dm杂志招商策划书

dm杂志招商策划书篇一

DM+网策划书

DM+网运营模式

第一节公司基本情况及未来发展规划

一、公司的基本情况 设计成立公司名称：***营销策划传媒有限公司 注册资本：拾万元人民币 法定代表：（自然人）大股东经营范围：营销策划、DM广告、发行、制作、广告代理、会员开展********

二、公司人员基本情况 (待定股东人员)

三、公司发展规划

1、公司三年发展规划 第一年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设，实现DM发行10000份，广告收益达 27.84 W RMB，会员基础建设1000名。 第二年，完成股份制改造，建立省内网络渠道，实现DM发行15000份，广告收益达41.76 W RMB，会员建设3000名。 第三年，完成地区会员网络建立，广告收益达 50 W RMB，会员建设5000名，实施项目产品销售目标，实现会员目录销售收益达 5 W RMB

2、关键成功因素： 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对广告传媒行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。有独立的活动策划能力，能够根据商家、会员和市场需要不断策划出方案。建立动态联盟，把DM与网站相结合运用，建立一卡通俱乐部，不断完善活动内容，集中精力发展企业会员、消费会员，从而实现商家、消费会员、公司的网络渠道。

第二节公司项目及市场分析

一、项目特点及优势

1、项目 公司立足于广告传媒领域，以推动和加快广告传媒行业信息化建设。现有项目：《DM+网商业运营模式》（既：DM刊号使用，网站广告，会员模式。）待开发项目是：《DM+网销售运营模式》（会员目录销售模式） ?

2、特点及优势 特点：《DM+网模式》的诞生将颠覆广告传统，打破广告规则，使商家的每一分广告费都产生作用，为商家的广告费“上保险”。使商家广告投入与产出实现“可计量化”，不再为无效的广告投入埋单。《DM+网模式》打开商家和广告公司之间的两难死结。以创新的思维、超前的手段架起联通商家、消费者、广告公司之间的桥梁，使三者间实现利益均衡共享。

优势：

1.唯一性《DM+网模式》是DM报纸结合多元化商务网站的媒体，可以在任何地方承揽广告业务。商务网站是集衣、食、住、行、商品信息、人才、交友等于一体的地方门户网站，与DM报纸直投方式展开全面性的宣传，从而获得更多的广告收益。

2.独创性 《DM+网模式》的两个核心是：首先商家投入的广告费是根据销售额来确定，在开发商家时几乎不存在任何障碍，这是所有的媒体和代理公司所做不到的；其次，通过发展大量免费阅报会员，可以掌握大量稳定消费群，保障广告信息传播的有效性和持久性。因为DM报纸发放、网站信息宣传是免费的，可读性强、内容丰富多彩，发展 会员也不存在任何困难。

3.持久性在每个城市都会有大量的企业为了低成本宣传自己，往往通过多种渠道和方式进行广告宣传，各地相关部门为了保持城市的各项规划，长期不断打击限制不正当的广告宣传，广告效果差强人意。《DM+网模式》不受上述因素的限制，可读性、可留性强，广告效果同其他媒体相比具有低成本、高效率，可持续性强。

4.累积性任何媒体从进入市场到为广大受众认可，都需要一个过程。关键是满足一部分群体的需求，使之成为受众群体生活的一部分。《DM+网模式》定位于满足人们需求的生活信息的百事通，大量刊登与人们生活息息相关的免费信息。随着信息量的增加，阅报会员的增多，《DM+网模式》会像滚雪球一样达到信息海量，成为人们生活不可缺少的一部分。各类媒体价格昂贵，有广告宣传要求，但又囊中羞涩的企业、个人不计其数。《DM+网模式》的出现将填补这一空白，满足这部分企业、个人群体的需求，进行独特的差异性经营，稳抓空白无竞争市场把蛋糕作大，事业做强，成为这部分企业、个人生活中不可缺少的一部分，成为一种生活的工具，生活的帮手伙伴。有了“DM报纸+商务网站”信息发布者同信息需求者之间完全实现无障碍沟通。

