8字名人名言

8字名人名言篇一

八字名言

八字名言

尺有所短,寸有所长。(屈原)

从善如登,从恶如崩。(《国语》) 当断不断,反受其乱。(汉书)

当局者迷,旁观者清。(新唐书)

得道者多助,失道者寡助。(《孟子》) 己所不欲,勿施于人。(论语)

兼听则明,偏信则暗。(《资治通鉴》) 近朱者赤,近墨者黑。(傅玄)

鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮《后出师表》流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋) 靡不有初,鲜克有终。(诗经)

敏而好学,不耻下问。(孔子)

木秀于林,风必摧之。(旧唐书) 其曲弥高,其和弥寡。(宋玉) )

千里之行,始于足下。(老子) 前车之覆,后车之鉴。(汉书)

前事不忘,后事之师。(《战国策》) 锲而不舍,金石可镂。

山不厌高,水不厌深。

绳锯木断,水滴石穿。

盛名之下,其实难副。

失之东隅,收之桑榆。

十年树木,百年树人。

它山之石,可以攻玉。

桃李不言,下自成蹊。

玩物丧志。(书经)

文武之道,一张一弛。

物以类聚,人以群分。

学而不厌,诲人不倦。(荀子•劝学) (曹操) (宋•罗大京) (后汉书) (《后汉书》) (《管子•权修》(《诗经•小雅》(史记) (礼记) (易经) (孔子) ) )

学无止境。(荀子)

言者无罪,闻者足戒。(毛诗序) 衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋) 一张一弛,文武之道也。(《礼记》知己知彼,百战不殆。(孙子兵法) 知无不言,言无不尽。(苏洵)

至长反短,至短反长。(吕氏春秋) )

8字名人名言篇二

数学名人名言大全

数学名人名言大全：

数学是一种精神，一种理性的精神。正是这种精神，激发、促进、鼓舞并驱使人类的思维得以运用到最完善的程度，亦正是这种精神，试图决定性地影响人类的物质、道德和社会生活；试图回答有关人类自身存在提出的问题；努力去理解和控制自然；尽力去探求和确立已经获得知识的最深刻的和最完美的内涵。 ——克莱因《西方文化中的数学》

数学是除了语言与音乐之外，人类心灵自由创造力的主要表达方式之一，而且数学是经由理论的建构成为了解宇宙万物的媒介。因此，数学必需保持为知识，技能与文化的主要构成要素，而知识与技能是得传授给下一代，文化则得传承给下一代的。——录自德国数学家HermannWeyl语

数学是科学的皇后，而数论是数学的皇后高斯（Gauss）音乐能激发或抚慰情怀，绘画使人赏心悦目，诗歌能动人心弦，哲学使人获得智慧，科学可改善物质生活，但数学能给予以上的一切。——克莱因

数学的本质在於它的自由。－－－康扥尔（Cantor）

在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。康扥尔（Cantor）

没有任何问题可以向无穷那样深深的触动人的情感，很少有别的观念能像无穷那样激励理智产生富有成果的思想，然而也没有任何其他的概念能向无穷那样需要加以阐明。——希尔伯特（Hilbert）

数学是无穷的科学。－－赫尔曼外尔

问题是数学的心脏。－－P.R.Halmos

只要一门科学分支能提出大量的问题，它就充满着生命力，而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰亡。－－Hilbert

数学中的一些美丽定理具有这样的特性:它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。－－－高斯

哲学家也要学数学，因为他必须跳出浩如烟海的万变现象而抓住真正的实质。„„又因为这是使灵魂过渡到真理和永存的捷径。－－－柏拉图

高斯（数学王子）说：“数学是科学之王”

罗素说：“数学是符号加逻辑”

毕达哥拉斯说：“数支（转载自第一范文网，请保留此标记。）配着宇宙”

哈尔莫斯说：“数学是一种别具匠心的艺术”

米斯拉说：“数学是人类的思考中最高的成就”

培根（英国哲学家）说：“数学是打开科学大门的钥匙”

布尔巴基学派（法国数学研究团体）认为：“数学是研究抽象结构的理论”

黑格尔说：“数学是上帝描述自然的符号”

魏尔德（美国数学学会主席）说：“数学是一种会不断进化的文化”

