了解的故事

了解的故事篇一

三个小故事让您了解精益生产

三个小故事让您了解精益生产

故事一：

一家企业的生产线有很多步骤，A步骤需要5个小时，B需要3个小时，C步骤需要2个小时，如果三个步骤同时开工，毫无疑问会造成大量浪费。这就好比去某地会合，从A单位出发要花5小时，B单位要花3小时，C单位要花2小时，如果这三个单位同时出发，B和C早早到了，就要浪费许多时间等A到来。在这家企业中，A步骤的5小时叫做核心流程，只要抓住这个核心步骤，让A步骤立刻开工，过2个小时B步骤开工，再过1个小时C步骤开工，就能够同时完成。平衡比盲目追求劳动效率更重要！

点评：

在生产中，不太可能每个步骤都是一次性完成，因此不能仅凭开工早晚来实现产线平衡。精益生产通过计算各步骤生产节拍，合理安排各步骤人数来实现生产线平衡。

故事二：

1950年，26岁的田口先生是日本一个企业里的小小助理工程师。当时，他父亲开办一个烧砖企业出了问题，泥块用火来烧，由于火力均匀，这边烧好了，那边还生；那边烧熟了，这边就烧焦了。本来要烧1000块砖，只能烧好300块。他的父亲就请教专家，专家说：你出钱我，我帮你换一个新的砖窑就可以了。田口的父亲没有那么多钱，认为砖块烧的好坏是一个不可控因素。但是田口先生认为有些因素是可以控制的。他主张砖块做好后，不必一律晒上10天再摆进砖窑，

火比较大的区域晒上5天就可以了，这样一试，结果烧1000块砖，有800块是好的了！

点评：

这个故事的道理其实很简单，就是要调配资源，善于运用手上的力量克服不可控制的环境变化。

故事三：

一个车间是长方形的，饮水机放在南北两侧。对于靠近饮水机的员工来说，当他们需要添加饮水时，就路程来说是方便多了。但是对于处在中间三分之一区域的员工来说，往南或往北，距离都是一样的。员工们有个很好的习惯，就是除非饮水机上的绿灯亮了（表示水已经煮开），他们才会去添水，否则就会等待，直到红灯熄灭。对于南北两处的人员，当他们走到饮水机前，发现红灯还亮着的时候，往往就是再走回头。但是对中间区域的员工来说，再走回头路，实在是一段遥远的路程。

有一天，负责中间区域生产线的主管跑来跟生产经理说：“我的组员只要一离开岗位去倒茶水，没有10分钟是回不来的！”“为什么？”生产经理问。“因为他们要嘛在哪里等绿灯亮，要嘛就趁机会上个洗手间，反正水要开没那么快！”

这位组长有几天被这种糟糕的生产效率逼急了，就找生产经理。于是生产经理找来大家讨论这个问题。

“没有办法！”电工先这样说：“一定要走到饮水机前才能知道水到底开了没有。” “那就在车间中央再装一台饮水机。”那位组长这样提议。

“不行！”责安全生产的人首先反对：“那是违反安全规定的。”

“水开没开怎么确认？”生产经理问。

“……”他们瞪大眼睛地看着生产经理，好像对于生产经理这样“幼稚”的话感到丧气。

“看饮水机上的指示灯是亮红灯还是亮绿灯啊……”电工这样说。

“什么时候看哪？”生产经理又问。

“走近饮水机的时候啊！”电工一脸无语的表情。

“一定要走近饮水机才看得到吗？”生产经理又问。

“啊……”他们张大嘴巴，表情很难形容，好像是被生产经理搞得快发神经，好像是有所顿悟的样子。

后来他们把饮水机那个显示红绿灯的线路延长出来，装上一个大红灯泡，挂在饮水机的上头。

从此，从很远的地方就可以看到那个红灯泡，只要它还亮着的，那就表示水还没开哪！因此，就有很多人连头也不抬的问他们组长：“水开了没？”然后继续工作。

点评：

这是一个很小很简单的改造，但就是精益管理的体现。在实际工作中，我们常常片面的理解了精益管理。就拿这个小故事来说，员工喝水常常因为水没烧开，而跑来跑去影响正常生产，小组长对此也是一筹莫展。在会议之初，大家也是没有头绪，但在生产经理启迪之下，大家终于抓住了问题关键点：将水烧开的信号更方便的传递给需要喝水的员工。于是解决的办法立刻就出来了。

了解的故事篇二

给大家分享5个必须要知道的小故事

给大家分享5个必须要知道的小故事，请大家多多思考：

Ⅰ.乌鸦羡慕天鹅，认为美丽洁白的羽毛，大概是在水中游来游去漂白的，于是就离开赖以生存的环境，迁居湖泊，从早到晚不停地洗刷身上的羽毛，日久天长却总是改变不了颜色，最终因在周围难以寻觅到食物而饿死。

