管理学 点击： 2013-06-19
ERP沙盘模拟大赛策划书
河南理工大学
ERP沙盘模拟大赛策划大赛
策
划
书
2011年3月
一、 前言 ...................................... -3-
二、 活动介绍 .................................. -3- 河南理工大学经济管理学院学生会
1.活动主题 ......................................
2.活动目的 ......................................
3.ERP介绍 ......................................
4.活动宗旨 ......................................
5.活动时间 ......................................
6.活动报名 ......................................
7.比赛流程 ......................................
8.奖项设定 ......................................
9.大赛组织机构 ..................................
三、 工作计划 .................................. -7-
四、 宣传计划 ................................. -8-
1.前期宣传 ......................................
2.活动期间宣传 ..................................
3.后期宣传 ......................................
五、 商家补偿计划 .............................. -9-
六、 经费预算 ................................ - 9 -
七、 活动预计效果 ............................. -10-
一、前言 为了继续深化在校本专科生经济管理类专业教学改革，激发广大在校本专科学生学习的热情，展示本专科经济管理类专业教学成果，提供经济管理类教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，探索经济管理类专业工学结合职业教育模式，河南理工大学经济管理学院学生会决定举办“大学生企业经营管理ERP沙盘模拟大赛”（以下简称“沙盘大赛”或“大赛”）。
今年，河南理工大学经济管理学院特举办第一届大学生企业经营管理ERP沙盘模拟大赛。我们有信心、有能力把大赛办得更好，取得更大的成功，使其真正成为理工大学、焦作地区乃至河南省各大高校的名牌活动之一，成为河南省大学生中最具影响、最受关注的学生活动之一。
二、活动介绍
1.活动主题
大学生企业经营管理ERP沙盘模拟大赛
2.活动目的
1）实践平台的建立
从经济管理学院的专业特色出发，结合各个学院的学生特长，为全校学生提供一个实践的平台，将专业理论知识与社会实践活动结合起来，做到学以致用，在大学校园里更好地了解社会发展趋势，适应社会发展现状，提高大学生的综合实践能力，并为将来步入社会打下坚实的基础。
2）管理的知识和技能体系
理实践能力。
3）宝贵培训机会 参赛者在创作策划方案的过程之中，通过大赛提供的学习、实践、交流的机会，并结合学校、社会和网络等资源，进一步丰富和提高河南理工大学学子的管
参赛团队将有机会参加活动中组织的赛前培训，由经管学院管理类专家和领导组织培训。同时，可以和优秀的参赛团队进一步交流学习，相互提高。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路，提升自我。
4）团队精神
参赛者将有机会组成或者加入一个充满智慧和活力的团队小组，发挥各自的专业特长，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者可以在比赛过程中体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，逐步形成有各自特色的团队精神。感受着团队精神给伙伴们带来的全新的体验。
5）综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得专家的指导以及与管理类人才交流的机会。在完成管理策划方案的过程中，培养沟通能力、语言表达能力、组织能力，文字功底等。在接受挑战的过程中，增强自我的勇气、信心和毅力，切实锻炼能力，提高素质。
6）展示自我的舞台
向全校师生及校外企业展示河南理工大学管理人才的水平，活跃的思维能力，展示我校经济管理教育方面的实力，丰富校园文化。
7）企业创新的来源
期待同学们智慧的结晶，在参赛中提交的策划书将给公司、企业带来新思路和新启发，将会对公司、企业发展和管理思路有一定的帮助。
8）终身受益的经历
参加本次大赛将是每位参赛者获益匪浅、终生难忘的经历。
3.ERP简介
ERP沙盘模拟演练是一种体验式的互动学习、竞赛，背景设定为一家已经经
营若干年的生产型企业，将参加的学员分成若干组，每组5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监），每队要亲自经营一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕企业，连续从事6个会计年度的经营活动，从中要不断面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等重大挑战。具体经营时，以“筹码”为“价值载体”和“价值标记”，通过沙盘模拟体现企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，并在模拟年限内进行企业运营。
4．活动宗旨
在走想现实社会前，何不来一个模拟演练？通过ERP沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经理，通过模拟来达到实现自我的预测，对自己能力的一个把握，也对今后创业的路途有所规划。活动也要求团队内部分工合作，队间公平竞争。一切都将使你收获裨益。
