gmc挑战赛策划书

gmc挑战赛策划书篇一

GMC2015初赛参赛手册

国际企业管理挑战赛

参赛手册

2015版

国际企业管理挑战赛

中国赛区组织委员会

北京新世界中心北办公楼7层

电话：(8610)67083582 / 67080995

传真: (8610)67082541

邮箱: info@gmc-china.net

官网:

本中文版手册译自英文版，仅供参考

2015

目 录

第一部分 前言 ............................................................................................................................................ 4

简介 .................................................................................................................................................. 4

参赛队的任务 ................................................................................................................................... 4

如何参赛决策 ................................................................................................................................... 5

几个重要的基本概念 ........................................................................................................................ 5

如何使用《参赛手册》 ..................................................................................................................... 6

第二部分 经营环境 .................................................................................................................................. 7

市场 .................................................................................................................................................. 7

经济背景........................................................................................................................................... 7

国际重大事件的影响 ........................................................................................................................ 8

市场营销........................................................................................................................................... 8

信息 ..................................................................................................................................................... 9

定价 ................................................................................................................................................... 10

产品质量 ........................................................................................................................................... 11

研究与开发 ....................................................................................................................................... 11

广告宣传 ........................................................................................................................................... 13

销售活动 ........................................................................................................................................... 13

产品的供货能力 ................................................................................................................................ 16

市场营销管理 .................................................................................................................................... 16

运营 ................................................................................................................................................ 17

工厂设备维护 .................................................................................................................................... 18

外包 ................................................................................................................................................... 18

组装 ................................................................................................................................................... 18

生产进度安排 .................................................................................................................................... 19

质量控制 ........................................................................................................................................... 20

仓储、运输 ....................................................................................................................................... 20

原材料采购 ....................................................................................................................................... 21

国际互联网交易 ................................................................................................................................ 22

生产运营管理 .................................................................................................................................... 23

人力资源管理 ................................................................................................................................. 23

招聘 ................................................................................................................................................... 24

员工培训 ........................................................................................................................................... 25

工资待遇和劳动条件 ........................................................................................................................ 26

财务 ................................................................................................................................................ 27

股本 ................................................................................................................................................... 27

股息 ................................................................................................................................................... 27

定期存款 ........................................................................................................................................... 28

借贷——透支 .................................................................................................................................... 28

资本支出－不动产 ............................................................................................................................ 29

资本支出－工厂和设备 .................................................................................................................... 29

保险 ................................................................................................................................................... 30

第三部分《管理报告》 ............................................................................................................................ 31

你的公司......................................................................................................................................... 31

你的决策......................................................................................................................................... 31

资源运用......................................................................................................................................... 32

土建资源（可供量和使用量） ......................................................................................................... 32

机器 ................................................................................................................................................... 32

原材料 ............................................................................................................................................... 33

人力资源 ........................................................................................................................................... 33

运输 ................................................................................................................................................... 35

网站运行统计数据 ............................................................................................................................ 35

碳足迹(碳排放量) ............................................................................................................................. 35

产品数据......................................................................................................................................... 35

财务报表......................................................................................................................................... 37

管理费用支出 .................................................................................................................................... 37

损益表 ............................................................................................................................................... 39

资产负债表 ....................................................................................................................................... 41

现金流量表 ....................................................................................................................................... 42

《管理报告》-小组信息.................................................................................................................. 43

商业信息 ........................................................................................................................................... 44

经济信息 ........................................................................................................................................... 44

商业报告 ........................................................................................................................................... 45

第四部分 《决策单》 .............................................................................................................................. 45{gmc挑战赛策划书}.

附录：参数和成本表 ................................................................................................................................ 47

表1 宏观经济数据 ......................................................................................................................... 47

表2 信息费用 ................................................................................................................................ 48

表3代理商、经销商费用 ............................................................................................................... 48

表4网络营销费用 .......................................................................................................................... 48

表5生产参数 ................................................................................................................................. 48

表6 保养费用 ................................................................................................................................ 48

表7不同轮班每台机器每季度的最大可用工时 .............................................................................. 48

表8不合格产品的估价................................................................................................................... 49

表9保修费用 ................................................................................................................................. 49

表11 集装箱容量........................................................................................................................... 49

表12 运输的参数........................................................................................................................... 49

表13 采购仓储费用 ....................................................................................................................... 49

表14 季度平均库存价值的计算方法 ............................................................................................. 50

表15 人力资源成本 ....................................................................................................................... 50

表16 每季度每一工人的最大可用工时、加轮班津贴 .................................................................... 50

表17 最低工作时数时数和工资标准 ............................................................................................. 50

表18 工厂和设备价值 ................................................................................................................... 50

表19 财务限额的计算方法 ............................................................................................................ 50

表20 财务参数 .............................................................................................................................. 51

表21 库存估价 .............................................................................................................................. 51

表22 保险选择 .............................................................................................................................. 51{gmc挑战赛策划书}.

