rio鸡尾酒广告策划书

rio鸡尾酒广告策划书篇一

RIO营销策划

2012级12班 RIO营销策划案

辅导教师：刘淑华

制作组：牛士连 隋学妍 王远伟 张璐瑶

RIO市场营销策划书

目录

1.1行业分析 ............................................................... 4

1.2 RIO现状分析 ........................................................... 4

1.3产品分析 ............................................................... 5

1.4消费者分析 ............................................................. 6

1.5竞争状况分析 ........................................................... 9

1.6 SWOT分析 ............................................................. 10

2.1营销目标 .............................................................. 12

2.2营销主题 .............................................................. 12

2.3营销对象 .............................................................. 12

2.4营销地区 .............................................................. 12

2.5营销策略 .............................................................. 13

3.1活动一“唱响RIO之音” ................................................ 16

3.2活动二“RIO非诚勿扰” ................................................. 18

3.3活动三“RIO欢乐行” ................................................... 19

4.1活动广告 .............................................................. 21

4.2 媒介投放广告 .......................................................... 23

5.1媒介策略 .............................................................. 28

5.2媒体组合策略 .......................................................... 29

1.1行业分析 ...... 4

1.2 RIO现状分析 .. 4

1.3产品分析 ...... 5{rio鸡尾酒广告策划书}.

1.4消费者分析 .... 6

1.5竞争状况分析 .. 9

1.6 SWOT分析 .... 10{rio鸡尾酒广告策划书}.

1.1行业分析

近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

1.2 RIO现状分析

目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

1.3产品分析

“快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。

突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。

rio鸡尾酒广告策划书篇二

RIO鸡尾酒广告宣传方案

广告学概论期末考核

题 目：学 院：专 业：姓 名：学 号：指导教师：

艺术传媒学院

广播电视学

许文佳 20130141237 张凤美

2016 年 3 月9日

目录

1广告公司 ......................................... 错误！未定义书签。

1.1广告公司简介................................................. 2 1.2广告公司架构................................................. 3 2广告创意 .......................................................... 4

2.1广告主题..................................................... 4 2.2广告文案..................................................... 4 2.3影视广告脚本................................................. 4 3广告媒体 .......................................................... 6

3.1广告媒体组合................................................. 6 3.2广告媒体排期................................................. 6

1广告公司

1.1广告公司简介

无极限广告公司（no-limits）成立于2010年，公司秉承“顾客至上，创意

无限”的经营理念，着力提供涉及企业品牌形象设计、平面或影视广告设计、广

告制作等方面服务，旨在协助客户提高销售额，并以建立长期品牌价值为使命，让各行业的品牌形象结合销售推向市场，赢得足够的社会关注。在发展战略上，以商业思维发现盈利、以形象方式呈现价值、以实效营销传播价值，帮助客户实现盈利模式构建，建立长期品牌价值。我们主要服务的范围包括：市场研究、品牌规划、产品规划、广告创意、营销推广等。目前，我公司有30位员工，以90后为主的年龄构层，年轻朝气、思维活跃、勇于创新。公司通过公开、公平、公正的选拔人才制度,让工作有朝气、有魄力的优秀青年员工走上领导岗位,良好的企业文化、完善的管理体系、健全的客户网络、创新的战略构想、强大的人才供给优势为我们的发展奠定了良好的事业基础。同时，我公司以“市场为企业的方向，创意为企业的生命”为口号，鼓励团队不断地突破自己的创作潜能。自成立后，公司为中国邮政明信片设计创意，与RIO鸡尾酒合作，为其制作影视广告并提供过全案策划、设计、咨询等服务，不仅为企业日后的发展积累了经验，也深受客户与社会各界的好评。

1.2广告公司架构

2广告创意

2.1广告主题

RIO鸡尾酒

2.2广告文案

广告语： RIO在，超自在 广告标题：RIO鸡尾酒，心随我动

广告正文：RIO鸡尾酒在中国多年专注于预调鸡尾酒行业，RIO正在不断引领市场格局。RIO鸡尾酒是在大家聚会、一起畅快聊天、放松心情时候的必备。RIO鸡尾酒就是抓住了“自在”这一主题，突出了“RIO在，超自在”。同时，RIO鸡尾酒含有不同口味可以满足广大青少年的不同需求，并且酒精度数极低，有利于活跃气氛，为畅快的聊天聚会增加一种别样的风味，让大家high起来。

