oppo广告策划书

oppo广告策划书篇一

oppo手机广告策划案

OPPO手机广告策划案

一、前言……………………………………………………………………………..

二、公司背景………………………………………………………………………..

三、企业文化………………………………………………………………………..

四、市场环境分析…………………………………………………………………..

1、竞争市场分析………………………………………………………………..

2、品牌自身分析………………………………………………………………..

3、消费者分析…………………………………………………………………..

五、广告策略………………………………………………………………………..

1、广告目标……………………………………………………………………..

2、目标策略分析………………………………………………………………..

3、市场细分……………………………………………………………………..

4、产品定位策略………………………………………………………………..

5、广告诉求策略………………………………………………………………..

6、广告表现策略………………………………………………………………..

六、广告计划………………………………………………………………………..

1、广告目标……………………………………………………………………..

2、广告媒介计划………………………………………………………………..

3、广告时间……………………………………………………………………..

4、其他活动计划………………………………………………………………..

七、广告费用预算…………………………………………………………………..

八、广告活动的效果预测和监控…………………………………………………..

1、广告主题的测试……………………………………………………………..

2、广告创意的测试……………………………………………………………..

3、广告效果的测定……………………………………………………………..

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO Find5手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据。

二、公司背景

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。主要代表产品有OPPO Find

7、 OPPO Find 5、OPPO Ulike 2、OPPO U2S、OPPO N1、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等。OPPO一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。

三、企业文化

愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。

使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

四、市场环境分析

我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，OPPO亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。

1、竞争市场分析

（1）苹果手机

乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。

（2）三星手机

三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。

（3）诺基亚手机

诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的WIN8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。

（4）国产手机

国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。

2、品牌自身分析

（1）OPPO手机的优势分析

① 外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。 ② 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

③ 概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（2）OPPO手机的劣势分析

①.品牌价值低。OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没

有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

②.款式样式少。由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此OPPO还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。

③.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

④ OPPO手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

（3）产品特征分析

oppo广告策划书篇二

OPPO手机网络广告策划书

OPPO手机广告策划书

学号：姓名：张计龙 1420038

目录

第一部分 市场分析 ................................ 3

一、营销坏境分析 ................................................................................................................... 3

二、消费者分析： ................................................................................................................... 4

三、产品分析 ........................................................................................................................... 5

四、企业与竞争对手分析 ....................................................................................................... 6

五、企业与竞争对手的广告分析 ........................................................................................... 8

第二部分 广告策略 ................................ 9

一、广告目标 ........................................................................................................................... 9

二、目标市场策略 ................................................................................................................... 9

三、产品定位策略 ................................................................................................................. 10

四、广告诉求策略 ................................................................................................................. 11

五、广告表现策略 ................................................................................................................. 11

六、广告媒介策略 ................................................................................................................. 13

第三部分 广告计划 ............................ 14

一、广告目标 ......................................................................................................................... 14

二、广告目标市场 ................................................................................................................. 14

三、广告诉求对象 ................................................................................................................. 14

四、广告诉求重点 ................................................................................................................. 14{oppo广告策划书}.

五、广告表现 ......................................................................................................................... 15

六、广告发布计划 ................................................................................................................. 15

七、其他活动计划 ................................................................................................................. 16

附录 .............................................................. 16

市场调查报告 ......................................................................................................................... 17

第一部分 市场分析

一、营销坏境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素：

（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。

（2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。

（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

2、市场营销环境中的微观制约因素：

（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。

3、市场概况 ：

（1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。

（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。

智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。

(3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。

4、营销环境分析总结：

（1）机遇与挑战：

机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人也开始使用手机，学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。

（2）中国政府大力扶持民族手机企业，给予支持，与国外品牌展开竞争，

保证国内手机行业的发展。OPPO手机作为国产品牌，政府给予了鼓励和政策支持。

挑战：国内外知名手机品牌进入市场较早，手机款式型号多，手机功能强大，拥有较大的市场占有额，树立了良好的品牌形象。他们拥有忠实稳定的消费群体，尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场，打价格战。OPPO音乐手机定位高端市场，在低端市场竞争力不足。

（2）优势与劣势：

优势：（1）OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。OPPO公司为国内

MP3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。OPPO公司又开始研发OPPO智能手机，增强OPPO手机在未来市场的竞争力。