5.聚焦性《DM+网模式》以其独特性、新颖性的方式一经推出便会引起商家、消费者的极度关注，实现聚焦性效果。通过巧妙的事件性公关营销，迅速打开市场获得商家、消费者的认知、认可！达到低成本、短时间迅速扩张成长的目标。

6.倍增性 《DM+网模式》为广告费上“保险”赢得了商家的欢迎，消费者阅报购物的同时获得实惠。一个消费者获得实惠就会告知身边的朋友与之共享，这样便会使商家、阅报会员的数量很快的呈几何级数倍增，口口相传，既经济又高效，而且不存在信任方面的心理隔阂。

7.统一性《DM+网模式》通过网站、报纸，把全国市场统一起来，发挥全国各地运营商、合作伙伴的整体优势。真正实现一个城市的产品(服务)由几十、几百个城市的运营商进行市场推广。一个商家的产品（服务）会有全国几百万、上千万的潜在“一卡通”消费会员。

8.兼容性有了《DM+网》解决了信息传播载体问题，有了阅报会员解决了信息流入终端问题。有了媒体、阅报会员这两大法器，完全就可以实现大运作、大流通。实施信息流、资金流、物流的大整合，进行各类商品目录化直销，欧美发达国家商品目录直销占据商品销售总销量的30%左右，欧美国家的今天便是中国的明天。拥有了《DM+网模式》，各地运营合作伙伴便拥有了聚宝盆，财宝会源源不断的涌现，而且后劲十足。

9.低风险性创业难、找到心仪的好项目更难。牌子响的、收益高的、前景好的项目前期投入令人乍舌，极少有人能承受得起；投入少的，被吹嘘的天花乱坠的项目铺天盖地，小本经营真正能赚到钱的人却是寥寥无几。这就造成一种现象：持币观望苦苦寻找好项目的人不计其数，同时只要不是傻瓜白痴便能赚到几十万上百万的项目广告满目皆是。矛盾、矛盾，信息不对称的矛盾。《DM+网模式》项目却能实现低投入高收益的预期。因为此项目的前期运营费投入是一次性的，后续投入很少，基本上是有收入才有投入，后期经营生存压力很小。投资回收周期短，不会象开饭店、卖商品那样要装修，要压货日常投入不断，而且很难形成有效客户群积累。

二、行业和市场

当您打开电视扑面而来的是接连不断的各种广告，当您收听广播时广告会声声入耳，当您看报纸时五颜六

色的广告会占据大量的篇幅，当您走在大街上不经意间形式多样的各类广告会映入眼帘。广告已经成为人们生活中的一部分，每一个人或多或少都会同广告打过交道。企业销售产品（服务）需要广告拉动，消费者购买产品（服务）需要广告参考、借鉴、决策。广告已经成为企业在市场拼杀中开疆破土的常规武器，广告已经成为企业克敌制胜的法器之一，广告已经成为企业同目标消费者沟通对话的桥梁。一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告确因为短时间内失血过多而暴毙。秦池、爱多、孔府家酒产品便是活生生的例子。一位资深广告人曾经无奈的感慨，“50%广告费被浪费了，却不知道浪费到哪里去了”。媒体广告公司开展业务难，广告客户黄金白银花出去不见一点水花也十分恼火。

三、市场竞争力

媒体采用的新颖运作模式——“DM+网模式”。“ DM+网模式”的核心在于两点。

一、完全是根据商家的销售额来收取广告费，完全消除商家投放广告的风险和疑虑。使各地合作伙伴面临的最具有挑战性的工作，客户开发难题迎刃而解，媒体的拥有者（或代理者）与商家结成战略同盟利益共同体，增强双方互信互利的伙伴关系。实现共生共荣；

二、通过“DM+网模式”代理商（合作伙伴）如同轮雪球般开发大量的阅报会员、持卡会员，在不断强化媒体可信度、美誉度的同时，在加盟商所在城市牢牢掌握成千上万的会员，促使机遇的天平向加盟商（合作伙伴）倾斜，掌握客户开发的主动，进而影响整个商业格局。开创出新的商业规则，产生真正的倍增效果。

