2017店长工作总结

2017店长工作总结篇一

超市店长2017年工作总结及2018年工作计划

超市店长2017年工作总结及

2018年工作计划

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在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我2017。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

盘点2017，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对2017年的工作总结如下：

一、销售业绩

2017下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。{2017店长工作总结}.

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后；同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

2017店长工作总结篇二

2016年药店店长工作总结及2017年工作计划

2016年药店店长工作总结及

2017年工作计划

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转眼间，2016年就要过去了。在药店也干了3年多了。2016年以前，虽然也是干店长工作，可是按部就班的工作比较多，2016年，开了两个新店，说实话，一个还算成功，一个不成功。抛开客观因素，就自身因素，也有许多不成熟的。{2017店长工作总结}.

从门店开始装修到装修完毕期间，是做社区活动的日子，自己总觉得就是做社区而已，量量血压、测测血糖，办办会员卡而已。简单的工作，后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考：

1、社区活动选择。

选地点是一个很有技巧的活，刚开始社区活动像上班一样，早上8点～12点，下午2点～6点。这就出现一个很大的问题：上班的8点以前就从家走了，下班回家的我们已经收东西了。时间重叠，社区效果极差。后来，在第二次开店的时候，每一个社区活动点我都会带着自己的员工2～3人一起过去先看看这个小区的住户情况：年轻人、老人、事业单位家属院……不同的小区不同的人员，作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且，在做社区活动的同时提前1～2天发宣传单页，告诉小区住户我们某某时间过来做社区活动，免费测血压、测血糖等等。也避免了到一个新地点第一天没事做的局面。

2、测血压测血糖的重点。

这里的重点不是强调测量技巧，而是强调测量目的：不是告诉顾客血压或者血糖是否正常，而是要统计周边顾客的信息以及用药习

2017店长工作总结篇三

专柜店长,业务员2016工作总结

工作总结

岁首年末，在这辞旧迎新之际，又到总结一年工作情况的时候！回顾过去的2016年，现将一年来的工作总结如下：

一：销售：

2016年我仍然负责天虹、岁宝两大系统的具体工作。岁宝系统07年共计销售330，5699元，比06年（263，0470元）上升17.7%。天虹系统07年共计销售597，4087元，比06年（463，6918元）上升21%。2007年各专柜加用品（16，2244元）共计销售918，7778元，比2006年（746，3502元）上升19%。

二，一年所做的具体工作

2016年在童车专柜的业务开展方面，岁宝系统新开专柜2个（龙岗、花好圆），天虹新开专柜4个（观谰、深南新店、民治、长安）。专柜总数达到26个。

今年可以说是公司战略转折的一年，是向多元化发展的一年，也是蓬勃发展的一年！在做好童车的同时重点加强了母婴用品、跳蛙等项目的市场拓展，我们的业务工作即是新的机会也遇到了新的挑战！如何在抓好童车专柜工作的同时，及时高效的拓展其他品项的市场，跟上总公司市场拓展的步伐，很好的完成公司的计划任务是我们业务人员一个新的课题！所以在公司根据市场形式布置具体任务后在可行的的情况下利用我们童车良好的资源优势，尽快的的去完成新项目的市场拓展计划，当然这当中我们也遇到了一些前所未有困难，比如用品、跳蛙等品类现在的商场有关人员还没有深刻的认识，目前在商场也没得到足够的重视。业务开展不象童车那样简单顺利。阻力也就是动力，我们有自己的优势，利用本身的优势做好新品项的市场开发、完成各项任务指标是我们的使命，也是责任！通过各种机会让商场相关人员深刻了解我们的产品，了解我们产品市场潜力，在一定的程度

上扭转了他们的意识，用品柜从去年的3个增加到了13个，跳蛙产品也顺利签定了合同，在较短的时间里也谈进了3个专柜。

专柜的形象是公司长抓不懈的重点，年初公司就制定的相关的计划，有计划的着手整改了几个重点专柜，又借总公司年中总结会在深圳召开的东风，大力进行了专柜形象的全面改造，使专柜的形象全面提升！现在回想当时还历历在目！在那一个多月的时间里，我们几乎把所有的专柜都翻了一遍，很抓专柜的陈列出样，使专柜形象得到全面改善！销售业绩也在稳步上升！也得到了总公司的认可。

