九阳豆浆机策划书

九阳豆浆机策划书篇一

九阳广告策划书

九阳豆浆机植物奶牛广告策划书

策划人：王凤娟

目录

1.前言„„„„„„„„„„„„„

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„„„„„„„„„„„„ 2.市场分析3.广告战略

4.广告策略„„„„„„„„„„„„

„„„„„„„„„ 5.相配套的措施和策略

6.实验方案„„„„„„„„„„„„

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7.广告效果预测和评估8.附录„„„„„„„„„„„„„

一、 前言

世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。

从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，

1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。 2000

2002 年，并确立了小家电多元化经营的发展战略。

2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；

2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。

2008

的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。 2005年~20073.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。

2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。

九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。

2012年九阳公司推出新产品植物奶牛D18D，我们本次广告活动的主要目标是通过广告活动，在半年植物奶牛的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品，继续提升九阳的品牌影响力，宣传新产品，领先豆浆机市场。我们的任务是主推植物奶牛，占领市场销售量。

二 、市场分析

1．商品分析

DJ13B-D18D是家庭型豆浆机，豆浆机在外观设计上，简洁大方，具有装饰性效果。双层杯体和全钢机头，最新的原磨精磨器确保使用寿命。该产品的控制面板简单易懂，机体预设五谷、干豆、湿豆原磨、果汁、果酱、米糊、轻松洗等功能，使用时只需根据不同需求简单按键即可，方便实用。

DJ13B-D18D超微原磨技术，将大豆聚集于更小的空间进行高速研磨，从而提高粉碎的功率与程度，真正实现超微粉碎，细化植物蛋白等营养，易于消化和吸收。低温冷魔技术，完美还原石磨的磨浆效果，百分百还原大豆原香，香浓醇厚，入口细腻丝滑。环绕立体加热功能，豆浆在整个立体空间中充分熬煮，使加热面积更大，热效率更高，并防止糊底。同时立体加热，更使大豆营养成分充分乳化，带来香醇浓郁的口感。另有创新智能温控技术，能精准监控熬煮过程中的温度，使食材在最科学的温度区间内开始研磨，保证食材在温度下细细研磨和充分熬煮，高效释放丰富营养。

好豆浆（五谷、干豆、高钙）、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥、轻松洗、快捷、保温、特浓

智能全营养——更多营养更好吸收

•营养多好吸收，豆浆特香浓

•免泡豆，干豆五谷随时做

•轻松洗，一冲就干净

•制浆容量自由调节

•自动保温，双层防烫；

2．消费者分析

据调查购买豆浆机的人20—30岁之间的居多，66%的是男性购买，以大都市购买者为主，小城镇购买数量增加，经济收入1000---3000元之间购买者最多，人们对于对于豆浆机最希望的是使用方便，其次才是功能强大。

3．竞争者分析

豆浆机行业是一个新兴的行业，利润空间较其它成熟的家电行业来说十分丰厚，这样自然吸引了众多家电品牌涉足其中，虽然大多数的品牌并不响亮，但家电巨头美的和小家电知名品牌东菱的加入，让九阳再也无法安之若素。

特别是美的推出的“新一代”豆浆机，成功地把九阳豆浆机划归到“老一代”一类中，这是美的针对九阳用“专注好豆浆九阳16年”来突出自己的品类领导位置，方式上面的战略漏洞而提出的。而结果使得九阳在弥补自己这个漏洞的时候，事半功倍。

美的豆浆机的干豆技术、无网技术，东菱的水果豆浆机，直指九阳豆浆机之前所忽略的地方，虽然目前尚不能撼动九阳豆浆机的霸主地位，但是随着时间的推移，一旦美的等竞争对手通过技术革新，真正地去创领下一代技术的革新方向，受到最大伤害的无疑就是九阳。

而且，在对代理商的把控以及渠道控制方面，九阳不可能与经营了数十年的美的相比，美的完全可以借助其强大的品牌优势和渠道优势，在九阳相对弱势的区域，大打对手戏，逐步蚕食九阳的市场份额，破坏、阻碍九阳的地理性扩张的步伐。

另外，美的已经加大在各类媒体上面对豆浆机广告的投入，也成功在消费者心中印上了美的豆浆机的信息，有人预测，在今后的一两年中，美的豆浆机的市场份额可能会达到35%左右，而美的的扩张，自然意味着九阳的退缩。很有可能

在不久的将来，豆浆机的选择就会面临“不是九阳，就是美的”，九阳一统天下的格局被打破。 4．产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中高消费者。