四、竞争对手的优势和劣势

中国绝大多数传媒广告公司的出路在哪里？横向联合，纵向深挖是唯一可行的策略。横向联合几家、几十家、上百家传媒广告公司，人心齐、泰山移必然产生强大的合力。进行全方位资源整合群策群力共同抗衡跨国媒体广告巨头，发挥本土优势放弃大路（一级市场，跨国广告公司、当地强势媒体很难撼动）占领两厢（一级市场部 分空白市场。三级市场，跨国公司正在渗透）；纵向深挖公司内部潜力为广告客户提供全案解决，这也是越来越多广告主的需求趋势，同时开发自有媒体摆脱媒体拥有者的盘剥和压榨，未来必然是“山重水复无疑路，柳暗花明又一村”。

一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告确因为短时间内失血过多而暴毙。秦池、爱多、孔府家酒产品便是活生生的例子。一位资深广告人曾经无奈的感慨，“50%广告费被浪费了，却不知道浪费到哪里去了”。媒体广告公司开展业务难，商家客户黄金白银花出去不见一点水花也十分恼火。

目前的现实是：商家进行广告宣传投入后，是否产生广告效果，产生多大的广告效果，媒体或广告代理公

司是不承担任何责任的。诱饵撤下去了，能否钓到鱼是没有人管的，风险完全由商家承担。同时广告代理公司为了获得强势商家的业务，有时不惜承担垫资的风险，遇到不讲信誉的商家，广告代理公司要么同客户对簿公堂、要么欲哭无门、要么破产倒闭。商家客户难，广告代理公司更难。当前一些地区出现零代理费，便是竞争白热化的极端表现。

“DM+网模式”就是使广告公司成为保姆式的责任人，为商家的广告费负责，为自身的发展开创良性空间。按照实际产生的销售额来核定广告费。让广告公司成为商家不付工资只拿业务提成的全职业务员。广告公司同商家同舟共济共担风险，结成利益共同体。消除商家的后顾之忧，商家不再为广告浪费、效果不可确定而担心。在“DM+网模式”中破除了媒体广告公司业务开发难、上门难、签单难的三难问题，使商家不再为广告投入多产出少，甚至毫无产出，造成失血过多威胁生存而担心。

“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的广告传媒行业信息化市场。 附表 主要竞争媒体 优势 劣势 安顺晚报新闻性强 内容丰富 发行量低(不足10000份) 广告收费高(半版不低于2000元) 仅报亭销售 DM风向标 内容丰富 娱乐性强发行量低(不足5000份) 广告收费高(1P不低于1000元) 每月一期 黄果树周刊 内容丰富 娱乐性强 发行量低(不足5000份) 广告收费高(半版不低于2000元) 仅报亭有售 其它DM广告 广告直达面广 无刊号 随意发行 无可读性内容印刷成本高

第三节资金需求及财务预测

一、资金需求

拟风险投资资金15万元，可分三期投入。 第一期 6.32 万元资金主要用于《DM+网模式》代理费用及公司建立。 其中：《DM+网模式》地区总代理（含DM刊号、项目运营权费）2万元 办公设备：（电脑3台、电话、办公桌椅等） 1.5万元办公地点：（80平米 半年房租） 6000元 交通工具：（小车1台、电瓶车1台） 2万元 办理分公司费用：(税务证、工商证等) 1000元 会员卡: 2000张*0.6元/张 1200元 第二期 2.52 万元资金主要用于DM印刷及人员薪资 其中： DM印刷：10000份*0.35元/份*4期/月= 14000元/月 人员工资：（财务1500元/月/人 设计1500元/月/人经理2000元/月/人 业务员（兼发行）800元/月/人*4人=3200元/月+提成) 人员工资 小计： 8200元/月其它费用：(税务500、电话500、交通1000等) 3000元/月 必要资金 小计：2.52万元/月第三期6.16万元资金主要用于《DM+网模式》后续支持与《DM+网销售系统》的整合,实现总地区销售系统的统一化,达成媒体目录直销系统. （实际费用根据前期开展工作情况调整）

