下乡活动工作计划

下乡活动工作计划篇一

“送教下乡”工作计划

乡2012年度种植技术专业

教学工作计划

一、培养目标

1、根据国家的教育方针和我省经济发展需要，面向农业，面向农村，面向农民，培养与社会主义新农村建设要求相适应的、有文化、懂技术、会经营，在农业生产一线“留得住、用得上”的，具有综合职业能力的技术人才和自主创业的新型农民。

2、培养学生具有正确的世界观、人生观和价值观，

热爱祖国、热爱社会主义，有学农、爱农、立志务农的思想基础，具有良好的社会公德和职业道德；

3、培养学生具有基本的科学文化素养，掌握必需的

文化基础知识；掌握从事农业生产（种植业、养殖业、农产品加工和流通领域）所必需的基础理论、专业知识和比较熟练的专业技能；

4、培养学生具有组织实施并指导技术性生产与示范

推广农业新技术的能力；具有设计生产方案和总结成功经验的能力；

5、具有创新精神和实践能力、创业能力；在农业产

业结构调整中敢当排头兵，并能起到一定的示范和辐射作用，在新农村建设中能够担当起新型农民的模范带头人。

二、教学内容与教学要求

教学内容涉及到的课程模块主要有公共课模块、专业基础理论和实用技术模块和实践模块，我乡的专业课程主要以无公害板栗的种植为主。公共课模块的主要内容有：普通话与应用文、农村实用英语、农村实用数学、公民道德与法律等。专业基础理论和实用技术模块，本模块向学生传授本专业所必需的专业基础知识，课程内容应对各专业课程具有针对性和连贯性，通过传授从事专业工作所必需的基础知识和基本技能，为学生学习专业知识和技能奠定基础。本模块课程以综合化课程为主，根据培养目标的要求，对各类课程特别是专业通修课程进行科学的、合理的、有机的综合，删繁就简，合理归并，调整传统的课程结构，协调课程之间的联系，打破传统学科型课程体系的独立性和系统性，使课程在知识、技能的配置上更为优化，更接近教学目标的要求。通过传授从业所必需的专业知识和技能，使学生具有过硬的专业综合能力和职业适应能力，掌握现代化的生产技术和必需的经营管理知识。课程紧紧围绕培养目标，以当地农业生产和农村经济发展以及农业产业化进程对人才的需求来确定教学内容。紧密结合生产实际，传授新知识、新技术、新方法，要体现实用性，并有一定的超前性。要增加课程内容的科技含量，使学生真正具备致富和创业本领。实践模块，本模块着重要求培养学生的实践动手能力，强化学生分析问题

和解决问题的能力，提高学生的全面素质和综合职业能力，增强学生毕业后的就业竞争力和创业能力。实践模块根据教学进程和农事季节组织安排学生学习，学生要按照教学大纲要求和老师的指导，结合生产和工作过程完成实践模块的学习。

三、教学形式

涉农专业教学点的教学活动，要根据农村生产实际和学生的现实状况，合理安排所有教学活动，在不影响学习又兼顾生产和工作的前提下，采用集中与分散相接合的方式进行，理论教学以集中为主，实践教学以分散为主。

1、理论课教学采用课堂集中讲授、集体讨论、小组讨

论和课外自主学习等方式进行。学生要按教学计划要求按时集中上课，服从任课教师的教学按排，认真听讲，做好课后复习，按时完成作业。上课教室设在乡镇，以方便学生集中上课，但教室必需具备上课的基本条件。

