中钢期货公司股指期货营销策划书

中钢期货公司股指期货营销策划书篇一

Lvnsnu股指期货对期货公司的营销

生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。

－－泰戈尔

期货公司需要重新定位

显然股指期货的上市对于期货公司而言，既带来巨大的发展契机，同时也带来了很多的挑战，如何在股指期货上市以后获得自身更大的发展空间将成为众多期货公司需要思考并解决的新课题。

在新的市场环境下，期货公司的战略选择首先要解决的是市场定位的问题，只有在具有了清晰的市场定位条件下，期货公司才能最优化地配置自身资源，进而高效地争取市场份额，否则将面临盲目出击、劳而无获的结果。

在金融期货市场环境下，期货公司的竞争格局实际上已经发生了重大变化，未来行业竞争格局的层次结构将更加明显，精确寻找定位成为期货公司发展的当务之急。按照对目前我国期货公司竞争状况的分析，将来期货公司依照竞争能力可以大致区分为四种类型：一是传统大型期货公司、二是大型券商控股的期货公司、三是在某些品种上具有很强专业优势的期货公司、四是其它类型的期货公司。

借鉴一下美国的期货公司竞争格局，可以发现排在前二十名的期货公司都是大型投行控股的期货公司或者是传统的大型期货公司。我国期货市场的行业格局也将大致如此，主要竞争主体将是前两类期货公司，实力弱小的期货公司将可能会不断被兼并重组或者维持着既有的市场规模。

对于传统大型期货公司而言，在商品期货时代具有强大的竞争优势，在股指期货上市以后应该立足于发展成综合性的大型期货公司，既要在金融品种市场获取一定的市场地位，也不能放弃对传统商品领域的开发投入。特别是在股指期货刚上市前后，券商类期货公司将会投入全力到股指期货品种上，将会腾出很大的商品市场空间给传统大型期货公司。股指期货对于传统大型期货公司而言，会带来一定的挑战，一方面来自于竞争对手力量的充实，竞争环境变得更加激烈，另一方面在传统商品期货领域所积累的知识以及技能不一定完全适应金融期货市场，需要重新审视自身的能力以及条件，进行适应性改进。

对于大型证券公司控股下的期货公司而言，股指期货的上市将使盼望已久的希望逐步变成现实，因为众多的机构客户资源掌握在大型证券公司手中，通过IB业务的推进将给这类期货公司带来发展的契机。但在迎接股指期货上市的过程中，券商类期货公司也需要注意三个方面的不利影响：一是很多券商类期货公司前身都是小期货公司，招聘的人员很多都是从证券公司转过来，缺乏足够的期货专业风险管理经验，因此在股指期货上市以后不仅仅是要在市场推广上花精力，而且在风险控制各个环节上需要不断加大投入；二是对IB业务的流程以及风险控制上需要严格把关，券商类期货公司的市场开拓将主要依赖证券公司的IB业务，很多风险的源头可能将来源于IB环节，所以对IB业务需要流程设计以及人员的监控；三是很多券商类期货公司的研发资源可能会依赖证券公司，再加上市场资源的依赖，可能产生自我矮化的问题，对于长期发展不利。

股指期货上市是中国期货市场发展的里程碑，既标志着中国期货市场发展的新纪元的开始，

也标志着中国期货公司站在发展新阶段的新的起点上。期货公司作为期货市场的重要主体，面临股指期货上市中国期货市场发展的新形势、新变化，期货公司怎么抓住历史性的机遇，走出使自己成为现代金融企业发展的道路，所以这方面需要做的工作很多，我主要讲期货公司的发展战略。 第一股指期货上市之后，将逐渐的改变单一商品市场的结构，市场广度和深度将得到扩展，从而使期货市场真正成为资本或者金融市场不可缺少的组成部分。第二股指期货上市不仅增长了金融的交易品种，还会引发更多的金融产品的创新，会吸引更多的投资者和资金进入期货市场，中国期货市场的规模将进一步扩大，影响力将与日俱增。第三个机遇，股指期货的上市将逐渐改变我国期货市场的投资结构，以散户为主的结构将发生变化，基金、券商合格境外投资者和进行风险管理的大企业将逐步成为市场主力。从而会使商品期货的潜力也得到更大的开发，为期权等品种的推出创造更完美的条件，使期货市场的活力得到更充分的释放。第四股指期货上市之后，也会成为评价中国宏观经济的指标，全球基金、跨国公司也可能通过中国股值进行考虑，这一切都将使中国经济国际化、市场化，从而促进期货市场对外开放与国际化的进程。

