下一年工作计划

下一年工作计划篇一

本年度工作总结下年度工作计划

本年度工作总结及下年度工作计划 时光荏苒，2014年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。

绩效考核管理工作

一、取得的成绩：

绩效考核管理工作从2014年6月正式开始，具体做了如下工作：

1.2014年6月到2014年8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿。

2.从2014年9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，基本上能正常的运行。绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题。

二、不足与缺憾。

1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。

2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。

3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。

社会保险

顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。社会保险中

三、下一年度的工作计划与安排。总结的目的是更好的筹划和安排下年的工作计划。

1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。

2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该制定出相应的解决办法。

3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，

按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。

4、积极制定2015年考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。

新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。 总经办绩效考核专员 高健

下一年工作计划篇二

2015年度工作总结及下一年度工作计划

2015年度工作总结及2016年度

工作计划

技术防治水科

2015年12月19日

2015年度工作总结及2016年度工作计划

2015年即将接近尾声，技术防治水科在总工程师的正确领导

下，在各科室的相互协助下，全体技术人员兢兢业业、团结协作，围绕我矿安全生产和企业发展目标，在矿井生产技术管理、布局安排、掘进回采、计划统计验收、探放水工作等方面做了大量的技术工作。技术防治水科严格执行我矿制定的各《作业规程》及《相关的安全技术措施措施》。本着“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，顺利完成了总工程师交给各项任务。为了更好完成下一年度安全生产工作，及时总结经验，改进不足，现对技术防治水科2015年度工作进行总结，具体内容如下：

一、2015年度主要工作总结：

2015年度我科室全体成员保持清醒的头脑，严格要求，认真工

作，以良好的工作作风按时完成了相关技术工作，有效指导了安全生产。尤其在四月份科室机构调整以来，我科室组织积极组织内部会议，明确科室各个人员的职责分工，制定适合于科室内部的管制制度。严格落实科室岗位职责，明确分工，积极开展科室内部业务学习，保证我矿全年的生产计划顺利完成。

1、进尺完成情况

2015年度我矿生产：共计掘进进尺约3313米；

2015年度我矿生产原煤：62.5万吨，其中掘进煤量：6.1万吨。

2、技术测量工作

2015年度井下测量工作重点是：030303工作面一次切贯通测

量，030303新胶带顺槽贯通测量工作；030303轨道顺槽贯通测量，030303新胶带顺槽联巷贯通测量；为030301工作面进行开口设计的测量工作，以及030301胶带顺槽联巷、030301轨道顺槽联巷的贯通测量工作，共计50多个测点；完成贯通测量36次，顺槽放设中线40组；布置腰线9组；地面测量3次。

3、完成生产作业计划情况

2015年度元月份：030305工作面生产煤量计划7万吨，实际完成72144.3吨；030303胶带顺槽计划掘进120m，实际掘进142.2m；030303轨道顺槽计划掘进100m，实际掘进126.3m；03轨道顺槽联巷及硐室完成17.5m，共计出煤量77247.3吨。

二月份：030305工作面生产煤量18176.7吨；原030303轨道顺槽维修28.6m；030303轨道顺槽掘进50.5m；030303一次切向东掘进12.3m，030303一次切向西掘进20m，030303胶带顺槽掘进1.8m，共计出煤量19999.8吨。

三月份：030305工作面生产煤量计划3.5万吨，实际完成37856.7吨；原030303轨道顺槽计划维修掘进40m，实际维修掘进24.5m；030303轨道顺槽计划掘进70m，实际掘进74m，一次切掘进5.9m；03胶带切眼完成19.6m，新胶带顺槽掘进65.5m，共计出煤量40884.4吨。

四月份：030305工作面生产煤量计划6.5万吨，实际完成84118.3吨；03工作面一次切计划掘进140m，实际掘进141.8m；03新掘胶带顺槽计划掘进140m，实际掘进161m；03胶带顺槽运输联巷掘进4.4m，

五月份：030305工作面生产煤量计划8万吨，实际完成99493.3吨；03工作面二次切计划掘进80m，实际掘进108.5m；原030303轨道顺槽计划掘进160m，实际掘进148.1m；03新掘胶带顺槽和联巷计划掘进140m，实际掘进155.3m，共计出煤量104799.4吨。

六月份：030305工作面生产煤量计划8万吨，实际完成86783.3吨；03工作面二次切计划掘进82m实际掘进87.8m；03新掘胶带顺槽计划掘进145m，实际掘进144.5m，联巷掘进82.1m，共计出煤量92526吨。