三、财务分析

1、DM媒体广告收益 DM报纸计划每月4期，每期8版，发行量为期为10000份广告收费标准与昆山市场DM媒体市场最低收费标准（见附表）计算收益计划：（注：广告版面8版，扣除2个版面作为其它宣传，以下计算以6版为准） 第一年DM广告收益计划 前2个月计划广告收益：每版500元*6版*4期=12000元/月 所需资金： (广告收益12000-必要开支2.52万元)*2个月= -26400元 第3、4月计划 广告收益：每版800元*6版*4期=19200元/月 所

需资金： (广告收益19200-必要开支2.52万元)*2个月= -6000元 第5、6、7月计划广告收益：每版1000元*6版*4期=24000元/月 所需资金： (广告收益24000-必要开支2.52万元)*3个月= -3600元 第8、9、10、11、12个月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=28800元/月 所需资金： (广告收益28800-必要开支2.52万元)*5个月= 18000元 第一年 实际收益 小计： -1.8万元 第二年DM广告收益计划前1、2、3个月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=2.88万元/月 实际收益： (广告收益28800-必要开支2.52万元)*3个月= 1.08万元 第3、4月计划广告收益：每版1500元*6版*4期=3.6万元/月 实际收益： (广告收益3.6万元-必要开支2.52万元)*2个月= 2.16万元第5、6、7、8月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=2.88万元/月 实际收益： (广告收益2.88万元-必要开支2.52万元)*4个月= 1.44万元 第9、10、11、12个月计划广告收益：每版1500元*6版*4期=3.6万元/月 实际收益： (广告收益3.6万元-必要开支2.52万元)*4个月= 4.32万元第二年 实际收益 小计： 9万元 2、产品销售收入区域城市在的推广下将逐渐引进至少5——10种适销对路的商品，“一卡通”会员以最低2000名计算，保守估计每个会员每年消费800元,利润点在2% 每年销售收入将达到 32000元/年以上 3、《DM+网模式》代理收益 安顺地区 每地区加盟费3000元*5区= 15000元年管理收费 每地区200元/月*12个月*5区= 12000元 （第3项不计入实际收益中） 第一年，实现广告收益达27.84 W RMB 所需投入资金23.96 W RMB 第二年， 实现广告收益达41.76 W RMB 实际总收益达到10 W RMB以上第三年，实现广告收益达50 W RMB 实际总收益达到15 W RMB以上注解：年营业收入为静态数据，在运作过程当中，会因为资源、能力、地区经济发展状况、竞争格局、消费水平、营销策略、客户类型等的变化而有所上下波动。在日常营业支出方面，营业内、外意想不到的支出也有可能发生，这就需要在编制预算时应当有所预留。应当客观、理性看待这些数据。以上收益预算，第1条是根据昆山市场总体收益情况获知 第2条是根据各城市开展商家及消费会员数量获知第3条是根据每地区数量收取代理费用获知

第四节公司运营和管理

一、公司发展战略

总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合上半年全力推广DM报纸和商务网站，全面开展商家会员、消费会员，将DM报纸成为当地的主要媒体，通过广告收益支撑公司的所有开支费用，后半年建立区域网络渠道，开展各区代理商。第二年实现DM与网络化结合作体系，形成让消费会员在各地区城市共享消费、购物一卡通折扣活动，针对市场情况引进各类商品，实现网络销售渠道。进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。 ?坚持“以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品质服务，实现低交付成本”的市场竞争策略。? 充分运用DM媒体经营和网络经营两种手段，积极开拓品牌市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 ?注重知识管理，实现可持续发展。

