领导口才 点击： 2013-04-28
各种场合的开场白(场面话)
各种场合的开场白 场面话大全，绝对受用一生 ◆ 父母生日祝酒辞
尊敬的各位领导、各们长辈、各们亲朋好友：大家好！
在这喜庆的日子里，我们高兴地迎来了敬爱的父亲（母亲）XX岁的生日。今天，我们欢聚一堂，举行父亲（母亲）XX华诞庆典。这里，我代表我们兄弟姐妹和我们的子女们大小共XX人，对所有光临寒舍参加我们父亲（母亲）寿礼的各位领导、长辈和亲朋好友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
我们的父亲（母亲）几十年含辛茹苦、勤俭持家，把我们一个个拉扯长大成人。常年的辛勤劳作，他们的脸留下了岁月刻画的年轮，头上镶嵌了春秋打造的霜花。所以，在今天这个喜庆的日子里，我们首先要说的就是，衷心感谢二老的养育之恩！
我们相信，在我们弟兄姐妹的共同努力下，我们的家业一定会蒸蒸日上，兴盛繁荣！我们的父母一定会健康长寿，老有所养，老有所乐！ 最后，再次感谢各位领导、长辈、亲朋好友的光临！ 再次祝愿父亲（母亲）晚年幸福，身体健康，长寿无疆！干杯！ ◆恩师寿宴祝酒辞
各位领导、老同学们：
值此尊敬的老师XX华诞之时，我们欢聚一堂，庆贺恩师健康长寿，畅
谈离情别绪，互勉事业腾飞，这一美好的时光，将永远留在我们的记忆里。
现在，我提议，首先向教师敬上三杯酒。第一杯酒，祝贺老师华诞喜庆，第二杯酒，感谢老师恩深情重；第三杯酒，祝愿老师百岁高龄！ 一位作家说：“在所有的称呼中，有两个最闪光、最动情的称呼：一个是母亲，一个是老师。老师的生命是一团火，老师的生活是一曲歌，老师的事业是一首诗。”那么，我们的恩师——尊敬的教师的生命，更是一团燃烧的火，教师的生活，更是一曲雄壮的歌，老师的事业，更是一首优美的诗。
老师在人生的旅程上，风风雨雨，历经沧桑XX载，他的生命，不仅限血气方刚时喷焰闪光，而且在壮志暮年中流霞溢彩。
老师的一生，视名利淡如水，看事业重如山。
回想——恩师当年惠泽播春雨，喜看——桃李今朝九州竞争妍。 最后，衷心地祝愿恩师福如东海，寿比南山！干杯！
◆领导生日祝酒辞
各位朋友、各位来宾：你们好！
今天是XXX先生的生日庆典，受邀参加这一盛会并讲话，我深感荣幸。在此，请允许我代表XXX并以我个人名义，向XXX先生致以最衷心的祝福！
XXX先生是我们XX公司的重要领导核心之一。他对本公司的无私奉献我产已有目共睹，他那份“有了小家不忘大家”的真诚与热情，更是多次打动过我们的心弦。
他对事业的执著同龄人为之感叹，他的事业有成更令同龄人为之骄傲。 在此，我们祝愿他青春常在，永远年轻！更希望看到他在步入金秋之后，仍将傲霜斗雪，流香溢彩！
人海茫茫，我们只是沧海一粟，由陌路而朋友，由相遇而相知，谁说这不是缘分？路漫漫，岁悠悠，世上不可能还有什么比这更珍贵。我真诚地希望我们能永远守住这份珍贵。
在此，请大家举杯，让我们共同为XXX先生的XXX华诞而干杯！ ◆爱人生日祝酒辞
各们朋友：晚上好！
感谢大家来到今晚我太太的生日会！大家提议让我讲几句，春实也没什么事讲的。你们从我一脸的灿烂足可以看出我内心的幸福。那请大家容许我对我亲爱的太太说上几句。
老婆，你“抱怨”我不懂浪漫，其实看得出来你满心欢喜；你说只要我有这份心，你就很开心。
我们曾是那样充满朝气，带着爱情和信任走入婚姻，我要感谢你，给了我现在拥有的一切——世上唯一的爱和我所依恋的温馨小家！很多人说，再热烈如火的爱情，经过几年之后也会慢慢消逝，但我们却像傻瓜一样执著地坚守关彼此的爱情，我们当初钩小指许下的约定，现在都在一一实现和体验。
今生注定我是你的唯一，你是我的至爱，因为我们是知心爱人，让匀携手一起漫步人生路，一起慢慢变老！爱你此生永无悔！
最后，祝愿各位爱情甜蜜，事业如意，干杯！
◆朋友生日祝酒辞
各位来宾、各位亲爱的朋友：晚上好！
烛光辉映着我们的笑脸，歌声荡漾着我们的心潮。跟着金色的阳光，伴着优美的旋律，我们迎来了XX先生的生日，在这里我谨代表各位好友祝XX先生生日快乐，幸福永远！
在这个世界上，人不可以没有父母，同样也不可以没有朋友。没有朋友的生活犹如一杯没有加糖的咖啡，苦涩难咽，还有一点淡淡的愁。因为寂寞，因为难耐，生命将变得没有乐趣，不复真正的风采。
朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一盏热茶，朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞；朋友是春日来临时吹开我们心中冬的郁闷的那一丝春风，朋友是收获季节里我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒„„
来吧，朋友们！让我们端起芬芳醉人的美酒，为XX先生祝福！祝你事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属，干杯！
◆满月宴祝酒辞
各位来宾、亲朋好友：大家好！
此时此刻，我的内心是无比激动和兴奋的，为表达我此时的情感，我要向各位行三鞠躬。
一鞠躬，是感谢。感谢大家能亲身到XX酒家和我们分享这份喜悦和快乐。
二鞠躬，还是感谢。因为在大家的关注下，我和妻子有了宝宝，升级做
了父母，这是我们家一件具有里程碑意义的大事。虽然做父母只有一个月的时间，可我们对“为养儿不知父母恩”有了更深的理解，也让我们怀有一颗感恩的心。除了要感谢生我们、养我们的父母，还要感谢我们的亲朋好友、单位的领导同事。正是有了各们的支持关心、帮助才让我们感到生活更回甜蜜，工作更回顺利。也衷心希望大家一如既往地支持匀们、帮助我们、关注我们。
三鞠躬，是送去我们对大家最衷心的良好祝愿。祝大家永远快乐、幸福、健康。
今天，我们在XX酒家准备了简单的酒菜，希望大家吃好、喝好。如有招呼不周，请多多包涵！
◆满月宴来宾祝酒辞
各位来宾、各位朋友：
佳节方过，喜事又临。今天是我们XXX先生的千金满月的大喜日子，在此，我代表来宾朋友们，向XXX先生表示真挚的祝福。
在过去的时光中，当我们感悟着生活带给我们的一切时，我们越来越清楚人生最重要的东西莫过于生命。XXX先生在工作中，是一个勘谨、奋进、优秀的人，相信他创造的新的生命。奉献给这美丽的人生，则一定是无比美妙的歌声。
让我们祝愿这个新的生命、祝愿XXX先生的千金，也祝愿各位朋友的下一代，在这个祥和的社会中茁壮成长，成为国家栋梁之才！也顺祝大家身体健康，快乐连连，全家幸福，万事圆满。
浪漫的话{365语录台词}.
