热门资讯 点击： 2017-09-11
公司整合营销策划书
公司整合营销活动策划书
公司年成立于1997年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司2003年才进驻临汾，目前在临汾装修市场上，有很多的装修公司， 其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰临汾公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前临汾家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势， 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1 报纸广告 同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。” 第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 广告文案：
以小区推广为主，电话，短信通知为辅。 每月一个大活动，每周一个小活动。 小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工 工艺，量房，验房等为活动主题。蓝钻工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。
“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，为临汾儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“”知名度的一个极佳方式。
主 题：我想有个漂亮的家……。
配合部门：
“七·一”党的生日
八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，
广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事……让更多的人们分享您家装修的故事。
“温馨九月”教师节
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心， 凡教师在活动期间和公司签约，均享受 优惠！………灿烂十月，盛大“家”年华。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。
元旦，圣诞等国内外节日
要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。 营销效果预测
此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？希望可以得到大家的支持与帮助。
评语：
建 议
1.短信群发平台；（为新老客户宣传公司活动及文化）
2.打卡考勤机；
auction1.paipai.com/search/0/19F20D020000000000193AAE073F37E4-CDD8.html
1、正常出勤管理：自动统计迟到早退等情况，提供迟到早退次数、及时间长度的统计。 2、异常出勤管理：提供出差、外勤、工伤、旷工、中途外出等异常出勤管理功能。 3、提供完善的考勤报表。 A、考勤汇总详情表:统计个人各个项目的统计，如迟到、早退、旷工、请假、出差、外出、平时加班、周休加班、节假日加班、实际出勤、出勤率等，该报表主要用于计算薪资。 B、 出勤图略表：用符号形象表示每人当月每一天出勤情况。通过该表对每个员工每天的出勤情况一目了然。 C、 考勤日报表、月报表异常报表。通过该报表可以查看每个员工每天具体的出勤情况。
3.开发空白商家，如，灶具，水槽，水处理等；
4.将业务员名片改为家装顾问； （以便于如后活动设计人手不够时为客户介绍流程，公司）
评语：
11.5万家福游学活动策划书
临汾巨人学校2011年万家福游学活动策划书
活动简介
一. 活动主题:
教育生活化。---陶行知
二. 活动意义:
生活即教育。让学生把所学知识实践于生活，并在生活中学习新知识。
三.组织机构:
主办单位：临汾巨人学校 万家福超市
四.活动对象:
四年级巨人学校学生
五.活动时间:
11月6日4:00-6:00
六.活动地点:
平阳南街万家福
七.活动开展形式:
以游学为主要方式，在超市和外教进行针对性和随机性的全英文交流。
活动安排
一.活动筹备：
物品的准备：DV,相机， 哨子2个, 喇叭1个, 小旗3面，气模2个, 老师准备
贴画, 创可贴10个，宣传册，点名表2份, 举的牌子2个，学
生各自带胸卡。
二.活动流程：
1．下午四点学校集合，点名。
2. 4：00出发
3. 4：25到平阳南街万家福 （25分钟）
4. 4；25-4；30 准备活动，点名，合影留念，手语操等 （5分钟）
5. 4:30-4:40外教户外互动游戏 （10分钟）
6. 4；40-5:10 食品区针对性交流 （30分钟）{临汾五洲集团策划书}.
