二手房工作计划

二手房工作计划篇一

二手房销售月工作计划

三月工作计划

一、 三月工作重点

1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。

2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群

落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其

提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。

3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和

书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。

二、 工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪

公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。 1、1活动安排：

（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与

会人员礼品发放还在商讨中。）

（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人ppt展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一

步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。

（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提

供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。

1.2活动目的：

（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。

（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。

（3）沟通感情为主线。 2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准

备发布会材料和邀请函，发放邀请函。

3、继续推广房牛加软件。

（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显

但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。

活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。

（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助

宣传。

4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人q群为主。目前该工作由书婷负责，作

为我们的长期工作。

5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、

各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养

成习惯接受房产信息。 二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。

6、店商活动。

6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间

去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签合同和刷pos机。

6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。

三、 活动执行要点

1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟

悉房牛加产品和二手房部门工作核心。

2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，

鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。

3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经

纪人需求，并尽全力为其提供帮助。

四、 工作预期和结点 1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛加下载人数513人，截

至3月底突破1000大关。

2、q群截至3月底群人数突破200人。活跃因子突破20人。 3、3月23日下午茶 4、3月29日发布会

5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。

五、 总结

1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。急缺人手；刚入职 员工对房产行业了解

不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。3月将会继续充实本部门人员

和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。

2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使

用率不高。

（1） 软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地 房源。

（2） 推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。

（3） 软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注 册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。 上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，

有些已经卸载。通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使

用起来十分“抓狂”。

针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代

替脑力劳动有一个正确的认识。并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短

期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。篇二：二手房门店店长岗位职责 二手房门店店长岗位职责 0一：单店店长职权

1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下

达的业绩任务。

2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。 3，拟定门店内

部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 4，与区域经理共同拟定门店的基本管理

制度和人事奖惩制度。

6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。 8，聘任或者解

除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。 9，制定经纪人的招聘、工作指导与培

训计划。

10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的分配奖励方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。 14，有限资金的支配

权力。(店内资金)

15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二：单店店长岗位职责,

1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。

2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪

把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的

业绩销售目标。

3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、

培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协

调完成。

4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项

服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。 7，制定实施业绩

销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。 8，负责制定实际销售提成方案及定期统计

提交公司审核发放。

9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留

用、处罚及解聘房地产经纪人。 10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。 11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。

12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。 13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。 14，

负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的最佳状态。 15，分析

门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。 16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中

碰到的问题。

17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。 18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间

和工作

19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到

有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。 20，组织门店销售会议和每日例会， 21，根据公司规定，对经纪人进行考核。 22，完成公司或者区域经理交办的任务。 23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做

到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、谈判、业务拓展、

合同、公证、按揭、过户等等）的完成，强化组织功能，树立专业团队意识； 24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告， dm单，橱窗房源内容等。 26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。 27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。 28，其他单店店长需要履行的职责。篇三：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计

划

房产项目小组下半年工作计划

一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组

完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），

建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制

度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。 业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照

核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广

州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，

以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索

性介入，以打开市场缺口为目标。 平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏

览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建

设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入

“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技

术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。 市场推

广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过

交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新

闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21cn在业内关

系圈以及业内活动的影响力。 ? 工作目标量化：（到2004年12月底） 销售目标： 2004.6——2004.9 市场培育阶段 销售额：50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额：200万 平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率

分别是50％和50％）

二、工作原则及思路

1、 以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所

有的

工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我

们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。

2、 抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大

客户

的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收

益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事

项让位于长线布阵和短信收益。

三、工作实施细则：

（一） 管理：

1、 人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人 销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合

行业

经理进行行业规划工作（管理候选人）； 1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作 人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 到位时间：7月31日以前 编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针

对

商业信息版块）

1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。 人员途径：

何洁瑶全面负责招聘

到位时间：7月31日以前 技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”

平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。

到位时间：7月15日前

2、考核制度以及奖罚制度制定 工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。 时间：7月9日前

（二）销售

1、销售体系建立

资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时

也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产

项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定

后执行。

内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责

的片区及客户。7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。

2、 销售策略：

前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实

际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户

的储备和培养。

3、 每月工作重点

7月份：敲定“二手房屋”栏目合作 8月份：大客户公关。乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地

