力，通过自己脚踏实地的努力，取得阶段性的进步，充分了解兼职、应聘方面的问题。
九．“瘦身派”兴趣小组
小组简介：
“瘦身派”兴趣小组由11级助理班主任张东祎、吴异凡、路海天提议创办，贴近学生生活，科学合理地带领同学进行室外活动，培养同学的健身意识。
课堂内容：
健身理论知识普及、身体状况实测、集体晨跑、趣味羽毛球、灵活乒乓训练、健身器材训练 和多种室外运动。
小组目的：
女大学生的身体素质、外在形象，不仅影响现阶段的生活质量，也影响着女大学生将来的职业道路。“瘦身派”意在督促同学进行体育锻炼，提升学生自信心和身体素质，增强竞争力。
活动过程：
理论指导、组织活动、专业指导、身体状况动态记录、个人计划调整、运动心得分享。 课程效果：{sony体验活动总结}.
小组成员养成良好作息习惯，培养其健身意识，在运动中建立起友谊，开阔心胸、收获快乐，增强身体素质，带动身边同学。
十．“双木居夕”兴趣小组
小组简介：
“双木居夕”的意思是梦想的“梦”字，希望大家追逐自己的梦想。本小组是由一些热爱话剧表演的同学们组成的。大家共同探讨话剧知识，寻共同的梦。
课堂内容：
普通话训练，（绕口令练习、主持练习、演讲练习）介绍话剧知识，了解经典名著，短剧训练，台词训练，学习观看经典话剧，分组表演。
小组目的：
不怯场，敢于面对人群，增强自信；语言能力的锻炼，对就业、面试等方面有帮助； 在学习生活之余获得快乐，结交朋友，懂得为人处事。
活动过程：
课前表演（将成语表演出来），课程内容讲解（普通话、主持、演讲、短剧、台词），对课程内容进行训练（小练习），观看经典话剧视频，总结课程并布置作业。
课程效果：
敢说，不怯场；自信，不紧张敢想；敢做，持之以恒；初步懂得一些舞台、话剧知识；普通话有所改进；给自己带来欢乐。
十一．“舞林外传”兴趣小组
小组简介：
“舞林外传”是一个关于国标舞基础知识、基本步伐，培养舞者气质素养的活动型小组，小组由11级助理班主任王越、赵森浩同学共同创办，面向管理学院11级全体学生。 课堂内容：
国标舞知识系统介绍、基本舞步指导、形体训练、双人舞训练、集体舞训练、花式变换训练
小组目的：
舞蹈是一项才艺，可以给人增加气质、增加魅力。舞林外传兴趣小组以教授国标舞为基准，从简单的舞步开始学起并使舞步成型。跳舞可以让我们多掌握一种技能，同时也能塑造完美的身材，愉悦自己的心情。与朋友共舞，有助于扩大社交生活圈。
活动过程：
第一堂课：国标舞简介，以及基本的握姿，教授简单的步伐。
第二堂课：回顾第一堂课的基本内容。教授舞步单人及双人90°舞步以及一个花式步伐。 第三堂课：加强练习。
第四堂课：集体式表演是舞蹈训练舞蹈。
课程效果：
从简单的舞步开始学起并使舞步成型，宗旨是能由2个人（一男一女组合）独立的跳段完整的舞蹈，集体舞达到基本演出效果。同学们提升自信，培养气质，在轻松愉快的运动氛围中，建立起良好友谊。
通过近两个月的学习，“博采众艺”团得到了全体大一新生的广泛欢迎，同学们都有了很大的收获，得到了不同程度的提高。 在学院的支持、老师同学们的共同努力下，本学期的“博采众艺团”兴趣小组在本学期已经画下了圆满的句号。这为期两个月的培训既是管理学院“知书达理”学风建设的一次有益尝试，也是我院探索培养全方位、高层次、有特色的管理人才的一次积极实践，得到了广大师生的一致好评。同学们在其间收获的不仅是一项特长，一种技能，更是形成了一种求知意识，人生职业生涯规划的意识。A.M.曾说过：“高兴学来的东西永不会忘。 ”在以后的日子里，我们会不断总结活动中的经验教训，进一步完善课程设置和教学资源配备，争取把“成长导航”系列活动打造成管理学院乃至全校范围内在就业指导、身心成长方面的精品活动。最后，祝愿我们11级同学们，把握现在，创造美好的明天！
2015国庆促销活动总结
2015国庆促销活动总结[1]
2015年9月25日10月8日，我店开展了主题为《盛世66载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析：
全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。
二、活动费用分析：
本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,066元，其他费用123,478元。
三、活动成功点：
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。{sony体验活动总结}.
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上
柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了时尚 品位 生活，让生活动起来，无微不至 无限发展等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了真诚服务每一天的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆66周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确{sony体验活动总结}.
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆66周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的
延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。
2015国庆促销活动总结[2]
活动时间：2015-09-24~2015-10-07
活动主题：国庆不愁价 活动对象：全市市民
活动方式：降价 打折 买赠 抽奖
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是划算!有东西送!，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
一、宣传方式：报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，短信(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1、 整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计， 09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2、 销售情况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪{sony体验活动总结}.
卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S 2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096 元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。
4、活动策划
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
5、活动执行
一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。
二、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。
三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。
四：扫楼情况：
共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
5：奖品/礼品方面：
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
6、活动中存在的问题
2015国庆促销商场活动总结6篇
2015国庆促销商场活动总结6篇
国庆促销活动总结1