表23 目标客户信用期限付款账期 ................................................................................................. 51

表24 支付时间安排 ....................................................................................................................... 52

表25 网站容量 .............................................................................................................................. 52

表26 面积 ..................................................................................................................................... 52

表27 碳排放 (CO2e) .................................................................................................................... 53

第一部分 前言

简介

国际企业管理挑战赛（GMC）是一个基于真实商业环境的企业战略及经营管理仿真模拟系统——能仿真模拟公司间行为的相互影响、彼此的竞争关系及宏观经济环境对市场的影响。参赛各队在同一市场环境下分别经营着不同的虚拟公司，通过研发及生产能更好满足顾客需求的产品进行竞争。

比赛使用一个精密的计算机信息系统模型模拟在一个虚拟的市场环境下每个公司内各个部门之间的相互作用、各公司间的竞争关系以及它们与经济环境的之间的关联。

参赛者的目标是在比赛的过程中经营管理公司使其在比赛结束时具有更好的竞争前景。 各参赛队所面临的任务是经营一家虚构的公司，并把它当作真实的公司进行管理。参赛队会面临巨大压力，处理面面俱到的管理工作，从高层决策到执行细节。 比赛中，争论是不可避免的，但是每个参赛者会其乐无穷，从中获得极大的自我实现的满足感，同时增强团队合作精神，掌握企业管理的技能。

参赛队的任务

参赛队的任务是像在现实中一样管理一家虚拟公司。本手册介绍如何参加比赛、竞赛的具体方法、各队必须做的工作、这家虚构的公司是如何运作的以及如何与其它各队所管理的虚拟公司相互竞争。

本手册共分为四个部分：

第一部分 前言

第二部分 经营环境：说明公司内部的运作流程、公司之间及公司与市场之间的相互作用。 第三部分 管理报告：说明计算机输出的模拟结果。

第四部分 决策单：说明各参赛队应该做出的决策内容。

你所管理的公司是一个复杂的整体，手册的第二部分详细描述了你所经营公司的管理架构。其着眼点放在营销，生产、人力资源管理和财务四个主要管理职能上，说明这些职能如何发挥作用并重点解释它们之间的相互联系。

比赛的一个主要目标就是通过职能部门的良好配合来体现这些相互联系,这需要团队精神、良好的组织工作及有效的沟通。

gmc挑战赛策划书篇二

2013年度国际企业管理挑战赛(GMC)中国赛区竞赛规则

2013年度国际企业管理挑战赛（GMC）中国赛区竞赛规则 第一部分 参赛与晋级资格

一、参赛者须为16岁以上的中华人民共和国公民且在GMC比赛中无第十三、十四条所述不良记录。在往届GMC中国赛区全国决赛中连续两年获得冠军的参赛队员须休赛一年后方可参加比赛。

二、参赛队为中国大陆全日制高校在校学生，每支参赛队最少三人最多五人参加，队员须为具有正式学籍的同一高等学校就读的学生（或学员）。参赛者必须使用真实身份报名注册，如实填写参赛者姓名、身份证号码、联系方式等信息，如冒用他人姓名注册，一经发现即取消该队参赛资格和参赛成绩。未经注册参赛队员许可，主办方保证不将队员的个人资料泄露给第三方。

三、参赛队注册后不得更换中英文队名。进入复赛、半决赛、决赛的学生参赛队可由企业冠名，并须按第十一条规定补足参赛费。

四、全部比赛过程中（初赛、复赛、半决赛、决赛）一人只能参加一支参赛队。进入复赛的参赛队在复赛开始前，须按主办方规定的时间将参赛队员名单提交主办方，由GMC国际组委会制作签发参赛证书。没有按时提交队员名单的参赛队将被取消参赛资格。复赛开始后不得更换队员，进入半决赛前每个参赛队允许且只能增补一名队员（每支参赛队最多五人参加），由此决定引起的任何问题均由组织报名参赛院校自行负责，与主办方无关。

五、比赛采取分组单循环淘汰制，分初赛、复赛、半决赛、决赛四个阶段进行。每阶段比赛第五轮结束时投资回报高的参赛队获胜，如同组多支参赛队的投资回报相同，则第五期《管理报告》中股票价格最高的参赛队获胜。