为了方便校外教学点学生学习，除课堂教学外学校还将采取以下三种辅助教学手段帮助学生学习：

（1）在学校网站开辟涉农专业校外教学模块，主要专

栏有：农业政策法规、实用技术、教学辅导、学员天地、师生互动等栏目，方便有电脑的学生学习。

（2）编辑教学辅导资料，主要内容围绕学生创业过程

及工作特点的需求进行设计，同时介绍某些学生的创业经验

及工作经验，开辟学生专栏，交流学习及创业体会，免费向学生赠送。

（3）开通答疑电话，解答学生问题，同时根据学生的

需要，教师亲临现场指导。

2、实践技能课采用“小集中大分散”的方式完成。“小集中”是指对专业技能的关键环节和难度较大的个别专业技能项目，要求学生集中接受专业老师的集体指导；“大分散”是指对一般性操作技能和生产与社会实践课的大部分实践内容，要求学生在任课老师的现场指导下，结合自己的生产和工作实践分散进行。这种边学习、边生产、边工作、边实践的教学模式会更有利于学生对理论知识的领会和理解；有利于实践技能的掌握；有利于促进生产和带动工作；有利于加快学生专业能力和综合素质的提高。

所有实践技能课都要认真接受老师的指导，认真进行操作并作好记录。根据课程性质，老师会安排相应的课后实践技能作业，课后实践技能作业主要是以专项技能训练作业、学员工作日志和学员生产日志等形式体现，学员要按任课教师的要求和规定的格式完成工作日志和生产日志的填写。

四、教学组织与安排

具体授课地点主要集中在汤泉乡成人教育学校院内，目前开设的课程有公共课四科，即：农村实用数学、农村实用

英语、普通话与应用文、公民道德与法律。专业课两科，包括双孢菇栽培和有机板栗的种植。

农村实用数学：通过对数学基本理论知识的学习，让学员掌握实用技术，不断提高业务能力和业务水平，从而能够改变学员对数学的认识，增强他们的实用能力，提高生产和生活水平。

农村实用英语：本课的教学目标为通过学习让学员认识英语在我们生活中的重要性，通过一定的方法，让他们认识英语，掌握初级英语。通过制定详细的教学方案，循序渐进的开展，让他们知道英语在我们生产生活中存在的必要性，从而达到提高认知度，让学员从交流中获得信息，获得财富的效果。

普通话与应用文：这科教学的目标我们设定为让学生了解普通话的与应用文的作用，通过学习让学生掌握一定普通话标准，说好普通话写好应用文，提高学生的普通口语能力，让他们掌握普通话的发音特点。学会如何写好应用文，从而达到预期的教学效果。

公民道德与法律：这一课程的教学目标是通过学习让学员掌握基本的法律法规常识，提高普法意识，增强法制观念，让学员们了解现行的法律法规政策。教学内容以课本为主，对公民道德规范进行详细学习，强化学员的道德水平，提高他们的道德意识，让他们在生产和生活中认识道德规范和法

下乡活动工作计划篇二

“三下乡”活动工作计划

区教育局2010年“三下乡”活动工作计划

为认真贯彻落实上级有关部门关于深入开展文化科技卫生“三下乡”活动的精神，现结合教育工作实际，制定2010年“三下乡”活动工作计划。

一、指导思想

全面贯彻落实党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以实施现代农民教育培训工程为抓手，重实际、求实效，推动文化科技卫生“三下乡”活动常

