一个应届生的求职策划书

一个应届生的求职策划书篇一

应届毕业生求职策划书

目录

一、收集资料————————————————————3

（一）、资料内容——————————————————3 （二）、收集方法——————————————————3

二、分析资料————————————————————3

（一）、就业环境分析————————————————3

（二）、招聘单位分析————————————————3

（三）、其他求职者分析———————————————4 （四）、就业前景分析 ——————————————４

（五）、SWOT分析 ———————————————４

三、填写个人简历和自荐信——————————————５

四、简历和自荐信的投放———————————————６

五、参加招聘 ————————————————————7

（一）、笔试 ————————————————————7

（二）、面试 ————————————————————7

个人求职策划书

一、收集资料

（一）、资料内容：求职环境资料收集，求职单位资料收集，相关职位的竞争对手资料收集以及就业前景资料收集。

（二）、收集方法：网上收集资料，也可对上一届学长学姐进行统计。

二、分析资料

（一）、就业环境分析

本年度全国普通高等院校将有应届毕业生760，其中江苏为100万左右，较上一年再度增长。普通高校毕业生逐渐演化为并轨生，已从统招统分走向自主创业、择业，双向选择。

知识经济、服务经济在本世纪不断增强，对人才的信息化提出了更高的要求。国际化就业形势已不断定位于多向性、复合型、杂合型人才的需求。中国企业也不断从生产型、推销型组织、营销型组织向多元化服务性组织转型。

（二）、招聘单位分析

招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既重学历又重能力，既看文凭又看水平。对于秘书人员的选择上，倾向于选择能真正认同策划秘书价值的人员。

招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意长期培养；短期利用型，不愿意长期培养。

（三）、其它求职者分析

从用人单位看来，市场上的人才有两大类：有经验的人士和应届毕业生。对有经验人士而言，有多年专业技能与行业知识的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势；但应届毕业生也有自身

的优势所在：对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。

（四）、就业前景分析

当前，秘书职能与工作方式不断转变，服务对象从“三个服务”转变为既为上司服务，又为社会服务；办公时间由封闭式、窗口式办公转变为开放式、透明式办公；会务工作由单纯组织会议转变为既办会议，又办会展；操作方式由手工操作转变为电子操作。

（五）SWOT分析

1.内外部环境分析：

S：优势点

大学四年期间系统地学习了秘书方面的相关知识，有了一定的知识储备，并且具备一定的实际操作能力，能够熟练使用办公软件。具备良好的文字功底，擅长文书写作。

于2010年7月--2010年9月于ＸＸ市ＸＸ镇人民政府党镇办公室挂职锻炼，参与办公室活动策划、会议准备和会后整理等事务，具备一定的实践经验。 性格开朗，热情大方，能够处理好人际关系。具备一定的协调沟通能力，注重团队意识，富有创新精神。

W：劣势点

缺乏实际工作经验，对某些办公流程一知半解，未实际操作过。平常大大咧咧，会忽视某些同事的感受。做事过于追求完美，过于执着于工作的细节性。

2.外部环境分析：

O：机遇点

当前，市场的全球化，社会结构的变化，导致秘书工作领域逐渐扩大。秘书行业发展空间很大，社会对这方面人才需求量大，专业发展前景光明。

学校为我们提供了良好的学习环境和社会实践机会，在一定程度上锻炼了我们的实际操作能力，将课堂上学到的知识应用于实际，为我们以后工作打下基础。 大型招聘会和专场招聘的设置以及学校网站招聘信息的发布，都为我们提供了良好的求职机会，让我们能够更快地获取招聘信息，根据单位与个人意向进行应聘。

T：威胁点

大学生越来越多，竞争空前激烈，而且用人单位对应聘者的要求越来越高，必须从多方面完善自己。

三、填写个人简历和自荐信

个人简历

求 职 信

尊敬的领导：

您好！

我是ＸＸＸＸ大学ＸＸＸＸ系的一名学生，即将面临毕业。

ＸＸＸＸ大学是我国ＸＸＸＸ人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；ＸＸＸＸ大学ＸＸＸＸ系则是全国ＸＸＸＸ学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了ＸＸＸＸ、ＸＸＸＸ等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英 语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要 的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫 折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、

一个应届生的求职策划书篇二

营销专业 求职策划书

一个营销专业应届生的“求职策划书”

摘要：人即产品，特别是对于营销人而言，一个即将就业的大学毕业生如何从众多求职者中脱颖而出，成功走向角色的转变？写一份求职策划书，且看胜算如何？

引言 我是一匹狼 ------ 一个营销人的宣言

我是一匹精悍自豪的狼，饥饿中透露着对成功的渴望。没有业绩就去死吧，营销人是以业绩论英雄的。没有创新就改行吧，营销人是以创新定输赢的。我奔驰在大山长川，四处找寻为了理想，为了心愿，前面的路也许会有迷茫，人生的脚步也许会有彷徨。但我愿意保证我可以为了所爱，愈挫愈勇。也可以为了理想，而孤军奋战。{一个应届生的求职策划书}.

