led网站策划书

led网站策划书篇一

LED项目商业计划书

目 录

第一章 执行概要 ......................................... 4

1、公司介绍 .................................................... 4

2、主要产品情况 ................................................ 4

3、行业及市场分析 .............................................. 5

4、市场需求预测 ................................................ 5

5、管理与团队 .................................................. 6

6、研究与开发 .................................................. 6

7、运营与销售策略 .............................................. 6

8、生产基地的投资与概算 ........................................ 7

9、财务预测与分析 .............................................. 7

10、投资说明 ................................................... 7

11、风险控制 .................................................. 16

第二章 公司简介 ........................................ 10

1、公司概况 ................................................... 10

2、组织机极 ................................................... 10

3、发展规划 ................................................... 11

第三章 主要产品情况 .................................... 11

1、主要产品 .................................................... 12

2、生产工艺流程 ................................................ 14

第四章 行业及市场分析 ................................... 21

1、行业概况 .................................................... 21

2、发展趋势 .................................................... 22

3、市场细分 .................................................... 23

4、目标市场竞争 ................................................ 23

第五章 市场需求预测 .................................... 24

1、总体市场需求（国内） ........................................ 24

2、区域市场需求格局 ............................................ 25

3、产品生命周期与市场增长、占有率预测 .......................... 25

第六章 管理和团队 ...................................... 26

1、董事会成员 .................................................. 26

2、经理层成员 .................................................. 26

3、管理模式及团队精神 .......................................... 27

4、人才策略 .................................................... 28

第七章 研究和开发 ...................................... 29

1、研究成果及技术专利 .......................................... 29

2、保持行业领先的研发实施措施 .................................. 29

第八章 运营和销售策略 ................................... 30

1、运营发展策略 ................................................ 30

2、竞争策略分析 ................................................ 31

3、营销策略 .................................................... 32

第九章 工厂投资与概算 ................................... 33

1、项目选址及建设条件 .......................................... 33

2、规划布局 .................................................... 33

3、建设进度与投资估算 .......................................... 33

4、建设进度与投资概算 ......................................... 35

第十章 财务预测与分析 ................................... 39

1、赢利预测编制基准 ............................................ 39

2、赢利预测表 .................................................. 39 第十一章 投资说明 ...................................... 40

1、投资原因 .................................................... 40

2、资金用途和使用计划 .......................................... 40 第十二章 风险控制 ...................................... 40

1、风险 ........................................................ 40

2、对策 ........................................................ 41

第一章 执行概要

一、公司介绍

公司名称：XX有限公司

成立时间：XX年

注册地区：中国某某市

注册资本：XX万元人民币

固定资产：XX万元人民币

主营业务：LED大功率照明产品的研发、生产、销售

公司地址：某某市

法定代表人：XXX

二、主要产品情况

1、LED大功率照明系列产品

我公司自主研发的大功率LED灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克LED负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了LED芯片散热问题、解决了LED最敏感的热传导问题，仍而保证LED实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。

本产品的价值在体现在应用LED大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率LED路灯要等于好于等于400W的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400W高压钠灯最好的替代产品。

在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，LED大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。

2、其他系列LED照明产品

其他LED照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。

三、行业及市场分析

能源和资源，是全世界关注的焦点问题。仍我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。

LED照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着枀其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。

统计分析显示，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2014年，全球LED照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。

四、市场需求分析

根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国LED产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮LED产值达到265亿元。根据2009年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国LED产业的发展做出部署，明确提出，到2015年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被LED灯具取代。

led网站策划书篇二

LED项目商业计划书

led照明系列产品项目

投

资

计

划

书

xxxxxx有限公司

2012年5月目 录

第一章 执行概要 ......................................... 4

1、公司介绍 .................................................... 4

2、主要产品情况 ................................................ 4

3、行业及市场分析 .............................................. 5

4、市场需求预测 ................................................ 5

5、管理与团队 .................................................. 6

6、研究与开发 .................................................. 6

7、运营与销售策略 .............................................. 6

8、生产基地的投资与概算 ........................................ 7

9、财务预测与分析 .............................................. 7

10、投资说明 ................................................... 7

11、风险控制 .................................................. 16

第二章 公司简介 ........................................ 10{led网站策划书}.

