stp策划书

stp策划书篇一

STP策划书承认过

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶

STP

策 划 书

策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川

完成时间:

前言

随着生活节奏的不断加快，生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面的压力， 人们在选择饮料时，考虑的已不仅是它的包装、口感， 更重要的是，消费者更加倾向饮料的营养价值，和它的保健功能。

香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。

娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。该款饮料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶有机的结合；含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口。牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。

该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方，使得该款饮料不仅口味独特，而且营养价值远高于市面上的其它饮料。

本策划书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈占领香蕉牛奶的营销

目录

一、市场分析…………………………………………………………4

（一）当前饮料市场状况及市场前景分析…………………… ……4 (二) 香蕉牛奶的市场构成……………………………………………5 （三）市场上居于主要地位的香蕉牛奶品牌…………………………6 （四）外部外部环境分析………………………………………………7 （五）内部环境分析……………………………………………………7

二、竞争者分析………………………………………………………8 三、消费者群体细分…………………………………………………9 四、SWOT分析…………………………… ………………………10 五、产品定位…………………………………………………………10

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书

一、 分析{stp策划书}.

（一）市场分析

（1）当前饮料市场状况及市场前景分析

中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

（2）香蕉牛奶的市场构成

目前，香蕉牛奶的市场品牌众多，市场上主要有新希望、蒙牛、菊乐、雪宝、以及从韩国进口的宾格瑞，以下是几种品牌的香蕉牛奶的一个简单信息。

通过我们小组的事先调查，我们发觉在我们所在的城市，还没有娃哈哈阿米诺香蕉牛奶的上市，我们觉得，娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在广告宣传以及率先抢占市场这方面做的不是很到位。

（3）市场上居于主要地位的香蕉牛奶品牌

现在市场上的香蕉牛奶不多，就以上几种品牌。在这几种品牌中来自韩国的宾格瑞是消费者认为最正中的香蕉牛奶，但是它的价格实在太高，一盒200毫升的牛奶要卖8.5元的价格，这让追求时尚的年轻人尤其是学生群体，大多数都认为太贵了； （4）外部外部环境分析

①经济

从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

②经济法规

随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。新的《饮料通则》也于2008年12月初正式实施，这有利于改观饮料的乱局。

③成本

当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、资源价格、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，

stp策划书篇二

策划书

互联网下瓜果蔬菜的营销策划报告

初级农产品包括：烟叶、毛茶、食用菌、瓜果蔬菜、花卉木苗、药材、粮油作物、动物类初级产品、水产品、林业产品、其他植物。目前农产品的市场销售是为了满足人们的日常需求，其实也是农户到消费者手中的流通过程，包括农产品生产、流通到交易的过程。

一、农产品的销售背景

农产品的交易经历了几十年的增长和扩大后，又出现了质量的提升，流通方式的变化，人们生活水平的提高，生活中农产品的需求定位也悄然变化，但发展却问题并存，而农产品的困局或许靠一个“国十条”还难以解决，王之泰认为，根本出路是解决流通各环节的管理问题。下面就针对在生活中占据举足轻重的地位的瓜果蔬菜的营销方式进行梳理。蔬菜水果最重要的是口感新鲜和营养价值，而它最大的弱点是保质期太短，且有很大的区域局限性和季节性，面对当前的多元社会，鲜果蔬菜的营销手段也呈现了多元化。

二、对生鲜市场分析

STP策划：

第一步，市场细分 对于不同的社会人群，人们的购买方式也各有不同，中老年人更喜欢去菜市场购买新鲜水果蔬菜，他们认为那里的既便宜又新鲜，而且种类丰富，同时可以讨价还价，所以他们喜欢大清早跑坐公交或步行去较远的农贸市场、菜市场买菜；上班族的青年女男，习惯在下班的路上到生鲜超市或者百货超市买菜的同时买些生活用品；更一部分都是白领类或者成功人士，喜爱在网上选择直接需要的水果蔬菜，开车到家在小区门口的储物箱取出带回房间。

