swot工作总结

swot工作总结篇一

SWOT分析

O（机会）

1. 公司提升潜力大 G

2. 目标市场潜力大 A

3. 售后的潜力比较大 G

4. 服务态度意识提升空间大 G

5. 新产品的陆叙引进 B

6. 潜在市场占有份额 A

7. 消费者忠诚度较高 F

8. 有竞争优势 H

9. 竞争对手尚未进入状态 F

10. 新营销模式的推出 G

11. 科技含量越来越高，对客户服务的垄断性随之较高 A

12. 客户忠诚度有较大的提升空间 C

13. 售后单车产值提升空间较大C

14. 本地客户对奥迪品牌接受程度在逐步提高 A

15. 员工素质在逐步提高，及品牌认识和服务意识 C

16. 接受培训及行业知识，实践机会较多 G

17. 二手车置换潜力大 A

18. 政府政策倾向，调整产业结构，使得目标客户群不断增加 A

19. 服务的差异性愈来愈突出 C

20. 市场保有量增加 A

21. 品牌知名度不断提高 B

22. 规范化管理，服务质量提高，减少客户流失率 D

23. 调整利率，有利于改善融资结构，拓宽融资渠道，降低公司运营成本 G

24. 国家政策鼓励消费，使得分期付款购车客户数量增加 G

25. 出租物业的本地客户购买能力不受影响 B

26. 公司规章制度逐步完善 D

27. 各种新项目推出，使得管理水平的提升 D

28. 培训学习的环境不断改善 D

29. 品牌厂家发展空间大 A

30. 厂家维修服务政策，使得不断满足客户需求 D

31. 品牌价值与社会发展趋势相符 B

32. 增加销售毛利机会较多 D

swot工作总结篇二

公司的SWOT分析

德阳通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德阳通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有专业资质的沥青混凝土生

产及路面工程施工企业。公司位于位于德阳市旌阳区天元镇东海路与二环路交汇处。

(一) 公司的优势

1、 我公司拥有德阳目前最大的沥青拌合站，购置的“三一LB4000C”沥青搅拌机在生产

能力、环境保护上远远领先，达到了低污染、低能耗。

2、 公司拥有自己的制砂设备一套，占地30多亩，拥有装载机、铲车、挖机等等相配套的

机械设备，能保证拌合站的供应需求

3、 公司拥有福格勒摊铺机、悍马钢轮压路机以及三一系列摊铺机、钢轮压路机、胶轮压

路机、铣刨机

4、

5、

6、 在路基方面，拥有全套的路基施工机械 有与政府的有关职能部门建立起良好的沟通渠道。 对客户的拓展开发已初见成效，打造了良好的声誉和稳定的合作客户群，这些客户群

主要有：

1） 中石油、中石化集团公司下属的一些分公司；

2）川交路桥有限公司；

3）重庆公路工程公司

4）四川华建路桥集团公司{swot工作总结}.

5）中成煤炭建设集团有限公司

6）四川远发建设集团有限公司

7）德阳市华西建筑有限公司

8）德阳中林建设工程有限公司

9）四汇建设集团有限公司

10）四川裕泰建筑工程有限公司

11）德阳市武警消防指挥中心

等十几家客户为我公司的发展和完成2014年生产任务打下了良好的基础和保证，为拓展客户市场积累了不少经验和人脉关系。

7、人才储备已有一定厚度,梯次建设初显成效，培养出几位能够独立工作人员。公司拥有高级工程师顾问1名，项目经理18人，中级技术人员69人，工作人员200余人。我们学习了国有企业老传统管理方法即老、中、青三结合，由老、中、青三代组成,结构合理。对青年人进行传、帮、带。拥有中等专业水平的技术人员承担施工、财务、经营等工作,所有人才是从工程管理到专业技

术都向着多方面能力发展，为每类人才的职业规划都提供了上升通道和很好的平台。经过公司全体员工的不懈努力，迄今已发展成拥有资产7000余万元，各种人才云集的大型企业。。 (二)公司劣势

1、 由于公司组建时间不长，对于公司的管理模式还缺乏经验，公司的施工管理还处于初级阶段，

经营体系建立不够完善。

2、 我公司虽做了很多工程，但由于大多在德阳范围内，还不能被业内更多的企业所知晓。

3、 我公司是属于沥青施工为主业的公司，由于一些业主拖欠工程款，我们还要拖欠各分包施工队

伍的工程款和材料供应商的材料款，企业的三角债较多，资金周转的链条容易出现问题，不利于我公司资金的长期、稳健运转。{swot工作总结}.

