10月份销售工作计划

10月份销售工作计划篇一

销售人员工作小结与计划10月

销售人员工作小结与计划

填写人: 胡祥 区域: 四公司OTC

10月份销售工作计划篇二

2011年10月汽车销售最新的简短的工作计划范文

2011年10月汽车销售最新的简短的工作计划范文

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至2011年8月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2010年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 2011年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在2011年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

10月份销售工作计划篇三

超市10月份工作计划

工作总结 2009年的工作即将结束，转眼又迎来新一年的开始。总结过去一年的工作，对于我来说

感触很多。

2009年9月公司调任我为人民商场惠农分店超市店长。这个职位是我工作上的一个转折

点。同时也知道将面临许多困难和挑战。更深刻感受到自己的责任。 在公司各部门领导和员工的帮助及大力支持下，分店于09年10月1日正式开业。至今

已顺利营业两个月。两个月期间超市完成销售额43.63万元。其中食品区26.36万元，洗化

区14.13万元，百货区3.14万元 在这期间，我依照公司的各项制度及服务理念管理卖场和要求员工。严格遵循公司的各

项商品准入制度，保证所售商品的质量，定期组织员工进行市场调查，及时调整敏感商品价

格。组织员工学习商品知识和服务技巧，使员工素质和服务水平得到提高。 坚持品牌商品，扩大品牌商品的影响力。努力做到以高质量的商品、实惠的价格和优质

的服务来抢占市场。

在开业高峰期过后，销售一度出现不稳定和下滑现象，及时与总店超市部门沟通后，相

应对商品结构进行了调整。在总店超市领导的协助下，通过引进新供应商和总店调配的方式，

新增了散称食品、蛋糕面包、休闲食品等商品。百货和洗化区还增添了部分适季商品，增加

了商品种类和品牌数量，扩大了顾客的选购范围，提高了销售量。使销售额得到回升并趋于

平稳。 在十月至十一月期间超市和家电联合推出了两期促销活动，组织了一批特价商品和买赠

活动，以集市定点和入村入户的方式，发放宣传海报，从而扩大了宣传的力度和广度，达到

增加客流量的目的。 明年的工作计划

一：收集顾客反馈信息，根据当地市场和顾客需求，及时调整商品结构。 二：按月推出促销宣传活动，及时配合总店同步宣传“人民商场”的品牌形象。 三：加大员工培训力度，组织员工参加多种商品的销售技巧培训，丰富员工商品知识，

提高员工的整体素质和服务水平。 四：根据当地顾客消费规律，组织定期参加当地及周边集市活动。 孙丽 2009-12-15篇二：2015年超市工作计划doc 2015年超市工作计划 全年重点工作：

1、本年进行全员业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

2、店面第一负责人强化培训，理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，

提高责任心。

3、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。

4、规范店面标准，统一店面形象，塑造品牌，提升影响力。

5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行进店有问候，售中有服务，走时有送声。

6、组织全员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，

包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，为公司事业及今后的可

持续发展储备资源，奠定基础。

9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。

10、配合公司政策做好各项工作。 1月份：

1、各超市门店做2014年度工作的总结和2015年度的工作计划。

2、召开一次超市店工作总结会议。

3、对寒假前期各店安全库存的关注。

4、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，春节期间不放假单位门店需做

好春节前备货工作。

2月份：

1、对各店超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。

2、放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。

3、各店做好在春节长假前各项工作安排。

4、做好各门店春节假期人员、工作安排。

5、放假单位做好人员值班安排。 3月份：

1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。

3、开学初的各店面促销工作。

4、三八妇女节活动促销活动的安排。

5、公司成立一周年，各店感恩回馈促销活动。

6、超市店季度考核。

4月份：{10月份销售工作计划}.