柏拉图说：“数学是一切知识中的最高形式”

考特说：“数学是人类智慧皇冠上最灿烂的明珠”

笛卡儿说：“数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。”

恩格斯（自然辩证法哲学家）说：“数学是研究现实生活中数量关系和空间形式的数学

克莱因（美国数学家）说：“数学是一种理性的精神，使人类的思维得以运用到最完善的程度”

伽利略说：“给我空间、时间、及对数，我可以创造一个宇宙”“自然界的书是用数学的语言写成的”牛顿说：“没有大胆的猜想，就做不出伟大的发现”，哈尔莫斯说：“数学的创作绝不是单靠推论可以得到的，首先通常是一些模糊的猜测，揣摩着可能的推广，接着下了不十分有把握的结论。然后整理想法，直到看出事实的端倪，往往还要费好大的劲儿，才能将一切付诸逻辑式的证明。这过程并不是一蹴可几的，要经过许多失败、挫折，一再地猜测、揣摹，在试探中白花掉几个月的时间是常有的。”

拉普拉斯说：“在数学中，我们发现真理的主要工具是归纳和模拟”

维特根斯坦说：“数学是各式各样的证明技巧”

华罗庚说：“新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要”

纳皮尔说：“我总是尽我的精力和才能来摆脱那种繁重而单调的计算”

开普勒说：“以我一生最好的时光追寻那个目标„„书已经写成了。现代人读或后代读都无关紧要，也许要等一百年才有一个读者”

拿破仑说：“一个国家只有数学蓬勃的发展，才能展现它国立的强大。数学的发展和至善和国家繁荣昌盛密切相关”

陈省身

数学是一门演绎的学问，从一组公设，经过逻辑的推理，获得结论。

科学需要实验。但实验不能绝对精确。如有数学理论，则全靠推论，就完全正确了。这科学不能离开数学的原因。许多科学的基本观念，往往需要数学观念来表示。所以数学家有饭吃了，但不能得诺贝尔奖，是自然的。

数学中没有诺贝尔奖，这也许是件好事。诺贝尔奖太引人注目，会使数学家无法专注於自己的研究。

我们欣赏数学，我们需要数学。

一个数学家的目的，是要了解数学。历史上数学的进展不外两途：增加对於已知材料的了解，和推广范围。

祖冲之

(429-500)

迟序之数，非出神怪，有形可检，有数可推。

刘徽

事类相推，各有攸归，故枝条虽分而同本干知，发其一端而已。又所析理以辞，解体用图

，庶亦约而能周，通而不黩，览之者思过半矣。

“我国科学家王菊珍对待实验失败有句格言，叫做“干下去还有50％成功的希望，不干便是100％的失败。”

－－－－王菊珍

“在学习中要敢于做减法，就是减去前人已经解决的部分，看看还有那些问题没有解决，需要我们去探索解决。” ----华罗庚

“一个做学问的人， 除了学习知识外， 还要有“tast”, 这个词不太好翻译， 有的译成品味， 喜爱。 一个人要有大的成就， 就要有相当清楚的“tast”。 ”－－－－杨振宁

“数学是一门演绎的学问，从一组公设，经过逻辑的推理，获得结论。”－－－－陈省身

“科学需要实验。但实验不能绝对精确。如有数学理论，则全靠推论，就完全正确了。这是科学不能离开数学的原因。许多科学的基本观念，往往需要数学观念来表示。所以数学家有饭吃了，但不能得诺贝尔奖，是自然的。”

－－－陈省身

“数学中没有诺贝尔奖，这也许是件好事。诺贝尔奖太引人注目，会使数学家无法专注于自己的研究。”

－－－－陈省身

“我们欣赏数学，我们需要数学。”－－－－陈省身

“一个数学家的目的，是要了解数学。历史上数学的进展不外两途：增加对于已知材料的了解，和推广范围。”