7. 5:10-5：40文具区针对性交流 （30分钟）
8. 5:40-6:00 随机性教学交流 （20分钟）
9． 5：55-6：00走出超市和外教道别。
10. 6:00各组带队老师负责把孩子安全交到家长手中，向家长做简单的活动汇报。
三.活动宣传:
1.巨人气模在队伍的前后跟随
2.巨人标牌分别在各个领队的前方与带队老师并排
四.活动课程安排:
1.中教和外教配合在超市内对孩子进行两个专题性的深入交流学习。包括食品区和文具区两个专题，专题交流花费的时间要长而且要有深度，主要运用情境教学法和问答对话的方式进行，突出巨人学校独特的教学特色。
2.剩余时间外教带孩子走在超市里其他区域，随时停下来和学生进行交流，真正体现了生活即教育的教育理念，在此过程中实现了英语的自然习得（Self-acquisition）。
3．在超市内外教老师要和学生进行全英文的交流。老师要监督学生们不可以讲汉语，奖励主动发言的学生。
4．活动教案主要包括两个专题方面的词汇，超市常见英语词汇以及常用句型。主要运用情境对话与实物教学法，加入适当的游戏。
5. 学生每人手中拿一份教学材料。
六.物料清单：
七评分标准：
1、 分四组，每队带队老师给自己的队伍取一个响亮的名字。
2、鼓励孩子们张口说英语，用全英语交流。
2、 积极回答中教和外教在活动中的问题，并积极地用英语提问题。
3、 带队老师记录每个学生主动发言和提问的次数 ，每次奖励一枚小贴画。 4、 活动结束后，统计各组和个人的贴画数量，评出团体奖一名，个人单项奖一名，
最佳表现奖若干名。
八.奖品设置：
一.个人单项奖（根据手中贴画数目）
1.小小外国人 10人
奖品：钢笔
2.文明标兵奖 10人
奖品：中性笔
3.安全小卫士 10人
奖品：橡皮
4．优秀团体奖
奖状
临汾巨人教育集团万圣节游学活动教学内容
超市常用英语
Entrance 入口 Exit 出口
Promotion 促销 shopping trolley 或shopping cart购物车 shopping basket 购物篮 reusable bag或recycling bag 环保袋 supermarket 超市 escalator 自动扶梯
cabinet 储物柜 cash desk / cash counter/Cashier 收银台
常见食品类名词
1 peach 桃子 2 orange 橙
3 strawberry 草莓 4 mango 芒果
5 pine apple 菠萝 6 Kiwi 奇异果
7 starfruit 杨桃 8 hami-melon 蜜瓜
9 apple 苹果 10 grape 葡萄
11 sprite 雪碧 12 honey蜂蜜
13 Coca-Cola可口可乐 14 Fanta芬达
15 Nutrition express营养快线 16 orange juice橙汁
17 Kenlib健力宝 18 red bull红牛
19 green tea绿茶 20 black tea红茶
常见文具类名词
1 尺子 ruler 2 书包bag
3 钢笔 pen 4 圆珠笔 ball pen
5 记事本 planner 6 铅笔 pencil
7 自动铅笔propelling pencil 8 蜡笔crayon
9 计算器 calculator 10 圆规 compasses
11 三角板 set square 12 量角器 protractor
13 橡皮擦 eraser 14 练习本exercise book 15地球仪globe 16 挂图wall map 17 铅笔盒pencil case 18 墨水 ink
19 铅笔刀 pencil sharpener 20刀子：knife 重点句型：
A：Can I help you ? /What can I do for you?
（我能帮你吗？）
B： I want some apples/pens…
(我想要一些苹果/一些钢笔…)
A： Excuse me, I can’t find （打扰了，我找不到可口可乐，可口可乐在哪里？） B： Go straight on, then turn left ,you can see it.
（沿着这条路直走，然后左转，你可以找到它。） A: （这个多少钱？/这把尺子多少钱？）
B: （三元。）
A： （您需要购物袋吗？）
B: Yes/No.
（需要/不需要.）
A: It costs you...yuan.
（一共...元）
B: Here you are.
（给你。）
A:Thank you.
A:Here is your change.{临汾五洲集团策划书}.
找你的零钱。
B: Thank you.
策划书
商业策划书DIY
DIY休闲餐厅
创业计划书
城环12550102班
2013年6月17日
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章{临汾五洲集团策划书}.
