erp沙盘策划书

erp沙盘策划书篇一

ERP沙盘模拟大赛策划书

河南理工大学

ERP沙盘模拟大赛策划大赛

策

划

书

2011年3月

一、 前言 ...................................... -3-

二、 活动介绍 .................................. -3- 河南理工大学经济管理学院学生会

1.活动主题 ......................................

2.活动目的 ......................................

3.ERP介绍 ......................................

4.活动宗旨 ......................................

5.活动时间 ......................................

6.活动报名 ......................................

7.比赛流程 ......................................

8.奖项设定 ......................................

9.大赛组织机构 ..................................

三、 工作计划 .................................. -7-

四、 宣传计划 ................................. -8-

1.前期宣传 ......................................

2.活动期间宣传 ..................................

3.后期宣传 ......................................

五、 商家补偿计划 .............................. -9-

六、 经费预算 ................................ - 9 -

七、 活动预计效果 ............................. -10-

一、前言 为了继续深化在校本专科生经济管理类专业教学改革，激发广大在校本专科学生学习的热情，展示本专科经济管理类专业教学成果，提供经济管理类教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，探索经济管理类专业工学结合职业教育模式，河南理工大学经济管理学院学生会决定举办“大学生企业经营管理ERP沙盘模拟大赛”（以下简称“沙盘大赛”或“大赛”）。

今年，河南理工大学经济管理学院特举办第一届大学生企业经营管理ERP沙盘模拟大赛。我们有信心、有能力把大赛办得更好，取得更大的成功，使其真正成为理工大学、焦作地区乃至河南省各大高校的名牌活动之一，成为河南省大学生中最具影响、最受关注的学生活动之一。

二、活动介绍

1.活动主题

大学生企业经营管理ERP沙盘模拟大赛

2.活动目的

1）实践平台的建立

从经济管理学院的专业特色出发，结合各个学院的学生特长，为全校学生提供一个实践的平台，将专业理论知识与社会实践活动结合起来，做到学以致用，在大学校园里更好地了解社会发展趋势，适应社会发展现状，提高大学生的综合实践能力，并为将来步入社会打下坚实的基础。

2）管理的知识和技能体系

理实践能力。

3）宝贵培训机会 参赛者在创作策划方案的过程之中，通过大赛提供的学习、实践、交流的机会，并结合学校、社会和网络等资源，进一步丰富和提高河南理工大学学子的管

参赛团队将有机会参加活动中组织的赛前培训，由经管学院管理类专家和领导组织培训。同时，可以和优秀的参赛团队进一步交流学习，相互提高。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路，提升自我。

4）团队精神

参赛者将有机会组成或者加入一个充满智慧和活力的团队小组，发挥各自的专业特长，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者可以在比赛过程中体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，逐步形成有各自特色的团队精神。感受着团队精神给伙伴们带来的全新的体验。

5）综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得专家的指导以及与管理类人才交流的机会。在完成管理策划方案的过程中，培养沟通能力、语言表达能力、组织能力，文字功底等。在接受挑战的过程中，增强自我的勇气、信心和毅力，切实锻炼能力，提高素质。

6）展示自我的舞台

向全校师生及校外企业展示河南理工大学管理人才的水平，活跃的思维能力，展示我校经济管理教育方面的实力，丰富校园文化。

7）企业创新的来源

期待同学们智慧的结晶，在参赛中提交的策划书将给公司、企业带来新思路和新启发，将会对公司、企业发展和管理思路有一定的帮助。

8）终身受益的经历

参加本次大赛将是每位参赛者获益匪浅、终生难忘的经历。

3.ERP简介

ERP沙盘模拟演练是一种体验式的互动学习、竞赛，背景设定为一家已经经

营若干年的生产型企业，将参加的学员分成若干组，每组5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监），每队要亲自经营一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕企业，连续从事6个会计年度的经营活动，从中要不断面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等重大挑战。具体经营时，以“筹码”为“价值载体”和“价值标记”，通过沙盘模拟体现企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，并在模拟年限内进行企业运营。

4．活动宗旨

在走想现实社会前，何不来一个模拟演练？通过ERP沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经理，通过模拟来达到实现自我的预测，对自己能力的一个把握，也对今后创业的路途有所规划。活动也要求团队内部分工合作，队间公平竞争。一切都将使你收获裨益。

5．活动时间

2011年3月20号—4月9号{erp沙盘策划书}.