下乡、常在乡，更好地服务农民群众，服务农村发展，服务社会和谐。

二、工作计划

一是通过发放宣传资料、现场讲解相关政策等方法，对我区的教育布局调整进行大力宣传，让广大的农民认识到教育资源整合对自己孩子的好处。

二是对“留守儿童”入学、进城务工农民随迁子女入学的相关政策进行广泛宣传。

三是开展图书、学习用具捐赠活动。

四是开展职业教育政策等方面的咨询服务。

五是开展“义务教育法”等政策法规的宣传活动。

六是通过录像播放、现场讲解，为农民朋友发放科学养殖等农业实用技术及农业科技信息宣传单，宣传教育收费政策。

2010年2月26日

下乡活动工作计划篇三

下乡工作计划

2011—2012年度对口支援乡镇卫生院个人工作计划

为进一步做好2011年我县二级以上医疗卫生机构支援乡镇卫生院工作，提高受援乡镇卫生院对农村常见病、多发病的诊疗水平，为广大农村患者提供质优、价廉、便捷的医疗服务，进一步缓解农民群众“看病难”问题，促进我县城乡卫生事业的全面协调和可持续发展，结合我县实际，卫生局、县二级医疗机构多次组织会议学习、号召、动员并选拔出一支内外妇产、中西医结合、针灸推拿、皮肤病、传染病防治、急诊、医学影像多方面兼备，技术力量过硬的医疗支援队，分成两队，分别对腾冲县蒲川乡中心卫生院、中和镇中心卫生院实行医疗对口支援，要求通过采取临床服务人员培训、技术指导、设备支援、规范管理等多种方式，提高乡镇卫生院基本医疗和公共卫生服务能力，为农村培养一支留得住、用得上、懂技术、会管理的队伍，使乡镇卫生院能够切实承担起维护农民健康的责任。

通过对受援单位的全方位了解，结合中和镇中心卫生院的实际，结合自身专业技术特长，以保证医疗质量和患者安全为前提，真心希望为中和镇中心卫生院医疗建设做一些力所能及的帮助，并拟定了本年度医疗对口支援的工作计划：

一、严守纪律，明确自身责任及义务。实行原单位脱岗，定点上班，严格考勤，服从受援单位安排，不接受受援单位的奖金、津贴等任何费用，严守纪律，严以律己，认真学习文件精神，明确自身责任及义务，坚持临床、预防保健、卫生院管理工作相结合的原则，对本

医疗队实行相互监督及自我监督，协调制定乡镇卫生院的各项业务和行政管理规章制度，使工作有章可循，协调制定乡镇卫生院发展规划。

二、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗安全。妇产科是个有一定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在内卫生院切实建立起医疗安全责任制，坚持业务学习，进一步落实医疗操作规程，做到服务规范化，操作常规化，质量标准化。

三、扎实做好围产保健工作，提高孕产妇系统管理质量，各类簿册登记齐全，做到上情下达，定期下乡对妇女宣教五期保健卫生知识，对产访人员进行知识培训、实地辅导和抽查考试，定期开展孕妇学习，进行孕妇培训和母乳喂养宣教。对每一位孕妇进行认真的规范化管理，孕卡填写规范、完整、正确，进行高危筛选、登记、转诊、追踪随访工作。

四、以传、帮、带及专题讲座或专业培训学习的方式来提高中和卫生院产科应急能力，随时准备应对专科急救，加强妇产科业务力量和硬件设施的建设，做到卫生院内布局合理并增添必要的医疗器械，应急物品齐全并处于功能状态，急救药品齐全、合格、有效，切实提高产科综合实力。

五、做好妇女病防治及计划生育技术服务工作，积极开展生殖健康知识宣教，宣传避孕、节育知识，开展优生、优育咨询，遵守计划生育手术常规，严格掌握适应症与禁忌症，避免手术并发症，术前详细询问病史，进行全面的体格检查，做好充分的术前准备，并谈话{下乡活动工作计划}.

签字，术中严格无菌操作，术后消炎止血对症处理并详细填写手术记录，做好指导随访工作。填补一些医疗空白，从而更好地完成基层医疗工作。

中和镇中心卫生院对口支援医疗队成员：花映艳

2011年6月30日

下乡活动工作计划篇四

XX镇2014年文化科技三下乡活动总结及2015年活动计划

Xx镇2014年文化科技卫生“三下乡”

活动总结及2015年活动计划

2014年，xx镇的文化体育工作在区文化体育局以及党委、政府的正确部署下，围绕党委、政府的目标和要求，以党的十八大精神为指导，坚持以经济建设为中心，高举邓小平理论伟大旗帜，解放思想、实事求是，与时俱进，大力发展基层文化体育事业，为推动XX镇的三个文明建设发展作出贡献。我们的主要做法是：