第八章
目 录 计划摘要 项目分析 产品及服务介绍公司战略 市场分析 风险分析 营销计划 财务分析与预测
第一章 计划摘要
1.1 DIY休闲餐厅前景
DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。DIY的目的一是要培养”DIY”能力，开发智商与心灵潜力，提高学习能力；二是要开发创新与独立见解性的思维，提升工作能力；三是要通过“DIY”过程，忘记烦恼，修复心理创伤。而这正是当代大学生和年轻白领们所需要和追求的.再结合全国的现状,DIY产业刚刚兴起，作为新事物尤其远大的前景。在经济比较发达的晋南古都临汾，在这里，共有4万左右的大学生，需求旺盛。综上所述，DIY休闲餐厅的市场前景绝不容忽视，未来一片美好。
1.2 DIY休闲餐厅简介
DIY休闲餐饮店采用合伙经营的形式，本着“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真诚服务，追求卓越；创造健康，共同分享”为使命，实行差异化战略和品牌战略，打造DIY特色品牌，服务一流特色品牌，环境优雅特色品牌，餐厅规模大品牌，健康安全饮食品牌。
第二章 项目分析
2.1项目背景
随着社会的发展，人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的享受，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是近几年来DIY（Do it yourself,“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神）兴起的原因。而做饭可以说是传统的DIY。所以大部分人都会做饭，至少也会做一两个菜（这也是这个项目可以实施的一个必要条件）。而把DIY概念引入餐饮以后，它又与传统的在家做饭截然不同，因为在家做饭是为了填饱肚子为了吃饭，这是被动的，甚至可以说是一种负担一种责任，所以人们会感到劳累和枯燥；而在DIY休闲餐厅，人们的心情完全不同，在这里做菜是为了玩，为了展现自我。此时，做饭不是简单的劳动了，而是一种分享，一种自我展示，一种交流合作。
大学生作为消费主力军，大学生市场主要集中在以下几个方面：1.聚会。这个聚会包括生日聚会和节日聚会2.接待。大学生各处走访肯定会受到东道主的款待，也形成了巨大的市场；3.换口味。食堂里的菜吃多了，到外面来找点新鲜的，找点高档次的。大多数人，特别是年轻人的观念发生了巨大的变化，他们正{临汾五洲集团策划书}.
向着更高层次的消费水平进发。而现在的学校食堂的低消费已经不能满足学生的需求，学校附近的餐厅环境和服务又不能满足挑剔的大学生的胃口，所以一家有特色的餐厅的创立拥有很大的发展前景。所以我们所提出的DIY特色餐饮店，独家的DIY餐饮特色区能吸引广大消费者的眼球，特别是对新鲜事物都想尝试的大学生更具有吸引力。如果各方面做好充分的规划必定会有很大的发展空间。
2.2 项目介绍
DIY餐饮是一个把餐饮与娱乐相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与娱乐。DIY娱乐餐厅是一个拥有很多厨房、餐厅的半封闭式空间，餐厅经营一日三餐，饮品烟酒，DIY和各种订餐项目，主要精力放在午餐和晚餐上面，这里提供做菜做主食的原材料，顾客自己动手，自由组合，自助餐饮。整个餐厅到时将都摆放着已经处理好的青菜和肉类等菜品，顾客自已选择了想要的菜品后，然后进入各自包间（包间提供相应的烹饪用品，他们也可以自己买菜、自已摘菜、自己炒菜，每个单间都配置水龙头以及炊具，需要时可由饭店厨师提供帮助），也可以自带菜品， 客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的朋友们每人献出自己的招牌菜大家一起品尝，把酒言欢。餐厅以DIY、价格低廉、周到服务、节日特色、安全卫生、健康饮食、环境优雅为特色。制定好各种规章制度，以确保餐厅正常运行 。
因为有来的不会做菜的客人，作为餐厅的经营者也不能让怀着激情而来的客人饿着肚子回家。故有了另一块的点餐服务，点餐也涉及到了DIY的精神，这一块除了传统的点菜以外，另一种点菜方式是，DIY创意点菜，就是客人可以自己设计菜谱，通过网络或者现场发挥，创意出一道菜，使用什么材料、如何的工序，达到什么样的效果都由客人创意，创意出的菜谱交由餐厅的厨师，按照菜谱烹饪，这样客人就可以既得到精神的享受，又能不用动手就能尝到美味。而且可以得到自我实现，也有可能创出一道流传千古的名菜。
