u盘营销策划书

u盘营销策划书篇一

U盘营销方案(总)

U盘营销方案

摘要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

关键字：优盘 营销方案

本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销方案。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

一、 产品介绍

U盘实物图

U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后来U盘这个称呼因其简单易

记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。

二、 市场分析

1、市场现状

 市场潜力无可限量

U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。 2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。

 全面进入品牌时代

随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。经过几轮市场洗牌之后，今日的闪盘已开始步入知名品牌时代。近年来，在价格暴跌之下，各国内外品牌全面布局中国市场，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。同时在假名牌、山寨U盘夹击之下，国内自主中小杂牌失去市场核心竞争力，开始黯然失色，区域性品牌更难见当年雄风。更重要的是，在众多国内外大品牌之中，闪盘价格如此便宜、价格差距如此之小，消费者为什么要选择一个“不确定”的品牌？终端柜台连知名品牌U盘都没地方展示、利润空间不及主流品牌，为什么要推“不确定”的品牌？  品牌格局日趋稳定

从鼎盛时期几百个品牌，到今时今日市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。这看似一场革命，更是一次市场优胜劣态的过程。根中关村IDC统计，国内排名前十名U盘品牌分别为：Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额（当然除去假洋

品牌）。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。

 假洋品牌“满天飞翔”

目前市场假洋品牌泛滥，无处不在，如假金士顿、假三星、假现代、假SONY、假清华紫光等满天飞翔。假品牌中以假乱真、真假难辩，假如不拆开外盒对内在的材料、芯片和读取速度进行对比，普通的消费者根本没办法辨认。但购买假货之后，不但售后得不到保证，产品的品质更是让人担心，这更多的是“山寨”U盘，不但性能差，更容易出现数据丢失、零容量等风险。假如说这是“中国特色”，还不如说这是工商无意执法，厂商打击不力的结果。这里特别提醒的是：三星、SONY在国内从未推出U盘，因此市场所有的三星、SONY闪盘均为假货；其它假品牌以假金士顿、假清华紫光为主，同样有防伪标识、服务电话，甚至跟正品一模一样难以辨认。因此，在购买U盘时建议选择联想、爱国者、忆捷、朗科等国内知名品牌。

 山寨U盘“天下无敌”

说到山寨U盘，让人想起多少伤心往事，由于“山寨”货的超低价格，迎合了部分购买者的消费心理，成功抢占市场。在山寨手机和山寨电视弃斥市场后，山寨U盘亦开始在卖场大行其道。但是与山寨手机不同的是，山寨U盘则是地道的假货次货，返修率高达30%以上。并以容量升级（所谓升级即：1G升级为2G、2G升级为4G甚至8G，电脑显示为升级后的容量，但实际只能存储升级前的空间）、使用不合格的flash黑片作为存储介质（最终导致产品容量缩水、质量和稳定性极差，给重要数据的存储安全带来了隐患）。假如对待山寨U盘能像对待三鹿奶粉一样的严格，我想山寨U盘就不会像今天如此猖狂。U盘有价、数据无价，数据一旦丢失将无法挽回，损失无法估量，消费者购买产品时一定不要贪图便宜，盲目追求价格。

 个性U盘礼品最爱

近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从办公设备的角色，外观设计上趋向于商务应用的简洁、大方、轻

巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。

 COB技术成为趋势

什么是COB封装技术？关于这个技术，这里简单向大家介绍一下。Cob(Chip-on-Board )，也称之为芯片直接贴装技术，是采用粘接剂或自动带焊、丝焊、倒装焊等方法，将集成电路芯片裸die直接绑定贴装在电路板上，因此有第二代U盘技术之称。

以芯片裸粒直接绑定在pcb板上，可消除对引线键合连接的要求，增加了输入/输出(I/O)的连接密度；同时消除了芯片与应用电路板之间的链接管脚，因此产品集成度极高，同时也大大提高了读写速度（高达30Mb/s）。以独创的集束总线技术，cob板和应用板之间采用插针方便互连，免除了使用芯片必须经过的焊接等工艺流程，因此采用COB技术可让体积更小、易用性更强、品质更稳定。COB具有强大的防震、防小、防尘的能力，虽目前价格与普通U盘偏贵，但均在可接受范围之内，普及将成为趋势。

