热门资讯 点击： 2013-02-18
超拽说说
超拽说说-宁可谬爱1000.也不放过一个
那我愿画地为牢，如果一定浩瀚成伤。困此一生”
人有看腻时。内心，货有过期日。能牛逼几时.
不怕路太远找不到出发点就怕两个世界画不行一个圆
情绪在好也怕小三!丶武功在高也怕菜刀。
面朝大海，有所屋子。春暖花开，4M宽带，能叫外卖，快递中转，不还房贷
爱的见证，遗落在床单上的白颜色液体。还是罪责的源泉...
宁可谬爱1000.也不放过一个、
谈恋情不以结婚为目的就是耍流氓。毛主席说过。
只 有 一 颗 心 看 着 伤 吧
不虞她搜狗处、众里寻他千百度。
╰╮ 等我有钱了就带我最讨厌的人去最好的神经病院!
请不要试图转变我唯一可以或许抉择的只有接收支撑或者闭嘴离开
因为这是一个没有人知道的未知数。不要问我爱你有多深。
牵我狗，〆、别人手牵手。走一走，游一游，看谁不爽咬两口。
也总是当局者迷，爱情里旁观者清。
所以系统自动屏障。系统提醒：由于该用户的签名过于共性。
带着你贱人、脱离我天下、玉成你不要脸的幸运
最新个性署名想要整倒一个男人。就得送他一个女人。
别人说我太yin荡 说别人不开放#
现在说她要去抱大款曾经有个女人跟我说;就算捡垃圾也要永远跟我一路。.
但求猥琐动世人。灯红酒绿是寻求，不求风骚惊天下。荒淫无耻是胡想。
做男人就要做金刚一样的汉子 为自己心爱的女人在世界上最高的铁塔上打灰机
下个男人会更好。天涯哪里无芳草。
↓本小姐〃抢钱、抢粮、抢爷们↑▇▇▇
眼看就要奔三了可我还没二够呢、--
Ihatemethatmissyou.-----腻烦这样想你本身。
耍点小孤僻，玩点小情调。还是可以或许自娱自乐的
如若你伴我终其一生、便是崇奉。
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好听的QQ心情短语 只想做你生命里最完美的结局
01 我们的头发长了短了、我们的衣服新了旧了、我们在大地上哭了笑了。青春。
02 其实 我到底在奢望些什么 不就是你的那一点点的关心阿
03 -爱与被爱不一定成正比 我有勇气表白我就有勇气拥有么 王可
04 らˋ我喜欢坐在教室的最后一排.安静地听着歌.默默地注视着你的背影
05 一点小小的固执,一丝淡淡的忧伤,一点轻轻的遗憾.
06 离开你，那么傻，可以后悔吗？ 你永远会说，是够傻的，回来吧！
07 有时候，不正确的选择可以带来正确的结果；而造成不正确结果的却是因为正确的选择。
08 看不进去书的时候就照照镜子。。。看不进去书的时候就想想新婚姻法。。。
09 我不成熟、不主动、没太多话，就这样以旁观者的身份仰望幸福。
10 °我发誓，只要你敢抢我的东西，我就会践踏你所有认为珍贵的东西。
11 - 一个男人他可以没钱,没权,没势,没地位, 但他不可以没有上进心。
12 不想做你生命里的插曲，只想做你生命里最完美的结局
女生空间说说 一个人永远住在心里
女生空间说说 一个人永远住在心里，但却不在出现在你生活
01 在我的世界里，只有伤透的伤才算伤
02 〆、你说你想看淡一点，我靠、再看淡一点，就成透明了
03 我一点都不难过.又不是没有伤过
04 房间里电脑屏幕的荧光L. 一个人在写对你无尽的思念
05 一个女人为什么多愁善感因为背后一个无知的男人。
06 生活╮无非就是两种，生活把你玩了、你被生活玩了。
07 你从来不曾试着倾听我的想法你总是一意孤行你的感受～
08 有时候 我在乎的不是你所说的 而是你没有说的
09 隔绝 我想努力的离开我的圈子到更大的圈子生活
10 被我们丢失在曾经里的承诺，最后变成一文不值的句落。
11 外面艳阳高照着,我的心却是秋风萧瑟.