市场细分：战略市场 华东核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市

渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道

组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等 一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到

各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。

推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。

三、广告战略

（一）广告目标

(1)向消费者传达九阳是专业做豆浆机的企业，即“豆浆机就是九阳”，对消费者产生潜移默化的影响。

(2)应对竞争者的进攻，巩固并拓展自己的市场。

(3)配合一系列促销公关活动，共同推进企业经营。

（二）广告主题: 智能植物奶牛、多功能、轻松洗

（三）广告对象

(1)家庭主妇，家里有小孩或老人的家庭妇女。

(2)有责任心的女士，主要是指那些把豆浆机送给自己爸妈等老人的人士。

(3)退休老人，有豆浆偏好且不愿意出去买豆浆的老人。

九阳豆浆机策划书篇二

九阳豆浆机产品策略分析

四川师范大学成都学院专科毕业论文

九阳豆浆机产品策略分析{九阳豆浆机策划书}.

学生姓名

学 号

所 在 系

专业名称

班 级

指导教师

苏秦 2013227181 经济与管理系 市场营销 2013级3班 高华

四川师范大学成都学院

二○一六年五月

九阳豆浆机产品策略分析

学生：苏秦 指导老师:高华

内容摘要：豆浆，是中国传统饮食文化，在我们生活文化中根深蒂固。而“九阳”豆浆机的问世，打破了传统手磨豆浆的观念，豆浆不只是手磨的好。九阳集团从创办以来，一次又一次缔造九阳神话。如今，九阳在豆浆机行业依旧领先，但也是压力倍增，来自市场、竞争者、消费者的多方面的压力，九阳豆浆机能否续写“九阳神功”的传奇？九阳豆浆机到底还能磨多久？让我们一起来揭开它神秘的面纱。

关键词：九阳豆浆机 产品策略 营销策略 特点 意义 问题

JiuYang Soymilk product strategy analysis

Abstract: Soybean milk, a traditional Chinese food culture, deeply rooted in the culture we live in. The advent of nine positive Soymilk, breaking the traditional concept of hand-grinding soybean milk, soy milk is not only good hand grinding. Jiu Yang Group from its inception, JiuYang positive again and again to create the myth. Today, nine positive soybean milk industry is still in the lead, but also the pressure doubled, various kinds of pressure from the market, competitors, consumers, Jiu Yang Soymilk can continue to write the legendary "Nine Yang magic" of? Jiu Yang Soymilk in the end how long you can mill? Let us work together to uncover its mysterious veil.

Keywords: Jiu Yang Soymilk Product Strategy Marketing Strategy Characteristic Significance Problem{九阳豆浆机策划书}.{九阳豆浆机策划书}.

目 录

一、九阳集团简介 ......................................................... 1

（一）九阳集团背景介绍 ................................................... 1

（二）九阳豆浆机的产品理念 ............................................... 1

二、九阳豆浆机的产品策略 ................................................. 2

（一）九阳豆浆机产品策略 ................................................. 2

1、不断更新技术 ......................................................... 2

2、创新才能前进 ......................................................... 2

（二）九阳豆浆机营销策略 ................................................. 3

1、误打误撞的广告策略 ................................................... 3

2、多元化营销方式 ....................................................... 3

三、九阳豆浆机SWOT分析 .................................................. 4

（一）优点 ............................................................... 4

1、技术先进，设计领先 ................................................... 4

2 、市场占有率高，知名度好 .............................................. 4

3 、九阳公司人才构成优势 ................................................ 5

（二）缺点 ............................................................... 5

1 、资金力量薄弱 ........................................................ 5

2 、产品受众人群较为单一 ................................................ 5

（三）机会 ............................................................... 5

1、 市场的增长 .......................................................... 5

2 、行业标准的逐步规范 .................................................. 6

（四）威胁 ............................................................... 6

1 、转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机） ........................ 6

