rio市场营销策划书

rio市场营销策划书篇一

RIO营销

2012级12班 RIO营销策划案

辅导教师：刘淑华

制作组：牛士连 隋学妍 王远伟 张璐瑶

RIO市场营销策划书 目录

1.1行业分析 ............................................................... 4

1.2 RIO现状分析 ........................................................... 4

1.3产品分析 ............................................................... 5

1.4消费者分析 ............................................................. 6

1.5竞争状况分析 ........................................................... 9

1.6 SWOT分析 ............................................................. 10

2.1营销目标 .............................................................. 12

2.2营销主题 .............................................................. 12

2.3营销对象 .............................................................. 12

2.4营销地区 .............................................................. 12

2.5营销策略 .............................................................. 13

3.1活动一“唱响RIO之音” ................................................ 16

3.2活动二“RIO非诚勿扰” ................................................. 18

3.3活动三“RIO欢乐行” ................................................... 19

4.1活动广告 .............................................................. 21

4.2 媒介投放广告 .......................................................... 23

5.1媒介策略 .............................................................. 28

5.2媒体组合策略 .......................................................... 29

1.1行业分析 ...... 4

1.2 RIO现状分析 .. 4

1.3产品分析 ...... 5

1.4消费者分析 .... 6

1.5竞争状况分析 .. 9

1.6 SWOT分析 .... 10

1.1行业分析{rio市场营销策划书}.

近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

1.2 RIO现状分析

目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

1.3产品分析

“快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。

突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。

1.4消费者分析

根据我们的调查，锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

而这类消费群体普遍表现出以下特点：

1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

2.对预调酒的消费趋于稳定

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体

1.5竞争状况分析

锐澳鸡尾酒主要的竞争对手是：百加得旗下的“冰锐”、各大啤酒，碳酸饮料。

：2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的低酒精饮品“RIO”（锐澳）正式诞生，迈出开拓中国低酒精饮品市场的第一步。 2005年，经过短短一年的市场开拓，RIO在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌，并引领了中国预调酒市场的健康、时尚风潮。

rio市场营销策划书篇二

RIO鸡尾酒大学广告营销计划书

清凉夏日，悦动色彩

前言

“RIO”源于巴西著名城市“里约热内卢（RIO DE JANEIRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。我们在固有的酒吧聚会的基础上，希望可以把他推广到潜力非常的大学，将美好的寓意带到到每个大学生身边。

一、内容概要

1、市场竞争环境

鸡尾酒在中国没有什么品牌，倒是有很多种的区别，比如做法上分为英式和花式，时间上分称常饮和短饮， 还有就是靠酒精来区分的，有酒精和无酒精。RIO正好填补中国市场没有品牌这部分的缺失。

2、营销策提案

基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应，进一步推广进目标群体客户大学生中。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，正好与大学生相互契合，提高与大学生的共鸣，增加在大学生中的知名度。

3、创意设计提案

由服装设计、奔跑校园行、小米和RIO合作清凉R耳机活动、。全方位打造大学生新风尚。

二、市场分析

大学生追求新鲜感，追求个性追求时尚。乐观阳光，富有朝气。活力、热情、阳光。有可支配资金，愿意购买，消费能力强。

三、营销策略提案{rio市场营销策划书}.

1、活动地点：哈尔滨理工大学、大连海事大学、北京工商大学、青岛中国海洋大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、长沙中南理工大学、厦门大学、海口大学。

2、活动时间：海口大学（4月2日）、厦门大学（4月13日）、中南大学（4月26日）、重庆大学（5月8日）、四川大学（5月21日）、武汉大学（5月31日）、中国海洋大学（6月13日）、北京工商大学（6月30日）、大连海事大学（7月13日）、哈尔滨理工大学（7月20日）

3、活动内容：“秀出你的色彩”清凉R小米耳机色彩设计征集。 “为

跑男填色”，跑男进校园活动。 “秀出我们的颜色”买RIO悦动夏日套系列送清凉R大学专属小米耳机。星鸡尾酒空。

四、创意设计提案

平面广告 (服装设计、耳机设计、跑男进校园）

五、媒介策略提案

1、媒介目标

吸引更多目标大学生以及非目标大学生，了解鸡尾酒知识、调配的乐趣，了解RIO。活动产品粉丝以及对产品的忠诚归属感。改变饮酒的习惯。

2、媒介策略

17-24岁大学生，出没于学校周边娱乐场所。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，符合RIO特征的群体。

