三全粽子销售策划书

三全粽子销售策划书篇一

端午节粽子的营销方案

粽香飘千里 情系千万家

——新蔡邮政端午节粽子市场促销方案

一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了，从08年开始，端午节被国务院定为国家法定节假日，粽子的身份也从此变了身。以前，粽子只是作为一种食品属性存在，也就是说，大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃。而随着端午节被列为国家法定节假日之后，这个节日被倾入了更多的关注，同样也为粽子市场带来了生机。如今，粽子已经从原有的食品属性晋升为礼品属性。除了以自食为主的各种口味的散装粽子之外，各种各样的礼盒包装也为了满足不同的单位或个体在这个节假日发放员工福利、走亲访友、馈赠领导的需求。

对于端午粽子整体市场环境而言，消费者对端午节的重视程度原来越高，因走亲访友、各种关系、员工福利而对粽子礼盒的需求也越来越大，整体端午粽子市场消费呈现不断递增趋势。消费者对于粽子的需求主要以自食和赠送为主，而其购买渠道主要以商超为主、其次为各品牌店、专卖店，而我们邮政系统要想在整个市场中占有一席之地，必须有我们自己的营销理念，发挥出我们的特色。具体到新蔡邮政来说，我们必须以团购为主，基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为是分离的，也就是说，决

策购买者不是实际购买和食用者，所以我们的促销要锁定决策人，围绕决策者进行营销，采用多种方法和手段来打动决策者，以取得营销胜利。

一、计划销售任务：10万元。

二、销售指标分解：

营销人员分为三组：

第一组组长：老人 组员：

第二组组长：老人 组员：

第三组组长：老人 组员:

各组领取指标后，由各组组长根据实际情况分到个人，工作中可以集体行动，也可以单独出击，遇到有购买意向而出现困难情况时，及时向组长及局里汇报。销售任务完成后，按照提成进行奖励。未完成销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资，对超额完成销售任务的，根据总体销售情况再另外奖励。

三、销售对象拟定

机关事业单位、企业、超市、学校，根据实际情况还可在街头布置展示宣传，吸引行人购买。

四、销售品种及定价、提成：

五、团购客户开发策略

（一）亲情营销

万事开头难，成功的营销人员都是从身边做起，发动亲戚朋友进行关系营销。我们在各行各业中都有亲戚朋友，特别是中高层管理者，肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个星期把电话簿拿出来挨着给自己的亲戚朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给亲戚朋友适当提成，亲戚朋友会介绍他们的亲戚朋友进入你的团购关系网。团购决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

（二）攻克具有“召集性”的公关团购单位

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义

建设局、工商、税务对企业单位很有带动意义

公安、卫生部门结交广泛

人大、政协比较容易突破。

上述部门，本身也许并不一定购买，但它能介绍许多关系。

例如：建设局、工商、税务，能介绍大量的企业单位，

企业单位往往是公关团购的主要突破口

例如：纪委虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用。

（三）关于工作技巧

1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈。{三全粽子销售策划书}.

2）重视小人物。如保安、办公室一般人员等，通过他们可知企事业单位的关键人物。

3）区分企事业单位的决策者和承办者。做到“有的放矢”。

4）可先突破“中层领导”——办公室主任,再“向上延伸”，寻找“高层领导”，而有些“门槛”较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与“中层领导”交朋友，再结识高层领导。有的企事业单位“中层领导”办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定购买与否，暂时没有必要认识高层领导。

（四）达成交易的最佳时机：

A、客户开始注意或感兴趣时；B、客户点头、微笑、眼神发亮时；C、客户坚持要谈主要问题时；D、谈论订购与付款方式时；E、询问促销内容时；F、谈到有人喜欢此产品时；

G、抱怨其他品牌时；

营销人员一但发现客户有意成交的信号时，就要向客户提出成交要求，说服客户成交。

三全粽子销售策划书篇二

粽子的品牌与促销(营销方案)汇总(图) 3

端午节比较出名（著名）的粽子品牌

1、三全粽子 （速冻食品巨头，销量多年位居国内行业第一；中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，“中国驰名商标”、“中国名牌”、2008年在国内挂牌上市。龙舟粽为三全旗下主副品