6．活动报名

报名对象：河南理工大学在籍本科生及研究生

报名方式：在校学生均可报名参加比赛，有两种报名方式供学生选择。

1) 自愿组队， 每个团队5人

2) 个人直接报名，且应详细注明班级、学号和负责人联系方式，由承办方为报名者随机组队。（注明：参赛者尽量自己组队，更有助于团队合作）

7．比赛流程

本届比赛分为筹备、宣传及报名，培训，初赛，决赛四个阶段。具体安排和要求如下：

1）筹备、宣传与报名阶段

（1）由主办方邀请相关专家学者担任评委，积极为本次活动寻求人力、物力支持，同时为保证大赛的公平性，主办方将建立大赛组委会。

erp沙盘策划书篇二

ERP沙盘模拟大赛策划书

erp沙盘模拟大赛策划书

一、活动目的

erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的

企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激

烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全

局观念以及规划能力。

二、大赛意义

1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管

理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行

业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。

2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，

以创业带动就业，为社会创造更大财富。

3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同

学们从书本模式上走向实践模式。

4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发

展壮大，历届传承。

5、为广西区erp沙盘模拟比赛和全国erp沙盘模拟比赛选拔人才。

三、 大赛口号

驰骋沙场 谁与争峰{erp沙盘策划书}.