5．活动时间
2011年3月20号—4月9号
6．活动报名
报名对象：河南理工大学在籍本科生及研究生
报名方式：在校学生均可报名参加比赛，有两种报名方式供学生选择。
1) 自愿组队， 每个团队5人
2) 个人直接报名，且应详细注明班级、学号和负责人联系方式，由承办方为报名者随机组队。（注明：参赛者尽量自己组队，更有助于团队合作）
7．比赛流程
本届比赛分为筹备、宣传及报名，培训，初赛，决赛四个阶段。具体安排和要求如下：
1）筹备、宣传与报名阶段
（1）由主办方邀请相关专家学者担任评委，积极为本次活动寻求人力、物力支持，同时为保证大赛的公平性，主办方将建立大赛组委会。
ERP沙盘模拟大赛策划书
erp沙盘模拟大赛策划书
一、活动目的
erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的
企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激
烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全
局观念以及规划能力。
二、大赛意义
1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管
理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行
业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。
2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，
以创业带动就业，为社会创造更大财富。
3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同
学们从书本模式上走向实践模式。
4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发
展壮大，历届传承。
5、为广西区erp沙盘模拟比赛和全国erp沙盘模拟比赛选拔人才。
三、 大赛口号
驰骋沙场 谁与争峰
四、活动时间
xx年10月17 日xx年11月15日
五、 活动对象
桂林电子科技大学东区全体在校生
六、参赛要求
1、参赛人员：桂林电子科技大学东区全体在校生
2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）
3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。
4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体
的把握。
七、活动地点
桂林电子科技大学10教（具体地点待定）
八、参赛内容
本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，
该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的
实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分
成12个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、
财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模
拟经营。
教师（培训员）在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练
员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改
进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各
小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中
的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。
九、大赛筹划
策划时间安排如下
时间
内容
负责人
9月17日9月25日
策划书编写
李泽朋
9月27日9月28日
策划评估
刘毅老师，覃贵昌
10月8日10月10日
比赛宣传
朱烨鑫、郭曼华
10月11日（12:3014:30）
接受报名
黄超林、朱烨鑫 10月11日（星
期二）
统计报名表，分组别
黄超林、王雷 10月13日（星期
四）
宣讲会
李泽朋
10月17日11月7日
比赛进行时（初赛）
雷江涛、李泽朋{erp院赛策划书}.
11月7日11月15日
比赛进行时（决赛）
雷江涛、李泽朋
11月16日
赛后颁奖及总结
雷江涛、李泽朋
十、报名方式及联系人
1、报名时间：
10月11日星期二（12:3014:30）（不接受提前报名且报名队伍数目达到36支后不再接受报
名）
2、报名地点：
10教114
3、各院系报名队伍限制
本次比赛只面向东区在校生，由于受专业知识和兴趣爱好程度的约束，商学院限制队伍23
支，东区其他5个院系中，外国语学院，法学院，国际学院，每个学院限制队伍3支；信息
科技学院，公共事务学院限制队伍2支。
注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有
意参赛的队伍，请尽早提交报名表。
4、联系人及电话 ：黄超林18777395292
注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有
意参赛的队伍，请尽早提交报名表。
十一、大赛宣传方案
宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。 喷绘
（2张）、海报（9张）、横幅（2条）、通知（40份）
（一）前期宣传
宣传所用媒介：喷绘、海报、通知、横幅
宣传手段：
1、班长例会：针对商学院，在预点名之前把大赛的通知下发给11级各班班长及助理班主任，
使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知，宣传本次erp物理模
拟大赛的活动事宜，鼓励广大同学积极参加。
注：通知为11级新生每个班两份。
