三星网站策划书

三星网站策划书篇一

三星手机营销策划书

三星手机营销策划书

一、界定问题

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

1.策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

2.策划目标

（1）扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

（2）亲身体验产品

通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。

三、环境分析

1.三星集团简介 三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。

三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。

2.国内智能机市场分析

中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极

为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。

图1 2009-2010智能手机季度销售规模

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。

3.三星智能手机i9100竞争对手分析

三星I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860（Atrix 4G）、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

图2 机身尺寸和重量

图4 性能对比 作为三星目前最顶级的机型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz处理器，机身内存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的Mali-400图形处理器（GPU）也有不俗的表现。

尽管有三款手机是双核机型，但三星I9100的整体表现依然力压群雄，分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星I9100的流畅度还是存在一定的优势，并且带有自动频率控制功能，增强手机的续航表现。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260处理器，摩托罗拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平台，苹果的A4处理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100与其他三款机型最大的区别在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。

4.三星智能机宏观环境分析

①人口环境分析：

中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析：

三星网站策划书篇二

公共关系策划书——三星

公共关系策划书

——中国三星手机问题公关策划方案

一、 活动背景

2013年7月7日，一位三星消费者首先发现了这一严重问题，发布了一篇题为“三星note2(GT-N7100)手机突然猝死”的帖子。帖子的开头这样写到：“我的手机突然死机黑屏，一开始我以为是软件的问题，但后来我给手机恢复了出厂设置，试图在不用任何软件的情况下使用它，但这并没有解决问题，一天中会死机数次。”随后三星“猝死”问题蔓延全球，但售后却因地而异。英国：保修期内免费维修或更换新机；香港：维修费用全免。

2013年10月21日、22日，央视《经济半小时》连续2天曝光了三星Note和S系列手机存在设计缺陷，机主维修费用高昂维权困难。并且维修人员不承认手机字库存在先天设计问题，要求客户自行承担更换零件费用，因而在中国内地，同样的问题消费者得花上千元维修费，涉嫌侵害消费者公平交易权。节目播出后，引起了社会各界的巨大反响。

北京律师协会消费者权益保护专业委员会主任邱宝昌接受央视采访时表示：不管是中国，还是叫字库门的问题还是在国外叫突然猝死症的问题，都是质量问题。在保修期内就应当免费的提供维修，这是厂家的基本的一个义务，也是法定的责任，除非有充分的证据证明，消费者严重使用不当造成的，损坏，否则的话都应该要履行法定的义务，来提供免费维修，而不是找借口损害消费者的权益，本来应该是免费维修的，还要去收高额的费用。而对于三星公司针对不同国家的消费者实行不同的维修方式和维修政策，这是三星公司对于中国大陆消费者的一种消费歧视。

在央视报道后，中国大陆消费者对三星公司的做法批判不断，该事件被称为“字库门”，公众对三星评价直线下降。三星公司作为全球最大的手机制造商之一，一直重视企业形象，“字库门”损坏了企业形象，将直接导致市场份额的流失，消费者对三星失去信心，所以必须在最短时间内消除负面影响。让公众信赖三星。