1、
缘分是什么？是心有灵犀的一种感觉，是一见如故的一种倾向，是相见恨晚的一种心情，是上天安排的最美际遇，是深深的牵挂或隐隐的怀念！原是一种自然而神秘的心灵力量，因为一些文字而引起共鸣，因为一种感动而动人心弦，因为一次邂逅而难以忘怀，因为一次回眸而感慨万千。
2、
若思念也有厚度，那么叠加起来想必比天高、比地厚。如果思念也有深度，那么算起来比夜长、比海深。我对你的思念没有限度，只好驰骋在情谊的国度。
3、
一年365天我花尽心思讨你欢心：想送你玫瑰，但玫瑰易谢；想陪你每秒，但怕你嫌吵；想说我爱你，但怕你厌倦。
4、
亲爱的，我中箭了！中的是丘比特的爱情之箭。他说只有你可以救我，看在我对你不错的份上，请救救我吧。方法是：用你的手机打出：我爱你！然后回复我。
5、
那么渴望见到你，每一个梦中都有你，梦到在一个雨后的清晨，我摘了天边那束极艳的彩虹，编织两个字寄给你：“想你！”即使有一天，你的步履变得蹒跚，青丝变成白发，红润的脸上爬满了皱纹，我仍要携着你的手，漫步在夕阳的余晖下。
6、
我的愿望其实很简单，就是希望能和你一起手牵手欣赏路边的风景，和你一起肩并肩走过喧闹的街头，和你一起头靠头坐在电视机前的温柔，和你一起面对面对视彼此的眼眸，和你一起眼瞪眼揭露对方的滑头，和你一起脚挨脚踏过高山与河流，和你一起背对背品味爱情的细水长流。
7、
亲爱的，你给我听好了，从今天开始，你就是我的人了。我只许你一心一意，不准你三心二意。你可以对我蛮横无理，但不准对别人撒娇打闹。对我，你只许爱，不许恨。对生活，我会让你只有笑，没有哭。我要你成为世界上最幸福的人。
8、
好想与你一起，看旭日东升，让阳光一点一点填满幸福的记忆；好想与你一起，望红日西沉，让彩霞一片一片温暖人生的旅途。所有的时间只想：与你共度！
9、
亲爱的，做你的洗衣机，我是永不疲倦型；做你的信用卡，我是永不透支型；做你的朋友，我是抗衰耐打型；做你的老公，我是永不变心型！
10、
爱情是一个果酱罐，让我俩变成了小孩子，快乐地尝着它的香甜，仿佛永远不知疲倦；爱情
是一颗话梅果，让我俩变成了馋嘴的小熊，欲拒还迎那酸甜的滋味！
11、
一路有你，愁也坦然，笑也痛快；一生有你，忧也自在，乐也开怀。幸福的爱情生活让我陶醉，让我迷恋，亲爱的，一切只因有你！
12、
蝴蝶纷飞，爱意浓浓，春风拂面，情意绵绵，爱随心动，请随意生，心潮澎湃，思念连连，心往神驰，与你相伴，浪漫温馨，幸福甜蜜。
13、
爱像一把火，将我燃烧，情像一杯酒，将我迷醉，你像位天使，将我吸引，你的美让爱火烧得更旺，你的笑让情酒醉的更深，爱上你是种美秒的幸福。
14、
我要搬家了，地址是爱情市相爱路思念街520巷520号，房东是我最爱的你，租期是无限期，租金是我一辈子的爱，合约是我爱你一辈子，愿意收留我吗？
15、
风雨相随是为追随，鱼水相拥是为常伴，沙石相容是为互勉，天地相对是为互助，你我相伴是为相爱。有你相伴生活才多彩。你，就是我的一切。
16、
有多少喜悦，是因为有你；有多少感动，是因为爱你；有多少梦想，是因为追你；有多少期待，是因为等你。请将我记在心里，我将把你刻在我的人生画卷里。
17、
我没有很想你，只是经常翻弄手机时，习惯看看有没有你的信息；我没有很想你，只是在听歌时，被某句歌词击中，脑中出现短暂的空白；我没有很想你，只是想看看你你的样子，，听听你的声音；我没有狠心啊你，，只是每次醒来时，第一个想到的就是你。
18、
今天是527爱妻日，特发布《爱妻白皮书》：1、你购物，我照顾，帮忙提包陪逛街；2、你化妆，我不慌，耐心等候多欣赏；3、你任性，我不争，宽宏大量显殷勤；4、你烦恼，我开导，感激投怀又送抱；5、你说话，我来夸，家庭绽放幸福花；6、我的心，属于你，牵手一生不相忘。
19、
我爱你，散落在天上，变成了晴朗的星空；我爱你，散落在午后，变成了烂漫的等候；我爱你，散落在夏天，变成一种想你的语言！
20、
因为有你，爱情变得温馨；因为有你，心情变得清新；因为有你，生活变得舒心；因为有你，吃饭变得准时；因为有你，家里边的欢愉；因为有你，世界变得美好。所有这一切都是因为
有了你，我感谢你，爱你一生一世！
21、
亲爱的，我要和你谈一场已结婚为目的的恋爱，不因任性而分手，不因固执而分离，不因诱惑而分崩解析。我始终坚信，牵着你的手一直走，就可以白头到老。我没有奢望，只有一个纯真的愿望：惟愿这一生，执子之手，与子偕老。
22、