牌之一，现代粽子行家。）

2、仟味坊粽子（始于1996，成都市重点龙头企业，四川名牌，

产地：成都市）

3、震远同粽子（中华老字号，浙江省著名商标，百年品牌，湖

州粽，产地：浙江湖州）

4、 五芳斋粽子（中国名牌，中国驰名商标，中华老字号，产

地：浙江嘉兴）

5、真真老老粽子（嘉兴粽子传人，中华老字号，著名品牌，嘉

兴特产）

6、稻香村粽子 （始建于1895年[清光绪21年]，中华老字号企

业）

7 、好利来粽子 （知名品牌，大型糕点连锁企业）

8、 思念粽子 （中国名牌）

9 、利口福粽子 （著名品牌，广州酒家企业集团旗下企业）

10、老边粽子 （始建于1829年，中华老字号餐饮企业）

11 、米旗粽子 （1994年西安，著名品牌）

12、津乐园粽子 （1996年天津，知名品牌）

13 、功德林粽子 （创始于1922年上海，中华老字号企业）

14、大三元粽子（是一家集餐饮、食品加工为一体的知名企业。

是改革开放以后在京城开设的第一家正宗高档粤菜酒楼）

15、鲜品屋粽子（青岛地区知名品牌）），以礼品粽为特色。

包装新颖，内置南北风齐全，粽子礼品中不可多得

16、莎莲娜粽子（重庆知名品牌，印尼独资）

17、扬子江武昌鱼粽（全国粽子大赛金奖，湖北名牌，湖北著

名商标）

18、九子粽。清代乾隆皇帝，端午节在宫中吃了九子粽后，龙颜大喜，赞不绝口，欣然赋诗一首：“四时花竞巧，九子粽争新。”

湖州的粽子：

浙江湖州，地处太湖之滨，自古以来就是有名的鱼米之乡。湖州粽子成枕头型，故得名枕头粽。也有人因为它颇具线条美，又小巧优雅，故称其为美人粽。当初的设计，就是为了方便食用，粽子的一头刚刚好放入口，方便食用。湖州的诸老大粽子始创于清末，距今已有百年历史。湖州粽子最出名的莫过于豆沙粽子。湖州的豆沙粽子不同于别处，赤豆全部选用上好的“大红袍”，细细研磨，豆沙成型后再在中间裹入板油，豆沙细腻油润，外形细长，米少馅多，软糯甘香，携带方便。煮熟后，猪油与豆沙完美融合在一起，口感香糯可口，甜而不腻。当地人习惯称之为“洗沙粽”。还有震远同的极品美人粽，它们都是采用顶级单季稻糯米，不喂养激素饲料的农家猪，觅食活海鲜的

北部湾海鸭蛋以及江西原生态的粽叶制作而成，色、香、味、形各具特色。甜而不腻，鲜香软糯，又营养丰富，是理想的营养食品和馈赠

亲友的最佳礼品。

嘉兴的粽子：

嘉兴粽子为三角形，有鲜肉、豆沙、八宝等品种。如鲜肉粽，常在瘦肉内夹进一块肥肉，粽子煮熟后，肥肉的油渗入米内，入口肥而不腻。 随着端午小长假的实行，近几年我国粽子市场销售持续火热，但是相比月饼市场依然弱了很多，不过目前粽子市场的潜力正被一步步地开发出来。目前月饼和粽子的市场规模销量差别还是很大，每年全国月饼有近两百亿元的市场规模，粽子的市场规模近40亿元左右。 目前月饼市场高档产品较多，礼盒装一般多在200-800元之间，其中甚至不乏上千元的天价月饼，产品线十分丰富。相比之下，粽子市场则由于开发较晚，目前较高档的产片价格在百元左右，月饼和粽子

的定位决定了其市场的大小。

2008年我国粽子市场规模达28.8亿元，2009年我国粽子市场规模达34.6亿元，2010年我国粽子市场规模达39.2亿元。从区域市场来看，我国粽子生产地较为分散，各区域都有生产粽子的本地知名企业。其中国内粽子主要生产区域主要分布地华北地区和华东地区。华北地区粽子全国性的知名粽子生产企业包括北京稻香村食品有限责任公司、北京好利来企业投资管理有限公司、天津市津乐园饼业有限公司、三全食品、思念食品。华东地区粽子全国性的知名企业包括浙