 读写提速再创新高

随着COB技术的普及，高速的U盘时代已经到来，读取超过30Mb/s、写入 15 Mb/s已不再不可能，虽与移动硬盘速度还有一定距离，但这一速度已比传统U盘提高约3倍之多，足够给日常的数据传输应用带来快感。根中关村在线最新COB产品评测数据，忆捷CM981 8GB优盘读取性能结果为：平均读取速度28.4MB/s；突发读取速度31.1MB/s，客观的反映出U盘产品最新的的综合读写能力。可见目前U盘性能优越，读写速度再创历史新高。

 大容量挑战移硬市场

自忆捷推出国内首款32G大容量闪盘以来，标志着U盘市场进入大容量时代，2007年刚以GB 为存储单位，今年以来8G、16G为代表的高容量快速成为主流。

究竟是什么原因使得U盘容量在一年之内急剧飙升呢？据相关人士指出：一方面在于市场有很大的需求。现在信息高度密集，人们对存储容量的需求越来越高，这是一个必然趋势。第二是价格快速下降，原来1G需要100多元，现在8G只需99元。U盘高容量时代到来，不但改变了人们存储的方式，更挑战着移动硬盘未来的发展空间，随着64G、128G闪盘的推出，闪盘生存和发展的生命力将更加坚强、持久。

 专利之争写入历史

本着推动移动存储行业健康、稳定、长远发展的宗旨，2002年底中国电子商会正式介入深圳朗科、北京华旗专利诉讼案从中调解，并联合信息产业部、科技部、国家知识产权局等行业主管部门推动事件朝着有利于行业的方向发展，最后以握手和解告终。这不但避免整个中国移动存储行业遭遇浩劫，也展现了民族产业力量的团结，让中国消费者权利成为最后大赢家。在这一诉讼案结束之后，专利风波已告一段落，更标志着国内移动U盘专利之争将写入历史，朗科与广大国内移动存储企业一起寻求“和谐发展”之路。

U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。但业内人士指出，随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，成品牌之间开始寻找差异化的发展路线。

2、移动存储的发展趋势

IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。

大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响

u盘营销策划书篇二

U盘营销策划书

目录

一、 前景项目分析

1、 项目背景

2、 公司简介

3、 产品介绍

4、 市场要求

5、 竞争分析

6、 SWOT分析

7、 经营建议

二、 促销策划{u盘营销策划书}.

1、 活动目的

2、 活动主题

3、 活动准备

4、 活动流程

5、 经费预算

6、 服务策略

一、 前景项目分析

1、项目背景

在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明 1

了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。特别是在大学中，几乎每一位同学要有一个属于自己的u盘，方便自己的学习和工作。{u盘营销策划书}.

2、公司简介

仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥礼品商店,具有多年的销售经验, 和丰富的客户资源,后为了拓展市场,选择了江苏徐州,增设现在的徐州市仙桥贸易有限公司,仙桥贸易有限公司生产的仙桥牌教学用品,和奖品畅销于全国各大高校,经营8年以来深受客户好评,本公司所有产品,包退包换.一律奉行国家三包规则. 并以全国最底价出售我父亲苗圃的各种绿化苗木(种植地南京)。现是徐州市最专业的擦鞋机供应商。本公司擦鞋机畅销于徐州的家庭、酒店、医院、学校、超市、商场、写字楼、高档小区、图书馆等。与我们合作过的单位有如下一些：徐州工业职业技术学院、江苏师范大学、徐州工程学院、中国矿业大学.徐州医学院，徐州工程学院，解放军工程兵指挥学院，解放军空军学院，徐州建筑学院，徐州工学院，徐州医药生物学院，江苏省徐州技师学院，徐州教育学院，徐州工业学院等等。{u盘营销策划书}.

愿携手全国经销商共同开创更好的未来!