经过三年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，笔者试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。

第一部分 市场分析

一、 市场背景分析（就业环境分析）：

●本年度普通高等院校将有应届毕业生105万，其中湖南省为

5.8万，较上一年稍有增长。

●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择

业，双向选择。

●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升，就业形势看好。

●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。

●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。

二、 购买者分析（招聘单位分析）：

招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。 从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；

苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。

混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。

实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本

人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。

●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。

●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。 ●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。

●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。

●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。

●招聘单位对人才的第一印象较为看重。

三、 竞争对手分析（其它求职者分析）

由于本人为应届毕业生，定位于营销事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。

●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。

●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。

●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。

●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。

●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。

四、 SWOT分析

优势点：

●认同营销对社会的巨大价值，拥有先进的营销理念，愿意为营销事业奋斗终身。

●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。 ●有较好的外语、计算机技能（英语四级、计算机二级）{一个应届生的求职策划书}.

●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。

●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。

●有较多营销实战经验，参了湖南省内多家企业的营销策划活动，并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。

●对沿海地区人文、地理均较为熟悉。

●对一些区域文化有一定的了解，能用粤语、湖南方言、川系方言自{一个应届生的求职策划书}.

由交流。

●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。

●智商、情商较高，逆商特高。

●身体健康，吃苦耐劳。

劣势点：

●营销自身的资金有限，包括现金、存折上的资金目前仅有人民币1450元。

●英语未过六级，口语及听力水平均不高。

机会点

●社会对营销人才有巨大的需求。

●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。

●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。

●**商学院营销专业为重点专业，社会各届看好。‘

威胁点

●营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。

●**商学院为新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。

第二部分 营销战略、战术

一、 市场定位：

一个应届生的求职策划书篇三

一个应届生的求职策划书.doc.gzip

Xxxx项目可行性研究报告

第一章 综 述

第一节 项目总论

第二节 项目背景

第三节 项目基本情况

第四节 主要财务指标

第二章 市场研究

第一节 经济环境分析

第二节 项目周边环境分析

第三节 竞争对手分析

第四节 目标市场分析与定位

第三章 项目经营设想

第一节 项目市场定位

第二节 项目内部设置

第三节 项目管理和营销体系

第四节 销售和推广计划

第五节 会员制体系设置

第四章 财务评价

第一节 项目投资效益估算

第二节 静态经济效益分析

第三节 动态经济效益分析

第五章 风险分析{一个应届生的求职策划书}.

