丑陋的中国人语录

丑陋的中国人语录篇一

名人语录

鲁迅经典语录

救救孩子！

窃书不算偷。 鲁迅经典语录

教育植根于爱。

诚信为人之本。

怀疑并不是缺点。 鲁迅名言

自杀是卑怯的行为。

造化常为庸人设计。

青年应当天真烂漫。

从来如此，便对吗？ 鲁迅经典语录

轻敌，最容易失败。《鲁迅书简》

谦以待人，虚以接物。

不满足是向上的车轮。 鲁迅名言

倘只看书，便变成书橱。

石在，火种是不会绝的。

人类的悲欢并不相通……

光是话不行，要紧的是做。 鲁迅经典语录

凡事总须研究，才会明白。

但是话不行，要紧的是做。

单是说不行，要紧的是做。 鲁迅名言

不革新，是生存也为难的。

只要从来如此，便是宝贝……

倘能生存，我当然仍要学习。

凡事以理想为因，实行为果。 鲁迅经典语录

沉着勇猛，有辨别，不自私。

读书应自己思索，自己做主。

人必须生活着，爱才有所附丽。 鲁迅名言

金子做了骨髓，也还是站不直。

哈儿狗往往比它的主人更严厉。

发思古之幽情，往往为了现在。

叭儿狗往往比它的主人更严厉。 鲁迅经典语录

绝望之为虚妄，正与希望相同！《野草·希望》

儿童的情形，便是将来的命运。《南腔北调集》

删掉枝叶的人，决定得不到花果。 鲁迅名言

没有思索和悲哀，就不会有文学。

改造自己，总比禁止别人来得难。

渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。

鲁迅《题三义塔》经历劫难之后方能显现出真正的兄弟情谊。两个人若是有仇，见了面喝一顿笑两声，拍拍肩膀就化解了。

《题三义塔》

寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。 鲁迅经典语录

鲁迅自喻其身，说他自己将以无比的热情投入到革命的文学当中去，并且已经做好了牺牲的准备。

吟罢低眉无写处，月光如水照缁衣。

血沃中原肥劲草，寒凝大地发春华。

心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。 鲁迅名言{丑陋的中国人语录}.

向来不惮以最坏的恶意揣测中国人。

生活太安逸了，工作就被生活所累。

忍看朋辈成新鬼，怒向刀丛觅小诗。

宁可与敌人明打，不欲受同人暗算。 鲁迅经典语录

墨写的谎说，决掩不住血写的事实。

梦里依稀慈母泪，城头变幻大王旗。

横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。 鲁迅名言《自嘲》

好向濂溪称净植，莫随残叶堕寒塘。

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！

博识家的话多浅，专门家的话多悖。

其实，先驱者本是容易变成绊脚石的。 鲁迅经典语录

说过的话不算数，是中国人的大毛病。

要有茂林嘉卉，却非先有这萌芽不可。《无名木刻集》

人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。 鲁迅名言

只要能培一朵花，就不妨做做会朽的腐草。

一定要有自信的勇气，才会有工作的勇气。

现在的青年最要紧的是“行”，不是“言”

死者倘不埋在活人心中，那就真的死掉了。 鲁迅经典语录

震骇一时的牺牲，不如深沉的韧性的战斗。

凡活的而且在生长者，总有着希望的前途。《华盖集》

我好象一只牛，吃的是草，挤出的是奶、血。 鲁迅名言

小的时候，不把他当人，大了以后也做不了人。

假使做事要面面顾到，那就什么事都不能做了。

激烈得快的，也平和得快，甚至于也颓废得快。

必须如蜜蜂一样，采过许多花，才能酿出蜜来。 鲁迅经典语录

游戏是儿童最正当的行为，玩具是儿童的天使。

自由固不是钱所能买到的，但能够为钱而卖掉。

其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 鲁迅名言

从喷泉里出来的都是水，从血管里出来的都是血。

鲁迅《而已集·革命文学》这句名言则形象且哲理地表现出了“革命文学”来自作为“革命人”的作者创造的文学观念。

《而已集·革命文学》

谣言世家的子弟是以谣言杀人，也以谣言被杀的。

惟独革命家，无论他生或死，都能给大家以幸福。

事实是毫无情面的东西，它能够将空言打得粉碎。 鲁迅经典语录 时间，就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。

人类总不会寂寞，因为生命是进步的，是天生的。 唾沫还是静静的咽下去好，免得后来自己舐回去。 鲁迅名言 愈艰难，就愈要做。改革，是向来没有一帆风顺的。 我自爱我的野草，但我憎恶这以野草作装饰的地面。 奢侈和淫靡只是一种社会腐化的现像，决不是原因。 莫非他造塔的时候，竟没有想到塔是终究要倒的么？ 鲁迅经典语录 将来现在将来，于现在有意义，才于将来会有意义。 以过去和现在的铁铸一般的事实来测将来，洞若观火！ 一碗酸辣汤，耳闻口讲的，总不如亲自呷一口的明白。 鲁迅名言 我又愿中国青年只是向上走，不必理会这冷笑和暗箭。 说到希望，却是不能抹杀的，因为希望是在于将来的。 时间就象海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。 真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。 鲁迅经典语录 读死书是害己，一开口就害人；但不读书也并不见得好。 哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。 我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？ 鲁迅名言 有缺点的战士终究是战士，宝贵的苍蝇也终究不过是苍蝇。 友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。 我们目下的当务之急是：一要生存，二要温饱，三要发展。 贪安稳就没有自由，要自由就要历些危险。只有这两条路。 鲁迅经典语录

丑陋的中国人语录篇二

《有料》——读人性

《有料：舌尖上的智慧，魅力领袖的说话之道》——读人性 一年中秋节，曹操和家人在一起赏月，为了考考曹植，曹操问他：“月亮跟幽州比，哪个远些？哪个近些？”曹植立马答道：“月亮近些，幽州远些！”曹操问他为什么，他说：“月亮抬头就能望见，所以说它近些；幽州抬头望不见，所以说它远些！”曹操听后很高兴，夸了他一番。

第二年中秋节，有几个从幽州来的朋友拜访。在宴会上，曹操想起去年赏月的事，便问客人：“月亮跟你们家乡比，哪个远些？哪个近些？”客人们众说纷纭，答案不一，争论不休。曹操想当众显露一下儿子曹植的才能，就说：“这个问题，就让我三儿曹植回答一下，望诸位多多指教！”

曹植环视四周，微笑着说：“幽州近些，月亮远些！”曹操听了，很不解地说：“去年中秋节，你不是说月亮近些，幽州远些吗？怎么长大一岁，却变糊涂啦 !”