－－－－陈省身

“新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要”——华罗庚

“现代高能物理到了量子物理以后，有很多根本无法做实验，在家用纸笔来算，这跟数学家想样的差不了多远，所以说数学在物理上有着不可思议的力量”——邱成桐

“宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不用数学。”——华罗庚

这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。 ――A.N.怀特海

我曾听到有人说我是数学的反对者，是数学的敌人，但没有人比我更尊重数学，因为它完成了我不曾得到其成就的业绩。 ――哥德

数学的本质在于它的自由。 ――康托尔

在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。 ――康托尔

没有任何问题可以像无穷那样深深地触动人的情感，很少有别的观念能像无穷那样激励理智产生富有成果的思想，然而也没有任何其它的概念能像无穷那样需要加以阐明。 ――希尔伯特

数统治着宇宙。 ――毕达哥拉斯

数学，科学的皇后；算术，数学的皇后。 ――高斯

数学是无穷的科学。 ――赫尔曼外尔

问题是数学的心脏。 ――P.R.Halmos

只要一门科学分支能提出大量的问题，它就充满着生命力，而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰亡。 ――希尔伯特

数学中的一些美丽定理具有这样的特性：它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。 ――高斯

数学家就像恋人……给予一个数学家最少的原理，他将从中得出一个你必须认可的结论，从这个结论他又会得出另一个结论。 ――丰泰内利

（算术）是人类知识最古老，也许是最最古老的一个分支；然而它的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。 ――H.J.S.史密斯

也许听起来奇怪，数学的力量在于它规避了一切不必要的思考和它惊人地节省了脑力劳动。 ――恩斯特·马赫

但是数学享有盛誉还有另一个原因：正是数学给了各种精密自然科学一定程度的可靠性，没有数学，它们不可能获得这样的可靠性。――艾伯特·爱因斯坦

数学是特别适于处理任何种类的抽象概念的工具，在这个领域中它的力量是没有限度的。由于这个原因，一本关于新兴物理的书，只要不是纯粹描述实验的，实质上就必然是数学书。 ――P.A.M.狄拉克

为了创造一种健康的哲学，你应该抛弃形而上学，但要成为一个好数学家。

――伯特兰·罗素

发现的每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其它的指导。 ――C.G.达尔文

上帝乃几何学家。 ――柏拉图{8字名人名言}.

上帝乃算术学家。 ――C.G.J.雅可比

数学是最精密的科学，它的全部结论都能绝对地证明。但所以会如此只是因为数学并不试图得出绝对的结论。所有的数学真理都是相对的、有条件的。

――夏尔斯·普罗托伊斯·斯泰因梅茨{8字名人名言}.