四、九阳豆浆机产品策略中存在的问题分析 ................................... 6

（一）盛世下的隐患 ....................................................... 6

1、对九阳豆浆机毫无认知的消费者 ......................................... 7

2、强大的竞争者 ......................................................... 7

（二）企业内部的文化隐患 ................................................. 7

（三）九阳产品的空洞和营销瓶颈阻挠器其发展 ............................... 8

五、解决措施 ............................................................. 8

（一）顾客导向（深入洞悉消费者的心理） ................................... 8

1、品牌理念 ............................................................. 8

2、品牌建设 ............................................................. 9

3、树立市场地位和目标市场 ............................................... 9

（二）组织企业文化建设，重视企业文化 ..................................... 9

（三）营销方式和产品类型需要创新 ......................................... 9

1、营销方式的创新。 ..................................................... 9

2、产品类型的创新 ...................................................... 10

六、结论 ................................................................ 10

参考文献： .............................................................. 11

九阳豆浆机策划书篇三

豆浆机营销策划书

国美九阳豆浆机营销策划书

一. 前言

二．目前营销状况

1.市场状况

2.产品状况

3.竞争市场

4.分销渠道

5.宏观环境状况

三．SWOT分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

5.综合分析

四．财务目标

五．营销战略

六．风险来源与控制

一．前言：

鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。

二．目前营销状况：

市场状况：

截至2008年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。2008年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。2008年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活

馆。目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.

产品状况：

早在2010年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。它将豆浆划分为三级。一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。九阳超微精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二级豆浆，无网技术可以制作三级豆浆。另外，“植物奶牛”豆浆机创新的超微原磨技术，利用小空间聚流原理，让每一颗豆子都能充分研磨，实现超微粉碎效果，释放大量植物蛋白，还原大豆原香；采用环绕立体加热技术，使豆浆均匀受热，热效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊底，豆浆充分乳化、口感香醇浓郁；同时，利用智能温控技术，使豆子在黄金温度下充分释放营养。 “超微原磨”、“环绕立体加热”、“智能温控”三大技术优势的同时具备，使九阳“植物奶牛”被称为是体现国标豆浆营养分级的标杆产品。2010年的营养王系列产品具有超微精磨技术，大大降低了打浆噪音，让营养更细化更好吸收。采用最新一代智能温控技术，使营养充分释放。 采用文火熬煮时都将更香浓。营养王系列具有轻松洗的功能

键，一键就可搞定清洗，更方便。营养王系列分为DJ13B-D08，DJ13B-D07，DJ13B-D07D，DJ14B-D09四个型号，价格分别为559，,559,759,459外观设计既有中式又有欧式，增加了人们的选择。

竞争市场：

2009年，豆浆机零售市场集中度非常高，主要被两大品牌占领——九阳和美的，合计市场份额超过了90%，其他124个品牌合计份额不到10%。其他品牌新进入者，如东菱、苏泊尔、欧科、步步高、莱克等，市场增长迅速。据九阳方面不完全数据统计，自第一台豆浆机问世以来，九阳十几年间共卖出各种型号的豆浆机约千万台，以每个家庭有3人在使用计算，九阳应拥有几千万的用户群。这样庞大的消费群体，正是九阳快速发展的原动力。成为豆浆机类产品龙头。这一地位得到了国家权威机构的肯定，07年9月，九阳豆浆机又获得了中国名牌的荣誉，成为豆浆机领域唯一集中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品于一身的"三冠王"。今年，九阳又荣获了由国家认监委批准的认证机构颁发的国内首张售后服务认证证书，服务质量、服务能力受到了极大的肯定。九阳豆浆机的产品力得到了消费者和外界机构的普遍认可，九阳的优势更多在于作为“先行者”一直以来树立的品牌和品质优势。然而豆浆机市场竞争的激烈程度显然远超九阳

的想象。豆浆机利润比较高，进入门槛又不高，由原来的蓝海变成红海是不可避免的。美的一直在做豆浆机这块，这一两年发力是再杀一个回马枪。这一次，与九阳对决的是美的。早在2008年9月，美的开始进入豆浆机市场，建设年产能3000万台的工业园，并计划在2010年占据35%的市场份额，接下来的厮杀程度可想而知。美的进攻能力很强，很激进，你甚至可以说它很极端。美的是个试金石，如果美的想进入某个市场，在两三年时间内，如果还没有把那个领域的龙头给击败，那就验证这个公司实力很强，比如格力。美的内部有“数一数二“的不成文规矩，即一个市场如果做不到前三强，宁愿退出。美的在品牌、产品体系和营销网络上比较有优势。另一方面来自苏泊尔，东菱等品牌的压力也存在着。 分销渠道：

九阳目前的营销网络主要由一级经销商和销售终端组成，不再设按区域分割的重重分销商。公开数据表明，截至去年，九阳共有450个经销商，覆盖全国270个以上地级城市，2000多个县级市。同时，九阳掌握着约20000个销售终端，各类豆浆生活馆共计1000多家，售后服务网点2000家。九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.在各种大型卖场，如国美，苏宁电器及各大超市也会设有九阳豆浆机专柜。

九阳豆浆机策划书篇四

九阳豆浆机的推广方案

九阳豆浆机的推广方案

一、 九阳豆浆机的背景分析

国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。

二、 第一步 以“新”作为传播点

1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。

2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。 第二步 以“整“作为集合点

1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。

2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。

三、 实施步骤

1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。

2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。

3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。

4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。并安排一些传单派发员，到人群里去，散发九阳豆浆机的促销信息，让人们了解“九阳，让生活更美好”，选九阳，没有错。{九阳豆浆机策划书}.