2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。其
中，比赛前宣传3张，初赛结果宣传3张，决赛结果宣传3张。（9张）
3、喷绘：比赛前宣传1张，宣传本次模拟大赛的意义；初赛赛后1张，宣传比赛结果。
4、横幅：内容为预祝桂林电子科技大学第二届erp沙盘模拟选拔赛取得圆满成功
（二）中期宣传
（三）后期宣传
1、海报：公布比赛结果
2、喷绘：公布比赛结果
3、网络: 可以在校园主页、院年级群等多个平台宣布比赛情况
十二、大赛流程
将36支比赛队伍分为a、b、c三组，比赛分4个时间段进行，参赛队伍按组名顺序依次安排
到桂林电子科技大学10教（具体地点待定）参加比赛，比赛时间1周1次
具体安排如下：
第8周
第9周
第10周
第11周
时间 10月 11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
组别
a（经验组）
b（新手组）
c（新手组）
决赛队伍
周一至周五
赛前培训
赛前培训
赛前培训
赛前培训
周六、周日
a组比赛
b组比赛
c组比赛
决赛 备注
1） 我们将报名的36支队伍分到a,b,c三个赛区进行初赛，每个赛区有12只队伍，各赛区
取前两名参与决赛，三个赛区共有6只队伍进入决赛。 2） 决赛共8支队伍，
初赛决出6支队伍，两外2支队伍以初赛优秀人员组合，由裁判方负责挑选。 比赛平台
初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘
决赛：用友创业者企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘
参赛评分标准
以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。
（权益系数比分为准）
十三、奖项设置（待修改）
u 冠军（1队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军
证书及奖金；
u 亚军（2队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军
证书及奖金；
u 季军（3队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军
证书及奖金；
u 优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂林电子科技大学第二届大学生创
业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书。
十四、人事安排
指导老师：花均南老师
总负责：商学院学术实践社
裁 判：周春涛（负责人）、梁梦静、陈洁仪、雷江涛，罗启桓、李法华、牟祥、廖龙、曾慧
妮、高媛、潘跃鹏等
宣传组：商学院学术实践社
后勤组：商学院学术实践社
十五、活动预算
序号 内容
单价
数量
总价
备注（用途）
1. 初赛前活动宣传 喷绘
40
2
80元
2m×1m；初赛前宣传一张，初赛结束公布结果一张
2. 横幅
40
2
80元
1m×8m左右
3.
财务报表，市场规则，市场预测
2.5
80
200元
一个赛区12支队伍，需要20份资料（重复利用） 4.
花均南老师
400元 5.
国赛区赛培训人员
50
10共8页，当前第4页12345678
500元 6.
金嗓子
6
2
12元
培训人员金嗓子一包
7.
铅笔{erp院赛策划书}.
1
40
40元
填写报表用到铅笔（报表反复利用）
8. 转笔刀
15元
削铅笔
9.
比赛规则，市场预测，财务报表 比赛打印费用 指导老师指导费 裁判培训费 裁判培训用品 培训用具 决赛后培训
ERP大赛策划书
2011年校“经弈杯”企业经营管理沙盘模拟
大赛
策
划
书
经管系
一、 活动背景：
“全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛”（以下简称“沙盘大赛”）历经三年快速发展，已成为提升创新创业素质和能力、营造良好创新创业环境、构建创新创业人才培养平台的重大举措，成为大学生创新实训实习实践教学成果交流和展示的一个重要载体。我校处于教学改革期间，大力促进实践教学、开放教学，以培养适用于社会的实用型人才为为最终目的。并且校ERP队伍在省赛中成绩一年年进步，要形同系统的老带新校ERP强队，人才的选拔、培养变得尤为重要。因此以赛促教、以赛促学变得尤为重要。
二、 活动目的：
1. 深化教学改革，跟上学校教改的脚步。
2. 让参赛同学感受企业经营，综合运用所学知识，达到以赛促学的目的
3. 培养参赛队员的实践学习能力，为学校创造良好的实践学习氛围
4. 培养参赛队员的管理意识、全局观念以及团队合作能力
5. 培养参赛队员的市场意识、企业经营策略，为以后进入社会打好基础
6. 为校ERP队伍选拔优秀队员，培养有潜力的新一届队员
7. 丰富参赛队员的课外实践学习生活以及提供一个为同学们展示自我的平台
三、 活动形式：
面向全校大一、大二同学，自由组合成队，每支队伍由3-4名成员组成，设队长一名，允许跨系跨年级组队。每八支队伍或六支队伍构成一个赛区，共分为二至四个赛区进行初赛。每个赛区初赛的一、二、三名再组成一个赛区进行决赛，决赛队伍根据成绩排名分为一、二、三等奖。（组数过多则只取一、二进入决赛）
四、 主办单位：经济与管理工程系
五、 协办单位：
经管系工商企业管理教研室
企管10-1班
六、 评审团：
评审团主席：王生云老师与于淑娟老师。
顾 问：岳鹏、陈志伟、吕文杰
评审员：王毅俊、刘志鸿、韦辉
七、 项目管理团：
项目管理主席团：经管系工商企业管理教研室
项目管理成员：企管10-1班
八、 活动时间：
报名时间：2011年10月12日至2011年10月19日 动员大会：2011年10月23日晚
培训时间：2011年10月24日至2011年11月11日 初赛时间：2011年11月12日至2011年11月13日 决赛时间：2011年11月16日
决赛案例分析与颁奖晚会：2011年11月20日晚
九、 培训、比赛地点：实验北楼111，实北三楼ERP实验室备用（如诺报名队伍比较多）
十、 大赛具体流程：
初赛：
1. 由各队队长于2011年11月10日抽签分为各赛区。
2. 比赛分为早上与下午，早上经营三年，下午经营三年，每年经营时间为45分钟。{erp院赛策划书}.