有些人的一生，是直达车；有些人却是慢车，中间总要经过许多站，经历许多人；有人总是下错站，坐过头，不是错失了窗外的风景，就是错过了身旁的人。我不在乎坐上哪一辆车，只希望，能陪我坐到终点站的那个人是你！
23、
快乐并不遥远，嘴角常挂微笑就行；幸福其实简单，凡是懂得知足就行；健康也很容易，养成锻炼习惯就行；爱情就在身边，因为有我疼你就行。
24、
当绿草漫过山岗，蔷薇红遍栅栏的时候，我开始想念你；当月光洒落湖面，蛙声跃入水中的时候，我正在想念你；当秋风拂过耳畔，落叶走过街道的时候，我依然想念你；当时间停住脚步，雪花飘进梦中的时候，我还在想念你。想念你，不止在5.20，每个季节，都是想念你的季节。
25、
爱情是有尽头的，所有人的爱都会有终点。有些人的爱，因背叛而结束。有些人的爱，因吵架而分开。更多的爱，是默默地无疾而终。爱情最好的结局是什么？是因为了解而不再争执，因为忠诚而相互依赖，因为深情而相互包容。好男人扛起家庭，好女人守护爱人，不离不弃，直至终点。
26、
每一段爱情都会从激情走向平淡。开始时电击般的兴奋和痴情，随后会慢慢变得温和而平静，少了冲动，开始觉察心中那个人的缺点，也会为失去新鲜感而烦恼不安。其实，爱，不过是在繁华落尽后留在身边的那一个。亲爱的，你愿意陪我一起去看细水长流吗？
27、
你是我前世的鸳鸯比翼，你是我今生的桑榆连理，醉心你温柔的善解人意，亲信你可口的美味厨技。我要告诉你：“我爱你，我贤惠的妻！”
28、
我把对你的感情缀满阳光，，在每一个云淡风轻的日子里，洒落在你的身上，温暖你的心房；我把对你的思念，埋进漫天的星星里，在每一个夜晚来临的时候，让星光带着我的眷恋，照进你的心里。亲爱的，我们要永远在一起！
29、
有一种幸福叫牵手，感应批次同样频率的心跳。我愿与你牵手漫步在夕阳的余晖下，背影渐{365语录台词}.
渐拉长，直至消失在世界的尽头。人生路上有你，我才不会寂寞。
30、
我渴望你用一只温暖的手，牵着我走过春的灿烂，走过冬的荒芜；我愿意，在你的微笑里，在你的眼神中，无限的想象爱情，无限的憧憬明天；我向往，白天和你一起感受阳光的明媚，夜晚和你一起享受黑夜的宁静。我是一个平凡的人，你愿意与我一起经营平凡的幸福吗？
31、
我们的爱平淡单不平凡，简约而不简单。因为我们互相珍惜、包容。只有这样，平淡才演绎着不平凡，简约才续写着不简单。亲爱的，你是我今生最美的风景。
32、
我爱你，不光因为你的样子，还因为和你在一起时我的样子。我爱你，不光因为你为我而做的事，还因为为了你，我能做成的事。我爱你，因为你能唤出我最真的那部分。我爱你，因为你穿越我心灵的旷野，如同阳光穿透水晶般容易。
33、
爱，没有理由，源于内心悸动；情，没有借口，源于千次回眸。就在你我相遇的一刹那件，我感到世界的美好。长发飘飘，裙角飞扬；巧笑倩兮美目盼兮矣，你就是那阳光照耀着我情感世界的空白和荒芜。
34、
我努力把每一秒都延长，延长对你的思念，，珍藏在内心深处，每当清晨醒来睁开眼都是你温情的身影，嘴角便泛起了幸福的微笑。认识你是我今生最幸福的事！
35、
爱情宣言：一起刷牙，一起洗脸，依偎着诉说心里话，分担彼此的快乐与忧愁，你开心我陪你一起开心，你不开心我哄你开心；一起逛街，一起看电影，一起吃饭，大手牵小手一起往前走；我不能承诺什么金钱物质，也不能给予什么奢侈享受，惟有的只是一颗爱你的心，一个够体贴的肩膀和温暖的胸膛。
36、
渴望淡出的幸福，走多远都不会迷路，未来的生命种满象征希望的树，心房一直都只有你能居住，握紧手，我们永远都不会把对方辜负！
营销的沟通对白
营销的沟通
一、 家长：你们这里怎么收费的？
1、 营销： 选择我们的轮滑鞋，同时包含所有装备（护具、头盔、提包）免收学费同样学习16
个动作。（鞋子的价位从九百多到一千多可供家长选择）。鞋子的质量是终身保修，这个是后期跟家长介绍鞋子的好处和优势。
2、 自己带轮滑鞋及装备，收费标准600培训费，不限制课时，学习为六个月，学会16个动作
为止，完成学时后进行考核，颁发结业证书。
3、 询问家长小朋友有没有滑冰鞋，如果没有（建议家长尽量选择我们的装备，可以给家长算
一笔帐，在外面买一双滑冰鞋的价格从300到500不等，而且市面上的轮滑鞋基本上都是儿童玩具鞋，在设计和面料上都很粗糙，很容易导致小朋友的脚变形和偏韧，，而俱乐部的鞋子都是专业的轮滑鞋，要经过很多部门检测，鞋子合格以后才会上市，这样保障了孩子在轮滑时的安全性。买了鞋子再交学费，算下来的价格都差不多，最主要的是买的鞋子还没有我们的鞋子质量好，到时候如果觉得不好再换鞋，又得多花几百块钱，因为很多家长开始接触轮滑不怎么懂，后来接触了才知道，你这样也算是帮家长节约了）这些话一定要站在家长的角度去考虑，让家长感受你是在为他想。如果有轮滑鞋告诉家长可以把鞋子带过来报名，也可以先报名穿我们的滑冰鞋先学习，下次自己带鞋子过来。