2.3项目发展
本项目规模较小，采用的是合伙制企业的法律形式，合伙人之间为亲朋好友关系。以后若能发展成为大型连锁机构，可考虑采取公司制。
第三章 产品或服务
3.1 个性烹饪
3.2创意点菜
3.3 DIY个性礼品
DIY餐饮店提供各式水果、蛋糕原坯、奶油原料，顾客可以在专业人士的指导下自己制作个性的蛋糕、饼干、巧克力等点心，送朋友爱人，本店给予免费精美的包装。
3.4 特色服务
我们本着“顾客至上”的服务宗旨，在个性烹饪中，在餐前对有需要的顾客进行相应的菜肴培训，烹饪过程中提供时时帮助指导，餐后收残避免了顾客在家中聚餐后的狼籍景象。本店配有高级厨师，顾客有创意点餐需要时，尽最大可能满足顾客要求。
第四章 公司战略
4.1公司概述
DIY餐饮店是一个为消费者提供以DIY餐饮服务为主、DIY制作服务为辅的餐饮店，它主要是为消费者提供一个具有较高服务水平、创新意识、环境幽雅、大场地的具有吸引力的餐厅。通过这样的服务，餐厅能够真正服务消费者，让消费者受益。
经营模式：
第一步，开一家以DIY餐饮服务为主、DIY制作服务为辅的中型餐厅。供应一日三餐饮食，主要精力放在午餐和晚餐上面，并以DIY、价格低廉、周到服务、节日特色、安全卫生、健康饮食、环境优雅为特色。制定好各种规章制度，以确保餐厅正常运行 。
第二步，瞄准消费群体，有效地针对消费者做广告宣传，大力宣传餐厅特色和理念，找出潜在顾客和营销渠道。我们主要针对山西师范大学的在校大学生及年轻人。
策划书颜色
喝午城美酒
赢汽车大奖
策
划
书
主办方：山西午城酿酒有限责任公司
策划人：史超
“喝午城美酒 赢汽车大奖 ”
策划书
主办方：山西午城酿酒有限责任公司
一 活动背景：
中国是卓立世界的文明古国，是酒的故乡。中华民族五千年历
史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但又同时融于人们的精神生活之中。
山西白酒市场一直以汾酒为首，占据山西市场大半份额，原有
老品牌仍占有市场一定份额，新品牌不断进入市场，竞争更加激烈。临汾白酒市场更是各白酒品牌必争之地，临汾人均消费指数居全省前列，对白酒的需求也在稳步提高，即便如此，临汾市场仍有很大的利润空间。
山西午城酒业在进入市场销售旺季前夕举办“喝午城美酒、
赢汽车大奖”为主题的产品上市促销活动，通过活动让消费者对公司品牌、形象、产品有一定了解，此次活动将密集贯穿整个白酒销售旺季；
SWOT分析：
S（优势）：
1、公司各区域经理及业务员已进入市场一段时间，对市场、
竞品有一定的了解，我公司产品刚刚进入市场，竞争品牌对我
公司产品知之甚少；
2、公司产品包装独具一格，外观具有一定竞争力；
3、上世纪80至90年代午城酒厂经营非常好，年龄段在40
—60周岁的
中老年人群中影响力较为广泛；
4、公司对新产品研发投入巨大，产品具有竞争力；
W（劣势）：
1、公司去年刚成立，公司品牌缺乏影响力；
2、公司形象未树立牢固；
3、产品处于上市初期，市场对产品缺乏概念；
4、原午城酒厂申请过倒闭，部分消费者有了解；
O（机会）
1、 利用这次活动为跳板，重新树立品牌，拉升企业形象；
2、 此次活动自始至终须围绕活动主题，通过主题扩大到品
牌；
3、 通过活动品酒、购酒，获得部分消费者对产品的认可；
4、 此次活动公司投入大量的人力、物力以及财力，前期宣
传不只做活动宣传，还要做公司宣传，通过活动前期宣传
也为公司造势，
5、 此次活动可以帮助公司、经销商加快销售网络、渠道的
建设；
6、 活动可以获得一部分销售业绩；
7、 收集获得大奖的幸运消费者的详细联系方式，今后可将
他们作为公司的影响力中心，定期回访；
T（威胁）
1、整个活动团队的执行力；（活动前动员大会分工需详细，
从上到下明确责任到人）
2、前期宣传不到位，活动势不够；
3、活动现场秩序混乱；
3、竞争品牌举办活动的时间、地点与我公司重叠；
4、活动场地手续的审批；
二 活动目的与意义：
1、 活动意义：
拉升品牌形象；
增强企业品牌影响力、增强产品品牌影响力；
为公司新产品上市夯实基础；
对我公司的经销网络、零售渠道进行更深入的宣传；
加深消费者、社会公众对我公司、产品的认知度；
帮助经销商渗透市场
2、 活动目的：
力求每一个参与的消费者、公众了解我公司和产品；{临汾五洲集团策划书}.