正因为以上几点，中国期货市场是高成长的市场，中国期货市场有着巨大的发展空间。我认为股指期货上市之后，对中国的期货公司来讲，至少还面临着三次比较大的发展机会。一个是期权类品种的上市，第二外盘期货的恢复，第三个外汇和利率期货。所以说无论是中国的期货市场还是中国的期货公司，确实进入了快速发展的历史时期，有人说进入了黄金(1136.90,-23.40,-2.02%)十年，我赞成这个观点。我看了一下在座的很多是期货公司的从业人员，我认为咱们大家是进入高成长性的，对咱们大家职业生涯发展有发展的市场。

第二个问题，股指期货上市也给期货公司带来了一些挑战，第一个就是以通道盈利为主的传统的业务模式面临着挑战。客户结构发生变化，对期货公司的要求已经不是单一的通道服务，投行背景的大型期货公司在金融期货中占有绝对优势。市场的集成度在提高，据材料记载，美国目前是6家大型公司占了60%的市场份额，我们中国的期货市场代理业务这种趋势也表现的很明显。第二个，与商品期货相比，传统期货公司对金融期货和金融领域的业务应该说还缺少经验，尽快熟悉金融期货的交易特点，掌握金融期货的客户资源，加强对金融期货的风险控制能力，对我们期货公司来讲，是一个条。第三卷商、基金、保险、上市公司等新的投资主体将陆续进入期货市场，期货公司在规模势力特别是研发和人才等方面还是有一定的差距，所以期货公司某些方面我们要尽快解决小公司服务大客户、小马拉大车的情况。

第三个问题，中国期货公司要尽快改变同质化的经营模式，走差异化的发展道路。国内期货市场也快20年了，由于多种原因，导致中国的期货公司大家做法差不多，大同小异，但股指期货将改变这种格局，未来中国期货公司一定走出不同的发展道路。我认为，期货公司在采取差异化的战略的时候，可能有以下几种选择或者定位。第一个综合性期货公司，在商品期货、金融期货、外盘期货等多个市场经营，成为大型的期货公司。股指期货上市之后，会很快改变中国期货市场上缺少大型期货公司的局面，催生大公司的出现。我们09年，中国已经有5家期货公司利润已经接近上亿了，比过去发展比较快，但离大公司差距还比较远，过去期货市场没有大公司是有深刻的市场原因和法律原因的。未来几年将是大公司崛起的最佳时机，所以中国现在少数有条件的公司应该把握好成为大型期货公司的历史性的商机。第二金融类的期货公司，有券商或者其他背景的股东，依托股东背景开的公司开展金融期货，迅速强占金融期货的先机。近两年，我们券商控股的期货公司发展的非常快，随着IB业务的开展，券商控股的期货公司有条件发展的更快。第三就

是专业性的商品期货公司，在发展战略上，股指期货对所有期货公司都是机遇，但仍然有一些是以商品期货为主，建立起市场影响成为专业化的品牌公司。找准位置、做成特色，形成品牌，这恐怕是这些公司要致力于的方向，期货是一个潜在客户不容易了解的产品，更需要品牌，客户往往通过品牌来选择公司，实现投资需求。目前中国期货公司有特色的少，能形成品牌的更少，市场的发展在呼唤品牌公司。在未来的几年，中国期货市场上会在金融期货和商品期货上，在不同品种领域、不同地区，我相信会形成不同经营特色的公司，逐渐形成一批品牌公司，这些公司一定会得到更好的发展。第四在期货市场国际化的大的趋势下，伴随期货市场的逐步度对外开放，在外盘期货方面要建立自己的特色和优势，我们现在中国的商品现货市场是完全放开的，是全球化的，但期货市场目前和国际市场是割裂的，这种状况长此以往，不利于期货市场功能的发挥。外盘业务的放开肯定是趋势，中国也出现在外盘方面有竞争里的公司。第五在投资顾问、市场咨询与开发、客户的专门化服务方面形成本公司的特色，或者作为大型金融机构的合作伙伴，依托大公司发展可能也是一些公司的定位。