感悟：散户将资金投向自己不熟悉的领域或标的(如股指期货与融资融券等新品种)，只能将自己逼入绝地，最终失败。

Ⅱ.渔夫在河岸撒网捕鱼，猴子蹲在树梢上，好奇地看着渔夫的举动。当渔夫留下渔网，满载而归后，猴子跳下地拿起渔网，模仿渔夫动作，提起网撒向河中，结果把自己罩在网里，一起落入水中。

感悟：炒股看似简单，其实并不容易，不可能一蹴而就，所以，眼高手低、不求甚解并不足取。

Ⅲ.牛欲到山顶吃更多更鲜美的青草，爬累了，说：“我不累，山有多高，就爬多高”，一路上对途中一片片肥沃的草地视而不见，终于，牛气喘吁吁地爬到山顶，但看到的却是光秃秃的石头。

感悟：在追求更高目标的同时(炒高的小盘题材股和高送转股)，不要错失眼前机会，谨防见光死，适当调整预期，有时会更有效。

Ⅳ.狗嘴里衔着一块肉，路过河面上的一座桥，忽见倒影中的那只狗衔着一块肉竟比自己的还要大，于是丢下嘴里的肉，向河中扑去，结果倒影消失了，狗一无所获。

感悟：吃到嘴里的肉才是自己的(获利丰厚股票)，任何不切实际的欲望，最终都是水中捞月一场空。

Ⅴ.老虎捕食狐狸，狐狸说：“上帝让我为百兽之长，你若不信，就跟在我后面走一趟森林，看看百兽见了我是不是都害怕”。于是老虎跟着狐狸来到森林里，果然，百兽见了纷纷逃窜，老虎疑窦丛生。

感悟：权重股似猛虎，小盘股似百兽，老虎打盹，百兽上蹿下跳，一旦猛虎发威，百兽慌不择路，所以，投资要把握权重股与小盘股的跷跷板效应。

股市高手到底是什么样的？

1、老花认为：大盘大跌时，顺势而为的空仓躲过的人是高手；

股友认为，大盘大跌时，急流勇进逆市持股大涨的人是高手。

2、老花认为，高手是应对为主，预测为辅；

股友认为，高手是喜欢预测且预测的很准，并且操作按照预测提前下很手。

3、老花认为，高手是只清楚阶段市场中的一部分事情，并有能力把这部分事情做好；

股友认为，高手是无所不知，无所不晓，很神气。

4、老花认为，高手的方法通常是大道至简，朴实无华，平和热爱生活；

股友认为，高手的方法应该是高深莫测，神鬼难辨，好像有英雄的范儿。

5、老花认为，高手的投资是稳利加复利，暴利靠运气；

股友认为，高手的投资是除了暴利还是暴利，时不时的制造新神话。

6、老花认为，高手通常是谨慎的，稳健的，中庸折中的，多维思路的；

股友认为，高手可能是张扬的，激进的，极端固执的，一根筋的。

7、老花认为，高手也会经常犯错，但是错了时不会输大钱，并且时刻有纠错的准备；

股友认为，高手是股神，不会犯错误，犯错误的人不是高手，不需要纠错，顽抗到底。

8、老花认为，小资金，自由敏感的，有经历的人容易成为高手；

股友认为，机构庄家，业内人士，喜欢吹牛（有好几种含义）的人容易成为高手；

9、老花认为，如果你真需要高手的帮助，就应该全盘接受高手的意见，包括一些失误；

股友认为，接受高手的帮助，可以搞修正主义，自己能够实现比高手更好的投资结果。

10、老花认为，投资是高强度脑力劳动，高手为了保持状态，应该吃喝玩乐，自由自在的放松自己！

股友认为，投资是玩游戏，高手要像苦行僧那样努力，经常开会集思广益，不要整天不务正业。

11、老花认为，高手的境界是有知者无畏！对市场、对自己、对股史有清醒透澈的了解；

股友认为，高手的境界是偶尔获得的涨停运气，有预谋的包装，装神弄鬼的赌博秀。

12、老花认为，高手是杀出来的，具有不同的视觉角度并有习惯体系；

股友认为，高手是学出来的，不需要特别的经历就可以成为高手。

13、老花认为，中国股市能够持续稳定不受环境影响赢利的高手不会超过10人；

股友认为，高手很多啊！不过是各领风骚三五月。这是运气手，不是高手。

14、老花认为，高手是综合素质的体现，是专业经验、综合资源、基础素质的集合；

股友认为，高手纯是股市的悟性，闭门造车也可成为高手。

15、老花认为，股市食物链是：高手赚机构大户的钱，机构大户赚国企（基金、券商、上市公司）的钱，国企（基金、券商、上市公司）赚散户的钱，散户应赚股市周期（强势）的钱。