2.3影视广告脚本

rio鸡尾酒广告策划书篇三

RIO鸡尾酒广告策划书

广告策划书

Rio锐澳鸡尾酒

一、广告的市场分析

（一）宏观环境分析

1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。

2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。

4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。

消费者经常购买的酒类

（二）行业分析

近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。

预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

（三）对手分析：

RIO鸡尾酒的竞争对手主要集中在相同市场定位的预调酒，例如百加得冰锐五粮液的德古拉、拉蒂尔、以及碳酸饮料饮品，在这里我们节选了加百得冰锐以及百事可乐与可口可乐作为对手进行分析：

加百得冰锐

优势：

1. 进入市场的脚步迅速，早早占住市场。{rio鸡尾酒广告策划书}.

2. 在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度高。

3. 产品种类多，消费者选择空间大。

4.在同类产品中酒精含量最高，更符合“酒”的定位。

劣势：

1.品牌产品创立时间短，不具有历史文化品牌优势。

2.相比同类品牌，没有率先进入中国市场，在一线城市覆盖率和知名度较低。

3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。

可口可乐跟百事可乐：{rio鸡尾酒广告策划书}.

优势

1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。

2.核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。

3.通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业的强大销售通路。

4.作业流程标准化，具创新及高度研发能力。

5.产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。

劣势

1.组织庞大、控制不易。

2.消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。

3.桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

（四） 产品分析：

“快乐，更自在”

伴随这句广告语的流行，

锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。

2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，

混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒，深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。

“RIO预调鸡尾酒”突出产品功能：

“预调鸡尾酒”让人们随时随地都能想喝就喝，

不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

（五）消费者分析

消费者定位：18～28岁以大学生群体为代表的追求个性、时尚、潮流的，敢于冒险尝试的年轻人。

消费需求:

(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、 自豪感。

(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。

(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位 。

(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力 。

小结: 通过对消费者心理和行为分析, 锐澳应准确把握消费者的购买心理从而改变其购买行为。

rio鸡尾酒广告策划书篇四

锐澳预调鸡尾酒营销策划案 2

营

销

策

划

案

策划组成员：王雨 李程霞 任丽 高振威

目录

一、内容提要• 1

二 、RIO国内市场营销环境分析• 1

（一） 低度酒市场现状分析：.............................................................. 1

（1）啤酒：.............................................................................................. 2

（2）葡萄酒：.......................................................................................... 2

（二）定位：............................................................................................... 3

（三）锐澳预调鸡尾酒SWOT分析：................................................... 5

（四）低度预调酒市场消费者分析：.................................................... 7

（五）低度预调酒市场竞争者分析：....................................................10 三、营销策略提案• 13

（一）产品策略........................................................................................... 13

（二）营销区域战略划分：.................................................................... 14

（三）产品促销策略：.............................................................................. 15

1.针对经销商的促销............................................................................ 15

2.针对销售人员的促销.......................................................................... 15

3.针对消费者的促销............................................................................ 15

（四）渠道策略.......................................................................................... 17

1、首先是发展总代理渠道:................................................................... 17

2、其次是区域代理渠道.......................................................................... 18

3、最后直销渠道.........................................................................................18

四、产品创意设计策略：• 18

五、媒介投放提案 • 20

（一）媒体目标 ：...................................................................................... 20

（二）传播定位 .......................................................................................... 20

（三）媒介策略............................................................................................. 20

1、电视媒介：............................................................................................ 20

2、户外及售点营销：.................................................................................. 21

3、新媒体营销：...........................................................................................21

六、营销活动设计：•22{rio鸡尾酒广告策划书}.

附件：.....................................................................................................................24

一、内容提要

本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。

随着对外交流的日益发展 , 鸡尾酒、洋酒在国 内市场上的主要消费群体逐步扩大。 现阶段 ,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播 , 因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大 。个人消费者的消费能力逐年上升。这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者 , 他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己 , 从而去证明自己属于某个特有的群体 。将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象。从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的的产品形象。 研究如何在当下的市场环境中拓宽RIO作为女性休闲用酒的市场份额，是本策划的出发点。并依此制定出包括渠道策略、产品策略，媒介策略等在内的策略分析，力求为RIO进一步拓宽市场，销售额增长做出科学的分析策划 。