股指期货时代公司营销工作初探

金融期货与商品期货虽然形式相同，但究其本质是完全不同的两种投资工具，商品时代的业务发展模式、客户服务质量、研发水平、风险控制等等期货公司的各项职能在新形势下都将面临考验。作为推动市场发展的重要群体——营销人员，如何明确自己的定位、调整个人的状态以顺应行业及公司的转变和发展，是从业人员必须要面对的一个课题。

目前，我国大多数期货公司在开展营销活动上缺乏系统性和连续性，营销的专业性不强。比如，从提供的服务上看，首先，服务的同质性太强；其次，很多期货公司没有能力将细分，并提供足够的产品来满足客户的多样化需求；再者，大多数期货公司只局限于价格等低层次竞争，缺乏核心竞争力。综合来说，就是期货行业的专业性不强。

如果专业性在期货公司的营销活动中得不到体现，那自然就无法满足客户参与市场的基本需求，市场开发活动也只能停留在广种薄收、价格竞争、靠天吃饭等粗放式的经营方式中。而在手续费和保证金方面，大的期货公司反而没有排名靠后的公司更激进，以至于出现了经济学上“劣币驱逐良币”的现象。

股指期货时代的营销肯定不能一味沿袭商品时代的模式，其对专业化的要求会达到一个在我们看来是前所未有的高度。参与股指期货的投资者一般对投资市场都会有丰富的阅历，在挑选期货公司的时候，服务水平的高低将是一个重要的参考标准。而作为公司发展的先头部队——营销人员，就必须将本公司具有优质服务这一信息有效地传递给投资者。 我们认为，期货公司在营销方式的摸索上应主要从以下几个方面准备：

1．积极提高营销队伍的专业素质

股指期货的影响因素更多的是宏观的经济和金融政策以及现货市场的种种波动， 这是我们以前接触相对较少的领域。做过股票和了解现货市场是两个概念，比较而言，后者更需要对整个市场的运行规律有更为深刻的理解。此外，一定的经济、金融方面的理论知识也是必要的，它可以帮助我们用科学的经济分析方法去阐述市场行为，而这也正是专业化的体现之一。

2．组建专业化的营销团队

目前，多数期货公司的营销以个人开发为主要模式，也有多人合作的模式，但这种模式仅局限在集体活动时，并未形成专业化的分工，不能称为团队。在股指期货时代，服务会呈现多样化的演变，个人能动性的发挥肯定不如团队的互补更有效。组建一支分工明确、专业

互补、协同有效的营销团队，变“游击队”为“正规军”，肯定能提升公司的整体营销能力。

3．细分目标市场

股指期货是个巨大的潜在市场，不同的潜在客户会有不同的需求。基金、机构投资者、个人投资者以及保险和银行类金融机构，他们的需求点是不一样的。期货公司要以细分客户群体为基础，结合公司实际，选好主战场，拟定差异化的营销策略，切合实际地推进工作，提高营销工作的有效性，同时避免开发资源的浪费。

金融期货上市对期货公司业务模式的要求

金融期货的上市，将改变现有的市场格局，对期货公司业务管理模式提出新的挑战，对期货公司的创新能力提出更高的要求。如何结合本公司的特点，充分发挥自身的优势，以业务模式的创新来提高公司的核心竞争力，是摆在期货公司面前的现实问题。本报今日特刊登中国国际期货公司总裁马文胜的文章，以引发业界对这个问题的更深思考。

以股指期货为先导的金融期货品种的推出，必将引起中国期货业的巨大变革，不仅会改变现有的市场格局，还会对市场各参与主体产生较大冲击。对期货公司来讲，金融期货的上市既是机遇又是挑战。笔者认为，金融期货的竞争归根到底是企业战略的竞争，是管理者经营理念的竞争。只有明确的战略目标、持之以恒的发展策略、强大的执行力以及不断创新的精神，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。

一、金融期货上市后期货代理市场可能发生的变化

（一）一个新型的全球资本市场框架的形成

随着中国经济的持续快速发展，中国已成为全球第四大经济体，在全球贸易中的比重快速提升，对全球经济的影响也日益明显，推动了一个新型全球资本市场框架的形成。比如，今年4月中国央行调高一年期贷款利率，其他国家的股票市场随即发生了剧烈波动。据世界银行预测，中国外汇储备在2012年将达到2.9万亿美元。如果说正常的外汇储备是6个月进口额的话，那么中国的外汇储备是大大超额的。为了控制外汇增长过快可能带来的不利影响，中国今后必将加大在全球范围内的投资力度。假设中国外汇储备都投资到美国国债市场，那么年投资收益将达1000亿美元。正是由于中国目前超额的外汇储备以及这些外汇储备投资到全球市场，中国市场对全球投资市场的影响力大大增强。在这种格局下，中国金融期货的上市，将成为全球资本市场的重要避险及投资渠道。

