热门资讯 点击： 2013-11-03
ERP策划书
企业管理者协会 erp企业沙盘模拟大赛 策 划 书 企业管理者协会组织部team3
一、 活动背景
erp最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基本思想是把企业的业务流程看作
是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、
生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、采购、库存、计划、生产制造、财
务决策支持等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工具。 在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化和顾客需求的瞬息万变做出灵活
快速响应，有效的生产和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场，是当
今企业不容忽视的使命。erp企业资源计划就是基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方
面，体现各类制造业迈向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企业实现技术创新的有
力支撑。
二、 活动目的及意义 erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代
表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争
的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学
生全局观念以及规划能力。 通过本次比赛使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完 整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关
键，了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合
企业需求。同时培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力，强化同学们学以致用的
思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。通过宣传让我校同学去了解erp企业沙盘模
拟大赛，使erp企业沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。
三、 活动简介
1、 活动主题：erp企业沙盘模拟大赛
2、 主办单位：山东财经大学企业管理者协会
3、 活动时间：2012.11.10
1） 活动地点：山东财经大学圣井校区
4、 活动对象：山东财经大学企业管理者协会全体成员
5、 活动内容：erp沙盘模拟对抗赛（要求：参赛人员必须懂得沙盘的规则和基本操作
流程）
四、 活动的开展及流程
1、 前期准备
1)2012.11.01由秘书处负责申请教室（每次费用50元），组织对成员进行三天的培训，
讲解erp沙盘的规则和基本操作流程。
2)开会时由秘书处统计确定参加活动的人数并进行随机 分组分为12个小组。（也可飞信统计） 3)2012.11.02或2012.11.03申请一间教室公布分组结果，由各小组选出ceo及其他负
责人。
4)文礼部在2012.11.09之前确定嘉宾、评委名单，并发出邀请函
5) 2012.11.09由秘书处申请4间教室作为活动场地并向各小组发放活动用品，同时宣
读erp规则。
6)文礼部负责比赛当天的接待工作
7)由秘书处负责邀请大二大三的企协干部成立一个监督小组。
8)由各部长随机负责带领各小组，进行引导和监督以应对活动中的突发状况。
9)宣传部提前一周进行板报、海报、横幅的制作，在校内外对活动进行宣传
10)由秘书处负责报表、订单等的制作
11)由文礼部负责购买活动用品，一级其他布置会场的工作（包括会场桌椅的摆放以及各
组的位置安排）
12)由文礼部和各部长负责对各部门成员的培训工作。
13)由大二企协成员成立一个综合部负责货币发行、银行贷款、原材料和产品定价、原材
料的买卖工作。
14)由综合部和监督小组组成一个评审团负责最后的评审工作。评选出优秀小组和优秀的
管理者。
15)制定出突发事件处理方案及机制，确保活动期间大家的人身财产安全
16)提前与学校做好沟通工作确保活动顺利进行。
17)由外联部与企业联系，商榷冠名权及经费问题
2、活动期间
1） 正式比赛早上八点开始,下午两点结束，共6小时比赛时间（可适当延时）
2）比赛开始后，各小组成员进入比赛场地进行比赛。除特定身份成员外，其他组员不可
随意走动。
3）各小组领取用品后活动正式开始，选手应根据规则进行公平竞赛
4）每组6—7个成员进行erp模拟经营对抗赛，协会会长与各部部长任裁判，对比赛过
程进行监督评判。监督小组会不定时的对活动内容和账目进行检查
5）由嘉宾和评委对选手的比赛情况进行点评和总结，对团队比赛中存在的问题进行指导。
6）在比赛结束后，根据得分及比赛中的表现确定获奖团队及个人，并授予荣誉证书、颁
发奖品。
附比赛流程:
（1） 主持人介绍到场的嘉宾、评委和才赛队伍。
（2） 评委宣读比赛规则
（3） 比赛开始篇二：erp经营策划书(sample) 浙江财经大学2013-2014第一学期 erp沙盘模拟演练
2014-2019年经营策划书
（7班c组） 总 经 理： 生产总监： 采购总监： 市场总监： 财务总监； 财务主管： 2013年11月 目 录
一、 摘
要 .............................................................................
.............................................. 2
二、 公司现
状 .............................................................................
...................................... 2
三、 市场外部评
估 .............................................................................
.............................. 3{erp采购策划书}.
四、 经营战
略 .............................................................................
...................................... 3
(一) 外部环境与内部条件分
析 .............................................................................
...... 3
(二) 战略制
定 .............................................................................
.................................. 4
(三) 经营方
向 .............................................................................