曹植不慌不忙地答道：“月亮虽然抬头望得见，但它可望而不可即，所以说它远些；幽州虽然看不见，但可以彼此往来，互相沟通，所以说它近些！”客人们听了非常佩服，都说有道理，曹操暗自得意，其他在场的人也称赞说得好。

同样一个问题，截然相反的答案，曹植却让在场人都能高兴的接受。为什么曹植能做到，除了有才之外，更重要的是曹植通人性，通人性使他明白在什么样的环境需要说什么样的话，以话助兴，而不能败兴。

第一年和曹操赏月，在那样的环境下需要的是意境和风雅，所以曹植说：月亮近些。第二年和幽州客人一起赏月，在有客人在的情况下，礼节是第一位，文人的意境是第二位的，所以给出：幽州近些。曹植都能自圆其说，也符合当时的情景氛围，把话说到每个人的心里去了，在场的人自然觉得曹植出类拔萃，非同一般。

试想，如果曹植不读人性，第二年依然给出第一年被曹操认为很有才的答案，除了显示其有才华之外，在幽州客人内心深处也不会真心的认同，但当听到曹植别样的答案后，不仅觉得他才华横溢，而且觉得他通“灵”，能把话说到了心坎上，觉得很贴心，内心深处由衷地欣赏和感叹。

读人性是读无字之书，继事理、形势之后的第三读。在日常工作和生活中，经常看到或感受到，话说的很有道理，也很符合形势，说话者的口才也很好，可是听话的人就是不认同，甚至有些内心接受，但就是嘴硬。

其实，理再明，势再清，听话的是人，所以，话还要说到人的心坎上。孙子兵法说：攻心为上，攻城为下。说话和战场一样，有理、合势只等于在战场上有武器，说明有实力，但光有实力还不够，这样顶多叫人迫于压力做到口服，不会心服，关键点还是要攻心，做到叫人口服心服。

春秋时期，鲁国三桓反叛，把鲁国国君赶下台，国君向各诸侯国求救，齐国是当时的大国，齐国国君齐景公准备亲自征伐。鲁国闻讯，非常害怕，知道打不过齐国，有人出谋说：从齐国内部做文章。最好让他们能罢兵，即使不罢兵，也使他们国内意见不统一，消弱他们的战斗力。

鲁国决定从齐景公的宠臣梁丘据下手。通过梁丘据的家奴送给他两匹当时顶级的绸缎，梁丘据爱不释手。家奴告诉他，只要事情办成，还有 100多匹送过来。梁丘据欣然同意。

梁丘据游说齐景公，他知道齐景公最怕死，有一个心愿：总想向天再借 500年。于是，梁丘据从这里为切入口，向齐景公说：大王，战争是刀光剑影，路途遥远，就怕万里有个一，历史上的某某，死在征途中..齐景公听了，真的害怕了，决定不再亲自征伐。因为齐景公的改变，士兵的战斗意志减弱，最后和鲁国战成平手，各自收兵。

而当时，齐国的宰相是晏子，他是历史公认的口才大师。我们在小学就学过脍炙人口的《晏子使楚》，那个著名的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也”就是出自他的口。

齐景公挂帅伐鲁，是集体决策，晏子是同意的。当晏子这位口才大师，遇到梁丘据这位攻心大师也很无奈。晏子以说理、讲势为立足点，倔脾气，不会察言观色，不投其所好。而梁丘据理讲不过晏子，势也明不过晏子，但他明白齐景公需要什么，喜好什么，担心什么。梁丘据把话说到齐景公的心坎上，齐景公接受了梁丘据的建议。所以，说话既要有理、合势，还得符合人性，这样才能被人真正接受。只攻理，不攻心，即使是晏子这样的口才大师也很无奈。

话就如同子弹，而对方内心的心理诉求，是唯一的目标靶；若是瞄不准靶子，或者根本看不到靶子，尽管妙语如珠，也是无的放矢，如同机关枪，命中率不高，也只是浪费子弹。在关键时候，攻心是上策，读懂对方人性，找出对方的喜好和需求，就像狙击手，只要一颗子弹，瞄准对方的罩门，扣动扳机，正中靶心，就可以拥有你想要的结果。一矢中的胜过乱枪打鸟。

所以，说话要读人性。话光有理、合势，却不顺人性，听者也不一定乐于接受，老虎是肉食动物，给它无数好吃的、有营养的植物，它能喜欢吗？所以，人性成了解开人的钥匙，说话是打通人性的最好钥匙。俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话，你给鬼说人话，鬼怎么能听得懂呢？说话本身就是要看人说话，不了解人性，说的话怎能让人愉快接受呢？

人是社会运作的主体，是无字之书的主体，要读无字之书，必须通人之个性，晓人之脾性。不读人性，就不懂社会的“真味”，不懂社会的味道，自然说不符合社会真谛的话，不是真谛，自然就没有料。

在上海三大亨中，有“黄金荣贪财，张啸林善打，杜月笙会做人”的说法。杜月笙会做人，说明他通人性，如果不通人性，就如同没有掌握开车的方法在开车，车又怎能开好呢？不通人性，又怎能说会做人呢？

杜月笙比起黄金荣、张啸林来，确实高明一些，他善于协调黑社会各派势力之间的关系，善于处理与各派军阀之间的关系，善于处理与各种人群的关系。善敛财，会散财，他通过贩卖鸦片、开设赌台等活动，大量聚敛钱财，然后，又以这些不义之财，笼络社会上各种人物，从政治要人、文人墨客到帮会骨干，简直无一不有。

