k书中心商业策划书

k书中心商业策划书篇一

会议中心商业策划书(文件版)

商

业

策

划

书

通威国际中心——会议中心项目

总裁办公室：总裁特别行政助理-陈迪

目 录

一、 摘要〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

1.1项目概况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

1.2注册资金〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

1.3商业模式〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

二、 市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

2.1市场调研〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

2.2市场定位〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃21

2.3市场预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃22

2.4竞争分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃26

2.5项目SWOT分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃27

三、 营销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28

3.1产品/服务特征〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28

3.2产品定价〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃30

3.3销售渠道〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃32

3.4宣传推广〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃33

四、 组织架构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34

4.1架构及成员配比〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34

4.2岗位职责〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34

五、 财务分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃37

5.1固定资产〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃37

1

5.2启动资金需求〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃37

5.3启动资金来源〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃38

六、 经营预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃39

6.1销售预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃39

6.2成本预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃39

6.3利润预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃40

6.4资金预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃40

七、 风险与对策〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃41

八、 项目愿景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃42

2

一、 摘要

1.1项目概况

项目名称：通威国际中心——国际会议中心{k书中心商业策划书}.

项目类型：拓展经营项目

项目地址：成都市高新区天府大道中段588号通威国际中心

经营范围：场地租赁及会议服务

定位概况：高端写字楼配套精品项目

管理机构：通宇物业管理有限公司

1.2注册资金

作为物业公司拓展经营项目运营，合理规避相关注册手续，减少管理，开办成本，注册附属于物业公司公司经营业务内。

1.3商业模式

主要以租赁的形式运营会议中心的各功能厅，附带提供：会议器材租赁，餐饮，茶歇，代办代做业务等获取利益。

3

二、 市场分析

2.1市场调研

成都经济的稳健发展和市场内需求的不断扩大,带动政务.商务.社团等会议活动的接待量持续增长——行业性、全国性和国际性会议以及会议展览活动推动了经济和学术等交流活动，为会议中心开办前景提供丰富的客源。同时，天府新区作为中国的“财富第四城”，为国际会议中心提供了巨大的市场空间。为此我们针对成都会议市场，中国会议行业开展了全方位的市调工作：

Ⅰ、五星级会议酒店部分：

1.城市名人酒店

城市名人国际会议中心拥有9个不同规模和类型的会议厅，名人厅最多可容纳550人的大型会议和300人的宴会；名人厅可同时容纳280人会议；另有多个专供20—60人使用的精致小型会议室。

酒店拥有各式客房451间，并全部提供宽带上网服务，拥有皇庭食府中餐厅，喝彩西餐厅以及泰珍轩。康乐设施齐备，拥有夜总会、卡拉OK、健身房、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室内游泳池等康乐服务配套设施。

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k书中心商业策划书篇二

商业策划书格式

商业策划书格式

商业计划书的格式

尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来

的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。 还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。 第一部分概要 第二部分公司{k书中心商业策划书}.

第三部分产品和服务 第四部分行业和市场 第五部分营销策略 第六部分管理和关键人物 第七部分研究途径 第八部分五年计划{k书中心商业策划书}.

第九部分机会和风险

第十部分资本需求商业计划书的格式

尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来

的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。 还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。 第一部分概要

k书中心商业策划书篇三

国立中央大学图书馆 K 书中心使用办法

國立中央大學圖書館 K 書中心使用辦法

94.03.02 第 84 次圖書館業務會報通過

一、 國立中央大學圖書館為維護 K 書中心（以下簡稱本中心）之閱覽秩序，特訂定「國立中

央大學圖書館 K 書中心使用辦法」（以下簡稱本辦法），以為閱覽規範及執行公務之依據。

二、 本中心僅限本校學生使用，憑學生證刷卡進入。

三、 開放時間：{k书中心商业策划书}.

1.

2.

3.

4.