3、媒介选择

以大学生最容易接触到的媒介为主，线上主要以广告的方式（爱奇艺 优酷 土豆）。线下以大型海报，店铺海报，以及大学摆点为主。

六、广告费用

七、附录

问卷

亲爱的朋友们

你们好，我们是湖南科技大学的学生，由衷的感谢您填写本份问卷。此次问卷仅用于课题研究数据类型，旨在对RIO鸡尾酒进行产品的市场观察及调研。此问卷匿名填写，不涉及个人隐私，我们对内容进行保密，希望您认真填写，感谢您的支持。

1、您的性别是（ ）

A、男 B、女

2、您月消费支出控制在（ )

A、300以下 B、300-500

C、500-1000 D、1000以上

3、您是否听说过或者喝过RIO鸡尾酒（ ）

A、听过且经常喝 B、听过且偶尔喝

C、听过但没喝过 D、没听过也没喝过

4、您是通过什么渠道了解并认识RIO鸡尾酒的（ ）

A、广告 B、亲友介绍 C、商场或超市、便利店的售卖

D、酒吧 E、其他

5、您购买RIO鸡尾酒的原因（ ）

A、口感不错 B、时尚新感理念 C、外观设计

D、朋友推荐 E、广告吸引 F、口味多、选择多样 G、酒精度低 H、价格适中 I、促销活动

J、其他

6、您更希望在哪些场合看到RIO鸡尾酒的售卖( )

A、大型超市 B、便利零售店 C、酒吧、咖啡厅、电影 院、台球厅等休闲场所 D、网络平台 E其他

7、您一般在什么场合会购买或饮用RIO鸡尾酒产品（ ）

A、亲友聚会 B、工作应酬 C、个人日常饮用

D、酒吧、咖啡厅、KTV消费 E、餐厅用餐时{rio市场营销策划书}.

F、其他

rio市场营销策划书篇三

RIO策划案

黄佳佳

RIO市场营销策略书

内容提要

市场环境分析----全面分析市场环境，抓住每个细节，不遗漏任何一个方面，细致的了解市场环境变化情况。

营销策略提案----树立品牌形象，推出品牌独有的特性，满足消费者的需求，互动营销模式。

创意设计提案----够大胆，够新颖，够独特，脑海里的创意都将体现在设计中。

媒介投放提案----全方位展开媒介投放，运用各种媒介组合，不放过任何一个向消费者展示我们的机会。

广告费用预算----精细预算，节约开支，达到利益最大化。

目录

第一章 市场环境分析

1.1行业分析……………………………………………………………1

1.2企业自身分析………………………………………………………4

1.3产品分析……………………………………………………………5

1.4竞争者分析………………………………………………………….5

1.5 SWOT分析…………………………………………………………6

1.6消费者分析…………………………………………………………6

第二章 营销策略提案

2.1营销目的……………………………………………………………7

2.2营销主题…………………………………………………………….7

2.3营销对象……………………………………………………………7

2.4营销方案……………………………………………………………7

第三章 创意设计提案

3.1创意设计提案……………………………………………………..9

第四章 媒介投放提案

4.1媒介投放目标……………………………………………………….10

4.2媒介投放策略………………………………………………………10

4.3媒介投放效果……………………………………………………11

4.4媒介排期……………………………………………………………11

第五章 广告费用预算

5.1广告费用预算………………………………………………………11

第六章 附录

6.1问卷调查样卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

正文

1.1 行业分析

宏观背景 随着经济的不断发展，人均消费水平的不断提高，快速消费品的消耗量也越来越大。其中的酒类商品也产生了巨大的需求量，酒类商品适合于各种社交场合，无论是酒会或是朋友小聚，都难免需要一些酒，生意场上更是举杯推盏少不了。RIO口味选择多，包装也相对来说比较精美，适合各种社交场合，而作为近年来推出的特色酒类，RIO也有很大的发展空间。

市场描述 很长时间里鸡尾酒都没有便携包装，而RIO的出现则打破了这个局面，特调鸡尾酒也可以作为常见的酒精类饮料出现在市面上。另外，既是饮料又是酒类占据了两方面的优势，既可以作为日常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。快速消费品的不断增加的需求也使得市场扩大，RIO的低酒精含量、水果口味也使得针对的消费者人群扩大。