七月份：030305工作面生产煤量计划77155吨，实际完成77254.7吨；03轨道顺槽探巷计划掘进120m，实际掘进127.4m；01胶带顺槽联巷计划掘进120m，实际掘进113m；01轨道顺槽联巷计划掘进80m，实际掘进86.8m，共计出煤量82943.7吨。

八月份：030305工作面回收，030303工作面安装；01轨道顺槽联巷计划掘进125m，实际掘进128m；01胶带顺槽计划掘进130m，实际掘进106.8m，03轨道顺槽探巷计划掘进120m，实际掘进102.3m，共计出煤量6153.8吨。

九月份：030303工作面回采5952吨，030301胶带顺槽掘进125.7m，030301轨道顺槽掘进63.8m，联巷掘进48.3m，03探巷掘进85m，共计出煤量11680.8吨。

十月份：030303工作面出煤量40572吨；030301胶带顺槽掘进134.5m；030301轨道顺槽掘进143.8m，03轨道探巷掘进83.7m，共

十一月份：030303工作面出煤量60720吨；030301胶带顺槽掘进93.3m；030301轨道顺槽掘进136.4m，03轨道探巷掘进74.4m，共计出煤量66240.8吨。

十二月份：030303工作面预计出煤量45000吨，03轨道顺槽探巷向南掘进预计40m；03轨道探巷贯通25m完成；03探巷二次开切眼25m完成；01胶带顺槽预计掘进60m，01轨道顺槽预计掘进90m。

4、井下探放水情况

井下探放水工作主要地点为030303轨道顺槽、030303新胶带顺槽、030301胶带顺槽以及030301轨道顺槽，其中包括钻探与物探：

030303胶带顺槽探水20次，030303新胶带顺槽探水作业6次，030303轨道顺槽探水作业10次，030303轨道探巷探煤（钻探）孔72个，030303工作面煤层注水孔（探断层）44个，030301胶带顺槽探水17次，030301轨道顺槽探水作业16次，对030301胶带顺槽和030301轨道顺槽共计物探10次，对030303工作面全覆盖物探。共计探水米数26275米。

对03031胶带顺槽、030301轨道顺槽顶板疏水作业8次，030301胶带水仓自10月16号打设疏水孔开始，已打设疏放水孔7个，截止12月12号累计排水约10065 m3，030301轨道水仓自10月27号打设疏水孔开始，已打设疏放水孔4个，截止12月12号累计排水约10548m3。