二、 家长：一般孩子学多久才能学会？
营销：小朋友一般两岁半以上的一个星期左右就能穿上鞋子站起来，后期动作可以慢慢学，如果孩子坚持得好，一个星期来3到4节课的话，半年就学会了，课时不会限制，除了下雨不能滑以外，每天都可以来，学会16个动作为止，完成课时后进行考核，颁发结业证书。
三、 家长：学习哪些动作？
营销：原地站立与高抬腿，原地踏步与转圈，平行前滑、脚跟刹车、跌倒站立、原地磋脚摆臂、葫芦前后滑、单脚侧弓步滑行、平行转弯、平行滑行与下蹲滑行、踏步后滑、后滑刹车、原地双脚划圆、横向跨步、到滑接正滑、T字刹车。（不用把每个动作都讲给家长听，说一个大概情况）
四、 家长：几岁开始学滑冰？那个年龄阶段最适合？会不会对孩子的骨骼
有影响？
营销：1、一般的两岁半以上孩子都可以轮滑，只要能穿上滑冰鞋站起来都没有问题，我们俱乐部最小的孩子两岁，一个星期就滑起来了，这个也要根据孩子的兴趣，（一般太小的还是不要收进来，可以建议家长经常带孩子来看看，为后期做打算）。
2、现在为止一般轮滑的小朋友三岁、四岁是最适合轮滑的，重心比较低，也不会害怕，然后孩子也没有什么好玩的，就只有轮滑最合适三四岁的孩子。
3、 先认同家长的想法，（家长您的心情我非常理解，但是只要按照我们的教学指标走，是不会有影响的，您所担心的问题是存在的，那就是自己一个人滑，没有教练指导，孩子也不知道方法，第二个就是装备相当重要，市面上很多轮滑鞋设计都不专业，只是玩具鞋，而不是专业的轮滑鞋。家长也不怎么了解，孩子滑完以后就脚容易变形，有时候家长也没有关注到这一点。
五、 家长：孩子学习轮滑的好处？
营销：学习轮滑可以提高小朋友的身体素质，提高孩子心肺功能、灵敏度、平衡能力以及身体协调性。有的孩子体质较弱，但练了2、3个月轮滑后体质明显改善，很少生病了；吃饭睡觉的质量明显比原来要好很多。
轮滑能全面提高宝宝以下几个方面的运动潜能：体能，耐力，身体平衡性、灵活性，大脑与身体各部位之间的协调性，运动反映的快速准确性，能有效地改善和避免孩子因为运动智能开发不良而出现的问题，并帮助感统失调的孩子为之解决，如躁动不安、注意力不集中、没有耐性、过分安静、胆小、没有表现欲等方面的问题。
现在大多数家庭都是一个孩子，除了上幼儿园就没有多少孩子在一起玩，有这样一个轮滑平台。孩子能多认识些小伙伴，这样性格也锻炼了，而家长在陪同孩子训练时，也能认识一些其他家长，这样在一起可以进行一些孩子的教育，性格各个方面的一个分享。
六、 家长：孩子只是兴趣？过两天就不喜欢了？
营销：现在的孩子都是这样的，阶段性兴趣，但兴趣是孩子最好的老师，而在轮滑这个过程中，不仅仅是要孩子坚持，而家长也要坚持，孩子的兴趣是我们教练和家长共同来培养的，只要家长坚持带孩子来，我们就有方法保持孩子的兴趣，轮滑是娱教娱乐，在玩的过程中学东西，每天我们会让孩子保持一个良好的习惯，先做准备活动，然后上课，最后做游戏，发奖品。这样让孩子每天都愿意来轮滑。
七、 家长：你们这里的鞋子怎么这么贵？
营销：家长您的这种想法我可以理解，让您一次性交几百块钱您肯定觉得贵，但是轮滑是一次性投资，您想现在物价这么高，市面上东西都在涨价，而我们在这边都做了9年了，而我们的价格只是调整了一点，而且这一双鞋子，宝贝能穿三到四年时间，大小可以伸缩4到5个码段，这个是物有所值嘛，一分价格一分货嘛，您货比三家，我们鞋子的价格和质量肯定比其他俱乐部都要便宜，我们主要是做的服务跟口碑，这边的家长都是老学员介绍新学员，我们俱乐部肯定是做长期的，不像有的俱乐部淡季就走了，旺季又开始做，我们一年365天除了下雨每天都在，如果你觉得我们的服务好肯定会给您身边的朋友啊，孩子的同学啊，小区啊，肯定都会给我介绍嘛，是吧。你看小朋友只那个颜色呢？我们全部给你配一套，喜欢绿色还是粉色呢？（这个对着小朋友讲，看家长的一个反应）。
八、家长：你们会不会今天交钱了过两天就跑了，你们公司在哪里？ 营销：家长您的这种想法我可以理解，这个您不用担心，我们在成都总共有8个培训基地，您拿着我们的会员卡到任何一个培训基地都可以参加培训，而且都是不收取任何费用的，我们俱乐部到现在都做了9年了，您如果经常过来耍都能看到，一直是我们，我们总部就在成都沙湾会展，您想如果我们做得不好，早就关门了吧。小朋友喜欢什么颜色呢？我们全部给你配一套，喜欢绿色还是粉色啊？