5. 學期期間：星期一至星期日， 8 時至 23 時； 學期考試前1週至考試結束期間 24 小時開放。 國定假日、彈性休假日、校慶補假日、投票日不開放。 寒、暑假及校際活動週開放時間另訂。 遇有特殊情況，本館得於公告後變更開放時間。

四、 閱覽室應保持肅靜，禁止使用行動電話。

五、 閱覽室應保持清潔，不得吸煙、飲食、隨意拋棄紙屑雜物。

六、 讀者不得預佔座位，一經發現即予清除；並請妥善保管個人財物以免遭竊，本館不負保管

責任。

七、 禁止私自接用電器用品，以維護公共用電安全。

八、 若有上述違規行為或其他不當使用狀況，經稽核登記3次，得凍結本中心使用權利半年。

九、 九、本辦法經本館業務會報通過後公告實施，修訂時亦同。

k书中心商业策划书篇四

某大学K吃吧烤肉饭餐厅商业策划书

天津工大K吃吧烤肉饭餐厅

商业策划书

班级： 工商1102

姓名： 石迁

学号： 1110630201

目录

一、 发展前景 ................................................................................................................................. 1

二、 店面简介 ................................................................................................................................. 1

三、 店面设计 ................................................................................................................................. 1

四、 出资情况 ................................................................................................................................. 2

五、 发展战略 ................................................................................................................................. 2

六、 餐厅管理结构 ......................................................................................................................... 3

七、 市场分析 ................................................................................................................................. 3

八、 市场开发规划/销售目标 ....................................................................................................... 4

九、 财务计划 ................................................................................................................................. 5

1、 启动资金预算 ................................................................................................................... 5

2、 销售收入计划表 ............................................................................................................... 6

3、 成本计划表 ....................................................................................................................... 8

4、 利润计划表 ....................................................................................................................... 9

5、 现金流量计划表 ............................................................................................................. 10

十、 风险与规避 ........................................................................................................................... 11

十一、 营销组合策略 ................................................................................................................... 12

一、发展前景

我们知道，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家K吃吧烤肉饭餐厅。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供特色烤肉饭以及特色冷饮。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、水果拼盘等。本餐厅特色营销将侧重于以下一些重点：

（1）主要的文化特色：健康关怀、人文关怀；

（2）主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品；

（3）主要的服务特色：会员制的跟踪服务；

（4）主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、店面设计

1、视觉识别

（1）店名：天津工大K吃吧烤肉饭餐厅

（2）地址：天津工业大学西苑食堂3楼

（3）LOGO：

该logo以红色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。如果有可能，可以将logo放在烤肉箱、碗筷等器具上，名片上，服装上，等等。

2、 店面布局

恰当运用灯光，地毯等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。

可适当设计一些较为私密的桌位，让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

（1）灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

（2）墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

（3）桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

（4）工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

（5）餐具：干净，整洁，应该体现餐厅特色或者形象。

（6）背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

四、出资情况

五、发展战略

1、本餐厅开业之前，作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告。

2、本餐厅营业期间，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远餐馆，所以在地理位置选择上选择在西苑食堂三楼（暂定）。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，

如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间修业一个月，减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

六、餐厅管理结构

七、市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

1、STRENGTHS（优势）分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

2、WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都

k书中心商业策划书篇五

广二师快递中心 商业策划书

校园快递 运营方案

目录：

一、 市场分析

1、 行业和市场

2、 校园市场背景

3、 经营点的独特性和市场竞争力

二、 环境分析

1、

国内大环境 2、 省内环境

3、 广东与阿里签署战略合作协议 胡春华会见马云4、

校内数据环境

三、 项目内容

1、

校内立项依据与意义 2、 项目可行性与前景 3、

校外立项的风险

四、 经营点的基本情况及未来的发展战略

1、

经营点的基本情况 2、 经营点的组织结构

3、 经营点的所有权和知识产权 4、

经营点的发展规划

五、 服务和支持

1、

经营点的服务，特点及优势 2、

支持

六、 工作室运营和销售

1、

人力资源规划 2、 运营计划 3、

销售策略

七、 财务分析

1、

初期投资计划 2、 主营业务 3、

销售收入预测

八、 风险及对策

1

1、 2、 风险 对策

九、 总论

一、市场分析

1、行业和市场

1.1 行业

随着经济全球化和我国日益融入世界贸易组织（WTO）体系，被称为“第三利润”的物流业已经成为我国国民经济的重要产业和新的经济增长点，并将在未来国民经济发展中发挥重要作用。 物流行业的快速发展，自然诞生了校内快递服务，它有着传统快递公司不能比拟的价格优势和送货速度，这一系列说明了它不能被取代的地位。