.................................. 5
五、 经营目
标 .............................................................................
...................................... 6
六、 生产计
划 .............................................................................
...................................... 7
（一） 生产线安
排 .............................................................................
............................ 7
（二） 生产线预计产能情
况 .............................................................................
............ 7
（三） 开工计
划 .............................................................................
................................ 9
（四） 产品预计产能和库存情
况 .............................................................................
.. 10
七、 采购计
划 .............................................................................
.................................... 11
八、 销售计
划 .............................................................................
.................................... 11
九、 资金运筹管
理 .............................................................................
............................ 14 财务预测（现金预算表1-4
年） ......................................................................... 15
十、 结束
语 .............................................................................
........................................ 19
一、 摘要
我公司计划在未来六年，在继续bery1的本地市场销售基础上，研发crystal1和
sapphire产品，同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将
面临本地市场bery1需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、
提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未
来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动
态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有
大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产
品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥
补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维
持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个
不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。
二、 公司现状
本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生
产线和一条半自动生产线，经营状况良好。目前主打产品为bery1（本文以下产品bery1简
称b，产品crystal简称c，产品ruby简称r，产品sapphire简称s）含有较新的技术，在
市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特
别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。 现市场区域内共存在6个公司分别为a、b、c、d、e、f公司，其产品种类、市场分布、
资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产
业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及
新产品研发。
三、 市场外部评估
根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表
现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解，我公司认
为未来6年内将会有1家公司主打b和s系列产品（市场分布在本地市场、区域和国内市场），
2家企业主打b和c系列产品（市场分布在本地、区域市场和国际市场），1家企业同时运转
b、c、s产品（市场分布在本地、区域和亚洲市场），剩下1家企业运营b和s系列产品（市
场分布在本地、国内和亚洲市场）。 通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场b
产品竞争激烈，3-4年区域市场c产品竞争较为激烈，5-6年内国内和国际分别对s、b产品
较为激烈。
其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据上一轮模拟经营
经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持在2-4m之间。而选择国
内市场和国际市场的公司为使资金充裕，会放弃对本地市场b产品销售的竞争，所以应该会
产生2-3家公司广告费用为1m的情况。
四、 经营战略
(一) 外部环境与内部条件分析 对外部环境和内部条件进行基本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣
势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。 外部环境因素分析
机会：
（1）b产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，b
产品有不错的需求量，其价格也易接受。
（2）新产品具有较大的市场潜力，如c、s等，由于技术新颖，未来其需求 呈上升趋势，目前市场上供不应求，故其利润空间比b要大。
（3）新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。 威胁：
（1）竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。
（2）新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。 内部条件进行分析
优势：
（1）前几年有稳健的经营状况。
（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。 劣势：
（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线。
（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。
（3）市场开拓不足：仅开拓了本地市场。
（4）产品研发不足：产品只有bery1。 从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产
品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重
阻碍，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。
(二) 战略制定
根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公
司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：
1.总体战略——成为市场领导者 在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，
来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放
的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场篇三：erp项目计划书 tt集装箱运输有限公司
erp系统实施项目建议书 it集团
it服务事业部
2001年7月
第1章 概述 ....................................................... 1
1.1 公司简介 ...................................................... 4
1.2 组织架构 ...................................................... 4
1.3 项目目标范围 .................................................. 4
1.3.1 企业应用目标.............................................. 4
1.3.2 增值业务目标.............................................. 4
1.3.3 项目内容和范围............................................ 5
第2章 技术方案 ................................................... 6
2.1 应用架构和工作原理 ............................................ 6
2.1.1 设计目的.................................................. 6
2.1.2 逻辑图.................................................... 6
ERP,策划书