九：家长：你们可以打折不，便宜点我就买了？
营销：家长不好意思打不了折，我们这里都是公司统一定价销售，统一管理，不是哪个教练说了算的，给您打了折就得从我的工资里扣，你想嘛我们这个价格都是公开的，是多少就是多少，您可以问一下场地的任何一个家长，如果我们给哪个家长少过一分钱，我们都可以把这双鞋送给你。（说话语气要自信）
十、家长：在外面买轮滑鞋是不是便宜点？
营销：家长，如果您现在还没有轮滑装备建议尽量选择我们的装备，您看嘛，在外面买一双滑冰鞋的价格至少从300到500不等，而且市面上的轮滑鞋大都不合格，在设计和面料上都很粗糙，很容易导致小朋友的脚变形和偏韧，一般都是玩具鞋，而我们的鞋子都是专业的轮滑鞋，买了鞋子再交学费，算下来的价格都差不多，最主要的是买的鞋子还没有我们的鞋子质量好，到时候如果觉得不好再换鞋，又得多花几百块钱，因为很多家长开始接触轮滑不怎么懂，后来接触了才知道，这样也算是帮您节约了。
十一、家长：你们是什么牌子的，网上能买得到吗？
营销:网上当然是买得到的，但是网上买的东西质量不敢保证，像您有时候也不清楚，轴承和轮子不一定是原装的，要是有什么问题维修也是件非常麻烦的事情，您看，要是在我们这里选购就不一样了，后期的服务跟质量都不用操心，我们会全权负责，有什么问题，你来学的时候就解决了，当然这个只是我们的建议，就看您怎么考虑，我只是把前期的一些问题帮您分析一下。
十二、家长： 能试一试吗？可以先试学一节课？
营销：不好意思，家长，这边不能试学，但是一般小孩只要穿上滑冰鞋能站起来就可以学，我们就能教得会，而且大多数孩子学两三节课就能松开手慢慢的滑起来，这个您不用担心，前期我们都是一对一的教学，能走起来以后，再跟到其他小朋友一起上课，（促成：小朋友小孩哪个鞋子啊，什么颜色啊？）如果家长强烈要求要试一试如果没不怎么忙的情况下，那就给孩子试一下，一般就控制在3分钟之内，根据现场的实际情况。
十三、家长：哪种鞋子好些？
营销：首先站在家长的角度考虑，问一下小朋友几岁，脚背高不高？一般建议家长选择适合孩子的鞋子？然后就要讲鞋子的区别了;
现在我们做的主要是滑启，儿童轮滑鞋当中高端的轮滑鞋，鞋身是按照半软来设计的，并采用进口面料，舒适度和透气性都很好，轮子是PU冠柱轮，鞋子可调长3个码段，根据人体工程学设计，内胆较厚使用超强的记忆力海绵，更强调了鞋子的舒适度。滑启的三大专利更是深受小朋友和家长的喜爱，1、是五行尺码调节，这样完全吻合小朋友的脚型，一毫米的调节更加吻合孩子穿鞋的大小2、初学稳定系统，现在很多孩子都不敢去尝试，因为胆子小害怕，而我们滑启的这项专利不仅能考虑到小朋友的心理同时在学的过程中也可以把后面两个轮子锁住，让孩子更加稳定，这样孩子也不会因为害怕而放弃，这样反而让孩子增加了自信，3、三角支撑系统，这是体现在滑启护具上的一个专利，这样结合三个专利，孩子在学习轮滑的过程中，不仅能快速的融入，而且会很轻松的就滑起来。
话术：家长，我建议您选择这款鞋子，我做轮滑这么久了，一般都是为孩子考虑，选择适合孩子脚形的，不是说最贵的就是最好的，关键是孩子穿起来
舒服，适合宝贝的。
十四、家长：会不会摔到哪里？
营销：任何一项运动都有一定的危险性，摔跤是肯定的，但是不会摔得怎么样的，这就需要家长把心态摆好，孩子现在摔倒一次，你可以把他扶起来，可是以后不能每次都这样，轮滑是让孩子受挫折教育的最好方法，可以更好的锻炼孩子的胆量，磨练孩子的意志，而且不管是上课还是下课，或者在小区里面玩，都要配戴好护具头盔。
十五、家长：考虑一下，回家给她爸/妈商量一下？
营销：家长您的想法我可以理解哈，不管是爸爸妈妈都还是为了孩子好嘛，既然孩子这么感兴趣，要不您给爸爸或妈妈打个电话嘛，正好孩子今天喜欢，今天就可以学嘛，学两三次就能滑起来了，（可以蹲下来给孩子沟通一下，宝贝，给妈妈打电话跟妈妈说要滑轮滑好不好啊？）。{365语录台词}.
十六、孩子喜欢家长不同意？
营销：先跟孩子沟通，让孩子强烈的喜欢，让孩子说服家长，可以说：宝贝喜不喜欢啊，想不想跟小朋友一起玩啊，那你自己跟妈妈说，“妈妈,我要滑轮滑，您同不同意”这个时候，我们的营销人员再促进一下，比如说，对小朋友说“宝贝，老师告诉你，滑冰的时候会摔倒，但是都有头盔护具保护你，不会摔疼，你会不会哭，要不要勇敢啊？要不要坚持来啊？”小朋友的回答肯定就鼓励一下小朋友。然后这些话也是说给家长听的。{365语录台词}.
