erp演讲稿

erp演讲稿篇一

ERP启动大会执行代表发言稿

ERP启动大会发言稿

各位领导，各位来宾，各位同仁：

下午好！公司决定实施信息化，导入ERP，这项工作困难很多，难度很大，但意义更为重大，为此我代表执行部门针对此次公司上ERP做简短发言。

大家都听过和看过这样的管理学案例：

有两个很要好的朋友在树林里走着，突然窜出一头熊来，一人忙着系鞋带；另一个人对他说：“你把鞋带系上有什么用？我们反正跑不过熊呀！”忙着系鞋带的人说：“我是跑不过熊，但我只要跑得比你快。”这个故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。当太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它跑不过最慢的羚羊，它就会饿死。对羚羊来说，它知道如果跑不过狮子，它就会被吃掉。自然界的优胜劣汰和我们的企业是一样的。

这是一个充满竞争的时代，公司业务的快速增长，成本的日益高涨，库存的不合理积压，数据的填报不准、不及时，客户订单不能及时回应，部门间日益困难的协调和沟通，管理者变成救火大队长，老板想要的资料不能及时提供，无法及时做出准确的决策，以致于失去了客户，失去了市场。面对着这些困惑，为了提高企业竞争力，公司导入ERP管理，目的是要改变现状，适应变化，加快发展，当然ERP不是万能的，上面所述的问题，不是一上ERP就全部马上解决了。

ERP是指企业资源的规划和整合。就是通过信息平台实现你的管理思维，它整合了企业产供销、人财物等资源，实现效益最大化，它是我们管理企业的一种工具。ERP实施成败的关键在于“人”，在于我们在座的每一位员工，所以我们要全员参与，少点牢骚，多点理解，少讲点怪话，多想点办法，齐心协力把这件事情办好。

1、首先，我们要有一个正确的认识，明确信息化建设是公司的战略，领导的决策，我们只能无条件执行。明确明白ERP对公司生存和发展的重要意义，明白自己所扮演的角色和承担的责任。

2、要有一个积极的心态和顽强向上的意念。上ERP的企业很多，为什么有的成功了，有的失败了，原因很多，但其中一条就是人的态度和人的意念，昨晚在华数台的企管讲座中刚好有这么一个案例（秀才遇棺材的故事），消极者名落孙山,积极者高中金榜,这个案例比较通俗，但给我们的启发很大,ERP困难很大,看我们以怎样的心态来对待,积极的心态,你可以认为是对自我管理水平的提升,可以

学到很多的新知识,可以提高我们的效率,可以为我们减负,以这种心态来看待ERP,那你会信心百倍。

3、我们要克服学习新东西的恐惧。活到老学到老，不怕不会就怕不学。

4、我们要改变原有的工作习惯，不断的提高技能来适应新的工作方法。

5、我们要排除人为的抵触心理。因为导入ERP后，流程化，规范化，透明化了，认为干预少了，相应的权力就弱化了；同时初始工作量的增加，往往是怨声载道，于是我们便会找理由推托，所以要排除认为的抵触心里。

6、ERP基础数据的收集和录入是项烦琐的工作，主要是物料编码、BOM清单、业务流程、工艺路线、生产周期、库存记录、供应商和客户编码等等；需要我们投入大精力，就如生管部门，作为生产系统的指挥中心，牵涉面广，数据输入工作量大，相信领导安排我作为执行代表发言，也是让我们部门起个带头作用。

最后，我想说，我们要相信自己，不要谈虎色变，不要谈到ERP就怕，要相信新中大软件公司的专家团实力，在外力的督促和指导下，并以积极乐观的心态去执行，按部就班，脚踏实地的做，我们就有能力，使ERP在我们鑫磊脱硫剂公司取得成功。

谢谢大家！

erp演讲稿篇二

ERP讲稿{erp演讲稿}.

ERP企业资源计划

大家下午好，今天我代表我们第二小组展示我们的PPT，为大家介绍我们的历程以及经验收获。首先介绍一下我们组的成员。。。。在这里尤为需要感谢一下的是我们的财务总监黄嘉贤，企业经营最核心的就是财务了。而所有的帐都是她做的，为我们组的讨论起了重大作用，还有danson 提出了很多想法，甚至是hold住了整个小组。当然其他的成员也是不可缺少的。 下面是一些关于erp的介绍

起始年，我们每一个组都是生产Berry 市场也都是属于本地范围的，同时订单数也是相同的。这就是一个开始。

我们组在后续的时间里也有属于自己的战略计划。按照计划，我们选择以区域市场为过度，主打亚洲市场，产品以Ruby为主，Crystal为辅。

第一年开始对市场和产品的研发投入资金。

第二年持续对产品Ruby和亚洲市场投入， 生产Crystal扩大我们的生产，为企业的发展起过度作用

第三年 贷款分别购买了柔性、全自动（Ruby）各一条.并在三四季对在一二季度停止研发的产品Ruby继续投入，当然还有其他必要的操作，诸如购买原材料M3.