股友认为，股市食物链是：机构庄家与散户对赌，股民与运气对赌，或者投资者赌博上市公司的经营状况（也许是经济形势）。

16、老花认为，股市高手必然有精神贵族气质，没有一定智慧道德水准的人不可能是高手，平常人多数时间跟不上高手的思想，也很难理解高手的操作行为；

股友认为，高手有可能是书呆子，有可能是自私者，有可能是没见过世面的孤陋寡闻者，庸人是能猜出来高手在想什么干什么。

中国股市十大操盘手排行榜

中国股市二十年，这条曲折的轨道，充满荆棘、充满惊险，亦充满了激越，而与之交织的无数人生，也因此而不同。他们，从中国资本市场坐标系的原点开始，一点一点尝试，一步一步磨练，亲身经历了中国资本市场从无到有、从小到大的发展进程。他们，用自己的胆识和见解推开了中国资本市场的启动之门，引领着市场画出了一根跌宕起伏、惊心动魄的A股进化曲线。而同时，他们也为自己无可参照的超速“成长”，付出了代价。

全天下第一条好汉韩军

中国股市人才辈出，各领风骚三五载，而韩军则是常青树，他很少出现过困境，不像

处于排行榜第二位和第三位的魏东、肖建华那样险些被大熊市灭掉。然而业内公认韩军为群

雄之首的重要原因有三个：第一个原因是韩军是高干家庭出身，做人做事霸道有贵族风范， 比如说有多家敢于单日暴涨的股票由其创造，甚至敢倾其全部资金把工商银行、中国银行买

上涨停，这种气度可不是一般机构能够具备的；第二个原因是韩军敢于逆势发动行情，比如

说在2007年6月5日，沪深股市五天跌将近1000点，其中不少基金参与抄底都扭转不了大盘的

继续跌势，而韩军在6月5日中午投入两个亿在跌停板位置买进100只股票，市场立刻出现强

劲反弹；第三个原因是韩军的门下还出现了两个大鳄，其中一个是在其边防部队当过部下的

张爱国，在业内排行榜中名列第五位，还有曾为其军师的花荣，在业内排行榜中名列第六。 三者形成了中国证券中最强悍的股市狼群，韩军有期货背景，张爱国有外资背景，花荣有民

企背景，此铁三角在指数期货出来后，将成为中国投机市场最强大的力量，将极大地威胁和

影响其他中小投机者的命运。不过，韩军的最大弱点是好色，一次一个著名的模特问韩买什

么股票，韩反问你目前持有的是什么股票，结果模特持有的股票随后连续涨停。另韩军与普

京一样，持有飞机驾照。

全天下第二条好汉魏东

民间坊传中国股市十大操盘手排行榜

魏东出生于1967年，毕业于中央财政金融学院,同年进入中国经济开发信托投资公司工 作。1995年创建上海涌金实业有限公司。现任国金证券董事、九芝堂股份有限公司董事、九

芝堂集团董事、湖南涌金董事长。在国金证券借壳工作完成后,成都建投将拥有国金证券51. 76%的股权,这也是国金证券实际控制人魏东在九芝堂(000989)后掌控的第二家上市公司。在 06年新财富中国富豪榜，魏东名列第473名。

尽管二级市场操盘业界并不认为涌金集团拥有超人的财技和制胜秘诀，但仅用8年时间 ，非常年轻的魏东及其家族还是积累了数以亿计的财富，并在资本市场博得了颇为响亮的" 涌金系"名号。涌金系的最重要利润来源主要依靠上市公司向战略投资者配售新股和定向增 发股创造，其公关手段非一般目光过于狭窄的业内机构能比。尽管其盈利手段不如韩军那样

具有力量凶悍性，也不如花荣那样以小胜多的精巧传奇性，但具有很强的中国特色。

全天下第三条好汉肖建华

几代操盘手的“中国梦”

肖建华，1986年入北京大学法律系，曾任北京大学团委干部、北京牡丹电视机厂车间书 记、河北石家庄陆军学院教师。1993年，肖开始进入资本市场，依托北大和高科技概念在证

券市场上广泛出击，造成了一股"明天旋风"。1998年，肖27岁，已是上市公司华资实业总经

理。3年时间，肖领导"明天系"先后入主了6家上市公司，并控制了其中的两家。

肖的"明天系"和"北大"扯上关系，是因为其控制性公司和自然人，与北大资源集团合资 成立了一个"北京北大明天资源科技有限公司"，虽然北大资源集团仅持有这家公司20%股权

，但却使肖在资本运作中拥有了"北大概念"和"高科技概念"，别小看这点，这可是肖氏驰骋 资本市场的杀手锏。

明天系极为重视金融资产的积累，旗下有多家证券公司，如远东证券、太平洋证券、新 时代证券等，2006年其系的二级市场是深发展，而深发展也是以只金融股。人的命运甚至比

财技还要重要，20005年就在明天系即将灭忙的前夜，沪深股市出现了大行情，因为勉强多 支撑了一个月的明天系，其旗下的多家金融机构反而成为了香饽饽。业内在公认前三条好汉

时并不是看重他们的战术层面，而是战略思想层面。

全天下第四条好汉王龙{了解的故事}.

