业务策划书

业务策划书篇一

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目录与索引

1 综述（1~2页） ............................................................................................................................................ 7

1.1

1.2

1.3

2 产品概要 ............................................................................................................................................... 7 市场机遇 ............................................................................................................................................... 7 产品策略一致性 ................................................................................................................................... 7 市场分析与市场策略（4~6页） ................................................................................................................ 7

2.1 市场概观 ............................................................................................................................................... 7

2.2 目标市场 ............................................................................................................................................... 8

2.3 市场策略 ............................................................................................................................................... 9

2.3.1 产品策略： ................................................................................................................................... 9

2.3.2 销售策略： ................................................................................................................................... 9

2.3.3 价格策略： ................................................................................................................................... 9

2.3.4 竞争策略： ................................................................................................................................... 9

2.3.5 产品发布、公关与宣传策略： ................................................................................................... 9

2.3.6 产品生命周期与服务策略： ....................................................................................................... 9

2.3.7 产品组合销售策略 ....................................................................................................................... 9

3 竞争分析（3~4页） .................................................................................................................................... 9

3.1 市场竞争概况 ....................................................................................................................................... 9

4 产品概述（5~7页） .................................................................................................................................. 10

4.1

4.2

4.3

4.4

4.5 目前我司开发或市场销售版本情况 ................................................................................................. 10 产品需求/特性及其优先级定义 ........................................................................................................ 10 产品需求分析 ..................................................................................................................................... 10 独特的公司内部需求 ......................................................................................................................... 10 技术需求和对策 ................................................................................................................................. 10

5 生产和供货计划（1~2页） ...................................................................................................................... 11

5.1

5.2

5.3

5.4

5.5 产品的制造策略 ................................................................................................................................. 11 集成供应链的概述 ............................................................................................................................. 11 生产测试概述 ..................................................................................................................................... 11 关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） ......................................................................... 11 产品需要的新的制造技术与流程说明 ............................................................................................. 12

6 市场计划（1~2页） .................................................................................................................................. 12

6.1

6.2

6.3

6.4

6.5 销售人员计划 ..................................................................................................................................... 12 生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率） ................................................................. 12 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 ................................................................. 12 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： ...................................... 12 制订初步的行业及市场准入需求和计划 ......................................................................................... 12 7

8 用户服务策略（1~2页） .......................................................................................................................... 13 项目进度及资源（2~3页） ...................................................................................................................... 13

8.1

8.2

8.3

8.4

8.5 项目进度概要 ..................................................................................................................................... 13 到下一阶段决策评审的计划 ............................................................................................................. 13 8.3建议的PDT组织结构及成员 ...................................................................................................... 13 人员总体需求 ..................................................................................................................................... 13 预算/分配（可选） ............................................................................................................................ 13 9

10 风险评估和风险管理（1页） .................................................................................................................. 14 财务概述（2~3页） .............................................................................................................................. 14

10.1 产品投入 ......................................................................................................................................... 14

10.1.1 开发期研发投入估算 ................................................................................................................. 14

10.1.2 前期市场投入 ............................................................................................................................. 14

10.1.3 总投入计算 ................................................................................................................................. 14

10.2 产品销售收入预测 ......................................................................................................................... 14

10.3 产品生产制造成本预计 ................................................................................................................. 15

10.3.1 量产点产品设计料本预计 ......................................................................................................... 15

10.3.2 产品生命周期内生产制造成本预计 ......................................................................................... 15

10.4 期间费用 ......................................................................................................................................... 15

10.4.1 期间费用预算方案一： ............................................................................................................. 15

10.4.2 期间费用预算方案二： ............................................................................................................. 16

10.5 收益分析 ......................................................................................................................................... 16{业务策划书}.

10.6 敏感性分析 ..................................................................................................................................... 17

10.6.1 盈亏平衡点 ................................................................................................................................. 17

10.6.2 敏感性分析 ................................................................................................................................. 17 11

11.1

11.2 建议（1页） .......................................................................................................................................... 17 选择方案及建议 ................................................................................................................................. 17 项目变化范围 ..................................................................................................................................... 18

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关键词Key words：无

摘 要Abstract： （产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策

评审点提供市场、技术、采购、计划和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建

议。

本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确

定或细化。在计划阶段对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确

定的内容进行定义。）

缩略语清单List of abbreviations：无.

业务策划书篇二

产品业务计划书模版

产品业务计划

（概念及计划决策评审用）

修订记录

目 录

1 综述（1~2页）{业务策划书}.

1.1产品概要 1.2市场机遇

1.3产品策略一致性

2市场分析和产品策略（4~6页）

2.1市场概观 2.2目标市场 2.3产品策略

3竞争分析（3~4页） 4产品概述（5~7页）

4.1目前我司开发或市场销售版本情况4.2功能需求/特性及其优先级定义 4.3功能需求分析

4.4独特的公司内部需求 4.5技术需求和对策{业务策划书}.