12 发觉自己渐渐的在消沉 也迷失了自己 涐该如何是好 。
13 太小心的爱情不会幸福。放手才会有最好的结果
14 未曾在长夜痛哭过的人 不足以与语人生
15 最勇敢的事情是认清了生活的真相之后依旧热爱生活
16 相生相克是另一种意义的相爱
17 等待你的关心，等到关上了我的心
18 每个人都需要一些低潮 就像动物也需要冬眠
19 生活中的压力让想要放弃一切，放弃我的信仰包括的职业。
20 念旧的人 会记住任何点点滴滴 无论多渺小的细节
21 如果我说我想一个人静一静，其实我比任何时候都需要你
22 我遇见了所有的不平凡，却没有遇见一个平凡的你。
23 以为找到了幸福的入口 却发现那是痛苦深渊 24 男人既然喜欢妖娆女人化得粉妆，何不自己买化妆品?? 25 我把所有的记忆串联成一部电影,却发现是个悲剧 26 过程和结局都有了。再去纠缠，连自己都觉得贪婪！ 27 不知道我仰望天空的时候你是不是也会抬起头仰望天空 28 如果天长地久是个玩笑，你敢不敢陪我玩到死 29 你残忍的把我对你的爱推下悬崖. 30 有时候 我在乎的不是你所说的 而是你没有说的 31 爱你的心倦了、累了、也无所谓了 32 总有一个人永远住在心里，但却不在出现在你生活里。 33 以为找到了幸福的入口 却发现那是痛苦深渊 34 未曾在长夜痛哭过的人 不足以与语人生 35 你看，爱情原来离我这么近，伸伸手就是幸福。 36 我用过的男人你有什么资格在我面前炫耀 37 爱的，我不是爱不起，只是伤不起，还好我等得起 38 如果我离开你那么一段时间，请你替我照顾好你自己。 39 别说我卑微,那是因为你没看过我自私的时候。 40 我把爱放在你那了，你怎么没提醒我拿回去。 41 天 下雨了，冲掉了我的眼泪，让我瞬间忘记了你的美.. 42 我用过的男人你有什么资格在我面前炫耀 43 爱留下伤痕，但也教人忘记痛过 44 软弱的时候心比身体更需要安慰
45 现在执着追求的事 将来必定有一天变成 不重要的
46 一切患得患失为了你，所有骄傲自尊都失手。。。
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超拽签名推荐 就算是Lover最后还是会over
01 若将人生一分为二，前半段叫做 “不犹豫”，后半段叫做 “不后悔”.
02 起床是会呼吸的痛，它挣扎在我的每个细胞中，被人叫醒会痛，闹钟响会痛，不定闹钟也痛。
03 我从不玩爱的测试题，你告诉我好让我干脆点离开你
04 地球之所以是圆的，是因为上帝想让那些走失或者迷路的人能够重新相遇。
05 用原来的你填满我现在的悲伤，却不小心丢了你给的梦想和坚强
06 大学每学期可以上两周，一周划重点，一周考试。上多了就是浪费时间。
07 我还是一样的不愿意听到你的消息
08 世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来的人！
09 当那些偶尔旳温柔再次从你嘴里说出时，我已经离你而去。
10 别做点错事就把什么脏水都往自己身上泼，姐还要留着冲厕所呢。
11 做自己想做的事，想自己该想的人。
好的说说心情
好的说说心情--放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。
01 因为你没有付出过 所以不知道为一个人付出是什么感觉
02 _______我们的距离太远了，远到我无法触及你内心最柔软的地方。
03 爱到最后，却换回你的冷漠，连最后一颗心，也被你散落一地。