六、初赛各小组前三名有资格进入复赛。复赛依参赛队数决定分组数，每组最少4支参赛队，最多8支参赛队。复赛各小组前二名晋级全国半决赛。半决赛各小组的第一名进入全国总决赛，如果半决赛分组超过16个组时，按各组第一名的投资回报标准分高低排名，取前16支队进入全国总决赛。每个机构（指具有独立法人资格的机构）参加半决赛的队数不能超过8个，参加决赛的队数不能超过2个；当一个机构的复赛出线队多于8个和（或）半决赛出线队多于2个时，由组织参赛的院校决定由哪8支（或2支）参赛队代表该院校晋级，由此决定引起的任何问题均由该院校自行负责，与主办方无关。

七、因规则第六条调整而空出的半决赛（或决赛）名额，由复赛各小组第三名（或半决赛各组第二名）按本队投资回报标准分高低排名，依次递补进入半决赛（或决赛）。如递补过程中发生同一机构的半决赛队超过8个（或决赛队超过2个），则由标准分排名中的下一参赛队依次递补。投资回报标准分的计算公式另行公布。

八、全国总决赛分为准决赛和决赛两个阶段进行，全国总决赛冠军队代表中国参加国际总决赛。中国赛区除决出冠、亚、季军及优胜奖外，还设立华北、东北、华东、华南、西南、西北六个大区荣誉冠军。

九、中国赛区设立团体总分前三名奖项，由积分排名最高的三个机构获得。积分计算方法如下：

全国冠军60分，全国亚军50分，全国季军40分，其他进入全国决赛的队每队30分，进入半决赛的队每队10分，进入复赛的队每队3分，初赛中完成5次决策的队每队1分。每队上一轮的得分累计到下一轮。

十、初赛和复赛按照“同一机构的参赛队不分在同一组”的原则随机分组（如遇同一机构参加复赛队数超过分组数时例外）；半决赛采取随机抽签方式分组。

十一、初赛参赛队每队须交纳注册费100元。进入复赛的学校队每队须交纳参赛费3000元，企业冠名学校队每队须交纳参赛费8000元。半决赛和决赛不再收取费用。在初赛开始前，

如参赛队未能按时足额交纳资料费，其参赛资格自动取消。如复赛队未能按时足额交纳参赛费，其参加复赛的资格自动取消，由初赛未出线队按本队投资回报标准分的高低，依次递补进入复赛。投资回报标准分的计算公式另行公布。

十二、初赛、复赛、半决赛和决赛各包括5轮（5个虚拟财政季度）决策。初赛、复赛和半决赛阶段的决策提交方式为网络提交，各参赛队组织机构需保证其队伍参赛时网络畅通，如因网络问题无法按时参赛须自行负责，与主办方无关；全国决赛为全封闭式现场比赛，全程由裁判委员会成员监督进行。

第二部分 比赛与提交决策规则

十三、各个参赛队比赛全程须认真分析并提交本队决策数据，严禁任何形式的代为提交决策或代替比赛行为。主办方有权采取技术手段监控与识别，一经查实将报裁判委员会裁决可给其警告、严重警告直至取消比赛资格的处分，并在GMC官方网站公示。被取消比赛资格的参赛者（GMC不良记录者）永远禁止参加GMC中国赛区的比赛。

十四、各个参赛队比赛全程不得以任何手段联手控制市场，或干预其他参赛队比赛，一经查实将报裁判委员会裁决可给其警告、严重警告直至取消比赛资格的处分，并在GMC官方网站公示。被取消比赛资格的参赛者（GMC不良记录者）永远禁止参加GMC中国赛区的比赛。

十五、参赛队须按照主办方规定的时间提交决策数据，如果决策数据未在规定时间内提交，主办方将按照《参赛手册》中规定的缺省数值处理。凡是有一次《决策单》全部内容都按缺省值处理的参赛队被视为退出比赛，其本阶段比赛成绩无效且不计入团体总分。 十六、参赛队通过网络填报《决策单》及读取《管理报告》须遵守以下规定：

网上参赛队注册时即拥有自己唯一的用户名及密码，参赛队有义务保管好自己的用户名和密码并对该账户中的所有活动和事件负全部责任。参赛者如果发现任何非法使用参赛者账户情况或发现账户存在安全漏洞，请立即通知主办方。

第三部分 仲裁规则

十七、国际企业管理挑战赛（GMC）中国赛区设有裁判委员会，将就比赛进程中发生的争议进行裁决，其裁决为独立的、最终的和不可改变的。

十八、比赛过程中参赛队如对比赛结果产生异议，须在本轮比赛结果公布后12小时内填妥“申诉表”（可从GMC官方网站“参赛文件”中下载）并发至GMC官方网站指定邮箱，裁判委员会将在收到被申诉方申辩材料后24小时内作出裁决，该裁决为一次性且为最终仲裁。