数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。 ――笛卡尔

数学方法渗透并支配着一切自然科学的理论分支。它愈来愈成为衡量科学成就的主要标志了。 ――冯纽曼

感觉到数学的美，感觉到数与形的协调，感觉到几何的优雅，这是所有真正的数学家都清楚的真实的美的感觉。 — —庞加莱

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8字名人名言篇三

八字断言

1. 八字断言

2. 运年作用正官，外吉内凶，一般不掌实权，升为副职。

3. 实用忌神在流年出现有力（同性），应事明显。无力（异性）作用不明显。

4. 运年作用后全面作用命局干支，断事才能全面兼顾。

5. 正官为用神者，在局中有力为官命，运年旺时必升官。

6. 弱忌运上应吉大，弱用运上应凶大。

7. 弱用运年照应吉，弱忌运年照应凶，只是程度小。

8. 命局为主，流年为辅。如：命局理科好，在坏运只是不突出，也不会太差。

9. 命局－－天赋。

10. 换老师，在老师能力（文理科外环境）受制最重时。

11. 换学校，在官（教室）的外环境（学校）变化最大时。

12. 中考：数，理。化，语，政，外均为主科，全面好才能考取。

13. 高考：分文理，所报专业是自己的特长就能考取。

14. 考试不中两种选择：<1>.复读：正官吉可复读成功。<2>.社会就业：看偏官。

15. 日干旺弱变化导致正才吉时，女孩追我。

16. 同性吉为官，异性吉有能力。

17. 正官外环境最凶的流年会辞职。

18. 下岗－分干部与工人两种情况：

a) <1>.工人：工作环境的内环境与正官的外环境同时最凶时。

b) <2>.干部：正官的内外环境凶即下岗。

19. 退二线：正官坐下最凶时，为退二线的时机。

20. 退休：正官外环境最不好时。

21. 内退：工作环境最好，日干旺弱导致正官外环境凶时。

22. 自己适合干事业看正官坐下，适合打工看外环境（单位）坐下。

23. 六亲的正官为外环境字，偏官本身字，大小看坐下。

24. 在偏官凶的流年也会干偏业，但不会成功或十分困难。

25. 看寿命以坐下不空论。看健康以空亡论。

26. 偏官内吉外凶时，悄悄的干新行业。

27. 好大运无坏事，在好大运的坏流年以吉断。

28. 同性时时干为奇数兄弟，月干为偶数兄弟。

29. 甲为伤残标志。

30. 性病为皮肤感染，男看－－戊，女看－－不孕症看日支。

31. 坐下字空亡看年运作用定事业规模大小。

32. 单位工人看单位效益，单位好时行好运。

33. 单位效益不好时，正官十分旺我辞职，不太旺我下岗。

34. 在满足正官凶偏官凶的流年改行。

35. 大运－－年龄段，流年－－长相。

36. 破偏财的大运得偏财后立即破掉。

37. 老师为－－官命。

38. 出国：正常出国看正官，偷渡出国看偏官。手续看外环境。有无工作看偏官。

39. 偏印为忌近日干，不是名人命。

40. 因缺少文凭影响晋级看偏印，偏印凶受影响。

41. 女命为官的条件：<1>.正官吉。<2>.日干对正官起好作用或坏作用小。

42. 女命官代表的内容：丈夫长相，本人能力，日干对正官起好作用主上进。

43. 毕业分配工作是否对口看日干旺弱变化对正官的影响。

44. 偏财偏官在原命局中吉者会有婚外情。{8字名人名言}.

