2017房地产工作总结

2017房地产工作总结篇一

房产公司公司年终总结2017

金科公司年终总结报告

尊敬的董事长、何董及各位同仁：

2016年是丰泰金科投资公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——紫金城三、四期开发建设的关键一年。在集团公司正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及2017年工作计划汇报如下： 一、2016年工作中的闪光点

（一）2016年是丰泰集团“紫金城”后续项目全面开发的关键一年。经历了一期、二期波折坎坷的开发历程，在2016年上半年工作中，努力消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目开发的合力，在集团公司加快推进项目开发的总要求下，金科公司明确了各阶段重点工作，在合同约定的期限内达成了交房条件。

（二）紫金城二期交房期间，在各经营公司大力协助、支持下，在金科公司精心准备、组织下，按照交房预案，有条不紊、从容不迫的完成了交房工作，并得到了业主的普遍认同。 （三）16年年底，切实贯彻董事长工作部署，金科公司克服困难、化解矛盾，在开盘前两天取得了紫金城四期预售许可证，成功实现了预售开盘工作，并以此为契机成功举办了千人坝坝宴，提高了紫金城项目的知名度、美誉度。

二、工作中存在问题

对照2016年经营目标计划，整体上完成了拟定的工作目标，但也未全面达到年初计划：

（一）项目前期数据、资料不全造成后续工作推动进度乏力，未达成行政审批流程条件。

（二）需加强员工队伍的企业文化品牌意识培训；

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进公司的全面工作。

三、2017年工作计划

（一）以经济效益为中心的指导思想，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

（二）目标计划

1、紫金城三、四期

全年计划实现住宅销售100%，回笼资金2亿元以上。计划在17年10月商业实现试营业，新的售房部完成装修及投入使用。{2017房地产工作总结}.

2、其他事项

完成紫金城前期开发楼盘竣工备案证的办理，完成瑞茂、浩通（一批次）、中通（二批次）土地变性工作。

（三）工作措施

1、进一步完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广方案，加大销售工作力度，强力推进紫金城三、四期项目建设和销售工作。

3、加快项目建设进度，加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。

总之，2017年工作时间紧，任务重，但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

最后，给大家拜个早年，祝大家和家人新春吉祥，阖家欢乐。谢谢大家！

2017房地产工作总结篇二

2016年房地产销售经理工作总结(2017word资料)

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年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2016年11月31日主要工作总结如下：

（二）年度工作

一、入职及入职后工作（2016年4月14日入职本公司，进驻某某项目）

工作地点：文化路售楼处

时间段：2016年4月14日——2016年5月1日

 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及

相关人员

 明确自己的岗位职责及工作方向

 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比

 制定初期工作计划

 制定销售部管理大纲

 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京

及唐山区域的大棚项目进行{2017房地产工作总结}.

调研及考察。

 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目

定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处

时间段：2016年5月1日——2016年8月2日 五月份

1.销售工作

 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

 签订销售代理合同

 案场销售物料的统计及协调行政采买

 接待来访客户 组、来电 组

 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结

果的验收

 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行

政采买

 与代理公司结合制定年度广告推广方案

 项目VI设计及确

六月份

1.销售工作

 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

 工作中各部门的协调

 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割

 接洽代理公司制定销售价格表

 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表

的及时更新

 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

 费用使用明细的记录

 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、

整理、提交相关部门

 合同的整理及归档

3.其它

 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；

七月份

1.销售工作

 铺位分割及价格确定

 确定销售手段为交500元排号，集中开盘

 铺位面积分割的最终确定

 价格表的最终确定

2.策划工作

 年度营销推广方案的最终确定

 项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车

亭、FM94广播、联合资讯）集中发布

 各媒体的设计、审批、审核、确认

 各媒体的合同的正式签订及执行

 对外公布售楼处正式开放（7月19日）

3.其它

 新售楼处的进驻

 新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买

 新售楼处的设计及装修

重要工作

2016年7月9日—2016年7月31日：某某开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。

注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。

2017房地产工作总结篇三

房地产公司2016年工作总结及2017年工作计划

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房地产开发有限公司

2016年工作总结及2017年工作计划

众所周知，在过去的一年里,为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击，我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动荡不安的**年，公司全体员工紧密团结在公司董事长周围，认真贯彻执行各级领导的指示，通力合作，顺利实现了“**” 项目开盘销售。虽未实现计划销售目标，但与本地区同行业相比，仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来的工作情况汇报如下：

一、2016年主要工作情况 （一）主要指标完成情况

2016年已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米，实现销售收入*万元。全年累计签约金额*万元，资金回笼*万元，资金回笼率*%。

2016年一标段主体至*层，砌体至*层；二段标*号楼完成基坑开挖支护，*号楼主体至*层。

（二）销售指标完成情况

1、截止2016年12月31日止，全年累计来访*组客户，累计认购*套，转化率为*%；全年累计签约*套，签约率为*%；全年已售房成交均价*元/平方米。

（三）财务收支状况{2017房地产工作总结}.