5生产和供货计划（1~2页） 6市场计划（1~2页） 7用户服务策略（1~2页） 8项目进度及资源（2~3页）

8.1项目进度概要

8.2到下一阶段决策评审的计划 8.3建议的PDT组织结构及成员 8.4人员总体需求 8.5预算/分配（可选） 9风险评估和风险管理（1页） 10财务概述（2~3页）

10.1产品投入

10.2产品销售收入预测

10.3产品生产制造成本预计 10.4期间费用 10.5收益分析 10.6敏感性分析 11建议（1页）

11.1选择方案及建议 11.2项目变化范围 12相关文档

4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 7 7 7 8 8 9 10 10 10 10 10 10 10 11 11 11 11 12 12 13 13 13 14 14

产品业务计划

（产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。

本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。）

1. 综述（1~2页）{业务策划书}.

（综述包含了建议的本质： 机遇、产品概念和项目范围。 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。）

1.1 产品概要

提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?  产品的独特之处是什么?

 产品成功的关键要素是什么? 公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素

中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）  产品阶段划分及推向市场时间。

1.2 市场机遇

 说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题?  客户怎样受益?

 该产品的盈利性？（预计产品的投入和产出）

1.3 产品策略一致性

 与产品线及公司的产品策略是否一致?

 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?  后续路标规划是什么?

2. 市场分析和产品策略（4~6页）

（这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。）

2.1 市场概观

 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市

场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）

 国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。）

 主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、

买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)

 规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如

价格及价格发展趋势预测

2.2 目标市场

（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）

 市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按

客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）

每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？  每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？  讨论目标市场的差别，如以下领域： —规范和环境的差别 —跨不同地域市场的文化或语言差别{业务策划书}.

2.3 产品策略

 每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道（确定销售渠

道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中。渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。生产方式指设备在哪儿生产、如何生产。） 焈 产品组合销售策略（主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体

解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。）

 制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定

机构的测试报告、政府批准等。）

产品生命周期策略（根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明

生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期/时间进度是什么时候？产品替换战略是

业务策划书篇三

品牌业务策划书

品牌业务策划书

一． 客户对象：现有的重点客户，在这些重点客户中，一部分

是我们的合作商，一部分将成为我们的加盟店。

二． 了解客户的情况

1. 销售情况：热销产品滞销产品，营业额和利润率，库存

2. 产品类型：主打产品，附助产品

3. 人员状况：店长，促销员

4. 门店形象，产品的陈列

三． 促销活动

1. 活动费用预算

2. 活动的策划

3. 分工

4. 宣传

5. 执行

6. 结果

7. 总结

四． 我们的方案

目的：长期合作，向名器大量拿货

业务策划书篇四

业务部成立策划书

公司业务营销部门成立

策划书

1、组成人员;

老板…….订目标

望远镜,,,,,,,全面的看待市场和使命，要有前瞻性。

经理…….追过程 求结果

平面镜…….真实的看待自己,时刻检查自己的工作。

业务员(5-10人):

公司要求业务人员，强有力地正确执行能力,吃苦耐劳团队合作精神 显微镜……把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情

设计师（2-5人）；

公司要求设计人员，有强有力的独立设计能力，吃苦耐劳团队合作精神。

2、人员培训：

所有人员必需了解整个装饰装修行业流程，设计，材料，工艺等。以及自己在这个行业流水线扮演的角色.

具体培训目标为: 市场定位，切入点，客户接触点管理。跟单必备的数据,装饰市场分类以及营销方法的运用。如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好关系。懂得一些设计理念,及风水常识，了解张家港的楼市及结构群，了解一些施工和材料的基础专业知识，和公司其他部门配合洽谈、协助提高公司客户满意度。

3、管理制度：

本部门为了更好的发展公司业务，提升业绩，同事帮助业务人员更好的成长，特制定如下条例：

一、 绩效考核方法：

标准：1、业绩

2、网络上的有效利用率。

3、工作态度及方法

第一阶段：业务部所有业务员在进公司后，工作期间的连续1个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。吐过没有达到业绩要求，根据2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。 有效利用网站1-3个月要求如下：