他善待下台总统黎元洪，黎元洪的秘书长特撰写一副对联：“春申门下三千客，小杜城南五尺天”以表示感谢，他也因此被其党羽吹捧为当代“春申君”。除了收买权贵的心，他也做些收买大众人心的事情。他持续多年购买预防传染病的药品，送到浦东老家，按户免费发放。每逢上海及附近地区发生灾害，他必定出面组织赈济救灾。他有时出面调解劳资纠纷，装出维护工人利益的样子。

在穿着方面，他一改传统手戴戒指、卷袖开怀的黑帮大佬的打扮，而是四季身着长衫，打扮斯文，给人一种温文尔雅的形象。他广结名流，附庸风雅，与大学者章太炎、名士杨度、名律师秦联奎都交往密切，他们常是他的座上宾。

由此，杜月笙的社会地位不断提升，影响力不断增强，他的收获也越来越多。

黑道、白道、文道、武道、政道、民道，各道的人都通吃，就因为其悟透了人性密码。对人性的了解，如掌上观纹，驾驭人性轻车熟路，把各道人都搞定，所以才能说出前面提到的四句经典语录。不然黑道的杜月笙怎么会和政府有着千丝万缕的关系呢，蒋介石怎能对他礼让三分呢？不然黑道的杜月笙又怎么与大学者、文人墨客交情甚深呢？

那怎样读人性呢？

对国人人性的总结，有很多前辈已经著书立说了，比如柏杨的《丑陋的中国人》，曾仕强的《说不尽的中国人》，也有外国的，如美国传教士阿瑟·史密斯的《中国人的性情》等，这些是已经形成文字的。但更多的是没有形成文字的，国人在无数的实践中提炼和总结出来的国人的人性。比如我们经常听到“好面子”“拉关系”“差不多”“勤劳”“节俭”等。

人性就是人行事的个性和脾性，个性就是人的性格需求，脾性就是人的喜好。所以，读人性就是读人的需求和喜好。

1.发现

每个人的情况不一样，导致每个人的个性需求和喜好不一样；同样一个人，在不同时候需求和喜好也不一样；有的需求和喜好是长期性的，有的需求和喜好是短暂性的。这就需要发现人的需求和喜好。一般而言，需求和喜好越多的人，越容易被人发现。发现人性需要用心观察人的生活习惯、穿着打扮、面相、体形等要素，综合判断其生活品位、审美情趣、人生追求。

2.挖掘

人的需求和喜好不会挂在嘴边，最核心的部分一般都暗藏在心中。这就需要挖掘人的需求和喜好。道行高的人，需求大多为社会需求，个人需求不太多了，喜好也埋得很深，不轻易被人察觉，即使有个人需求和喜好也会做理性的评估，强化自控，被人察觉的地方变得很少。但要相信，只要是人，就会有需求，表面没有需求的，只是暂时没有被激活而已。是石头就有缝，是人就有需求，这句俗话就是最好的验证。

3.引导

有的需求和喜好是自身养成，只需发现和挖掘即可，有的需求和喜好是需要引导和培养的。需求和喜好并不是天生具有的，大都是在后天的环境中养成的，既然是养成的，那当然可以慢慢地引导和培养，这只是时间和环境问题，只要提供合适的环境，给出足够的时间，定能培养成想要的需求和喜好。

读人性就是发现、挖掘、引导人的需求和喜好。利用人性的需求和喜好而说话，事半功倍，是成本最低且不违法的“行贿”。这种“行贿”，人人都爱。不信，请看“一百顶高帽子”就明白了。{丑陋的中国人语录}.

清代有个才子叫袁枚，二十岁出头就被任命为知县。他离乡上任前，去向老师道别辞行。老师问他：“恭喜你啊，年纪轻轻就当上了知县，但官不好当的啊，你有什么准备呀？”

袁枚回答：“只准备一百顶高帽子而已，其他的没有准备，打算见人就微笑着送一顶，

反正是人都喜欢戴高帽子。”

老师听了很不高兴，厉声说：“亏你还读了那么多书，枉我多年对你的教导，为官要刚正，怎么也搞那么俗气的一套啊！”袁枚马上回答道：“老师，您的话很好，也很对，学生非常认同；可请您想一想，在当今这个社会上，像您这样光明磊落、为人正直、明白事理且不喜欢戴高帽子的人，又有几个呢？”

听袁枚这么一说，老师脸色马上就转阴为喜了，微微点头。

袁枚转身告别，内心感慨：“高帽子，还没出门，就送出去一顶了，看样子一百顶还不够。”

袁枚 20岁出头就做知县，算是奇才，配做他老师的人，也应该不是等闲之辈，连他也不自觉地喜欢戴高帽，何况常人乎？袁枚为什么说要送一百顶高帽子啊？就是因为他发现了人的需求和喜好，袁枚为什么能让他的老师转怒为喜啊？就是其发现、挖掘、引导他老师的需求和喜好而已。

古代那些著名的谏言大都是利用了当权者的人性才成功的，妙语不多，直击要害，干净利索，痛快而淋漓尽致。比如“邹忌讽齐王纳谏”“触龙说赵太后”。这些谏言不但成功，而且说出了被世人公认的千古绝唱，岂不有料乎？

读人性，明白人的需求和喜好，说话自然能有的放矢；品味人性，阅人无数，知道人间百味，自然能倒有品位的料。

丑陋的中国人语录篇三

《有料》——读人性

《有料：舌尖上的智慧，魅力领袖的说话之道》——读人性 一年中秋节，曹操和家人在一起赏月，为了考考曹植，曹操问他：“月亮跟幽州比，哪个远些？哪个近些？”曹植立马答道：“月亮近些，幽州远些！”曹操问他为什么，他说：“月亮抬头就能望见，所以说它近些；幽州抬头望不见，所以说它远些！”曹操听后很高兴，夸了他一番。

第二年中秋节，有几个从幽州来的朋友拜访。在宴会上，曹操想起去年赏月的事，便问客人：“月亮跟你们家乡比，哪个远些？哪个近些？”客人们众说纷纭，答案不一，争论不休。曹操想当众显露一下儿子曹植的才能，就说：“这个问题，就让我三儿曹植回答一下，望诸位多多指教！”

曹植环视四周，微笑着说：“幽州近些，月亮远些！”曹操听了，很不解地说：“去年中秋节，你不是说月亮近些，幽州远些吗？怎么长大一岁，却变糊涂啦 !”