1.2行业自身分析

公司简介----上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，子成立以来，专注于RIO（锐澳）预调鸡尾酒的开发研制及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，精干多年发展，如今RIO预调鸡尾酒产品业已经覆盖全国市场。

企业的自身实力----2003年，满足中国消费者需求的RIO鸡尾酒正式诞生。2005年，RIO鸡尾酒全面开拓市场，迅速被年轻人所熟知。2010年，RIO与国际知名广告公司形成战略合作，标志着RIO正式进入品牌运营阶段。并且RIO鸡尾酒官方微博正式上线，在行业内率先进入数字营销时代。2013年，国际知名影星周迅正式签约为RIO鸡尾酒首位色彩代言人。到如今，RIO已经覆盖200

多个主要城市，完成了产品全方位布局，与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等多家电视台进行战略合作，全面进入大营销时代，并随着市场逐渐扩大与成熟，RIO鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

1.3产品分析

产品分类----多彩的RIO有着多种口味。水蜜桃+白兰地：水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了!蓝玫瑰+威士忌：搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单！香橙+伏特加：橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味！青柠+朗特：朗特迷倒众生，青柠也不例外！宾治+伏特加：什么水果都吃得开，伏特加真有意识！西菠柳+伏特加：西番莲、菠萝。柳橙个个火辣，伏特加等不及跟它们呆上一会！还有紫葡萄+白兰地、白桃+白兰地、西柚+伏特加等多种口味，这些缤纷多彩多彩的分类为消费者提供了多种选择。

产品特色----全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗特。缤纷口感：RIO预调鸡尾酒已推出多种口味，根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅，又有醇厚香甜的美妙，总有一种口味是你的挚爱。健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不互相冲突，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。时尚感触：RIO瓶身包装的时尚多彩，口味的清香甘甜，洋酒与果汁的黄金比例混搭，适度酒香中透出淡淡果味，让酒色更为魅惑动人，让轻松快乐滋味随意挥洒。

1.4竞争者分析

就整个酒行业来说，在相当长的一段时间里，行业当中占据大部分市场份额的都是白酒，其次是啤酒、红酒。相比浓醇的白酒，RIO酒精含量相对较少，这样扩大了消费人群的范围，也不易喝醉伤身。相比啤酒来说，同样是低酒精度的RIO选择了相对来说比较清新的水果口味，比啤酒的略苦涩更容易让人接受。而在价格上相比红酒也比较亲民，可以当做日常饮料来购买。而就同类品牌来说，主要的竞争对手是百加得冰锐。RIO在电视广告方面邀请周迅作为形象代言人，

rio市场营销策划书篇四

锐澳预调鸡尾酒营销策划案 2

营

销

策

划

案

策划组成员：王雨 李程霞 任丽 高振威

目录

一、内容提要• 1

二 、RIO国内市场营销环境分析• 1

（一） 低度酒市场现状分析：.............................................................. 1

（1）啤酒：.............................................................................................. 2

（2）葡萄酒：.......................................................................................... 2

（二）定位：............................................................................................... 3

（三）锐澳预调鸡尾酒SWOT分析：................................................... 5

（四）低度预调酒市场消费者分析：.................................................... 7

（五）低度预调酒市场竞争者分析：....................................................10 三、营销策略提案• 13

（一）产品策略........................................................................................... 13

（二）营销区域战略划分：.................................................................... 14

（三）产品促销策略：.............................................................................. 15

1.针对经销商的促销............................................................................ 15

2.针对销售人员的促销.......................................................................... 15

3.针对消费者的促销............................................................................ 15

（四）渠道策略.......................................................................................... 17

1、首先是发展总代理渠道:................................................................... 17

2、其次是区域代理渠道.......................................................................... 18

3、最后直销渠道.........................................................................................18

四、产品创意设计策略：• 18

五、媒介投放提案 • 20

（一）媒体目标 ：...................................................................................... 20

（二）传播定位 .......................................................................................... 20

（三）媒介策略............................................................................................. 20

1、电视媒介：............................................................................................ 20

2、户外及售点营销：.................................................................................. 21

3、新媒体营销：...........................................................................................21

六、营销活动设计：•22

附件：.....................................................................................................................24{rio市场营销策划书}.