截止2016年12月31日止，货币资金余额*万元。具体如下：

单位：万元

该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进

2017房地产工作总结篇四

市场部2017年工作总结

市场拓展部2016年

工作总结及2017年工作重点

依据公司发展方向及发展目标，市场拓展部2016年工作按计划基本完成，成效未能达到预期目标。下面就2016年工作进行总结，为完成2017年的工作计划做好准备。

一、 主要工作完成情况：

1、 （1月份）完成了公司与政府采购中心签定《北京市市级行政

事业单位2016—2017年度物业服务定点政府采购项目框架协议》，成功成为了北京市政府采购定点供应商信息名录的工作，为今后参加物业市场招投标打下了基础。

2、 （2月份）配合北工大项目完成了2016年度北京工业大学第三、

第四教学楼投标工作并成功中标。参加了北京工业大学学生公寓的投标。

3、 （3月份）完成了公司在丰台、海淀区财政局采购信息平台备案

工作，增加了获取更多物管项目的信息渠道，便于参与两个区的物管项目投标。{2017房地产工作总结}.{2017房地产工作总结}.

4、 完成了城隆物业项目的前期调研，为《城隆物业改制调整方案》，

擎宇物业与原城隆物业与5月30日前完成相关项目、人员的交接工作，提供了基础资料。

5、 （3月份）与水发公司合作完成了水务局党校项目的调研工作，

并顺利签定了服务合同。

6、完成了美华物业在管项目的调研工作，掌握了美华物业在管项目的基本情况。为下步工作的开展奠定了基础。

7、（6月份）完成了对海森公司的评估；对海森公司在管王府井太原店保洁项目进行了调研；形成了完整的报告，为与海森公司进行合作参加王府井西安奥特莱斯保洁项目投标做好了准备工作。

8、（7月份）借助集团公司平台，在集团领导和公司领导班子支持下与集团水发公司签定了合作成立擎宇水发分公司的《合作协议》，并编制了水发分公司的各项《管理细则》。8月-10月水发分公司注册工作已完成并正式成立。为拓展在市水务局系统投标物管项目打好了基础。

9、积极支持公司灵岫花园工作，5月至7月通多种渠道为灵岫花园招揽客源，上半年已成功组织了约90余人次到灵岫花园进行活动。为灵岫花园业务开展做出了一定贡献。

10、与水务局党校续签了《服务合同》。

二、基础工作完成情况：

市场信息、市场调研及相关业务单位关系的维悉是市场拓展工作的基础，今年本部门也做了大量工作。

1、 信息搜集：

（1） 通过各种信息平台搜集业务信息并做好记录，对有价值信息

部门内部组织分析会，可行信息上报公司，经公司批准后进行实施。

（2） 通过社会资源搜集信息，与行业主管部门保持良好渠道，长

期维系稳定的关系。以获取有价值的物管信息，便于市场拓展工作发展。

2、建立保持战略合作：

长期与相关业务单位建立保持战略合作关系，实现资源共

享。拓展各种渠道积累信息提前跟踪项目，为2017年开拓市场打基础。如以下单位：

北京京南住房开发有限责任公司、北京顺达物业管理有限责任公司、北京军明永信物业服务评估监理有限公司、北京华汇房地产 、民政局、财政局、残联、农行、长城公司、河北新联合、远大集团、农商行、合信招投标公司、南站管委会、利泽投资、北控等。

2、 市场调研：

国家自然科学基金委员会、中国残疾人联合会办公楼、国瑞地产写字楼、黄村一街回迁项目、榆垡保障房项目、小汤山度假村项目、昌平中陆航星科技项目、太阳宫地区写字楼租售的调研等。

4、 市场投标：

参加了市政路桥控股西城区太平街35号综合楼经营管理权的投标、中国儿童艺术剧院物业服务采购项目的投标、昌平清河分监局办公楼投标，虽未中标但积累了项目投标经验。

三、2017年工作重点：

1、水利医院物管项目部分业务的投标。

2、王府井西安奥特莱斯保洁项目投标成功。

3、通过信息平台搜集信息到市场参加物管项目投标。

4、跟踪控股与北控合作的养老项目进展，寻求合作机会。

5、继续与行业主管部门保持良好渠道，长期维系稳定的关系。以获取有价值的物管信息，便于市场拓展工作发展。

6、与友好单位长期保持战略合作关系，实现资源共享。拓展各种渠道积累信息跟踪、冾谈项目。

7、开扩思路探索在公司经营业务许可范围内，加大增加新的营利项目模式的研讨。

总之，16年市场拓展部的工作基本完成。通过一年的工作，部门全员体会到了市场竟争的激烈和无奈，找到了不足。现阶段市场拓展部积累的社会资源还不够，信息渠道单一，所得到和掌握的有价值信息馈乏。也了积累经验，工作就是积累、总结、进步、发展。我们会不断学习提高自身能力，努力工作。相信借助集团的平台，在公司正确领导下，市场拓展部17年的工作会有更好的发展和进步。

市场拓展部

2016年12月14日