二、公司的组织结构和管理模式

1、公司的组织结构公司创业前期团队由9人组成，其中设计部（网络）1人、市场部5人（主管1人、业务/发行4人）、财务1人、经理1人、总监1人 董事会总经理公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立运营管理中心，它既是公司的智囊部

dm杂志招商策划书篇二

《消费指南》吃在雅安DM杂志招商合作方案

《消费指南》吃在雅安 DM杂志招商合作方案

广告商范围：中餐、西餐、火锅、小吃、特色风味、冷饮、糕点、酒水、农家乐、茶楼、酒吧、咖啡、酒店等相关领域的企业商户。

我们知道，传统大众媒体的广告价格居高不下，让我们的广大流通领域的厂商、企业、商户有苦难言。不登广告吧，不行！登了广告吧，效果也不明显。毋庸置疑，传统的大众媒体的广告价格贵，贵得有它的道理——发行量大、覆盖面广、综合信息多、可读/看性强。但您有没有想过，您的广告费至少95%以上是打了水漂、浪费掉了。可以想一下，大众媒体所覆盖的是形形色色的人群，所覆盖的人群当中我们取一个标本来分析一下。就拿建材行业来说，设想您的企业是一个瓷砖品牌，您的直接目标客户群应该是那些毛坯房收楼的业主，大众媒体平均所覆盖的每100个人当中，如果有5个是此类毛坯房收楼的业主，那么这个数字一定是很惊人的，我们可以断言，根本不可能达到这个5%的比例。那么，您的广告费95%以上是被浪费掉了的道理是一个牢不可破地铁律。

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

[您还愿意继续浪费您的广告费吗？]

当然，如果单从品牌知名度的树立这个角度去说，您还是有必要继续在传统的大众媒体继续去烧钱。但是，我们相信：您不会只要品牌知名度而不关注直接的产品销量吧?!既然要关注销量，您就有理由要了解我们——

《消费指南》吃在雅安——

我们采取：直效平面媒体+直效网络媒体+直效消费卡会员用户=直效整合行销的宣传推广方式。即，把DM杂志和网络以及我们的固有会员群体全面结合的形式为您做最全面的宣传推广，力求达到最好的效果！

领舞市民大众消费的DM宝典。由金创商务公司投资，消费指南网主办。充分利用消费指南网（目前已是本地区最大的及唯一的消费导航服务网站）与众多商家企业的良好合作关系，以及与广大消费者及网站会员的直接接触，不断去实现本杂志的价值和效应。本杂志以“客户能产生直接效益就是我们最大的价值”为使命与责任，为广大商家和企业搭建一个强大的定向社区、消费取向的实效宣传平台，让各商家的产品与全城最具消费能力也最有消费需求的准客户、新客户、潜在客户、大众化的消费者们进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的产品直接进入最有需求的消费者的眼球。同期结合消费指南网，更能让您的广告效果的有效性达到95%以上。所以说，我们杂志的广告目标受众将是您所属领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。

《消费指南》吃在雅安直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额，与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

办刊宗旨

与商户同行 与消费者同步

《消费指南》吃在雅安立足于整个本地市场，以美食资讯、新闻动态以及消费导向为本杂志的主体，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中，再结合您所属行业的特性，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，更延伸至消费者所需要的实用信息，跟随商户趋势，与消费者需求同步。

杂志的独特优势

《消费指南》吃在雅安具有其他任何平面媒体所不具备的优势，那是因为她和消费指南网紧密捆绑，而消费指南网的优势在于它是一个专门针对本地各个领域的专业消费导航门户，所针对的目标客户群正是有消费需求的消费者，《消费指南》吃在雅安杂志以传播本土生活资讯，倡导理性消费为己任，关注消费民情，了解市场，以优质的服务打造契合本土消费理念的资讯平台，以其精美的铜版全彩印刷，独树一帜的表现方式，成为了广大市民消费生活的好帮手，同时，它也为各行业商家提供了绝佳的展示舞台。我们的杂志《消费指南吃在雅安》必然能在最短的时间直接辐射那些最有消费需求的消费者，同时结合网站及会员卡的捆绑宣传，您的广告价值将能得到无与伦比地效果体现！

杂志的定位

——《消费指南》吃在雅安是定位于本地美食、吃喝领域、面向有消费需求的消费者或潜在消费者而创办的一本核心刊物，杂志专注于引导消费者消费的相关领域。

——同步获取国内外最新的设计理念、消费潮流、行业成果、市场信息等资讯，第一时间了解这个行业的最新动态及最新成果展示。

——涉及消费的外延相关领域，包括商家活动、行业盛事等，有助于读者了解商家最新情况，开阔视野、拓宽思路。{dm杂志招商策划书}.