二、活动主题

（一）承担责任，积极面对

（二）致歉信

三、活动目标

重在向消费者致歉，澄清真相，消除公众不满情绪，遏制“字库门”事件的继续报道。重塑三星公司良好的企业形象，稳定忠实消费者规模，促进销量的增长，扩大市场占有量。

四、活动方案

（一）新闻发布会

1．活动主题：承担责任，积极面对

2．活动时间：10月23日

3．活动地点：中国三星有限公司北京总部

4．活动概况：由三星手机中国区总经理周晓阳召开新闻发布会，邀请国

内各大媒体参加。

5．活动流程：将媒体记者按序带入会场，由三星工作人员分发发布会的

相关资料。新闻发布会由三星手机中国区总经理周晓阳主

持，向与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。

由总经理周晓阳阐述：三星公司一直把公众利益放于首位，

对于媒体的监督三星公司表示欢迎。在安卓智能机时代，

使用大容量闪存储存各种信息，大容量闪存也被手机维修

界叫做字库。 针对“字库门”将会导致三星手机用户陷入

频繁死机中，最多一天可死机二三十次。经我公司调查，

目前主要是软件的缺陷造成面积较大的字库损坏。在《经

济半小时》节目播出后，三星公司高度重视，对报道内容

做了深刻的反省和检讨，成立专门处理“字库门”的工作

小组，向中国消费者的致歉及企业整改声明。对已发现问

题的所有手机型号，三星公司决定对已产生问题的手机进

行免费修理。为杜绝“字库门”影响手机暂时正常的用户，

用户可于11月23日起，前往就近的三星维修点进行软件

升级；如果有消费者在修理上述问题手机时已经付费，三

星公司将进行退款处理；如果维修后任然不能正常使用的，

三星公司将为消费者免费更换同型号产品；本次发现问题

的手机型号，无论是否经过修理，均延长一年保修期。并

邀请政府质监部门、各大媒体对新出厂的该类型号的产品

进行质量评估，以杜绝该类事件的再次发生。

在总经理周晓阳发言结束后，周晓阳接受在场媒体关于“字

库门”的自由提问，并由其亲自予以解答，最大程度的挽

回公司形象。并由中央电视台经济频道对三星公司新闻发

布会进行报道，表明三星公司对此事件诚恳的态度。

（二）三星公司致歉信

1．活动主题：致歉信

2．活动时间：10月23日{三星网站策划书}.

3．活动概况：以三星公司的名义发表致歉声明，通过《人民日报》、

《南方周末》等权威报纸刊登，并在公司官方网站上予以

公示。

4．文案内容：

（1）标题：三星公司致歉声明

（2）正文第一段：三星公司已注意到中央电视台经济频道经济半小

时中有关《绕不开的字库门》、《三星“字库门”

维修不公平》的报道。由于公司产品的设计缺陷造

成的手机损坏，以及工作管理、态度问题给消费者

带来的不便，三星公司表示真诚的歉意。现就有关

报道的内容，特向广大中国大陆消费者做出如下声

明：三星公司一直谨遵我国《中国消费者的权益保

护法》及产品三包方面的有关规定。对此前对消费

者的不当服务深感愧疚，故对有问题的产品，提供

免费的修理，为杜绝“字库门”影响手机暂时正常

的用户，用户可于11月23日起，前往就近的三星{三星网站策划书}.

维修点进行软件升级，并且11月23日至12月31

日，三星售后修理部门的工作时间延长至下午6

点，尽可能的降低消费者不良的手机体验；如果消

费者曾在此问题上在三星维修中心维修费用，三星

公司将进行全额退款处理；如两次修理不能正常使

用的手机，三星公司提供同型号换机服务。此外，

此类所有问题手机型号的手机，三星公司皆延长一

年的保修期。

（3）正文第二段：三星公司将建立更好的与消费者的沟通机制，诚

恳的倾听消费者的诉求；三星公司根据我国《消费

者权益保护法》和三包规定，勇于承担应该承担的

责任，杜绝类似此前将责任推卸给消费者的事情再

度发生。一如既往的坚持客户至上的服务原则，为

广大消费者提供更优质的服务。三星公司衷心的感

谢广大公众对我公司的支持和谅解。

五、项目评估

（一）通过及时的新闻发布会主动承担责任，主动和政府部门、新闻媒体沟通，

迅速控制危机的扩散范围。

（二）通过新闻发布会以及《致歉信》，平复消费者不满情绪，表明自身公众

利益第一原则，积极解决问题。挽回三星公司形象，最大程度减少此事件对三星公司的负面影响。

三星网站策划书篇三

三星促销策划书

三星促销策划书

一、活动主题:三星，让城市生活更美好

二、活动目标:1.树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品

2.增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度

3.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库村额

4.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

三、活动内容:为了迎接5.1节的到来，本次三星促销策略是附送赠品，买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品，根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种:

1.购买任何一款手机都送号码一个

2.购买促销的那几款新款手例如:(GALAXY S7 G9300,GALAXY S7 Edge G9350,GALAXYS6 G9200DENG等)将赠送精美七彩水晶挂件及1.5L金龙鱼食用油

3.购买其它品牌的手机送天堂伞

四、促销地点:广东创新科技职业学院

五、促销时间:5月1日—5月5日

三星网站策划书篇四

杨贞 三星企业网站建设方案

三星企业网站的策划

摘要：21世纪是一个信息时代,互联网把企业驰入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。许多企业都在互联网上找到了机会，创造了辉煌。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。你准备好了吗？

网站制作执行的工作类型，就业性质，Web开发人员可以找到所有类型的企业,包括大型企业和政府部门,中小型企业,或者单独作为自由职业者的工作。有些网络开发人员工作的一个组织作为一个永久的全职雇员,而另一些可能作为独立的顾问公司,职业介绍所或承包商网站是互联网作为新经济时代一种新型传播媒体。在贸易中发挥越来越重要的地位。