(三)公司的机遇{swot工作总结}.

1、我国经济现正处于高速发展的浪潮上，基础设施的大力建设和产业结构的优化升级都为建筑业的发展提供了广阔的市场。

2、利用人脉和信息等诸多优势,为拿下项目奠定坚实基础。依据公司质资经营范围，目前公司在建筑市场上的良好形象和企业实力，我分公司进一步扩展主营业务，扩大资质范围，拓展施工领域。

(四)公司的威胁

1、 建设项目日益复杂,大型化、复杂化，业主提出了更苛刻要求，不科学缩短工期现象很严重。

业主对工程质量,工程造价,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、垫款施工也成为一种常态,建筑施工企业之间的恶性竞争加剧。

2、 占领一处市场，都不可避免地会引来更多的施工企业的竞争威胁。

3、 资金拖欠严重。在建筑业，许多工程干完多年以后，工程款仍然不能结清，这种资金拖欠现象

非常严重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的应收帐款，同时也形成较大的资金风险。

4、 近年来，受整个经济社会通货膨胀的影响，CPI居高不下，物价大幅波动的威胁，建筑业相关

的建材价格波动较大，工人工资逐年上涨为施工我们的盈利能力均带来较多的不稳定因素。 守住传统大客户并加大合作力度,加强有潜力和中小客户的经营工作。紧跟有实力和知名的大企业扩张的步伐,减少风险和成本,在每一个项目上认真地与其他施工企业竞争,对关键项目、关键客户要敢于比拼价格,要做到价劣但质优,利用公司优势,同时也让客户真正感受到我公司服务的优势。市场的开拓能力不断增强,创出良好的声誉。

德阳通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

swot工作总结篇三

swot

T（威胁）

1. 新的竞争对手进入市场 B 2. 人员结构不合理 J

3. 宏观经济的影响，消费率下降 F 4. 竞争车型较多的市场份额占领 B 5. 本地文化影响，造成竞争力不高 J 6. 价格的透明化 B 7. 人员成本增加 E

8. 消费税的改变，是高排量汽车受影响 E{swot工作总结}.

9. 竞争对手不断健全网络，提升了竞争对手的竞争力 A 10. 同品牌地位车型的竞争对手越来越强 A 11. 竞争对手车型价格不断下调 A

12. 消费者在价格及服务标准不断提高，要求越来越严 H 13. 品牌厂家营销服务的意识以及能力不够 G 14. 人民币升值 D

15. 奥迪品牌在中山高端车占有比率低。 J

16. 保险公司销售政策改变，先收款后出单，影响续保 F

swot工作总结篇四

swot分析+战略部分小结+对策建议

相对于使用PEST分析的外部宏观环境的不可控，企业内部战略环境更具有相对的稳定性。内部战略环境很大程度上受到企业拥有的资源和能力的制约，因此，对企业资源与能力进行充分的认识，是企业制定长远战略的必要条件。

SWOT分析的核心是评价企业的优势和劣势，判断企业所面临的机会和威胁并作出决策，即在企业现有的内外部环境下，如何最优地运用自己的资源，并且考虑建立公司未来的资源。

SWOT图应该插在此处！

通过SWOT分析，本文认为KKD公司未来必须进行有效的战略改变，该企业可以从以下几个方面进行战略转型。

SO战略：抢占国际市场，发展品牌优势；通过营销网点，宣传速食文化；提升购物体验，创造新的收入；提升产品质量，营造品牌形象。

WO战略：优化特许经营策略，改善管理结构；注重产品销量，提高销售地位；创新产品种类，开发健康新产品；避免盲目扩张，谨慎择优选址。

ST战略：开发低卡配方，迎合消费趋势；宣传品牌文化，提高顾客忠诚度；降低生产成本，提高同行业竞争力。

WT战略：缩小规模，恢复品牌影响力；管理垃圾网店，优化资源配置；因地制宜，注重当地消费者偏好。

战略模块小结：

（1）加强产品多元化、差异化发展，形成产品核心竞争力。美国的“低卡饮食”消费观念的出现，必然对KKD所处的快餐市场提出了新的要求。KKD可以在生产传统甜甜圈的基础上，投入人力资源与财力资源开发健康的多类型产品，降低产品可替代性，细化市场需求，在目前产品饱和的情况将产品开发与市场开发相结合，寻找与开发企业自身产品可区别于其竞争对手同类产品的亮点，寻求新出路。

