mm巧克力豆的广告策划书

mm巧克力豆的广告策划书篇一

巧克力广告策划书

巧克力广告策划书

1)前言

中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1.销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)品分析

1.种类

a.黑巧克力，乳质含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

1.零售定价12.8元

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

3)竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。

4)广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5)广告对象

1.10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

mm巧克力豆的广告策划书篇二

巧克力豆市场策划书

巧克力豆市场策划书

第一章

第一节 背景 行业背景

一、宏观环境分析

企业宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。主要包括四大因素，分别是：政治（political）、经济（economic）、社会（social）、 技术（technological）。

宏观环境对企业生存和发展所产生的影响是间接的，但却是最不可控的。因此我们企图通过宏观环境分析来考察和预测与所在行业及所经营企业有重大关系的宏观环境因素将发生哪些变化，同时评价这些变化将会给所在行业及所经营企业的战略决策奠定基础和提供依据。

1、行业政策背景

近年来，在中国相继发生了几次重大的食品安全问题。尤其是2008年的“三聚氰胺”事件将食品安全问题推上了舆论的风口浪尖，引起了全国人民的高度的关注。自从事件发生后中国政府大力加强了对食品行业质量的检测和监控力度，取消了盛行多年的食品行业的免检制度，并在2009年6月1日正式颁布并施行了《中华人民共和国食品安全法》。此法明确制定了食品安全风险监测计划、标准规划等工作的负责部门和强化了地方政府及各个部门之间在安全监管中的协调与配合。

中国政府对食品安全的日益重视必将对巧克力行业市场带来重大的影响。今年国家食品工业协会糖果专业委员会对全国的糖果行业的标准进行了重新的修订，其中重点加大了对食品安全的检测力度。

2、经济背景

2008年的全球金融危机对中国经济带来了巨大的冲击。在中央的宏观调控之下，全国打响了一场声势浩大的“扩大内需、促进增长”保卫战。中国政府2008年11月公布的两年投

资总额达4万亿元人民币的经济刺激方案在全球引起了热烈反应根据这一方案，到2010年底，中国政府将投资4万亿元人民币，用于包括基础设施、公共交通、生态环境建设和灾后建设、民生工程以及提高城乡居民，特别是低收入群体收入水平等在内的10大措施。同时，中国的财政政策和货币政策双双转向，财政政策从“稳健”转为“积极”，货币政策从“从紧”转为“适度宽松”。 此举将提振市场信心，有助于保持中国经济的持续稳定增长。在当前全球金融危机的形势下，中国加大对基础设施建设的投资可有效扩大内需，弥补金融危机导致的外需不足。

3、社会文化背景

巧克力在世界上有几百年的发展历史，并有着深厚的文化底蕴。它象征着激情、活力、爱恋。在中国，最早吃巧克力的人可以追溯到清朝的康熙皇帝。改革开放后，中国人对巧克力的热情越来越高，巧克力逐渐成为年轻一代的首选。

有许多节日与巧克力有关，青年男女互赠礼物时，一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰，而女孩子则会选择一款黑巧克力，回赠给自己的白马王子。黑巧克力口感有些苦涩，但却浓重深厚，让人回味。实际上，巧克力不单在恋人们那里受到欢迎，作为礼物，献给自己的父母、朋友、老师或者同事，都会得到欢喜的目光。曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号。

1936年，美国人弗瑞斯特.玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔、外面包裹着巧克力的产品，连同M&M’s豆巧克力一起，这些产品受到了孩子们的极大喜爱，更是在全球刮起了一阵巧克力豆风。

4、技术背景

巧克力生产技术经历了漫长的发展和演变以后，已成为现代食品工业领域中的一个独特门类。巧克力的生产技术，也由开始的小型手工业作坊，逐步发展到大规模的机械化连续化生产，有的已经采用电子计算机控制的更为先进的生产方式。