十七、家长非常想让孩子滑，但是小朋友就是害怕，不敢？
营销：首先，看家长是不是真的有意向，如果是真的，那就直接跟小朋友沟通，让孩子先看，然后慢慢跟孩子讲话，把孩子带到旁边，让孩子去摸摸轮子，然后问她平时喜欢什么，喜欢什么颜色，提一些轮滑以外的东西，这样孩子能接受一点，或者带宝贝去溜达一圈，这个过程中，再跟孩子沟通，然后回来穿一下鞋子，如果孩子穿完鞋子还是害怕，适当的让孩子轻轻的摔倒，问她痛不痛，害怕不害怕，问她有没有想想的那么害怕，这样一步一步的让孩子跟你熟悉起来，也慢慢的接受，这样的情况一定要孩子用嘴巴大声的说出来。这个时候家长就很认同。最后孩子还是不敢，还哭了，可以跟家长沟通，让家长经常带孩子来看，或者说约到院子里的小伙伴一起来，这样孩子能玩到一起就好，对孩子性格也是一种锻炼。
十八、家长:总给孩子灌输一些概念就是，孩子太小了，孩子胆子小，不敢？ 营销：其实可以非常自信的说，家长，您不能老给孩子灌输这些概念，这样对孩子的成长不会太好的，以后她什么事情都不敢去尝试，总会觉得这个也不敢那个也不行，都觉得自己太小了，胆子也小，家长应该多鼓励孩子什么都应该去尝试，尝试以后由孩子自己来辨别，到底敢不敢，喜欢不喜欢，不管是轮滑也好，还是其他的，都得由她的兴趣来选择。这样也算是孩子自己的个性，不能什么都由家长来裁决。
十九、 在教学的同时，旁边围观的小朋友和家长，主动上前搭话，热情一些，
有亲和力一些，问问小朋友喜欢滑轮吗？有没有滑冰鞋？小朋友几岁了？要不要过来跟我们的小朋友一起玩？
二十、现在在沟通的同时，把我们的感统训练加进去，告诉家长，轮滑时锻炼感统失调最好的一项运动，同时家长所有的每一个疑问，我们在解答后马上促成，那我们今天就开始学吧？你喜欢哪个鞋子？等等，这些促成的动作一定要有，能当场搞定的不要等到第二天。
领导者言语表达艺术
领导者言语表达艺术
大家好，今天我们来说当干部怎么讲话？也就是领导者、管理者言语表达艺术。领导者、管理者，当干部讲话有两个种类：一个种类是演讲，就是一个人单方向的对很多人说比较长的话，单向的传播就是演讲。第二个类型就是谈话，谈话首先是工作讨论，以一个单位内部还有一个单位小部门之间工作讨论，这个单位跟那个单位，这个部门跟那个部门的工作协商，工作讨论谈话，如果远一点的就是谈判了。还有上下级谈话，上级找下级个别谈话先去找上级个别谈话，上级找下级表现有批评、有部署、有指示，下级找上级有请示、有汇报，有组织的请求，我所在组织的请求也有个人向上级的请求。还有就是思想和情感的交流。我们大家走路的时候，坐车的时候，我们吃饭的时候我们的谈话，那种谈话是非正式的，但是有时候非正式谈话对正式谈话有推动作用。我们领导干部在这些场合下的谈话貌似闲谈，很多情况下都跟工作有关，主要是这两个种类，我们这一次讲的就是演讲。
一、演讲的概念
（一）演讲与讲演
我们先从概念说，在我们生活当中有两个词来表达它，一个词叫演讲，一个词叫讲演，这两个词很有意思，就是颠倒一下，这两个词是同义词，颠倒一下是同义词，在现代汉语当中，还有积累、累积，代替、替代，就有这三组，其它的颠倒一下过来不是同义词了，水流、流水，打击、击打，办法、法办都不是同义词，就只有这三组是。
而这三组，演讲，这一组还有一个问题，就是演讲、讲演，大家心里的感觉不一样。比如演讲是伴随的伙伴词汇，前5个都是表演艺术的词，演戏、演练、演员、演奏、演技，这样的表达就是我们感觉到那不是演表演吗？到第二行前两个词演义，《三国演义》虚构的长篇小说演习说他的训练不是打仗都是假的，只有演化、演说、演示，还有一个词演变是人类和自然界活动的真实表达。至于表演后面所有的词都是表演艺术的词，所以说到演讲，我们大家最直接的感觉那就是表演，那都是假的，跟我有什么关系呀！所以我们大家就有一种距离的感觉，隔膜的感觉，不接受的感觉，甚至内心深处有隐隐排斥的感觉，这很正常，如果说我们说在讲演就发现不是这样了。
在讲话的基础上做讲演我们大家都接受了，跟讲演所相伴随的伙伴词汇都是讲话，这些词讲话、讲解、讲课、讲评、讲授、讲述、讲学、讲座、讲情、讲理、讲价、讲究，只有讲究这个词有一些心理的追求，但主要也是讲话，后面宣讲、主讲是讲话，听讲是听别人讲话，
所以在讲话这个意义上说讲解，我们大家就容易接受了。其实就是可分可不分，分一下无非想跟大家说，演讲、讲演就是在公众面前讲话，在大家面前讲话，就是当中讲话，在大家面前讲话就是演讲、就是讲演，我们就定位在这个地方。
（二）演讲的重要性
当众讲话，在大众面前讲话谁最多？领导干部最多，管理者最多，当众讲话是领导和管理工作的重要组成部分。我们说领导和管理工作有多种形态，比如说实施我的管理有签字、有下级写的报告，写批示，有定制度，有发文件、有任免干部、有拨款资金，也有讲话，也有谈话，所以讲话、谈话是领导实施自己管理的一个基础手段。我们总要开会，总要布置工作、总结工作、表扬批评、思想教育，我们有时候还有礼节性讲话、举起鲜花、端着酒杯、抱着奖杯我们站起来讲几句那是礼节性讲话，所以领导干部讲话这种情况到处都是，经常会发生，但是对于中国的整体公务员队伍来讲，讲话还有一个提高的空间，我们大家都可能比现在讲的更好，也应该比现在讲的更好一些，这就是我们每个人个人发展的一个课题，也是为整体团队提升的一个课题，也是我们培训当中一个重要的课题。