第四年，市场及产品投入完成，剩下几年的就是生产、出售、扩张、生产、出售、扩张之类的重复性操作….

这些就是我们一开始的计划

事实上，按照计划，我们也确实是这样操作了，起码前几年还是较为稳定的没有比较严重的突发事故。但是，可能我们把企业经营太理想化了，忽略了本有的规划及订单情况，以及对我们自身生产能力的错误估计。在第三年我们产品不足，即使我们对外进行了成品的收购，依然不得不把一张Crystal的订单推迟了一个季度交货。

这是我们遇到的第一个困难，第二个则是在第四年再次购买了一条柔性线，可悲的是发现结算之后，我们的现金成了零，贷款也上限了，幸运的是我们还有一个厂房 为此我们不得不卖掉，当然还得有选择的多次贴现应收款来满足我们在第五年的各项正常开支还贷，因为我们的原材料都是赊欠的。

在第五年，我们生产扩大，在满足了今年的订单之后还有足够的剩余来完成我们下一年的订单，为此我们果断卖掉了值钱的生产线。在第六年开始之后一季度一季度的还贷了….这就是我们计划与操作现实的差别。

总结 经过我上面的介绍以及大家的经历，我们的操作过程几乎没有一个足够完整的计划，充满了无序性，而且还被这些计算虽小却麻烦不已的数字耗费了大量的时间、人力，而这正是我feel到最深刻的一点，我们现在经营的企业就像是乡村小企业一样，那么再大一点的呢，我们怎么办传统的手工计算及落后的系统是无法满足大型企业的需求的。那么这个时候一个优秀的系统的支持就显得尤为重要，这能有效的减少我们的成本，提高我们的效率。这也正是ERP系统得以快速发展的原因。

还有第二点经验就是 作为一个企业运营者，我们需要得力的助手 优秀的团队配合，这样才能在思维的激烈碰撞中寻到最优的方法。当然更需要具有前瞻性和领导能力去驾驭一个队伍，为企业设定一个足够长远而合适的目标，这样的企业才具有真正的发展潜力。

至于成败得失，我觉得这只是一个沙盘实验，不需要把它升华到人生的话题上面去，所以不管失败成功，都是没有什么的，我们没有什么太多的遗憾之类的，在这次经历中我们懂

了我们需要懂的，学习了我们需要学。

erp演讲稿篇三

某强人做ERP项目20年总结(经典)

某强人做项目20年总结（经典）{erp演讲稿}.

1、 中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做不

好中国的项目。

2、 陈鹏

2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。

3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。

4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个境界。

5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。

6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。

7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。

8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。

9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。

10、没有核心竞争力，做项目做产品都做不好。{erp演讲稿}.

11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。

12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己，后半夜想失败警醒自己。

13、不拒绝小单的磨练，才能成就大单运作能力。

14、不是谁经过努力都可以做销售的，三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信用，超一流的销售卖资源。

15、做导演型销售不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的能力。{erp演讲稿}.