（二）期货公司将加速分化

国际成熟期货市场的发展经验表明，金融期货的上市，并不会惠及所有的期货公司，而是会加速期货公司的分化。在金融期货发展初期，有券商背景的期货公司将由于营业网点多和客户资源多而占据优势，有资本实力（比如银行背景）的期货公司也具备强大的竞争优势。在这种竞争格局下，期货公司的分化将加速，一部分具有核心竞争力的公司将借机迅速做大，一部分竞争优势不明显的公司将逐步被市场边缘化乃至兼并重组。 （三）期货公司的生态将由单一化向多层级专业化模式发展 目前，期货公司的经营范围仅限于单一的经纪业务，同质化问题突出。随着金融期货的上市，期货公司的业务内容也将不断得以创新，政策上将允许包括理财等多种业务形式的存在，期货公司的业务将由单一化向多层级方向发展。

在经纪业务多层级的背景下，期货公司将根据自身的状况向多样化及专业化方向发展。一部分公司可能会金融期货与商品期货并重，一部分公司则主要以发展金融期货或者商品期货业务为主。比如，国外一些著名的大公司（如RJO和RCG）虽然都有金融期货业务，但其业务却主要是以商品期货为主，而JP MORGAN等一些具备银行背景的公司却是以金融期货为主。这些公司虽然在业务方面的侧重点不同，但都是全球极具竞争力的期货公司。国内推出金融期货以后，并不是所有的期货公司都能实现业务全能化，相反会在业务方面不断分化，期货公司的生态将由单一化向多样性方向发展。

（四）期货公司的竞争将从简单的价格竞争、营销竞争、研发竞争向以提高核心竞争力为基础的系统化竞争方向转变 目前，由于期货公司的业务同质化，期货公司之间的竞争主要以价格竞争为主。随着金融期货上市后业务模式的多样化，期货公司只有不断打造核心竞争力才能在竞争中立于不败之地。而核心竞争力包括产品创新、技术创新、营销创新、研发创新等多方面能力，也包括并购形成企业集团等调整组织结构方面的内容。清醒认识金融期货上市带来的挑战是期货公司能否抓住机遇的前提。

二、常规经纪业务管理模式面临的挑战 （一）市场参与主体的多样化及个性化需求对服务能力的挑战 金融期货上市前，客户资源的稀缺促使期货经纪公司之间的竞争日益激烈。而期货公司经营范围的约束，使得期货公司这样一个应该扮演专业选手的角色只能充当一个履行尽责义务的教练。随着金融期货的上市，大量金融机构及投机客户将持续涌入，这在给期货公司带来巨大发展机遇的同时，也提出了新的挑战，即面对客户资源的爆发式增长以及客户的个性化需求，现有的期货公司能否为客户提供充分而优质的服务。

（二）研发能力的挑战

在激烈的竞争环境下，国内期货公司市场营销能力相对较强，但在技术含量较高的交易环节，大多数公司缺乏从交易产品概念到产品完成的研发能力，更不用说模块集成化交易系统的构建。目前，绝大多数国内期货公司的交易分析方法主要建立在传统的信息收集和过滤的基础上，由于过多地融入了人为因素，客户资源权益不太稳定，公司所运作的客户资源供应链不仅规模小且生命周期较短，期货经纪公司从中获取的利润较低。但由于期货经纪公司从传统研发模式向以模块或系统导向型为主的基于实战的研发高度转换的成本较高，而且涉及到技术密集型团队的有效组合（比如应该包括数理统计人员、计算机软件人员、系统工程人员等），很多期货经纪公司都享受不到金融期货这一“蛋糕”的利润。另外，经营范围的限制也阻碍了期货经纪公司的研发创新。事实证明，技术研发水平高的人往往存在于投资者群体，这也在一定程度上凸显了期货经纪公司的困惑和尴尬。