1.2 市场分析

经过调查结果来看，接受调查的学生87.5%支持校园快递的创办，接受调查的老师是100%的支持，热情度很高。但针对“由学生来对校园快递进行管理是否合适”这一方面，老师是100%的认为学生可以管理，不过还有约30%的同学认为学生不合适对其管理。统计显示老师同学们选择快递公司的主要因素，在诚信、效率、安全三大方面，也是这三大方面影响着那30%的同学认为学生管理不合适：

1、在诚信方面，由学生组织的校园快递，在同学们的眼中可能是一个不完整的机构，在初始，信用度等方面还会令人质疑。

2、效率也是同学们很看重的，货物是否能按时到达，也是快递公司效率的鉴定之一。因为我们的工作人员是由学生担任的，而学生还有自己的学业或其他事情，所以包裹到达后是否能及时送到客户手中还存在很大问题。

3、学生非专业快递公司人员，对同学们的货物没有有不会损坏、能安全抵达的肯定保证，所以安全问题也成了校园快递市场的阻碍。

1.3市场机会点

如果我们校园快递实行了上门接送的服务，我认为这是一个非常好的盈利点，而且会更容易获得消费群体(学生)老师的认可。

（1）根据一项校园调查结果显示：有48.6%的同学会使用上门接送的服务。 90后的青少年大多比较不喜欢“麻烦”，不愿意出寝室或班级门去寄收包裹，我

2

们可以很好的利用这点，施行上门接送的服务，从中收取费用，获取经费。我们还有41.4%的潜在用户，只要我们认真的做到上门接送服务，随着时间的推移，当同学们慢慢认同我们的服务，41.4%就不在是潜在用户了。 （2）在“朋友之间互送礼品”的市场调查中，取得的结果不是很理想，只有38.1%的同学会使用校园快递来赠送礼品，53.4%的同学还要考虑，还有18.5%的同学认为，朋友之间互送礼品如果要别人代送的话，觉得很没有诚意。

（3）那同学们会怎样的来使用校园快递，据统计，小物品在生活当中，43.75%的同学们还是觉得我们校园快递可以代劳。在节日送出的贺卡及重要的文件类物品，20.4%的同学认为还是亲自接送比较可靠、更有诚意。其他物品占的比例有35.85%，情况中等。

（4）那老师的文件我们是否可以去接送？调查答案是否定的，老师们更多的会选择亲自收送或请同学帮忙代劳，而不会消耗费用让校园快递服务。

（5）面对收费问题，我们调查员也很苦恼，大多数同学在价格方面很敏感，大学生是一个很大的消费群体，同学们在生活中节约一分一角，在玩乐的时候就能多享受一点。所以，调查结果显示，有约72%的同学认为收费合理，还有约22%的同学觉得收费很高，不过有约6%的少部分同学说比较认定这个专业偏低。在老师群众，3位老师选定偏高的收费，3位老师觉得合理，还有1位老师认为快递收费偏低。

2、 校园市场背景

（1）主要的快递业务公司

目前承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、韵达、宅急送、中国邮政EMS等。

此外，还有一些小的公司或个体，专门从事校园快递的业务，大都是将某个公司校园业务全部或部分承包。这种运营方式的实质仍与主流公司大致相同，故不作单独介绍。

（2）快递业务的流程分析

目前，申通、圆通、宅急送主要采用上图中所示的业务流程

3{k书中心商业策划书}.