1、公司概况 ................................................... 10

2、组织机构 ................................................... 10

3、发展规划 ................................................... 11

第三章 主要产品情况 .................................... 11

1、主要产品 .................................................... 12

2、生产工艺流程 ................................................ 14

第四章 行业及市场分析 ................................... 21

1、行业概况 .................................................... 21

2、发展趋势 .................................................... 22

3、市场细分 .................................................... 23

4、目标市场竞争 ................................................ 23

第五章 市场需求预测 .................................... 24

1、总体市场需求（国内） ........................................ 24{led网站策划书}.

2、区域市场需求格局 ............................................ 25

3、产品生命周期与市场增长、占有率预测 .......................... 25

第六章 管理和团队 ...................................... 26

1、董事会成员 .................................................. 26

2、经理层成员 .................................................. 263、管理模式

及团队精神 .......................................... 27

4、人才策略 .................................................... 28

第七章 研究和开发 ...................................... 29

1、研究成果及技术专利 .......................................... 29

2、保持行业领先的研发实施措施 .................................. 29

第八章 运营和销售策略 ................................... 30

1、运营发展策略 ................................................ 30

2、竞争策略分析 ................................................ 31

3、营销策略 .................................................... 32

第九章 工厂投资与概算 ................................... 33

1、项目选址及建设条件 .......................................... 33

2、规划布局 .................................................... 33

3、建设进度与投资估算 .......................................... 33

4、建设进度与投资概算 ......................................... 35

第十章 财务预测与分析 ................................... 39

1、赢利预测编制基准 ............................................ 39

2、赢利预测表 .................................................. 39 第十一章

投资说明 ...................................... 40

1、投资原因 .................................................... 40

2、资金用途和使用计划 .......................................... 40 第十二章

风险控制 ...................................... 40

1、风险 ........................................................ 40

2、对策 ........................................................ 41

第一章 执行概要

一、公司介绍

公司名称： 有限公司

成立时间： 年

注册地区：中国重庆市

注册资本： 万元人民币

固定资产： 万元人民币

主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售

公司地址：重庆市

法定代表人：

电 话：

传 真：

邮 编：

e-mail:

二、主要产品情况

1、led大功率照明系列产品

我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。

本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。

在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。

2、其他系列led照明产品

其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。

三、行业及市场分析

能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。

led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。

统计分析显示，2010年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2014年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。

四、市场需求分析

根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265亿元。根据2009年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国led产业的发展做出部署，明确提出，到2015年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。

另外，2008年“两会”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为led大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。

据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过2000项，应用的led灯具超过420万盏。2012年，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会

五、管理和团队

公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。

以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

六、研究与开发

我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。

七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额： 一是：建立完成生产基地；

二是：建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；

八、生产基地的投资与估算

项目预计占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生

产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动资金：2000万元。

九、财务预测分析

2013-2017年度销售收入预测表

单位：万元(rmb)

十、投资说明1、投资原因

临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。

2、资金用途和使用计划

投资总额5000万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：2012年产业化购置设备，一期投入2000万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。2013年，二期投入2000万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。 十一、风险控制{led网站策划书}.

1、风 险

（1）、产业发展周期的风险

led照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。

（2）、营销和管理中的风险

产品需要有强力的市场营销推动力；市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。

（3）、企业发展战略的风险

合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。

2、对 策

（1）、针对企业管理上存在风险

奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。

（2）、企业发展战略的措施

寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新， 以适应不断变化的外部环境。

完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

第二章 企业简介

一、公司概况

xx有限公司成立于2002年；注册资本 万元人民币，现有固定资产 万元人民币。公司专注于led大功率照明研发、生产的民营高新技术企业。公司是led大功率产品国家标

准的起草单位；公司的生产的led大功率照明产品，经过3年研发，已完成种子期的孵化，应用于中国的路灯和公共照明领域；其他led产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。

xx公司目前拥有员工 人，其中内部管理人员 人，研发人员人，技术工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %。

二、组织机构

公司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。

三、发展规划

? 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散

层相结合的网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依托政府 部门的支持，整合资源：3年建立完备生产基地的目标；5年内实现年营业额突破8亿元人民币的销售目标。 ?