曹植不慌不忙地答道：“月亮虽然抬头望得见，但它可望而不可即，所以说它远些；幽州虽然看不见，但可以彼此往来，互相沟通，所以说它近些！”客人们听了非常佩服，都说有道理，曹操暗自得意，其他在场的人也称赞说得好。

同样一个问题，截然相反的答案，曹植却让在场人都能高兴的接受。为什么曹植能做到，除了有才之外，更重要的是曹植通人性，通人性使他明白在什么样的环境需要说什么样的话，以话助兴，而不能败兴。

第一年和曹操赏月，在那样的环境下需要的是意境和风雅，所以曹植说：月亮近些。第二年和幽州客人一起赏月，在有客人在的情况下，礼节是第一位，文人的意境是第二位的，所以给出：幽州近些。曹植都能自圆其说，也符合当时的情景氛围，把话说到每个人的心里去了，在场的人自然觉得曹植出类拔萃，非同一般。

试想，如果曹植不读人性，第二年依然给出第一年被曹操认为很有才的答案，除了显示其有才华之外，在幽州客人内心深处也不会真心的认同，但当听到曹植别样的答案后，不仅觉得他才华横溢，而且觉得他通“灵”，能把话说到了心坎上，觉得很贴心，内心深处由衷地欣赏和感叹。{丑陋的中国人语录}.

读人性是读无字之书，继事理、形势之后的第三读。在日常工作和生活中，经常看到或感受到，话说的很有道理，也很符合形势，说话者的口才也很好，可是听话的人就是不认同，甚至有些内心接受，但就是嘴硬。

其实，理再明，势再清，听话的是人，所以，话还要说到人的心坎上。孙子兵法说：攻心为上，攻城为下。说话和战场一样，有理、合势只等于在战场上有武器，说明有实力，但光有实力还不够，这样顶多叫人迫于压力做到口服，不会心服，关键点还是要攻心，做到叫人口服心服。

春秋时期，鲁国三桓反叛，把鲁国国君赶下台，国君向各诸侯国求救，齐国是当时的大国，齐国国君齐景公准备亲自征伐。鲁国闻讯，非常害怕，知道打不过齐国，有人出谋说：从齐国内部做文章。最好让他们能罢兵，即使不罢兵，也使他们国内意见不统一，消弱他们的战斗力。

鲁国决定从齐景公的宠臣梁丘据下手。通过梁丘据的家奴送给他两匹当时顶级的绸缎，梁丘据爱不释手。家奴告诉他，只要事情办成，还有 100多匹送过来。梁丘据欣然同意。

梁丘据游说齐景公，他知道齐景公最怕死，有一个心愿：总想向天再借 500年。于是，梁丘据从这里为切入口，向齐景公说：大王，战争是刀光剑影，路途遥远，就怕万里有个一，历史上的某某，死在征途中..齐景公听了，真的害怕了，决定不再亲自征伐。因为齐景公的改变，士兵的战斗意志减弱，最后和鲁国战成平手，各自收兵。

而当时，齐国的宰相是晏子，他是历史公认的口才大师。我们在小学就学过脍炙人口的《晏子使楚》，那个著名的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也”就是出自他的口。

齐景公挂帅伐鲁，是集体决策，晏子是同意的。当晏子这位口才大师，遇到梁丘据这位攻心大师也很无奈。晏子以说理、讲势为立足点，倔脾气，不会察言观色，不投其所好。而梁丘据理讲不过晏子，势也明不过晏子，但他明白齐景公需要什么，喜好什么，担心什么。梁丘据把话说到齐景公的心坎上，齐景公接受了梁丘据的建议。所以，说话既要有理、合势，还得符合人性，这样才能被人真正接受。只攻理，不攻心，即使是晏子这样的口才大师也很无奈。

话就如同子弹，而对方内心的心理诉求，是唯一的目标靶；若是瞄不准靶子，或者根本看不到靶子，尽管妙语如珠，也是无的放矢，如同机关枪，命中率不高，也只是浪费子弹。在关键时候，攻心是上策，读懂对方人性，找出对方的喜好和需求，就像狙击手，只要一颗子弹，瞄准对方的罩门，扣动扳机，正中靶心，就可以拥有你想要的结果。一矢中的胜过乱枪打鸟。{丑陋的中国人语录}.

所以，说话要读人性。话光有理、合势，却不顺人性，听者也不一定乐于接受，老虎是肉食动物，给它无数好吃的、有营养的植物，它能喜欢吗？所以，人性成了解开人的钥匙，说话是打通人性的最好钥匙。俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话，你给鬼说人话，鬼怎么能听得懂呢？说话本身就是要看人说话，不了解人性，说的话怎能让人愉快接受呢？

人是社会运作的主体，是无字之书的主体，要读无字之书，必须通人之个性，晓人之脾性。不读人性，就不懂社会的“真味”，不懂社会的味道，自然说不符合社会真谛的话，不是真谛，自然就没有料。

在上海三大亨中，有“黄金荣贪财，张啸林善打，杜月笙会做人”的说法。杜月笙会做人，说明他通人性，如果不通人性，就如同没有掌握开车的方法在开车，车又怎能开好呢？不通人性，又怎能说会做人呢？

杜月笙比起黄金荣、张啸林来，确实高明一些，他善于协调黑社会各派势力之间的关系，善于处理与各派军阀之间的关系，善于处理与各种人群的关系。善敛财，会散财，他通过贩卖鸦片、开设赌台等活动，大量聚敛钱财，然后，又以这些不义之财，笼络社会上各种人物，从政治要人、文人墨客到帮会骨干，简直无一不有。