四、 心得总结

通过小组讨论，我们提出一个口号，“九阳，让生活更美好”这一主题，根据这一主题，我们做出了此次的推广方案，推广方案的提出主要是根据市场上的需求，通过调研，了解市场上的九

阳豆浆机的需求情况，推广方案的提出意味着公司的整个形势，我们小组通过讨论总结了此次的推广方案。实施的过程也尤其重要。通过做此项任务，知道了市场推广的难度及重要性，知道了想要让我们的产品让更多的顾客购买，就要先了解的顾客需求什么，并制定出更好更完善的方案。做每件事情都是很重要的，我们要有一个端正的态度，和向上的心态，大家相互团结，共同克服困难，小组的团结一致是达到目标的最有力的保证。

九阳豆浆机策划书篇五

豆浆机市场营销策划书

编号（学号）：0403090107

万家乐豆浆机市场营销策划书

2009年市场营销 1班

一、万家乐公司概况

万家乐集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有万家乐电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。

1980年，万家乐正式进入家电业，1981年注册万家乐品牌。目前万家乐集团有员工15万人，旗下拥有万家乐、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。

主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

2011年“中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位。2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企业500强”中，万家乐集团名列第70位。

截至2011年底，万家乐集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳

税总额超过66亿元。

未来，万家乐将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推{九阳豆浆机策划书}.

进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到2015年整体年收入突破2000亿元，实现“再造一个万家乐”目标，构建友爱型企业集团。

二、万家乐豆浆机基本信息

1、万家乐豆浆机简介

2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在万家乐诞生，开启了家用豆

浆机行业的革命，随着万家乐强大的研发实力和不断的技术创新，万家乐豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。

2、万家乐豆浆机的十大特色

三、策划目标及任务

本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销

目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高万家乐豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大万家乐豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个万家乐”的目标。

四、市场环境分析

1、政治、法律

“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时，万

家乐集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋向高端化发展。

2、Economical经济

在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发

展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。

3、Social社会、文化

随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可

以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时，网络在21世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。

4、Technological技术

万家乐家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心技术，2010年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术，S型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、万家乐豆浆机的内部环境以及万家乐豆浆机的外部环境，对万家乐豆浆机做SWOT分析：

（1） 优势

优秀团队，营销高手。万家乐豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好，上下一体化，配套能力强。产品配套能力强。万家乐是豆浆机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。市场地位不断强化。万家乐集团实力雄厚，销售额超过900亿元，在消费者心目中万家乐企业形象良好，在“2008年中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌的价值达到412.08亿元，名列全国最有价值品牌第六位。新产品的开发能力强。拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好。万家乐产品进入国际市场较早，也较广泛，尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔，具有较丰富的国际贸易经验，并建立了强大的销售渠道。产品创新能力突出。一直以来，万家乐集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新，优化产品结构，推动关键技术的研究与突破，专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等，已拥有国内同行业中较为强大 的研发力量，技术水平在国内居前列。抗风险能力强。产品种类丰富，拥有完善的生产链，具有很强的抗风险能力。

（2） 劣势

专业性不及行内的部分品牌。万家乐是一家综合家电企业，其产品种类繁多，豆浆机只是其繁多种类中的一个，这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。市场占有率与九阳差距明显。现豆浆机市场占有率，九阳占77.5%，而万家乐只是占15.7%。很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好。进入市场相对较晚。万家乐公司大规模向豆浆机市场投入始于2008年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。扩展速度过快。近几年，万家乐集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快，在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市

场竞争能力。

（3） 机会

市场的增长。近年来，中国食品质量安全事件频频发生，特别是2008年“三鹿奶粉事件”造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大。目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%，据分析，未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%，未来10年复合增长率将为20%。行业标准的逐步规范。2010年中国第一部的豆浆机国际出台，行业标准开始规范，在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走上大企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面对万家乐是有利的。未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段时间内，万家乐豆浆机应抓住机会，在市场中施加影响力，影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力。政策支持。“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求。随着农村收入水平的提高，住房条件的改善以及农网改造的完成，农村市场的潜力正在释放。

