业务的名言

业务的名言篇一

业务员必读的经典语录200条

业务员必读的经典语录200条

业务员必读的经典语录200条

1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

3 无论推销什么东西，先推销自己。

4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。

22 一个推销员的个性，是他最大的资本。

23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。

27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

31 推销工作的首要之处就是“勤”。

32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

34 直觉是销售心理学上的关健字眼。

35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。{业务的名言}.

37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。

45 倾听，即是仔细的聆听。

46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。

49 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

50 工作所给你的，要比你为它付出的更多。

51 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

52 提问决定谈话，辨论，论证的方向。

53 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

54 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

55 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

56 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

57 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

58 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

59 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

60 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

61 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

62 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

63 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

65 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

66 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

67 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

69 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

70 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

72 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建

议者”。

73 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

74 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力

量，进而勇往直前。

75 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人

相处。

76 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住

重点。

77 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处

碰避。

78 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的

达官显贵。

79 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流

通的价值。

80 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，

难题。

81 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大

悦”。

82 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱

两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

83 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功{业务的名言}.

的推销自己。

业务的名言篇二

营销名言警句

营销理论：

产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名

做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺

在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一

销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙

我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得•德鲁克

在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。——彼得•圣吉

做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方

产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆•彼得斯

你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。——西门•海尔

不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格

好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理 徐源

我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！——营销专家路长全

具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？——前GE公司CEO 杰克•韦尔奇

诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新

1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。

2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。

3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。

4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。

5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。

6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。

7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。

8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。

9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。

11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。

12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。

业务的名言篇三

营销名言

1、 凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。

2、 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到

他人，利也就可能随之“飞”了。

3、 企业经营管理中推销观念与市场营销观念的对比：

出发点 中心 手段 目的

推销观点： 工厂 产品 推销和促销 通过扩大消费者需求来创造利润

市场营销观念：目标市场 顾客需求 协调市场营销 通过满足消费者需求来创造利润

4、 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

5、 “我们的目的是销售，否则便不是做广告”一语见的。是广告

人应奉为圭臬的口号。

6、 “现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我却为此感到忧心

忡忡。我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。我害怕我们可能因此步入一个虚伪的年代。

7、 在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们

被带进场地，向手待长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。

8、 营销的宗旨是发现并满足需求。

9、 卓越的营销可借学习与练习获得。

10、 优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。

11、 花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。

12、 一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

13、 客户最关心的是质量、服务和价值。

14、 伟大的品牌唤起的是形象、期望和对性能的承诺。{业务的名言}.

15、 营销创造价值，销售传递价值，二者不可或缺。

16、 一个只关注价值链中最薄弱环节的产业策略是不能支撑中国未

来经济发展的营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的科学和艺术。

17、 以全球化的视角来认知新的机会，对营销经理人变得越来越重

要。

18、 企业应该全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市

场越近。

19、 在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的

关键。

20、 营销的目的是比竞争者更好地满足目标顾客的需求，而营销的

制胜点是比竞争者更清楚自己的顾客是谁，这也是营销的基础。 21、马云告诉员工，普通企业看到客户口袋里有5块钱，想的是如何

把它赚到手，而阿里巴巴员工的责任是帮助客户把5块钱变成50块钱，再从中拿出我们应得的5块钱。

22、沃尔玛创始人山姆沃顿说：“没有顾客的忠诚度，就没有生存权。

只有得到全球用户的忠诚度，才能换取全球的美誉；只有拥有全球的美誉，才能参与新经济时代的竞争，否则事倍功半。”

23、马云曾针对公众对他独特个性及非凡长相的评论，回应说：“与

众不同不是我做出来的，而是我的本能。”“一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。”

24、小企业的战略核心是业务，企业的一切行为全部都体现出明显

的业务导向。由于规模和实力的限制，“生存”是小企业最紧要的问题，活下去是硬道理，企业必须死死抓住生产、销售等命脉领域的工作，紧紧围绕市场、研发等业务功能来配置资源。

25、世界著名营销大师彼得德鲁克说：“做企业要敢为天下先，敢走

前人没有走过的路，敢做前人没有做过的事情，做事情不能因循守旧，要有创新的态度、创新的思维和创新的举措，只有这样才能比别人走得快，走得远，才能使企业取得更大的成功。”美国企业英豪艾柯卡说：“不创新，就死亡。”

26、营销大师菲利普科特勒认为：“销售终端是离消费者身体最近的

地方，售后服务时离消费者心灵最近的地方。”