因此，如何提高公司的研发能力，由简单的带有主观意识的信息收集向高端研发转变，从而打造优质的服务体系，是值得深思的一个问题。

（三）高端竞争对手的挑战 金融期货上市之后，期货公司将面临来自银行、券商这些具备强大资本实力对手的竞争，同时，由于2007年1月之后国内金融业将全面开放，有着先进金融期货交易经验的国外期货公司也将进入中国，而目前国内期货公司仅仅具备商品期货运作经验，如何应对强大的外来竞争对手的竞争是能否生存的关键。

（四）传统经纪业务管理系统的挑战 目前，国内期货公司的管理体系是建立在商品期

中钢期货公司股指期货营销策划书篇二

生产计画实务中钢公司为例

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國營班17期第2 國營班17期第2組報告 17期第

蔡秋福 9222401020 陳俊達 9222401019 張家騏 9222401017 蕭博如 9222401016 生產計畫實務 --以中鋼公司為例 --以中鋼公司為例

壹：綜合生產規劃 貳：中鋼產銷運作體系 參：產線平衡規劃 肆：年、季、月生產計劃 伍：原料備料計劃 陸：維修計劃 柒：條線產品生產計劃 捌：生產控制及追蹤 玖：實例 壹：綜合生產規劃

鋼 品 生 產 流 程 圖

原料

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煉鐵

生鐵鑄造

煉鋼

大鋼胚 小鋼胚工場 大鋼胚連鑄機 ( 3座 ) 3座 鋼板工場

无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像， 也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开 该文件。如果仍然显示红色 “x” ，则可能需要删除该图像，然 后重新将其插入。

軋鋼

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產 品

生 鐵 小鋼胚 條 鋼

石灰石

燒結工場 (4 座)

條鋼工場(2座 條鋼工場(2座) (2 線材工場

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球化線材

退火處理場

線 鋼

熱軋厚板剪切線

材 板

鐵 礦

轉 爐 (6座) (6座 煉焦工場 (焦爐8座) 焦爐8 高 爐 (4座 (4座)

扁鋼胚

熱軋工場 (2座 (2座)

熱軋鋼板

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重新启动计算机，然后重新打开该文件。 如果仍然显示红色“x” ，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。

煉焦煤

扁鋼胚連鑄機 6座 ( 6座 )

熱軋薄板剪切線

熱軋調質重捲線(4座 熱軋調質重捲線(4座) (4 酸洗塗油線

熱軋鋼片 熱軋鋼捲 酸洗塗油鋼捲

電解清洗線 第一酸洗冷軋線

調質場

底片準備線

底

切條及重捲線{中钢期货公司股指期货营销策划书}.

片

冷軋鋼捲

第二酸洗冷軋線 電氣鍍鋅線 封盒退火 電磁鋼片塗覆線

電鍍鋅鋼捲 電磁鋼片

連續塗覆線

連續退火線 2座 ( 2座 )

電磁及彩色鋼片 熱浸鍍鋅鋼捲 熱浸鍍鋅鋼捲 CSC Group 中鋼集團

熱浸鍍鋅線

產 能 規 劃

全廠維修計劃 全廠維修計劃 ?設備更新工程 設備更新工程 ?擴建裝機工程 擴建裝機工程 ?生產能力分析 生產能力分析 ?生產線平衡 生產線平衡 ?鑄胚分配 鑄胚分配 ?購、備鋼計劃 購 ?庫存結構 庫存結構 ?能源供需 能源供需 公司年營運政策

工場產能 銷售目標 市場預測

年生產計劃 草 案

生產副總 核 定

年 生產計劃

標竿目標

工場產能 市場需求

二級產銷 協調會議

一級產銷 協調會議

季產銷計劃

中鋼廠盤 會 議

季 生產計劃

市場調查

訂單接收

中鋼與客戶產業小組 季產銷聯誼會

處務會議 組間計劃協調

月生產計劃 草 案

生產副總 核 定

月 生產計劃

貳：中鋼產銷運作體系

中鋼產銷運作體系（ 中鋼產銷運作體系（Ⅰ）

資 訊 層 次 最 終 資 訊

季計劃 定案) (定案) 中鋼鋼品 每季QUOTA QUOTA決定 每季QUOTA決定

中 鋼 廠盤會議

經理部門及 產銷一級主管

部 門 間 作 業

運 作 層 次

季計劃 草案) (草案)

●接單平準化 ●接單調整量合理化

產銷協 調會議

銷售、 銷售、計劃 生產、 生產、技術部門

次 級 資 訊 初 級 資 訊

原始 資料

市場需求 季前銷售 協調會 ●銷售歷史實績分析 ●客戶調查資料分析 國內、 ●國內、外環境資訊分析

工廠產能 季前生產 協調會 ●全廠能源、維修計劃、生產能力分析、生產線平衡 全廠能源、維修計劃、生產能力分析、 影響產能重要配合方案： ●影響產能重要配合方案： ●高爐更新 擴建裝機及Learning ●擴建裝機及Learning Curve 配合市場購、 ●配合市場購、備鋼{中钢期货公司股指期货营销策划书}.