教鞭,纪念品、

主营产品或服务： 收藏品,其他绿

化苗木

企业类型：

公司注册地： 所属行业： 经营模式： 生产型 注册资金： 人民币 10 万 个体经营 中国江苏徐州 2

市

是否提供OEM代加

工： 是 3、产品介绍

U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换‘是移动存储设备之一。而个性U盘通过对U盘外形的设计，使之更加美观，展现每个人的独特个性。

3

4、市场要求

（1）行业背景

市场潜力无可限量，U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。 2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。就武汉而言，大学生人数高达104万，市场需求量非常可观。

近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从外观设计上趋向于简洁、大方、轻巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开

4

激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。而大学生正是处于彰显个性的时候，个性U盘的出现必将深受学生的喜爱。

（2）目标顾客：徐州在校大学生

大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电子产品，U盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3等电子产品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大学生拥有自己的U盘。但是市场上U盘的品牌也是杂乱众多，消费者对于这类电子产品又缺乏认识，甚至很多人根本对其没有认识，购买方式和渠道更是糟糕。从调查来看，绝大多数人都是从他人介绍，从非电子市场上购买。校园销售以U盘为市场挈入点，兼顾促销长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上，依托广告宣传和促消手段的支持，利用动态销售点吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案。

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u盘营销策划书篇三

个性u盘策划书

深圳兴卓科技有限公司策划书

专业：12商务与代理

目录

一、市场分析 ....................... 3

企业的目标和任务 ............... 3

市场现状和策略 ................. 3

当今U盘市场现状分析 ........... 3

营销外部环境分析................ 3

营销内部环境分析 ............... 4

二、市场定位 ....................... 4

三、SWOT分析 ....................... 4

四、营销策略 ....................... 5

（一）营销目标 ................... 6

（二）目标市场 ................... 7

（三）营销组合 ................... 8

1产品策略 ...................... 8

2定价策略 ...................... 9

3分销策略 ..................... 10

4促销策略 ..................... 10

五、行动计划....................... 11

六、行动计划可行性分析............. 12

一、市场分析 

企业的目标和任务 深圳市兴卓科技有限公司是一家专业从事数码移动存储U盘，青花瓷U盘，卡片U盘，钥匙U盘，礼品U盘，订做U盘，激光笔，MP3，电脑周边产品鼠标，及环保产品移动电源的研发、生产、销售和服务的高科技企业。目标是成为中国一流的IT企业，企业的任务是满足消费者对u盘的多元化要求。

市场现状和策略

现在市场上有很多生产u盘产品的公司，兴卓的品牌度不高，

市场占有率不大。但是我们可以发现，市场对创意u盘的需求很大，消费者市场想追求u盘的独特性，组织者市场想订做属于自己品牌标志的u盘。所以通过加大宣传，网上商铺，订做这些营

销策略可以让兴卓运作的更好 当今U盘市场现状分析

一、从目前U盘市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。根统计，国内排名前十名 U盘品牌分别为：金士顿、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、Sandisk

、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额。

金士顿市场占有率高，消费者关注度高,但金士顿高质

量的U盘价格偏高，购买者选够热情。

爱国者销量高，受消费者欢迎，

但爱国者核心技术掌握在国外芯片厂家手中，收到的限制比较大，成本难以减低。

二、当今山寨u盘鱼龙混砸，虽然价格低廉，但u盘质量差，采用的是很差的FLASH存储芯片，导致数据的存 储时间不长，容易丢失据。

营销外部环境分析

经济环境：由于科技发展以及计算机的普及，间接带动了U盘市场的发展，加上其方便携带的特点，U盘逐渐成为了人们生活中不可或缺的随身工具。因此，U盘市场的竞争日趋激烈，产品类型也越来越多样化。

科学技术环境：随着消费者对产品要求的提高，各种更加高端的技术开始应用于U盘上，。深圳兴卓公司内部设有独立的开发部，不断开

发创新自身产品。

政治法律环境：文化创意产业作为形成国家文化软实力和促进世界进程的重要力量，创新对于一个企业来说尤其重要。深圳兴卓公司的创意U盘种类繁多，可以满足不同客户的需求。与此同时，多媒体教学的普及在一定程度上也带动了U盘普及。

二、市场定位

A、兴卓U盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中低档次的U盘。兴卓U盘作为刚起步的公司，品牌知名度还较低，中低端的定位有利接下来的发展。