第二步，目标市场 基于农贸市场的开放时间较短，以及产品流动性较快，但同时存在明显的品质健康问题，且占据较大的城市面积。而目前越来越多的人趋向选择看起来干净方便的生鲜超市和生鲜电商，节约时间又能适应快节奏的生活，由于互联网的迅速普及，经济人都注意了生鲜电商这块肥肉，同样它以价格实惠更加方便快捷的优点一点点融进人们的日常生活。

第三步，市场定位 从2013年起，生鲜市场开始盛行，生鲜电商的壮大依赖进行跨市跨省的冷链配送，因此冷链生鲜配送也跟着发展起来，一线电商也衍生了如1号生鲜、京东生鲜、顺丰优选、沱沱工社、喵生鲜等进占市场，但国内生鲜电商市场极不成熟，还需解决存在的诸多问题，不仅仅是运输配送的问题，还有营销策略的策划。

产品策划：

1、产品定位

考虑到产品的成本，同时也要重视产品的质量，从农产品的生产至消费者的手中，始终保持中高档的姿态，形成自己的品牌并注重品牌意识，实行中高价策略。

2、产品包装设计

根据不同商店、不同产品档次进行不同的包装，对不同的消费人群进行特色并包装以便吸引更多的顾客，比如可以用特殊的方便携拿的包装袋包装，会吸引那些快节奏的人群。

3、产品线的设置

产品线的设置即品牌的定位，针对当前人们对品牌的迷恋和信赖，很多企业

总是以一种产品打开市场，接着研发更多同品牌不同品类的产品，因为相信了第一个产品，对后续的产品也坚信不移，会形成了一个购买链。

价格策划：

1、设计分级价格销售

同一产品不同层次分级销售，且产品放在同一区域展示，顾客可以根据自己的需求进行选择，这样就促进了该农产品的销售；电商也应当如此，在商品属性介绍中应尽可能详细，尺寸规格，建议可以将大小不同的水果放在同一个图片上，表上不同的价格，这样应该就没有那么多的差评了吧，当然也希望店家能真诚对待自己的顾客。

2、拉大批零差价

就像淘宝网和阿里巴巴的不同，一个走零售一个走批发，同样的产品价格会有较大的不同，人们也根据自己的需求，进行选择不同的购买平台，因为明显的价格差异，变相的有了促销的功能，鼓励多购，尤其是鲜果蔬菜，不易储藏，条件要求高，越多的销售，才会有越大的利益空间。

渠道策划：

农产品营销渠道的选择策略，不仅要保证产品及时到达目标市场，还应有有效的营销渠道，以低费获取最佳经济效益。

1、发展农产品价值链

当前蔬菜瓜果的价值链有待延伸，一方面避开了它的弱势，寻找新的利润点， 开拓发展空间，迅速壮大企业；另一方面也能有效降低运输过程的成本消耗，有助于提高产品的流通率，对于电商而言更是雪中送炭，解决了路途不便和保鲜的困境，这对生鲜电商的发展而言，创造更多的机会。

2、改善原有的渠道组织

主要是对蔬菜水果的流通渠道进行改善，比如对农贸市场和批发市场进行改造，提高流通效率，对批发市场的交易方式、治理模式、服务功能进行完善和发展，比如可以事先在网络上讲好价格和数量，这样交易就省去了口舌和比价，节约了彼此的时间，就能实现远距离快速的交易，满足了同一区域或不同区域农产品的大规模流通。

3、发展渠道供应链体系

当前的供应链体系发展越来越迅速，并占领越来越多的市场，这就需要在蔬菜水果的生产、流通加工、包装、装卸搬运、运输、销售等环节内整合渠道链。消除生鲜蔬菜流通的制约因素，提高整体的运营效率。