我国的巧克力工业是在近代发展起来的，最初产生于1920～30年代的上海。解放后巧克力生产才在全国各地逐步推广和发展，现在许多地区都有规模不同的巧克力生产企业，随着我国经济不断发展，今后我国巧克力生产必然会有更大的发展空间。 随着世界人们健康意识的不断提高，要求低糖、低热量、营养更加丰富的巧克力日益增多，巧克力力生产技术上的创新也给企业带了了更多的生产力。

通过对宏观环境的分析可知，在中国食品安全问题日益重视下，巧克力生产企业必将加大对其产品安全技术保证的投入力度，又由于金融危机的影响，整个巧克力行业将会受到沉重的严重影响。

首先，国内巧克力市场消费会暂时处于低潮，国内巧克力的出口也会放缓。外加安全技术的投入，这样导致巧克力企业的产量下降，利润相对下降。

其次，政策和金融危机的影响也会给巧克力行业一次重新“洗牌”的机会。一些生产能力不足的企业可能会被市场所淘汰，另外金融危机对外资企业的影响更大于中资企业。所以这次危机也是我国巧克力企业发展壮大的一次良机。

二、微观环境分析

企业微观环境是指企业生存与发展的具体环境，是企业在日常经营中所要关心的外部客观因素与条件。企业所处的环境对其经营状况有重要影响。随着市场竞争的加剧，企业面临的挑战越来越严峻，要想立于不败之地，就需要企业所处的微观环境进行准确分析。

1、市场需求现状分析

中国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40-70克，约

3.5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的0.5%。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，预计未来中国巧克力市场将有每年10-15%的增长率。中国巧克力市场具有巨大的发展潜力。

据近期市场监测机构对全国20个大城市进行监测显示：巧克力在这20个城市已被广泛的接受，各个城市的这一消费群体约占总人口的比例为30-60%，但各地的消费水平存在一定的差距。

2、行业现状分析

中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。

进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进，无论是市场占有份额还是产品知名度，进口、合资品牌都占据显著位置，本土品牌除金帝巧克力挤进行业三强，申丰、恺撒威登崭露头角

外，其他品牌均表现不佳。其中，美国马氏公司的M&M’s巧克力豆占据了巧克力豆市场的绝对市场份额。

从微观环境可以看出来，我国的巧克力市场基本是洋品牌占据了高端市场，本土品牌的占据了低端市场。而从巧克力的消费量来看，我国的巧克力年均消费量和人均消费量都在世界平均水平之下，有很大的发展空间。

第二节 企业背景

一、企业介绍

中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，是一家专业从事于巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业，拥有国内一流水平的产品研发体系，生产制造体系和市场营销体系，综合实力在中国巧克力糖果行业位居前列。“金帝”品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲。

金帝公司已经有将近二十年的发展历程。一路辉煌的走过来，金帝的技术不断的成熟，管理也逐渐完善，有专门的产品研发团队。在品牌知名度上与一线洋品牌的较量中不会占据劣势。另外，金帝公司的国有背景，让其在资金、技术、政策支持上占有很大的优势。

二、 SWOT模型分析

SWOT分析是指对企业的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）进行分析。实际上是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

第二章 现状

产品分析 第一节

一、设计理念

“巧克力豆+多味，吃的不仅仅是巧克力。”

从巧克力的发展历程来看，还没有出现过巧克力与其他产品混合的或者带有其他口味的巧克力。我们经常能够吃到巧克力味道的冰淇淋，喝到巧克力味道的奶茶，为什么我们就不能巧克力为载体，品尝到我们心仪的味道呢？

多味巧克力豆就是这样一款能够让消费者既能够品尝到醇正的巧克力又能在其中品尝到独特的口味的产品。为体现其多味的特征，口味要有几十种的变化。在常规口味的前提下，加入特殊口味（例如苦瓜味），特殊口味巧克力豆一包中不能多过十分之一（也可能只是一两颗）。让消费者体验常规以外的新奇乐趣。

二、产品介绍

产品logo：

mm巧克力豆的广告策划书篇三

德芙巧克力广告策划书

德芙巧克力广告策划书目录

(一) 前言 ----------------------------------------------------------------------------- 2

(二)市场分析 ------------------------------------------------------------------------ 2

1、市场背景 -------------------------------------------------------------------- 2

2、产品分析 -------------------------------------------------------------------- 2

3、产品优势 -------------------------------------------------------------------- 2{mm巧克力豆的广告策划书}.