对030303工作面机头涌水异常情况进行观测、记录，现阶段已

下一年工作计划篇三

年度重点工作计划

２０１5年学校重点工作计划 梁 村 中 学 ２０１5年3月学校重点工作计划

一、指导思想

为了适应党的十八大对教育提出的总要求，打造让群众满意的学校，我学校要大力推进

平安校园、和谐校园、文化校园、美丽校园建设。凝心聚力，扎实苦干，凸显特色，打造品

牌，创建适合学生发展的教育，办好人民满意的学校。

二、任务目标

（一）把立德树人作为我校教学根本任务，加强社会主义核心价值体系教育，积极推进

“德育一体化”细节研究，强化领导立德树人的榜样，加强教师队伍的建设，注重对学生思

想品德和行为习惯的培养，打造德育特色品牌学校。

（二）大力推进课堂教学创新，打造高效课堂，再次深化小组学习课堂模式，全面提高

教育教学质量，打造优质高效、特色鲜明的教育特色。

（三）大力加强学校文化建设，实施“文化育人、特色强校”战略，进一步构建厚德进

取、文明和谐的校园。

（四）加快学校标准化、教育现代化建设步伐，改善办学条件，提高办学水平，建设平

安和谐校园。

三、重点工作

（一）把立德树人作为作为教育的根本任务。 学校德育工作的本质是回归，返璞归真，在新形势下，我们不能把学生培养成冰冷的考

试机器；不能把学生培养成有才无德的人； 不能培养成才后，嫌弃祖国去外国服务，因此，立德树人是我们现今教学的重中之重。

我们应以立德树人为根本任务，积极探索德育工作的新方法、新途径，全面提高德育工作层

次及水平。

但是，由于长期以来形成的教育制度的弊端，我们的德育病的很重，存在许多弊端。

1. 德育目的错位，德育内容脱离生活实际。

2. 德育评价过于形式化，没有真正落到实处。 针对以上问题，我校特制定以下整改措施：

1.加强德育队伍建设，创新德育工作机制。

（1）加大班主任培训力度，定期召开德育工作专题研讨会和班级管理经验交流会，举办

班主任论坛和主题班会评选活动，进一步加强常规工作的精细化管理，不断提高班主任队伍

的专业化水平。积极开展特色班级创建活动，培养一批在文化建设、诗文诵读、班级活动等

方面确有特色的优秀班级，实现班班有特色的目标，打造完美班级。

（2）加强学习研修，丰富教师职业内涵。积极创造条件，为更多的老师提供外出学习机

会，组织好网络远程研修与培训，聘请专家名师作专题报告，让老师们更多地接受新教育思

想，不断更新教育理念，积极推进新教育实验。{下一年工作计划}.

（3）认真贯彻落实《教师职业道德规范》，加强师德修养，举办师德报告，开展师德论

文、师德标兵评选活动，严禁体罚或变相体罚学生，严禁有偿家教，严禁乱订教辅资料，真

心关爱每一位学生，树立教师的良好形象。 ２.丰富德育活动内容，建设德育特色课程。 继续深化学生成长 “主题教育”活动；实现主题班会课程化，充分发挥班会的激励作用

和育人功能，精心设计大课间阳光体育活动，丰富和深化感恩、才艺、诵读三项活动，进一

步规范丰富升旗、入队、入团仪式。引导学生自主策划、设计活动方案，增强学生的自主能

力和实践能力，提高学生的综合素质；加快德育课程研发，逐步形成内容丰富、科学完善的

德育课程体系。

3.定期开设德育课程，让社会主义价值观在每个学生心中发芽。 德育课程的开设要围绕

民主、富强、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善进行。围绕

这24个字广泛开展立德树人教育，形成一种浓厚的育人氛围，形成一个很大的育人气场，让

学生在这个气场里受到熏陶。

4.从规范行为做起，培养良好的道德品质和文明行为。要求各班级要制定属于各班的道

德行为规范准则以及相应的惩罚措施。引导和规范中学生遵纪守法，明礼诚信，勤俭自强养

成良好的行为习惯。

5.完善我校德育评价体制。尤其是高效的管理和科学的评价考核体系，制定学生和教师

德育评价方案，每学期要求对师生的德行进行考核，并装订成册。

（二）教学创新，打造高效课堂。 学校教学工作要以提高教学质量为目标，以教学常规落实为抓手，以构建高效课堂为核

心，以小组课堂学习为重点，以特色活动展示为路径，积极推进教学创新行动，推进教学管

理创新，优化教学过 程。课堂是学生素质形成的主渠道，决定着学生素养的培养和教学质量的优劣，课堂教

育教学内容的构建、情景的创设、兴趣的激发、课堂提问的精心设计、学生主动学习习惯的

养成等等都要在课堂上实现，因此，课堂教学环节应更加注重优化教学的过程。 但我校虽在践行小组教学的新教学模式，但在教学实施过程中仍存在许多的问题。

1.由于我校教师数量有限，许多教师都是身担两门以上的科目，所以在教案和教学管理

部分存在心有余，力不足的情况，所以在教学准备部分存在顾此失彼的现象。

2.有些教师对教案的准备重视力度不足，还存在教师不带教案走上讲台的陋习。

3.在我校大力推行小组模式教学的这一年，有些教师还是没有将这一模式运用到课堂，

没有做到教学创新。

针对以上不足，我校特制定以下整改措施：

1.对教师关键的考察就在于备课。成立教学领导小组，定期对教师课堂教学进行检测，

检查其备课教案，要求教学认真攒写教案，用心总结教学，写好教学反思，优化课堂教学。 对带两门科目的教师，要求两门科目都要准备教案，但要有侧重点。可以准备一门的电

子教案，但必须要有自己的教学批注和改动记录，不可照搬照抄。

2.进一步健全和完善教学常规实施细则，深入开展“教学常规月活动”，以活动促进教学

常规的落实。强化集体备课，有效挖掘教材、创造性篇二：2012年度重点工作安排 2012年工作计划 一、总体目标： 根据本年度工作情况与综合财务部存在的“三多三少”问题：被动服务多，主动服务少；