受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到营业网点办理。预约方便了客户，但营业网点（公司定点收发室）受理更加安全可靠。

（3）大学校园快递认知情况

60%

百 40% 分 比

20%

0%

网上购物

朋友介绍

标牌或小广告 途径

其他

图1 各了解方式或途径所占的百分比

根据上图1的百分比显示，因在校园内看见标牌或小广告而知道快递公司存在的仅占调查总人数的29.5%，显示出宣传力度辐射范围狭窄。占最大比重大的网上购物，依靠是网上卖家所选择的快递公司，而对于在校园内的快递公司来说则缺乏主动性，是一种让师生被动接收的形式。

同时下图2所示的快递公司知晓程度也可以看出，各快递公司网点代理所做的宣传工作还远远不足。

（4）大学快递价格、服务比较

4

k书中心商业策划书篇六

10商业策划书

Program Supported by Legend Region, Zurich Insurance Group (Hong Kong)

Business Plan

June 2009

I hereby Certify, that this Business Plan(M.S Word format), Business Plan Presentation(M.S PPT format), Business Plan Team Introduction (M.S.PPT format)co-written by Joseph Z. Zheng (Tsinghua University), Selina K. Ma (Fudan University), Stanley C.K. Ho (Yale University), Mark T.P. Choi (Peking University), Sophia Y.Y. Xu (Xiamen University) was filed on 20 June 2010, with perpetual preservation, and that a diligent examination has been made of this Plan index for the authenticity, logicality and integrality of the data, sources of information and structure with organizing committee of BPC for a certificate, and upon such examination, no such certificate, order or record has been found, and that so far as indicated by the records of this Committee, such plan is an existing original Business Plan. .

Confidentiality Agreement

The undersigned reader acknowledges that the information provided by

_________________________ in this business plan is confidential; therefore, reader agrees not to disclose it without the express written permission of _________________________.

It is acknowledged by reader that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential in nature, other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader, may cause serious harm or damage to

_________________________.

Upon request, this document is to be immediately returned to

HCIA & Compony

___________________

Signature

___________________

Name (typed or printed)

___________________

Date

This is a business plan. It does not imply an offering of securities.

目录

Part 1 Executive Summary............................................................... 5

1.1 Objective: .............................................................................. 5

1.2 Mission: ................................................................................. 6

1.3 Key to success ....................................................................... 6

PART 2 A Introduction of BIZ........................................................ 6

2.1 History ................................................................................ 6

2.2 Target Group ...................................................................... 7

2.3 Market Position .................................................................... 7

2.4 BIZ today ............................................................................. 11

Service .................................................................................. 12

Part 3 Service Description ............................................................. 12

3.2 Product SWOT analyses ..................................................... 13

Strength................................................................................ 13

Weakness: ............................................................................ 14

Opportunities: ..................................................................... 14

Threat: .................................................................................. 14

Part 4 Market Analysis Summary.................................................. 15

4.1 Market Segmentation ........................................................ 17

4.2.1 Distributing a Service ................................................ 19

4.2.2 Competition and Buying Patterns............................ 19

4.2.3Main Competitors ...................................................... 20

Part 5 Strategy & Implementation Summary .............................. 21

Market Background .................................................................. 21

Market Segmentation .............................................................. 21

Market Opportunities .............................................................. 22

Product strategy ....................................................................... 22 Based on the contribution rate to profit, considering potential clients preferences from survey, we focus on developing our life protection & investment plans or

packages. ................................................................................... 22

Positioning Statement.............................................................. 23

Pricing Strategy ......................................................................... 23

Promotion Strategy .................................................................. 24

Part 6 Management summary ...................................................... 24

6.1Organizational structure ..................................................... 24

6.2 Structure analysis ............................................................... 24

6.3 Other solution..................................................................... 26

Part 7 Attachment .......................................................................... 27

Part 1 Executive Summary

1.1 Objective:

Non financial goals:

1 Have a good reputation in Hong Kong and mainland.

In the first three years, we will do more service for customer, let them feel the loyalty of us.

2 Have a leading position in the mainland insurance market.

Maybe we will occupy the mainland insurance market in the first three years.

3.Create a new product in this year.

According to the first year’s feedback we will make the new product meet the needs of customer.

Financial goals:

1. To obtain a real(inflation-adjusted)growth in earnings per share of 8 percent per year over time.

2. To obtain a return on equity of at least 20 percent.

3. To have a public stock offering by the year 2012.

Ultimate goals:

1. we aim to double our company in 3 years to 2000m