4、产品劣势 -------------------------------------------------------------------- 3

(三) 竞争对手分析 ----------------------------------------------------------------- 3

(四)广告战略 ------------------------------------------------------------------------ 4

1、广告目标 -------------------------------------------------------------------- 4

2、广告对象 -------------------------------------------------------------------- 4

3、广告地区 -------------------------------------------------------------------- 5

4、广告创意 -------------------------------------------------------------------- 5

5、广告实施阶段 -------------------------------------------------------------- 5

(五)广告媒体策略 ------------------------------------------------------------------ 5

(六)广告效果预测 ------------------------------------------------------------------ 6

德芙巧克力广告策划书

(一) 前言：

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

(二)市场分析：

1、市场背景(市场性,商业机会,市场成长)：

(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.

2、产品分析：

(1)用途: 送礼.礼品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.

(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美

(4)味道: 香甜可口.

(5)价格: 零售价:40至200元不等.

3、产品优势：

(1)好吃,味好,广告好；{mm巧克力豆的广告策划书}.

(2)口感好；

(3)巧克力味纯；

(4)味不太甜,味好；

(5)买惯了；

(6)到嘴就化了；

(7)口味好,滑润；

(8)比较细腻；

(9)含热量多；

(10)不腻口。

4、产品劣势:

(1)价格高；

(2)太甜；

(3)上火；

(4)品种少,花样不多；

(5)不容易保存；

(6)块大,不方便；

(7)量少；

(8)口味。.

(三) 竞争对手分析：

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙.

(四)广告战略：

1、广告目标(企业广告活动的目标)：

提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

2、广告对象：

16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主要品牌,,

这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响.

3、广告地区:复盖全国

4、广告创意：

(1)广告主题：感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

(2)广告主题：让你的梦成真.

有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美。

5、广告实施阶段:2015年06月--2015年12月。

(五)广告媒体策略：

主要媒体--电视 辅助媒体--印刷广告

mm巧克力豆的广告策划书篇四

巧克力广告策划

珍缘巧克力广告策划书

策划人：

班级：

学号：

珍缘巧克力广告策划

目录

一, 前言............................................................................................................................................ 3

二,广告调研 ...................................................................................................................................... 3

1、宏观环境 ............................................................................................................................. 3

2、 微观环境 ........................................................................................................................... 4

3、 SWTO分析 ...................................................................................................................... 4

4、竞争对手分析 ..................................................................................................................... 6

5、消费者分析 ......................................................................................................................... 6

6、产品分析 ............................................................................................................................. 7

三、广告目标 ................................................................................................................................... 8

四、广告对象 ................................................................................................................................... 8

五、广告预算 ................................................................................................................................... 9

六、广告创意与表现 ....................................................................................................................... 9

1.奇遇篇（侧重体现口感） .................................................................................................... 9

2.工厂篇（侧重体现性价比） ................................................................................................ 9

3.校园篇（侧重体现内涵） .................................................................................................. 10

4.活动篇（侧重树立企业的社会形象） .............................................................................. 10

七、广告媒体策略 ......................................................................................................................... 10

1. 主要媒体：电视及网路 .................................................................................................... 10

2. 辅助媒体：广播，报纸，户外广告 ................................................................................ 10

3. 在大型的广场举行适时的公益活动。 ............................................................................ 11

八、广告效果预测 ......................................................................................................................... 11

1、经济效果 ........................................................................................................................... 11

2、传播效果 ........................................................................................................................... 11

3、社会效果 ........................................................................................................................... 11