第四部分 其他

十九、中国赛区的全部比赛（包括从初赛至全国决赛）均按照主办方拟定的时间表进行，主办方有权根据情况对时间表作必要的调整。参赛队须遵守主办方安排。

二十、参赛队提交的决策数据以及由此形成的《管理报告》中数据的所有权属于中国赛区主办方所有。

二十一、本赛事谢绝主办方工作人员及亲属等有关人员参加，以示公允。

二十二、本《竞赛规则》的最终解释权归国际企业管理挑战赛中国赛区主办方。如本《竞赛规则》的规定不足以处理比赛中出现的问题，由裁判委员会裁定。

二十三、本《竞赛规则》自2013年9月1日起生效，并适用于2013年度国际企业管理挑战赛中国赛区全部比赛阶段。

国际企业管理挑战赛中国赛区组织委员会

2013年9月1日

gmc挑战赛策划书篇三

历届GMC比赛经验汇总

GMC学生感想（一） GMC比赛心得林乐超

首先感谢学校以及带队老师为我们提供了参加GMC比赛的机会，在比赛中我们受益匪浅。提笔写此文已距离GMC复赛已不到一月，刚刚结束的初赛情形常在我的脑海中浮现，使我难以忘却。还记得培训时的懵懂，还记得建立模型时的艰辛，还记得比赛时队友之间激烈的争吵，还记得胜利进入下轮比赛时的欢呼雀跃，还记得„„„，可是当睁开眼时才突然意识到，今后的 GMC赛场的拼杀将更加惨烈。

刚刚接触GMC时，自己仿佛如同一个刚刚懂事的孩子，觉得一切都是那样的新鲜。参赛手册上各种新奇的符号使我应接不暇，历届参赛选手的精彩文章更是使我热血澎湃?跃跃欲试，希望能够早日加入到这个队伍中来。在怀着好奇与提高自己的心理我报名参加了GMC的赛前培训，与其他队友一起走进了求知的大门。

都说说道不如做到，看似简单的模型却花去了我很多的时间。以前总是觉的自己电脑学的还可以，可是真的要用EXCEL这个曾经学过的办公软件自己去建立模型时确是两个样子了，为了运用好比赛模型又把EXCEL重新学了一遍。接着又是一次次的修改，一次次的完善，在与队友们的讨论与修改中总算是对模型有了初步的认识，这个模型在以后的比赛之中又不断的被完善与修改。

期待已久的比赛终于在大家们的期待之中如期降临，这时不仅仅是紧张更多的则是兴奋，因为检验我们的时候终于来临了。在四个来月的时间里我对比赛有了充足的体会，首先是战略部署的问题。因为比赛是模拟现实的企业，所以我们必须把它当作一个正常的企业来经营，而比赛最终结果是要看第五期的股价，那我们的目标就是五期后让公司达到最优、最有前途的状态。这包括了许许多多的因素，如五期的利润、现金流量及各财务比率。但是具体哪一个指标是最重要、最有效，我们感觉应该是不一定的。累计利润即储备金其实在哪个历史里都是最重要的，但是也有很多的情况下储备金最高的往往不是最后的赢家。它可以列为是一个必要条件，即你的储备金必须在前三名左右。现金流的充足与否往往不是

决定性的，只要你在最后一两期的时候改善了你公司的财务状况，应该是能在最后一期股价有所提升。对于这个问题我们其实一直都不太重视，一直以利润为主，所以我们队伍都是在最后一期到两期才冲上来。而决赛前的模拟热身让我们改变了这种习惯的打法，我们在热身中感觉到先解决了财务困境后的公司比一直负债累累的公司打起来更顺畅，优势更明显，一直负债的公司后期虽然解决了财务状况，但是股价已经不能有大幅提高了。在初赛中确实也证明了这种打法的优势。注重现金流与利润的结合能更好的把握住市场的有利时机，在一个旺季把利润与现金同时做大，这样股价将会有较大幅度的提升。当然有利必有弊，淡季的到来则会有一个调整，要做到这样必须要保证长期的战略不乱的情况下，做到两者都兼顾。另外一个对比赛有决定性作用的因素就是股利。股利对股价绝对是有影响的，但是具体怎么影响就太难把握了。举几个例子，2004年复赛的最后一期，也是竞争最激烈的一期，几乎所有发放高股利的公司（4％－6％）都在最后一期股价有较大幅度的提升，而在第四期时领先的大部分是个人参赛的队伍，但是个人参赛在最后一期大部分都是发放了低股利（3％以下）。这样的结果使得许多其他因素并不是很优秀的公司一下子冲了上去，获得小组第一出线。复赛的这种情况我个人认为股利发挥了巨大的作用。但是在决赛中吉大火龙队（最后小组第二）遇到的情况有点奇怪，他们最后一期发了6％的股利，而独孤求败队（最后小组第一）没发股利，火龙队发完了股利后储备金仍比独孤求败队高，但是它却冲了上去，反超了火龙。由于我们队和贝贝队的股利情况是一模一样的，难以看出其效果，所以股利的影响还是一个较难把握的“有决定性的”因素。其他的财务比率太多具体也较难把握应该看哪个，我认为公司经营的好，即前面几个因素把握好了，财务比率应该不是问题。