（2）削减门店数量，清理店外销售点。 KKD公司的营销战略盲目，扩张中没有具体分析扩张地区具体环境，日否合适投资，导致门店数量过多，企业品牌形象下降。我们建议KKD公司合理削减门店数量，建立直营门店，重新塑造它的品牌形象，恢复甜甜圈“新鲜出炉”的理念。

（3）建立完备的风险应对机制，增强企业应对风险的能力。人们的饮食消费理念可能在每一时间段都不一样，因此，KKD公司要建立完备的风险应对机制，针对人们不同的饮食需求，灵活设计新的产品，结合多样的销售策略，提高公司应对风险的能力。

（4）加强企业管理机制，提高管理层质量。 收购计划、扩张策略中出现的问题凸显企业管理机制不完善，管理层管理不规范，应该建立新的组织管理结构或改进现有组织结构。

对策建议：

（1）注重战略规划。战略管理处在企业发展的核心地位，面对国际市场激烈竞争的新局势，KKD应把战略管理放在第一位，着重发展自己的核心产业，强化核心竞争力。并开发新的符合消费者新消费理念的产品，采取差异化战略，抢占细分市场，增强抵抗风险的能力。同时，KKD还应该适当缩减规模，规范特许经营商，重塑精品企业形象。

（2）完善内部控制制度，加强风险控制。首先，要充分发挥内部审计的作用。内部审计是一个组织内部对各种经营活动与控制系统的独立评价，以确定既定政策是否贯彻，建立的标准是否已落实，资源的利用是否合理有效，以及公司的经营目标是否已达到。要从地位上保证内部审计的充分独立性，以更好地对内部控制进行评价。设立审计委员会，增强内部审计的权威性和独立性。其次，要在内部控制上要建立会计系统的控制制度，对不合理的会计处

理方法进行完善重改，建立起完善合理的会计内部控制制度，以防会计处理方法不当对公司产生的不利影响；其次，针对预算体系不完善的问题，公司应建立预算控制和授权审批制度，保持对预算的控制；在绩效管理方面，要严格进行绩效考评控制，增强员工的工作积极性，对管理层也要实施有效的绩效管理，保证整体的公平与合理。{swot工作总结}.

（3）进行自身产品创新，形成核心竞争力。创新是KDD公司走出困境，获得新的突破的重要因素。服务与营销方式的创新是创新模式中重要组成部分，服务与营销的创新不仅有利于开创企业新活力的源泉，也是企业发展保持竞争力的重要元素。连锁业的发展重要的特点就是根据需求者变化进行适应，根据产品的多样化进行引导消费者。这样承担消费者需求的桥梁，发展创新服务与营销模式，如电子商务、一站式购物服务等，不仅有利于提高消费者对连锁零售业的依赖感、忠诚度，而且可以扩大企业的影响力。一站式购物可以大大方便消费者购物，消费者在购物的同时享受娱乐与文化氛围；电子商务的模式改变了消费者习惯，提供消费者物廉价美的服务。同时，服务与营销方式的创新还可以借鉴国外的经验，如美国连锁零售就客户关系的协助作为创新的重要方式，依次保持企业的品牌度及消费者忠诚度，客户关系的协助是在保证客户基本的优质服务外，对消费者的额外服务进行有效保障，依次吸引消费者，如结算方式、货物配送、预定货物等服务。

swot工作总结篇五

我的SWOT分析

我的SWOT分析

后记：SWOT分析必须全面客观，知己知彼。

SWOT分析具有一定的形而上学，缺乏对变化情况的把控。

SWOT分析不能得出“做与不做”的结论，而是告诉你根据不同情况“怎样去做”。

swot工作总结篇六

我的swot1

凡事预则立不预则废

短期目标

1、

2、

3、

4、 大一认真学习，每科平均分争取达到85分 认真准备，参加几次有意义的校级活动 以高分考过会计，90％正确率 自学考过计算机二级。

中期计划（成为一名优秀的大学生，准备考研）

优秀很抽象，要有具体的可以实施的行动

比如

1、至少拿一次奖学金

2每个月至少参加一次学校的活动（加综测分），参加社团活动中要获奖。这样才可以在自己的简历上有足够的砝码。

3、学好电脑技术（会好的PS，视频制作，精致的ppt，音乐剪辑）

4、每个月至少看3本书课外，一本课内的书。

5、关注时事，平均每天星期少要在3层图书馆看4个小时。

1、 英语四级要考到550分，六级要考到520分

长远计划（到外企工作）学习德语

环境影响：

涿州校区，是一个·偏僻的村庄，适合认真学习，打好基础为以后的的发展做好准备。

北京校区，在相对繁华的北京三环的海淀区，将来会有各种兼职，提高自己的机会。