45. 偏财官为忌在运年受制时也会出现，但多为情所伤。

46. 婚外情出现的时机在为用旺为忌弱的大运发生，最吉的流年出现。

47. 与情人感情如何看原局组合。

48. 婚外情出现后正财官吉不影响家庭关系。

49. 不是先天风水十分有力的命局，在不吉的流年（天干）与情人分手。

50. 在预测股票时要考虑政策因素（外环境）对正偏财的影响。

51. 月支两次受制仍有力，日支两次受制无力。

52. 命局组合日干对正官起好作用，本人都会有较好的技能。

53. 命局为静，大运为动，大运为静，流年为动。

54. 局中实神在流年被作用主动增减力，为事情主动来到。

55. 兄弟为用流年被制亦为财时，被借钱。

56. 在正官外环境凶的大运会辞职。

57. 正官为忌者多从事非法经营或本人具有较强的叛逆性。

58. 在正官为忌旺的大运会出官灾。

59. 妓女－－正偏官为忌在受制的大运上为妓，坐下吉业务量大。

60. 正官为忌神者，必不安心工作而原从事常人看来有勃常理的事。

61. 男性正官为忌旺为用若的大运会犯罪。

62. 日干对正官的作用表现为：对工作的热情程度，技能。离家远近。

63. 不务正业－－偏官为忌远为用近，正官为忌近为用远。

64. 正官天干－－官职高低，地支－－权利大小。

65. 教室小表现为－－人多拥挤。

66. 分析日干旺衰的总法则：日干外的七个字都对日干有作用。

67. 大运定十年运势的基调，流年在大运基调内发挥作用。

68. 大运凶十年以凶断。

69. 坏大运好流年最终应凶。

70. 六亲的学习成绩看其外环境在年运作用下的旺弱变化。

71. 忌官在原局中受制官命。

72. 六亲字为其六亲的名气，外财，新事业。

73. 发偏财的大运破偏财的流年，破后即发。

74. 区分为官大小看先天风水的旺弱。

75. 无论正偏官，天干吉时即开始了这个工作。地支吉时事情圆满。

76. 天干吉地支凶－－半途而废。

77. 偏官天干不凶，地支最吉－－暗中操作悄悄开张。

78. 天干吉地支不吉－－虎头蛇尾。

79. 天干凶时－－放弃这一事业。

80. 利润低表现为：房租高，电费高，收费低，改变进货渠道等等。

81. 杀人－七杀为吉先天风水中大吉有杀人权利。

82. 被杀－七杀凶时被杀，为凶不大时被杀而不死。

83. 在偏官外吉而内凶的流年，只有年末的新事业能做到明年。

84. 体形看地支的外环境是否起好作用。

85. 坏大运好流年以为能行也难成。

86. 先天风水十分旺或十分弱，应事鲜明。

87. 破财看偏财，工资看正财。

88. 长相－用每部运对应六亲的相应五官。

89. 日干为本人技能，旺弱变化对正官起好作用时胜任工作。

90. 因日干变化导致正官凶，自己不想干了。

91. 干偏业时：正官外环境凶－干新事业时放弃原先工作。

92. 正官外环境仍吉－兼做两个工作。

93. 正官内吉外凶－停薪留职。外吉时－还工作或领着工资。

94. 外吉内凶－名在原单位，人却不在。

95. 大运凶好流年可一段时间内负责。

96. 因日干旺弱变化导致正财吉时－对方追我。正财凶－我追对方。

97. 后天风水决定孩子性别。

98. 所生孩子的能力以大运流年对命局的作用而定。

99. 断方位：以运年作用的结果使命局变化最大的天干。 100.

101. 异性制外环境时，为看起来不好作但却应付自如。 在发偏财的大运逢破偏财的流年，当年投资当年受益

8字名人名言篇四

八字亲传秘中秘

《八字亲传秘中秘》节选 作者：李世鹏

八字秘中秘是淄博神算（现为山东省淄博市慧源易学研究中心主任的李世鹏老师），总结十五年断易经验，精心编写的一部八字高层断命资料。 内容以八字实战为纲，总结了一套行之有效的论命招法，这是李世鹏老师十几年来学易断易的心血精华总结，读者读完后，可以直接运用到论命过程中，因为都是真传，所以容易学习，运用起来简单方便。按照书上的思路可以直接运用高层断法批命，用不了几天就可进入八字高手的行列，使自己的批八字水平有一个质的飞跃，而成为真正的批八字高手。相信此套资料一定能够造就很多八字高手。

《亲传八字秘中秘》

第二节 断六亲的品行与健康状况

一、1、男命宫位划分：

年干——父亲宫 月干——兄弟宫 日干——自身 时干——儿子宫

年支——母亲宫 月支——姐妹宫 日支——妻宫 时支——女儿宫

2、男命六亲星的划分：

父亲：偏财星 兄弟：比肩星 日干：自 己 儿子：七杀星

母亲：正印星 姐妹：劫财星 妻子：正财星 女儿：正官星

二、1、女命宫位划分：

年干——母亲宫 月干——姐妹宫 日干——自身 时干——女儿宫

年支——父亲宫 月干——兄弟宫 日支——夫宫 时支——儿子宫

2、女命六亲星的划分：

母亲：偏印星 姐妹：比肩星 日干：自己 女儿：食神星 父亲：正财星 兄弟：劫财星 丈夫：正官 儿子：伤官星

三、宫星之间的配合关系揭示命主六亲的品行和健康状况

1、如果星宫相配，则该六亲品行端正，反之品性不端。

2、如果宫克星，则该星代表的六亲，身体不好，或早亡。

如男命以偏财为父亲，父亲的宫位是年干，如果偏财星正好落在年干，则主命主父亲品行端

正、 善良、慈祥、做事有始有终仁义之人。

如男命年干是比肩、劫财星，比肩劫财是专门克财的，就主父亲身体不好，早亡之相。

3、男命月柱为兄弟姐妹宫，如果月柱为正官、七杀，则兄弟姐妹中有残疾，早夭之人，也即俗称“

头上顶一个，脚下踹一个。”如果男命八字身旺，喜财官杀克制为吉。官杀居月柱，虽主兄

弟姐妹富贵，但难免兄弟姐妹中有寿夭现象。

4、 女命时干为女儿宫，时干逢偏印（枭神），则 女儿身病不好，或得女儿晚，女儿有受克之相

。 女命时支为儿子宫，时支逢正印，与伤官儿子星相克，也主该女子得子较晚，子女身体不好， 甚

中年丧子。{8字名人名言}.