篇一：erp策划书
企业管理者协会 erp企业沙盘模拟大赛
策
划
书
企业管理者协会组织部team3
一、 活动背景
erp最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、采购、库存、计划、生产制造、财务决策支持等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工具。
在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化和顾客需求的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场，是当今企业不容忽视的使命。erp企业资源计划就是基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方面，体现各类制造业迈向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企业实现技术创新的有力支撑。
二、 活动目的及意义
erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。 通过本次比赛使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键，了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。同时培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力，强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。通过宣传让我校同学去了解erp企业沙盘模拟大赛，使erp企业沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。
三、 活动简介
1、 活动主题：erp企业沙盘模拟大赛
2、 主办单位：山东财经大学企业管理者协会
3、 活动时间：2012.11.10
1） 活动地点：山东财经大学圣井校区
4、 活动对象：山东财经大学企业管理者协会全体成员
5、 活动内容：erp沙盘模拟对抗赛（要求：参赛人员必须懂得沙盘的规则和基本操作流程）
四、 活动的开展及流程
1、 前期准备
1)2012.11.01由秘书处负责申请教室（每次费用50元），组织对成员进行三天的培训，讲解erp沙盘的规则和基本操作流程。
2)开会时由秘书处统计确定参加活动的人数并进行随机分组分为12个小组。（也可飞信统计） 3)2012.11.02或2012.11.03申请一间教室公布分组结果，由各小组选出ceo及其他负责人。
4)文礼部在2012.11.09之前确定嘉宾、评委名单，并发出邀请函
5) 2012.11.09由秘书处申请4间教室作为活动场地并向各小组发放活动用品，同时宣读erp规则。
6)文礼部负责比赛当天的接待工作
7)由秘书处负责邀请大二大三的企协干部成立一个监督小组。
8)由各部长随机负责带领各小组，进行引导和监督以应对活动中的突发状况。
9)宣传部提前一周进行板报、海报、横幅的制作，在校内外对活动进行宣传
10)由秘书处负责报表、订单等的制作
11)由文礼部负责购买活动用品，一级其他布置会场的工作（包括会场桌椅的摆放以及各组的位置安排）
12)由文礼部和各部长负责对各部门成员的培训工作。
13)由大二企协成员成立一个综合部负责货币发行、银行贷款、原材料和产品定价、原材料的买卖工作。
14)由综合部和监督小组组成一个评审团负责最后的评审工作。评选出优秀小组和优秀的管理者。15)制定出突发事件处理方案及机制，确保活动期间大家的人身财产安全
16)提前与学校做好沟通工作确保活动顺利进行。
17)由外联部与企业联系，商榷冠名权及经费问题
2、活动期间
1） 正式比赛早上八点开始,下午两点结束，共6小时比赛时间（可适当延时）
2）比赛开始后，各小组成员进入比赛场地进行比赛。除特定身份成员外，其他组员不可随意走动。
3）各小组领取用品后活动正式开始，选手应根据规则进行公平竞赛
4）每组6—7个成员进行erp模拟经营对抗赛，协会会长与各部部长任裁判，对比赛过程进行监督评判。监督小组会不定时的对活动内容和账目进行检查
5）由嘉宾和评委对选手的比赛情况进行点评和总结，对团队比赛中存在的问题进行指导。
6）在比赛结束后，根据得分及比赛中的表现确定获奖团队及个人，并授予荣誉证书、颁发奖品。
附比赛流程:
（1） 主持人介绍到场的嘉宾、评委和才赛队伍。
（2） 评委宣读比赛规则
（3） 比赛开始篇二：erp经营策划书(sample)
浙江财经大学2013-2014第一学期
erp沙盘模拟演练
2014-2019年经营策划书
（7班c组）
总 经 理： 生产总监：
采购总监： 市场总监：
财务总监； 财务主管：
2013年11月
目 录
一、 摘要 .............................................................................
.............................................. 2
二、 公司现状 .............................................................................
...................................... 2
三、 市场外部评估 .............................................................................
.............................. 3
四、 经营战略 .............................................................................
...................................... 3
(一) 外部环境与内部条件分析 .............................................................................
...... 3
(二) 战略制定 .............................................................................
.................................. 4
(三) 经营方向 .............................................................................
.................................. 5
五、 经营目标 .............................................................................
...................................... 6
六、 生产计划 .............................................................................
...................................... 7
（一） 生产线安排 .............................................................................
............................ 7
（二） 生产线预计产能情况 .............................................................................
............ 7
（三） 开工计划 .............................................................................
................................ 9
（四） 产品预计产能和库存情况 .............................................................................
.. 10
七、 采购计划 .............................................................................
.................................... 11
八、 销售计划 .............................................................................
.................................... 11
九、 资金运筹管理 .............................................................................
............................ 14
财务预测（现金预算表1-4
年） ......................................................................... 15
十、 结束语 .............................................................................
........................................ 19
一、 摘要
我公司计划在未来六年，在继续bery1的本地市场销售基础上，研发crystal1和sapphire产品，同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场bery1需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。
二、 公司现状
本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，经营状况良好。目前主打产品为bery1（本文以下产品bery1简称b，产品crystal简称c，产品ruby简称r，产品sapphire简称s）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。
现市场区域内共存在6个公司分别为a、b、c、d、e、f公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。三、 市场外部评估
根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解，我公司认为未来6年内将会有1家公司主打b和s系列产品（市场分布在本地市场、区域和国内市场），2家企业主打b和c系列产品（市场分布在本地、区域市场和国际市场），1家企业同时运转b、c、s产品（市场分布在本地、区域和亚洲市场），剩下1家企业运营b和s系列产品（市场分布在本地、国内和亚洲市场）。{erp采购策划书}.
