oppo智能手机广告策划书

oppo智能手机广告策划书篇一

oppo手机广告策划

目录

前言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、OPPO手机宏观环境因素分析„„„„„„„„„„„„„„1

1、政治环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

2、经济环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

3、科学技术环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、OPPO手机微观环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„2

1、消费者 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2、竞争者 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3、OPPO自身 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4、竞争者和自身的广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„4

三、STP战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1、市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

1、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2、广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3、广告表现策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

4、广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

1、发布时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

2、广告发布计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

3、广告费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

六、广告预测效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

前言

随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。OPPO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了N-Lens系列的第一款手机--OPPO N1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。

一、OPPO手机宏观环境因素分析

1、 政治环境

2014年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。（来自通信世界网CWW）

2014年，由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。（来自通信世界网CWW）

2、经济环境

（一）居民收入：1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP增长率为6.6%，2000年GDP增长率8.4%，2007年增长率达到13%，2013年比2012年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战。

（二）消费者支出结构：移动电话业务从无到有，手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012年普及率达到每百人82.50部，几乎达到了

1

所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展，互联网普及率由2002年的

4.6%迅速提高到2012年的42.1%。

（三）市场购买力分析：2012年，城镇居民人均现金消费支出16674元，比1978年增长52.6倍，年均名义增长12.4%；农村居民人均消费支出5908元，增长49.9倍，年均名义增长12.3%。城乡居民消费结构明显优化。2012年，城镇居民恩格尔系数为36.2%，比1978年下降21.3个百分点；农村居民恩格尔系数为39.3%，下降28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。（国家统计局报告文件）

3、科学技术环境

目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。目前所用的GSM、3G领域技术已经相当成熟。2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。并于2013年12月5日正式启用4G网络。

2012年1月中，在不同类型的产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。智能和3G产品成为市场的绝对主流。4G手机也展现出蓬勃发展之势。

二、OPPO手机微观环境分析

1、消费者

屏幕显示效果、拍照像素的要求：消费者渴求屏幕分辨率较高的手机，这一功能使得手机显示照片更加清晰；同时消费者希望拥有一款能随时随地自拍的手机（自拍神器），留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机，方便消费者携带。

手机外观（造型、材质、音乐快捷键）：外观轻巧、典雅受消费者喜爱；消费者对于手机材质要求不明确，现行市场上的各种材质手机，都能获得一定消费群；对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐。

消费者对于手机基本配置的要求：消费者希望手机的可扩展容量一般为16G或32G；若手机为机身自带内存，16G或32G内存手机比较能够满足消费者的需求。

2

oppo智能手机广告策划书篇二

oppo策划书

1.OPPO手机机会分析

优势！

1、明确的市场定位

Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

2、时尚新颖的造型

Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。

3.较高的品质和技术支持

OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果

4、较完善的售后服务

OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。

劣势！

1.高昂的市场推广费用

Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用 等。

2、手机音乐路线堪忧

OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位

3、Oppo手机站足不稳

Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！

机会！

1.音乐抢占市场份额 目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；

2.国内欠缺高端手机品牌

尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。 但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。对于Oppo来说，力争做国内的国产高端手机品牌

来说是一次重大的机遇。

威胁！

1.品牌推广模式易于模仿，受到竞品干扰后品牌独特性在下降。

在同一旗帜参与竞争的步步高，同样的市场定位，同样的广告策略。金立、天宇、高新奇等步其后尘，后起之秀酷比手机同样加入战团。在深圳的众多品牌中，即将应用同样品牌推广方式的公司应该大有人在。整体市场竞争已经进入白热化和同质化。尽管OPPO手机拥有先发优势，且垄断了部分媒介资源，但竞争对手的不断侵扰，甚至推出更有性价比优势的音乐手机，OPPO的强势市场份额将会受到逐步蚕食。

2.大量的市场和终端投入，整体市场运营成本巨大。

有关人员曾经深入到二、三线市场考察，发现OPPO的终端活动可谓铺天盖地。在这些地市级市场，OPPO基本都能抢占到比较好的专区位置，在最好的店面和商业街区开展规模宏大的终端促销活动。而这些都需要非常高昂的资金投入。无论是厂商自己投放还是经销商行为，都意味着高昂的市场运营成本。连三星和诺基亚这两个顶尖品牌在运作同样规模的市场活动上都会感到吃力，OPPO的做法显然会面临着巨大的成本压力