他善待下台总统黎元洪，黎元洪的秘书长特撰写一副对联：“春申门下三千客，小杜城南五尺天”以表示感谢，他也因此被其党羽吹捧为当代“春申君”。除了收买权贵的心，他也做些收买大众人心的事情。他持续多年购买预防传染病的药品，送到浦东老家，按户免费发放。每逢上海及附近地区发生灾害，他必定出面组织赈济救灾。他有时出面调解劳资纠纷，装出维护工人利益的样子。

在穿着方面，他一改传统手戴戒指、卷袖开怀的黑帮大佬的打扮，而是四季身着长衫，打扮斯文，给人一种温文尔雅的形象。他广结名流，附庸风雅，与大学者章太炎、名士杨度、名律师秦联奎都交往密切，他们常是他的座上宾。

由此，杜月笙的社会地位不断提升，影响力不断增强，他的收获也越来越多。

黑道、白道、文道、武道、政道、民道，各道的人都通吃，就因为其悟透了人性密码。对人性的了解，如掌上观纹，驾驭人性轻车熟路，把各道人都搞定，所以才能说出前面提到的四句经典语录。不然黑道的杜月笙怎么会和政府有着千丝万缕的关系呢，蒋介石怎能对他礼让三分呢？不然黑道的杜月笙又怎么与大学者、文人墨客交情甚深呢？

那怎样读人性呢？

对国人人性的总结，有很多前辈已经著书立说了，比如柏杨的《丑陋的中国人》，曾仕强的《说不尽的中国人》，也有外国的，如美国传教士阿瑟·史密斯的《中国人的性情》等，这些是已经形成文字的。但更多的是没有形成文字的，国人在无数的实践中提炼和总结出来的国人的人性。比如我们经常听到“好面子”“拉关系”“差不多”“勤劳”“节俭”等。

人性就是人行事的个性和脾性，个性就是人的性格需求，脾性就是人的喜好。所以，读人性就是读人的需求和喜好。

1.发现

每个人的情况不一样，导致每个人的个性需求和喜好不一样；同样一个人，在不同时候需求和喜好也不一样；有的需求和喜好是长期性的，有的需求和喜好是短暂性的。这就需要发现人的需求和喜好。一般而言，需求和喜好越多的人，越容易被人发现。发现人性需要用心观察人的生活习惯、穿着打扮、面相、体形等要素，综合判断其生活品位、审美情趣、人生追求。

2.挖掘

人的需求和喜好不会挂在嘴边，最核心的部分一般都暗藏在心中。这就需要挖掘人的需求和喜好。道行高的人，需求大多为社会需求，个人需求不太多了，喜好也埋得很深，不轻易被人察觉，即使有个人需求和喜好也会做理性的评估，强化自控，被人察觉的地方变得很少。但要相信，只要是人，就会有需求，表面没有需求的，只是暂时没有被激活而已。是石头就有缝，是人就有需求，这句俗话就是最好的验证。

3.引导

有的需求和喜好是自身养成，只需发现和挖掘即可，有的需求和喜好是需要引导和培养的。需求和喜好并不是天生具有的，大都是在后天的环境中养成的，既然是养成的，那当然可以慢慢地引导和培养，这只是时间和环境问题，只要提供合适的环境，给出足够的时间，定能培养成想要的需求和喜好。

读人性就是发现、挖掘、引导人的需求和喜好。利用人性的需求和喜好而说话，事半功倍，是成本最低且不违法的“行贿”。这种“行贿”，人人都爱。不信，请看“一百顶高帽子”就明白了。

清代有个才子叫袁枚，二十岁出头就被任命为知县。他离乡上任前，去向老师道别辞行。老师问他：“恭喜你啊，年纪轻轻就当上了知县，但官不好当的啊，你有什么准备呀？”

袁枚回答：“只准备一百顶高帽子而已，其他的没有准备，打算见人就微笑着送一顶，

反正是人都喜欢戴高帽子。”

老师听了很不高兴，厉声说：“亏你还读了那么多书，枉我多年对你的教导，为官要刚正，怎么也搞那么俗气的一套啊！”袁枚马上回答道：“老师，您的话很好，也很对，学生非常认同；可请您想一想，在当今这个社会上，像您这样光明磊落、为人正直、明白事理且不喜欢戴高帽子的人，又有几个呢？”

听袁枚这么一说，老师脸色马上就转阴为喜了，微微点头。

袁枚转身告别，内心感慨：“高帽子，还没出门，就送出去一顶了，看样子一百顶还不够。”

袁枚 20岁出头就做知县，算是奇才，配做他老师的人，也应该不是等闲之辈，连他也不自觉地喜欢戴高帽，何况常人乎？袁枚为什么说要送一百顶高帽子啊？就是因为他发现了人的需求和喜好，袁枚为什么能让他的老师转怒为喜啊？就是其发现、挖掘、引导他老师的需求和喜好而已。

古代那些著名的谏言大都是利用了当权者的人性才成功的，妙语不多，直击要害，干净利索，痛快而淋漓尽致。比如“邹忌讽齐王纳谏”“触龙说赵太后”。这些谏言不但成功，而且说出了被世人公认的千古绝唱，岂不有料乎？

读人性，明白人的需求和喜好，说话自然能有的放矢；品味人性，阅人无数，知道人间百味，自然能倒有品位的料。

丑陋的中国人语录篇四

《有料》——读人性

《有料：舌尖上的智慧，魅力领袖的说话之道》——读人性 一年中秋节，曹操和家人在一起赏月，为了考考曹植，曹操问他：“月亮跟幽州比，哪个远些？哪个近些？”曹植立马答道：“月亮近些，幽州远些！”曹操问他为什么，他说：“月亮抬头就能望见，所以说它近些；幽州抬头望不见，所以说它远些！”曹操听后很高兴，夸了他一番。

第二年中秋节，有几个从幽州来的朋友拜访。在宴会上，曹操想起去年赏月的事，便问客人：“月亮跟你们家乡比，哪个远些？哪个近些？”客人们众说纷纭，答案不一，争论不休。曹操想当众显露一下儿子曹植的才能，就说：“这个问题，就让我三儿曹植回答一下，望诸位多多指教！”

曹植环视四周，微笑着说：“幽州近些，月亮远些！”曹操听了，很不解地说：“去年中秋节，你不是说月亮近些，幽州远些吗？怎么长大一岁，却变糊涂啦 !”