A、 对公司现有电话资源及网络资源的充分利用与彻底了解。

B、 对公司自己的优势及推广充分认识，把自己的装饰风格理念及

产品通过电话、邮件达到最大化。

C、 对自己网站平台的充分布置。让客户第一时间能觉得你公司的

实力与信任感。

D、 不断的要求自己与客户交流能充分认识的各小区、别墅、工装

客户的装饰行为。

E、 逐步让自己成为电子、电话商务交流的专家，建立更多的客户

群和朋友。

工作态度及方法：勤奋、积极、热诚。

第二阶段：每月初预报专家的业绩，根据完成评估。

有利用公司的内部客户资源4-6个月要求如下（考证自己的三个月的成绩）

A：考察自己对各个房产、小区、别墅、工装的装饰意向行为是否了解透彻。

B:有没有意向客户产生。（即有多少成交量）

C:有多少个客户是自己回馈咨询。

工作态度及方法：对客户热诚、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通。

第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）

有效利润有利用公司的内部客户资源7-9个月要求如下：

A、 在公司订单栏目里记录里记录每一笔订单。

B、 给每个已经合作的客户做服务。

C、 邀请每个有意向客户来参观我们公司。

D、 保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求。

E、 请求过关系要好客户给公司推荐设计师。

F、 关注一些基础报价常识，及时掌握公司市场及调整产品。 工作态度及方法：热诚、专业、创新。

第四季度：有至少2个返单客户

有效利用网站10-12个月要求如下：

考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。 把过去一年中与现在的客户系统分类：

1. 成交客户按小区、别墅、工装客户等分类，做出个性化的服务计

划

2. 未成交客户按客户优质等级分类，做出个性化的服务追踪计划 3. 把过去一年的客户与现在的客户按地区、等级分类，总结各类别

的客户实质装饰行为。

4、业务部人员收入工资计算方法

业务经理基本工资1800（每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，本属部门业务员业绩单笔业务签单额度3%提成。

业务员基本工资1500（每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，单笔业务签单额度0-3万人民币提成3%，单笔业务签单额度0-5万元人民币提成4%，单笔签单额度0-6万元以上人民币提成5%。

5、设计部人员收入工资计算方法

基本工资 （每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，单笔业务签单额度0-3万人民币提成3%，单笔业务签单额度0-5万元人民币提成4%，单笔签单额度0-6万元以上人民币提成5%。

5、业务部设计部作息时间：

考虑到客户的工作时间问题，特调整公司业务设计部作息时间如下： 上午：08:30---11:30

下午：13:30---17:00

周日休息（轮流值班）

如有特殊情况，需向公司主管负责请假说明。

2012年11月7日

业务策划书篇五

业务工作计划书

业务工作计划书

转眼间又要进入新的一年－xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 ·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书 ·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

业务策划书篇六

企业策划书范文

盛大兄弟影视文化

传媒集团策划书

目录

第一部分 前言

一 公司简介及业务范围

二 策划书的目的及目标的说明

三 公司组织结构图及部门业务介绍

第二部分 市场调研及分析

一 行业动态调研及分析

1 行业饱和程度及发展前景

2社会环境

二 集团内部调研及分析

1 集团财务状况，财务支出结构

2 集团业务状况

3 集团技术水平及服务质量分析

三 进入市场调研及分析

1 行业进入成本

2 进入后对集团的威胁

第三部分 集团战略及策略的制定

一 集团战略制定

二 竞争策略制定

第一部分 前言

公司简介及目标说明

一 公司简介

盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年

成立于广东深圳的一家集广告片、宣

传片、专题片等的拍摄制作；大型文

化、娱乐、体育等活动的策划；平面

广告设计制作，标志设计；各种大型

展览展示活动，企业促销活动等的组织；各大企业的大型广场演出，大型公关活动，文艺晚会，开幕仪式，展览演出活动，礼仪活动，新闻发布会等的承办，各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部，财务部和运营部支外，还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部。

我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系，随时为各类公司企业的演出需要提供服务。同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队，为各类公司企业的产品推销，企业形象宣传，品牌重塑等提供专业的服务。我们还拥有一支专业的公关团队，为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略，以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施，为各类公司企业的影视广告制作，企业专题片的拍摄，产品展示广告拍摄提供专业的服务。

公司一直坚持客户至上的原则，我们凭借完善的影视策划条件，完善的策划与推广，完善的文化商务管理系统，依托先进的经营理念

和优秀的专业团队，良好的品牌意识及优秀的服务，在我们的客户中赢得了赞誉，得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上，能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司，公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负，更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神，全力为客户服务。

服务理念：诚实守信、追求完美、精益求精！

公司业务介绍

畅通的各种渠道和优质的供应商网络：全面的各种行业渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。

二 策划书的目的及目标的说明

目前公司正处于起步阶段，主要业务集中在广告和公关策划上，因而公司盈利有限，。为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展，

公司不得不拓展业务，向其它方向发展。加上中国电影市场正处在快速上升时期，电影市场已日趋成熟。面对日益成熟的电影市场，以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力，公司内部不得不做出一些行动。根据公司委托的专业调研公司的预测，中国电影市场前景广阔，若公司早日进入市场，并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益，并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟，取得一定优势，因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。

未来公司的战略发展目标：

1． 在1—2年内，在继续实现现有业务增长的基础上，增设影视部，

开始向影视行业进军；积极寻求合作伙伴，利用公司自身的广告制作和策划优势和其它公司的影视制作优势寻求合作切入点，借鉴他们的经验，以为公司的未来发展奠定基础；

2． 在实现前期目标的基础上，公司的业务开始正式转向影视行业，

在未来的3—5年内，积极和中国的新生代导演合作，投资一两部影片，以获取巨大的轰动效应，进而树立公司的形象和名声；在知名艺术院校招聘艺术表演类学生，培养自己的艺人队伍；招收优秀的特效制作人员，组建自己的特效制作团队；

3． 在成功进入影视行业并站稳脚跟后，谋求和国内大型影视公司

合作，开始拍摄商业片；在未来6—10年内，公司开始并购国内一些有实力的中小型影视公司，扩大规模，开始计划上市，发行股票，筹集资金，拓宽资金来源渠道。