当大陆的机构向台湾的一些著名大老板介绍王龙在大陆成功抄1000点大底赚大钱的时候 ，许多台湾商人都不知道这么一个新冒出来的台湾私募大鳄。然而就是这么一个名不见经传{了解的故事}.

的小人物，依靠原来的台湾股灾经验在大陆一年从一个一名不闻的小人物变成了资本大鳄。 这种奇迹过去曾经发生过另外一个台湾的小公司乾隆软件身上，王龙只不过是简单的复制了

一下，据说王龙的主要私募客户是台湾商人的太太和小姐。

更让人惊奇的是，一般人如果因为股市发了大财，不可能在这个行业中能够收手，而王 龙竟然做到了，在沪市涨到4000点的时候，在07年5月份他竟然解散了客户达到高潮的私募

基金，而充当寓公。与韩军一样，王龙也十分好色，业内传闻其有大陆、越南、泰国、印度

、伊拉克、俄罗斯、朝鲜、阿尔巴尼亚、古巴等多种国籍的太太。其在加拿大的豪宅也是最

有皇帝特色的。

全天下第五条好汉张爱国

与韩军一样，张爱国也有过军旅生涯，也有高干背景。看着韩的巨大成功，他不可能久 甘于人下。去年在五粮液权证、今年在中化国际权证的巨大成功，再依靠部分ST股的成功操

作，使得张爱国从去年4月到今年4月的年收益率达到了惊人的25倍。这个事实让其朋友韩军

与花荣也瞠目结舌，而且这是在借韩的朋友资源，借花的智力完成的。张的成功充分说明了

小富靠勤，大富由命。

全天下第六条好汉花荣

几代操盘手的“中国梦”

花荣是中国股市的不死鸟，他的很多朋友在中国股市都阵亡了，但他依然活着。花的经 历是典型的厚积博发，他曾经辅佐过多位亿万富豪，但自己一直没有成为亿万富豪，肯定不

了解的故事篇三

5个经典故事,了解谈判中的微妙技巧~

5个经典故事，了解谈判中的微妙技巧

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。

谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗?”或者是：“先生，喝牛奶吗?”其销售业绩平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。

你想到一家公司担任某一职务，你希望年薪2万元，而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头就走。而老板不那样说，而是这样跟你说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少?”很明显，你会说“1.5万元”，而老板又好像不同意说：“1.3万元如何?”

\n你继续坚持1.5万元，其结果是老板投降。表面上，你好像占了上风，沾沾自喜，实际上，老板运用了选择式提问技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。

当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢?我们不妨先看一则笑话。有一次，一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗?”售票员说：“可以，不过它也必须像人一样，把双脚放在地上。”售票员没有否定答复，而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上，却限制对方，从而制服了对方。

谈判桌上的让步之道

谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。

在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。 谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的，因此让步是经常发生的。但是，谈判中的让步也是有章法与技巧的，而不是毫无原则、毫无规则的让步。我们在谈判中，不仅要掌握说服对手的章法与技巧，同样需要熟练掌握让步的章法与技巧。

一个眼神，让飞机驾驶员停止了起飞动作

这是谈判大师斯图尔特·戴蒙德亲耳听到的一个故事，是他的一个朋友讲给他听的。 快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。

“等等，我们还没登机!”我喘着气喊道。

“抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。”

“可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。” “抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。”

我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前。太阳已经落下去了，两名飞机驾驶员微微下倾的脸庞正映照在飞机仪表板通明的光亮中。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声越来越急促，一个家伙拿着一根亮亮的指挥棒不

慌不忙地出现在机场跑道上。

我想了一会儿，然后领着男友来到玻璃窗正中间的位置，这个位置正对着飞机驾驶员座舱。我们站在那儿，我全神贯注地注视着飞机驾驶员，希望引起他们的注意。

一名飞机驾驶员抬起了头，他看到我们可怜兮兮地站在玻璃窗前。我直视着他的眼睛，眼里充满了悲伤和哀求。我把行李包扔在脚下。我们就这样站在那儿，那一刻好漫长，时间仿佛都凝滞了。最后，那名飞机驾驶员的嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起了头。我又紧盯着他的眼睛，只见他点了点头。

飞机引擎嗡嗡的轰鸣声渐渐缓和了下来，我们听到登机口工作人员的电话响了。一位工作人员转向我们，眼睛瞪得大大的。“拿上你们的行李!”她说，“飞机驾驶员让你们快点儿登机!”我们的假期又有希望了，我和男友高兴地紧紧拥抱在一起，我们抓起行李包，向那两名飞机驾驶员挥挥手，匆匆走上登机通道上了飞机。