——以专题形式深入探讨消费者关心的话题。杂志除商家广告外，还集理论知识与消费实例于一体，极具参考与使用价值。

发行量、发行对象及发行方式

发行渠道坚实有效：该杂志采用免费赠阅、定向直投（DM）的形式。以这种发行方式来推广传播优势明显，即：可以使杂志没有障碍地送达读者。因为是免费赠阅，所以杂志本身不是要耗费大量成本通过作秀的画面去吸引眼球，而是更加突出其丰富、实用的消费资讯和广告内容，要将真正有用的信息传递给读者，同时也更加直接表达了商家的意图。 杂志内容精彩纷呈：内容以各个大行业分类

不仅是一份普通的DM：直效平面媒体+直效网络媒体+直效消费卡会员用户=直效整合行销 发 行 量：保底28000册。{dm杂志招商策划书}.{dm杂志招商策划书}.

出刊时间：2008年9月

发行对象：让我们把最有消费需求的消费群体给覆盖吧！！！

•本地各生活小区 企事业单位 楼盘售楼部 合作商家 车站及报亭等公共场所 •出租车内 客运长/短途汽车内 旅行社及雅安周边各旅游景点 各级宾馆酒店 •消费指南网的持卡会员 中高档消费场所 大中专及高等院校教师办公室及学生宿舍

《消费指南》吃在雅安编辑部

2008-7

如果您是：吃喝、美食相关领域的负责人；如果您常在问：媒体选择多、价格又贵，而广告效果却似乎不明显，如何提高广告费的投入产出比？

请马上联系我们：0835-8529483 13158548033 QQ343776164

《消费指南》吃在雅安DM杂志――都市人群的生活大餐，视觉盛宴

刊物描述：《消费指南》吃在雅安DM杂志是一份精确

针对目标用户投放，以本地消费指南加盟商推荐、加

盟商优惠券、日常消费资讯为主要内容，兼顾生活、

消费市场的定期免费平面刊物，也是本地区唯一一本

专业消费指导杂志。《消费指南》吃在雅安杂志立足

城市，是城市生活消费性杂志，集娱乐性、知识性、

商业性于一体。消费指南面向城市的餐饮、吃喝等全

方位的高层次消费群体，传递丰富多彩的城市生活资

讯，倡导轻松、快捷、时尚的现代都市生活，展示城

市的消费生活，反映城市的现代气息与时尚节奏，引

导消费者如何消费，去哪里消费，是都市人必不可少

的生活助手，我们致力于为商家与用户以及广大读者

提供一个杂志媒体。

刊物优势：有效区分受众群，清晰锁定目标消费群。

《消费指南》吃在雅安杂志发行对象为消费指南联盟合作商户企业、消费指南线下活动参与者、消费指南网加盟商户的顾客群、各大企事业单位、各个大中专院校、各高档消费高密度区域的消费者以及公共场所、报刊邮亭、出租车、长短途客运汽车等，清晰锁定目标消费群。 精确投放，用户到达率100%。《消费指南》吃在雅安杂志有效发行量至少28000册，完全按需赠阅。是商家企业最直接有效果的广告投放媒介。