一, 前言

有关调查显示，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。但是，在产品和市场的定位上，以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的进口或合资巧克力，大多定位在高档市场上，而中低档巧克力市场则没有代表性品牌，市场还有进一步细分，对于中国这样一个发展中国家来说，消费呈典型“金字塔”形，70%的消费者处于经济收入较低的层次，价格对于他们来说具有较大的吸引力。所以，在中低档市场上，尽管本土品牌在与国外品牌的竞争中处于劣势，但如果能在保证品质、口味与世界一流巧克力并无多大差距的前提下，以一种相对较低的价格，给消费者一个物超所值的享受，就一定能够在中低档市场上无往而不胜，凭借正确的市场定位，成为中国中档巧克力市场的主导和中坚。虽然进口的品牌、合资品牌传播、广告投放、销售促进都占据着显著位置，然而国产巧克力怎会甘心让出这块大蛋糕呢？国产巧克力也要有春天。

二,广告调研

1、宏观环境

人口环境：世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。

经济环境：巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展，人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

社会文化环境：随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代表着爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品；中国人口多，随着着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着{mm巧克力豆的广告策划书}.

全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。

2、 微观环境

近几年，中国糖果巧克力市场保持了8% —12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨。

在中国的巧克力市场上，竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百 利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第 二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是 以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。

每年的1月～2月，对巧克力企业都非常关键，在这个时间段，各大品牌的销量占到 全年的20％以上。之后的几个月，就会进入巧克力的销售淡季。珍缘巧克力相对于进口巧克力本身具有成本优势。

3、 SWTO分析

（1）优势

了解外部环境、中国市场和消费心理：作为土生土长的本土企业，对国内政治、法律、经济、文化、技术、自然等外部环境自然了然于胸，同时，对于中国的市场结构、市场流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确的把握，这些是进入国内的洋鬼子们短时间内很难参透的禅机。

（2）劣势 品牌少、口味单一;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而90年代以来，陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的经济实力，打科技、文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场结构最重要的指标行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场近 70%的市场份额。

这样，一方面，中国巧克力市场将迅速发展，国内的巧克力厂家面临极好的契机，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据。所以，如何从根本上提高国产巧克力品质，增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题。

（3）机会

对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计，目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50 -60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。能够说国内的发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后，不但销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。

2008年爆发了全球金融危机，给全球经济带来了前所未有的思考，中国市场为世人所看好。而且，对中国来讲，巧克力还是比较新的食品，到目前为止生产量还不是很大。据调查，目前全中国的人均消费巧克力在50—60克左右。相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。

“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式，在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等，带来的又会是一片巧克力的天空。

（4）威胁

中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。这对珍缘巧克力抢占中国市场地位有一定的压力及威胁，而珍缘的产品在多样化及符合中国大众口味方面还有待加强，以及在企业的运作，营销战略上要不断的创新，力争在中国占领各大的产品市场。

吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

在消费者方面，由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的食品的青昧程度极高。并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“节日经济”

mm巧克力豆的广告策划书篇五

著名巧克力优秀广告策划书

著

名

巧

克

力

广

告

策

划

书

前言： ....................................................... 4

一、市场分析 ................................................. 5

（一）营销环境分析 ........................................ 5

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 .................... 5

2、市场营销环境中的微观制约因素 ........................ 6

3.市场概况 ............................................ 7

4、营销环境分析总结 ................................... 10

5.竞争者分析 .......................................... 12

(二）消费者分析 .......................................... 13

（三）产品分析 ........................................... 14

1、产品细分 ........................................... 15

2、产品包装 .......................................... 15

3、产品策略 .......................................... 16

（四)企业和竞争对手的竞争状况分析 ........................ 16

1、业内竞争 .......................................... 16

二、广告策略 ................................................ 17

（一）广告的目标 ...................................... 17

1、根据市场情况可以达到的目标 ............................ 17

2、对广告目标的表述 ...................................... 17

（二）目标市场策略 .................................... 19

1、市场细分 .............................................. 19{mm巧克力豆的广告策划书}.