接下来的是我关于营销的一点看法。比赛中，经过这么多轮的较量，我们发现，营销的好坏对股价，即企业的存亡有着至关重要的作用。因为比赛中我们就是在一个市场中竞争，你扩大了自身的市场占有率也就是抢占了别人的占有率，而市场占有率在前四期中都不会太明显的显示出其对股价的影响，而在最后一期我们感觉有较大的影响。这包括了产品的质量，即研发的投入量，大、小改进的出现，还有广告、价格、组装时间、代理商数量、佣金、支持费用等，而互联网

还要考虑网站建设和接口数。这里面最重要的，也就是最敏感的是广告和价格，但是别的因素应该是以不能形成瓶颈为好。如网站接口数尽量在12个左右，虽然10个也不会有多大影响，但是假如是由于这2个接口的问题使其他的费用花了而没有达到应有的效果，有点得不偿失。代理商的数量与销售的关系我们具体没有研究，只是由暴风雪的经验上来的，即三千万销售额以下的，国内和北美的代理商为4、3为好，三千万以上的可以用5、4较优，实践证明这样的配置也挺好。其他的像佣金、支持费用等影响较小，组装时间影响产品质量，尽量不要轻易降三种产品的组装时间，尤其是产品3的组装时间，因为产品质量问题市场的反映都是滞后的，也许当期没有太大影响，但影响了以后的几期。

至于具体的营销策略则是多种多样的，有低广告低市场占有率低成本的，虽销售额较低但以低成本切入市场；也有高广告高市场占有率成本较高的，以高销售额低利润率同样达到相同的利润；也有折中的做法。所有这些营销策略都有很多很多的成功案例，并不是说什么样的打法就一定会成功或者是失败，毕竟营销只是公司经营中的一小部分。外经贸大学比较倾向于较少的研发和广告，以低成本低价格抢占市场，这种打法易于控制，打法简单，但是效果较为明显，2004年据说他们就有40只队伍进入了复赛。而四川大学则倾向于较高的广告和研发，其他费用也较高的策略，以高销售额高占有率抢占市场。这种打法非常具有活力，市场前景好，更接近于现在的公司营销策略，也使川大等近年取代了对外经贸大学的霸主地位，获得了较好的成绩。但是这种打法较难控制，因为你不能毫无节制的挥霍，具体的控制还要不断累积经验。

像现实也一样，当有一定的顾客忠诚度了后要抢别的公司的客户是比较难的，尤其是在别人也很注重市场的时候。而这个市场占有率应该是有持续性的。就是说别人的市场占有率领先于你，而且广告不比你低的时候，你加很多广告费用（相对你上期而言），并不会有好的效果。具体像这样的经验应该还有许多，这都要大家在具体的比赛中慢慢摸索。

对于价格的确定应该是比较重要的，也是比较头疼的，因为这是博弈的一个

重要部分。一般现在的打法都是，在上来第一期大家都不清楚对手情况下，涨价是众多策略中比较稳健的打法（不能盲目过分的涨）。价格下降正常来说销量应该转好，但是一降一涨，即先降价抢占有率，利用其持续性再把价格涨回来理应利润更高。但是我个人认为这样的效果是不明显的，而且有不利成分，因为现实中价格的波动是不利于销售的，在消费者心中产生不好的印象，只能是一个短视的行为，建议大家在最后两期在一些模拟赛中测试一下其效果（前提是其他各种因素也要控制的比较优的情况下才可能会有短期效果）。而每期具体的价格必须要仔细斟酌，价格尽量不要是最高价或是最低价，中等偏上是较优的。价格的制定要设身处地的从对手出发，考虑他的战略及各种其他因素，如他所在学校、以往资料的分析等，这样才能把握市场，让你的公司处于进可攻，退可守的有利地位。

参加GMC比赛确实是一个很锻炼人的活动，它让我把自己所有学到的会计学、管理学、经济学及金融学等知识系统的在“现实”中付诸实践。通过对照生活实践，获得了许许多多书本上无法学到企业经营管理的知识，让我更深入的了解了企业的经营竞争。我真的感谢GMC比赛。GMC带给我的乐趣和信心将是我手中披荆斩棘的利剑，为我打开通往成功的大门。它即是一个比赛的结束，又将是另一个比赛的开始。{gmc挑战赛策划书}.{gmc挑战赛策划书}.