27、营销领域流传着一句至理名言：“要想让顾客接受你的产品，首

先要培训你的顾客。”

28、蒙牛在非典时期提出了一个口号：“没有旁观者，唯有战斗者；

没有世外桃源，唯有同舟共济！”

29、著名营销专家沈志勇曾经说过：“19世纪的营销是想出来的，20

世纪的营销是作出来的，21世纪的营销师'玩'出来的。”

30、约翰奈斯比在《大趋势》一书中这样写道：“想卖东西？搞培训？

抓管理？调积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变幻莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”

31、美国当代经济学家莱斯特说：“21世纪的企业竞争将在一定程度

上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。”

32、营销界流传的名言：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”

33、 Competition is between networks, not companies. The winner

is the company with the better network.

竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。拥有好的价值传递网络体系的公司将能够在这场竞争中胜出。

34、one of Honda’s ads says: “one reason our customers are

so satisfied is that we are not (satisfied).”

本田的一个广告中这样说道：“只有我们自己不满足，不断进取，我们的客户才能得到更大的满足。”

35、The task of creating strong customer loyalty is called

relationship marketing.

关系营销的任务就是建立这种强大的顾客忠诚度。

36、 How much should a company invest in relationship building,

so that the costs do not exceed the gains? We need to distinguish five levels of investment in

customer-relationship building:

再成本不超过收益前提下，公司究竟应该在客户关系的建立上投资多少才算合适呢？我们需要分清5种不同投资水平的客户关系先：

1) Basic marketing —simply selling the products

基本型营销—简单销售产品

2) Reactive marketing —selling the products and

encourage customers to offer questions, comments, or complains.

反应型营销—销售产品并且鼓励客户反馈问题，评论以及抱怨。

3) Accountable marketing —following up after the sale to see whether the product meets expectations and to ask for improvement suggestions and any specific disappointments 可靠型营销—在销售后积极探求产品是否达到消费者预期并且向顾客征集特定的失望之处和建议以改进产品。

4) Proactive marketing —contacting customers

periodically with suggestions about improved product uses or helpful new products

主动型营销—定期联系顾客并且获取可以用来提高产品并且对

业务的名言篇四

新手找客户要记住的20句名言

新手找客户，牢记20句话！

刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保 密）。

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高

于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里

一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方

就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就

转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住

了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客

人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉

了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重

要。

7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客

人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这

个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格

的产品给客人。

9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对

客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。

本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有

目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在

开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是

做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人

只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但

是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得

自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如

果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交

给你呢。

12：关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外

贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向

国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的

认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内

的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在

LP帮助下学习商业技巧） 13：关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要

首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险

控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

业务的名言篇五

企业管理名人名言警句

企业管理名人名言警句

第十三章 现代企业离不开危机管理

斯坦福大学教授理查德．帕斯卡尔说过一句至理名言：“21世纪，没有危机感是最大的危机。”没有危机感，其实就有了危机；有了危机感，才能有效地避免危机。

1、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰 ——海尔集团总裁张瑞敏

2、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机 ——美国大陆航空公司总裁格雷格．布伦尼曼

3、微软离破产永远只有18个月 ——世界首富比尔．盖茨

4、预防是解决危机的最好方法 ——英国危机管理专家迈克尔．里杰斯特 5、21世纪，没有危机感是最大的危机 ——哈佛商学院教授理查德．帕斯卡尔 第十四章 奖励什么，就会得到什么

管理者必须在工作与奖励之间建立恰当的联系。想要什么就应该奖励什么，奖励什么，你就会得到什么，有效的奖励可以引导员工努力工作。

1、奖励什么，就会得到什么 ——管理专家米契尔．拉伯福

2、我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。 ——管理专家米契尔．拉伯福

3、不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍 ——管理学者史蒂格

4、 不只奖励成功，而且奖励失败 ——通用电器公司总裁杰克．韦尔奇

5、无法评估，就无法管理 ——管理学家琼．玛格丽塔{业务的名言}.