按部就班服务多，积极创新服务少；一般性服务多，高效性服务少，结合目前公司发展状况

和今后发展趋势，综合财务部从以下三大方面开展2012年度的相关工作： 1、行政管理：

（1）制度保障方面：2012年度将进一步完善公司制度化的基础建设，已经出台的进行

修改完善，没出台的加快推出进度，以保证公司的运营在既有的管理体系中运行。

（2）文化建设方面： 2012年度将进行整理公司自成立以来所有大事记，弘扬企业文化

和企业传统。将进一步推进公司员工满意度调查、加强健康保障建设和自身建设等几个方面，

为公司广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。

（3）内外沟通机制建设与完善：综合财务部将在2012年度建设和完善本部门内部的纵

向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。 2、

人力资源方面：

（1）员工培训：综合财务部将大力加强公司全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训。

（2）薪酬与福利方面：公司综合财务部将在2012年度推行公司岗位薪酬体系制度，保

证公司员工正常的工资结算。 （3）绩效管理方面：综合财务部在2012年度将制定各岗位的

绩效考核标准，并严格按照此标准对员工进行考核。

（4）员工关系方面：即劳动关系方面。公司综合财务部在2012年度将严格执行《劳动

法》及公司劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证公司的正常运营。 3、综

合财务部日常工作方面：

2012年度综合财务部将继续严格执行本部门的日常行政工作，完善和改进综合财务部在

2011年度所存在的不足，保证公司行政工作的正常开展。主要工作有：考勤管理、车辆管理、

卫生管理、人事管理、档案管理、办公用品管理、后勤保障、办公设备维护等。

二、注意事项：

(1)行政工作是一个系统工程，不可急于求成。因此综合财务部在设计制订年度目标时，

按循序渐进的原则进行。 (2)行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是一项非常重要

的基础工作。 三、工作安排： 篇三：年度重点工作任务计划书 附件1 xx公司 xx部 年度重点工作任务计划书 （ 2013 年度） 内蒙古东部电力有限公司xx公司

一、现状分析

本部分的目的是分析现状，找出问题，查清原因，为制定具体的目标和措施提供依据。 克旗农电局思想政治部主要负责我局党建工作、精神文明、纪检、行风纠纷、对外宣传、

工会、团青等方面，现有员工5人，其中政工干事1人、宣传干事1人、工会干事1人（2013

年8月退休）见习1人、部门主管1人。部门存在从事政工工作业务人员缺乏的问题，员工

从事政工工作积极性不高，加之有些政工工作程序过于复杂，工作量大，致使工作不能细化。 内容主要包括：现状描述、存在的问题、问题产生的原因三个部分。

二、 工作目标

本部分的目的是明确工作必须要达成的结果，并为考核提供标准。 目标即本项工作欲取得的成果，是衡量工作是否有效的标准。 目标描述：关于目标的定性说明，如提高xx；规范xx。 衡量标准：关于如何衡量目标的说明。可以指某指标达到一定的水平，如节约成本xx

万，{下一年工作计划}.

净利润增加xx万；或者输出某一成果，如颁布xx制度。衡量标准要尽量清楚，以利于{下一年工作计划}.

验证。

三、工作计划

本部分是拟采取措施的详细分解，是现状分析的继续。 4 5 篇四：市场部工作方向规划及2015年重点工作计划 市场部工作方向规划

暨2015年重点工作计划

一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市

场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽

可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做

出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工

艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司

产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买

了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到

营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点

做什么。

那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满

足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要

以市场为导向，才能实现。

什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占

有率。

什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用） 她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产

品的持续优势地位。

很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根

本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广 从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何{下一年工作计划}.

来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们

就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

（1）广告宣传----攻心

提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

（2）促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。 共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。 何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本

印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。

这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式：

（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低） 空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。 促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者

之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专

业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有

限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面

我们来分析一下：

（1）促销推广活动能解决什么?

1）提高现场购买的积极性；

2）扩大一次性购买量；

3）提供产品近距离沟通平台；

4）培育重点消费群体。

（2）促销推广活动不能解决什么？

1）不能解决渠道布建的局限性；

2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。 所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她

也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！ 在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合

有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终

端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。 如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都

能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有

新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零

售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一

是消费者调研，二是渠道调研。

2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

（1）消费者调研

1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期

媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望

进行数据预留。

2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。 ?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；

对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；

对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习

惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。 ?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、

品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后

下一年工作计划篇四

2015年度综合部工作计划{下一年工作计划}.