一、加强领导，健全机制，把“三下乡”活动落到实处。 文化科技卫生“三下乡”工作不仅是解决“三农”问题的实际行动，也是一项“民心工程”，体现党和政府对群众的关怀。为此，我们始终把“三下乡”活动作为一项重要工作来抓，列入重要议事日程。

1、加强组织领导。我们调整充实了XX镇“三下乡”活动工作领导小组，由党委委员XX任组长，负责人为XX办公室主任xx，成员由XX办公室的工作人员组建，办公室设在XX镇XX办公室，并由专人负责。

2、健全工作机制。XX镇政府认真研究制定了工作计划和实施方案，对“三下乡”活动进行安排部署，有计划、有特色、有重点的开展活动，把“三下乡”活动落到实处。对“三下乡”活动内容细化、量化、纳入部门和单位年度工作计划，防止走过场，搞形式主义。领导小组成员通过多次会议，对活动的开展进行部署，各办公室、二级单位也结合各自工作特

点制定了计划，保证了“三下乡”活动的有效开展。

3、做好宣传工作。每次举行“三下乡”活动都邀请相关媒体和报刊做专题报道，在交通要道悬挂宣传标语，深入农村围绕农业生产新品种推广、现代种养技术、病虫害防治等方面提供信息咨询和技术服务，同时给广大村居民发公开信，使得“三下乡”活动家喻户晓。

二、统筹兼顾，分步实施，扎实推进“三下乡”活动。 围绕全面建设小康社会和建设社会主义新农村的目标，将“三下乡” 活动变为“集中下乡”和“常下乡”相结合，因时因地有针对性地开展活动，努力在广泛开展群众乐于参与的文化活动上下功夫，让群众共享改革发展的成果，激发广大干部群众干事创业激情，促进村域经济社会科学和谐发展，不断把“三下乡”工作提高到一个新水平。

在文化下乡方面，XX镇将文化下乡作为一项政治任务来抓，分门别类地将科技、政治、经济等方面的小册子送到群众家中。2014年为各村、社区送农家书屋图书1000册。XX镇紧紧围绕区委的中心工作，采取寓教于乐的形式，在文化广场共举办了大型活动。其中3月8日，在XX村举办了“庆三八”专场文艺晚会，卫生局等单位的领导，XX镇党委书记XX及全村群众3000多人观看了晚会。通过晚会，体现了党委、政府进一步密切党群、干群关系，关心弱势群体。同时通过5月份在文化广场举行廉政文化宣传月专场活动，通过司法宣传、计生宣传、图书展示、非遗展览、猜灯谜、{下乡活动工作计划}.

送电影进工地等形式，以实际事例，为今年开展党风廉政教育发挥示范作用，使党员群众从中切身体会到各项创建的好处。参加此次活动的领导有宣传部、文体局、卫生局及XX镇在家的全体班子成员。此外，XX镇围绕尊师重教，五四青年节、六一儿童节等主题，开展群众性民文艺晚会，既寓教于乐，又丰富了群众文化生活需要。在组织文化下乡过程中，我们将重点放在科技、法律、计生、安全等方面，培训文化骨干800人次，有力地促进了农村文体文化事业的蓬勃发展，丰富了广大群众的业余生活。XX镇队参加全市庆祝新中国成立65周年“歌唱祖国 唱响XX”歌咏比赛，取得一等奖和组织奖的佳绩。

在卫生下乡方面，XX镇结合计生工作，发挥自身优势，联系村、社区卫生服务中心在辖区内集中一天时间开展了已婚育龄妇女生殖健康服务检查及65岁以上老人免费健康体检活动，参加生殖健康免费服务人数达2500人，随访服务人数达4000人，流动人员均等化服务500人。XX镇计生办把宣传党的计划生育政策、送医送药作为“三下乡”活动的主要任务，充分利用节假日、集日、查访日，采取组织宣传车、发放宣传品、设立咨询站，巡回各村，宣传计生政策。