故事引发了斯图尔特·戴蒙德教授的深入思考。这俨然就是一个“谈判”过程，虽然没有一言一语，但却以一种意志明确、条理清楚、高度有效的方式获得了成功。这个过程中包含了很多技巧。

第一，要沉着冷静。感情用事只会毁掉谈判，必须强迫自己冷静下来。

第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。

第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。

第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你的目标是登上飞往巴黎的飞机。

第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。

上述技巧通常不易察觉，但它们并不神秘。它们以一种独特的方式帮助了这对年轻的恋人，令他们对此次经历永生难忘。

最受欢迎的谈判课，让全世界听你的

戴蒙德教授认为，不管是针对企业还是个人，传统的谈判观念早已过时，已经不具备竞争性。谈判是商业实践的基本过程，影响每一次互动，所以最好的方法就是提高核心竞争力。斯图尔特·戴蒙德教授开发了一种新的谈判模式，他的核心主题就是：在说服中，另一方的认知和情感比已被广泛使用的权力集合以及理性策略更重要，事实上，在对方大脑中的发现、理解、评价的认知产生四倍于常规方法的价值。

运用这种新的谈判模式，戴蒙德教授曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。自2008年使用这门课程以来以来，谷歌已经创造了超过30亿美元的价值。美国特种作战部队，军事中的精英，用它来促进在阿富汗的稳定。

凭借强大的效果说服力，戴蒙德(Stuart Diamond)教授《最受欢迎的谈判课程》一书一直受到国内外管理精英们的青睐，并在全球热销。而其主讲的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课程》，更是连续13年蝉联沃顿最抢手的课程榜首。

了解的故事篇四

5个经典故事,了解谈判中的微妙技巧

5个经典故事，了解谈判中的微妙技巧

时间：2014-10-28 10:46:12

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。

谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗?”或者是：“先生，喝牛奶吗?”其销售业绩平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。

你想到一家公司担任某一职务，你希望年薪2万元，而老板最多只能给你

1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头就走。而老板不那样说，而是这样跟你说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少?”很明显，你会说“1.5万元”，而老板又好像不同意说：“1.3万元如何?” \n你继续坚持1.5万元，其结果是老板投降。表面上，你好像占了上风，沾沾自喜，实际上，老板运用了选择式提问技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。 当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢?我们不妨先看一则笑话。有一次，一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票

员，“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗?”售票员说：“可以，不过它也必须像人一样，把双脚放在地上。”售票员没有否定答复，而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上，却限制对方，从而制服了对方。 谈判桌上的让步之道

谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。 在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。

谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的，因此让步是经常发生的。但是，谈判中的让步也是有章法与技巧的，而不是毫无原则、毫无规则的让步。我们在谈判中，不仅要掌握说服对手的章法与技巧，同样需要熟练掌握让步的章法与技巧。

一个眼神，让飞机驾驶员停止了起飞动作

这是谈判大师斯图尔特·戴蒙德亲耳听到的一个故事，是他的一个朋友讲给他听的。

快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。

“等等，我们还没登机!”我喘着气喊道。

“抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。”

“可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。”

“抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。”

我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前。太阳已经落下去了，两名飞机驾驶员微微下倾的脸庞正映照在飞机仪表板通明的光亮中。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声越来越急促，一个家伙拿着一根亮亮的指挥棒不慌不忙地出现在机场跑道上。

我想了一会儿，然后领着男友来到玻璃窗正中间的位置，这个位置正对着飞机驾驶员座舱。我们站在那儿，我全神贯注地注视着飞机驾驶员，希望引起他们的注意。

一名飞机驾驶员抬起了头，他看到我们可怜兮兮地站在玻璃窗前。我直视着他的眼睛，眼里充满了悲伤和哀求。我把行李包扔在脚下。我们就这样站在那儿，那一刻好漫长，时间仿佛都凝滞了。最后，那名飞机驾驶员的嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起了头。我又紧盯着他的眼睛，只见他点了点头。

飞机引擎嗡嗡的轰鸣声渐渐缓和了下来，我们听到登机口工作人员的电话响了。一位工作人员转向我们，眼睛瞪得大大的。“拿上你们的行李!”她说，“飞机驾驶员让你们快点儿登机!”我们的假期又有希望了，我和男友高兴地紧紧拥抱在一起，我们抓起行李包，向那两名飞机驾驶员挥挥手，匆匆走上登机通道上了飞机。

故事引发了斯图尔特·戴蒙德教授的深入思考。这俨然就是一个“谈判”过程，虽然没有一言一语，但却以一种意志明确、条理清楚、高度有效的方式获得了成功。这个过程中包含了很多技巧。

第一，要沉着冷静。感情用事只会毁掉谈判，必须强迫自己冷静下来。 第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。