6、你不能衡量它，就不能管理它 ——管理大师彼得．杜拉克

7、如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视 ——IBM公司总裁郭士纳

第十五章 其他

1. 任何自不量力的人，最后一定会身败名裂。——上原昭二（大正制药公司董事长）

2. 任何事都有极限，当然也有卷土重来的机会。——大川功（CKS公司董事长、Sega公司董事长）

3. 一旦决定好自己的态度，接下来就可以安心的松口气。——小林宏治（恩益禧公司荣誉董事）

4. 我不会问“为何做不到？”而是问“该怎么做？”——小林阳太郎（富士全录公司董事长）

5. 有缺点的工作，正是商机所在。——小仓昌男（大和运输公司前董事长）

6. 想要具备突破力，必须在专精的领域深入扎根才行。——山本卓真（富士通公司荣誉董事）

7. 我相信，人生中没有解不了的问题。——中山素平（兴业银行前董事长）

8. 因为以前是靠日积月累的经验做出来的，所以一直沿击，但是之后想如法炮制，却怎么样也做不出来。——井深大（新力公司创办人）

9. 要让目前市面上已经开发出来的商品，一件也卖不出去。——井植岁男（三洋电机公司创办人）

10. 组织架构排名第二的公司，最后在市场上也只能居于老二的位置。——韦恩•戈接威（百事可乐公司前总经理兼执行长）

11. 不赚钱的公司是不道德的。——王永庆（台塑集团董事长）

12. 不要成为法律、组织及机构的奴隶。——山光佐三（出光兴产公司创办人）

13. 相加除二的企划，是最差的企划。——加贺见俊夫（东方土地公司总经理）

14. 我并不特别，若一定要说有什么地方比一般人强，就只是比较努力罢了。——安德鲁卡奈基（卡奈基钢铁公司创办人）

15. 尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向衰退。——雷•卡洛克（麦当劳公司创办人）

16. 赢得所有业务往来关系人的信赖，是非常有价值的资产。——安海斯•布希（安海斯•布希公司创办人）

17. 我自是行动主义者，相信跟我有同样构想的人必定为数不少，只是我能付诸行动，而他们什么也没做。——诺兰恩•布希奈尔（雅达利电脑公司创办人）

18. 虽然我喜欢冒险是不争的事实，但冒险之前的学习，才是真正最具有魅力的地方。——理察•布朗森（维京集团董事长）

19. 最初的计划如果只订出低目标，达到的成果必定在目标之下。——威廉•弗斯特（层云电脑公司董事长兼执行长）

20. 总经理并没有什么了不起，他只不过是能把命令系统清楚地转换成符号。——本田宗一郎（本田技研工业公司创办人）

21. 讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功的。。——本田宗一郎（本田技研工业公司创办人）