关键词：企业 传播媒体 网站

目 录

三星企业网站的策划 ....................................................................................................................... 1

一、方案的目的 ....................................................................................................................... 4

二、企业为何要建立自己的网站呢？ ................................................................................... 4

三：企业建立网站的10点优势 ............................................................................................. 5

四、需求分析 ........................................................................................................................... 6

1、现有企业之间的竞争强度分析 ................................................................................. 6

2、新进入企业的潜在进入威胁分析 ............................................................................. 6

3、供应商分析 ................................................................................................................. 6

4、买方分析 ..................................................................................................................... 6

5、替代品分析 ................................................................................................................. 7

五、主题定位： ....................................................................................................................... 7

六、页面设计 ........................................................................................................................... 7

1、主页 ............................................................................................................................. 7

2、logo设计..................................................................................................................... 8

3、页面设置 ..................................................................................................................... 8

七、网站前台开发工具 ......................................................................................................... 12

Dreamweaver CS5 .......................................................................................................... 12

1、Dreamweaver CS5新增功能 ................................................................................... 13

2、Photoshop CS5 .......................................................................................................... 14

八、网站内容及实现方式 ..................................................................................................... 15

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。 ............................................................... 15

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。 ....................................................... 15

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。 ................................................... 15

4、确定网站内容的实现方式。 ................................................................................... 15

九、技术解决方案 ................................................................................................................. 16

1、寻找合适的域名 ....................................................................................................... 16

2、服务器硬件方案 ....................................................................................................... 16

十、网站后台开发工具 ......................................................................................................... 16

十一、网站维护 ..................................................................................................................... 16

十二、网站测试 ..................................................................................................................... 17

十三、网站发布与推广 ......................................................................................................... 17

十四、费用说明 ..................................................................................................................... 18

1、公司成立与营运费用 86400元 .............................................................................. 18

2、人力资源开支 672,000元 ....................................................................................... 19

3、媒体广告推广开支 400000元 ................................................................................ 19

4、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元 ................................................................... 19

5、公司营运基本费用 32400元 .................................................................................. 19

6、人力资源开支 780000元 ........................................................................................ 20

7、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 ................................................................... 20

8、第三年投入资金 1118400元 .................................................................................. 20

9、公司营运基本费用 32400元 .................................................................................. 20

10、人力资源开支 780000元 ...................................................................................... 20

11、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 ................................................................. 20

12、产品初步定价 ......................................................................................................... 20

前 言

网站制作执行的工作类型，就业性质，Web开发人员可以找到所有类型的企业,包括大型企业和政府部门,中小型企业,或者单独作为自由职业者的工作。现如今，企业网站在贸易中发挥越来越重要的地位，企业网站制作让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。三星作为国际一流的电子产品，它也需要跟多的途径来宣传企业文化及销售自己的品牌。

一、方案的目的

（1）通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息

（2）发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息

（3）向供应商、分销商、合作伙伴，直接用户等提供某种信息和服务

（4）网上展示、推广、销售产品

（5）收集市场信息等。

二、企业为何要建立自己的网站呢？

首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。

再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。 所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。

可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，你无法轻松获取信息，你将不再有快人一步的先机；没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，你将在商战中失去主动权。

三：企业建立网站的10点优势

企业可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料。

企业随时可获取和发布商业信息，寻找潜在客户，促成贸易。

企业可提供每天24小时的产品宣传服务。

企业利用互联网扩大自己的知名度。

企业在网上出售商品，降低销售费用。

企业更快捷地了解客户需求。

企业有利于开拓国际市场。

企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。

企业改善组织结构和管理体系，提高工作效率，及时适应市场变化。

企业可以树立现代化形象

三星网站策划书篇五

三星手机广告策划书

三星手机广告策划书

班级：

姓名：牧

学号：11广告1班 晶 1118007{三星网站策划书}.