四、活动时间

xx年10月17 日xx年11月15日

五、 活动对象

桂林电子科技大学东区全体在校生

六、参赛要求

1、参赛人员：桂林电子科技大学东区全体在校生

2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）

3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。

4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体

的把握。

七、活动地点

桂林电子科技大学10教（具体地点待定）

八、参赛内容

本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，

该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的

实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分

成12个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、

财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模

拟经营。

教师（培训员）在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练

员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改

进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各

小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中

的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

九、大赛筹划

策划时间安排如下

时间

内容

负责人

9月17日9月25日

策划书编写

李泽朋

9月27日9月28日

策划评估

刘毅老师，覃贵昌

10月8日10月10日

比赛宣传

朱烨鑫、郭曼华

10月11日（12:3014:30）

接受报名

黄超林、朱烨鑫 10月11日（星

期二）

统计报名表，分组别

黄超林、王雷 10月13日（星期

四）

宣讲会

李泽朋

10月17日11月7日

比赛进行时（初赛）

雷江涛、李泽朋

11月7日11月15日

比赛进行时（决赛）

雷江涛、李泽朋

11月16日

赛后颁奖及总结

雷江涛、李泽朋

十、报名方式及联系人

1、报名时间：

10月11日星期二（12:3014:30）（不接受提前报名且报名队伍数目达到36支后不再接受报

名）

2、报名地点：

10教114

3、各院系报名队伍限制

本次比赛只面向东区在校生，由于受专业知识和兴趣爱好程度的约束，商学院限制队伍23

支，东区其他5个院系中，外国语学院，法学院，国际学院，每个学院限制队伍3支；信息

科技学院，公共事务学院限制队伍2支。

注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有

意参赛的队伍，请尽早提交报名表。

4、联系人及电话 ：黄超林18777395292

注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有

意参赛的队伍，请尽早提交报名表。

十一、大赛宣传方案

宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。 喷绘

（2张）、海报（9张）、横幅（2条）、通知（40份）

（一）前期宣传

宣传所用媒介：喷绘、海报、通知、横幅

宣传手段：

1、班长例会：针对商学院，在预点名之前把大赛的通知下发给11级各班班长及助理班主任，

使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知，宣传本次erp物理模

拟大赛的活动事宜，鼓励广大同学积极参加。

注：通知为11级新生每个班两份。

2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。其

中，比赛前宣传3张，初赛结果宣传3张，决赛结果宣传3张。（9张）

3、喷绘：比赛前宣传1张，宣传本次模拟大赛的意义；初赛赛后1张，宣传比赛结果。

4、横幅：内容为预祝桂林电子科技大学第二届erp沙盘模拟选拔赛取得圆满成功

（二）中期宣传

（三）后期宣传

1、海报：公布比赛结果

2、喷绘：公布比赛结果

3、网络: 可以在校园主页、院年级群等多个平台宣布比赛情况

十二、大赛流程

将36支比赛队伍分为a、b、c三组，比赛分4个时间段进行，参赛队伍按组名顺序依次安排

到桂林电子科技大学10教（具体地点待定）参加比赛，比赛时间1周1次

具体安排如下：

第8周

第9周

第10周

第11周

时间 10月 11月

17--23日

24--30日

1--7日

8--15日

组别

a（经验组）

b（新手组）

c（新手组）

决赛队伍

周一至周五

赛前培训

赛前培训

赛前培训

赛前培训

周六、周日

a组比赛

b组比赛

c组比赛

决赛 备注

1） 我们将报名的36支队伍分到a,b,c三个赛区进行初赛，每个赛区有12只队伍，各赛区

取前两名参与决赛，三个赛区共有6只队伍进入决赛。 2） 决赛共8支队伍，

初赛决出6支队伍，两外2支队伍以初赛优秀人员组合，由裁判方负责挑选。 比赛平台

初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘

决赛：用友创业者企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘

参赛评分标准{erp沙盘策划书}.

以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。

（权益系数比分为准）

十三、奖项设置（待修改）

u 冠军（1队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军

证书及奖金；

u 亚军（2队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军

证书及奖金；{erp沙盘策划书}.

u 季军（3队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军

证书及奖金；

u 优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂林电子科技大学第二届大学生创

业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书。

十四、人事安排

指导老师：花均南老师

总负责：商学院学术实践社

裁 判：周春涛（负责人）、梁梦静、陈洁仪、雷江涛，罗启桓、李法华、牟祥、廖龙、曾慧

妮、高媛、潘跃鹏等

宣传组：商学院学术实践社

后勤组：商学院学术实践社

十五、活动预算

序号 内容

单价

数量

总价

备注（用途）

1. 初赛前活动宣传 喷绘

40

2

80元

2m×1m；初赛前宣传一张，初赛结束公布结果一张

2. 横幅

40

2

80元

1m×8m左右

3.

财务报表，市场规则，市场预测

2.5

80

200元

一个赛区12支队伍，需要20份资料（重复利用） 4.

花均南老师

400元 5.

国赛区赛培训人员

50

10共8页，当前第4页12345678

500元 6.

金嗓子

6

2

12元

培训人员金嗓子一包

7.

铅笔

1

40

40元

填写报表用到铅笔（报表反复利用）

8. 转笔刀

15元

削铅笔

9.

比赛规则，市场预测，财务报表 比赛打印费用 指导老师指导费 裁判培训费 裁判培训用品 培训用具 决赛后培训

erp沙盘策划书篇三

ERP沙盘模拟演练策划书E公司

目录

一、 公司简介 ........................................................................................ 1

二、产品分析............................................................................................. 1

三、外部市场评估——市场分析： ........................................................ 2

四、企业经营战略 .................................................................................... 3

（一）产品研发战略 ................................................................................ 3

（二）市场战略 ........................................................................................ 3

（三）资金运用战略 ................................................................................ 3

五、未来6年的经营目标 ........................................................................ 3

六、企业战略............................................................................................. 5

七、生产计划............................................................................................. 5

八、采购计划............................................................................................. 9

九、资金运筹管理 .................................................................................. 10

(一)资金运筹和使用规划 ........................................................................ 10

(二)财务预算........................................................................................... 10

ERP沙盘模拟演练策划书

一、 公司简介

我们是E公司，企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由五名高层主要领导人，分别由：戴某某担任公司的总裁（CEO），何某某担任营销总监，吴某某担任生产总监，金某某担任财务总监，杨某担任采购总监。