一、内容提要

本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。

随着对外交流的日益发展 , 鸡尾酒、洋酒在国 内市场上的主要消费群体逐步扩大。 现阶段 ,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播 , 因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大 。个人消费者的消费能力逐年上升。这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者 , 他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己 , 从而去证明自己属于某个特有的群体 。将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象。从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的的产品形象。 研究如何在当下的市场环境中拓宽RIO作为女性休闲用酒的市场份额，是本策划的出发点。并依此制定出包括渠道策略、产品策略，媒介策略等在内的策略分析，力求为RIO进一步拓宽市场，销售额增长做出科学的分析策划 。

二 、RIO国内市场营销环境分析

（一）低度酒市场现状分析：从酒类市场的现状来看，低酒精度酒类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此RIO当下是将啤酒作为主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，RIO就要向啤酒市场发起进攻，挤压啤酒市场份额。同样对预调鸡尾酒市场造成威胁的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消

费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功能的碳酸饮料的消费量则逐年下降。整体看我国低酒精度酒类的消费结构仍将呈现以啤酒为主，葡萄酒为辅的格局。其中，预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。通过我们的调查，下面我们依次对其做出分析。

1.啤酒：目前，我国啤酒行业格局暂时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，市场潜力庞大，市场环境不断优化，新一轮的品牌整合渐次展开。

啤酒行业多年来一直呈现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年会连续保持5%-7%的增长率。其原因是：一方面，我国高速的城镇化建设，拉动低档啤酒消费。基于我国大量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的大量需求。另一方面，我国人均可支配收入的逐步提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增大。因此进攻啤酒中高档消费群体成为RIO拓宽市场的一个必要。

2.葡萄酒：目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。 伴随着葡萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为中外企业争夺的焦点。低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。

rio市场营销策划书篇五

Rio广告计划书

Rio鸡尾酒的

广 告 计 划 书

组 别: 11组

总 监： 孙晓彤 （1230020124 ） 成 员：毛堃宇（1230020115），司玉娇（1230020120 ）， 胡凯（1230020215），李哲（1230020216），

刘树林（1230020221）

2014年1月3日

一、广告的市场分析

（一）企业和品牌分析

上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO（锐澳）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（锐澳）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。

2003年，满足中国消费者需求的RIO（锐澳）预调鸡尾酒正式诞生。2005年， RIO（锐澳）预调鸡尾酒全面开拓市场，RIO（锐澳）预调鸡尾酒迅速在都市年轻人中广为认知。2007年，完成以上海为中心，辐射长三角；以广州为中心，辐射华南、华中市场；以北京为中心，辐射华北、西南市场的大三角营销布局，次年，RIO（锐澳）品牌覆盖中国80多个城市。2010年，与国际知名广告公司形成战略合作，标志着RIO（锐澳）正式进入品牌运作阶段。2011年，RIO （锐澳）预调鸡尾酒官方微博正式上线，行业内率先进入数字营销时代。2013年，国际知名影星周迅小姐正式签约成为RIO（锐澳）预调鸡尾酒首位色彩代言人。2014年，产品覆盖全国200多个主要城市，完成了产品线全方位布局。2014年，与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等多家形成战略合作，全面进入大营销时代

品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

品牌简介：RIO(鸡尾酒)是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

（二）产品分析

1、产品特色

缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

2、产品分类

水蜜桃+白兰地：水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！

甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘

获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个French kiss。品名：水蜜桃味白兰地鸡尾酒，产品容量：275ml，酒精度：≥3.8% vol，果汁含量：≥3.0%

蓝玫瑰+威士忌：搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单!

危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词，有芬芳玫瑰相伴，

如今的威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放，风情万种，仿佛一位蒙纱的女子，永远带着几分猜不透的神秘。 品名：蓝玫瑰味威士忌鸡尾酒，产品容量：

275ml ，酒精度：≥3.8% vol，果汁含量：≥3.0%{rio市场营销策划书}.

香橙+伏特加：橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味„...

活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道，比如维C鲜橙与伏特加，犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃，看似平静，却激荡着无限活力。俄罗斯伏特加的无色、无味，凸显了橙汁的香甜，一搭一档的绝妙滋味，不经意间便成了众人的贪恋„„品名：橙味伏特加鸡尾酒，产品容量：275ml，酒精度：≥3.8% vol，果汁含量：≥3.0%

青柠+朗姆：朗姆酒迷倒众生，青柠也不例外!