2015年度综合部工作计划

XX年度综合部工作计划

XX年，综合部将真正贯彻落实公司提出的“销售突破，产品定点，加快开发，有序管理”指导方针，积极推进公司的快速发展。人才引进方面要做到招聘程序规范化，严把人才入口关，提高人才引进的质量。人才培养方面要注重员工的专业技能与综合素质的提升，规范培训程序，建立和完善培训机制，严抓培训质量，提高培训效果。管理方面要以点带面，全面提升管理水平，不断建立和完善各种制度文件并推广应用，努力推动管理制度化的进程。文化宣传方面要抓重点、抓典型，树立公司正面形象，鼓舞员工士气，激励员工上进，加强公司与员工的交流与团结，正确引导员工与公司统一思想，统一奋斗目标。后勤建设方面严抓工程质量与成本控制，改善公司基本面貌与员工工作、生活、娱乐环境，提升公司价值影响力。后勤服务方面要热忱、周到，保障水、电供应，确保膳食质量，搞好环境卫生，提高服务水平，做好后勤支持，加强安全防范，营造和谐园区。

XX年，综合部的工作围绕“抓管理、出效果、保安全”思路开展，实现工作业绩新突破！

一、招贤纳士、聚集人才。

产品研发靠人，销售靠人，管理靠人，生产靠人，服务靠人，公司的发展，一切都离不开人。为公司招募人才，是综合部的重心工作。针对公司当前情况，深入各部进行人才需求调研，向外及时发布招聘需求信息，合理组织人才招聘，规范人才招聘过程控制程序，严把人才入口关，为公司招收合格人才。今年的任务是满足公司本年度的工作需求，100%完成招聘计划。

二、主动培训、储备人才。

社会在发展，科技在发展，公司在发展，人才也需要发展，才能满足公司发展的需求。在我们这种以科技技术为导向的企业，不能把员工完全看作公司

成本，而要看作公司资源，要通过主动培训，有效开发资源，提升企业竞争力。

通过建设和完善培训体系，来规范培训过程控制程序，提高培训效果，合理组织，有效推进，为公司培养德才兼备的人才，为公司长远发展做好人才储备。多年来，这项工作均无明显成绩，随着公司的发展，今年在此项工作上要实现突破，要完成培训体系的建立，制定好本年度的培训计划，稳步推动计划的实施，通过培训评估手段，衡量培训效果，力求挖掘员工综合潜力，为公司创造更大价值。

三、加强制度建设、推进管理制度化。

企业中经常出现很多人和事难以评价，很多问题不知如何处理，这些现象的存在，诞生了独立的一门学科——管理学。企业的规模越大，管理的重要性就越发明显，为了提高产品品质，就有了质量管理体系，为了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理体系，为了提高员工素质与工作能力，也就有了人力资源管理。

作为综合部，其重心工作主要表现在行政管理和人力资源管理方面。管理的基础是“有法可依”，因此制度建设首当其冲。今年要完善绩效管理方面的制度建设与推广应用，对员工实行合理的工作评估，对员工工作作出正确的业绩评价，激励员工更加努力地、全身心地投入工作；要建立月报、工作记录管理制度来支持绩效考核的应用；要完善员工作业控制程序，规范员工工作行为；要建立培训制度来推动培训体系建设，达到提高培养、开发人才的目的；要完善人事控制程序来规范人才招聘、人事调整、薪资调整工作；要完善薪酬控制程序，使员工薪资分配更加合理，留住人才，稳定员工队伍；要建立奖惩制度来规范员工管理，激励员工上进，增强员工工作责任心；要完善评优细则来评估优秀的员工与团队，树立公司人才标杆；要完善门卫管理制度、员工食堂管理制度、员工宿舍管理制度、值班制度来规范后勤工作与服务，加强日常安全防范与检查，确保园区的安全与和谐。

下一年工作计划篇五

2013年度个人工作计划

2013年个人年度工作计划

2013年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：

一、 加强本职工作。

根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。

二、 提高自己的工作能力。

通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加强与其他同事的工作上的交流。

针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

四、 加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。

结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。

五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。

借此增强自己的责任 、团队意识。

以上是我2013年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

绘图员：**

2012年10月24日

下一年工作计划篇六

公司年度工作计划

公司年度工作计划 时间:2013-02-24 分类:工作计划 来源:书通网

篇一：公司年度工作计划书范文

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：

一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一） 确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二） 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的2010年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

2010年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在

根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2009年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

篇二：公司年度工作计划

1、全年工作指导思想

公司2008年度工作总体指导思想是：以党的十七大以及关于“十一五”规划的建议精神为指导，贯彻落实科学发展观，贯彻“以人为本”的经营管理理念，大力实施人才战略，加大人才培养力度，建立公司科学的内部管理机制，着力进行信息化建设，努力完成公司制定的各项年度工作目标，走以质量管理和风险控制为中心的