在科技下乡方面，XX镇XX办公室充分发挥自身优势，一是充分利用农闲季节，组织农业、林业、畜牧方面的专家到各村的专业户进行技术培训和指导，以推广农村实用技术

为主题，编发了《农技快讯》、主要农作物栽培技术光盘等一批科技资料，通过技术诊断、技术咨询、技术服务、科技培训等多种形式，广泛深入开展送科技成果、科技信息下乡活动，深受农民群众欢迎。二是春季农业技术培训。从2月25日开始，以柑桔“三春”管理及柑桔爆皮虫防治技术和各项惠农政策的宣传为重点，在各村巡回讲课10场，培训农民2100人次,印发各类技术资料6000多份。三是结合各个农时季节和农业项目实施工作重点，广泛开展农时环节技术培训。今年4-8月在新桥边村开展柑桔大实蝇的防治技术现场培训2场次。7月XX镇共选派5名柑桔种植大户连续两次参加区政府举办的新型农民职业培训班。

三、认真总结、科学谋划，确保“三下乡”实效倍增。 2014年XX镇“三下乡”活动取得了一定成效，实现了由部门参与向社会广泛参与的转变，由注重数量规模向注重质量效益转变，此项活动深入民心，“三下乡”服务队深受广大群众的欢迎。活动中也存在不足，比如受资金限制开展的活动规模还不够大，影响还不深，在今后的工作中，我们将充分调动各部门的积极性，动员广大干部群众，立足农村，服务农民，将“三下乡”活动推向一个新的高度。新的一年，我们将会继续努力，初步计划做好以下几个方面的工作：

1.举办科技培训班，为农民中的有志青年提供学习的机会，集中培训，学习各项农业技能，使之能更好的在农村这块阵地施展才智。

2．搞好两次预防，及时发布植保信息，让农民认识到防病远远胜于治病，要想粮食增收、柑桔增产，就要先预防农作物病虫害的发生。

3．继续配合有关部门。如与卫计局、农业局、司法局、畜牧局、文体局等单位协调，发挥本单位优势，积极为农民服务。

4．继续采用文艺搭台、科技唱戏的形式。丰富农民的业余生活，把农业知识传播到千家万户。

2015年“三下乡”活动计划：

一、继续开展好“常下乡”活动，使“三下乡”活动贯穿全年

1、加大科普宣传力度。着力做好科普宣传和“科普大篷车”下基层活动，细化活动方案，按时间段分步实施，保证月月有活动，季季有亮点。5月开展科普宣传周活动；6月开展农时环节技术培训，8月开展防治柑桔大实蝇专题技术培训。

2、增加文化下乡投入。继续开展“送书、送戏、送电影、送健康”文体惠民行动，在去年基础上进一步增加投入，用好用足“四送”专项经费，积极争取其他文化、体育下乡专项经费，积极为农村群众提供亟需的文化设施和文化产品。积极开展乡村各类文艺辅导培训活动，坚持重点抓好“领头雁”、编导人员、骨干成员的培训工作。按照区政府关于村级农家书屋建设的有关标准，重点实施文化共享工程、数字图书推广工程和公共电子阅览室建设计划，让农村居民同样享受到数字化文化服务。

下乡活动工作计划篇五

下乡扶贫工作计划

阳曲县工商局干部下乡扶贫工作计划

为全面落实省委书记6月6日给全县领导干部的公开信精神，进一步推动我局干部下乡住村活动的深入开展，有效促进贫困村农民增收，根据县《关于推进干部下乡住村开展领导干部包村增收活动的实施方案》要求，结合我局工作实际，制定方案如下：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，结合创先争优活动的开展，以“组织创先进、党员争优秀、干部变作风、群众得实惠”为目标，立足包扶村实际，着眼农民增收需要，结合产业特点，发挥部门优势，重点帮助包扶村配套完善基础设施，开发优势产业资源，发展特色农业和设施农业，促进农村社会化服务和市场体系建设。通过多种方式帮助包扶村开拓生产增收门路，夯实产业发展基础，提高贫困群众脱贫致富能力，为“十二五”末实现包扶村农民人均收入翻番提供坚实保障。

二、范围对象

包村范围：局领导班子成员、各部门负责人；

包村对象：南郑村

三、组织领导

为切实加强干部下乡住村工作领导，经研究决定，成立阳曲县工商局下乡住村工作领导组：{下乡活动工作计划}.