大众情人——朗姆的悠扬淡雅，魅力难挡，青柠甘愿在满口的醉意中，化为一丝幽酸。或淡或浓的酒感，充溢着无限爽朗与优雅，仿若除去了一身疲惫与黏腻，整个人都活过来了，随处可见的是大自然的清新绿草、蓝天白云，这番清净与悠然让人不得不爱!品名：青柠味朗姆鸡尾酒，产品容量：275ml，酒精度：≥3.8% vol，果汁含量：≥3.0%

宾治+伏特加：什么水果都吃得开，伏特加真有一手!

社交动物——伏特加绝不是闷酒，它的身边从不缺水果! 多种超乎想象的果汁口感混合，彼此辉映，络绎不绝，融合成意想不到的绝妙滋味，远远超越了传统宾治的境界，引燃激情百分百。红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚„„一瓶很有内涵的好酒，很期待吧！品名：混合水果味（宾治）伏特加鸡尾酒，产品容量：275ml，酒精度：≥3.8% vol，果汁含量：≥3.0%

西菠柳+伏特加：西番莲、菠萝、柳橙个个火辣，伏特加等不及跟她们呆上一会„...

HOT!HOT!—— 一对一不够劲，伏特加拉上西番莲、菠萝和柳橙，用“重口味”挑逗你的味蕾，重磅果味盘旋在口中，彼此衔接平稳，倍感留香顺滑。在俄罗斯伏特加的衬托下，丰富的果味与爽冽的酒精完美释放，带来非一般的刺激享受，热情如火!品名：西菠柳味伏特加鸡尾酒，产品容量：275ml ，酒精度：≥3.8% vol，果汁含量：≥3.0%

3、产品的竞争能力分析：

1、成本优势：锐澳鸡尾酒公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。生产地区在中国，有廉价的劳动力，而且产品本身配料来源广所需成本低廉

2、技术优势：锐澳鸡尾酒公司位于上海，产品生产的各个环节完全自动生产，生产技术水平和产品的技术含量高，它的技术创新的主体是高智能、高创造力的高级创新人才，实施创新人才战略

3、质量优势：选材世界顶级洋酒作为酒基，搭配指定产地的纯果汁，配合先进的生产工艺以及洋酒和果汁的黄金配比混搭，独显质量的优势

4、产品的市场占有率：

锐澳鸡尾酒目前在中国市场上占据首屈一指的地位，该产品的销售遍及全国各地，相比同行业其他产品而言，拥有广大的市场优势。知名度和美誉度更高。

5、品牌战略：

RIO一直致力于国内低酒精饮品市场的开发与建立，并始终以传播预调酒文化为己任。缤纷的口味炫彩个性的RIO更是倍受年轻女性消费者最宠。以其独特的生产方式，完美的销售理念，打造成国内知名品牌。 （三 ）目标市场分析

1、营销对象及特点

锐澳鸡尾酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多。具有时尚的消费观念。大多受过高等教育，或具有较稳定的收入，以及对健康生活，时尚潮流较为敏感，追求积极地生活态度的年轻群体。

2、消费心理特点

在消费心理方面，这些消费者有以下特征：他们拥有“小资”情调：追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大，而且具有长期购买的习惯。他们讲究生活的品质，追求个性或者时尚的生活。是一个由满足自我需求的

rio市场营销策划书篇六

Rio宣传策划书

贵州财经大学

公共管理学院2011届毕业晚会

赞 助 方 案 书

贵州财经大学公共管理学院学生会

2015年4月

贵州财经大学公共管理学院与锐澳合作方案

一、承办方：贵州财经大学公共管理学院团委学生会

二、协办方：Rio锐澳鸡尾酒

三、活动时间：2015年4月17日—4月19号、4月xx

四、活动地点： 贵州财经大学花溪校区足球场

五、活动主题：校级春季运动会、五四广场活动（爱Rio 就要大声唱）

六、活动介绍

每年的春季运动会是全校师生最瞩目的一次大型活动，参与者遍布大一到大四的学生。此次活动参与的积极性很高，运动场上的运动员在田径场上阳光、快乐、自在的奔跑；在场的工作人员用一颗热情的心为运动员喝彩；充满活力的拉拉队员为场上的健儿们呐喊，加油。这整个的一个气氛和Rio融合在一起，在Rio的市场推广上会是一个至关重要的影响。