部 門 內 作 業 組 內 作 業

客戶

生產工場

中鋼產銷運作體系﹝II﹞ 中鋼產銷運作體系﹝II﹞

季計劃

鐵水產能 ?產品組合 ?鑄胚分配 ?庫存結構 ?能源 ?操作 ?維修

中 鋼 下 游 各 工 會 小 組

● 確 認

鋼 鋼 線 纜 公 會

季 產 銷 聯 誼 會

電 揚 工 聲 器 器 材 公 小 會 組

螺 螺 絲 帽 公 會 機 器 公 會

鋼 管 專 業 小 組

鋼 捲 裁 剪 小 組

組間協調 月 計 劃 草 案

呈 生產副總 核定

各 類 鋼 品 季 供 應 量

手

焊 條 專 業 小 組

工 具 公 會

車 輛 公 會

造 船 公 會

內 銷

訂單登記與分配 接 收 訂 單

外 銷

煉鋼排程

月 計 劃 各工場 生產排程

維修計劃

生產工作單

配料

工場生產

出貨

訂單結案

以市場為導向之產銷整合管理流程

需求管理 電子訂購 訂單 處理 生產 訂單 冶金規範 作業 保證 貨款 產銷規劃 詢問 作業 客戶 協同作業 交易歷史 資訊 訂單 結案 貨款 管理 裝車計劃

生產 計畫

合爐及 煉鋼申請 工廠生產 排程

產銷管理系統 ．訂單資訊 ．客戶資訊 ．冶金規範 ．生產訂單 ．訂單追蹤 ．存貨資訊 ．提單管理 ．出貨管理 ．貨款管理 ．品質管理 ．整體產銷作業控管

半成品 存貨

預收貨款 發貨通知

煉製/ 煉製/軋延

(工廠自動化) 工廠自動化)

成品存貨

參：產線平衡規劃

原料採購 與 船 運 原料需求 鋼液計劃 廢 鋼 與 鐵 水 比 鑄胚分配 工場生產 能 力 產品損益 鐵水計劃 產 出 率 半成品外 購或外售 庫存水準 市場動向 預 測 半成品購 售與船運 儲運計劃

能源計劃

生 產 線 平衡分析

產品組合

維修計劃 設 備 擴建改造

訂單接收

簡 易

生 產 平 衡 圖

高 爐 工 場 轉 工 爐 場 7,630 生 鐵: 24 8,054

單位:仟噸 單位 仟噸

大鋼 胚

BLOOM

連

鑄

1,201

6,518

扁鋼胚

連 鑄

外購扁鋼胚:0 外購扁鋼胚 代軋不鏽鋼:125 代軋不鏽鋼

0 小鋼 胚 場 工 0 外購 BLT 674 鋼 板 工 場 當量: 當量 5,844 #1HSM:3,599 熱軋鋼帶 #2HSM:2,226 工 場

1,183

條 工

線 場 600 PLATE HR :3,353 P/O : 100 SUS : 120

冷 工

軋 場 CR ES EG

0 外購 粗鋼捲

1,130 0 BAR/ROR 外售 BLT WIRE

(含大尺寸棒鋼 含大尺寸棒鋼) 含大尺寸棒鋼

:1,392 : 150 : 200

肆：年、季、月生產計劃

一：規劃考慮重點及作業時段： 規劃考慮重點及作業時段： 項目 規 劃 考 慮 重 點 作 業 時 段

年10~11月 月 年 年 2、5、8、11月 、 、 、 月 產銷 月25~30 月

●

年計劃

公司營業政策及目標 ●市場預測及銷售目標 ●產品邊際貢獻及組合

● ●

季計劃

月計劃

年計劃 ● 季計劃 ●市場 ● 際 ●產品邊際貢獻及組合

維修計劃、 維修計劃、設備更新及擴建工程 ● 產 及 ● 工場 產 ● 工場產 ● 及 、 售 品計劃

二、年度生產計劃作業流程

各生產工廠 生產計劃處各組 綜合生產規劃組 成本處

營業預算 執行計劃 年度生產計 劃草案(1) 劃草案 以季計劃為基礎擬定 年度生產計 劃草案(2) 劃草案 年度生產計 劃草案(2) 劃草案 參考銷售計劃修正 更新產率參數 產 平 線 衡 年度銷售 計 劃 訂 定 產率目標 產 率 目 標 年度銷售 計 劃 召集 協調會 年度銷售 計劃草案 營業處各組 及中貿擬定

工業工程處{中钢期货公司股指期货营销策划书}.