打通公司经销网络、零售渠道，拉近公司与经销商、消费
者之间的距离；
拉动午城品牌的热销、畅销、长销周期，并提升品牌知名
度、拉升企业形象；
为企业的跨越式发展战略提供有力支撑；
通过此次活动获得预期的销售业绩；
刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
通过这次活动检验团队工作协调性，寻找问题，并加以改正；
并逐步
提高团队的凝聚力和工作效率；
三 活动主题：
“喝午城美酒、赢汽车大奖”
四 活动时间：
2011年8月*日，活动时间将持续四至五小时
五 活动地点：
临汾市各市、霍州市、襄汾县、洪洞县中心广场
活动场地要提前洽谈，各市、县中心广场经常有企业、品牌做活动，所以要提前洽谈，越早越好；
场地要求：场地中央可搭建T型台（15*10m），后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台正前方摆放公司产品，产品展台两侧各摆放两节花
车，现场所有能利用的地方都要有午城酿酒的广告喷绘，以制造良好的现场氛围；
六、活动对象：
所有参与本次活动的经销商，社会公众及全体工作人员
七、参与人员：
欧琳家具营销策划书
欧琳家具营销策划书
策划：Godmagic
时间：2014.9.3
目录
一、前言
二、市场分析
三、消费者调查分析
四、市场宣传
五、公司内部人员管理制度改革
六、不足之处
前言
家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了， 因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。（这些都可以变成销售口头禅）
市场分析
2014年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。2012年8月，我国共出口家具及其零件39.9亿美元，同比增长28.0%，环比下降9.7%。2012年1-8月，我国出口家具及其零件308.7亿美元，同比增长28.1%。目前，珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头即将到来。在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。
保障性住房给家居建材业带来发展良机。保障性住房的大规模建设给家居建材行业带来新的市场。保障房会切实促进家居建材产品的消费。很多人购买商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。而保障性住房低廉的房价让购房者节省下来的购房开支，将一定程度转化为装修购买力，拉动家居建材产品的市场需求。整个保障房产业对于全国的家居建材市场来说是机会。2013年全国已建1000万套保障房，按照50平方米一套计算，“十二五”3600万套保障房建设计划所带来的家居产品消费需求将是惊人的，对于家居企业而言是可遇不可求的发展良机。中国家居市场竞争日趋激烈，国内优秀的家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署、国家质检总局、国家工商总局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国家具协会、中国家居行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志等公布的基础信息和提供的大量资料，数据列举翔实、准确，资料丰富、详尽。本报告从家居行业经济运行现状、竞争格局、发展趋势及投资重点三个大的方向着眼论述，深刻阐述了家居行业的发展变化趋势，我国以及世界家居行业发展情况，家居十大品牌、细分市场发展等情况，力求全面把握行业发展趋势的关键因素、重点企业投资策略，深入浅出地道出了家居市场的投资重点和潜在机会。并就市场投资风险进行了权威预测，就投资机遇做了谨慎而求真的可行性评估。为战略投资者选择投资时机、企业管理者决策提供了实时准确的参考资料和行业资讯，是家居产品制造企业、家居产品销售企业、家居产业链的相关厂商极具价值的参考资料。