第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。

第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你的目标是登上飞往巴黎的飞机。

第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。

上述技巧通常不易察觉，但它们并不神秘。它们以一种独特的方式帮助了这对年轻的恋人，令他们对此次经历永生难忘。

最受欢迎的谈判课，让世界听你的

戴蒙德教授认为，不管是针对企业还是个人，传统的谈判观念早已过时，已经不具备竞争性。谈判是商业实践的基本过程，影响每一次互动，所以最好的方法就是提高核心竞争力。斯图尔特·戴蒙德教授开发了一种新的谈判模式，他的核心主题就是：在说服中，另一方的认知和情感比已被广泛使用的权力集合以及理性策略更重要，事实上，在对方大脑中的发现、理解、评价的认知产生四倍于常规方法的价值。

运用这种新的谈判模式，戴蒙德教授曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。自2008年使用这门课程以来

以来，谷歌已经创造了超过30亿美元的价值。美国特种作战部队，军事中的精英，用它来促进在阿富汗的稳定。

凭借强大的效果说服力，戴蒙德(Stuart Diamond)教授《最受欢迎的谈判课程》一书一直受到国内外管理精英们的青睐，并在全球热销。而其主讲的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课程》，更是连续13年蝉联沃顿最抢手的课程榜首。 今天，我们终于有幸近距离走近大师。11月25日至26日，这位“世界上最会谈判的人”将首次来到中国上海讲课，为中国的商界领袖现场解读书籍背后的真实案例，帮助他们在商业活动中更高效率地谈判，在各种谈判中把握主动权，实现利益最大化。听完这一课，让全世界听你的！

了解的故事篇五

15个小故事让你了解律师

15个小故事让你了解律师

1.法律与良心

在柏林墙推倒的前两年，东德一个名叫亨里奇的守墙卫兵，开枪射杀了攀爬柏林墙希图逃向西德的青年克利斯。在墙倒后对他的审判中，他的律师辩称，他仅仅是施行命令的人，基本没有挑选的权利，罪不在己。而法官则指出：“作为警察，不施行上级命令是有罪的，然而打不准是无罪的。作为一个心智健全的人，此时此刻，你有把枪口抬高一厘米的主权，这是你应自动承担的良心义务。这个世界，在法律之外还有良心。当法律和良心抵触之时，良心是最高的行动原则，而不是法律。尊崇性命，是一个放之四海而皆准的准绳。”

短评：你有把枪口抬高一厘米的主权——在那个万不得已的局势下，打，但应当故意打不准——不把人家打死，这是最低限度的道德，这也是最高境界的良心。任何人都不能以“听从命令”为借口，去跨越道德伦理的底线。这就是“一厘米主权”的道德义务，否则就必需承担罪责。

2.法律与成本

一位校友在德国留学期间，在一家图书馆，钱包被扒手窃走，包里有20欧元。他不准备报警，可是图书馆的保安却报了警，不到5分钟，一位女警察赶到现场，问了情况，便请他做笔录，女警察说：“图书馆的自动安全系统已经录下了小偷的尊容，警察局

今天就可以将小偷的照片张贴到全区各个警察局。如果乃找不到小偷，我们会把录像带送电视台反复播放，直到破案为止。” “我看算了，只有20欧元，不必兴师动众。即使抓到了小偷，所花费的代价也太大了。”他对女警察说。

“不!我们是警察，不是商人，只有商人才讲值不值，而法律的尊严不能用金钱衡量。小偷触犯了法律，就必须受到法律的惩罚。”女警察严厉地说。

结果，当电视台播出小偷偷钱录像的第二天，小偷就落网了。

短评：不计法律成本的国家和地区，付出的成本反而小，而报案难或不愿报案的国家或地区，往往要付出更大的代价。

3.法律人的眼界

相传春秋时期，鲁国制定了一道法律，如果鲁国人在外国看见同胞被卖为奴婢，只要他们肯出钱把人赎回来，那么回到鲁国后，国家就会给他们以赔偿和奖励。这条法律执行了很多年，很多流落他乡的鲁国人因此得救，因此得以重返故国。后来孔子有一个弟子叫子贡，他是一个很有钱地商人，他从国外赎回来了很多鲁国人，但却拒绝了国家的赔偿，因为他自认为不需要这笔钱，情愿为国分担赎人地负累。但孔子却大骂子贡不止，说子贡此举伤天害理。祸害了无数落难的鲁国同胞。

孔子说：“万事，不过义、利二字而已，鲁国原先的法律，所求的不过是人们心中的一个‘义’字，只要大家看见落难的同胞时

能生出恻隐之心、只要他肯不怕麻烦去赎这个人、去把同胞带回国，那他就可以完成一件善举。事后国家会给他补尝和奖励。让这个行善举的人不会受到损失，而且得到大家的赞扬，长此以往，愿意做善事的人就会越来越多。所以这条法律是善法。”孔子还说：“子贡的所作所为，固然让他为自己赢得了更高的赞扬，但是同时也拔高了大家对‘义’的要求。往后那些赎人之后去向国家要钱的人，不但可能再也得不到大家的称赞，甚至可能会被国人嘲笑，责问他们为什么不能像子贡一样为国分忧。圣人说，子贡此举是把‘义’和‘利’对立起来了，所以不但不是善事，反倒是最为可恶的恶行。”