GMC后记

GMC复赛结束了，很遗憾的，我们以很微弱的3分钱差距，止步在进军半决赛的路途上。在此，记下这些日子以来的点点滴滴。

初识GMC，是去年银河夺得季军的时候，那时只知道，GMC是国际企业管理挑战赛的缩写，能冠以国际二字的比赛，感觉和自己还是有点遥远，也不知道具体是比的什么，如路人般擦肩而过，但GMC这名字，却给我留下了印象。

后来的中国管理竞争大赛，让我初步认识了这类型的管理比赛，当时和王新、光鱼、理程、聪子，凭着一腔热情，参加了校内赛和初赛，那阵子大家都还不知道模型为何物，用对管理的感性认知和简单的数学计算，硬是做出了阶段性的成绩，看到队伍的排名从倒数几名一直上升的时候，真的很高兴很激动。虽然，最终我们初赛都没有闯出去。

同时也因为这个比赛，我认识了现在GMC里的好队友好朋友GOODLUCK。 今年7月，新一届的GMC报名开始，和GOODLUCK还有啊树哥一拍即合，准备参加，学院要求5人一队，我又另外找了两位师兄，至此，“流火”正式成立！ 事物的开端总是伴随着重重困难的，热身赛9月份开始，那会大家都有各自的时间上的冲突，功课、论文、活动。。。一大堆事情使得队伍总没能够找到一个合适的时间坐在一起交流。这种没时间碰面的窘境使得队员间彼此都有点见外，再加上GMC的繁多规则参数，造成了我们对整个比赛的了解处于云里雾里的状态。GOODLUCK建立了一个比较复杂详细的模型用于比赛。第一次看到模型的时候，除了惊叹还是惊叹。一步一步来，我跟着GOODLUCK慢慢熟悉模型。因为其他队伍大都在测试比赛的参数，我们很意外的，股价在热身赛得了全国第一，虽是一个水分很大的事实，但极大的鼓舞了我们的士气——我们要向北京进发，进军总决赛。

初赛，队伍内部的情况依然没有好转，师兄们实在因为工作繁重，只能在战略上大概指导了我们一下，其他的工作也就没过多的涉及，啊树也因为活动的原因，暂时离队了。队伍实质上就剩我和GOODLUCK。。。但我们依然没有放弃打到北京的信念，希望用成绩来唤醒大家对这个比赛的态度，GOODLUCK还是一如既往的强悍，而我也渐渐开始理解比赛、模型和他的打法，初赛结果出来，我们以小组第一，全国第五的股价昂首进入复赛。从那阵子开始，我便有了定期跑研六

gmc挑战赛策划书篇四

GMC大赛决策思路

第五章GMC决策思路

第一节历史分析与战略制定

一、战略管理在GMC中的应用

战略管理的含义是：企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施过程进行控制评价的动态管理过程。

2005年和2006年GMC世界冠军——北京理工大学中冠队和战神之神队正是通过成功的实施企业战略管理，才在GMC大赛中屡获佳绩。2005年度的国际总决赛称得上是一场经典战役，中冠队的优秀战略使得本队在比赛开始阶段就取得决定性的战略胜利，最终以巨大的优势战胜各国精英，实至名归的捧起世界冠军的奖杯。

为什么说企业战略管理是适合GMC比赛的呢?

首先，战略管理是企业最高层次的管理，而GMC的参赛者正是扮演着企业最高层负责人的角色，所做的决策首先也是企业最高层面上的整合性的决策。参赛者首先要考虑如何将企业的各个职能部门协调一致，形成全局最优决策。

其次，战略管理具备长期性的特点，战略决策是对企业未来较长时期内，如何生存和发展进行的统筹规划。而GMC比赛恰恰是以虚拟企业运营一段时期后的经营成果和未来发展前景作为比赛胜负的评判标准，因此战略管理对于GMC比赛来说是非常适用的。

战略管理一般包括战略分析、战略选择、战略实施及战略控制和评价四个环节，见图5-1。下面重点就战略管理在GMC历史分析和战略制定中的运用进行阐述。 GMC比赛开始后，研究历史报告和制定长期规划是首当其冲的工作，{gmc挑战赛策划书}.