七、市场分析 1. 潜在市场大：

花溪大学城离市区有一段距离的一个山区，学生在购物和了解其他方面的途径很不方便，这时学生需要的是一个正确的指导方向。如果Rio和我院达成共同的协议，我院会联合学生会众多学员做好推广、宣传工作。如果Rio需要更大的市场，在经费允许的情况下我们可以在相邻的几所高校对贵公司产品或服务进行进行高效推广。 2. 性价比高：

同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金达到最好的宣传效果。 3. 针对性强：

学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求时尚的、新鲜的、刺激的、浪漫的能展现个性，表现自我。在这一点上Rio非常符合大学生的风格。 4. 高效廉价的宣传： 以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验。可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。 5. .较高的产品忠诚度：

财大附近消费点少，学校消费地域集中，针对性强，我校的学生来自全国各地，对贵阳不是很了解，如果能尽早在学生中进行产品宣传树立品牌地位则能尽早赢取利益。这种效果不是短暂性的，良好的口碑通过学生们口口相传会为贵公司开辟巨大的未来市场，吸引潜在的客户和大批人才。 6. 庞大的消费群体：

我校大学生总数突破两万多人，人口密集，消费空间大，只要您的产品质量过硬，价格合理，通过我们的宣传，产品的销量一定会更上一层楼，消费市场一定也会无可限量。

7. 我们更能了解同学们的消费心理，因而有能力为贵公司做到最好的宣传。 在校生的特点：

（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

八、运动会宣传操作步骤：

1. 四月十七号到四月十九号三天的时间，公共管理学院团委学生会全体成员及代表运动员在衣服显眼处贴锐澳的logo，这样运动员在比赛的过程中展现的是和Rio一样阳光、活力的姿态。学生会工作人员和啦啦队的人也会用饱满的热情为运动员加油，这样的性格特点也正是Rio要表达的意愿。

2. 在公共管理学院摆点处弄一个扫微信送Rio精美礼品一份或是买一赠一活动。时间为运动会开始到运动会结束，我们将在此处放一个免费饮水机，目的是吸引更多的人来参与活动，这样也会大大的提高Rio的知名度和影响力。

3. 我们会写一份感谢词，在学校的加油站广播中播放，如此一来田径场上的所有学生都会听到Rio的感谢词，这样一种听觉的宣传效果又是一大影响。

4. 在此期间我们将在全校张贴海报扩大其影响力，让没有参加运动会的同学也因此了解Rio，通过以上宣传推广我相信很多人已经对锐澳有了一定的了解。

九、五四广场宣传操作步骤：

五四广场在贵州财经大学里面最热闹的一个地方它不仅聚集了大一到大四的学生，而且有一条公路直接到贵阳医学院，所以两个学校是相通的。这也导致了为什么很多活动都是开展在五四广场。所以在五四广场开展活动一定会引起不少的轰动，如果再是一个大家都感兴趣的唱歌活动这个轰动更是无法想象。

为此为了提升Rio在大学生心中的产品忠诚度我院愿与Rio在五四广场合办一个关于“爱Rio 就要大声唱”的一个校园版的夜市KTV活动，活动规则如下：

1. 报名方式： 活动当天早上就在五四广场设一个点让想参与的人先报名，报名者扫微信送

礼品或Rio鸡尾酒。比赛也可接受现场报名，可以是个人、情侣或者组合报名，现场填写报名表。 2. 参赛模式：

在五四广场上摆上桌椅，让报名的人规定每桌最多6人，最少2人。这样的方式是为了保障在场的观众量，其中至少1人报名参赛；凡是拼桌成功，在比赛开始后，工作人员将免费赠饮X瓶RIO鸡尾酒（可以是瓶装，也可以开瓶后倒入杯中送上）。 3. 参赛规则：

参赛选手按照报名先后顺序依次上台表演，根据评分软件《唱吧》的最终评分选出优胜者并获得相应奖励

4. 比赛奖项：

最终评选出6个奖项：最佳个人奖、最佳情侣奖、最佳组合奖及优秀唱将。 5. 游戏互动：

为了保证节目质量我们将邀请贵州财经大学吉他协会实力歌手在活动当天助阵，活动当天为了增加互动我们将以#Rio#为话题进行微博互动。

以上操作方法只是粗略的介绍一番，具体的细节需要Rio先提供详细宣传要求以及时间节点，我方根据实际情况在三天之内制定宣传计划，双方平等协商执行。

附件一：五四广场平面图