自子贡之后，很多人就会对落难的同胞装做看不见了。因为他们不像子贡那么有钱，而且如果他们求国家给一点点补偿的话反而被人唾骂。很多鲁国人因此而不能返回故土。

短评：法律职业者是否应该站得高，看得远，有谋全局、谋万世的意识呢！

4.律师说什么

法庭准备正式开庭审判杀人犯吉米，可是他的律师因故没有来。

法官：“吉米，你的律师没有来，你要等他吗？”

吉米：“是的！法官先生。”

法官：“你是在作案现场被抓住的！对罪行也供认不讳，你等

他有什么用，他还能说什么呢？”

吉米：“我也很奇怪，所以特别想听听他到底会说点什么。”{了解的故事}.

短评：谁说律师收费后就必须要改变法律的最终结果呢？！让当事人体面的、有尊严的受刑也是收费的内容之一。

5.从心所欲而不逾矩

在律师竭尽全力的辩护下，被告人终于被宣布无罪释放。 在法院门口，律师问被告人：“你已经获得释放，我们即将分手了。现在请你最后向我说实话，你是否真的犯了罪？”

被告人回答：“律师先生，当我在法庭上听到你为我作精彩的辩护时，我刚刚明白，我原来是清白的。”{了解的故事}.

短评：个案正义的缺失是法治得以顺利运行的成本，中国律师要解开自己的心结，从职业职责要求出发在规范内寻求自己和当事人利益的最大化，这无可厚非。

6.咨询收费{了解的故事}.

一个肉店老板在路上碰见了他想去找的律师。他问道：“如果一只狗偷吃了别人的东西，那么这只狗的主人是不是要替自己的狗赔钱？”

律师回答：“那是当然的了。”

肉店老板：“你讲话算数吗？”

“当然！我是专门从事诉讼的律师，我讲话是有法律依据的。” “那么，请你付给我十块钱吧，因为你的狗偷吃了我的一块

肉。”

律师笑道：“好，我同意。但是，你要知道，我是律师，凡是向我咨询每次收费二十块钱，所以你必须先付给我二十块钱，扣除我赔偿你的十块钱之后，你还应付给我十块钱。”

短评：律师风采展示！

7.律师过剩

一位俄国人、一位古巴人、一位美国商人和一位美国律师在火车上相遇。俄国人拿出一瓶伏特加酒给大家各倒一杯，然后把剩下的半瓶酒扔出车窗。

“你干嘛扔掉？”美国商人问。

“我们国家有的是伏特加，怎么喝也喝不完。”俄国人答。 过了一会儿，古巴人请大家抽雪茄烟，他吸了两口便把烟掷出窗外。

“我想古巴的经济很困难，”美国商人说，“可你却把好端端的烟丢掉。”

“烟嘛……”古巴人说，“在古巴多得很，我们多得不知如何处理才好。”

美国人默默地坐了片刻。然后站起身来抓住律师，把他抛出窗外。

短评：中国的律师市场潜力还很大！

8.证物

了解的故事篇六

你所不了解的西方故事

《你所不了解的西方故事》观后感

西方教育大都是基于人文思想而展开的，从小开始培养人的实践和分析能力。鼓励思想的自由，并对自己的言行负责。教师起的作用，主要是指引者，往往好像朋友一般和学生一起去探讨问题，对于学生的疑问，经常一指图书馆，让学生自己去寻找资料，自己做出判断，尽可能的不去影响学生的自主思考。欧美国家的小学生常做的家庭作业就是实验报告，你研究了什么，怎么做的，观察到什么，有什么结果和结论，参考了哪些文献。..研究的对象和问题很小，常常只是一支铅笔的滚动，糖和盐的溶解等等什么的。（重要的不是大和小，而是方式方法！）。它最大可能的保护了人类创造力的根源——思想的自由和自主。（我认为，人类之所以在这个世界处于统治地位，就是因为人类的创造力！人类创造工具并使用它，目前已知的生物中，只有人和黑猩猩有创造工具的行为）这也就是为什么近代和现代绝大多数发明和发现出现在西方的主要原因。同样，它也有缺点，有局限性。它注重分析，缺乏综合思考能力的培养。分析就好像一条射线一样，确定了方向，就一步一步地走下去，很少去反思出发点；它“喜新厌旧”，重视个体的创新，常忽略个体对已有知识的累积。美国教育部长也说：“我们国家的教育是彻底失败的，我们把人教成了肉机器”，就是出于西方教育缺乏综合思考能力和横向思维能力的培养而说的（横向思维——人与电脑的根本区别，例：有十块钱和一块钱，拿哪个？答拿十块或拿一块的，即纵向思维；答都拿或都不拿的，即横向 思）。