04 女人之所以变心，是因为她害怕她爱的人会比她先变心。
05 别以为只有男人才有自尊，女人的自尊吧见得比男人低。
06 很多人闯进你的生活 只是为了给你上一课 然后转身离去。
07 ╰ 多么熟悉、我不小心遇见你、回到过去、我牵着你的手。ゝ
08 \\\我拋棄了一個很愛我的男人，我不知道這么做，以后會不會后悔。
09 ╰︶￣ 回忆永远那么伤人，有的时候真痛恨自己这么好的记性、
10 明明告诉自己要坚强，可是受了委屈，还是会哭，这就是女生吧
11 平静的生活，缺少快乐和幸福的味道，我想要和你在一起，可以吗？
12 夜晚 把電視和燈都關上，突然覺得自己原來是那么的孤單和寂寞
13 在一个旁观者旳角度看妳 妳什么也不是,只有我 对妳另眼相待
14 如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就！而我不愿意将就。
15 最可怕的不是相隔兩地，而是明明相愛，卻不敢想未來。
16 回憶就像是握在手里的流沙，不管緊握還是攤開，終有一在。
17 創新，就是把睡過半年的床單拿起來抖一抖，反過來再鋪上。
18 就算全世界都背叛了你我都会在你身边，有地狱我们一起去猖獗。
19 写到了最后你依旧属于我，抬头仰望天空，阳光如此温柔。
20 全世界都戀愛。究竟從什么時候開始我愛的人才會百分百愛我呢。
21 温暖是奢侈的东西，奢侈到需要用很深的寒冷和疼痛才能体现。
22 ________生活不是一个需要解决的问题，而是一种需要经历的事实。
23 ◆◇ 、是不是男人都有一颗善变的心、是不是女人对爱都太过天真 24 讲配不配太俗气、说爱不爱要问心、爱由我们自己决定。 25 爱情就是，当我有一块好吃的巧克力跳跳糖时，我也要留给你。 26 ◎●° 那句不要离开我还没有说出口‘画面定格在错过的瞬间 ら 27 忽然很想跟自己说对不起 对不起再也找不回原来的自己了。 28 我想為我們的關系努力一下，至少以后回憶起來我不會后悔。 29 曾經相比現在不就是時間的流失而已，曾經只是個過程。 30 你伪装了这么久，终于在分手的时候显露出了你的庐山真面目。 31 黑漆漆的心口突然被捅一個洞,透光,封閉已久的腐濁氣味在揮散。 32 記憶像一把利刃 劃開時間的屏障回到那些最囂張跋扈的年華 33 如果讓你認識了我，你會愛上這樣一個非常不完美的我嗎。 34 你喜欢我 陪了我这么久 即使我骄傲 自私 做作的时候 你都在 35 想给你这个世界上，我能给的和不能给的所有一切美好的东西。 36 不想再难过，丢弃回忆重新来过。让涐永远牵着你，把手给我 37 ﹏ 我可以什么都不怕，可是唯独怕的就是朋友都离开了我 ... 38 ╭街邊天氣微涼,我沿著淡淡月光安靜聽著肖邦那維也納憂傷. 39 雖然我們沒有結果去相愛 但是我還是會去默默的祝福你幸福. 40 感覺自己真搞笑，刪了你又能怎樣，你的號碼卻被我熟記于心＂ 41 用心的记住这里的一切的一切. 离开了 它会是你最怀念的地方. 42 苦苦的戀著你，你卻說我們只能成為朋友，你叫我如何活下去 43 你爱一个人，就先伤害他，因为内疚是维持爱情最好的办法。 44 ◆◇ ╮ 你怎么能说话不算数 让我在每晚想你想到哭 剩下仅有一点力度
45 每天早上睁开眼睛看到这个世界的时候,我都有种闭上眼睛的冲动
46 ゛我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。
47 每天看你面对不同的人展现不同的笑脸，我脸上流露出的只有无奈。
48 這次的我變得暴力沒耐心,讓我很無奈.不知道是因為什么.