组 长：

副组长：

成 员：

领导组下设办公室，办公室设在县局办公室，主任由 兼任。

四、基本要求

1、住村干部住村时间不少于7天；要坚持与群众同吃同住同劳动，坚决防止和克服形式主义。

2、要在每年走访不同类型的服务对象10家以上。要坚持深入基层特别是发展问题较多的企业、个体户，帮扶村的老党员、军烈属、贫困户家中，与群众零距离接触、面对面交流。

3、下乡住村时要采取召开座谈会、走访了解、实地察看、个别访谈等多种形式，虚心征求群众意见和建议，问政于民、问需于民、问计于民，了解和掌握实际情况，共商致富大计。

4、严格执行下乡住村工作月报制度，每月以简报和月报表的形式将工作开展情况报道县扶贫局，发现的重要情况和重要问题，要及时汇报，并妥善解决。

5、要在全局开展结对帮扶活动，利用帮扶村建立工作联系点，与农村困难户结成帮扶对子，真心实意与他们交朋友，热忱帮助他们解决合理诉求和实际困难。

五、方法步骤

1、制定工作方案。结合本局工作实际，制定下乡住村活动

方案，成立工作组，明确下乡任务、职责。

2、首先对结对帮扶村进行初步摸底调查，掌握帮扶村的基本情况和存在问题，切实做到带着问题下去、带着思路上来，提高下乡的针对性和实效性，防止随意性。

3、把握下乡调研程序。要坚持做到“一看二听三问四理五析”。一看：上门入户，深入厂房车间、田间地头实地察看，掌握实际情况；二听：积极召开座谈会、民情沟通会、民主恳谈会，倾听民声、掌握民情、了解民意；三问：选择不同层面不同对象进行调查、征求意见，掌握重点情况；四理：梳理汇总意见建议；五析：组织召开民情分析会，专题分析研究收集到的社情民意。

4、推进工作成果转化。对在下乡过程中发现的通过自身努力能够解决的问题，要坚持即知即改，让人民群众切实感受到下乡住村带来的实际成效，同时积极解决一些群众关注的实际问题，帮助所住村办一些看得见、摸得着的实事好事。

5、记好“民情日记”，做好下乡住村总结。要做好下乡记录、“民情日记”。下乡住村结束后要认真总结发现的问题和民情民意，形成调研报告材料。

六、考核督查

1、加强组织领导。单位负责人为下乡住村第一责任人，要把深入开展此项活动作为一项重要任务，则入议事日程，精心组织，狠抓落实，确保取得实际成效。

2、强化考核监督。此项活动纳入局领导干部年度目标考核

范围，列为领导干部述职和岗位责任制考评内容。严肃工作纪律，由监察室负责对干部下乡住村工作进行督促检查。

3、做好宣传引导。办公室要充分利用报纸、广播、电视、网络，大力宣传干部下乡住村中的好做法、好经验、宣传下乡住村活动取得的新成效，努力营造良好的社会氛围。

二O一一年七月一日

下乡活动工作计划篇六

下乡活动宣传方案

开盘后下乡活动宣传方案

一、活动目的：{下乡活动工作计划}.