通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场b产品竞争激烈，3-4年区域市场c产品竞争较为激烈，5-6年内国内和国际分别对s、b产品较为激烈。
其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据上一轮模拟经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持在2-4m之间。而选择国内市场和国际市场的公司为使资金充裕，会放弃对本地市场b产品销售的竞争，所以应该会产生2-3家公司广告费用为1m的情况。
四、 经营战略
(一) 外部环境与内部条件分析
对外部环境和内部条件进行基本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。 外部环境因素分析
机会：
（1）b产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，b产品有不错的需求量，其价格也易接受。
（2）新产品具有较大的市场潜力，如c、s等，由于技术新颖，未来其需求呈上升趋势，目
前市场上供不应求，故其利润空间比b要大。
（3）新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。
威胁：
（1）竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。
（2）新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。
内部条件进行分析
优势：
（1）前几年有稳健的经营状况。
（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。
劣势：
（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线。
（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。
（3）市场开拓不足：仅开拓了本地市场。
（4）产品研发不足：产品只有bery1。
从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重阻碍，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。
(二) 战略制定{erp采购策划书}.
根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：
1.总体战略——成为市场领导者
在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场篇三：erp项目计划书
tt集装箱运输有限公司
erp系统实施项目建议书
it集团
it服务事业部
2001年7月
第1章 概述 ....................................................... 1
1.1 公司简介 ...................................................... 4
1.2 组织架构 ...................................................... 4
1.3 项目目标范围 .................................................. 4
1.3.1 企业应用目标.............................................. 4
1.3.2 增值业务目标.............................................. 4
1.3.3 项目内容和范围............................................ 5
第2章 技术方案 ................................................... 6
2.1 应用架构和工作原理 ............................................ 6
2.1.1 设计目的.................................................. 6
2.1.2 逻辑图.................................................... 6
2.1.3 物理结构图................................................ 6
2.2 软硬件需求 .................................................... 6
第3章 项目实施 ................................................... 7
3.1 项目组织结构 .................................................. 7
ERP经营策划书
F公司
2014-2019年经营策划书
总 经 理： 生产总监： 采购总监： 营销总监： 财务总监； 财务助理：
2014年12月
目录
一、 公司现状....................................................................................................... 1
二、 市场外部评估............................................................................................... 1
三、 经营战略....................................................................................................... 2
(一) 总体战略 ................................................................................................. 2
(二) 产品战略 ................................................................................................. 2
(三) 市场战略 ................................................................................................. 2
(四) 竞争战略 ................................................................................................. 3
四、 经营目标....................................................................................................... 3
(一) 销售计划 ................................................................................................. 4