? 坚持“以人为本”的经营管理理念。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品

市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

? 注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。

依据总体规划目标，公司在2009年到2010年，用1年的时间打造一个“led绿色照明示范县级城市”，3年时间（2009年-2011年）完成销售营业额突破5亿元的目标；销售网络以xx市为主覆盖全省，重点突破工程项目示范基地北京、天津、东莞等；2012年，实现80%的产能，达到销售额6亿元人民币；在2013年实现完全产能年销售额8亿元人民币的规划目标。

第三章 主要产品情况

xxx公司的led照明系列产品，分为8大应用领域，数十种产品；以led大功率照明灯具为主，其他产品应用为辅。其中大功率产品获得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领先国内；其他应用产品处于国内先进行列。

具体产品市场定位用下图表示：

11一、 主要产品介绍

1、led大功率照明产品

目前我国道路照明光源以高强度气体放电灯（hid）为主，主要指金属卤化物灯和高压钠灯，存在能耗大、寿命短、照度分布不均、被照物体颜色失真、眩光严重、维修率高等缺点，整体上光效低。道路照明已构成城镇照明能耗的主要来源。

（1）、技术原理与功效

xxx研制的城市道路照明系列产品选用白光led作为光源，具有发光效率高、器件性能稳定、市场易接受、高效、节能、长寿命、显色指数较好等优点，与传统金卤灯、钠灯相比，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。 其技术优势体现在：

a、自主研发的电源是唯一攻克led负电容效应（此专业用语来自于北京大学宽禁带半导体研究中心），使得光源能够稳定长时工作的厂家。诸多老式大功率led照明产品大批量灭掉的原因就是因为led本身的负电容效应，也是制约大功率led照明产品普及的关键因素之一。

led网站策划书篇三

LED灯具网络推广策划方案

LED灯具网络推广策划方案

互联网在中国发展经历，企业黄页宣传（网站营销）——门户网站（流量营销、眼球经济）——搜索引擎（百度，Google）营销、BTOB平台营销—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊过程。因此，目前要进行互联网营销，最时髦，最高效的模式就是——网站+BTOB+搜索引擎营销。对此我给贵公司做出一下方案。

一、互联网推广目标：

建立互联网宣传平台，打造互联网销售渠道

二、措施：建设网站，加入互联网BTOB销售平台，搜索引擎营销，这里推荐 LED财富网 ().

网站建设，可以选择制作通用企业宣传性网站，可作为企业在互联网基地和招牌

加入例如LED财富网的BTOB平台，把公司的产品放入，人流量很大的平台上进行展销，是潜在客户主动送上门，促成交易。

搜索引擎营销，可采用搜索引擎优化，参与百度竞价排名，使公司更容易被搜索者中的潜在客户搜索到，点击查看，增加与同行或同类产品的竞争优势。

三、互联网产品简介（名称、功能、价位 网络营销产品间的简单对比）

（一）网站建设：

作用：起到基础性的宣传，就相当于与一张名片

价位：在深圳第一年2500元，第二年以后续费500元/年。

（二）BtoB平台VIP服务

作用：使企业掌握大量客户群资源，享受极大流量带来的网上订单，降低全国各地跑业务的成本。

产品种类：LED财富网、阿里巴巴、慧聪、中资源、中国供应商等，最知名要数阿里巴巴和慧聪，但是带来有效流量的最好选择垂直的LED财富网。好像他们每天都有很多采购信息更新。

服务内容：

LED财富网提供企业独立二级域名胡叶、商品展示、客户管理、效果分析、商情邮件通知，拥有更多的客户群。

阿里巴巴，慧聪提供旺铺，商品展示等基本服务，有效客户流量不如LED财富网。 价格对比：

LED财富网财富通会员：880元/年

阿里巴巴：1688元/年

因此，选用BTOB平台，选LED财富网做好。

（三）另外，有整合营销平台，一步到位，可以了解一下。

四、网络推广中需要注意的问题

（一）做互联网，要有决心、有信心。

要发展，必须顺应时代趋势，改革营销方式，发展电子商务，进行互联网贸易，必须有决心、有信心，否则半途而废，只能带很大负担。

（二）根据公司现状，选择最恰当的电子商务实施方案。

进行电子商务实施，不仅要考虑公司的经济状况，选择质优价廉的服务，还要考虑公司人员素质等因素，确定公司实施进度。

（三）实施电子商务，人才是关键，公司必须培养电子商务方面的相关人才。

电子商务的实施和可持续发展，要靠公司内部人员的技术维护、项目管理、乃至公司业务流程再造，因此培养具有专业素质的管理和技术人才，必不可少。可能这需要较长期的过程，m也需要一定的资金支持。但前期可以选择技术外包，管理外聘顾问，对公司管理人员进行培训，并适当招聘成熟专业人才。