而且这项工作是非常重要的。俗话说，好的开始是成功的一半，比赛开始阶段的规划在一定程度上已经决定了比赛的胜负。GMC比赛由于时间的限制，参赛者对公司的经营时期只有五个季度，因此，在比赛开始阶段犯下的失误或疏忽在比赛中通常没有机会去弥补，因此GMC的历史分析和战略规划是特别重要的两个环节。

二、企业战略目标

GMC比赛中的经营目标是虚拟企业的最终股价最大化，这就是企业的总体战略目标和长期目标。如何实现这个总体目标，要对其进行分解，在 GMC参赛手册中，对细分指标也进行了一定的说明(手册166条)，这些目标分别是：

公司的资产净值、营利性、股息状况、流动性、偿还利息的能力、资源的获得与使用、营销与销售能力和迅速满足订货的能力。

下面对其中几条做一些详细的说明：

(1)营利性

在杜邦财务评价体系中，净资产利润率是评价企业经营状况的终极指标。我们认为，当期利润额、净资产利润率、总资产利润率都是GMC中衡量营利性的主要指标。

要说明的一点是，很多指标不能孤立的来看待、分析。比如利润，如果你经营的企业在该季度利润只有几万元，你可能会认为业绩很差。但是，如果跟你竞争的其他几家企业都是亏损的，无疑你所经营的企业在行业中是最棒的。与之类似的是，如果你挣到了500万元利润，你可能会感觉非常好，但其他企业的利润都在600万元以上，那么你是最差的。因此，我们在GMC比赛中最关心的是整个行业的情况，GMC软件对企业的评价也是基于行业总体状况的基础上。在我们努力的目标中，很多都是“相对值”。因此，你要记住，一定要随时与竞争对手的各项指标进行比较，要尽最大努力使你的各个指标在行业中名列前茅，这样你才能取得比赛的胜利。

(2)股息状况

对于大部分股东而言，其投资股票的动机是为获得较高的股息，因此，发行公司的股利派发率也是影响股价极为重要的原因。公司的营利增加，为投资者增加股息提供了可能性。但股利的增加与否，还需取决于公司的股利政策。因为增加的营利除了可能被用于派发股利外，还可能用于再投资。因此，我们认为股利政策要根据经济环境和行业环境进行制定。行业、企业处于成长期，企业需要资金，投资回报率高，则应该少派股息，将这些自筹资金用于企业发展；反之，在行业、企业发展处于成熟期时，则应该采取稳定的股利政策，给股东较高的股息回报。

(3)流动性

可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率进行评价，我们认为，流动性这项指标相当重要，特别是在企业资金状况不好的情况下。

偿还利息的能力，一般用流动比率、速动比率、利息保障倍数表示。理论上，最佳流动比率为2、速动比率为1，但在GMc中，企业流动比率大于2后再提高该项指标似乎仍有提升股价的作用。

(4)迅速满足订货的能力

GMC中，能否满足市场需求对企业评价有一定的影响，长时间、大量的未交订货不仅对

产品销售有副作用，还会影响企业的形象，导致股价的下跌。

还有一个问题是，八个小目标那个更重要呢?我们认为利润应该是最重要的，因为利润除了与营利性有关，公司的资产净值也跟利润有着密不可分的关系，5轮比赛中总利润最高的企业必然在资产净值上领先。此外，分红也与利润有关，在不少比赛场景下，利润多才能有足够的储备金分红。

经济理论中公司营利对股价的影响存在着三种不同的看法：

一种意见认为：公司营利是影响股价变化的最基本的原因之一，因为股票价值是未来各期股息收益的折现值，而股息又来自于公司营利，由此，营利的增减变化就成为影响股票价值以及股票价格的最本质因素；公司营利与股价变化的方向是一致的，即公司营利增加就预示着股价上升，反之亦然。此外，股价与营利的变动也不一定同步，股价往往先于营利的增加而上涨，且上涨的幅度往往会超过营利增加的幅度。

另一种意见则认为，公司营利与股价变化总是脱节的，因而上述假定是错误的。持这种意见的人还举出某些具体实例来说明。如美国在1923年至1929年间，股价与公司营利的变化完全是相悖的，又如构成美国道·琼斯工业股价平均指数的30种股票为例，1938年至1941年间，利润大幅度上升，股价反而下跌，而1941年至1946年间，利润下跌，股价却反而上升。1946年至1950年间，利润倍增，而股价却保持相对平稳。1950年至1960年，利润的增长率不足10％，而股价却大幅度地上涨3倍以上。这些数字均表明股价变化与公司营利并无必然的相关性。持这种意见的人还指出，根据经验，经济处在繁荣时期，股价不是根据现有公司的营利来评估，而是根据将来的收益加以评估。

第三种意见是前两种意见的折中，认为利润的变动与股价的变化并非无关，只是利润因素对股价的影响，要依据其他影响因素的相对强度，当各种因素相对强度大甚至同时发挥影响作用时，利润因素则被淡化；当利润因素的影响强度超过其他因素的影响作用时，两者的关系才显露得较为明显。