B、消费群体主要是广州的各高校中，主要的人群是在校大学生和教职工，因此兴卓科技有限公司的主要目标市场是大学生群体。

C、企业内部办公用品，以及作为宣传礼品.

u盘营销策划书篇四

MBA案例××优盘营销策划书

××优盘营销策划书

(第八组)

(2001年12月23日)

第八组（共8人）

组长：21陈淑藩

组员：11吴少聪 20李滨 22何小祥 27温玉强

29张雷 31赵绪平 44蒋雨希

目录

概要„„„„„„„„„„ 3

一、产品介绍„„„„„„„„„„ 3

二、市场分析„„„„„„„„„„ 3

三、竞争分析„„„„„„„„„„ 4

四、市场目标„„„„„„„„„„ 6

五、营销策略

1、产品策略„„„„„„„„„ 6

2、价格策略„„„„„„„„„ 7

3、渠道策略„„„„„„„„„ 8

4、促销策略„„„„„„„„„ 10

5、服务策略„„„„„„„„„ 11

本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

产品介绍

深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。

××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。

市场分析

1、市场现状

随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到2004年，需求将达到10亿美元。

目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。

2、移动存储的发展趋势

IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。 大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。

拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。

3、朗科优盘的目标客户

目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公用户。{u盘营销策划书}.

竞争分析

1、竞争产品分析

在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争产品为：

替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：

产品

优点

缺点

软盘

驱动器普及、盘片及驱动器便宜

容量小

MO

容量较大，可多次擦写

驱动器昂贵且不普及，盘片较贵

ZIP

容量较大，可多次擦写

驱动器不普及，盘片较贵

CD-RW

容量大，可多次擦写

驱动器不普及，数据保存时间短

同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。

优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。

2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析

对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：

产品

容量

价格

可获得性

包装

性能

易用性

保证/可靠性

生命周期成本

社会接受程度

优盘及同类

大

高

低

好

强

强

高

高

低

软盘及软驱

小

低

高

u盘营销策划书篇五

优盘营销策划书

目录

概 要 „„„„„„„„„„ 3 一、产品介绍 „„„„„„„„„„ 3 二、市场分析 „„„„„„„„„„ 3 三、竞争分析 „„„„„„„„„„ 4 四、市场目标 „„„„„„„„„„ 6 五、营销策略

1、产品策略 „„„„„„„„„ 6 2、价格策略 „„„„„„„„„ 7 3、渠道策略 „„„„„„„„„ 8 4、促销策略 „„„„„„„„„ 10 5、服务策略 „„„„„„„„„ 11

本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

一、 产品介绍

深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。

××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。

二、 市场分析

1、市场现状

随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到2004年，需求将达到10亿美元。

目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。

2、移动存储的发展趋势

IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。

大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。

拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。

3、朗科优盘的目标客户

目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公用户。

三、 竞争分析

1、竞争产品分析

在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争产品为：

替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：

同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。

优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。

2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析

对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：

从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所认识。

3、××优盘产品的SWOT分析

××优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表：

以上分析，说明朗科公司生产的优盘产品，具有技术上的优势和发展前景。

四、 市场目标

做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有率达到60%，在不远的将来完全取代软驱。

五、 营销策略

避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品的正面竞争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产品。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。

1、产品策略

1.1产品组合分析

1.2产品线决策分析

未来几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线： A）目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性;

B）优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势;

C）移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。{u盘营销策划书}.

1.3品牌策略

由于朗科（Netac）是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略：

A）市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品牌名称，建立优盘的品牌形象， “OnlyDisk优盘”含义有二:优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一（或主流）产品；

B）市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用“Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，凸现公司技术实力；

C）在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，朗科——市场领导者的高技术公司形象也将同步形成。

1.4产品包装

作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴：

A）为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性；

B）战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。

u盘营销策划书篇六

爱国者系列U盘营销策划书

金士顿系列U盘 营销策划书

策划人:沈辰、冯杰、张家伟 策划完成日期:2010-4-16

策划使用时间段：2010-4-20—2010-5-20

被策划的产品：U盘

策划方案

一、市场分析

（一）市场状况

随着人们生活水平的日益提高，电子产品在人们的生活中扮演了极为重要的角色，电子技术的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求。尤其是作为学生群体，他们更希望能够拥有质量过硬的产品，以免去后顾之忧。在江宁区，这里分布着数十所高校，数万名学生在这里学习、生活，这是一个巨大的消费群体，更加值得介入。