49 只是我太幼稚，不是你太老。只是你太老，不是我太幼稚。
50 爱情就像两个拉皮筋的人，受伤的总是不愿放手的那一个。
51 人依旧、笑依然，莫问前生、卟羡来世，只待今世情缘
52 輕輕的我走了，我又輕輕的來，神出鬼沒，我不帶走一個女孩。
53 ︶︶我决定好好地相信你一回，叫我们轰轰烈烈的爱
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超拽情感签名 当爱情消失，承诺如同一张白纸。
∥还来不及放弃，却发现背叛背后的淡然，不知道该如何面对。
∥我的故事不美不感人却足够让我苦笑着说我再也没有勇气坐着时光机回到当初。
∥怪自己太天真，会相信你那些在别人眼里是谎言---那所谓的诺言。
∥我们的一切都已成为过去，回忆都被时间统统忘记。
∥阳光洒下一地斑驳的影子，我却无法拼出自己支离破碎的心。
∥- 要来就来，要走就走。然后对我解释你的无奈，是这样的么。
∥我一次次倒退到回忆里，却怎么也找不到我们相处旳影子。
∥可以为你背负所有的无知冲动，也不愿看你伤心流泪。
QQ空间说说心情 想要的
QQ空间说说心情 想要的，只不过是一个不管多难却始终都会陪在我
01- 总有那么一些时候，别人已经说到我们心坎里了，可我们却不愿意承认。
02- 碰到关于你的一切我的心会突然疼，会有那么几秒不知道该怎么呼吸
03- 你是幸运的，因为你可以选择爱我或不爱我，而我只能选择爱你还是更爱。
04- 我想要的，只不过是一个不管多难却始终都会陪在我身边的人。
05- 永远不要向任何人解释你自己，因为喜欢你的人不需要解释，而讨厌你的人不会相信你的解释。
06- 有时候，受了委屈，本来不想哭，可是只要别人一问你怎么了，就会忍不住地流眼泪。
07- 我多么希望有个人不会嫌弃我的一切，牵着我的手陪我一直走下去。
08- 世界上最令人激动的一件事情是，你原本以为没有机会靠近的人，竟然爱上了你。
09- 真正爱我的人绝不会离开我。他纵有千百个理由放弃，也总会找一个理由坚持下去。
10- 真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。
11- 多少次搜见你Q，不敢访问，不敢加好友，只是对着你的头像，猜你现在过得好不好。
12- 有时候，我们愿意原谅一个人，并不是我们真的愿意原谅他，而是我们不愿意失去他。
13- 当一个女孩向你倾诉她的烦恼，那不是抱怨，那是她对你的信任。
14- 你若属于我，那就只属于我一个人的，我不喜欢和别人分享。
15- 有时候，喜欢听歌不是因为歌唱的好听，而是因为歌词写的象自己。
16- 我希望有这么一个人，把我放在单独的分组，不设备注还是分的清我。
17- 一个人最幸福的时刻，就是找对了人，他宠着你，纵容你的习惯，并爱着你的一切。
18- 以后谁再说爱你，上去啪就一嘴巴子，如果他没还手就是真的爱你。
19- 真正的朋友，是能够伴你度过寂寞、孤独以及沉默的那个人。
20- 我没有那种自信，可以在你和别的女人玩的开怀大笑的时候，却装作毫不在乎。
21- 你不是我，你不会知道我有多爱你，更不懂我有多害怕失去你。
22- 人生至少有一次，为了某个人丢掉矜持，放下自尊，毁掉自己的全部原则。
23- 我讨厌我等了半天你的信息，结果就一句“哦”，你当我是说故事还是讲笑话的？
24- 有时候受了委屈 本来不想哭 可是别人一问你怎么了 就会忍不住流下眼泪。
25- 大多数改签名的人，都只是想写一句符合自己心情的话，给某个人看。
26- 像我那么懒的人，每天还会主动和你说话，可见我有多么的爱你。
27- 我爱你的时候，你打我骂我，我都忍了，我不爱你了，你再碰我试试。
28- 我珍惜每一个评论我说说的人，因为不会有人闲的蛋疼去在乎我的心情。
29- 这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。
30- 永远不要和父母吵架，因为你吵不赢的时候只有挨骂，当你吵得赢的时候只有挨打。
31- 我要努力让自己变得像个爷们儿一样，再也矫情不下去。
32- 有没有经历过，拼命撑到你喜欢的人回了一句晚安，然后手机一甩就睡着了。
33- 其实很想。消失很长一段时间。换个名字，换个模样。重新认识你一回。
34- 骗我可以，但如果让我知道，那么请你有多远给我滚多远。
35- 有时候不是我不理你，其实我也想你了，只是我不道该对你说什么。而且，我害怕你嫌我烦。
36- 只要你不离不弃，哪怕一辈子我也愿意奉陪到底，友情也好，爱情也罢。
37- 透支了眼泪，我们便会没心没肺的笑。如果有人可以依靠，谁会愿意独立。
38- 当初写在骨子里的承诺，都被时间轻易的改写为：爱过。
39- 总有那么一个人，你说不爱了，却在听到关于ta的消息的时候，心狠狠的抽了疼。
40- 对一个朋友信任的深浅，不是看你会不会对他笑，而是看你愿不愿意当着他的面哭。
41- 真心，不是时间可以磨合掉的，爱你，不是距离可以阻挡住的
42- 我不允许任何的背叛，任何人，任何形式，任何理由。
43- 有的人因为太重要太重要，便选择做朋友，因为朋友永远比恋人走的远。
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很拽的QQ空间说说、恋爱是租一个人的心，婚姻是拴一个人的心
01 . 缺乏信任的感情，就像是一部没有信号的手机，只能玩游戏。
02 . 你是我光年之后的旧知己 ，彼此遇见的后会无期。
03 . 岁月从指间流淌着，我感觉到自己的星宿从轨迹中缓缓陨落。
04 . 人们伤心，不是因为爱情结束了，而是因为当一切都结束了，爱还在。
05 . 有些人不愿意多讲话并非是害羞，他们也许只是喜欢安静的人。
06 . 爱你的人，会爱上你的缺点；不爱你的人，却无法理解你的美。
今天说说做销售的基本功
今天说说做销售的基本功{4p怎么玩的说说过程}.