二、产品分析

Mars: Mars产品在前3年都会在市场上是各个企业主要竞争的市场份额。可是根据资料显示，Mars产品在4年后将迅速进入衰退期，单价会在4左右。这是一个接近于成本价钱的价格。也就是说，在企业进行到第,4个年头，所有的企业的Mars生产线都会纷纷下马。但是，这次演练的规则是，交易的销售额第一的企业就是该市场的领导者，就能获得下一年订单首选的机会，并没有要求净利润。因此，Mars市场的取舍问题，会在第2年到第4年的企业间排名产生很大的影响力。

Jupiter：Jupiter产品第一年在本地市场是没有销售量的，从第二年开始销售量在各个市场处于上升趋势之后又下降。Jupiter产品在6年里，先后经历成长期，成熟期以及衰退期。因此，对于Jupiter产品的经营策略，应该随着它市场地位的变化而变化。

Pluto：Pluto是市场上利润空间相对较大的产品。从开始到第6年都是处于上升趋势的，在第六年，于几个市场同时出现成熟期的最高点。最高交易价格会在10左右，和同时期的Jupiter持平。Pluto的问题在于各个企业都在打Pluto市场，选择哪个市场成为关键。

Saturn：Saturn是4种产品中的明星类产品，利润空间最大。但是，在6年

中，企业不得不为这种产品花费相当数量的资本投入，却很难在这种产品上实现真正的价值。因此，我们选择放弃了Saturn。

三、外部市场评估——市场分析：

本地市场：Mars产品的需求开始减弱，而利润空间也开始下滑。不过在未来的几年中，还是有不少Mars的需求。而Jupiter产品的需求也开始慢慢多起来。头2年Mars价格下降，之后微微上升又处于下降趋势。Jupiter产品价格头3年处于下降趋势之后3年处于平稳。

区域市场：开发期短，市场规模很大。但是，4年后所有的产品价格全面走低。区域市场的问题就在于如何介入，如何退出。在未来的几年，Mars产品有一定的销量，而Jupiter产品的销量较多。不过，相比本地市场和区域市场而言，区域市场的容量还要低一些。

国内市场：国内市场无论是利润空间，还是产品需求都是相当可观的，牢牢把握住国内市场，就意味着有可能问鼎效益最好的企业。但，它的开发时期需要两年的时间。因此，最有可能出现的情况就是所有的企业在第3年，第4年同时在国内市场下重注。结果必然是，国内市场成为各个企业的鸡肋，食之无味，弃之可惜。

亚洲市场：亚洲市场开发期较长，需要3年。因此针对其需求量的预测不能特别确定，该市场可能会有较高的容量，对于高技术含量的产品有较多的倾向性。但它拥有Pluto产品的最高价格区间，虽然对ISO要求很高，但因为产品价格不菲，可以弥补在质量认证的投入。

国际市场：这是一个奇怪的市场，开拓需要4年的时间。在所有年份看来，对Jupiter、Pluto、Saturn产品市场都没有很大的吸引力。但是，Mars产品却出现一枝独秀的情况。但是Mars产品的利润较低，而该市场的开拓时间又长，因此，我们选择了放弃开发国际市场。

四、企业经营战略

（一）产品研发战略

第一年研发Jupiter产品、与Pluto产品。Jupiter产品与Pluto产品的研发周期均为四个季度。Jupiter产品在第二到第四年的市场需求都比较大，在第二年便可以生产Jupiter产品，Pluto产品先进行研发后进行生产。

（二）市场战略

由于本公司，产品生产种类较多，只要求把生产出来的产品全部销售，方可。所以对市场广告投放比较分散，寻找更适合企业生产状况的订单，为把产能完全利用。只有完全把产能开发，才不至于有存货，对资源的高效使用。

（三）资金运用战略

资金的运筹是维持企业运作的关键，所以我们采取长期贷款与短期贷款相互结合。在最低现金的界限。调度好现金流量，避免出现现金断流。在必要时，对账期较长的应收款进行贴现。