产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动

打下基础。

9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广

州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、

王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广

告、专题、软文等的资源倾斜。 10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。

11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考

虑与房地产客户联合活动。 12月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户

做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。

（三）媒体

1、媒体策略

前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心 栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在

此基础上进行行业关系网络的完善。

2、每月工作重点

7月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7

月31日完工。“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手

中介客户倾斜。

8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在21cn首页开通“房产专区”，主要用

于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为

10月份的大规模推广活动买下伏笔。 9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和

重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。

二手房工作计划篇二

房产中介店长工作计划(共8篇)

篇一：房屋中介店长的岗位职责

店长的岗位职责

1 执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的销售目标

并细化分配落实到人头。

2 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。

3 制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果

进行评估。

4 制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工3次上谈心

5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业

绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁

6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励

措施。

7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果，其退公司

行政部处理。

8 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。

9带领团队完成公司每月下达业绩指标；

10制定和完成本店培训计划，帮助员工成长；

11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在工作中遇

到的实际存在的问题。

12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分

析与跟踪。

13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共

享.

14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交

易节奏

16建立房客源档案、成交客户档案，

17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。

18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组

织、价格协调、物业交接、售后服务等

篇二：房产中介店长必须做到的8项工作

房产经纪人业绩翻倍技巧（一）

帮助房产经纪人业绩成长的方法

房产经纪人 成长 业绩

一、经纪人如何给自己定位非常重要

1、 市场目标定位:

2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、 骄傲（能够从事房地产行业）

二、懂得给自己定位还要包装自己

1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）

2、 制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）

3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）

4、 业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）

三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）

四、开发房源的途径

1、 网络

2、 通过报纸

3、 通过交际关系

4、 同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）

五、如何开发自售业主的房源

1、 不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。

2、 不要回避自己是中介

3、 解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）

4、 解释自己手上已有成熟的客户

5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平

6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。

7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很

有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。

篇三：房屋中介店长的岗位职责

店长的岗位职责

1 执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的目标。

2 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。

3 制定连锁店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效

果进行评估。

4 制定整月的工作计划，每月要最少3次谈心

5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁

6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励

措施。

7对不称职的经纪人，可以退公司处理。

8 对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。

9带领团队完成每月业绩指标；

10制定和完成本店培训计划，帮助经纪人成长；

11检查本店成员的工作计划与完成情况。

12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分

析与跟踪。

13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共

享.

14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交

易节奏

16建立房客源档案、成交客户档案，

17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。

18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组

织、价格协调、物业交接、售后服务等

篇四：房产中介店长聘请合同

店长聘任合同

甲方：

乙方：

为搞好甲方经营管理，经甲乙双方充分协商一致，就甲方聘任乙方的有关事宜，达 成如下协议：

一、经甲方股东会同意，甲方聘任乙方为甲方店长，负责公司的日常经营管理。

二、经营目标{二手房工作计划}.

乙方经营管理，必须完成下列经营目标：

1、根据项目特性制定可行性商业计划书及市场策略建议书；

2、负责筹建精简有效的管理和执行团队；

3、完善客户群,跟踪服务大客户;

4、监督实施公司其他与本项目有关联的日常管理工作。

三、乙方报酬

1.经股东会研究决定乙方每月底薪为 元。

2.每个月除去店内开销，公司剩余的净利润甲方愿意给予乙方应得提成，具体 如下：伍仟元以下没有提成（含伍仟）；伍仟元以上至壹万元提成20%（含壹万）； 壹万元以上至贰万元提成25%（含贰万）；贰万元以上提成30%；如果月底公司亏损， 乙方的底薪则降低至壹仟伍佰元。

3.年底分红(如乙方年底统计完成净利润15万元业绩，甲方年底开总结大会的 时候愿意给乙方10%的分红，15元以上甲方愿意支付乙方15%的分红).

