2017离退休工作计划

2017离退休工作计划篇一

2017个人工作计划

2017年个人工作计划

2016年对我来说，并不是一个很顺利，事业跟健康都受到了影响，但是很幸运，我来到了我们公司，在公司的一个多月，让我成长了很多，也改掉了之前很多坏毛病，不仅仅是因为公司气氛融洽，更多的是公司所有员工，那一份对工作的热爱，对生活的向往，对梦想的追求。

2017年，很多网文都说属兔的今年没财运，我不信，正如公司一直以来的于我们灌输的理念一样，梦想是需要付出努力跟汗水去实现的，而不是依赖外力跟迷信。

于此，个人就未来一年设下了些许目标，或许算不上远大，但个人必将实现：

（一） 第一季度：一日之计在于晨，一年之计在于春，这是一年的开始，

也希望是我人生的另一个开始，个人目标：季度收入过10万。业务更加熟练。争取达到炉火纯青的地步。

（二） 第二季度：有第一季度的基础，这季度目标，收入超过30万，

并于这一季度完成自己的终生大事。结婚！

（三） 第三季度：有前两季度的经济基础后，个人想追求更高的目标，

即，升职。达到主管及以上。

（四） 第四季度：经理只是开始。希望通过之前的学习、沉淀，能让自

己真正的开始。

致，2017年的自己！

2017离退休工作计划篇二

2017工作计划.

2017工作计划

2016年即将过去，在这一年里虽然经历了旅游市场的低迷，但是要想继续生存下去就必须不断地思考，做出有效的应对方案。2017年我们部门的工作目标是地接一万五千人，并争取达到两万人。尽管这个数量极具挑战性，但却是一个必须要有的目标。抛开客观的市场原因不说，如何能达到这个年度目标确实是应该好好规划的。

2017年我们计划的工作方向是，在现拥有的省会地区的散拼批发商客户以外，继续深入开发各地除省会以外的其他地区的客户资源。就拿整个江苏市场来说，除省会南京以外就无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江等继续开发潜力的地级市。这些地区的地级市从门市着手开始联系，以此寻求单团、公务团的合作机会。

在单团报价方面，要求本部门的每一位销售做到将每个单团报价的成本核算整理、存档，将日期、入住酒店及价格标注清楚。并对每份单团的报价的客户信息记录好，以便于之后的跟进。即使单团最终未成，也要了解未成团的原因所在。

记得在2016年初，公司给每位销售人员提出的要求是——将本职工作做的专业。我想这个要求在2017年的工作之中还应该继续贯穿其中。不仅是本州地接的报价速度，还应该为单团报价继续了解更多的知识。比如本州四大地区常规景点外的博物馆见学体验、深度游的非常规景点，以及东京或关西地区单点进出的深度线路、北海道、九州线路，这些都是需要继续学习并积累的专业知识。这些专业知识的匮乏，使我们体会到了在单团报价上的困难。也正因为意识到了这些困难，才让我们懂得了要想提高之后单团的成团率而需要努力的方向。

关于我的这份2017年工作计划，与其说是一份计划书，倒不如说应是一份在发现2016年度工作中的不足后，对2017年工作的目标与规划。散拼地接是基础，但是要想做出成绩还是借此客户基础发展单团。在2017年的工作中除了散拼地接、各种类型的单团外，公司还为我们提出出了一个新的思路，也是未来旅游的一个趋势——邮轮旅游。

关于开展邮轮旅游接待的计划，我的思路是首先了解有相关旅游产品的邮轮公司、以及他们的航线船期。就目前了解到的有日本线产品的邮轮公司有如下几家：皇家加勒比邮轮、歌诗达邮轮、MSC地中海邮轮、美国公主邮轮、维诺真邮轮、天海邮轮。然后再着手联系相应的批发商。目前我们正在着手开发的邮轮批发商有江苏、云南、辽宁三地，并会陆续增加其他省市的邮轮批发商开发。

作为一名销售，如何与客户沟通最为重要。在2017年的工作中，我想不仅要注意和客户沟通的方式方法——质量，还应该重视与客户的沟通数量。对于这一点我对我们部门的要求是，除发现新客户的电话沟通以外，做到每周将现有客户通过电话的方式联系一遍。这样即便只是一声问候或是几句闲聊，也可以加深客户对我们的印象，即使没有合作也要让“起航假期”这个日本地接品牌深入人心。

以上就是我对2017年工作做的一份规划，规划再好也需要有严格的执行力。严抓本部门员工的执行力，以及严格要求自我的精神将会贯彻到2017年全年的工作之中。2017年，虽然市场情况还存有不确定性，但是我们已经拥有了目标。为了这个目标而努力是我们的职责。能力的高低可以在今后的工作中不断地提升上，但是一个人的工作态度将决定一切。在2017年里，我也会改进自身的不足，比如在带领团队方面将亲历亲为，除了给本部门员工带来工作方向上的指引，还将以身作则带领大家系统化地完成日常工作，比如每天开工后先和大家交流下昨日未完的工作，以及今日准备做的工作。上午十点带领并督促大家积极电话联系同行等工作，以此营造出一个积极向上的工作氛围。在工作遇到困难时，以小会议或私下谈心的方式，让大家敢于把问题说出来，以此达到真正发现问题、理清思路、找到原因、最终解决问题的目的。不让问题不断地积压，产生消极的情绪影响到部门的士气。