(二) 生产计划 ................................................................................................. 6
1.生产线变更.................................................................................................. 6
2. 生产线预计产能情况................................................................................ 7
3.开工计划...................................................................................................... 8
4. 产品预计产能和库存情况........................................................................ 9
(三) 采购计划 ............................................................................................... 10
(四) 资金使用规划 ....................................................................................... 12
摘要：在将来6年的时间内，决定前期以Crystal为主打产品,Ruby、Bery为辅，促进资金的日常营运。在后期以Ruby为主打产品，Bery、Sapphier为辅，并且积极开拓区域，国内，亚洲和国际四个市场，尽可能提高R在本地市场为主的各个市场的占有率，抢占市场老大，提高公司市场竞争力。通过转换自动线提高产能，降低产品的生产成本，保证成本利润率。由于未来市场产品需求量的不确定性，我们的策略将根据实际情况进行随时调整和修改。预计在前4年，我们将以R和C为主要产品输出，实现资金周转。第一年里，借助贷款资金，优化生产线组合，合理规划产线投资，在尽可能减少费用的支出和满足市场需求的情况下实现效率最大化。第1年里，租赁上中厂房，完成上中厂房中3条产线的投资建设，同时，投资新建2条全自动线。第3-4年，投资新建1条生产线并升级1条生产线，以满足市场需求量增长的情况。第5-6年，改变产品组合，形成以R为主，B、S为辅的生产规模,保证公司在最后一年的盈利和所有者权益达到较高的成绩。
关键字：主打产品；产品组合;产线规划
一、 公司现状
目前，我们公司属于本地企业，拥有自主厂房——新华（40M），其中安装了三条手工线（1M,2M,2M）和一条半自动线(2M)。目前主打产品为B（本文以下产品Bery1简称B，产品Crystal简称C，产品Ruby简称R，产品Sapphire简称S）含有较新的技术。目前在市场开发以及新产品的研发方面，企业一直处于小规模经营状况。
现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发，并实现产品和市场的差异化。
二、 市场外部评估
根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧。通过对当前市场的分析，前期B产品的利润率相对较低，通过对B产品深加工产出的C相对而言能获得较高的利润，因此我们将以C产品为主，R、B和S产品为辅的策略。我们预期在前期研发R产品的公司大概有3家以上，主要攻向
本地，区域市场，所以我们决定抢占先机，第二年实现R产品的市场占有率。后期，随着各个市场的开拓，C产品的价格在第四年之后开始回落，而在第五年的国际市场上，C产品的价格相对较高，所以在市场需求量逐步减少情况下，我们将减少C的生产转而投产价格较高的S产品，同时也增加了B产品的产量，以满足国际市场上的B产品的需求。所以后期我们最后决定以R为主，B、C和S为辅的战略发展市场。
通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的预测，未来6年内：1-2年本地市场B与C产品竞争激烈，3-4年区域市场C与R产品竞争较为激烈，5-6年内国内和区域市场R与S产品较为激烈。
三、 经营战略
(一) 总体战略
在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线和柔性线，减少手工和半自动生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势。
(二) 产品战略
根据需求的预测和市场以及产品研发的情况，我们对Beryl，Crystal，Ruby，Sapphire四类产品在各个市场的销售前景进行了分析。Beryl在前三年的本地市场的需求总额比较大，而价格呈逐年递减，利润空间越来越小，所以，我们首先并不考虑主打Beryl产品。
在销售上，B产品非常成熟，第一年以其在本地的销售为主；第二年第一季度生产已研发的C产品，在第三季度生产研发好的R产品，当年销售的产品以这两个为主；第三年C和R皆处在生长期和成熟期，当年主打产品仍是C与R，还可以增加B的产量；第四年最新的高科技产品S售价较高，成为增产的关键，主要的销量还是C和R，B产品的生产量也可适度增加。
(三) 市场战略
第一年生产B产品对本地市场采取市场渗透战略，获取产能范围内最大额度
的销售额； 第二年内B产品继续采取本地的市场渗透战略，在区域市场对C产品采取混合市场战略，对于R产品则在本地市场采取市场发展战略； 第三年生产C产品在国内市场运用市场开拓战略，R产品在区域市场运用市场发展战略，利用主要产品和市场的组合达到预期销售额，同时可在国内市场进行B产品的市场开拓； 第四年生产C产品对本地市场进行市场渗透，R产品在亚洲市场采取市场开拓战略，并在区域及国内市场进行渗透，B产品继续进行国内市场的市场发展及渗透，新高科技产品S在区域、本地及国内市场进行市场的发展。
(四) 竞争战略
第一年通过B产品的销售争取做市场老大；第二年通过在区域广告费的投入，多拿订单做C区域的市场老大；第三年较多广告费的投入使得选单机会增加，C产品和R产品的销售额在市场销售中排名靠前；第四年C、R产品为主S、B产品为辅，多元的产品及市场组合以及订单总数上的积累，争取销售总额第一。
四、 经营目标
公司的主要经营目标是努力做能力范围内的市场老大，多产品多市场组合，争取每个市场都能拿到订单，通过量的积累，达到销售总额的飞跃。为了更好的实现预期目标，制定了未来六年年的具体经营目标，以进一步落实到日常生产经营过程中，并根据未来公司外部环境的变化和竞争对手的情况进行动态调整。
未来六年经营目标如下：
第一年：开始投入3条新生产线，升级2条手工线，提高生产能力，扩大生产规模。研发C、R、S产品，投资ISO资格认证和市场开拓。
第二年：开始C、R产品的销售，开拓区域市场。完成3条新生产线的投入、安装和2条手工线的升级，投入生产。完成国内市场的开拓、S产品的研发和ISO14000的认证，完成产品研发任务和市场资格认证任务，并初步实现销售市场的开拓。
第三年:三个市场都投入B、C、R产品，投入新生产线，使公司生产规模扩大，提高销售量，完成国内市场的开拓。
第四年：升级1条生产线，通过继续上年销售策略，实现公司销售额的稳步增长，完成国际市场的开拓。
第五年：改变产品组合，根据市场需求和产量销售商品。
第六年：实现稳步销售，维持上年销售量和销售额，实现利益最大。
ERP实施计划书
ERP实施计划书
目的：使ERP系统与现实工作相结合，达到提高工作效率、规范管理、降低组织成本的目标。
项目组织组成：
（1）领导小组，由公司总经理与副总组成