1、做好清明节前促销。

2、清明节假期工作安排。。

3、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。

4、对外地区供应商的调研。 5、5.1前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。 5月份：

1、不放假单位的店面做好5.1黄金周的促销工作。 2、5.1假期人员值班安排。

3、季节性商品货源的跟进。

4、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前计划做 好商品筛选、

陈列方式、陈列位置、促销方法等。 6月份：

1、社会和小学、工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。

2、各门店根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。

3、针对季节性商品加大力度促销。

4、超市开展全员培训工作。

5、超市店季度考核。 7月份：

1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

2、市场开发及筹备工作计划。

3、校园超市假期前各项工作安排。

4、组织召开超市上半年销售分析会议。 8月份：

1、暑假前期退货安排，确保安全库存量。

2、暑假期间人员值班的安排工作。

3、对暑期筹备组工作的跟进。 4、9.1开学前期各项工作准备 9月份：

1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。

2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。 3、9月10日教师节校园超市活动的

安排。 4、9月27日中秋节前走访甲方领导。

5、超市店季度考核。 10月份：

1、各店做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。

2、做好学校超市假期工作安排。

3、做好季节性商品筛选。

4、对各店营运工作的完善。 11月份：

1、各店过季商品的清退。

2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。

4、组织店长、经理培训系统维护知识。 12月份：

1、各分店负责人准备年终总结工作。

2、事业部安排召开超市年度工作总结大会。

3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。

4、各店做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。

5、做好年底人员安排及安全工作。

6、超市店季度考核。篇三：2015年超市工作计划doc 2015年工作计划

百货课—杜俊珍

总结2014年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的

操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对2015年的机遇和挑战，在日常的工作中，

潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之{10月份销售工作计划}.

上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到

更大的发挥。

全年重点工作：

1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。

2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。

4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。

5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。

“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼

貌化解矛盾。

6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，

包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。

9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。

10、配合公司政策做好各项工作。 3月份：

1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。

3、做好元宵节的促销工作。

4、三八妇女节活动促销活动的安排。

5、超市店季度考核。 4月份：

1、做好清明节前促销。

2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。

3、对外地区供应商的调研。 4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。

5、超市店季度考核。 5月份：

1、店面做好5.1黄金周的促销工作。

2、季节性商品货源的跟进。

3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提 前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。{10月份销售工作计划}.

4、超市店季度考核。 6月份：

1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。

2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。

3、针对季节性商品加大力度促销。

4、超市开展全员培训工作。

5、超市店季度考核。 7月份：

1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

2、市场开发及筹备工作计划。

3、组织召开百货上半年销售分析会议。

4、超市店季度考核。 8月份：

1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。

2、对暑期筹备组工作的跟进。 3、9.1开学前期各项工作准备。

4、超市店季度考核。 9月份：

1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。

2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。 3、9月10日教师节超市活动的安排。 4、9月27日中秋节促销安排。

5、超市店季度考核。 10月份：

1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。

2、做好季节性商品筛选。

3、对营运工作的完善。

11月份：

1、过季商品的清退。

2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动 12月份：

1、准备年终总结工作。

2、安排超市百货员工年度总结工作。

3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。

4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。

5、做好年底人员安排及安全工作。

6、超市店季度考核。 1月份：

1、召开一次超市百货工作总结会议。

2、做好元旦期间销售促销活动

3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。 2月份：

1、做好春节期间销售促销活动。

2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。

3、须做好商品库存管理及清退工作。

4、做好在春节长假前各项工作安排。篇四：2014年超市工作计划 第四事业部2014年目标管理工作计划 全年重点工作：

1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技

能。

2、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。

3、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行亲情式服务。

4、组织全员对“新鹏商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用。

5、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整 体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

6、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，想方设法，积极寻找门

店新资源。为公司2014年及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。

7、西安地区及外地地区采供规范化运行，降低采供成本，提高采供利润。

8、建立超市网站，定期更新维护网页信息，提高“真的便利”品牌影响力。

9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。

10、配合公司政策做好各项工作。 1月份：

1、各区域、门店做2013年度工作的总结和2014年度的工作计划。

2、春节前走访甲方领导。

3、召开各区域及超市店长、店长助理假前工作安排会议。

4、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作，放假单位门店须做好商品库存管理

及清退工作。{10月份销售工作计划}.