（2）OPPO音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块，OPPO音乐手机具有优势。

劣势：（1）OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，

其消费者忠诚度较高。低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。所以OPPO压力很大。

（2）OPPO音乐手机定位于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。

（3）重点问题：

（1）根据消费者的反馈，普遍认为OPPO音乐手机性价比较低，价格偏高；美誉度不够。这方面可以采取提高手机质量和性能，降低价格，来提高OPPO手机美誉度，建立良好的品牌形象。

二、消费者分析：

1.消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，但是由于经济危机的影响，手机销量的增长幅度会有所影响。

2.现有消费者分析：

（1）现有消费者的构成

总量：接近100万人。

年龄：以16-32岁的中青年人为主。

职业：以在校学生及在岗企业职工为主。

受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机：外观时尚，可以满足用户个性化的需求；再加上常年在湖南卫视做广告，品牌口碑以及号召力在逐步加强；音乐功能强大，使用方便。

购买时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率 ：多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

购买地点：

(3)现有消费者的态度

喜爱程度：根据调查显示，OPPO的使用者及其他手机使用者对OPPO手机普遍较喜爱。但是品牌忠诚度还比较弱。

认知程度：调查显示有91.58%知道OPPO。

3.潜在消费者分析：

(1)特性

年龄:14-18岁的年轻人，追求时尚，喜爱音乐。

职业和收入 ：学生和中高收入群体。

受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

(2)潜在消费者现在的购买行为 ：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

4.消费者分析总结:

（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。

（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价

（3）现有消费者的消费行为 ：品牌忠诚度较低。

（4）现有消费者的态度 ：外观时尚，功能强大，音质好，性价比高。

三、产品分析

1. 产品特征分析

（1） 产品的性能：OPPO公司生产的最主要产品是Mp3及Mp4，从其手机的

名称可以看出，OPPO音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大，但是

其他功能还有待改进。

（2） 产品的质量：OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量与诺基

亚，三星

的差距还有较大的差距。但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。

（3） 产品的价格：OPPO音乐手机的价格多在一千元以上，在同类产品处于

中高档价格，性价比低。

oppo广告策划书篇三

OPPO音乐手机广告策划书

《市场营销作业》

姓 名 专 业 学 号 分 院

梁林林 物流管理 200951272910 商务学院

摘要

时代在发展，科技在不断更新，人们追求生活的品味也在不断提高！手机逐渐成为人们生活中不可少的通信工具，但对于追求现代生活方式的时尚年轻一族们，希望钟爱的手机标新立异，与众不同。他们的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，能让自己的手机也能传递了一种高雅、品味、浪漫的生活方式。在这个浮躁的社会，只有音乐才能成为我们沟通的语言，因为快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。 关键词：

目录

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„ 2、目标消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、企业营销战略„„„„„„„„„ „ „„ „„ „„ „„„„ „„„„„

1、营销目标„„„„„„„„„ „ „„ „„ „„ „„„„ „„„„„ 2、营销创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„ 3、广告创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„ 4、错觉创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、4A政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2．服务政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、市场分析

1、竞争对手分析

手机市场也不例外，有市场就会有竞争 A、诺基亚

诺基亚是国际大品牌，综合性能上较强势，OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的独有音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。 B、三星

最近因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；

价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”。可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。 C、索爱

索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手， D、LG

LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。

2、目标消费者分析

OPPO音乐手机作为一类功能性手机，把受众群体大致分为

1）音乐爱好者：以音乐手机吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 2）青少年群体：音乐娱乐+时尚化设计+适当的价格定位+丰富的功能， oppo将会成为这两类群体在购机方面的重要选择之一

二、oppo产品分析

1、外型设计独特,经典的比例机身，男女皆宜，具有十分的亲切感。

2、倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工艺上的完美追求和以人为本的理念

3、代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。

4、音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现{oppo广告策划书}.

三、企业营销战略:

1、营销目标：

oppo希望像流行歌曲一样来传播品牌。以木马试的传播效应，让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。——引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。

2、营销创新：

OPPO主打“韩味”的横空出世配合整个营销计划，整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、都体现出了其主打“韩味”的“别有用心”，充分考虑了消费者的喜好。

3．广告创新：

oppo手机广告不是集中于阐述手机本身，而是以时尚年轻人或年轻情侣为主角、完美的画面来支持定位明确的广告，与其他国产品牌形成了明显差异。

OPPO也随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上采用冠名活动等宣传方式扩大它的品牌效用。

4. 错觉创新

OPPO的高端品牌形象已植入人心。随着韩流的升温和韩国巨星、人气组合。如 bobo、super junior、少女时代、东方神起，安七炫、rain等巨星受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息、浪漫时尚的代言。