2、企业的目标市场策略 .................................... 20

（三）产品定位策略 .................................... 21

1、对企业以往的定位策略的分析与评价 ...................... 21

2、产品定位策略 .......................................... 22

（四）广告诉求策略 .................................... 23

1、广告的诉求对象 ........................................ 23

2、广告的诉求重点 ........................................ 23

3、诉求方法策略 .......................................... 24

（五）广告表现策略 .................................... 24

1、广告主题策略 .......................................... 24

2、广告创意策略 .......................................... 24

（六）广告媒介策略 .................................... 26

1、对媒介策略的总体表述 .................................. 26

2、媒介的地域 ............................................ 26

全球范围 ................................................. 26

3、媒介的类型 ............................................ 27

4、广告发布频率策略 ...................................... 27

三、广告计划 ................................................ 27

（一）广告时间 ........................................... 27

（二）广告的目标市场 ..................................... 27

（三）广告的诉求对象 ..................................... 28

（四）广告发布计划 ....................................... 28

（五）其他活动计划 ....................................... 29

（六）广告费用预算 ....................................... 31

四、广告活动的效果预测和监控 ................................ 31

（一）广告效果的预测 ..................................... 31

1、广告主题测试 ....................................... 31

2、广告创意测试 ....................................... 32

3、广告文案测试 ....................................... 32

4、广告作品测试 ....................................... 33

（二）广告效果的监控 ..................................... 33

1、广告媒介发布的监控 ................................. 33

2、广告效果的测定 ..................................... 34

前言：

巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙，dove,是do you love me?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。 因此，我们对德芙巧克力做了这次的广告策划。

mm巧克力豆的广告策划书篇六

德芙广告策划书

德芙巧克力广告策划书

学校：四川师范大学文理学院

专业：市场营销

班级：13级

小组成员：唐盈、唐杰、谭金龙、苏龙林、施地利 日期：16年6月19日{mm巧克力豆的广告策划书}.

前言： ....................................................................................................................................................... 3

一、市场分析 ........................................................................................................................................... 3

（一）营销环境分析........................................................................................................................ 3

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 .............................................................................. 3

2、市场营销环境中的微观制约因素 ...................................................................................... 4

3.市场概况............................................................................................................................... 5

4、营销环境分析总结 .............................................................................................................. 6

5.竞争者分析............................................................................................................................. 7

(二）消费者分析 .............................................................................................................................. 8

（三）产品分析 ............................................................................................................................... 9

1、产品细分.............................................................................................................................. 9

2、产品包装 ............................................................................................................................. 9

3、产品策略 ............................................................................................................................. 9

（四)企业和竞争对手的竞争状况分析 ........................................................................................ 10

1、业内竞争 ........................................................................................................................... 10

二、广告策略 ......................................................................................................................................... 10

（一）广告的目标 .................................................................................................................. 10

1、根据市场情况可以达到的目标 ................................................................................................ 10

2、对广告目标的表述 .................................................................................................................... 11

（二）目标市场策略 .............................................................................................................. 12

1、市场细分 ................................................................................................................................... 12

2、企业的目标市场策略 ................................................................................................................ 12

（三）产品定位策略 .............................................................................................................. 13

1、对企业以往的定位策略的分析与评价 .................................................................................... 13

2、产品定位策略............................................................................................................................ 14

（四）广告诉求策略 .............................................................................................................. 14

1、广告的诉求对象........................................................................................................................ 14

2、广告的诉求重点........................................................................................................................ 15

3、诉求方法策略............................................................................................................................ 15

（五）广告表现策略 .............................................................................................................. 15

1、广告主题策略............................................................................................................................ 15

2、广告创意策略............................................................................................................................ 15

（六）广告媒介策略 .............................................................................................................. 16

1、对媒介策略的总体表述 ............................................................................................................ 16

2、媒介的地域 ............................................................................................................................... 17

全球范围 ......................................................................................................................................... 17

3、媒介的类型 ............................................................................................................................... 17

4、广告发布频率策略 .................................................................................................................... 17

三、广告计划 ......................................................................................................................................... 17

（一）广告时间 ............................................................................................................................. 17

（二）广告的目标市场 .................................................................................................................. 18

（三）广告的诉求对象 .................................................................................................................. 18

（四）广告发布计划...................................................................................................................... 18

（五）其他活动计划...................................................................................................................... 19

（六）广告费用预算...................................................................................................................... 20