16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自成功。

17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。

18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。

19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。

20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。

21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。

22、不管是哪个行业的销售，有时候最有效的方法就是电话和上门拜访，人和人直接经过接触才有信任。

23、企业大了，不官僚就很难生存，很多人未必懂得这个道理，当然官僚要要付出为新血所替代的风险。

24、很多人说国企不好，但做梦也想进入国企，这又是为什么？

25、早起的鸟儿未必有虫吃，除非你早起又做好了准备。

26、你能打动客户的理由，一定要先说服自己相信。

27、一流的商务就是总有办法制造别人感兴趣的牌。

28、不会花钱的商务不是好商务，只会花钱的商务死得更难看。

29、抓住项目关键点，才能找到项目突破口。

30、收集一些细微的情报，拼凑出整个项目的轮廓，是一个优秀商务的基本功。

31、做项目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很复杂的。

32、评估一个项目最痛苦的结果是：这不是你的机会。

33、项目中往往要按明规则做文章，按潜规则办事。

34、利益面前没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

35、大客户的需求是分层次，多维度的。

36、陷入同质化竞争是做项目的常态。

37、定位对手要先做好自己的SWOT分析。

38、能搞定企业内部资源的人才有自信搞定客户。

39、不要害怕任何貌似强大的对手，关键是要想清楚他的弱点，然后去放大。

40、一个商务高手一定要有陪标和围标的经验。

41、在项目中你不需要一次解决所有的对手，而是每一轮确保你还在局内，然后等对手犯错误。

42、要学会把自己的同事当客户一样对待，不要以为他所做的一切都是理所应当的。

43、给客户递名片一定要让名字对着对方，很多人都忽略了这个细节。

44、领导这么多，难怪做大项目的人多少是有点见人说人话见鬼说鬼话的本事。

45、能成功把客户约出来可能是项目有了实质性进展的一种标志。

46、中国客户最大的坏毛病就是利用供应商想接项目的心理免费利用他们给自己写材料。

47、用户是上帝，但不一定永远都是正确的。

48、在中国做大项目的人，迟早要在酒桌上被放倒几次。

49、烟酒是项目的润滑剂，不是必需品，不抽烟不喝酒一样做大项目的人很多，珍爱生命，远离烟酒。

50、报价其实是和用户玩心理战的过程，开始很难，后来上瘾。

51、建议公司老总花点时间仔细听一听自己员工的公司介绍，估计一半以上晚上回去睡不着觉。

52、卖产品不如卖服务，卖公司不如卖自己。

53、再好的教程也不如实践这位老师好，不怕尴尬，多积累经验，你就会具备应变能力。{erp演讲稿}.

54、做介绍之前多花几分钟想想你的听众想听什么再开口。

55、介绍就要“聚焦目的，突出差异，人无我有，人有我全，人全我专”。

56、做介绍最怕一成不变，不仅仅用户，自己也失去表达的欲望。

57、公司介绍三分钟，台下要练十个钟。

58、现在的用户越来越理性，说自己公司如何好，不如说自己在这家公司感觉很自豪。

59、公司介绍要讲好，小故事一定要多准备几个。

60、和高层多谈价值观，和中层多谈可靠性，和底层多谈先进性。

61、售前请注意：竞争在每时每刻，即使只有你一方在调研。

62、调研只要足够你有把握落实下一阶段工作即可，不用过度投入。

63、客户要你配合他，用户要他配合你，这就好比女朋友和老婆的区别。

64、好售前顾问和差顾问，差别不在技术，而在商务感觉。

65、好顾问总是稀缺资源，任何时候都要考虑这个变量。

66、很多人不是没有能力，而是怕麻烦，工作质量高不高，就在你怕不怕麻烦。

67、一个好的售前团队，能力应该相互补充短板，未必是最强组合效果最好。

68、解决方案往往是“理论的巨人，实践的矮子”真实写照。

69、写不出好方案不过是自己不想写，想依赖别人写的借口。

70、要是厚度能决定方案质量，以后审核方案用电子秤。

71、把文字变成表，把表变成图，方案才有可读性。

72、其实企业的人最清楚企业的问题，他们不过是不方便说而已。

73、方案是靠模板抄出来的，这我们都知道，但拜托抄的时候替换用心一点。

erp演讲稿篇四

总经理ERP启动大会上的讲话

总经理在ERP项目启动大会上的讲话

ERP项目推广组的各位专家、同事们：

大家好！

今天我们在这里召开ERP项目启动大会，这标志着东宏管业信息化建设进入了一个新的历程。其实我们公司的ERP项目早就已经开始实施，前期主要是侧重于财务模块。现在上的ERP的功能模块更多更全面，功能更强大。今天的大会实际上就是ERP项目全面上线的动员大会和誓师大会。推行ERP的必要性在于：随着近几年我们东宏的快速发展，公司经营规模迅速扩大，迫切需要转变管理模式，将现代化信息技术、科学管理方法和公司建设系统结合起来。我相信公司所有管理者在这一点上都应该达成共识。下面我对大家说说我对ERP项目的一点意见。概括起来三句话：一个信念，二个原则，三点要求。

一个信念：只许成功，不许失败。回顾东宏的发展史，只要是东宏要做的事，还没有做不好的。这是东宏的传统文化和做事风格。东宏倡导“做成事”有两层含义：做正确的事；将正确的事做好、做成功。既然已经明确了ERP项目的必要性，那我们就一定要做好，做成功！所有与该信念相违背的行为都是绝对不允许的！

二个原则：参考其他公司实施ERP的成功经验，在整个ERP项目的上线过程中，我要求大家遵循以下两大基本原则。

第一个原则是“业务为主，IT为辅”的实施原则。不要认为ERP的实施只是项目小组的工作。ERP信息化建设是一个庞大的系统工程，远非一个部门能够独立完成的。所以，在ERP项目实施的过程中，推进到哪个部门，哪个部门就要作为主角，积极调动内部资源，主动参与，确保本部门涉及到的功能模块顺利上线。