OPPO是步步高视听电子有限公司策划的一个品牌，地地道道的国产品牌

四、售后服务

在产品逐渐趋向于同质化的今天，价格显然已不能成为占取市场份额的利器，市场总是瞬息万变的，现在的市场早已是买方市场。oppo在产品销售的同时，也在加强手机的售后服务建设和服务水平的提高。OPPO现拥有290家自营服务中心,1000余名专业工作人员。本着为消费者提供快速体贴的售后服务宗旨，非常重视广大用户的信息反馈，并不断改善售后工作。在售后中做到：

1、4A政策：

All free service （全免费服务） All life service （全程服务）,

All round the clock （全天候服务）, All round China （全国服务）, At most one day （一日服务）

2、服务政策

1)认真校对在各地的维修中心的地址,电话等等,不断更新和制作售后服务手册. 2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

oppo广告策划书篇四

广告策划书范文

班级：姓名：学号：

广告策划书{oppo广告策划书}.

前言

一 广告调查

1 环境调查„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2 消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„5 3 产品调查„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4 竞争对手调查„„„„„„„„„„„„„„„8 5 广告主企业调查„„„„„„„„„„„„„„8

二 广告战略与决策

1 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„10 2 确定广告目标„„„„„„„„„„„„„„„10 3 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„10 4 广告市场策略„„„„„„„„„„„„„„„10 5 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„10 6 广告传播信息„„„„„„„„„„„„„„„11 7 广告调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„11

三 广告计划书

1 商品的问题点与机会点„„„„„„„„„„„12 2 广告目标的确立„„„„„„„„„„„„„„12 3 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4 诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5 诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„13

四 广告表现

1 影视脚本„„„„„„„„„„„„„„„„„13 2 广播稿 „„„„„„„„„„„„„„„„„13 3 招贴画„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4 媒体选择„„„„„„„„„„„„„„„„„14

五 广告测评与评估

„„„„„„„„„„„„„„14

六 广告预算

„„„„„„„„„„„„„„15{oppo广告策划书}.

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。

如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。{oppo广告策划书}.

一、广告调查

1、环境调查

（1）经济环境调查

在市委政府的带领下， 市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。

（2）社会文化环境调查

（3）科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

2、消费者调查

（1）消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）

如图

（2）现有消费者分析

因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。

步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素

主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在1500～2000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐手机望而止步。

在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机

在大学销量的主要原因。（图2）

图2

（3）潜在消费者分析

a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭 b、潜在消费者的购买行为

根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图3）

图3

c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能

3、产品调查

（1）特性分析

a、产品性能

从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。步步高音乐手机K203M采用YAMAHA专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。

除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高音乐手机走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。步步高手机配有的英语学习功能，理所当

oppo广告策划书篇五

oppo音乐手机的广告策划书

OPPO音乐手机的广告策划书

摘要：通过对广告策划的学习，我门了解到广告是为了某种特定的需要，通过一定的形式的媒体，公开而广泛的向公众传递信息的一种宣传手段，应根据其市场环境，消费者心理等诸多因素，进行一定的策划管理，使其将理性的知识含量，与感性的情感形结合，保证其统一，而根据现在多元化而又竞争激烈的市场，要保证其创新与独特，使其具有足够的感染里，冲击力，与此同时，还要有一定的前瞻能力，保证该广告效应的生命周期，减小不必要的损失。

关键词：广告、策划、音乐

一、前言

本公司代理广告OPPO音乐手机的全盘广告作业，时至今日已有将近3年的时间了，本公司本着务实，进取的工作态度，为该系列产品的广告策划和市场营销等做积极的广告策划，在广告的要求上，以感染力强，突出产品性能为特点，去企业产品同步，促进企业的产品销售。

本公司在代理OPPO音乐手机的过程中，具OPPO手机特有的良好的音频效果及极大的存储功能上加大宣传力度，在广告的宣传手法上多表现一种温馨，闲适的感觉，并受到了很好的反响，伴随企业发展带来了良好的销售业绩。

然而，在手机这一电子产品的市场中，因市场竞争较大，从竞争品牌到产品性能的的同，欲占有较高的市场占有率绝非易事，本公司建议明年度销售及诉求热点应结合前几年的优势并给予改进，以OPPO“音乐”手机为主，以下即本公司根据市场及消费者心理等各项因素对2011年的OPPO音乐手机做的广告策划案。