当众讲话是领导者形象的组成部分，一个干部讲话总要在大家面前去说话，在出现的时候就是自己的形象，自己的形象在展示着，在推广着，在树立着、在传播着，在别人心目当中一次又一次地塑造着，所以我们说讲话是在塑造自己的形象，一个人的形象有多侧面，我们来讲两个非常有意思的形象：一个是文化形象、文化形象是什么？你说这个人是学什么专业的不是一下子能看出来的，你说这个人他是什么学历、本科、专科，还是研究生学历，也不是一眼能看出来，但是一眼能看出来这个人性格激烈点还是平和点，这能看出来，我们从讲话来说有人讲话快、有人讲话慢，这不是一样的文化形象，讲的快显得勤奋、显得敏锐、显得工作有闯劲。讲的慢显得稳重、显得大方、显得可靠，没有好坏只有各自水平高低，看谁把谁讲的清楚，你可以讲的快，有可能显得慌里慌张，讲的慢也有可能显得有点笨、有点傻，这都可能，但是他就是不同的文化形象。还有人讲话讲的都是华丽的语言，华丽的语句、华丽的语段、华丽的腔调。有人讲话都说生动的语言，农村、城市里生动的语言，也没有好坏，就看各自水平的高低。
有人讲话，经常引用别人的话来丰富自己的思想、丰富自己的语言。比如说温家宝总理七次记者会了，本次都是引古诗词、引中外名人警句，在2009年两会之前跟网民互动在网上对话也引了7次古诗词。有人曾经问，你引的这些古诗词我们上学的时候怎么没学着？这是反过来问的，是问你在哪学的？温总理说我个人偏爱，我自学的。
比如李瑞环的书《学哲学、用哲学》上下两册，两册都是谈话讲话的记录稿，从天津一
直讲到中央。那么那里面那么多次讲话，李瑞环同志旨意引了毛主席的一句话、半句话四五次，大部分的讲话绝大部分讲话都是说自己的话，这是不同的语言文化风格。
我们除了文化形象之外我们还有一个重要的形象，在讲话当中树立着，就是我们个人的能力形象。一个干部有没有工作能力，只有在他身边工作的30-50人能看得见、听得见，这个干部理解能力、分析能力、判断能力，能看得见、听得见，这个干部的处理各种问题的能力、协调个方面的关系能力、说话的准确性、说话的艺术性，还能看到这个干部的组织能力、他的创新思维能力，但是除了这个范围谁能看到？大家就不知道了，就很难了解到，有些干部群众跟他打交道、普通员工跟他打交道，走到跟前3米之内5分钟就退出去了，他无法对这个干部有所判断，有些高层领导我们大家只能远远地在电视上看到，而你不能够近前看到他，但是我们对某个干部都有自己一个评价，不光是你告诉我他有没有能力，我他自己有一个判断和评价，哪里来就远远地看他在主席台上讲话或者是在电视中讲话。我们对一个干部要判断，作为一个干部给上级、给下级、给周边友邻单位、给广大群众留下有没有能力的印象讲话起了重要的作用。
当然，有时候这个不准确，有的时候我们干得很好，讲的不是最好的，有的时候讲的很好概念清楚、逻辑清楚、思路清楚，就是可能是工作经验不足，遇到复杂的局面的时候办法不多这都可能的。但是无论如何，讲话能把一个干部的能力形象有所放大，这恐怕是大家共同的感觉，这应该是我们大家每个人都面临的一个现实，所以我们每次讲话都在塑造着、传播着自己的形象，我们得注意这个形象。
（三）面临的挑战
而且今天我们面临着三个重要的挑战。第一个挑战是生产力的挑战，就是这个电脑、互联网、3G手机他给我们带来的挑战，这个手机现在还现在还不能完全看得很清楚，将来你就能看明白了，那是人生命之外的第二灵魂。你生命之外血肉之躯之外的几乎所有信息，在这个手机上都能解决了。所以我们这个时代的特点就是所有的信息同时到达全体人民，我们给大家讲话的时候，你在讲重复的信息，人们知道了，所以那时要讲什么，讲我们对信息的解读，讲我们对信息的分析，讲我们独到、新颖的见解这人们才愿意听，否则你说的大家都知道，人家为什么听你的呀，因此干部讲话是一个很大的挑战。
还有就是年龄的挑战，我们现在给五六十岁的人讲话，干部们不会觉得太吃力，给四五十岁的人、三四十岁的人、二三十岁人讲话都不太吃力，但是你给90后的人讲讲试试，90后他们现在最大的是19岁，他们当中要是坐着这一批人，你给他们讲话你试试，小孩瞪着眼看着你，眨巴眨巴眼，眼睛里写着不服，当然他跟我们比，他很脆弱，但是他又比我们有
优势的地方，他是真的不服，你现在两个父母带一个孩子有时都管不了，你何况将来整体一大批人进来进入我们的工作岗位，那对我们大家的讲话是挑战。我们知道汶川地震死了一些中学生，有一部分中学生的日记留下来了，作文留下来了，你看到那日记、作文写得非常精彩，散文确实写得很好，文笔很好，就这样的孩子倒退100年，在中国五四时期，那时候4亿多人民大部分都是文盲，有这种写作能力的孩子那时候长大了那不就是鲁迅、郭沫若、巴金、曹禺、茅盾、徐志摩、戴望舒、张恨水呀！我们今天就给这种孩子讲话，所以我们讲话就会很吃力，这还是边远山区县城的孩子们，要是大都市的孩子恐怕我们面对他们讲话会更吃力一些，这就是对我们的挑战。
二、演讲的定位
我们说无论是演讲，还是讲演都不是表演，这必须搞清楚了，它不能像演讲比赛那样的表演，而是思维的自然流淌。
演讲比赛很像个表演，所以一说到演讲就想到演讲比赛，那不是那样的，我们把它定位在干部当中讲话不管是大干部、小干部你对眼前一些人在讲话就是表演，那种讲话肯定是边想边说的，他是一种思维的自然流淌，你可能有考虑，你可能手上有一个提纲，但是边想边说是思维的自然流淌，就是想着说，包括给大家讲课的老师很多人都写过自己的书，谁要拿自己的书念下来你会觉得很痛苦，但都不管写了多少本书他是只有跟你讲你才能够愿意听、听得好，所以我们说是思维的自然流淌。当然我们也知道最自然的是聊天，你不能像聊天那样，北京话叫聊天，东北话叫唠嗑，四川话叫摆龙门阵、山东话叫拉呱，广东话叫吹水按，普通话叫闲谈，那是没有章法的，说到哪算哪，讲话演讲讲演就要有规矩了，你要做准备、要集合大家起来听我讲话那就得是尊重大家的时间，要讲的有条有理，有一二三四，有章法，所以演讲讲演是有规矩的，总括起来我们说演讲讲演就是讲话不是表演，这是必须明确的。比如说赵本山来这里跟大家讲讲他个人成长过程，那就是讲话，他讲完了以后把桌子搬开，他在这里表演一段那就是表演。