營業處{中钢期货公司股指期货营销策划书}.

碓 認

年度生產 計 劃{中钢期货公司股指期货营销策划书}.

呈核後分送相關單位

年度生產 計 劃

年度生產 計 劃

伍：原料備料計劃

原 料 需 求 計 劃

生產計劃

配料計劃

原料基本資料

※ 原料用料計算公式 原料用料計劃 原料庫存資料 差異分析 庫存管制計劃 實際用料狀況

原料需求計劃

※ 原料需求計算公式

原 料 排 船 計 劃

中钢期货公司股指期货营销策划书篇三

中钢期货有限公司校园招聘会 - 首页-北京科技大学就业网

中钢期货有限公司校园招聘会

一、企业介绍

中钢期货有限公司是《财富》500强企业——中钢集团的全资子公司，是中国成立最早的期货公司之一，同时也是唯一一家具有冶金行业背景的期货公司。公司总部设在北京，并且在北京、上海、武汉、重庆、大连、南京等主要城市设有营业网点；拥有上海、郑州、大连以及金融期货交易所的会员席位。公司以经营稳健、运作规范、管理严格著称，在期货行业具有较高的地位与重要影响力。2009年中钢期货客户保证金达到近20亿元，一举跨入一流期货公司的行列。

期货作为金融衍生品的典型代表，是金融行业的重要组成部分。与欧美成熟的期货市场相比，国内期货业起步较晚、发展空间巨大。进入21世纪后，随着国民经济快速发展对期货业服务需求的日益增加，国内期货行业经历了爆炸式的成长，进入了前所未有的发展机遇期。

中钢期货背靠中钢集团的央企影响力和强大的资金实力，依托于集团在钢铁冶金行业的专业能力和行业经验，在黑色、有色金属等领域拥有得天独厚的优势。近年来，公司大力振兴经纪业务，已发展了一批有色、化工、钢材领域的龙头企业，套期保值客户群体不断扩大，公司的交易规模、保证金规模、持仓量均实现历史新高，在业界拥有重要影响力和竞争力，为新业务新品种

的经营，特别是股指期货的经营奠定了良好基础。

经过十多年的发展，中钢期货凝聚了强大的前进动力。展望未来，中钢期货将继续坚持以做大做强期货业务、稳步开展证券投资、积极推进期货投资服务为指导思想，立足金属期货和金融期货，突出机构客户和高端客户，不断提高价值创造和增值服务能力，打造管理先进、行业领先、具有强大核心竞争力的一流综合性期货公司。

 领先的行业信誉

 卓越的管理团队

 500强央企背景

 具有竞争力的薪酬体系

二、招聘岗位

 研发岗

工作地点：北京

最低学历：大学本科

职位描述：

1、期货品种研究，行情分析，研发报告撰写与发布；

2、与客户沟通，根据客户需求，为客户提供相关期货品种的套期保值方案及服务；

3、为公司下属各营业部业务提供支持；

4、为个人及企业参与期货市场提供培训。

 客户经理岗

工作地点：北京

最低学历：大学本科

职位描述：

1、客户的开发工作；

2、客户日常维护工作；

3、完成公司及营业部的其它各项工作。

中钢期货有限公司校园招聘会将于4月中上旬在北京科技大学校园举行，请有意参加招聘会的同学先填写《中钢期货有限公司校园招聘会报名回执单》（请见附件），发送至futures@sinosteel.com,报名截止日2010年3月31日（星期

三），届时我们会短信通知招聘会具体时间、地点以及其他相关事项。

附件：

中钢期货有限公司校园招聘会报名回执单

中钢期货公司股指期货营销策划书篇四

期货公司会员开展股指期货开户业务,应当及时将投资者适当性制度实施方案及

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。

1．回归教材，注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察

在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。