四、乙方权力

店长对执行董事和股东会负责，享有下列权力：

1、按照合同约定及时足额获取经营管理报酬；

2、主持公司的生产经营管理工作，并向执行董事和股东会报告工作；

3、组织实施股东会和执行董事决议、公司年度计划和投资方案；

4、拟订公司内部管理机构设置方案；

5、拟订公司的基本管理制度；

6、制订公司的具体规章；

7、提请执行董事和股东会聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人；

8、聘任或者解聘除由执行董事和股东会聘任或者解聘以外的人员；

9、参与拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘；

10、提议召开股东会临时会议；

11、批准单笔 500 元以下费用；

12、执行董事和股东会授予的其他职权。

五、乙方职责

1、对完成公司整体经营目标负总责；且目标完成率不低于80%.

2、全面执行股东会和执行董事作出的各种决议；

3、拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东会同意后监督实施；

4、协调公司的各种外部事务，创造良好发展环境；

5、按月向执行董事和股东会报告公司经营情况，接受执行董事和股东会

质询并作出解释；

6、接受公司执行董事、监事和股东会对公司经营活动的监督检查；

7、做好公司工商、税务等各种证照的办理、年检等工作；

8、做好公司法、公司章程、执行董事和股东会确定的其他职责。

六、乙方禁止性行为

1、不得利用职位谋取私利；

2、未经股东会同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同

或者进行交易；

3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利

益的活动；

4、不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储；

5、不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人、债务提供担保；

6、不得从事其他违反法律规定的行为。

七、违约责任{二手房工作计划}.

甲方违约责任：乙方完成经营目标，甲方未按约定及时足额支付报酬的，按照 日千分之五支付违约金；

乙方违约责任：

1、执行股东会及执行董事作出的各种决议不力或者拒不执行的，由股东

会给予警告、罚款、扣薪或者解聘处理。

2、对公司经营目标负总责，未完成经营目标的，按照比例扣减应得红利， 同时由股东会作出警告直至解聘的决定。

3、对公司安全保卫负总责，因安全保卫工作不力造成公司损失的，由股

东会给予罚款、扣薪、责令赔偿损失直至解聘的处理。

4、从事本合同约定禁止性行为，赔偿公司因此造成的一切损失，由股东

会给予警告、罚款、扣薪直至解聘的处理。

八、本合同聘任期限为一年，从年 月 日起至年 月 日止；合同期满，甲方未提出解聘乙方的，本合同按照原条件延长一年。

九、本合同未尽事宜，由双方友好协商予以补充，补充内容作为本合同的组成部分。

十、本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

十一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

补充内容：

甲方（签章）：乙方（签章）：

年 月 日 年 月 日

篇五：优秀的房产中介店长是如何炼成的？

优秀的房产中介店长是如何炼成的？.txt

优秀的房产中介店长是如何炼成的？

店长的定位

如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏，关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终谈判参谋，公司良好形象的树立者。

店长的处境

宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大，流失严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不拨，他不动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的时候一片欢呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站的盒饭档---一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买彩票一样，成败全靠运气。商圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验的员工中临时提拔，门店管理水平进一步降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？

店长的作用

店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，要当中医。西医是腿上长了个疮，好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚，是因为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。中医的药方是：生活规律，戒烟戒酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责骂一个新人呢？谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个出色的经纪人？问题的根源是：没有固定的培训制度，所以导致员工全靠自己的悟性，水平才会参差不齐。

店长的问题

很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗？很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？2，出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，

也能拿1000，我为什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？

员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干？我干

二手房工作计划篇三

房产销售工作计划书(共5篇)

篇一：房地产销售计划书范1

房地产销售计划书范本 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策）；（2）房地产的政策法规；（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划。

一、市场调研：

1，前言

本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划thldl.org.cn

2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景，经济实力，行业特征

公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、价格定位

1 理论价格（达到销售目标）

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1 广告的阶段性划分

2 阶段性的广告主题

3 阶段性的广告创意表现

4 广告效果监控

篇二：房地产开盘计划书

经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：

开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。

开盘组织流程

良好的开盘组织流程要具备以下特点：

1) 分区明确，责任到人

2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成

3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。