所以我们说，讲演、演讲定位在讲话，而不是表演。这就是明确了。为什么我们要强调这一点呢？是因为演讲比赛这个情况给我们大家带来的一种误会。我们会看到演讲比赛是一种很好的宣传手段，非常有效的宣传手段。领导要说的话，说了很多遍了，什么要岗敬业、责任意识、安全意识、大家听多了，大家头有点皮了，这个时候搞一场演讲比赛，适当的时候一场演讲比赛，一个单位出一个人大家都来讲，看谁讲的好，还有评委，还发奖品，所有的员工、同志们都来听，这个时候人们就会想谁会讲得最好，人们就要判断我们单位出这个
人讲的怎么样，人们还会去判断评委打分公平不公平呀，由于这些所有人把所有演讲选手说的所有的话都听到内心深处去了，这是一种很好的宣传手段。第一，有的时候领导讲还要深入人心，这个办法很好，但是他有时候讲的英雄事迹、论述，还有抒情、文学语言，大道理多，诗情画意的句子多，为了这些语言的表达，他们就要排练，提前若干天就背下来了，排练很多遍，不断地练习，还有说这句话的时候说伸左手，说那句话的时候举右拳，说到最后一句话是两手一起往上推，有动作，还有的时候表演成分很重，大声叫，喔喔叫，因为比赛了，所以一个嗓门比一个嗓门高，各位领导、各位评委，我今天演讲的题目是，大家觉得不好接受，让我当个干部讲成那样我不接受，我想跟大家说演讲比赛是演讲当中很少的一个组成部分，我们真正的演讲就是领导干部当中讲话，那就是演讲，定位在这里。
大家请看，这是毛主席当年讲话的样子，抗日军政大学成立3周年纪念大会，1937年毛主席讲话，报主席那时候没有扩音，站在台上讲，对面二三百抗日八路军学员，毛主席讲话第一排和最后一排人听的声音肯定不一样，毛主席把手扬起来，表情、手势、声音一起来传递给大家，在场的人都能知道毛主席讲的是什么，这就是当年讲话的样子，慷慨激昂的。
这是毛主席给八路军干部讲课。我们知道培训不是现在才这么红火的。第一次中共合作时期有黄埔军校，有农民运动讲习所，培养农民运动干部，后来秋收起义的部队上了井冈山，在井冈山大祠堂里边有教导队上课的地方，毛主席领导干部给下级军官讲政治、讲军事的地方，讲教导队学习的地方。红军到达陕北，在陕北毛主席亲自出来给大家讲课，亲自写课本，你看毛主席讲课讲的多生动。
三、对演讲的认识
下面我们来讨论一下演讲的一些认识。首先说一个人演讲什么目的？讲话总是要有目的吧，我在大家面前站着、坐着，我跟大家讲一段话我什么目的。从传播的角度来讲，有三个层次的目的，第一个层次的目的是发出，也就是把自己的话说好。什么叫好？语文老师说了政论杂文，好文章的标准准确鲜明生动，中文语文跟大学语文都这么讲。我们说干部讲话，你嘴里讲的就是政论杂文。标准就是准确、鲜明、生动。讲话跟写作基本一致，内容一致、结构一致、逻辑一致，论证一致都是一致的，各种各样的讲法，写作跟讲话都是一样的，但是也有一些不同，讲话有一些特殊的要求。比如说准确，写作我写不准确了怎么办？我把笔放下，我不敲这个键盘了，我想想我怎么写，写好了再写，我在想的过程当中我可以查查文件、查查报纸、查查杂志、查查图书资料，我可以从图书资料室去查，我可以找人去问，我可以去 网上去查，网上查了还可以粘贴到我这里少写一段，所以我们每个人讲话我们都可
语言表达能力训练
小学低年级学生语言表达能力训练的实践与研究
教育学院附属学校 张继缨
一、问题的提出{365语录台词}.
在日常生活、学习中，语言表达尤为重要。在人际交往和各种语言实践活动中，如书信来往、交谈、讨论、商量、会议等都离不开语言表达。作为人类社会最重要的交际工具——语言，随着各种传播媒体的广泛运用显得特别重要。因此，小学生必须从小学习提高语言表达能力和口语交际能力。在多年的教学实践中，笔者往往发现学生到了三年级以上，开始写段、写作文时语言表达很欠规范、正确、流畅，导致语文成绩止步不前，甚至下降。教师、学生、家长不免担心，苦于无计可施。其实，低年级学生语言表达训练是万万不可忽视的。从一年级学生入学开始，作为一名语文教师就应重视培养训练低年级学生的语言表达能力，通过对语文教学中的一个有机整体——听说读写各方面的培养、训练，使学生在语言发展方面有一个良好的开端。对低年级学生而言，口头语言表达即说话训练，万万不可忽视。只有学生做到“出口成章”才能“下笔成文”。
二、实践与研究
小学语文教学目的在于培养学生的识字、听话、说话、阅读、作文能力和良好的学习习惯。要培养学生听说读写的语文能力，唯一正确的途径就是对学生进行严格的语文基本训练，进行口头语言和书面语言的严格训练，以此来正确理解和运用祖国的语言文字。对低年级学生进行扎实的说话训练，为今后升入中、高年级写段、写作文做好了充分准备。
如何在教学中使低年级学生的语言表达能力得以有计划、循序渐进地培养、训练呢？笔者感到对“听说”训练与“读写”训练要“一视同仁”。在教学中，读写是听说的规范，也是听说能力提高的阶梯。但也不能只抓读写而忽视听说，那是一种“半身不遂”的语文教学（吕叔湘语）。正如张志公先生在《<传统语文教育初探>》结语》中指出：“过去教语言，往往忽视口、耳，只注重手、眼，这是砍掉植物的根而希望它开花的做法，充其量叫插瓶，也许能开两朵花，然而开不多，也开不久。”从现在正蓬勃发展的教育事业来看，这一番话告诫人们：忽视听说，就缺乏现代化
的眼光。只有从听说训练开始，依次为突破口，开展有计划的训练，才能达到事半功倍的效果。作为课题，我在实践中进行了研究与尝试。根据学生身心理特点以及语文教学规律，努力调动学生眼、耳、口、鼻、手等多种感官，通过听、看、读、做、说、画等多种手段，有目的地对学生进行说话训练。
具体从以下几方面入手：
1.以听促说
听的训练离不开说。在听说训练中，应以听为基础、以说为中心，听和说的训练要紧密结合，以听促说，有利于提高语言表达能力。
低年级学生特别爱听故事、爱念儿歌等。于是，我便有空放上一盘语言生动，感情真