（二）品牌状况

目前市场上U盘的品牌很多，其中有联想、三星、金士顿、现代等等，但金士顿是口碑较好的品牌。

二、校园营销策略

（一）营销目标

学生课程较重，上课的笔记量较大，往往没办法记全，生活中同学们也需要拷贝资料，随身携带，U盘的强大功能便在此体现。本营销策划的目的就是通过市场分析，为金士顿系列U盘找到顾客。通过策划一些促销活动，招来顾客，充分发掘学生群体的购买潜力。所有的策划活动都围绕实用、节俭、有效、直达目标的总原则进行，为金士顿系列U盘赢得校园市场。

（二）市场细分

1、销售对象：学生

2、消费习性：喜欢物美价廉、方便实用的物品 3、生活形态：注重方便快捷 4、区域：大学城

（三）商品定位

1、商品：U盘 2、品牌：金士顿

3、商品价值：有强大的技术支持，产品质量过硬，售后保障齐全

（四）价格策略

1、目的：争取市场占有率（主要是校园市场的占有率）

2、其他品牌：

3、定价：采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具备竞争力。

（五）销售渠道

走直销和分销相结合的道路。零散购买的消费者大多通过零售商购买，因此零售应该走分销路线，并且应维护好同零售商的关系。其中一部分用于直销，让业务员直接面对客户，并且保持两种方式的价格统一。

通路策略

1、 校内电脑用品店 2、 校园设点专卖 3、 业务员扫楼推销 4、 网上订货

（六）推广策略

1、电台：校内广播台

2、报纸：《扬子晚报》、《金陵晚报》以及各校园报 3、杂志：各时尚刊物、校园刊物 4、公交车厢内外 5、海报、广告小贴士 6、促销： （1）抽奖

（2）借各种节日之机搞促销活动 （3）赠送礼品

（4）赞助校园各项活动（提供奖品或者冠名的形式）

（七）具体校园行动方案

1、执行方案

为实现校园市场的占有率，采取的主要行动有： （1） 进行大规模的金士顿系列U盘销售活动；

（2） 活动时间：2010年4月20日—2010年5月20日； （3） 活动地点：江宁大学城各高校；

（4） 以青年学生细分市场为目标市场进行促销活动，每一个月组织一次促销性活动； （5） 组织一次校园广播台的广告宣传活动，每一个月组织一次促销性活动； （6） 在青年学生中开发出具有较强的顾客忠诚性的销售新观念； （7） 以本产品冠名赞助等方式举办校园文化节等娱乐活动。

2、人员策略

招募人员组建校园营销团队：

校园营销团队的基本理念：（1）战胜自我 （2）专业精神 ①业务团队的垂直联系，保持高效沟通； ②内部人员的报告制度与销售奖励制度； ③以专业的精神来销售产品； ④编制销售手册。 建立销售机构：

（1） 业务部：负责销售的企划，事物处理及管理方面的工作 （2） 宣传部：企划并实施广告宣传

（3） 财务部：负责费用预算、结算，计算销售额及负责催收款项 （4） 特殊业务部：负责处理网上订单

（5） 客户联络部：负责访问大学城内客户，并负责售后服务

（八）销售薪金奖励的实施

1、采取固定薪金与高提成相结合的薪金制度；

2、每个月依照团队人员的工作业绩进行一次薪金与提成的上下调整。

（九）备用方案

在此方案实施过程中，方案负责人或营销团队负责人应根据不同阶段的实施进度、效果与时制宜地做出相应调整。每个月准备一份超预算的成本情况总结与违反计划情况的总结，在定期的营销计划会上做行动计划执行情况的报告。

（十）经费预算（单位：元） (十一)结语

本营销策划方案的目的在于为金士顿系列U盘赢得校园市场，以实现立足江宁，巩固南京，辐射全国的终极发展目标，使其成为数以万计青年学生的U盘首选品牌。