第二个原则是“循序渐进，持续改善”的工作原则。ERP项目是一个“退一步进三步”的过程。初期投入较大，参与的人员会增多，效率可能会出现短暂的降低。但是，只要不断改进，坚持下去，ERP必定会帮助我们提高效率、提高决策、降低成本。

三点要求：为保证ERP 项目顺利推进，我向大家提出以下三点要求。

第一点：各单位，各部门的负责人要将ERP信息化建设作为自己份内的工作，全力支持！ERP建设是“一把手”工程，关键在行动。各位分管领导和部门负责人要站在公司战略的角度去认识实施ERP的意义。ERP项目的实施是一项任重而道远的工作，它涉及到公司每个部门、每个成员。因此，各分管领导，各部门负责人务必高度重视，认真学习，全力支持，确保该项目在本单位或部门能够顺利推行。

第二点：ERP项目组要做到计划周全，稳步推进。要有可行的操作时间表，本着“多 快 好 省”的原则，把大家调动起来；不要墨守成规，更不要让别人约束了自己，大胆做事，敢于承担！

东宏管业ERP项目在选型上是项目实施领导小组经过反复调研、慎重考虑的。用友公司具有较为雄厚的专业力量和项目团队，我也希望用友公司作为项目的主导方能够充分发挥专业力量，带动我们做好所有工作，推进项目建设。

第三点：各业务模块的操作人员要虚心学习，主动适应，多提建议。ERP的实施是一个软件系统与管理模式不断磨合的过程。有问题很正常。各小组成员要要高度协同、密切配合，少发牢骚，多提建议，以任务为导向，确保各项任务协同并进！

本次ERP项目的实施过程将会是一场艰苦的战斗。相对于公司先前实施的信息化系统，这一次我们推行的ERP系统，功能模块更多，涉及的范围更广。特别是要在2013年4月底之前完成第一期的系统上线工作，任务相当艰巨。但我相信我们的团队一定能把这项工作做好。我在此特别强调一点，ERP项目是公司打造百年东宏目标中的一个关键性项目，公司将会调动一切资源，力保该项目成功实施。在此，我代表公司表态：如果在ERP实施的过程中，出现懈怠、抵制或阻碍该项目推进的事件，公司将会为ERP实施扫清障碍、绝不姑息。

erp演讲稿篇五

erp比赛获奖学校演讲稿.jsp

尊敬的领导老师亲爱的同学们，很荣幸能够站在这里，同大家分享我们获得第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛二等奖的经历。这次大赛是由高等学校国家级实验教学示范中心联席会、全国财政职业教育教学指导委员会、山东省教育厅高教处、用友新道科技有限公司联合主办的一项全国性大赛，秉承“公平竞争、诚信交易、团结合作、探索创新”原则，普及ERP基本知识，让学生在实践中体会学习ERP的重要性；在ERP沙盘对抗赛中，让学生走出课堂，在一个生动的环境中经营运作企业，从中体会运营的本质与规则，进而激发参与者的学习乐趣，培养出更多、更优秀的创新型、复合型人才。

首先非常感谢学院领导、老师的高度重视，正是希望我们能在更为真实的竞争环境中，发现不足，磨砺品性，取得进步，为迎接日后风云变幻的职场做准备。学院为我们配备了专业的实验设施，安排了专业的老师辅导，以优良的师资力量为我们搭建起这个模拟平台。 特别要感谢刘峰老师和胡利荣老师，在准备比赛的过程中，他们孜孜不倦地给我们建议，为我们指点迷津，从经营的可行性到思路确立，从商品定位到方案撰写，我们一点一滴的进步都融入了他们的心血和汗水。老师们高度的专业性和严谨的科学作风让我们受益匪浅。

当然，好的成绩离不开一只精锐的团队。一个人的力量

永远无法企及一个团队的智慧。在准备比赛的过程中，我们得CEO胡宗洋为了这次比赛熬夜研究比赛规则，制定企业发展策略。营销总监李英强在比赛中独具慧眼，把握市场脉搏，以清晰的思路有条理的分析征服了整个团队。还有财务总监侯向向，计算成本、费用等大量数据，以辛勤的劳动为全队提供了高质量的财务后盾。以及生产总监 赵斌 采购总监徐梦娜 ，在关键时刻，他们在选择订单、参加竞拍会、完工交货过程中起了巨大的作用。我们为身在这样一个优秀的团队感到骄傲。

《四言》有云：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”希望我们今天取得的成绩能够为10、11届同学树立好的标杆，找到努力的方向。我们也会在以后的日子里，努力学习，将专业知识同实践结合起来，做一个优秀的管理人，以出色的表现推动管理的发展，以微薄之力回报学校。 最后，再一次感谢学校给予我们的机会，感谢各位老师的辛勤指导，谢谢。