5、做好门店春节假期工作安排。

6、超市网站的建立及使用、维护工作。 2月份：

10月份销售工作计划篇四

10月份营销计划(终){10月份销售工作计划}.

世纪花城10月营销方案

一、房源梳理 1、货值梳理

综上数据分析：

（1）17、19号楼共计房源395套，剩余房源110套，销售比例达到72%，销售情况较好；

（2）11、16号楼截止目前，销售周期有5天，销售房源共计7套，平均每天销售1.4套，加推房源三房去化速度较快，二房因赠送面积、价格在市场上无明显优势，去化难度较大；

（3）三期房源，除掉30、31号楼待售房源340套，剩余房源313套，去化主要以100平二变四房为主，二房去化仍难度较大；

（4）除二期加推11、16号楼待售房源，剩余房源共计763套。

2、滞销房源梳理

综上数据分析：

（1）100㎡带书房户型剩余房源共计85套，剩余数量较多，为主要促销房源，9月此房源去化速度有所加快，10月应继续执行部分房源促销政策； （2）17栋滞销房源为3#户型，面积为49.69㎡，剩余数量22套，滞销主要 原因厨房采光较差,景观阳台视野较差，10月就体验感不佳的问题，进行实体样板层的展示整改；

（3）26、27号楼，110㎡户型剩余房源较多，共计91套，该房源受楼栋朝向影响，去化难度较大。

二、销售数据回顾

综上数据可看出，渠道人员带客有数量，但无成交，效果不理想；经纪人带

访数量相对较少，但成交率较高，10月应加大经纪人的维护及拓展，抓紧团购洽谈；老带新成交数量较8月有所下降，自然来访成交数量有所上升，说明执行自然上访成交销售人员奖励政策达到了预期的效果。 来电分析：

从9月18日起，截止9月30日，来电共计16组，来源渠道有DM单、乡镇广告、搜房网、手机报、户外桁架，可见，广告宣传达到一定效果。

来电客户主要关注项目价格，需求以两房、三房为主。

三、活动效果回顾

1、教师节活动（9月10日——9月20日）

DM单发放共计5000份，来访12组，办卡4组，成交3组； 2、中秋节活动（9月27日）

来访共计40组，电话邀约来访19组，自来21组，成交门面1组，住宅1

组，共计2组。

根据活动当天成交情况，本次活动上访数量不大，但上客质量较好，达到预期效果。

四、政策线

1、采用首付分期：采用首付分期，首付分三期，签订购房合同时付首付款的40%，签

订购房合同3-6个月之内付首付款的30%，交房前付清剩余首付款即首付款30%，仅对特殊要求客户，采取审批执行；

2、来访有礼，来访送印有LOGO的伞或者杯子，用于项目宣传推广； 3、11、16号楼蓄客，入会客户即可参与抽奖（以蓄客方案为准）；

4、成交客户享受抽奖，奖品价值金额可抵房款；

5、渠道组人员配置由协卓公司自定，独立经纪人、渠道带客成交奖励：现金奖励60㎡以下奖励1000元/套；60—90㎡奖励2000元/套；90㎡以上奖励2500元/

套由恒都公司包干执行，为提高经纪人拓展及渠道管理力度，分为经纪人、渠道管理

提成+经纪人、渠道人员提成，奖励分配方式由协卓公司内部确定。DM单发放、海

报张贴，为临时人员工资以每天计费用由恒都负责，工资标准商定。

6、老业主带新客户成交，60㎡以下奖励1000元/套；60—90㎡奖励2000元

/套；90㎡以上奖励3000元/套提货卡；

7、置业顾问成交奖励：成交单价高于4200元/㎡（特殊房源：门面、带露台、1楼除外），奖励金额1000元/套。

建议：保留现有6名临时派单人员，以便10月—11月女神活动广告宣传造势需要，如活动DM单发放、海报张贴等。

五、展示线

1、11、16、17、19号楼样板层改造成涂鸦样板间（除精装样板间外），解决

部分户型采光较差，提升样板层客户体验感；

2、在16号楼样板层其中一套户型进行工法展示，提升项目品牌形象，支撑项目价格。