前言

一 广告调查

1 环境调查„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2 消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„5

3 产品调查„„„„„„„„„„„„„„„„„6

4 竞争对手调查„„„„„„„„„„„„„„„8

5 广告主企业调查„„„„„„„„„„„„„„8

二 广告战略与决策

1 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„10

2 确定广告目标„„„„„„„„„„„„„„„10

3 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„10

4 广告市场策略„„„„„„„„„„„„„„„10

5 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„10

6 广告调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„11

三 广告计划书

1 商品的问题点与机会点„„„„„„„„„„„12

2 广告目标的确立„„„„„„„„„„„„„„12

3 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„13

4 诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13

5 诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„13

四 广告表现

1 影视脚本„„„„„„„„„„„„„„„„„13 2 广播稿 „„„„„„„„„„„„„„„„„13 3 招贴画„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4 媒体选择„„„„„„„„„„„„„„„„„14

五 广告测评与评估

„„„„„„„„„„„„„„14

六 广告预算

„„„„„„„„„„„„„„15

现代社会，手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。

三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。

现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好。

一、广告调查

1、环境调查

（1）经济环境调查

在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。

（2）社会文化环境调查

进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

（3）科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

2、消费者调查

（1）消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）

如图

（2）现有消费者的分析

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

％

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

（1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。

（2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。

（3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

（3）潜在消费者分析

a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭

b、潜在消费者的购买行为

根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图3）

三星网站策划书篇六

三星SX广告策划书{三星网站策划书}.

《现代广告》答题卷

注意事项：1．适用年级和专业：公共选修课 层次：本科

2．本试卷共1页,满分100分 3．考试时间

4．考试方式：开卷{三星网站策划书}.

撰写一份广告策划书（ 格式要求：A4纸打印，1500字以上）

对大学生群体的消费心理及消费特点进行调查，可以利用网络，图书馆查找相关资料，也可以开展问卷调查。针对绍兴地区的高校策划一次某新上市品牌手机的广告促销活动，并为这次广告促销活动撰写一份广告策划书。内容包括： 一、封面部分（5分）

封面应包括（标题，策划人姓名和单位，年、月、日） 二、目录部分（5分）

目录要将策划书正文中重要的标题以目录、索引方式表现出来，便于客户查找。 三、正文部分（90分）

内容应包括：

1．内容摘要，简明罗列本次广告活动的费用预算，广告创意概况，针对的目标市场，使用的媒体种类等（10分）

2．市场环境分析，包括：市场环境分析（5分），消费者分析（5分），产品分析（5分）

3．广告策略，包括：目标策略（10分），定位策略（10分），媒介策略（10分），诉求策略（10分），创意说明（10分），文案设计（10分） 4．广告预算（5分）

三星 SX 手机广告

策划书班级：姓名：学号：日期：

Anna

目录

内容摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„4

一 市场分析

（一）市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„4

（二）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„6

二 广告战略与决策

（一)广告目标策略„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„7

(三)广告媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„7

(四)广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„8

(五)创意说明„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(六)文案设计„„„„„„„„„„„„„„„„„8

三 广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„9

内容摘要

三星SX最有良好的市场环境，大学生购买手机主要看重质量及功能和外观。高校学生一般需要的是中低档手机。三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。三星SX手机可以仍以感性诉求为主。采用大众媒体:报纸、杂志、互联网和广播和促销媒体户外媒体和POP。总预算： 2千18万元。

一、市场分析

（一）市场环境分析

1.市场规模：12月25日消息，信产部公布的最新数据显示，今年前11个月，中国电信业总收入达5906.1亿元，同比增长11.5%。数据显示，截至11月份，中国手机用户达4.55亿户，比去年底增长6160万户，仅11月份就新增600万户。同期，固定电话用户达3.7亿户，比去年底增长198万户，11月份仅增加11.3万户。信产部表示，中国固定电话增长进一步放缓，同时手机继续保持高速增长。截至11月底，每100个中国人中有33.9部手机，28.3部固定电话。 2.市场背景：进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。 3.绍兴校园环境分析：与全国同等规模的其他城市校园相比 , 绍兴校园消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成了比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局 。在绍兴校园环境中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识。

（二）消费者分析

1．消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。 ％

如图1

2．消费者分析

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

（1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。 （2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。 （3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

小结：高校学生一般需要的是中低档手机。

3．大学生手机拥有及需求情况

调查数据显示，在被调查中有98%拥有手机，同时有36%的同学打算将在近期跟换手机。在没有手机的同学中，91%同学将会在近期购买手机。另外，高校学生使用手机用途统一，在已有手机用户中，多数用于打电话发短信，占64,9%。还有用于上网、微信、查信息、听听力、游戏、照相等其它功能。大学生对质量的要求比较高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好将会给消费者带来极大的不方便。另外，由于大学生都是年轻人，他们都是年轻人，他们对手机的外观款式要求也比较高，其次是容量、功能等。