曹植不慌不忙地答道：“月亮虽然抬头望得见，但它可望而不可即，所以说它远些；幽州虽然看不见，但可以彼此往来，互相沟通，所以说它近些！”客人们听了非常佩服，都说有道理，曹操暗自得意，其他在场的人也称赞说得好。

同样一个问题，截然相反的答案，曹植却让在场人都能高兴的接受。为什么曹植能做到，除了有才之外，更重要的是曹植通人性，通人性使他明白在什么样的环境需要说什么样的话，以话助兴，而不能败兴。{丑陋的中国人语录}.

第一年和曹操赏月，在那样的环境下需要的是意境和风雅，所以曹植说：月亮近些。第二年和幽州客人一起赏月，在有客人在的情况下，礼节是第一位，文人的意境是第二位的，所以给出：幽州近些。曹植都能自圆其说，也符合当时的情景氛围，把话说到每个人的心里去了，在场的人自然觉得曹植出类拔萃，非同一般。

试想，如果曹植不读人性，第二年依然给出第一年被曹操认为很有才的答案，除了显示其有才华之外，在幽州客人内心深处也不会真心的认同，但当听到曹植别样的答案后，不仅觉得他才华横溢，而且觉得他通“灵”，能把话说到了心坎上，觉得很贴心，内心深处由衷地欣赏和感叹。

读人性是读无字之书，继事理、形势之后的第三读。在日常工作和生活中，经常看到或感受到，话说的很有道理，也很符合形势，说话者的口才也很好，可是听话的人就是不认同，甚至有些内心接受，但就是嘴硬。

其实，理再明，势再清，听话的是人，所以，话还要说到人的心坎上。孙子兵法说：攻心为上，攻城为下。说话和战场一样，有理、合势只等于在战场上有武器，说明有实力，但光有实力还不够，这样顶多叫人迫于压力做到口服，不会心服，关键点还是要攻心，做到叫人口服心服。

春秋时期，鲁国三桓反叛，把鲁国国君赶下台，国君向各诸侯国求救，齐国是当时的大国，齐国国君齐景公准备亲自征伐。鲁国闻讯，非常害怕，知道打不过齐国，有人出谋说：从齐国内部做文章。最好让他们能罢兵，即使不罢兵，也使他们国内意见不统一，消弱他们的战斗力。

鲁国决定从齐景公的宠臣梁丘据下手。通过梁丘据的家奴送给他两匹当时顶级的绸缎，梁丘据爱不释手。家奴告诉他，只要事情办成，还有 100多匹送过来。梁丘据欣然同意。

梁丘据游说齐景公，他知道齐景公最怕死，有一个心愿：总想向天再借 500年。于是，梁丘据从这里为切入口，向齐景公说：大王，战争是刀光剑影，路途遥远，就怕万里有个一，历史上的某某，死在征途中..齐景公听了，真的害怕了，决定不再亲自征伐。因为齐景公的改变，士兵的战斗意志减弱，最后和鲁国战成平手，各自收兵。

而当时，齐国的宰相是晏子，他是历史公认的口才大师。我们在小学就学过脍炙人口的《晏子使楚》，那个著名的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也”就是出自他的口。

齐景公挂帅伐鲁，是集体决策，晏子是同意的。当晏子这位口才大师，遇到梁丘据这位攻心大师也很无奈。晏子以说理、讲势为立足点，倔脾气，不会察言观色，不投其所好。而梁丘据理讲不过晏子，势也明不过晏子，但他明白齐景公需要什么，喜好什么，担心什么。梁丘据把话说到齐景公的心坎上，齐景公接受了梁丘据的建议。所以，说话既要有理、合势，还得符合人性，这样才能被人真正接受。只攻理，不攻心，即使是晏子这样的口才大师也很无奈。

话就如同子弹，而对方内心的心理诉求，是唯一的目标靶；若是瞄不准靶子，或者根本看不到靶子，尽管妙语如珠，也是无的放矢，如同机关枪，命中率不高，也只是浪费子弹。在关键时候，攻心是上策，读懂对方人性，找出对方的喜好和需求，就像狙击手，只要一颗子弹，瞄准对方的罩门，扣动扳机，正中靶心，就可以拥有你想要的结果。一矢中的胜过乱枪打鸟。

所以，说话要读人性。话光有理、合势，却不顺人性，听者也不一定乐于接受，老虎是肉食动物，给它无数好吃的、有营养的植物，它能喜欢吗？所以，人性成了解开人的钥匙，说话是打通人性的最好钥匙。俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话，你给鬼说人话，鬼怎么能听得懂呢？说话本身就是要看人说话，不了解人性，说的话怎能让人愉快接受呢？

人是社会运作的主体，是无字之书的主体，要读无字之书，必须通人之个性，晓人之脾性。不读人性，就不懂社会的“真味”，不懂社会的味道，自然说不符合社会真谛的话，不是真谛，自然就没有料。

在上海三大亨中，有“黄金荣贪财，张啸林善打，杜月笙会做人”的说法。杜月笙会做人，说明他通人性，如果不通人性，就如同没有掌握开车的方法在开车，车又怎能开好呢？不通人性，又怎能说会做人呢？

杜月笙比起黄金荣、张啸林来，确实高明一些，他善于协调黑社会各派势力之间的关系，善于处理与各派军阀之间的关系，善于处理与各种人群的关系。善敛财，会散财，他通过贩卖鸦片、开设赌台等活动，大量聚敛钱财，然后，又以这些不义之财，笼络社会上各种人物，从政治要人、文人墨客到帮会骨干，简直无一不有。