（4） 威胁

行业亏损，市场信心不足。小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。渠道资源不断流失，竞争者不断发起挑战。涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长。人民币升值。产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度，增加了企业的汇兑亏损。原材料涨价。小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。目前已经有原材料企业陆续对下游发出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力。竞争压力大。在豆浆机市场，现有的豆浆机品牌已达十几个，万家乐豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大。

根据对万家乐豆浆机的SWOT分析，应当采取以下应当战略：

WO战略（扭转型） SO（增长战略）

1、抓住市场增长，扩大占有率 1、发挥营销优势，挖掘客户

2、加强技术研发，提高性能 2、强化产品创新，影响行业标准

3、开拓更多产品销售渠道 3、利用政策支持，扩大销售范围，

4、加强宣传与推广 提高品牌知名度

WT（防御战略） ST（多种经营战略）

1、加强售后监管，收集客户建 1、针对潮流，开发更好、更新产品

九阳豆浆机策划书篇六

九阳豆浆机

天津农学院 课 程 论 文

（2013-2014学年第 二 学期）

期末作业

题 目：九阳豆浆机营销战略策划

课程名称 企业营销策划 学生姓名 张梦慈 学 号 1305112226 二级学院 经济管理学院 系 别 市场营销系 专业班级 2013级市场营销专业升本2班 成绩评定

目 录

前言 ............................................................... 1 摘要 ............................................................... 2 1引言 .............................................................. 3 2环境分析 .......................................................... 3

2.1内部环境分析................................................. 3

2.1.1公司的发展战略 ......................................... 3 2.1.2公司的业绩表现 ......................................... 4 2.2外部环境分析................................................. 4

2.2.1宏观环境分析 ........................................... 4 2.2.2行业环境分析 ........................................... 5 2.2.3运作环境分析 ........................................... 6 2.3 SWOT分析.................................................... 7 3.营销战略策划...................................................... 8

3.1确定营销目标................................................. 8 3.2市场细分..................................................... 8

3.2.1选择市场细分标准 ....................................... 8 3.2.2市场细分的方法 ......................................... 9 3.3目标市场选择................................................. 9

3.3.1目标市场分析 ........................................... 9 3.4市场定位..................................................... 9

3.4.1确定定位对象 ........................................... 9 3.4.2定位依据 ............................................... 9 3.4.3定位图 ................................................ 10

4.营销战略与目标................................................... 10

4.1竞争战略.................................................... 10

4.1.1差异化战略 ............................................ 10 4.1.2成本领先战略 .......................................... 11 4.2市场定位战略................................................ 11 4.3产品生命周期战略............................................ 12 4.4目标........................................................ 13

4.4.1战略目标 .............................................. 13 4.4.2具体目标 .............................................. 13

5.营销战术策划..................................................... 13

5.1产品策略.................................................... 13

5.1.1九阳豆浆机的产品介绍 .................................. 13 5.1.2采取的产品策略 ........................................ 14 5.2价格策略.................................................... 14

5.2.1采取的战略： .......................................... 15 5.3分销策略.................................................... 16 5.4促销策略.................................................... 17

5.4.1体验营销 .............................................. 17 5.4.2广告策略 .............................................. 17

5.4.3人员促销 .............................................. 17

6.实施与建议....................................................... 18

当今，随着中国电器行业市场蓬勃高速发展，各式各样电器产品呈现多元化的发展态势，其中豆浆机市场的竞争也日趋激烈。然而，公司力争将其研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地，因此经过历练旗下的各种电器产品

在场中都保持着优势。

对于九阳公司的了解，企业秉承顾客至上、全心全意服务于顾客的宗旨，力求用低成本、高质量达到其理想的销售目标。

通过对九阳豆浆机的营销战略策划，不仅能够在实践中了解现在市场的需求方向，而且在此过程中也丰富了经验，同时为以后的工作、学习与实践做了良好的铺垫作用，起着重要的指导意义。

伴随着人们对生活质量的要求不断提升，有关豆浆机的需求量也日益增加。中国家用自动豆浆机市场正以高速运转的速度发展着，众多新厂商的加入，使该市场的吸引力愈来愈大，竞争日趋激烈，九阳豆浆机行业也出现了下滑趋势。

本文通过对市场的分析和研究，开发产品的潜在市场，争取保持较大份额的市场占有率，从而为产品的长远发展和盈利做好准备。

关键词：九阳豆浆机 营销 竞争