《消费指南》吃在雅安杂志刊例

版面位置 尺寸 刊例价格

1) 封面 285*210 2680

2) 封二 285*210 1800

3) 封三 285*210 1400

4) 封面拉页 285*210 3500

5) 跨页 570*210 2000

5) 内页拉页 285*210 1900

6) 扉页 285*210 1200

7) 封底 285*210 2200

8) 末页 285*210 1200

9) 内页整版 285*210 800

10) 内页1/2版 140*210 500

11) 内页1/3版 285*70(竖) 400

12) 内页名片广告 名片大小 100

详细情况请咨询 电话：0835-8529483 QQ：343776164 手机：13158548033

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dm杂志招商策划书篇三

广告公司创业及时尚家具DM杂志企划书

三人行广告文化传播有限公司创业计划书

目 录

第一部分 企业摘要„„„„„„„„„„„„„„..4

一、 企业基本况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

二、 市场述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

三、 企业介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

四、 企业化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

五、 公司化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

六、 组织协作和对外系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

七、 经营略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

第二部分 团队与组织结构„„„„„„„„„„„..6

一、 组织构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

二、 主要团队成员绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7

第三部分 产品及服务描述„„„„„„„„„„„..8

一、 基本产品绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8

二、 产品的市场竞争力析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.12

三、 市场前景测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.12.

第四部分 市场营销„„„„„„„„„„„„„„..12

一、 营销策略述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.12

二、 营销标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13

三、 宏观市场析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13

四、 目标市场析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13

五、 招商略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.14

六、 价格略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.14

七、 广告宣传情概简文文关策结介介分预概目分分策策策

略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.15

八、 业务转型策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.15

九、 市场沟通„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.15

第五部分 风险性分析与对策„„„„„„„„„„„„15

一、投资方的临时撤股„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

二、传统媒体的竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

三、传统广告模式的干扰„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

四、广告主的信任问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16 第六部分 企业管理„„„„„„„„„„„„„„„„16

一、发行网络管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16

二、杂志内容形式管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16

三、印刷运输管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.17

四、媒体监测和读者信息反馈管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.17

五、人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.17 第七部分 财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„17

一、融资方案与资金运用分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

二、成本假设（第一年 ）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

三、收入估计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.18

四、财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.18

（一）利润表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.18

（二）资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.19

五、企业偿还能力分

析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..19

六、获利能力分

析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 第八部分 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„.20

一、市场调查列表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

二、有加盟意向的商家名单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

三、“家居联盟－时尚家居一卡通”招商书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.24

四、与中国铁通衡阳分公司的合作合

同„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..26

五、指导老师简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28.{dm杂志招商策划书}.

六、ＤＭ杂志《时尚家居》封面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„29

第一章、企业摘要

一、企业基本情况:

公 司 名 称 三人行广告文化传播有限公司（原风雨三人行工作室） 法定代表人 何良剑

电 话 0738-2186632

Ｅ—mail Jam53156096@yahoo.com

地 址 衡阳市黄白路108号

邮 编 421008

企 业 性 质 有限责任公司

注册资金 30万（RMB）

主 营 业 务 策划、发行DM家居杂志《时尚家居》 （短期目标）

策划、发行综合性的生活消费指导DM杂志《眼球》 （战略目标）

二、市场概述：

DM广告杂志在美国等发达国家已经占有20%的广告市场份额，但我国的市场占有率还不足1%，而且DM媒体大多在于上海、北京等发达城市发展，在内地城市可以说还是一片空白。随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力与日剧增。据衡阳市广告协会和工商部门的联合的数据显示，衡阳地区最近5年的年平均广告市场将近1.5个亿，并且每年以8-10%的速度增加，市场潜力由此可见一斑。而那些运作成熟的DM媒体暂时无暇顾及内地市场,这恰恰对我公司来说是一个千载难逢的机会,随着广告潜力进一步扩大以及传统媒体经营理念和经营模式的陈旧,DM杂志将向我们展示它美好的明天.

三、 企业简介：

本公司是一家率先立足于湖南省衡阳市，联合了衡阳市室内装饰协会作为主办单位的以建材、家居、房产等广告信息制作和发布为主要业务的专业DM杂志(Direct mail即免费定点投递)传媒机构，同时承接DM活页广告业务和普通的广告设计印刷服务。在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，并同时实现DM杂志内容和形式的转型，全力打造综合性的DM广告杂志，抢占传统的广告市场。

四、 企业文化：

企业精神：“诚信为本，精益求精”

企业宗旨：“为客户创造价值”

经营理念：“客户至上、以人为本”

五、公司战略：

本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：

（1）第一步：自2006年开始策划发行第一本本土DM家居联盟杂志《时尚家居》,依托衡阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道,在衡阳地区建立科学.完整的DM发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。与此同时，我们还将接受其他商业机构的DM活页广告定制服务和普通广告设计与印刷服务。

（2）第二步：在2008年左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的DM生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.