促销策划：

1、广告策略

充分利用各种广告媒体，比如电视、报纸、大广告牌、网络等，就当前较火的自媒体，微信公众号、贴吧、微博等，微商的兴起使销售不再复杂，只要简单的转账付款，你需要的物品就能到达手中，面对不断增加的微信好友，流量的加大意味着商机的可能性越大，也出现了另一种职业专业写手，在文章中巧妙地插入广告，据说粉丝超过10万，发广告就能赚钱，网络成就了吸粉人，也悄悄地改变了人们的日常生活。

2、捆绑促销策略

捆绑销售最常见的就是牛奶的促销，买一箱多送一件单品，或者买一大片送一小瓶，后来有买洗衣粉送盆子，还有的买一斤蛋糕送半斤，对于蔬菜水果如果实行你买了很多品种的生鲜，给适当的便宜，干脆是买苹果送几颗枣子，大家一尝枣子口味不错，可能会买没有在计划之列的枣子，这是一种刺激消费的手段，上次网上买了葡萄干，收到时店家送了一小包红枣，当然干枣的质量还不错，以后买红枣可能我会优先考虑到这家购买。

3、店员推销

一个店面的业绩是离不开店员的推销的，由于技巧的掌握程度不同就有很大的成效区别，就个人亲身体验，有些人越推销会越排斥，如上次本来并不想购买那个牌子的护发素，店员说她以前在理发店干过，这个的品种比做营养的发膜质量还好，我就非常相信的购买了。生鲜水果的推销不仅仅根据外观，更需要实实在在的品质，所以要真诚，应该自己提前体验产品，并能用实物给大家试用，就是用品质说话。

参考文献

[1] 邵晴芳. 浅谈降低农产品物流成本[J]. 当代济. 2011(23)

[2] 余远坤. 探讨制约中国农产品物流发展的对策[J]. 经济研究导刊. 2011(31)

[3] 李海燕. 农产品物流存在的问题及改革措施研究[J]. 中国集体经济. 2011(30)

[4] 哈乐群. 农产品物流增值环节的挖掘[J]. 中国农学通报. 2011(11)

[5] 尹立新. 低碳经济下的农产品物流模式探析[J]. 黑龙江对外经贸2011(04)

[6]吴金明.新经济时代的‘`4V”营销组合[[J].中国M:业经济，2001(6): 71-75.

[7]崔俊涛，来坤.饭店网络营销初探[[J1.广西商业高等专科学校学报，2003，20(4).

[8]孟韬，毕克贵.营销策划一方法、技巧与文案[M].机械L一业出版社出版.2008.

[9]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J].现代经济信息，2009年.

[10]管幼平.新形势下对企业营销管理的思考[[J].机械管理开发.2006 (5).

[11]郭国庆.营销思想史[M].中国人民大学出版社，2009.

[12]张卫东.网络营销理论与实践[M].电子工业出版社.2009 (5).

stp策划书篇三

项目三：团队项目STP分析与策划

项目三：团队项目STP分析与策划

一、训练内容

团队项目的市场细分、目标市场选择、市场定位与策划。

二、训练目的

各团队成员通过充分的交流合作、合理分工、互相讨论和互相启发，探索完成本团队

所承担的具体项目的营销战略STP分析与策划，从而深入理解营销战略STP分析与策划的内容与重点，初步掌握针对具体项目的营销战略STP分析与策划的基本流程、方法和技巧。