第一节 风险分析

第二节 结 论

附件

附表一：《投资估算表》

附表二：《年经营收入估算表》

附表三：《年经营成本估算表》

附表四：《年利润估算表》

附表五：《现金流量表》

附表六：《折旧与摊销估算表》

第一章 综 述

第一节 项目总论

星海游泳馆是一个定位于休闲、xx、娱乐的企业，是园区管委会

投资建设， 星海大厦项目是苏州工业园区星海游泳馆的二期项目之

一，一期项目有游泳、嬉水、体疗、按摩、桑拿、乒乓球、羽毛球、

器械健美、女子xx中心、女子瘦身，并开设游泳训练班、武术培训

班等，并备有日本料理、日式酒吧等配套功能。作为星海游泳馆二期

项目，设立xx会馆有更深层次的设想，通过整合和改造一期现有项

目，配合二期新开的壁球、网球、羽毛球项目，打造一个特点鲜明的

体育产业群。苏州工业园区游泳馆有限公司拟就星海游泳馆二期星海

大厦四、五层群楼xx会所项目与xxxx投资管理有限公司提出商榷。

为加强双方相互的了解，并达成最终的共识，我方在考察认证的基础

上，提供本项目的可行性方案交由贵方参考。

第二节 项目背景

xx产业股份有限公司始终致力于中国体育产业的开拓与发展。

是国家体育总局下属的体育产业公司，作为xx产业股份的下属公司，

以xx产业为主营业务和发展目标的xx投资管理有限公司是xxxx产

业的战略决策中心、品牌与连锁经营管理中心、物流配送中心、专业

咨询培训中心以及信息服务中心，并与中国奥委会建立起合作伙伴关

系，努力推进全民xx的发展。同时，通过有效的国际合作，引进国

外知名xx品牌、资金和管理体系，是xxxx迅速发展的重要举措。与

美国连锁xx知名品牌xx公司的强强联合和有效的合作，在引进其先

进的管理方法和经验的基础上结合各地方市场的特性形成了自己一

套完整的xx俱乐部管理体系，成功打造了“xxxx”xx品牌。目前已

经在以北京为主的北方地区发展了八家连锁俱乐部，拥有会员过万

人。

公司发展的目标是采取直营、合作经营和特许加盟等方式，以京、

沪、穗为重点，并辐射其它城市的连锁格局，五年内形成全国过百家

的连锁经营规模，实现品牌、理念、营销、管理、培训的统一，建立

起以xx业为核心，同时带动体育用品业、信息业和无形资产经营业，

实现多层次立体产业化经营格局。并通过资本运营，力争三年内成为

国内xx产业的“领头羊”，五年内占有国内xx市场的最大份额。

作为中国奥委会的合作伙伴单位，xx拥有奥运商用标志的特许

使用权。随着2008年北京奥运会的临近，xxxx投资管理有限公司将

实质性地介入奥运会项目中有关xx项目的相关工作。

第三节 项目基本情况

苏州工业园区星海游泳馆是由苏州工业园区管委会投资建设，位

于苏州工业园区星海街苏春西路口，正处于苏州工业园中央CBD的核

心地带，一期xx项目以游泳馆为主，占地面积12000平方米，建筑

面积6350平方米。馆内设有一个50m×25m的标准游泳池和二个儿童

嬉水池，是江苏目前设施领先的室内全温控游泳馆。由苏州工业园区

商旅集团公司全面经营管理。开设项目有一楼的游泳，二楼的有氧操

房、及瘦身美容、理疗、足浴等。三楼设有3块羽毛球以及器械、空

手道项目。

苏州工业园区星海大厦群楼位于星海游泳以东10米，并和星海

游泳馆有过道相连。包括四、五层的xx会馆，以及四层2300平方米

的洗浴中心，4 片羽毛球场，4片壁球场。双方就星海大厦群楼四、

五层xx会馆项目达成初步合作意向，此项目建筑面积为四层的1594

平方米加上五层的1684平方米，总共3278平方米。经双方协商，星

海大厦项目由xxxx投资管理有限公司和苏州工业园区星海游泳馆有限公司合作开发，合作方式以xxxx投资管理有限公司为主，并采用

“xxxx”xx俱乐部品牌。双方合作的具体细节将会进一步协商，现

就此项目的投资预算以及市场效益做出分析评估，以便贵方参考。

从战略上考虑，xxxx的进入，不但提高了星海游泳馆有限公司

品牌形象，也有效整合了的现有的xx项目，使项目得到了丰富和完

善。同时，本项目对于抢滩苏杭市场，提高xxxx投资管理有限公司

和xxxxxx俱乐部在长江三角洲及周边地区的知名度有十分重要的意

义。

第四节 项目主要财务指标

投资建设xxxxxx俱乐部苏州星海大厦项目的主要财务预测指标

如下：

投资估算 人民币1109万元 年均经营收入估算 人民币1008.91万元

年均经营成本估算 人民币656.21万元 年均利润估算 人民币214万元

静态投资回收期 3.43年

一个应届生的求职策划书篇四

求职策划书

引言

我是一匹狼

一个营销人的宣言

我是一匹精悍自豪的狼

饥饿中透露着对成功的渴望

没有业绩就去死吧

营销人是以业绩论英雄的

没有创新就改行吧

营销人是以创新定输赢的

我奔驰在大山长川，四处找寻

为了理想，为了心愿

前言的路也许会有迷茫

人生的脚步也许会有彷徨

但我愿意保证

我可以为了所爱而愈挫愈勇

也可以为了理想而孤军奋战

经过四年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，笔者试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。

第一部分 市场分析

一、 市场背景分析（就业环境分析）：

●本年度普通高等院校将有应届毕业生105万，其中湖南省为5.8万，较上一年稍有增长。

●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。 ●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升，就业形势看好。

●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。

●入关在即，世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。 ●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。

二、 购买者分析（招聘单位分析）：

招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析：

从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；

苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。

混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。

实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。

●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。

●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。

●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。

●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。 ●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。 ●招聘单位对人才的第一印象较为看重。

三、 竞争对手分析（其它求职者分析）

从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。

由于本人为应届毕业生，定位于营销事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。

●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。

●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。 ●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。