3. 2011年11月12日早上九点于实验北楼111进行第一大组的比赛。（如若组数较多，将在实验北楼三楼ERP实验室一起进行比赛）下午一点三十分开始比赛。
4. 根据六年的经营结果按得分高低进行排名。各大组前
一、二、三名进入决赛。（组数过多则只取一、二名进入决赛）
决赛：
1. 决赛进行五轮比赛。
2. 比赛分为下午与晚上进行。下午经营四年，晚上经营两年，每年经营时间为45分钟。
3. 2011年11月16日下午一点开始进行决赛比赛。晚上六点开始进行比赛。
4. 根据五轮所得分数总合结果按得分高进行排名，前
一、二、三名进入答辩环节。
5. 根据经营结果与答辩环节的表现，评审团最终评选出第一、第二、第三名。并由王生云老师与于淑娟老师颁发证书。
十一、 比赛规则：（附录1）
ERP,策划书
篇一：erp策划书
企业管理者协会 erp企业沙盘模拟大赛
策
划
书
企业管理者协会组织部team3
一、 活动背景
erp最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、采购、库存、计划、生产制造、财务决策支持等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工具。
在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化和顾客需求的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场，是当今企业不容忽视的使命。erp企业资源计划就是基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方面，体现各类制造业迈向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企业实现技术创新的有力支撑。
二、 活动目的及意义
erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。 通过本次比赛使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键，了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。同时培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力，强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。通过宣传让我校同学去了解erp企业沙盘模拟大赛，使erp企业沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。
三、 活动简介
1、 活动主题：erp企业沙盘模拟大赛
2、 主办单位：山东财经大学企业管理者协会
3、 活动时间：2012.11.10
1） 活动地点：山东财经大学圣井校区
4、 活动对象：山东财经大学企业管理者协会全体成员
5、 活动内容：erp沙盘模拟对抗赛（要求：参赛人员必须懂得沙盘的规则和基本操作流程）
四、 活动的开展及流程
1、 前期准备
1)2012.11.01由秘书处负责申请教室（每次费用50元），组织对成员进行三天的培训，讲解erp沙盘的规则和基本操作流程。
2)开会时由秘书处统计确定参加活动的人数并进行随机分组分为12个小组。（也可飞信统计） 3)2012.11.02或2012.11.03申请一间教室公布分组结果，由各小组选出ceo及其他负责人。
4)文礼部在2012.11.09之前确定嘉宾、评委名单，并发出邀请函
5) 2012.11.09由秘书处申请4间教室作为活动场地并向各小组发放活动用品，同时宣读erp规则。
6)文礼部负责比赛当天的接待工作{erp院赛策划书}.
7)由秘书处负责邀请大二大三的企协干部成立一个监督小组。
8)由各部长随机负责带领各小组，进行引导和监督以应对活动中的突发状况。
9)宣传部提前一周进行板报、海报、横幅的制作，在校内外对活动进行宣传
10)由秘书处负责报表、订单等的制作
11)由文礼部负责购买活动用品，一级其他布置会场的工作（包括会场桌椅的摆放以及各组的位置安排）
12)由文礼部和各部长负责对各部门成员的培训工作。
13)由大二企协成员成立一个综合部负责货币发行、银行贷款、原材料和产品定价、原材料的买卖工作。
14)由综合部和监督小组组成一个评审团负责最后的评审工作。评选出优秀小组和优秀的管理者。15)制定出突发事件处理方案及机制，确保活动期间大家的人身财产安全
16)提前与学校做好沟通工作确保活动顺利进行。
17)由外联部与企业联系，商榷冠名权及经费问题
2、活动期间
1） 正式比赛早上八点开始,下午两点结束，共6小时比赛时间（可适当延时）
2）比赛开始后，各小组成员进入比赛场地进行比赛。除特定身份成员外，其他组员不可随意走动。
3）各小组领取用品后活动正式开始，选手应根据规则进行公平竞赛
4）每组6—7个成员进行erp模拟经营对抗赛，协会会长与各部部长任裁判，对比赛过程进行监督评判。监督小组会不定时的对活动内容和账目进行检查
5）由嘉宾和评委对选手的比赛情况进行点评和总结，对团队比赛中存在的问题进行指导。
6）在比赛结束后，根据得分及比赛中的表现确定获奖团队及个人，并授予荣誉证书、颁发奖品。
附比赛流程:
（1） 主持人介绍到场的嘉宾、评委和才赛队伍。
（2） 评委宣读比赛规则
（3） 比赛开始篇二：erp经营策划书(sample)
浙江财经大学2013-2014第一学期
erp沙盘模拟演练
2014-2019年经营策划书
（7班c组）
总 经 理： 生产总监：
采购总监： 市场总监：
财务总监； 财务主管：
2013年11月
目 录
一、 摘要 .............................................................................