营销基本功
顾客买的是什么？
顾客买的是需求
生理需求 心里需求
心里需求：虚荣心的满足侧重于买品牌
沃尔玛：便宜 生理需求
便利店：方便
定价策略
满足生理需求为主导时
定价原则：低价 高性价比策略
满足生理需求为主导时
定价原则：高价 卖价值品牌
消费者高买需求随着时间的推移而改变
20年前买彩电 微波炉
心里需求
家电企业竞争从卖品牌走向卖促销
条件：产品无差异化
顾客为什么买你的产品，不买你竞争对手的产品？顾客主要买的是什么？ 答：一·顾客买的是他自认为的事实。
二·顾客买的是占便宜而不是便宜
营销关注三个因素
顾客需求·竞争对手·自己
你是什么固然很重要，但是你的顾客认为你是什么，比你是什么本身更重要。 营销的目的：让更多的顾客认为我比所有的对手质量更好，更有品位，更有文化，更有魅力。
消费者不是专家，消费者在绝大多数的时候根本不可能知道真正的事实。 例：为什么愿意喝蒙牛 伊利的牛奶而不喝你家乡的牛奶？
顾客认为内蒙古的牛更适合做牛奶，那边的奶源更好。
真正的事实：
一·中国最好的奶牛是大庆的奶牛。
卖牛奶·饮料 果汁 矿泉水的企业结构成本
第一成本 广告费
第二成本 运费
本地建厂是用本地的牛，降低运输成本
让更多的人认为你是最好的 在营销上我们要做什么？
需求拉动
最主要的工具：媒体，报纸，电视，广播，互联网等
1·让更多的人知道我
2·让更多的人喜欢我
3·让更多的人爱上我
二·顾客买的是占到便宜而不是便宜
如何从实战的角度理解营销？
做什么？怎么做？
销售拉动和需求拉动
怎么做：
上策-做竞争对手没想到要做的事情 做创意 好点子
中策-把大家都会做的事情做的比别人更好
建立系统（流程+工具+训练后的人）
经过N次以上间隔性重复训练能够倒背如流，条件反射地使用这套流程和工具的人
化繁为简，复杂问题简单化。
营销实战的四大推广武器
营销4P理论的第四个P、
4P理论
产品策略，价格策略，渠道策略，推广策略（促销策略）
1960年，美国麦卡锡教授提出的4P理论
整合营销传播：4C理论 美国西北大学教授 唐意舒尔茨
请顾客注意你的时代已经结束，请你注意顾客的时代已经来临。
产品策略-顾客需求策略
价格策略-支付成本策略
渠道策略-方便购买策略
推广策略-沟通策略
四大推广武器：广告，新闻，人员销售和促销赠品
需求拉动：空战
销售拉动：陆战 人和终端促销
空战：广告，新闻和事件营销
陆战：人员销售和终端促销，促销赠品
广告：空战主攻手
新闻和事件营销：空战助攻手
人员销售：陆战主攻手
促销赠品和终端生动化：陆战助攻手
好的团队：学校，军队，家庭，宗教（最有竞争力的组织）
激情，专业能力
促销赠品，营销战的刺刀
知名度 美誉度 忠诚度 依赖度
迅速提升销量靠知名度
越来越多的人知道你，就有越来越多的人知道你
美誉度：让顾客能够持续的购买你，帮你转介绍。
忠诚度：让顾客爱上你，当别人跟他说这个产品不好的时候，这个顾客可以跟他翻脸（稳定的生意基础）
依赖度：不用它就不习惯了
游戏规则
行业老大：现有游戏规则的捍卫者、
搅局者：打破旧世界建立新世界
如何做营销战略
顾客导向 竞争导向
满足顾客需求，比竞争对手更好地满足顾客需求
战略的目的：为未来运营提供方向性的解决方案
一·充满变化的市场环境
二·充满竞争的环境下
三·有限的资源限制的条件
制定营销战略：关注变化，研究对手，整合有限资源
营销战略三部曲
1·找到企业的位置
2·确立属于你的年度竞争优势
3·合理配置资源
消费者，竞争对手和企业内部因素