针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。

基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，配合本次活动促进销售。

二、活动思路

1、以目前项目的定位，在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力的，农村有钱人更注重面子；项目定位的卖点能够充分满足客户的身份和地位的自豪心理。同时针对有子女求学需求的客户，加强本项目万人中学配套住宅的宣传。 2、乡镇的购买力水平市调

乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。但夏季是乡镇居民投入的季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意向，但难以实现。 3、乡镇的楼市概况

各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。 4、客户的组织

各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予团购的优惠，可以给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。

5、促销活动策略：由于部分经商户及农民在当前时间段资金难以筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以销售的户型，以“低付1.6万

可订购湖畔新城两室美宅”为推广主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购A地块的客户允许首付10%， 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。此活动一方面为促进A地块产品销售，特别是边墙户型的销售。一方面解决部分客户资金难以到位这一情况，同时打击其他竞品项目提出的20%首付策略。

6、活动组织：活动当天首先占据有效的活动地点，提前搭建舞台、立拱门、气球、条幅等。为聚集人气先经行暖场，当围观群众达到一定数量时，主持人宣布活动开始，并致辞。文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目的。销售人员现场解说湖畔新城详细情况，接待客户，并负责维护活动现场秩序。

三、活动主题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅

四、活动时间：

7月6日（大孤家子农历18） 7月7日（登仕堡农历19） 7月9日 （丁家房子农历21） 7月10日 （秀水河子农历22）

湖畔新城下乡活动准备与要求

五、下乡活动人员执行步骤及重点

1，在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；

2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；

3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的6点之前集合在 宾馆售楼中心，统一出发；

4、每周下乡活动一次，每次均有组织负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；

5、下乡工作每次持续时间：6：00——11：30（午餐回县城安排） 6、下乡宣传人员工作内容：

1）演艺车到达所选乡镇的集市地段，进行现场布置及人员安排； 2）演出期间内安保人员负责维持现场秩序，避免意外发生；

3）销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说，解答有意向客户问题； 4）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；{下乡活动工作计划}.

5）组织有看房意向的客户在演出结束时带回领东销售中心看房； 6）给意向客户DM单上盖印章，凭此单可到销售中心领取礼品一份；

7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字 清晰；

8）活动结束后，整理宣传物料，不得遗失任何物品。

7、下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。

六、活动物料

1、条幅、布标：以项目活动主题为宣传导向，形象宣传为辅。 2、车体喷绘：以项目形宣传为主 3、演艺车

4、DM单，以本次活动为主题，共计2万份，下乡活动结束后可在市区继续宣传。

5、广告贴，以宣传本次活动为主

6、租车运送员工，租一辆中巴车，运送工作人员、演员等 7、礼品（乡镇客户到销售中心领取）

七、活动文案创意：

1、条幅、布标：包括活动主题、周边配套（万人中学）、项目卖点、地段优势为

内容。

2、车体以形象宣传为主题

3、DM以首付10%活动为主题，辅以项目卖点介绍

八、主要负责人工作安排

1、黄引玉：负责组织安排销售人员、安保人员、后勤人员、演员的工作。 负责调动演出乡镇政府资源，以防乡镇工作人员干涉活动正常进行。 负责联系乡镇演出场地、供电方式等工作。 以上工作及时汇报主管领导。

2、崔宇：负责按照本次活动思路及创意制作宣传物料，并向主管领导汇报工作 进程

3、聂凯：负责本次下乡员工活动的培训工作

负责收集、整理、分析本次活动信息反馈及效果评估 负责维护现场工作秩序，安排工作人员。

4、张文波：负责本次活动整体管理工作，并向销售主管领导汇报工作进程。 5、其他人员安排：司机一名、演出人员八名、销售人员10名、负责人二名、保安二名，合计23人。

员工说辞

1、接电话说辞：这是天阔地产为城镇客户开展的一项惠民活动，现在您购买一套天阔湖畔新城住宅，即可享受本次活动政策，也就是说，您现在最低首付1.6万即可购买湖畔新城两室一厅住房一套。您肯定有很多细节需要了解，因为我只是接线员，具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询，由我们置业顾问为您详细解答。请您留下姓名、电话、及想要购买的面积户型，因为有名额限制，我这边要做个登记，这样您才可以参与本次活动。好的，谢谢，再次欢迎您到售楼中心选房，再见。