五、未来6年的经营目标

第1年．

先发制人，把握市场趋势。

因为我们的竞争者的生产能力是与我们相同的。现有资本情况也是相同的。所以，购置怎样的厂房，建造什么样的生产线直接关系到我们明年的生产量。

启动项目：本地市场开发，区域市场开发，亚洲市场开发，ISO9000开发、ISO14000开发。

生产线建设：4条生产线：2柔2自动

产品研发：Jupiter、Pluto

贷款：长期贷款 ： 100M

第一年是不可能和其他拥有相同经营资本的企业拉开差距的。唯一能做到的就是在尽量减少亏损的情况下，提高生产作业能力。研发的脚步不急不缓。保证所有者权益，为以后更多的资金注入打好基础。

第2年

厚积薄发，韬光隐晦。

广告第一标是否能拿得到，直接关系着在这一年扩大企业生产规模的可行性。这一年我们的广告费是9M。

在第一年的广告中我们主要是在区域市场和本地市场，做到区域市场Jupiter产品的老大和本地市场Pluto产品的老大。

广告不单是要使我们拿到区域市场Jupiter产品的单，同时要拿到国内市场的老大，主打产品还是Jupiter产品。

财务先做好预算，严格控制费用，避免之前出现的卖产品紧急采购而导致损失。

第3年

全力占领区域市场

继续开发ISO14000

第4年

实现区域市场向亚洲市场的局部过渡

新建1条生产线 1条柔性线来提高竞争力

第5年

erp沙盘策划书篇四

ERP沙盘大赛策划书

南洋ERP沙盘大赛策划书

一． 大赛背景：

基于对管理人才的培养，针对现在经管类大学生只停留在课本理论知识当中，难于体现出管理才能，为企业所用。还有就是比较少机会，使学生之间相互交流自己的管理思维，也缺乏一种真实的企业管理实践。于是，同学们需要ERP企业沙盘来切身得到锻炼。

二． 大赛目的及意义：

1． 为了提高学员经管类人才的管理实践经验和组织协调能

力，ERP企业经营模拟比赛提供这样一次给学生们一次锻炼和展现自我的机会。

2． 吸引热爱管理和创业的学生，让他们对ERP企业沙盘模拟

有深入的了解，为今后步入企业打下基础。

3． 企业沙盘模拟对抗赛同样是ERP沙盘协会的传统活动，历

届传承下来，也是为了ERP协会能有一个很好的宣传作用，在众多协会当中能够脱颖而出。

4． 寻找善于ERP企业沙盘对抗的人才，将来可以走出校门，

为学院争光，为管理系争光，也为协会争光。

三． 活动主题：

展现我们经管实力，成就我们未来之梦。

四． 比赛参与对象及报名：

12级和13级管理系学生以及热爱沙盘的外系学生均可报

名参加。

报名时间：2013年12月2日至4日

报名方式：

（1）以团队形式参赛，每组五人，允许跨专业组队。

（2）自定团队名称、公司名称。

（3）填写并上交报名表，电子版发至大赛联系人邮箱。联系人

和邮箱记得写上去

五． 比赛地点：

初赛，复赛（实训一2楼）， 决赛（青春广场）

六． 比赛时间：

2013年12月11日至18日（挑选三天进行比赛） 七．宣传工作及前期准备工作：

宣传方式：

1．活动前10天

2．海报宣传 班级宣传

1．海报3张、宣传单300份、报名表100份，邀请函60份 横幅2条

2.横幅一：（ERP沙盘对抗赛初赛开幕式）

横幅二：口号(展现我们经管实力，成就我们未来之梦。)

3．发邀请函（领导与各协会）

4．比赛用品（桌、椅、电线、帐篷、饮用水、领导牌以及队伍牌）

5．比赛前一天布置比赛会场

八．开幕式程序：

1．主持人宣读本次比赛的主旨：

2．由主持人介绍参加开幕式的领导

3．领导讲话

4．由领导宣布：广州南洋理工职业学院ＥＲＰ沙盘对抗赛正式开幕。

九比赛流程：

十．比赛结束：

1．评委点评，并宣读公布比赛结果。

2．比赛过程/合影留念（邀请摄影协会）

3.通过微博，微信，广播，学院网站首页等平台实时公布比赛消息。

4．收拾赛场，归还物品

erp沙盘策划书篇五

ERP沙盘模拟演练策划书

ERP沙盘模拟演练策划书

一、 摘要

我公司计划在未来六年，在继续Bery1的本地市场销售基础上，研发Crystal1和Sapphire产品，同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场Bery1需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。