历来中华教育的主体是通过儒家思想表现出来的。因为儒家有“忠孝”的思想，所以当权者就把教育工作主要交给儒家来负责，以便有利于统治，而国家行政是否也以儒家思想为标准，是另一码事。（汉、唐、皆是“内用黄老，外尊儒术”；宋朝尊敬文人，但不以儒家为唯一的行事准则，不然那些常开皇帝玩笑的大臣按儒家思想早就该被“咔嚓”了；元朝是外族入侵，血泪斑斑；明朝遵循的是程朱理学，只是儒家思想的分支；不在这里讨论最令一无所知痛恨的满清，以免破坏好心情）这种教育注重综合，讲究内在，对已知的知识不断累积，故有“温故而知新”，又善于多方位的进行思考，“功夫在诗外”就是这个意思了。它的不足之处就是对思想的自由有一定的禁锢，使人缺乏创造力和，条理性、系统性不强，不够精确，学生往往好高骛远，眼高手低，认为已经了解了事物的总纲，其他的也就那么回事，不肯脚踏实地的研究分析事物的细节（我亦如

此）。这也是宋朝之后再没有什么大的发明、发现出现得一个原因。

近代中国的教育经受了西方教育方式的冲击，出现了对立并存的情况，或者说，这是中西方思想的一次强烈碰撞，教育方式的不同只是其中差异的体现。故有“以夷制夷”，有“拿来主义”。坚持自我，也是一条路，在台湾、在东南亚，都有使用中华传统教育而非常成功的例子，他们一贯坚持德育，同样培养出很多优秀人才。（培养出大多优秀公民的教育才是成功的教育，而不是凤毛麟角的出几个名人或科学家，国家是否强大，取决于大多数国民本身的素质。）但是中国

现行教育体制问题还是很大的，尤其是在大学阶段，其素质教育的本质还是不能很好地体现出来，学生更多的还是一种应试的形式。

产业结构升级绝对是受教育约束的。中国的教育则侧重硬技术，由此产生的人才结构，使中国即使想实现从制造业到服务业的转移也非常困难。从上幼儿园到读研究生，中国教育一直强调死记硬背应对考试，强调看得见摸得着的硬技能。科学和工程几乎被所有家长、老师所认同，这样的教育体制使中国差不多也只能从事制造业。建立创新型社会必须侧重思辨能力的培养，也必须重视综合人文社会科学的训练。只看重硬技术、偏重训练工程思维，这样离开市场和人性的研究，难以建立价值。

为了支持以服务业为主的创新型社会，美国在小学、甚至是幼儿园时期，每年都会安排涉及科学、一般人文社会、语言方面的课程，每门课程完全由授课老师决定教材和内容。以人文社会课程为例，可能先是重点了解亚洲不同国家的历史和现状，然后是非洲、拉美等等。从幼儿园到小学，讲的深度会慢慢上升，但差不多每年或者每两年就会绕着五大洲讲一圈。

但就是这种非常广泛的了解，从小培养了美国孩子“全球化”的视野与思维。 在美国，思辨能力的训练自幼儿园开始就是教育的重点。具体表现在两方面：其一是课堂表述和辩论，老师给孩子们很多

表述的机会，让他们针对某个问题各抒己见或辩论。其二是科学方法的训练，多数校区要求所有学生在小学四、五年级掌握科学方法的实质，这不仅为学生今后的学习、研究打好基础，而且为他们今后作为公民、选民做好思辨方法论的准备。而一些国内博士研究生、甚至科学家，从他们研究、思考和做论文的方法上，很难看出他们理解科学方法的本质。

美国的教育不是为了考试，而是让人学会思辨，培养头脑，避免被愚弄。思辨能力的培养，让学生听到任何话都自然去怀疑、审视，然后去寻找证据证明这个话逻辑上、事实上或数据上是否站得住脚。这种习惯看起来简单，但却是培养自主思考非常重要的开端。同时，还能够把思想表达得很清楚，给人以足够的说服力。在目前，中国经济社会转型、产业结构升级、创新型国家建立等多方面愿望和渴求迫切时，实现这种教育转型尤其重要。

中国传统教育重文而轻理，“学而优则仕”，其主体是居统治地位的儒家思想。儒家的“忠孝”思想是当权者教育工作主要指导，以有利于统治，国家行政是否也以儒家思想为标准则是另一码事。汉、唐、皆是“内用黄老，外尊儒术”；宋朝尊敬文人，但不以儒家为唯一的行事准则；明朝遵循的是程朱理学，只是儒家思想的分支。 这种纯文科教育注重对已知的知识不断累积，“温故而知新”，“功夫在诗外”。它的危险之处就是对自由思想的禁锢，使人缺乏创造力

和条理性、系统性不强，不精确，学生往往眼高手低，不能脚踏实地的研究分析事物的细节。