●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。

●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。

四、 市场需求预测（就业前景分析）

●WTO的即将加入使得营销竞争从国内式的竞争走向国际化竞争，以国际型营销人才需求加大。

●知识经济的兴起，引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。

●经济的复苏，引志了以营销人才的巨大需求。

●国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。

●从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业为较为紧缺，有较大需求。

●较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。

●从本人毕业的学校来看，是国内最早引进营销专业的高校之一，口碑较好，社会对本校本专业需求较大。

五、 SWOT分析

优势点：

●认同营销对社会的巨大价值，拥有先进的营销理念，愿意为营销事业奋斗终身。 ●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。

●有较好的外语、计算机技能（英语四级、计算机二级）

●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。 ●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。

●有较多营销实战经验，参了湖南省内多家企业的营销策划活动，并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。

●对沿海地区人文、地理均较为熟悉。

●对一些区域文化有一定的了解，能用粤语、湖南方言、川系方言自由交流。 ●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。

●智商、情商较高，逆商特高。

●身体健康，吃苦耐劳。

劣势点：

●营销自身的资金有限，包括现金、存折上的资金目前仅有人民币1450元。 ●英语未过六级，口语及听力水平均不高。

机会点

●社会对营销人才有巨大的需求。

●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。

●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。

●商学院营销专业为重点专业，社会各届看好。

威胁点

●营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。

●商学院为新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。

第二部分 营销战略、战术

一、 目标市场细分：{一个应届生的求职策划书}.

企事业性质细分：企业单位、事业单位。

行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司。

地区细分：沿海、内地。

所有制性质细分：国有、私营、三资。

二、 市场定位：

专业定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场觉察力，良好的传播理念与市场操作能力；

内涵定位：崇尚“心灵交汇，创意生活”，注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。

三、 目标市场选择：

选择企业单位；

选择消费品企业或咨询公司；

选择私营或三资企业；

选择沿海企业。

所选择企业还须满足以下条件：

（一） 第一部分所指的实惠型企业

（二） 前景较好的企业

（三） 求贤若渴的企业

（四） 近期局面较好的企业

（五） 有完整人才培养机制的企业

四、营销战略：可用一句话来概括：一心两用，三纲四目

一心：

一心用于营销事业

两用：

其一用于完善人生，其二用于回报社会。

三纲：

第一纲：营销业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同龄人中佼佼者；

第二纲：营销管理纲，在业务经验成熟时进行营销管理岗位。将自己的经验传授给新业务人员，打造一支优秀的营销队伍；

第三纲：营销策划纲，在进行营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作。

四目：

四个五年目标：

第一个五年目标：收入目标，一年后达到年收入50000万元，三年后达到年收入100000元，五年后达到年收入20000万元。

第二人五年目标：利润贡献目标，一年后个人为企业创造利润200000万以上，三年后个人为企业创造利润500000万以上，五年后个人为企业创造利润达1000000万以上。

第三个五年目标：知名度目标，五年后在同行业达到较高知名度，拥有一定的市场地位。

第四个五年目标：职位目标，五年后进入企业营销部门高层领导行列。

五、4PS策略：

（一）产品策略：

一个应届生的求职策划书篇五

个人营销策划书

个人营销策划书

引言

我是一匹狼

一个毕业生的宣言

我是一匹精悍自豪的狼

饥饿中透露着对成功的渴望

我奔驰在大山长川，四处找寻

为了理想，为了心愿

前言的路也许会有迷茫

人生的脚步也许会有彷徨

但我愿意保证

我可以为了所爱而愈挫愈勇

也可以为了理想而孤军奋战

经过三年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。

第一部分 市场分析

一、 市场背景分析（就业环境分析）：

●本年度普通高等院校将有应届毕业生约758万，较上一年增长。

●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。 ●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。

●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。

二、 购买者分析（招聘单位分析）：

招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析：

从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；

苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。

混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。

实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后

要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。

●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。

●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。

●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。

●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。 ●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。 ●招聘单位对人才的第一印象较为看重。

三、 竞争对手分析（其它求职者分析）

从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。

由于本人为应届毕业生，定位于营销策划事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。

●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。

●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。 ●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。

●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。

●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。

四、 市场需求预测（就业前景分析）

2010年IT行业依然是官方TOP10热门专业之一。国家大力推行信息产业建设、企业的信息化程度要求越来越高、电子商务越来越普及。就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28%的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。IT行业得到了极大的发展。IT行业还是有很大的人才缺口，IT行业有发展，就有人才就填充。

五、 SWOT分析

优势点：

●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。

●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。

●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。 ●经常利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一

部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。

●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。

●智商、情商较高，逆商特高。

●身体健康，吃苦耐劳。

劣势点：

●英语未过四级，口语及听力水平均不高。

机会点：

●经济的迅速发展社会对营销人才有巨大的需求。

●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。

●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。