当然在2017年的工作之中，一定还会遇到一些问题，甚至会有“计划赶不上变化”的情况发生，但是我们整体的工作目标是不会发生变化的。在多变的市场环境之中，来找准自我努力的方向，就要客观的了解本部门的工作的方向与工作的进度。这样的不断地自我检查，才可以达到及时发现工作中浮现出的问题及时改进或纠正的效果。

我相信，既然我们已经明确了目标，只要不断地努力、不断地改进，2017年我们将会有所收获。

2017离退休工作计划篇三

2017年工作计划

公司管理部2017年工作计划

2017年将是公司发展的关键之年，各部门工作逐步走上正轨，公司正按照领导指出的战略方向正确航行。我个人初来公司至今，认识到公司是一个积极向上，处在蓬勃发展当中的优秀企业。作为管理部的主管，我深感自身责任重大，既要有效为领导分忧，也要为大家确保后勤支持工作。我认为把领导的管理思路贯彻落实到每个员工的工作当中，是管理部工作的重中之重，也是管理部切实追求的工作目标。为了能更有效的开展管理部的管理工作，对2017年制定以下工作计划：

1、 组织架构、制度流程的梳理：随着公司的大跨步发展，进一步完善公司的组织架构，优化岗位职责，做到组织架构的高效且合理，做到信息及时有效的上传下达。完善公司各部门的规章制度、流程，并实施改进，监督执行。根据公司的发展，使得企业组织架构和制度流程能为公司发展壮大服务好。{2017离退休工作计划}.

2、 行政管理工作：根据公司日常工作安排，做好公司日常的管理服务工作，保障公司正常运行。组织公司各项会议，并对会议提出需要解决的问题督办完成。积极组织公司各项活动，开展公司企业文化宣传工作。完成企业证照等资质、车辆的年检及审核事项，查漏补缺，按政府及行业规范的要求完成相关工作。

3、 人力资源管理制度的完善与监督实施：根据公司的发展要求和人力资源规划，做好人员的招聘工作，完善岗前培训，完善用人制度流程。按照国家法律法规的要求，积极做好人事备案以及劳

动合同，消除人事工作存在的隐患。

4、 公司网站的升级完善：管理好两个公司网站的各项事务，丰富公司网站内容，通过各种渠道积极推广，在保证公司网站正常运行的基础上，努力提高公司网站排名。

公司管理部

2017/1/6

2017离退休工作计划篇四

2017年工作计划

2017年工作计划{2017离退休工作计划}.

2017年科室全体员工将一如既往，坚定信心，团结协作，继续推进学科建设，逐步提升科室行业知名度，并适应新形势下各项工作的发展，顺利完成各项工作任务，现制定具体计划如下

一． 能力及技术提升

1. 深入学习专科理论知识。高级职称人员重点研究内分泌专业的腺体疾病，掌握少见病、疑难病的诊治思路及检查项目，确保能认识诊断该类疾病，避免漏诊和误诊。主治医师根据自己的专科及亚专业方向做针对性学习，包括参加一些省内外的学术交流会议，力争专业上有所突破。护士继续加强专科护理学习。努力在全科营造一种“赶、比、超”的学习氛围。

2. 人才培养。派出一名医生去全国有名的空军总院学习糖尿病足的诊治，争取回来后填补我院技术空白。与省人民医院联系，派出医生在骨质疏松门诊的短期学习。

3. 继续完善“内分泌科功能检测中心”，明年拟引进25-(OH)2VD3、甲状旁腺激素、骨转换标志物的测定，配合骨密度仪，为我院骨质疏松的规范诊治画上圆满的句号。可能的话引进尿碘的测定，以此更加合理的指导儿童、孕产妇及甲状腺疾病的饮食。

4. 引进钛夹的应用，保证消化道出血及内镜下的急诊急救，确保医疗安全。引进高频电或氩气刀开展内镜下息肉的治疗，提高我科内镜技术，拓展病人群。

5. 高年资人员争取结合我科实际，发表论文一篇，达到职称考取资

格的医护能顺利通过。

二． 科室管理

1. 进一步加强科室医疗质量控制与管理措施

（1） 完善科室医疗小组的建设，组织定期检查，重点是质量上的

薄弱环节、不安全因素、及重点人群，积极监督，及时发现问题，及时整改。注重环节质量的控制。如继续开展病例的互查、结对，晨会的督查等

（2） 强化风险管理，提高风险意识

结合我科曾经的医疗纠纷，组织典型案例讨论，强化医务人员的医疗安全意识，防范医疗纠纷及差错，在保障病人安全时保护自身安全。

（3） 正确对待家属签字{2017离退休工作计划}.