5、 又如女命日支伤官，日支本为配偶夫宫，理应正官所居，现伤官居配偶夫宫，主克夫。古语

云：“日坐伤官，主骂夫”，“女命伤官，克夫再嫁”“日支伤官，主克夫，皆指此意义。

6、 又如男命日坐比肩劫财，日支理应正财所居，现比劫居妻宫，主克妻。书云“日坐比肩，克

妻再娶”，“妻宫有克，无早娶，夫宫有克，无早嫁”皆指此相。

《亲传八字秘中秘》

第三节 从大运流年看职业、住所变动和其他变动

一、 命局中某地支逢太岁，大运地支冲，也就是说命局逢冲，逢冲必动。

大运管十年，大运地支冲命局，十年不稳定，多变动之事。 流年太岁管一年，流年太岁冲命局，一年不稳定，有变动之事。

二、 具体是什么变动，视十神的性状而定。

如男命以官杀为工作、为子女，如在岁运中逢冲，必主岁运中变动。

如官杀为忌神被冲，则主工作，子女等方面有吉的变动，如提升、工作环境变好、子女身体不

好，学习不好等。

如官杀为用神被冲，则主工作，子女等方面有凶的变动，如贬职，工作环境变坏，子女身体变好，学习变好等。

大运流年冲吉则凶，冲兄则吉。

三、 从好运转坏运的年份，有凶动。

从坏运转好运的年份，有吉动。{8字名人名言}.

命主从好运转为坏运，必须有变动的过程，才能转为凶运。 命主从坏运转为好运，也必须有变动的过程，才能转为吉运。

四、 土为住宅、房地产、经营厂所、逢冲一般指此类物象变动，土为印时更明显。

如搬家，买新房，新建住宅或经营厂所变动之类等。

寅申巳亥为四长生，逢冲时一般应在开始新的工作或结束旧的工作，命主会发生职业变化。

子午卯酉为四仲，逢冲时，一般应在权力发生变化或内部外部的中心内容发生变动，如更换领导，更换职位等。

8字名人名言篇五

八字算命的精神论

八字算命的精神论

精神论

人有精神，不可以一偏求也，要在损之益之得其中．

五行大率以金水为精气，木火为神气，而土所以实之者也，有神足不见其精，而精自足者，有精足不见其神，而神自足者，有精缺神索而日主孤弱者，有神不足而精有余者，有精不足而神有余者，有精神俱缺而气旺者，有精缺而得神以助之者，有神缺而得精以生之者，有精助精而精反泄者，有神助神而神反毙者，皆无气以生也，凡此不可以一偏求之，俱要损益其进退，勿使过兴不及可也． 衰旺论

能知衰旺之真机，其于立命之奥，思过半矣．

旺则宜泄宜伤，衰则喜帮喜助，子平之理也，然旺中有衰者存，不可损也．衰中有旺者存，不可益也．旺之极者不可损，以损在其中矣，衰之极者不可益，以在其中矣．至于所当损者而损之反凶，所当益者而益之反害，此中真机皆能知之，何难于立命之微奥乎．

中和论

能识中和之正理，而于五行之妙，有全能焉．

中而且和，子平之要法，虽曰有病方为贵，无伤不是奇，然毕竟云：格中如去病，财禄两相随，则又中和矣，是必归于中和，乃为至贵，若身弱而财官旺也，取富贵不必于中也，用神强，亦取富贵不必于和也，偏气古怪，亦取富贵不必于中且和也，则以天下之财官，止有此数，而天下之人才，最邪巧也．

8字名人名言篇六

销售箴言

销售箴言

领导者就是整合者.创造资源很难,整合资源很易;创造资源很慢,整合资源很快。

技能是教出来的,高手是教出来的,只要你开始行动,舞台的精彩就属于你。

要先成交客户,必先成交自己,销售是所有成功人士的基本功.任何人都要学习销售,世界上最重要的一位客户是自己。

销售人员的五大责任:我的责任是帮助顾客买东西;我的责任是帮助顾客解决问题;我的责任是帮助顾客满足需求;我的责任是帮助顾客达成目标;我是一位负责任的销售员。

销售高手的四大基本概念:1.推销从拒绝开始,失败是成功之母;2.不打不相识,不要怕和客户发生争执;3.天将降大任,必先苦其心志;4.越难搞定的客户越可能是一条“大鱼”。