在抓专柜形象的同时打击竞争对手提高销售业绩也是我们业务工作最重要的环节，随着形象的提升，我们每个专柜的销售也在不断的上升，逐步拉大了和杂牌车的距离，今年我们就利用了这方面的巨大优势，成功的挤掉了岁宝景田，聚福、万象几个重点专柜“小天使”，“硕士”的位置，使我们在岁宝系统的形象趋于完整。

在专柜的人员管理方面结合实际存在的情况，要将合适的人用在合适的地方，景田岁宝一直是我们较重要的专柜，因为人员变动，该专柜的销售在06年有较大下滑，公司领导也是看在眼里急在心里！多次在公司例会上分析原因，最后决定做人员调整，人员调整后该专柜达到了应该有的水准，销售业绩大幅度提高。其他几个专柜也有类似情况，经过人员调整后，销售也有了明显的回升。对于销售较差的专柜，主要着手去想办法去提高销售业绩，因为部分销售较差的专柜员工由于销售差，收入偏低，相对工作积极性不高，而且也相对不稳定，所以关键要做的就是帮助他们提高销售，从而使收入得到提高，并多关心他们平时的生活，并帮助解决在工作和生活中遇到的困难。通过大家的共同努力员工团队的管理正在向良好的方面发展。

一年的工作虽然取得了一些成绩，但对于公司制定的宏伟目标来说还有不小的差距，在工作中也明显存在缺点和不足，总结起来有以下几点：

1． 专柜的管理太拢统，工作还没有做细；

2． 专柜的商品结构合理性和针对性还存在着不少问题。

3． 商品的陈列水平还没达到应该有的水准。

4． 员工的整体培训不够系统，计划性不足，导致员工队伍整{2017店长工作总结}.

体素质不强。

5． 个别专柜销售太差。

6． 缺乏创造性的工作思路。

结合过去一年所存在的问题，和新的发展形势，在08年的工作目标和计划：{2017店长工作总结}.

一．进一步提高，跟上新形势的发展步伐。

08年总公司肯定会在做好童车的同时加大向其他项目发展的步伐，（如：用品，跳蛙等）这就要求每个业务人员要有更丰富的专业业务水平，和开拓市场的意识，在新的一年的工作中配合和协调其他项目经理利用童车的良好平台开发具有潜力的网点，在高效完成总公司给分公司下达的市场拓展计划的同时，还要做好每个网点的销售业绩。

二，提高和改善个别专柜的销售业绩 。

在2016年，个别几个专柜（天虹西丽、观谰、东莞。岁宝红宝、龙岗等）的销售很差，有的开了几年没有太大起色，严重的拖了整体销售的后腿，所以提高这几个专柜的销售业绩是我在新的一年的工作重点，这里面也有很多工作要去做，在新的一年里必须结合公司制定的办法，拿出切实有效的措施，争取扭转目前局面。

三，完善专柜的整体形象。

通过2016年的大力改造，现在各专柜的整体形象有了一个很大的提升，但仍然还有几个专柜的形象不是太好，道具也比较旧，（天虹西丽、龙华，岁宝红岭）在08年要向公司申请改造，使专柜的整体形象趋于完美。

四，业务工作要上一个新台阶

在以往的工作中，员工的培训不够系统，计划性不足，还有就是每月店长例会过于形式化，准备的也不够充分，新的东西不多，使得每次例会没有起到很好的作用。这也使在今后要在这方面加强，有计划、有目的的去加强员工队伍的管理。加强对专柜的商品结构、专柜形象出样陈列、滞销品残次品的管理，使各方面都上一个新台阶。

简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情创新做，这是我们工作的真实写照，也是做业务的根本，对待工作要勤奋、对待公司要敬业、对待自己要自信。我深深感受到，在公司领导的正确带领下，深圳分公司之蓬勃发展的气势，作为其中一员，我深深觉得自己身肩重任，所以更要提高自身素质，高标准、严要求，对待工作要有责任心，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