权衡各种因素，我们比较赞同第三种意见，在GMC中，八个指标都影响股价，但影响大小即权重是不一样的，而且在不同的环境下权重也不尽相同。比如该行业的企业普遍流动性差，那么流动性就对股价有很大的影响，投资在流动性好的公司资金将更为安全。而股利政策不同对股价影响经营也很大，有时甚至比公司营利的影响更为直接、迅速，在GMC比赛中确实如此。另外，影响股价的因素还有公司的前景，即第二种意见的“根据将来的收益加以评估”，因此，收益增长率、销售增长率、资产增长率等发展性指标也将对股价产生影响。 通过上述分析可以看出，我们一般是以企业总利润最大化为经营的首要目标，同时调整企业状况，使最后一期的各项指标和企业前景达到最佳，以此获得比赛的胜利。在GMC比赛中，我们应力求让八个指标均达到较佳的状态，在行业中取得较好的相对地位，以获得超越竞争对手的股价，从而在比赛中胜出。

三、外部环境与内部条件分析

在GMC的历史分析中应用企业战略管理理论，可以有效地减少盲点和失误，为制定优秀的长期规划提供切实可靠的依据，指引参赛者迈向胜利。战略分析是战略管理的第一个环节，只有充分、深入的进行了战略分析，才能对战略进行正确的选择和实施。

战略分析一般分为企业外部环境和内部条件两大部分。

1．外部环境分析

外部环境分为两类，一类是产业环境，或称为微观外部环境；另一类是间接或潜在的影响企业的环境，即宏观外部环境。

产业竞争性分析主要是分析本行业中的企业竞争格局，波特的五力分析模型是比较经典的。但GMC是一个相对简化的模型，在GMC中，没有潜在的进入者，没有购买商和供应商的讨价还价，也没有替代产品的威胁，因此GMC的产业竞争分析集中在竞争对手分析上。关于

这一部分的内容，后面将单独作为一节为读者做详细的分析。

本节主要讲解一下宏观外部环境分析在GMC中的应用。

宏观环境因素分析就是通常我们所说的PEST，即政治法律(Politics)、经济(Economics)、社会人文(Society)和技术(Technology)等因素对企业战略的影响。

由于GMC比赛中政治和社会环境基本是稳定的，也不涉及重大的技术变革，因此，只有经济因素对GMC比赛的战略有比较大的影响。

我们需要重点分析的是宏观经济的总体状况。一般来说，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大、需求增加，企业有比较好的发展前景；反之，在宏观经济低速发展、停滞甚至倒退的环境下，市场需求增加很小，企业发展机会不大。反映宏观经济总体状况的关键指标是国民生产总值(GDP)的增长率，比较高的GDP增长率表明国民经济的运行状态良好。除此之外，中央银行的利率水平、失业率等都将影响消费水平和市场需求。这些因素在GMC的管理报告中都给出了比较详细的数据。下面以2005年度GMC国际决赛为例进行分析。 首先看2005年度GMC国际总决赛的历史数据，见表5—1和图5-2。

从表5—1和图5-2可明显看出，除了其他国家GDP没有变化(在GMC中该数值一直保持不变)，中国地区的GDP都呈平稳有升的趋势，而北美 GDP有一定的增长，说明经济环境基本稳定；北美地区利率基本稳定，而中国区利率有明显的下降，表明中国国内有刺激消费的趋势；失业率在历史5个季度中下降明显，可以推测居民收入增加，消费水平应该有所提高。因此，从经济因素的分析可以得出结论：经济形势向好，预计市场需求将进一步增加。 再看2005年度GMC中国赛区复赛的历史数据，见表5-2。

通过从表5-2和图5-3可以看到：中国和北美地区的GDP都呈稳步上升的趋势，说明宏观经济环境基本稳定，有进一步发展的趋势；中国和北美地区利率有明显的上升，推测消费将受到一定的抑制；失业率则有一点增加，消费水平可能会有一点降低。因此，从经济因素的分析可以得出结论：虽然经济有所增长，但居民消费可能会有所下降，市场前景不是非常乐观。

另外，在国际贸易方面，我们要根据历史的汇率情况预计将来的发展趋势。例如分析2005年度GMC国际总决赛的历史数据(见表5-3)，可以估算汇率还可能继续上涨(见图5-4)。

估算汇率的意义在于，一方面能够预测北美的出口贸易，汇率升高，美元升值，这对出口是有利的；另一方面是考虑原材料期货的购买策略，如果原材料供应及价格比较稳定，但汇率升高，意味着原材料的价格上涨。

2．内部条件分析

一般来说，一个企业的内部环境包括：财务状况、产品线及竞争地位、生产设备及生产能力、人力的数量和质量、市场营销能力、研究和开发能力、组织结构等。在GMC中，以上因

gmc挑战赛策划书篇五

2011款GMC商务之星促销策划书

策划人：彭聪

策划时间：2011年11月5日

正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

一、活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、活动对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、活动形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、活动时间、地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

七、媒体宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

八、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„