消费者分析
一，调查一些自己的客户从三个方面入手：1服务（服务态度好、无理由退货、售后有保障），2相比其他商家价格，卖场硬件设施以及细节方面，3产品档次以及促销活动
二，在调查已经使用客户，应当拍张，作为以后宣传的案例。工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，家具产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。
市场宣传
（一） 整合营销宣传设计的依据
A、对临封广告宣传渠道的了解及市场调查
在信息化高速发展的今天，经调查显示，媒介营销、口碑营销、网络营销、是德州人接触信息最有效的营销宣传方式，是临封人购买家装饰品前获取信息的重要渠道。
B、三大营销方式的立体性、综合性、全面性
媒介营销除在临汾市户外媒体进行广告投放外，还对新交房楼盘业主进行针对式广告投放，获取最大宣传效果；口碑营销覆盖临汾人日常交往生活；网络营销覆盖临汾人网上虚拟生活；三者具备立体性、综合性、全面性。
C、三大营销方式的成本低、效率高、效果好
（二） 市场宣传组合方式
A、媒介营销
（1） 在汾河公园和临汾市人民公园赞助草坪牌子：欧琳家具提醒你请勿踩踏草坪（话语温馨，并且小字写上地址，主要宣传客户群：老有所成给自己孩子买房装修）。
（2） 针对新开盘小区投放单页（周末邀请大学生）、促销短信(电脑下载一个群发短信软件)、电梯广告（自己设计温馨海报宣传）等等。
（3） 季节性主题活动开展，如情人节、中秋、国庆等等，进行户外主题宣传。
B、口碑营销
（1） 通过开展环保居家周、做欧琳健康行等公益活动为临汾消费群体宣传生活质量的重要性，提升品牌形象。
（2） 聘用山西师范和平阳医学院大学生做欧琳形象代言人，其信息广、朋友多，利于长期发展，并且实惠，老百姓也体谅学生不易。
C、网络营销
利用临汾人常去的论坛、贴吧、博客、家居网进行装饰品软文、视频的宣传（客户群是一些年轻人奋斗的客户）。专门在一些爆炸性新闻评论，并作广告。建立自己微信公众号以及各种网站一些服务号。
公司内部人员管理制度改革
1提高公司各部门人员综合素质、服务意识、业务能力。公司内部人员建立一个微信群，每天汇报自己当天日程、心得体会、所学到知识、销售额、拜访客户数。定期要培训员工，使自己的员工多学习销售经验以及营销技巧。培养业务员真诚赞美别人，让客户熟悉起来成为朋友。提高员工的服务意识，让他们为客户算账，让他们为客户最终装修好房子，花钱是最省的，让他们多为客户着想，才能推销出自己产品。培养业务员勤劳，自信，会给客户挖痛，让客户不买你的家具，感觉活不下去或者不舒服，只有买了才感觉花的值当。业务员以及经理都相互总结与客户话术。定期给老客户发祝福短信，争取他们二次消费以及让他们赢得良好的口碑，这样通过客户转介绍赢得新客户。 2强化公司工作纪律，合理进行利益分配。月基本工资20000元，销售6万元以下无提成，月销售6万元以上按超出6万元部分1%提成，月销售8万元以上按超出6万元部分2%提成，月销售10万元以上按超出6万元以上3%提成，月销售12万元以上按超出6万元部分4%提成。这样调动起员工积极性，并且工资和提成最好当月到账。 3建设良好的企业文化，塑造优秀的工作氛围。让整个公司员工形成一个团队，相互交流，取缔领导优越感。
不足之处：1没有真正考察市场，并且第一次接触家具行业。2也不知道家具行业利润，特别一些内部提成，回扣大小。3对于一些广告
投入花费也不是很知道，故最后没有成本计算。