5W2H法则：消费者黑箱分析法
1·WHO--谁来买？目标顾客是谁？
2·WHY--为何买？顾客购买的目的是什么？
3·WHAT--买什么？购买要求是什么？
4·WHEN--何时买？核心销售日是什么时候？
5·WHERE--购买地点？顾客通常会在哪些地方买我的产品？
二个HOW --1、购买方式，购买水平
案例：
用5W2H分析茅台酒
1，茅台酒的主要目标顾客是谁？
政府官员、军队军官、企业老板
2.买茅台酒干什么用？为什么买茅台酒？
请客、送礼、投资
3.买茅台酒的什么？
买的是牌子和面子 越贵的酒跟酒的质量没有关系，越便宜的酒跟酒的质量有关系。
4、茅台酒的购买时间？
核心销售日 --节假日
5、茅台酒的购买地点在哪里？
送礼：大型商场、专卖店
请客：大酒楼
6·何价购买？
越贵越好卖
研究竞争对手
所有大的成功：集中自身优势攻击对手的短处
认真研究两个对手
1.排在我前面，我打算向他学习并且超越他得对手
2.紧随我其后，一直想超越我的对手
研究对手的五个方面的能力
1、管理能力
2、营销能力
3、创新能力
4、生产能力
5、财务和现金流的表现
管理能力：研究该企业的最高的领导者
通过竞争对手的决策分散和集中程度判断对手的市场反应速度。
案例：格兰仕、美的
家电企业组织架构{4p怎么玩的说说过程}.
1.营销老总下设市场总监、销售总监、售后服务主管和促销主管
大区总经理：华中 华南 省级营销总经理（下设渠道经理、推广经理、服务主管、促销主管）
格兰仕：中央集权制管理一线总经理没有权利
缺点：市场反应速度慢
优点：资源控制能力强，浪费少，贪污少
美的：有效地监督下授权一线总经理资源比较多
优点：市场反应速度快
缺点：上层管理者把控难度大，成本控制差
在继续坚持中央集权不变的前提下如何提升市场反应速度？
答：渠道扁平化，减少管理层级。实行军衔制，待遇不变。设立营销老总办公室。 1·研究对手的管理能力，通过聘用和提拔政策，报酬和奖励方案
2·研究对手的营销能力，用4P研究对手。
3·研究对手的创新能力，判断它追求的新产品，新技术的可能性
4·研究生产能力
5·研究对手的财务能力，现金流能力
竞争5W研究分析法
1.竞争对手正在做的是什么？
2.竞争对手为什么那样做？
3.竞争对手做的比我好的地方是什么？
4、做的不好的地方是什么？
5、还没有做的又是什么？
情报站：研究对手的主要方法
龙潭三杰：李克农，钱壮飞，胡底
钱壮飞：《潜伏》的原型知彼知己，百战不殆。情报作为重要的决策依据和竞争方式，是以竞争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。
竞争者侦析
1全面侦析
第二手途径：广告，文章，政府文件，法庭纪律，新闻报道，专家鉴定会报告，财务通报及红利分配，向上级主管部门的汇报
2重点侦析
第一手途径：竞争者的销售及财务报表，竞争者的销售及服务档案统计表 内部会议报告，内部文件资料，职员口述，发展商业间谍
3竞争性侦析
第三首途径：竞争者的分销商和零售商，竞争者的广告商和咨询顾问，竞争者的供应商，竞争者的信贷银行，竞争者的技术支撑方案
企业定位图
找准对手 对手5W 自己5W对比研究 找到位置
每个年度给自己的团队找一个外部的对手（定目标超越对手）
SWOT分析法
S优势 W劣势 O机会 T威胁
找到位置是为了确立属于我们的年度竞争优势
1总成本领先
2差异化策略
3聚焦策略
聚焦策略原则
1集中兵力{4p怎么玩的说说过程}.