江五芳斋实业股份有限公司、上海元祖梦果子有限公司、功德林食品有限公司。华南地区粽子全国性的知名企业为利口福食品有限公司。

西部地区粽子全国性的知名企业有西安米旗。

2

端午节促销（营销方案）汇总（图）

2010超市端午节促销方案

主题：万水千山“粽”是情

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。

序：

五月初五端午佳节

一些“福”绿豆；

一些“禄”花生；

一些“寿”瘦肉；

一些“禧”红豆；

再加一份“平安”的调味品；

包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家！

活动1、粽香传千里免费品尝

活动时间：年月日—日

活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过

一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！

活动细则：

⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑

料杯20条（小）、牙签2盒；

⊙ 注意现场整洁和卫生；

⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。

（赠品和道具由供应商赞助）

活动2：粽香飘千里，情系千万家

活动时间：年月日—日

凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取

“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；（另外印刷带

有“福、寿、禄、禧”加上店名字样广告小气球，进行门店派发）

三全粽子销售策划书篇三

2012年粽子营销活动方案(特殊渠道)

2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”

专项营销活动方案

20112011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。

一、活动主题：粽香情—粽情忠意、邮我所爱

二、活动时间：2011年4月25日—6月23日。

三、活动目标

销售收入：预算目标2500万元。（各局具体目标见附件1）。

四、激励政策

（一）正向激励

1、评奖资格

（1）完成省公司下达的销售收入目标任务；

（2）完成农佳汇项目业务收入预算基本目标；

（3）完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

2、考核指标

指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名；

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

3、计分公式

评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。

4、奖励标准

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

（二）负向激励

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。

五、运作流程

1、要数：

2、退换货

3、结算

4、产品组合

各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

六、营销规划

(一)市场特点

1、增长快速

具统计2011年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽

子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

2、竞争激烈

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

3、营销前置

今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

（二）营销规划

1、产品规划

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。{三全粽子销售策划书}.

2、价格策略

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

3、渠道策略

（1）挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

（2）积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

（3）开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

4、促销模式

（1）客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。{三全粽子销售策划书}.

(4)加大宣传、营造氛围。发挥端午节的文化优势，利用省内

知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

七、运作要求

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[2011]171号《关于规范四川邮政业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用（各供应商业的宣传营销费用比例为：四川爱达乐食品有限公司的产品 %、重庆华生园食品有限公司 %、郑州三全食品股份有限公司 %、成都国福龙凤食品有限公司 %）。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的

三全粽子销售策划书篇四

端午传统食品创意营销方案

端午传统食品创意营销方案

目 录

一、市场营销环境分析 .................................... 1

（一）历史记载 ................................................. 1

（二）粽叶的象征 ............................................... 1

（三）粽子文化 ................................................. 1

（四）竞争分析 ................................................. 2{三全粽子销售策划书}.

（五）粽子当今发展 ............................................. 4

二、产品创意理念与定位 ................................... 6

（一）产品创意理念 ............................................. 6 6

（二）目标市场定位 ............................................. 6

（三）产品需求定位 ............................................. 6

（五）营销组合定位 ............................................. 7

三、 产品设计 ........................................... 7

（一）市场调查 ................................................. 7

（二）产品策划 ................................................. 8

（三）概念设计 ................................................. 9

四、广告创意 ............................................ 9

（一）广告目标 ................................................. 9{三全粽子销售策划书}.