知情同意书具有双向性，一是使患者理解医疗风险，而是医生要针对风险做好充分防范及做好补救措施。家属签字是理解了可能的风险，但绝不是容忍医护人员因失误所发生的意外，所以要教育大家必须正确对待，保持清醒头脑，治疗中精益求精，讲清利弊，充分征求患者意见，尊重其知情权选择权。

2. 调整医疗结构

医保支付方式短期内不会改变，须改变科室的病人结构及经营模式。病房增加自费及农合患者，加大床位周转，控制医保患者的次均费用，力争合理检查，合理收费。门诊病人扩大合理检查及治疗费用，派出专人负责门诊检查，并加强服务意识，优化就医环境，保障病人

满意度。

3. 开展精细化、分组化管理，希望能再引进一名胃镜室大夫，两个专业分组并效益质量分开，并设置组长一名，奖金上独立核算。

4. 发挥各个小组的职责，各自制定工作计划，在监督管理下逐步逐条实施相应的工作

三． 效益提升

1. 针对产科病人增加，拟增加周一下午的专家内分泌门诊，为妊娠内分泌中心的成立打下基础。

2. 每月继续进行糖尿病知识讲座，每月下周边社区义诊讲课，建立良好的互助合作关系，提高社区知名度。

3. 积极选派人员参加各种学术会议，病例比赛等，积极准备6月的山西省骨质疏松专业委员会第二季度季会，提高行业知名度。

4. 重点抓好本年度的病人随访工作，增加病人的门诊复诊率。

希望明年能全员努力，并在院领导的支持下，顺利完成既定的计划。

张春芳

2017离退休工作计划篇五

2017年度工作计划范文

新的一年，新气象，立刻又要离开家人走向工作岗位了，大家新年的工作计划都做好了吗？下面是出国留学网小编为大家带来的五篇2017年度工作计划范文，希望大家喜欢!更多2017年度工作计划范文请关注出国留学网工作计划栏目!

【2017年度工作计划范文一】

20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

一)加强认识，转变工作角色。{2017离退休工作计划}.

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到

二)实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

三、加强学习，提升个人素质

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到：

一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面： 一要加强邓小平理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

二)始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的

三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向

三、勤奋工作，积极回报企业。

立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视

等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现{2017离退休工作计划}.

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

【2017年度工作计划范文二】

在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。

指导思想:

在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香

校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。

工作目标:

1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校

2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。

3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。

4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。

5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。

6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。

7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。

工作任务和措施：

一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制

努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。

二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质

1、德育工作求实效。

我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。

继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。

2、切实加强德育常规管理工作。

“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯。

班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜” 德育管理模式。

班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式

3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活

2017离退休工作计划篇六

2017年工作计划

2017年计划

2016年已经过去，2017年已经到来，过去的已经过去，重要的还看未来。而怎么做好2017年的工作，让自己获得成功呢？

下面是我2017年工作的三大中心：

1、在项目上。注重项目信息的收集，确定有价值的项目信息并加以重点跟踪，每个月最少增加5条有效信息；

2、在拜访方面。注重普遍撒网，重点捕捞。多出去拜访设计院、钢构等，分发资料以及名片，扩展自己的人脉，重点发展自己能长期合作的一些设计师以及钢构单位人员；

3、在学习方面。注重产品知识以及和客户沟通技巧的学习，注重向前辈学习经验。

4、在合同方面，争取在第一季度就有合同签订，抓项目，抓重点，给2017年一个好的开始。

做销售，心态很重要，在心态方面我要做到以下几点：

1、产品方面。作为一个销售人员，你首先要熟悉自己的产品，自己认可自己的产品，要有一种不买是你的损失的心理，只有这样，你在面对客户的时候才能充满自信，而自信所营造的交流氛围，能使你更容易获得客户的认同；

2、搞定自己。作为销售人员，每天都会遭受到无数次的拒绝，这就需要我们拥有一个强大的心脏，不会因为别人的拒绝而气馁，也不会因为别人的拒绝而失去信心，要坚信，别人拒绝你，不是因为你的产品不好，也不是因为你不适合做销售，只是你做的还不够，要从别人的拒绝中找原因，这样你就会距离成功更近一步。越挫越勇，你才能更进一步；

3、和客户平等交流，面对客户的时候，礼貌、客气都是应该的，但是不应该把自己放在矮客户一头的位置上，如果这样，就会让客户感觉你对自己的产品没有自信，客户就越不会接受你的产品；

4、主动积极、脚踏实地、努力工作。销售这个职业，需要我们主动出击、认真对待、及时处理每一件事情，做到不拖延、不敷衍、不误事。

2017年，我给自己定的任务量是240万，这是我的一个小目标。而我明年的工作就将围绕这240万展开。

第一季度，不要求营业额，只要求有合同签订，并为第二季度做铺垫。 第二季度、第三季度放在一块，是增加合同额的重点季度，这两个季度主抓

业绩，争取完成大部分任务量。

第四季度，收尾季度，为来年做准备。