他善待下台总统黎元洪，黎元洪的秘书长特撰写一副对联：“春申门下三千客，小杜城南五尺天”以表示感谢，他也因此被其党羽吹捧为当代“春申君”。除了收买权贵的心，他也做些收买大众人心的事情。他持续多年购买预防传染病的药品，送到浦东老家，按户免费发放。每逢上海及附近地区发生灾害，他必定出面组织赈济救灾。他有时出面调解劳资纠纷，装出维护工人利益的样子。

在穿着方面，他一改传统手戴戒指、卷袖开怀的黑帮大佬的打扮，而是四季身着长衫，打扮斯文，给人一种温文尔雅的形象。他广结名流，附庸风雅，与大学者章太炎、名士杨度、名律师秦联奎都交往密切，他们常是他的座上宾。

由此，杜月笙的社会地位不断提升，影响力不断增强，他的收获也越来越多。

黑道、白道、文道、武道、政道、民道，各道的人都通吃，就因为其悟透了人性密码。对人性的了解，如掌上观纹，驾驭人性轻车熟路，把各道人都搞定，所以才能说出前面提到的四句经典语录。不然黑道的杜月笙怎么会和政府有着千丝万缕的关系呢，蒋介石怎能对他礼让三分呢？不然黑道的杜月笙又怎么与大学者、文人墨客交情甚深呢？

那怎样读人性呢？

对国人人性的总结，有很多前辈已经著书立说了，比如柏杨的《丑陋的中国人》，曾仕强的《说不尽的中国人》，也有外国的，如美国传教士阿瑟·史密斯的《中国人的性情》等，这些是已经形成文字的。但更多的是没有形成文字的，国人在无数的实践中提炼和总结出来的国人的人性。比如我们经常听到“好面子”“拉关系”“差不多”“勤劳”“节俭”等。

人性就是人行事的个性和脾性，个性就是人的性格需求，脾性就是人的喜好。所以，读人性就是读人的需求和喜好。

1.发现

每个人的情况不一样，导致每个人的个性需求和喜好不一样；同样一个人，在不同时候需求和喜好也不一样；有的需求和喜好是长期性的，有的需求和喜好是短暂性的。这就需要发现人的需求和喜好。一般而言，需求和喜好越多的人，越容易被人发现。发现人性需要用心观察人的生活习惯、穿着打扮、面相、体形等要素，综合判断其生活品位、审美情趣、人生追求。

2.挖掘

人的需求和喜好不会挂在嘴边，最核心的部分一般都暗藏在心中。这就需要挖掘人的需求和喜好。道行高的人，需求大多为社会需求，个人需求不太多了，喜好也埋得很深，不轻易被人察觉，即使有个人需求和喜好也会做理性的评估，强化自控，被人察觉的地方变得很少。但要相信，只要是人，就会有需求，表面没有需求的，只是暂时没有被激活而已。是石头就有缝，是人就有需求，这句俗话就是最好的验证。

3.引导

有的需求和喜好是自身养成，只需发现和挖掘即可，有的需求和喜好是需要引导和培养的。需求和喜好并不是天生具有的，大都是在后天的环境中养成的，既然是养成的，那当然可以慢慢地引导和培养，这只是时间和环境问题，只要提供合适的环境，给出足够的时间，定能培养成想要的需求和喜好。

读人性就是发现、挖掘、引导人的需求和喜好。利用人性的需求和喜好而说话，事半功倍，是成本最低且不违法的“行贿”。这种“行贿”，人人都爱。不信，请看“一百顶高帽子”就明白了。

清代有个才子叫袁枚，二十岁出头就被任命为知县。他离乡上任前，去向老师道别辞行。老师问他：“恭喜你啊，年纪轻轻就当上了知县，但官不好当的啊，你有什么准备呀？”

袁枚回答：“只准备一百顶高帽子而已，其他的没有准备，打算见人就微笑着送一顶，

反正是人都喜欢戴高帽子。”

老师听了很不高兴，厉声说：“亏你还读了那么多书，枉我多年对你的教导，为官要刚正，怎么也搞那么俗气的一套啊！”袁枚马上回答道：“老师，您的话很好，也很对，学生非常认同；可请您想一想，在当今这个社会上，像您这样光明磊落、为人正直、明白事理且不喜欢戴高帽子的人，又有几个呢？”

听袁枚这么一说，老师脸色马上就转阴为喜了，微微点头。

袁枚转身告别，内心感慨：“高帽子，还没出门，就送出去一顶了，看样子一百顶还不够。”

袁枚 20岁出头就做知县，算是奇才，配做他老师的人，也应该不是等闲之辈，连他也不自觉地喜欢戴高帽，何况常人乎？袁枚为什么说要送一百顶高帽子啊？就是因为他发现了人的需求和喜好，袁枚为什么能让他的老师转怒为喜啊？就是其发现、挖掘、引导他老师的需求和喜好而已。

古代那些著名的谏言大都是利用了当权者的人性才成功的，妙语不多，直击要害，干净利索，痛快而淋漓尽致。比如“邹忌讽齐王纳谏”“触龙说赵太后”。这些谏言不但成功，而且说出了被世人公认的千古绝唱，岂不有料乎？

读人性，明白人的需求和喜好，说话自然能有的放矢；品味人性，阅人无数，知道人间百味，自然能倒有品位的料。

丑陋的中国人语录篇五

《有料》——读人性

《有料：舌尖上的智慧，魅力领袖的说话之道》——读人性 一年中秋节，曹操和家人在一起赏月，为了考考曹植，曹操问他：“月亮跟幽州比，哪个远些？哪个近些？”曹植立马答道：“月亮近些，幽州远些！”曹操问他为什么，他说：“月亮抬头就能望见，所以说它近些；幽州抬头望不见，所以说它远些！”曹操听后很高兴，夸了他一番。

第二年中秋节，有几个从幽州来的朋友拜访。在宴会上，曹操想起去年赏月的事，便问客人：“月亮跟你们家乡比，哪个远些？哪个近些？”客人们众说纷纭，答案不一，争论不休。曹操想当众显露一下儿子曹植的才能，就说：“这个问题，就让我三儿曹植回答一下，望诸位多多指教！”

曹植环视四周，微笑着说：“幽州近些，月亮远些！”曹操听了，很不解地说：“去年中秋节，你不是说月亮近些，幽州远些吗？怎么长大一岁，却变糊涂啦 !”