应对价格异议的方法:1.说明低价带来的风险;2.证明自己价格合理;3.说明高价格可以带来的高回报;4.展示出产品或服务的物超所值的地方;5.将价格差异最小化。

销售高手谈判技巧:1.设置话术,让顾客不停的说“是”；2.给客户远景；3.给客户压力；4.让客户觉得遗憾；5.任何事物具有两面性，变不利为有利；6.将自己打造成专家。

做销售每天会接触很多的客户，这些客户出身于各行各业，各有特点：有点冷静、有点热情、有的爱开玩笑、有的冷淡、有的喜欢聊天、有的不善言辞。为了适应不同的客户，销售人员就要及时调整自己，适时表达不同的情绪，才能适应不同客户的心理特征，满足他们个性化的心里需求。

所有的成功都来源于你的热情。在销售过程中，始终都要让客户感受到你的热情，而且享受到你的热情。这样，他们就会觉得如果不接受你的商品就似乎对不起你一片热情，这样你的销售就成功了。

销售信念：相信公司、相信产品、相信自己。

有人拒绝我们，我们也不要太去当回事，销售本身就面对拒绝，销售本身就面对抗拒

改变信念的时候，我们行动就有了方向，我们就有了方向，我们就有了纲领，我们就有了魂；当我们身上有魂的时候，我们销售的力量跟想法，跟以前就会有天壤之别。

销售价值观：过去不代表未来；改变就在一瞬间；合理的训练是训练，不合理的训练是磨练；Yes I can；我喜欢我自己；游戏才刚刚开始。

我们要把自己推销给自己，我们要自己接受自己，我们要把自己推销给公司，把自己推销给身边的所有人，把自己推销给市场，当我们把自己推销给公司，推销给市场，推销给所有的人的时候，我们自己就把自己推销出去了。

产品好并不等于卖得好，一个好的产品就没有卖好的原因，往往就是卖点没有提炼好，所以一个好多产品，想让产品说话，我们需要让产品有足够的卖点。

在提炼产品卖点的时候，我们要从顾客的需求、顾客的价值、解决顾客的问题出发

开放式的问题用在销售的开始，封闭式的问题用在销售的结束；开放式的问题，用于收集对方的信息，了解对方的习惯、对方的购买能力、对方的决策特点。

首先，要清晰地让消费者知道你是干什么的、卖什么的；其次，要在相关行业中找到最关键的核心；再次，试运营这个核心获得最佳利润与收益，营销就是相同的产品卖出不同。 靠个人做事，5年的梦想50年的努力都未必实现！靠整合做事，50年的梦想5年就好达成！靠个人，只能在自己优秀的时候才能赢！靠整合，只要对方优秀也能赢。

提问时开场白的重点是提问的内容，销售员一定要精心提炼，并根据客户的具体情况而定。但无论面对什么样的客户，销售员都要确保所提的问题能激起客户的兴趣，或能引起客户的注意力，并尽力做到让客户印象深刻。

从心里学的角度看，客户面对销售时会有两个心里反应：希望获益和害怕损失。想要让客户感到这笔交易很划算，“物超所值”，销售员就要找出关键的突破口，从心理上来提高客户的收益感，降低客户的投入感。

在拜访客户的时候，销售人员再开口前应该审时度势，先弄清楚客户的心理再说。不妨就简单的介绍为：我是某某集团，而不需要将自己说得那么详细。由于某某集团是个相当模糊的说法，无法让客户从公司名称中产生推理想象，自然就避开了“触发点”。

销售人员在与客户见面时，要先礼貌性地做自我介绍、与客户握手、坐下并开始提问经过深思熟虑的问题。销售员应该注意，你提出的问题应该是一个不同寻常的问题，或者有趣，或者是一个双方关心的问题。只有问题具有吸引力，客户才会针对销售人员提出问题自动地做出反映。

其实做销售，归根结底是人与人围绕着某个商品或服务取得某种平衡与和谐。在这个过程中，利益导向是必然的，但如果销售人员只为利益而往，很可能会陷入无休止的“价格战”，这样的客户关系会变得相当的金钱化，也就很容易导致破裂。