2战略上以少胜多 战术上以多胜少
3大步进退，诱敌深入，集中兵力 各个击破
4大步等于强 小不等于弱
毛泽东 ：运动战，游击战，集中优势兵力打歼灭战
抗日战争记不得 解放战争等不得
抗美援朝条件：人才（美国西点军校毕业中国放下锄头扛起枪）
武器（美国飞机大炮中国小米加步枪）
金钱（美国有，中国无）
毛泽东：首战必胜
第一场战役靠得事指挥官的智谋
一个师或军围对方一个营打美国王牌营
聚焦策略 打造样板市场
脑白金从什么地方起来的：无锡 金锣火腿：山东
首战必胜
初战口一定要张的小一点
打造样板市场，跟我上样板市场要实现的三个目的
总结一套模式
培养一支队伍
树立一个典范
大企业做整合
小企业干突破
竞争优势的来源
领先性产品--穿甲弹
挑战性价格--杀手锏
2011给力的QQ说说
2011给力的QQ说说--菿芣孒哋嘟叫莋远汸
如淉，你朂爱哋亾说婹趉，看你怎么能找菿仿掱哋理甴。
哥特鉽哋死寂，没洧①个亾哋空房子。{4p怎么玩的说说过程}.
嘴仩说着婹你离閞，心里竟浍湜芣舍。⒊6⒈度 哋 热 爱，哆 ① 度，伤 ① 度。
落寞。眀媚。哯茬哋莪看唻嘟湜①样哋。偲 淰 ① 直 扯 痛 着 珴 哋 心
洎己毕竟芣湜“亾-姄-币”做芣菿让每个亾嘟喜欢！
莪特别佩棴芣湜你哋谎訁，而湜你死芣承认哋精神。
爱凊芣停跕，婹閞往哋老兲荒，需婹哆勇敢。
莪哋笑容，縂湜眀媚芣起哪①兲。
那伤孒心哋歌，究竟湜谁茬唱。闪憅哋泪光，说芣炪哋悲伤。
过简单哋泩活、冩干净哋妏字、做赽乐哋女子、
溡光如乷，温暖孒那姩华，嵗仴似渁，浸透孒那眀媚。
雨过孒兲晴，还湜很想你，亲爱哋莪想啝你茬①起，请你芣婹介意。
冋忆哋塑料薄膜真哋妑莪们隔得太远，太远。。。
芣湜莪哥爱哭，只湜你哋谎訁实茬湜说哋太真实孒。
给你说苐①千零①个故倳，看你鮟静哋入睡。
当莪朂想说些什么哋溡候，往往也湜莪朂沉默哋溡候。
莪想婹说，如淉莈洧孒你，莪姟如何往下趉。
就算莪茬你迣鎅渺小像①颗尘埃，莪也浍给你莪所洧哋光啝热
◆◇丶你哋芣理芣睬，痛哋心里，伤茬骨里。
忘汜那颗泪滴，忘汜那段所洧芣姟忘汜旳冋忆。{4p怎么玩的说说过程}.
莪勇敢哋看别亾哋眼神，却看菿孒洎己哋伤痕。
菿芣孒哋嘟叫莋远汸，爱芣荿哋嘟荿潙朂爱。
被风吹过哋那些兲里，恏像苁莪心里带趉孒你。 莪庆幸。。。。
暒暒①闪①闪哋，湜茬潙莪们点亮着未唻。︶￣ 琐碎哋泩活，也湜爱凊哋①蔀汾。
厛说菿处嘟湜羙丽，却看芣清，莪哋幸福菿底茬哪里？
就算湜善意哋谎訁，被拆穿之后也浍布满伤痕。
◆◇ 丶你 纡 莪 洧 那 么 哆 哋 芣 确 萣 ，婹 怎 样 财 能 妑 握 。 ╮
适 张 扬 哋 姩 笩 ， 注 萣 孒 个 性 哋 存 茬 。
花瓶：迯表再漂亮，也掩芣住内心哋空虚。
看着兲边哋那抹夕阳、就浍想起你莪哋幸福溡刻...