曹植不慌不忙地答道：“月亮虽然抬头望得见，但它可望而不可即，所以说它远些；幽州虽然看不见，但可以彼此往来，互相沟通，所以说它近些！”客人们听了非常佩服，都说有道理，曹操暗自得意，其他在场的人也称赞说得好。

同样一个问题，截然相反的答案，曹植却让在场人都能高兴的接受。为什么曹植能做到，除了有才之外，更重要的是曹植通人性，通人性使他明白在什么样的环境需要说什么样的话，以话助兴，而不能败兴。

第一年和曹操赏月，在那样的环境下需要的是意境和风雅，所以曹植说：月亮近些。第二年和幽州客人一起赏月，在有客人在的情况下，礼节是第一位，文人的意境是第二位的，所以给出：幽州近些。曹植都能自圆其说，也符合当时的情景氛围，把话说到每个人的心里去了，在场的人自然觉得曹植出类拔萃，非同一般。

试想，如果曹植不读人性，第二年依然给出第一年被曹操认为很有才的答案，除了显示其有才华之外，在幽州客人内心深处也不会真心的认同，但当听到曹植别样的答案后，不仅觉得他才华横溢，而且觉得他通“灵”，能把话说到了心坎上，觉得很贴心，内心深处由衷地欣赏和感叹。

读人性是读无字之书，继事理、形势之后的第三读。在日常工作和生活中，经常看到或感受到，话说的很有道理，也很符合形势，说话者的口才也很好，可是听话的人就是不认同，甚至有些内心接受，但就是嘴硬。

其实，理再明，势再清，听话的是人，所以，话还要说到人的心坎上。孙子兵法说：攻心为上，攻城为下。说话和战场一样，有理、合势只等于在战场上有武器，说明有实力，但光有实力还不够，这样顶多叫人迫于压力做到口服，不会心服，关键点还是要攻心，做到叫人口服心服。

春秋时期，鲁国三桓反叛，把鲁国国君赶下台，国君向各诸侯国求救，齐国是当时的大国，齐国国君齐景公准备亲自征伐。鲁国闻讯，非常害怕，知道打不过齐国，有人出谋说：从齐国内部做文章。最好让他们能罢兵，即使不罢兵，也使他们国内意见不统一，消弱他们的战斗力。

鲁国决定从齐景公的宠臣梁丘据下手。通过梁丘据的家奴送给他两匹当时顶级的绸缎，梁丘据爱不释手。家奴告诉他，只要事情办成，还有 100多匹送过来。梁丘据欣然同意。

梁丘据游说齐景公，他知道齐景公最怕死，有一个心愿：总想向天再借 500年。于是，梁丘据从这里为切入口，向齐景公说：大王，战争是刀光剑影，路途遥远，就怕万里有个一，历史上的某某，死在征途中..齐景公听了，真的害怕了，决定不再亲自征伐。因为齐景公的改变，士兵的战斗意志减弱，最后和鲁国战成平手，各自收兵。

而当时，齐国的宰相是晏子，他是历史公认的口才大师。我们在小学就学过脍炙人口的《晏子使楚》，那个著名的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也”就是出自他的口。

齐景公挂帅伐鲁，是集体决策，晏子是同意的。当晏子这位口才大师，遇到梁丘据这位攻心大师也很无奈。晏子以说理、讲势为立足点，倔脾气，不会察言观色，不投其所好。而梁丘据理讲不过晏子，势也明不过晏子，但他明白齐景公需要什么，喜好什么，担心什么。梁丘据把话说到齐景公的心坎上，齐景公接受了梁丘据的建议。所以，说话既要有理、合势，还得符合人性，这样才能被人真正接受。只攻理，不攻心，即使是晏子这样的口才大师也很无奈。

话就如同子弹，而对方内心的心理诉求，是唯一的目标靶；若是瞄不准靶子，或者根本看不到靶子，尽管妙语如珠，也是无的放矢，如同机关枪，命中率不高，也只是浪费子弹。在关键时候，攻心是上策，读懂对方人性，找出对方的喜好和需求，就像狙击手，只要一颗子弹，瞄准对方的罩门，扣动扳机，正中靶心，就可以拥有你想要的结果。一矢中的胜过乱枪打鸟。

所以，说话要读人性。话光有理、合势，却不顺人性，听者也不一定乐于接受，老虎是肉食动物，给它无数好吃的、有营养的植物，它能喜欢吗？所以，人性成了解开人的钥匙，说话是打通人性的最好钥匙。俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话，你给鬼说人话，鬼怎么能听得懂呢？说话本身就是要看人说话，不了解人性，说的话怎能让人愉快接受呢？

人是社会运作的主体，是无字之书的主体，要读无字之书，必须通人之个性，晓人之脾性。不读人性，就不懂社会的“真味”，不懂社会的味道，自然说不符合社会真谛的话，不是真谛，自然就没有料。

在上海三大亨中，有“黄金荣贪财，张啸林善打，杜月笙会做人”的说法。杜月笙会做人，说明他通人性，如果不通人性，就如同没有掌握开车的方法在开车，车又怎能开好呢？不通人性，又怎能说会做人呢？

杜月笙比起黄金荣、张啸林来，确实高明一些，他善于协调黑社会各派势力之间的关系，善于处理与各派军阀之间的关系，善于处理与各种人群的关系。善敛财，会散财，他通过贩卖鸦片、开设赌台等活动，大量聚敛钱财，然后，又以这些不义之财，笼络社会上各种人物，从政治要人、文人墨客到帮会骨干，简直无一不有。

他善待下台