二 、RIO国内市场营销环境分析

（一）低度酒市场现状分析：从酒类市场的现状来看，低酒精度酒类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此RIO当下是将啤酒作为主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，RIO就要向啤酒市场发起进攻，挤压啤酒市场份额。同样对预调鸡尾酒市场造成威胁的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消

费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功能的碳酸饮料的消费量则逐年下降。整体看我国低酒精度酒类的消费结构仍将呈现以啤酒为主，葡萄酒为辅的格局。其中，预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。通过我们的调查，下面我们依次对其做出分析。

1.啤酒：目前，我国啤酒行业格局暂时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，市场潜力庞大，市场环境不断优化，新一轮的品牌整合渐次展开。

啤酒行业多年来一直呈现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年会连续保持5%-7%的增长率。其原因是：一方面，我国高速的城镇化建设，拉动低档啤酒消费。基于我国大量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的大量需求。另一方面，我国人均可支配收入的逐步提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增大。因此进攻啤酒中高档消费群体成为RIO拓宽市场的一个必要。

2.葡萄酒：目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。 伴随着葡萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为中外企业争夺的焦点。低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。

rio鸡尾酒广告策划书篇五

RIO鸡尾酒策划案

娃哈哈激活π营销策划案

目 录

一、公司及产品简介 ................................................................................ 4

（一）公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 二、市场调研 ............................................................................................ 6

（一）市场背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）活动目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三）自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（五）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（六）SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 三、活动策划方案 .................................................................................. 11 四、效果评估 .......................................................................................... 15 五、总结 .................................................................................................. 16

公司及产品简介

公司及产品简介

公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

产品简介

激活π是娃哈哈集团专为时尚个性人群定制的一款维生素饮料，口感清爽，包装时尚，颇具年轻诱惑，是逛街、休闲、健身时的轻补给佳选。轻补给，好状态：添加维生素C、维生素B3、维生素B6、肌醇以及海盐等营养素，清爽解渴，时刻轻补给。独特口味，小清新：金桔茉莉、莫吉托、海盐西柚三种风味独具个性，海盐西柚淡雅清新，金桔茉莉清爽怡人，莫吉托异域神秘，给人与众不同的全新体验。

市场调研

（一） 市场背景

目前是市场上的饮料主要有饮用水、碳酸饮料、茶饮料、

果蔬汁饮料、乳品饮料、功能饮料六大类，其中碳酸饮料及

茶饮料在市场中所占份额相对其他饮品比较高，据国家统计

局分析报告显示，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、乳品饮料、

果蔬汁、功能饮料分别占据了我国饮料业25.7%、21.9%、

16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。

饮料行业市场趋势非常明显，消费者需求主导行业发展

态势，由于在消费者日益注重健康生活的背景下，国内碳酸

饮料以呈现出增速放缓的态势，而茶饮料、果蔬汁饮料产量

却以超出3倍的速度递增。

炎炎夏日是饮料的销售旺季，随着人们生活水平和健康意识

的提高，在饮料消费方面消费者更青睐于那些更具有保健功

能的饮料，为了拼抢饮料市场，各个饮料厂商在品牌宣传推广上纷纷打出健康、无添加口号，健康饮品已必然成为未来饮料的主打。

而在营销方面，随着网络社交科技深入到大家的生活中，在饮料包装和营销模式上也要顺应趋势，将线上营销和线下销售紧密结合，全方位入侵消费者的视野。

（二） 活动目标

本次对哇哈哈饮品的销售策划主要目的除了刺激消费者的需要，扩大市场份额，提高销售量外，最主要的还是要树立企业形象，追求长期的企业发展。

在营销策略上，本案主打三大方面：1、健康型饮品理念；2、创意有趣的销售模式；3、互联网思维营销。

（三） 自身分析

哇哈哈是我国的老牌子，也是消费者所一直信赖和选择的品牌，长期的良好发展和经营，使企业在全国各个地方均有销售网点，出现每个人的生活当中，建立的品牌形象也是深入人心，拥有着不可动摇的地位。

但随着各个新品牌的出现，以及老品牌的强追猛打，在饮料市场上依然存在着巨大的竞争压力。我们团队经过一份调查和分析，认为哇哈哈的饮料缺乏创新，难以满足消费者的新需求，尤其是现在的年轻群体，青年人追求新意，早期树立的品牌形象很难对这部分消费群体产生大的影响。