（二）广告定位 ................................................. 9

（三）广告对象 ................................................. 9

（四）广告阶段策略 ............................................ 10

（五）广告语 .................................................. 10

前言

五月初五，是我们中国年历的一个节日－端午节。

这个节日，是我们裹粽子的日子。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽

子，许许多多不同味道不同种类的粽子，都会在这个粽香的季节纷纷涌现。

关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五

月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫

的日子。

根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消

毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来的后来，端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国

精神及崇高的人格，将这个一直流传的端午原意给忘了，把一些原先未必是纪念

屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。

现在大部分得人都只记得端午节和屈原有关，而其实一些新一代的年轻人

对于屈原的故事也没有多大的印象了。他们知道的是，这是吃粽子的节日，如此

而已。

关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处

处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。

这个节日的原意，在年复一年的社会变迁中渐渐的受到“ 蚕食”。

今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到

今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子

中。

一、市场营销环境分析

（一）历史记载

历史上关于粽子的记载，最早见于汉代许慎的《说文解字》。“粽”字本作

“糉”，《说文新附•米部》谓“糉，芦叶裹米也。从米，葼声。”《说文•夂》：

“葼，敛足也。”义为鸟飞时收敛腿爪。《集韵•送韵》：“糉，角黍也。或作粽。” 粽子又名“角黍”，最早记载见西晋周处的《风土记》：“仲夏端五，方伯协极。享用角黍，龟鳞顺德。注云：端，始也，谓五月初五也。四仲为方伯。俗重五月

五日，与夏至同。（同 “鸭”），春孚雏，到夏至月，皆任啖也。先此二节一日，又以菰叶裹黏米，杂以粟，以淳浓灰汁煮之令熟，二节日所尚啖也。„„裹黏米

一名‘糉’，一名‘角黍’，盖取阴阳尚相苞裹未分散之象也。” 明代李时珍《本草纲目》中，清楚说明用菰叶裹黍米，煮成尖角或棕榈叶形

状食物，所以称“角黍”或“粽”。

明清以后，粽子多用糯米包裹，这时就不叫角黍，而称粽子了。

（二）粽叶的象征 我们都知道端午节是为了纪念民族英雄屈原。为了不使鱼虾损伤他的躯体，

人们纷纷把竹筒装米投入江中。以后，为了表示对屈原的崇敬和怀念，每到这一

天，人们便竹筒装米，投入祭奠，这就是我国最早的粽子——“筒粽”的由来。

为什么后来又用艾叶或苇叶、荷叶包粽子呢？

《初学记》中有这样的记载：汉代建武年间，长沙人晚间梦见一人，自称是

三闾大夫（屈原的官名），对他说：“你们祭祀的东西，都被江中的蛟龙偷去了，

以后可用艾叶包住，将五色丝线捆好，蛟龙最怕这两样东西。”于是，人们便以

“菰叶裹黍”，做成“角黍”。世代相传，逐渐发展为我国端午节食品。

（三）粽子文化

春秋时期：用菰叶（茭白叶）包黍米成牛角状，称“角黍”；用竹筒装米密

封烤熟，称“筒粽”。

东汉末年：草木灰水浸黍米，因水中含碱，用菰叶包黍米成四角形，煮熟就成广东碱水粽。

晋代：粽子被正式定为端午节食品。这时包粽子的原料除米外，还添加中药材益智仁，煮熟的粽子称“益智粽”。

南北朝：出现杂粽。品种增多，米中掺杂禽兽肉、板栗、红枣、赤豆，裹成的粽子还用作交往的礼品。

唐代：粽子用米已“白莹如玉”，粽的形状出现锥形、菱形。日本文献中就记载有“大唐粽子”。

宋代：有“以艾叶浸米裹之”的“艾香粽”，还有“蜜饯粽”，见苏东坡“时于粽里见杨梅”的诗名。这时还出现用粽子堆成楼台亭阁，木车牛马作的广告，说明宋代吃粽子已很时尚。

元代：粽子包裹料已从菰叶变革为箬叶，突破菰叶的季节局限。

明代：出现用芦苇叶包的粽子，附加料已出现豆沙、猪肉、松子仁、枣子、胡桃，品种更加丰富多彩。

清代：出现“火腿粽子”。

如今粽子更是千品百种，璀璨纷呈。现今各地的粽子，一般都用箬壳包糯米，但内涵花色则根据各地特产和风俗而定，著名的有桂圆粽、肉粽、水晶粽、莲蓉粽、蜜饯粽、板栗粽、辣粽、酸菜粽、火腿粽、咸蛋粽等等。