.............................................. 2
二、 公司现状 .............................................................................
...................................... 2
三、 市场外部评估 .............................................................................
.............................. 3
四、 经营战略 .............................................................................
...................................... 3
(一) 外部环境与内部条件分析 .............................................................................
...... 3
(二) 战略制定 .............................................................................
.................................. 4
(三) 经营方向 .............................................................................
.................................. 5
五、 经营目标 .............................................................................
...................................... 6
六、 生产计划 .............................................................................
...................................... 7
（一） 生产线安排 .............................................................................
............................ 7
（二） 生产线预计产能情况 .............................................................................
............ 7
（三） 开工计划 .............................................................................
................................ 9
（四） 产品预计产能和库存情况 .............................................................................
.. 10
七、 采购计划 .............................................................................
.................................... 11
八、 销售计划 .............................................................................
.................................... 11
九、 资金运筹管理 .............................................................................
............................ 14
财务预测（现金预算表1-4
年） ......................................................................... 15
十、 结束语 .............................................................................
........................................ 19
一、 摘要
我公司计划在未来六年，在继续bery1的本地市场销售基础上，研发crystal1和sapphire产品，同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场bery1需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。
二、 公司现状
本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，经营状况良好。目前主打产品为bery1（本文以下产品bery1简称b，产品crystal简称c，产品ruby简称r，产品sapphire简称s）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。
现市场区域内共存在6个公司分别为a、b、c、d、e、f公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。三、 市场外部评估
根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解，我公司认为未来6年内将会有1家公司主打b和s系列产品（市场分布在本地市场、区域和国内市场），2家企业主打b和c系列产品（市场分布在本地、区域市场和国际市场），1家企业同时运转b、c、s产品（市场分布在本地、区域和亚洲市场），剩下1家企业运营b和s系列产品（市场分布在本地、国内和亚洲市场）。
通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场b产品竞争激烈，3-4年区域市场c产品竞争较为激烈，5-6年内国内和国际分别对s、b产品较为激烈。
其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据上一轮模拟经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持在2-4m之间。而选择国内市场和国际市场的公司为使资金充裕，会放弃对本地市场b产品销售的竞争，所以应该会产生2-3家公司广告费用为1m的情况。
四、 经营战略
(一) 外部环境与内部条件分析
对外部环境和内部条件进行基本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。 外部环境因素分析
机会：
（1）b产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，b产品有不错的需求量，其价格也易接受。
（2）新产品具有较大的市场潜力，如c、s等，由于技术新颖，未来其需求呈上升趋势，目
前市场上供不应求，故其利润空间比b要大。
（3）新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。
威胁：
（1）竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。
（2）新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。
内部条件进行分析
优势：
（1）前几年有稳健的经营状况。
（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。
劣势：
（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线。
（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。
（3）市场开拓不足：仅开拓了本地市场。
（4）产品研发不足：产品只有bery1。
从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重阻碍，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。
(二) 战略制定
根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：
1.总体战略——成为市场领导者
在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场篇三：erp项目计划书
tt集装箱运输有限公司
erp系统实施项目建议书
it集团
it服务事业部
2001年7月
第1章 概述 ....................................................... 1
1.1 公司简介 ...................................................... 4
1.2 组织架构 ...................................................... 4
1.3 项目目标范围 .................................................. 4
1.3.1 企业应用目标.............................................. 4
1.3.2 增值业务目标.............................................. 4
1.3.3 项目内容和范围............................................ 5
第2章