三、训练的具体任务

1、完成本团队项目的市场分析和细分。

2、完成本团队项目的目标市场的选择和确定。

3、完成本团队项目的市场定位，并选择和确定初步的营销策略。

四、训练的步骤及要求

1、明确分工。

2、理解营销战略STP分析与策划的基本流程、方法和技巧。

3、了解所选择项目的市场、行业背景等情况。

4、讨论、分析项目。

5、归纳总结。

6、确定思路、步骤。

7、形成框架内容。

8、选择重点。

9、各团队代表面向全班同学介绍本团队项目的营销战略STP分析与策划思路（每组4~5

分钟）。

10、将本团队项目的营销战略STP分析与策划的内容写成书面报告（800字以上），并

提交一份给教师。

五、评价与总结

1、团队自评。

2、团队成果展示介绍（包括团队成员的工作态度、团队合作程度、工作流程和对成果

质量的评价）。

3、团队间互评。

4、教师总评。

5、个人子项目任务教师评价（打分）。

根据各团队成果优缺点，有针对性地点评，启发学生的创新思维；对各团队普遍存在

的问题进行重点分析；针对各团队具体项目的策划提出要重点注意的问题。

stp策划书篇四

市场营销方案策划书

市场营销营销策划方案书

专业年级 14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦

吕鹏 20142216041012 李斌 20142216

教务处制

2016年 5 月 31 日

目录

一、摘要（企业简介）

二、环境分析

现有竞争者分析、替代品分析

三、项目SWOT分析

四、STP分析

1、市场细分

2、目标市场

3、市场定位

五、营销战略

（一）产品策略{stp策划书}.

产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合

（二）价格策略

定价目标、价格策略

（三）渠道策略

分销渠道模式、长短、宽窄的选择

（四）促销策略

人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用

六、具体的营销方案实施

七、总结

一、摘要

真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。

二、环境分析：

外部环境分析：

1. 花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。

2. 就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。

3. 在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。

4. 现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。

内部环境分析：

1. 从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。

2. 按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

3. 设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装备和用具。

4. 指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。

更能从中体会到游戏的体验性。 消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。

1、学生：在校学生。

2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。

3、游客：各假日外出旅游的游客。

三 项目SWOT分析

1 优势

（1）重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版的CS游戏吸引力大

（2）形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会

（3）管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出

（4）参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。

2 劣势

（1）因为是露天场地易受天气因素的影响。

（2）真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。

（3）真人CS需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。

（4）消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。 3 机会

现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人CS。花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。 4 威胁

（1）真人CS与网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。

（2）大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。

（3）由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险。

四 STP分析

1 细分市场

年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括部分女性。 心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。

地理分析：花溪真人CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。

2、目标市场定位

按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。

（1）有稳定收入和空余时间。

（2）学校组织的团体

（3）公司组织为员工提供休闲的空间

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STP{stp策划书}.

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶

STP

策 划 书

策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川

完成时间:

前言{stp策划书}.

随着生活节奏的不断加快，生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面的压力， 人们在选择饮料时，考虑的已不仅是它的包装、口感， 更重要的是，消费者更加倾向饮料的营养价值，和它的保健功能。

香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。

娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。该款饮料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶有机的结合；含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口。牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。

该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方，使得该款饮料不仅口味独特，而且营养价值远高于市面上的其它饮料。

本策划书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈占领香蕉牛奶的营销{stp策划书}.

目录

一、分析………………………………………………………………4

（一）市场分析………………………………………………………4 (二)竞争者分析………………………………………………………5 （三）公司及产品分析………………………………………………6 （四）消费者分析……………………………………………………7

二、SWOT分析………………………………………………………8 三、市场细分…………………………………………………………9 四、目标市场…………………………………………………………10 五、产品定位…………………………………………………………10

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书

一、 分析

（一）市场分析

1.当前饮料市场状况及市场前景分析

中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

2.香蕉牛奶的市场构成

目前，香蕉牛奶的市场品牌众多，市场上主要有新希望、蒙牛、菊乐、雪宝、以及从韩国进口的宾格瑞，以下是几种品牌的香蕉牛奶的一个简单信息。

通过我们小组的事先调查，我们发觉在我们所在的城市，还没有娃哈哈阿米诺香蕉牛奶的上市，我们觉得，娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在广告宣传以及率先抢占市场这方面做的不是很到位。

3.市场上居于主要地位的香蕉牛奶品牌

现在市场上的香蕉牛奶不多，就以上几种品牌。在这几种品牌中来自韩国的宾格瑞是消费者认为最正中的香蕉牛奶，但是它的价格实在太高，一盒200毫升的牛奶要卖8.5元的价格，这让追求时尚的年轻人尤其是学生群体，大多数都认为太贵了；

4.外部环境分析 ①经济

从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

②经济法规

随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。