（四）要不断创新。

目前互联网技术发展日新月异，电子商务营销新模式层出不穷，公司要想可持续发展，必须在不断升级技术，吸收先进的管理思想和营销模式的同时，加强内部创新，形成具有本公特色的电子商务战略，走上一条可持续发展的电子商务之路。

led网站策划书篇四

LED营销策划方案

LED灯营销策划方案

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

目录

一、项目背景.....................................................................................1

二、营销策划的目的.........................................................................1

三、产品特点与创新.........................................................................1

四、营销环境分析.............................................................................4

（一）机会分析.........................................................................4

（二）市场威胁.........................................................................6

（三）我们的优势.....................................................................7

（四）我们的劣势.....................................................................7

五、市场定位.....................................................................................7

（一）消费者分析......................................................................7

（二）目标市场..........................................................................8

（三）市场定位..........................................................................8

六、市场营销策略..............................................................................9

（一）竞争战略..........................................................................9

（二）产品策略.........................................................................10

（三）价格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推广策略.........................................................................11

七、时间进度.....................................................................................13

八、费用预算.....................................................................................13

九、参考文献.....................................................................................15

一、 项目背景

广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，2003年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段，这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高，目前尚不是民用领域的主流照明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯）。

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达

90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通荧光节能灯的4—10倍，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

（三）健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪烁，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计优美，可满足不同使用环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升，必将形成对LED照明设备的巨大需求，对LED照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。

表1： LED照明灯与传统照明灯性能对比

led网站策划书篇五

LED公司计划书

公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测 公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式:

前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，

增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省

代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营

加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15%

自有产品，预计毛利30~50% 产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积

极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库

存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品

开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5

产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照

明产品。

二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)

1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商

和工程经销商及特种代理商。 led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 特种照明（植物生长灯、智{led网站策划书}.

能照明、钓鱼灯、加油站灯等） 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/

非对称式)、led隧道灯 景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式

1． 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。

2． 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和 订单。奖励政策见附件

3． 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。

4． 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5． 白

光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型 工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6． 植

物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。 7． 钓鱼灯系列善用

电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司

产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 oem销售分解表

1、月任务分解表 单位：万元（rmb） 特种照明 业务销售分解表 篇二：led项目计划书 项 目 计 划 书 照明

2013年1月 项目名称 第一部分 公司基本情况

1.公司信息

公司名称： 成立时间： 注册资本： 注册地点：

公司性质为： 有限责任公司

2.目前公司内部部门设置及人员

3.主营业务

公司自成立以来，主要投入精力于led驱动电源的设计和研发、led灯具新产品开发，

同时承接户外照明和景观工程。 公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链

中定位为led应用环节，因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。立足

国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国led照明

产能大户。 第二部分 公司管理层

董事会成员名单： 董事长： 总经理： 技术开发负责人： 市场营销负责人： 财务负责人： 第三部分 产品

1.产品简介

led照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制成的光电器件，可

将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人

类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。 其具有如下优点： ①高效低耗，节能环保。 ②低压驱动，响应速度快，安全性高； ③固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合； ④可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于 照明应用组合；

⑤直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力； ⑥使用寿命长。 产品部分图

片

（一）led室内照明灯具 led小夜灯 篇三：led商业计划书 led照明系列产品项目 投

资

计

划

书 xxxxxx有限公司

2012年5月 目 录

第一章 执行概要 ......................................... 4

1、公司介绍 .................................................... 4

2、主要产品情况 ................................................ 4

3、行业及市场分析 .............................................. 5

4、市场需求预测 ................................................ 5

5、管理与团队 .................................................. 6

6、研究与开发 ...............................