22. 不管什么时候，人都不可以自暴自弃。——田部文一郎（三棱商事前董事长）

23. 一开始设定高目标，日后才能构思出崭新的方法。——伊克德•皮费佛（康柏电脑公司前总经理兼执行长）

24. 对商人而言，最重要的莫过于灵活。——伊藤忠兵卫（伊藤忠商事公司创办人）

25. 光靠一个人，是不可能展现出这种能力。——伊藤雅俊（伊藤羊华堂公司荣誉董事）

26. 看书是从头开始看，但经营企业却恰好相反，先从结局开始，为达成结局而努力。——哈洛德•吉尼恩（国际电话电信公司前董事长兼执行长）

27. 领导阶层与其用言语指示，不如用态度和行动宣示。——哈洛德•吉尼恩（国际电话电信公司前董事长兼执行长）

28. 自认从事有意义工作的员工，所制造出来的产品，必定是高品质的产品。——P•G•吉勒汉莫（富豪汽车公司前董事长兼执行长）

29. 棘手的事千万不可放任不管。——吉越浩一郎（黛安芬公司总经理）

30. 有反对声的想法是健全的想法，因为这是真正有实力的想法，也因此值得我们尝试。——盖瑞•托克（摩托罗拉公司前董事长）

31. 制造让人模仿的商品。——早川德次（夏普公司创办人）

32. 与其把石头从山下一颗一颗堆积到山顶，不如把石头从山顶上滚下来比较快。——江崎利一（江崎Glico公司创办人）

33. 力有未逮之时，担忧毫无意义。——吉尔•艾迈利欧（苹果电脑公司前董事长兼执行长）

34. 不管面对多么严重的消息，领导阶层应该具备说服众人相信最后一定会有好结果的能力。——罗伯•何顿（英石化学美国公司前董事长）

35. 这是早晚都必须有人出面做的事，所以干脆由我们来做。——左治敬三（三得利公司前董事长）

36. 不管多么伟大的企业，都必须仰赖员工各自贡献才能和力量，才能创造出辉煌的成果。——华特•克莱斯勒（克莱斯勒汽车公司创办人）

37. 在有限中追求无限的可能。——吴清友（诚品股份有限公司总经理）

38. 推出迎合市场动向和消费者喜好的产品，是失败者的作法。——帕崔兹欧•贝泰利（普拉达公司董事长兼执行长）

39. 不管面对什么事，我都不会说“绝对不行”。——理查•贝斯勒（柏林顿北方铁路公司前董事长）

40. 我们受到全球的标准化的影响，已经完全失了理性。——约翰•奈斯比（奈斯比集团董事长）

41. 经常把竞争对手想成比自己聪明。——渥鲁达•拉达诺（奇异电子德国公司前董事长）

42. 没有必要做超越正常限度、卑躬屈膝的努力。——松下幸之助（松下电器产业公司创办人）

43. 点子不可太花俏，越具有乡土气息，越可能成功。——松本和那（松本清公司总经理）

44. 拿出勇气！即使被称为胆小鬼也没关系！——松尾静磨（日本航空公司前董事长）

45. 不需要只有表面上的和谐气氛。从一开始就很合作的人，反而不会有大成就。——河合光二（三宝乐啤酒公司前总经理）

46. 成功会蕴育出保守主义，一旦安于现状，脑筋就无法接受外界的变化。——法兰克•波波夫（陶氏化学公司前董事长兼执行长）

47. 任何公司不管拥有多么优秀的产品，都不可能永远立于不败之地。——乔瑟夫•威尔森（全录公司前总经理）

48. Me too is not my style.(人云亦云绝非我的行事风格)——施振荣（宏碁集团董事长）

49. 没有一击奏效这种事，凡事都是靠一点一滴累积而成的。——彼得•柯恩（协利兄弟公司前董事长）

50. 成为好企业没有特效药，如果有的话，每家公司应该都会成为好公司。——艾柏何德•柯汉姆（宝马汽车公司前董事长）

51. 每次灾难发生时，我都不断努力把它转变成绝佳的契机。——约翰•洛克斐勒（标准石油集团创办人）

52. 如果不继续成长，就会开始走向死亡。——华特•迪士尼（华特•迪士尼娱乐公司创办人）

53. 想要成为无可取代的人，就必须经常标新立异。——CoCo•香奈儿（香奈儿公司创办人）

54. 再高级的美食也会吃腻，激不起人们的食欲。——孙正义（日本软体银行总经理）

55. 为公司注入新血，将可增加机会和发展性。——孙正义（日本软体银行总经理）

56. 所谓“生活产业”，就是能满足人类食、衣、住、行、育、乐等需求的产业，也就是永远的主流产业。——孙道存（台湾大哥大公司董事长）

57. 经营企业时的判断不可能全然正确，准确率才是重点所在。——宫内义彦（欧力士公司总经理）

58. 能够完全了解所有优缺点，并能指出发展性的所在，惟有当事者自己能办到，而所有的资料也全在他身上。——卡拉斯•格森（日产汽车公司营运长）

59. 高铁计划不只是一条铁路的建设而己。——殷琪（大陆工程公司总经理、台湾高级公司董事长）

60. 在经历各式各样的失败之后，多少应该会有一些畅销的商品出现。——浦上浩（棱备公司总经理）

61. 人一旦成功，就会成为众所瞩目的焦点。——乔治•所索斯（量子基金创办人）

62. 过去是迈向未来的踏脚石，若不知道踏脚石在何处，必定会被绊倒。——罗柏特•高兹耶达（可口可乐公司前董事长兼执行长）

63. 交人交心，浇树浇根。——高清愿（统一集团总裁）

64. 没有雄心壮志或是老想凑合过日的人，不可能改变现状。——裘根•崔瑞普（戴姆勒宾士前董事长兼执行长）

65. 台湾应该摒弃老二主义，建立世界级的企业。——张忠谋（台湾积体电路制造成公司董事长）

66. 力和安乐，精悍迅捷。——曹兴诚（联华电子公司董事长）

67. 我做的事不管成功或是失败，最后都由我自己来负责。——鲁伯特•梅铎（新闻公司董事长兼执行长）

68. 尽管每个人都有各种不同的能力，但大多数的人都不知道自己到底拥有何种优秀的能力。——盛田昭夫（新力公司创办人）

69. 想要自己开发、发展出一条路，就不应该具有跟别人一样的想法和行为。——盛田昭夫（新力公司创办人）

70. 经营企业只是追求幸福的手段。——许文龙（奇美集团董事长）

71. 无聊是最大的罪行。——泰德•透纳（有线电视新闻网董事长）