（3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的DM发行网络，打造全国性的DM传媒航母。

六、组织协作和对外关系：

考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国铁通衡阳分公司、衡阳广播电视报、衡阳市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系，并签定了部分合同。

（1）衡阳市室内装饰协会：其作为衡阳市家居、建材等行业的联盟组织，在引导家居市场消费，规范和监督市场行为，维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献，我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立衡阳市家居联盟。我们将利用协会的权威和社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志定位为衡阳地区家居产品唯一指导刊物《时尚家居》，协会也将利用我公司的DM杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。

（2）中国铁通衡阳分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效地介绍给广大消费者，并制定特别的VIP措施，配合我们公司初期的营销计划，为我公司树立良好的公众形象做出积极的贡献，我们还将利用铁通的形象优势和营业网点拓宽我们的DM发行网络。

（3）衡阳广播电视报：衡阳广播电视报作为衡阳市发行量最大的报纸，在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行网络和广告资源，优势互补。

（4）印刷公司

本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进

行招标，让专业印刷服务公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量，装订效果以及运输的安全和及时。

七、经营策略

公司将坚持以DM杂志作为主营业务，同时并对外承接DM活页定制活页广告和一般的广告设计和印刷服务，定制服务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速DM杂志的迅速发展和转型。

第二章、管理团队与组织结构

一、 组织结构

总经理

股 东

股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。

总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。

市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。

策划部：负责整个公司的CI策划，并参与设计杂志版面和内容，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。{dm杂志招商策划书}.

广告部：负责与广告客户的业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积极拓展广告信息来源。

dm杂志招商策划书篇四

校园dm策划书

摘要

目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。

受众细分是媒体市场发展的趋势。

校园消费类DM杂志几乎空白。

针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。 校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。 DM杂志投资回报高，投资风险较小。

项目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

DM在中国

DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。

目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。 1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。 DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。

虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。

因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面， DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。

DM与校园

大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生月来越多，据统计，目前中国有超过1000所的高等院校，在校学生数量打到1700多万，仅2006年1年，入学的新生就达到400万。而作为西部唯一的直辖市重庆，目前已拥有超过30所的高等院校，在校学生40余万，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达8000万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。

高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！

校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场—高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！

当前大学生杂志现状分析。高校是国家的最高学府，学术和科研是当仁不让的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好的各种流行元素；而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊于任何群体，但是他们的此类需求多是通过市面上种类繁多的时尚报刊杂志获得，此类杂志的受众群广泛，而且多以都市白领为主，内容资讯偏向中高端，只有一部分适合大学生群体，

所介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学生对时尚产品资讯的需求是不能忽视的，如果有一本以大学生为主要受众的资讯类杂志，想必一定能够迅速得到广大学子的认同。

因此，我认为《校园DM》杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把，而主要的广告主多位学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限，杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类杂志往往都是昙花一现。而且校园市场就如同分众传媒的楼宇市场一样，谁先进入谁就将占得先机，而校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空间，网络宣传，组建大学生消费联盟，高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热衷的楼宇液晶电视广告和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传播方式，正所谓“机不可失，失不再来”，只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！

重庆《校园DM》商业计划书（二）

一．简介

杂志名称：《校园DM》

刊出频率：1月/期

印刷外型：铜版纸，封面200克镀膜，内页128克，共60页（含广告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）

投放数量：每期10万册

二．《校园DM》的定位和受众群、目标

定位：成为高校市场影响力中心。在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。

受众群：这本杂志的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。

目标：我们要让《校园DM》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。

三．《校园DM》的编辑内容

DM杂志与传统发行期刊类杂志有一定的区别，传统刊物有刊号，而DM杂志需要的是固定印刷品广告刊登字号，两者的区别主要体现在杂志内容上，DM杂志严格意义上来讲是不允许做内容的，但是随着国家对传媒行业的逐步放开，特别是中国