二、 公司现状

本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，经营状况良好。目前主打产品为Bery1（本文以下产品Bery1简称B，产品Crystal简称C，产品Ruby简称R，产品Sapphire简称S）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。

现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，

实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。

三、 市场外部评估

根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解，我公司认为未来6年内将会有1家公司主打B和S系列产品（市场分布在本地市场、区域和国内市场），2家企业主打B和C系列产品（市场分布在本地、区域市场和国际市场），1家企业同时运转B、C、S产品（市场分布在本地、区域和亚洲市场），剩下1家企业运营B和S系列产品（市场分布在本地、国内和亚洲市场）。

通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场B产品竞争激烈，3-4年区域市场C产品竞争较为激烈，5-6年内国内和国际分别对S、B产品较为激烈。

其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据上一轮模拟经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持在2-4M之间。而选择国内市场和国际市场的公司为使资金充裕，会放弃对本地市场B产品销售的竞争，所以应该会产生2-3家公司广告费用为1M的情况。

四、 经营战略

(一) 外部环境与内部条件分析

对外部环境和内部条件进行基本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。

外部环境因素分析

机会：

（1）B产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，B产品有不错的需求量，其价格也易接受。

（2）新产品具有较大的市场潜力，如C、S等，由于技术新颖，未来其需求呈上升趋势，目前市场上供不应求，故其利润空间比B要大。

（3）新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。

威胁：

（1）竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。

（2）新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。

内部条件进行分析

优势：

（1）前几年有稳健的经营状况。

（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。

劣势：

（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线。

（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。

（3）市场开拓不足：仅开拓了本地市场。

（4）产品研发不足：产品只有Bery1。

从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重阻碍，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。

(二) 战略制定

根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：

1.总体战略——成为市场领导者

在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势，从而达到获利并成为相关领域的市场领导者的目标。

2.产品战略——继续B产品生产，研发C和S产品

由于目前公司规模不大，资产能力有限，在未来的6年中，采取多元化生产不会给公司带来很大的财富，并在实施上具有困难性，因而在不同阶段重点推出一种或两种产品。第一阶段（第1-2年）：重点推出B产品，并研发C和S产品。

第二阶段（第3-4年）：重点推出C产品和S产品。第三阶段（第5-6年）：重点推出B产品和S产品。

3.市场战略——继续本地市场销售，开拓国内、国际市场

根据市场外部评估和产品战略，我们将进军市场的过程分为三个阶段。第一阶段（第1-2年）：在继续本地市场的销售的基础上，开拓国内市场和国际市场。

第二阶段（第3-4年）：继续国际市场的开拓，努力占领国内市场，将市场从单一的本地市场转变成以国内市场为主、本地市场为辅的市场模式。第三阶段（第5-6年）：把国际市场作为我们的目标市场。

4.竞争战略——领先一步，成本优势

在竞争方面，主要以抢占先机的方式来获得市场优势，以“人无我有”的方式来获利，充分利用国内、国际市场上Bery1和Ruby供不应求的机遇。

另一方面，通过改善生产能力，增加、变更生产线，如增加全自动生产线，减少手工线等方式，减少人工成本和时间成本，使产品获得成本优势，从而具有竞争优势。

5.资金营运战略——有效、必要、节约

资本是否有效运营是企业生存发展获利的关键。在日常生产经营过程中，做好财务预算，合理规划资金，使资金在运用上是有效的，其资金耗费是必要的，尽量减少不必要的支出。在融资方面，根据财务总监的合理预算，选择长短贷款，在保证每年现金流的情况下，节约利息支出。

(三) 经营方向

经营战略的制定，同时也确定了未来六年的经营方向：

目前方向：向本地市场提供B产品。

第1-2年：向本地市场提供B产品。

第3-4年：重点向国内市场提供C产品和S产品，辅之以向本地市场B产品和S产品。

第5-6年：重点向国际市场提供B产品和S产品，辅之以向国内市场提供B产品和S产品。{erp沙盘策划书}.