二、广告商品

OPPO手机公司——OPPO音乐手机

三、广告目的

1、促进指明购买

2、加大产品品牌的认知度

3、强化产品性能

4、连接08、09、10年的广告

四、策划构思

（一）市场大小情况的变化有两种

A、 量的变化——随着人口数量而变化

B、 质的变化——随着价值观，文化程度，诉求程度等方面

因为这两种变化的相互关系，决定其不是单一某个品牌所能左右的，其厉害均衡，而，应注重其时代的进取性，时尚性，加以调整。

（二）连接就的市场，充分利用原有的知名度，产生品牌效应。

（三）就OPPO音乐手机产品的特殊性能，其属于电子类产品，结合其时尚及音乐功能，在广告的宣传上应成为宣传重点，加大产品的指明购买率，利用其品牌

效应，促使商家主动推荐其产品。

五，1，广告策划

1、在电视，广播等媒体中进行宣传

2、制作车体广告，路边大型招贴等，弥补电子传媒带来的不足

3、制作小型海报，便利袋，日历等在节假日免费发放，以提高产品在消费者中的牢记程度。

4、除以上等手法，还可采用报纸杂志中插播的手法，简单，醒目，在设计上力求能有良好的冲击力，方便人们熟记。

2，广告主体及传播媒体

（一）车体及广告牌上的内容

OPPO音乐手机，温馨的享受

在画面中一位年轻母亲，一手拿着OPPO音乐手机，耳中轻哼OPPO手机广告的音乐，一手轻扶摇篮，摇篮中婴儿，恬美的睡着。

（二）电视的广告策划

利用晚上电视剧的播放中的广告时间，因这段时间属于消费者的休闲时间，也因这个时间段的电视收视效果最佳，可产生较大的诉求者的关注，可加大产品认知度。

在广告中分别出现，小孩，拿着OPPO音乐手机观看动画，少女，身穿运动装，兜中揣着OPPO音乐手机，而中插着耳机听歌，在路上晨跑，男子，身穿西服，在办公室的落地窗前，手拿OPPO音乐手机，观看外边，老人，坐在摇椅上，闭目，旁边的桌子上放着OPPO音乐手机，安逸的听这音乐，，在画面中出校3D音响的特效

（三）广播媒体的广告策划

利用出租车或一般的广播媒介，做广告语宣传或，访谈节目，加深消费者印象，弥补电视媒体的不足。

六，广告效果评估及市场调查表

在第一季度中消费者在息休时间的休闲活动

在不同年龄段消费者对产品定价的诉求关系

从表中可知，效果预测，可收到良好的诉求目的。

七，广告预算

一万——五万

oppo广告策划书篇六

3.广告片-oppo音乐手机-广告策划书

oppo手机广告策划书

OPPO手机特有的良好的音频效果及极大的存储功能上加大宣传力度，在广告的宣传手法上多表现一种温馨，闲适的感觉，并受到了很好的反响，伴随企业发展带来了良好的销售业绩。

然而，在手机这一电子产品的市场中，因市场竞争较大，从竞争品牌到产品性能的的同，欲占有较高的市场占有率绝非易事，以OPPO“音乐”手机为主， 2011年的OPPO音乐手机做的广告策划案。

利用打开OPPO音乐手机页面插个视频的广告时间，因这段时间属于消费者的休闲时间，也因这个时间段的吸引效果最佳，可产生较大的诉求者的关注，可加大产品认知度。

在广告中分别出现，一群男生、女生似的人在一片比较漆黑的地方跳着舞，优美的背景音乐响起，此时五彩缤纷的灯光正打在每个人的脸上、身上，画面是那么的温馨！这时小赵突然喊道：“不好，高博老师来了”。所有的灯光亮起，原来是动画实验室，此时小星上去关掉了此时正在播放的手机音乐。大家迅速找到自己的位置讨论着一本正经的讨论起毕业设计。。。3D音响的特效外加灯光。

市场分析：

据报告，从2005年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在2005年的销量达到1026万部，预计到2010年销售量将达到4538万部。从这一销量数据来看，音乐手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入，反映了各

大厂商对市场发展抱乐观态度。

当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3，但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，SAM将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。

网络广告实施计划

一、 广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二、 广告活动时间：2010年12月

三、 广告活动区域：北京、上海、广州、福州、香港

四、 广告活动内容：互动网络广告活动

总之我们要吸取竞争者所有的优点并且加以巩固,要创新他们所没有的.

OPPO音乐手机的广告要在第一时间抓住消费者的眼球.