销售员用心灵与客户沟通，首先要意识到客户就像我们每个人一样，他们也会遇到快乐、烦恼、忧虑等问题。客户是一个平常人，他也许有房租要付、有贷款要还、有子女要抚养，他是一个与你一样，生活有难处的人，所以一定要记得用心灵去和客户进行沟通

销售业绩的好坏大多取决于你的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。事实上。没有哪个销售员喜欢不停地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反地，每个客户都渴望你对他们有所帮助。基于这种心理，销售人员只要能主动地为客户提供完美的服务，就能以积极的态度打动你的潜在客户。

很多客户在与销售人员进行接触时，总会认为销售人员的话不可全信，基本上也不太在意，甚至是抱着逆反的心理与销售人员进行争辩。所以，在销售过程中，有效且迅速地大小客户的顾虑，对销售人员来说是十分必要的。聪明的销售人员都知道，如果不能够从根本上消除客户的顾虑心理，交易就很难成功。

销售不只是在工作，更是拓展人脉网络。然而，比较可惜的是，大多数销售人员并没有拓展人脉网络的观点与做法。他们的理由不外乎如下:拓展人脉太费时间，因此不愿意把自己的时间奉献于人脉拓展；人脉拓展并不能带来更多的利润；“陌生开放”才是达到销售目标的最好方法

优秀的销售人员都善于打造自己的优质“个人品牌”，不是你认识谁，而是谁认识你；只要你建立了自己的“个人品牌”，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。销售商品之前，要先销售自己这个“品牌”，客户认同你这个人，才会购买你的商品

销售人员在销售过程中，碰触到客户的心理“防火墙”，其根源在于客户在与销售人员长期打交道的过程中，形成了一种“经验”是如此的深刻，以至于客户只要发现是销售人员来进行销售，尤其是在刚刚开场阶段，客户就会本能地竖起自己的“防火墙”，先拒绝了再说。 优秀的销售人员应把消极或中立的客户变得积极起来，并诱发他们的欲望，让他们愿意去试着了解该行业其他人已经在用的商品。这样一来，销售人员不仅可轻易地在客户心中建立起可信度，还可以避免盲目地进入客户的心理阵地。

销售要做到：有多少潜在的客户，就有多少实际的客户；有多少实际的客户，就有多少公司的收入；态度决定一切，格局决定结局；试试有可能，争争定能赢。

销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣;3.刺激欲望；4.采取行动。销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准。

销售是创新的果实，但一般的创意都很脆弱，不要让创意平白飞掉，要随时记录下来，设法将灵感明确具体，并定期复习，继续培养及完善你的创意。赢得一切成功的关键在于能不能积极思考，你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法，但大部分人的行动都

不可思议，想想看该如何做

销售技巧五条金律：1.在不了解客户的真是问题时，尽量让客户说话；2.同意客户的感受；

3.把握关键问题，让客户具体阐述；4.确认客户问题，并且重复回答客户疑问；5.让客户了解自己异议背后的真正动机。

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认同公司的产品，对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的沟通中，会有效地传达给客户相应的自信，从而能顺利地说服顾客。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点。

利益是销售陈述的重点:确保解决方案和产品利益要与客户之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们实际需求无关的利益;向客户介绍不要超过三个最重要的,并且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益.

销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售普目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法.每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法.每月的销售计划应该在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天,然后再给自己规划一个更高的目标去努力.

客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么.没有最好的产品,只有最合适的产品

想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人 客户会走到我们店里面来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益.

对销售代表来说,销售知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣

在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚

销售代表与客户之间的关系绝不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切记试图用单纯的道理去让顾客动心

对客户的异议自己无法回答时，决不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案

如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了

留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责

销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争着的策略因素？还是公司政策变化？只有这样，才能实际掌握正确状况，寻找对策，已完成任务，创作佳绩

我们无法计算有多少客户是因为我们一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功销售代表与一个失败的销售代表的差别

推销中最常见的错误是销售代表话太多。许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那

些说“不”的客户一个改变主意的机会。

在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心

世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见怪；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久 最高明应对竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业精神；最愚昧的应对竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

销售代表有时像演员，但既然已经投入推销行列，就必须敬业、信心十足，并且肯定自己的工作是最有价值和意义的

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、相信你