（四）竞争分析

北方的粽子，多是简单白米，或者杂以赤豆、枣子，蘸白糖食用。

江南的粽子名声最盛，做法也复杂，尤其是馅，变化多端。和北方粽子的一个重大差异是，江南粽子的糯米原料，多预先用酱油浸渍，与肉馅相蒸，香味扑鼻。

国内的粽子，以江南嘉兴出产的最为有名。嘉兴粽子早在清代，就享有盛誉。食书记载嘉兴粽子的种类和做法： “竹叶粽”：“取竹叶裹白糯米粽煮之，尖有如生切菱角。”

“艾香粽”：“糯米淘净，夹枣、栗、绿豆，以艾叶浸米裹，入锅煮。”

三全粽子销售策划书篇五

端午节食品促销活动方案

一,活动引言: 五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。 从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗: 七律 .端午 （唐）殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生； 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明； 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二,活动时间: xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天! 三,活动主题: 又是一年端午情!

四,活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。 四,活动地点: 1华联超市新华店 2 华联超市大庆店 五,活动形式: 1商品特价(定特价商品80~100种) 本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品: 第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点) 商品小分类见如下: 粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜; 节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜? 另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式! 其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!! 第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%) 第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充. 商品小分类见如下: 休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种) 调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种) 针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种) 百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种) 日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种) 本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动!2营销活动形式: (1)

又是一年端午情之”我在华联寻屈原!” 凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五,我在华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动) (2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛” 为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加! 凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动! a:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名] b:活动时间:xx年6月11日下午2:00~5:00 c:活动办法: 将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜! 每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系) 六,宣传形式: 1m快讯5000份 2:店内广播: 内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息! 特价商品信息:**本期促销活动介绍:****穿插广播内容: 1五月初五端午节介绍) 五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

三全粽子销售策划书篇六

米旗粽子广告策划方案

米旗粽子广告策划方案

一、米旗粽子简介

中国十大有名的粽子品牌是五芳斋、稻香村、好利来、三全、思念、利口福、米旗、津乐园、功德林。米旗粽子产于1994年西安是中国著名品牌。另外还生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点，采用恒温、恒湿、防尘的现代化厂房，引进先进生产设备，包装区域更率先使用十万级净化系统，确保产品安全、安心、优质。

2006年，米旗公司季永先生荣获了国家劳动部授予的“全国五一劳动奖章”，这是目前焙烤行业唯一通过技术比赛获得的殊荣。2007年至今，米旗集团一直保有“国饼十佳”的殊荣，成为月饼品牌中的龙头企业。

二， 市场调研

随着人们生活水平的日益提高，原本只是节日食品的粽子，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是各种不同的口味和花样的粽子在市场上越来越受到消费者的欢迎。粽子成为人们日常吃食的一种搬到了千家万户，并且搬到万千超市。如今，在国际范围内，粽子也受到国际友人的喜欢，不少旅游的人，会将粽子作为特产带回家。

三，市场需求分析

从08年开始，端午节被国务院定位国家法定节假日，粽子的身份也从此变了身。从前，从子只是作为一种食品属性存在，也就是说，大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃，而随着端午被列为国家法定节假日之后，这个节日被倾入了更多的关注，同样也为粽子市场带来了生机。根据日前的粽子市场调查报告显示，目前盒装粽子是散装粽子的5.2倍。包装对于粽子本身的价格提升非常重要，甚至可达到5倍。品牌知名度成为粽子价值的关键因素。

对于端午整体市场环境而言，消费者对端午节的重视程度越来越高，因走亲访友，客情关系而对粽子礼盒的需求也越来越大，整体端午总是市场消费呈现不断递增趋势。

而广告和策划对于粽子的品牌提升也至关重要。

四， 广告策划

米琪粽子的广告代言人是林志玲，相信大家都不会陌生。

一个好的广告，不仅仅要让人们觉得印象深刻，更让有号召力。米琪粽子的广告是以“中国味 心意礼”为主导，

广告背景可以看出是比较绿意盎然的竹子，给人们传达生机的力量。广告中蓝天下的绿草地上花香蝶舞，以暖色调为主，梦幻般迷人引人神往。蓝天绿草地寓意清新，春天则寓意生机勃勃明媚的好心情，带给人们美好的精神享受。