3.相对聚焦的目标人群定位既是成功的法宝，同样也面临着严重的困难。

OPPO手机的用户群相对年轻，这种定位的产生是OPPO大量赞助如超级女生、快乐男生等低龄化节目所带来的结果。普遍认为OPPO的广告做的好，但实际在选择手机时却基本不会考虑。OPPO在竞争激烈的手机市场杀出一条血路，集中优势兵力取得局部突破，不能不说是一个高明的做法。但过于聚焦的以品牌形象带动产品销售的操作手法，使品牌形象难以获得足够的扩展力，越是深入人心则越是一种束缚。现在提起OPPO或者步步高，消费者都认为那是一群充满梦想的小年轻人使用的手机。而针对真正有价值的中高端成熟人群，尤其是最有消费能力的办公室群体，则基本是放弃。

4.尽管也看到，OPPO近期的广告也结合了办公室情景，似乎是试图改变一些定位，由原来的小女生向成熟的方向在推进，但已经深入人心的低龄化群体定位很难改变，媒介的组合策略也没有发生显著的变化。更可怕的问题在于新的品牌传播定位正在模糊原有音乐手机的定位，场景化的广告演绎更像一个文艺片，而对于音乐品牌的强调，甚至产品本身的表述都可谓言之无物。如果按照“定位理论"的视角来看，则就陷入到了一个品牌误区，没有给品牌做加法，而是在做减法。

5.另外，OPPO惯有的以品牌带动产品的手法，在推动这一群体上则会显得无能为力。因为，从品牌的角度来看，国际品牌的影响力会大的多。如果再这样延续下去，担心不仅不能对新的群体有所扩展，还会连累原有的品牌定位。群雄逐鹿的音乐手机市场，OPPO将渐渐失去强势地位，战国纷争的局面形成后，OPPO则必然会触碰到严重的销售瓶颈。

战略及行动方案

1现有的产品品牌策略

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场，公司多元化、国际化经营已初具规模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱，并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注，OPPO音乐手机一经

推出便成为国产机的领头军。

这个成绩的取得，有一部分的功劳必须归于OPPO公司其所采用的各种品牌策略。

（1）OPPO独具匠心的品牌设计

OPPO自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水准的时尚精品。

OPPO的品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应如今的哈韩潮流，字体设计带有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方，同时配合其统一的韩国风味的广告宣传，使OPPO的品牌形象“韩味”十足。

（2）始终如一的品牌组合策略

OPPO公司的所有产品，包括OPPOMP3、MP4数码随身听, OPPO音乐手机，OPPO高清数字移动电视等都是以“OPPO”为统一品牌名，且每一种产品都在质量、设计、售后服务上严格把关，诞生出以“OPPO”命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。赢得了消费者良好的传播口数码市场上占据一方，其成功是不言而喻的。

（3）先人一步的品牌扩展策略

从纵向扩展来说：

08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。

而当一些国内品牌开始借鉴OPPO的思路时，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗舰产品G11，独特的产品滑翔设计再次拉开了与竞争对手的差距。

在09年，OPPO又推出了 S33：较之前的产品，操作自由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操 作形成了S33独特的操作亮点。S33一度引起网友的关注和响应，很多 网友宁愿等8个月来购买S33这款产品。可以说，从时间上，OPPO扮演了一个国产数码里程碑的角色，它的发展一定程度上体现了MP4发展的新方向。

从横向扩展来说：

OPPO公司在数码随身听之后迅速研制开发出的OPPO音乐手机，借用OPPO品牌已有的品牌忠诚度，即使是在“国产”、“山寨”超低价的冲击下，它仍然以其独特、精美的设计和过硬的质量成为国产手机的代表。

2未来产品品牌的发展

品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。

名牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们支开发使用。我们可以利用名牌的光环在投入阶段降低成本，如低价采购、低成本筹资等等；我们可以在生产阶段精诚团结，加强直辖市，降低生产成本和各项制造费用；我们可以在销售阶段利用名牌战备提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的名牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价值资源，其使用并不逊于有形资产的作用。

（一）OPPO手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成

长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（二）OPPO手机的价格策略

OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展。

OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）OPPO手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（四）OPPO手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

广告简介：帅气的男主人公（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着手机上和女主人公的甜蜜片段，开心的对着天空中大喊“I love you!”缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。广告语是“倾听你的心声，OPPO手机。”

oppo智能手机广告策划书篇三

OPPO音乐智能手机广告策划书

OPPO音乐智能手机广告策划书

一．前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二、内容提要

OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。{oppo智能手机广告策划书}.

OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健

品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。

虽然OPPO在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方 面，还有索爱，LG，MOTO,NOKIA等许多等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使OPPO音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍OPPO全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：时尚、自由

而在现在，OPPO在高端智能手机市场被苹果以及谷歌系统的手机压榨了不小的经营空间，这次我们的这份广告媒介策划书就是助力于提高OPPO在音乐手机市场的竞争力，占领手机市场的制高点，立于不败之地。

三．市场背景分析与形势分析

（一）、我国手机市场的三个特性

1{oppo智能手机广告策划书}.

图一 手机行业的三个主要特征{oppo智能手机广告策划书}.

随着全球移动产业向3G的迁徙日趋明显，传统设备商开始大力宣传3G的增强型技术。随着3G牌照的发放，我国3G用户迅速发展，3G手机将成为生产企业推出的重点。而依托3G网络支持的多媒体娱乐应用和移动商务等企业应用更加得心应手，与之相应的多媒体手机和智能商务手机将是手机企业推出的重点。

（二）手机市场的规模、消费者总量、消费者购买量

（1）我国手机市场的规模

据工信部统计数据显示，2009年，我国手机产量为6.19亿部，占全球产量比重的49.9%，将近半数，而去年我国基站产量为3022万信道，同比增加102.2%。

最新报告显示，2010年上半年,中国手机市场销量规模达到11418．7万部,总体销量与2006年全年销量市场持平，也相当于2009年全年销量的80％规模,分析认为,经过一段盘整期之

2

手机市场的三个主要特征 1 移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强 3 技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态 2 GSM体系依旧占据主导地位，3G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额

后,中国手机市场重新回到快速发展阶段,销量增速提升迹象明显。目前中国已成为世界手机第一大生产国和消费国，预计2010年中国手机产量将超过7亿部，占全球市场的60％，其中3Ｇ市场发展迅猛。

（2）消费者总量、消费者购买量

中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场。综观原信产部历年发布的通信行业发展统计报告，可以发现，我国手机用户的增长速度可以用“急速上升”来形容。日前原信产部发布的《2007年全国通信业统计公报》中提供的统计数据显示，在2007年，我国新增手机用户8622.8万户，是移动电话用户增长最多的一年，手机用户总数达到54728.6万户，较之1999年的4329万户手机用户，在8年时间内增长的数量达50399.6万户，增长了11.6倍。

消费者购买的特性：购买者多而分散、购买量少，多次购买、购买的周期性长。

3

在20年的手机行业发展中，中国手机业一直以倍增的速度发展，市场规模不断扩大。成为世界上最大的手机用户市场和最大的生产市场。

图2 ： 消费者购买手机的全国地区普及率{oppo智能手机广告策划书}.

4

oppo智能手机广告策划书篇四

OPPO手机网络广告策划书

OPPO手机广告策划书

学院：工商管理学院 班级：电子商务08班

姓名：张潇

郑煜

叶方林

何文娟

郑恩玲

目录

第一部分 市场分析 ................................ 3

一、营销坏境分析 ................................................................................................................... 3

二、消费者分析： ................................................................................................................... 4

三、产品分析 ........................................................................................................................... 5

四、企业与竞争对手分析 ....................................................................................................... 6

五、企业与竞争对手的广告分析 ........................................................................................... 8

第二部分 广告策略 ................................ 9

一、广告目标 ........................................................................................................................... 9

二、目标市场策略 ................................................................................................................... 9

三、产品定位策略 ................................................................................................................. 10

四、广告诉求策略 ................................................................................................................. 11

五、广告表现策略 ................................................................................................................. 11

六、广告媒介策略 ................................................................................................................. 13

第三部分 广告计划 ............................ 14

一、广告目标 ......................................................................................................................... 14

二、广告目标市场 ................................................................................................................. 14{oppo智能手机广告策划书}.

三、广告诉求对象 ................................................................................................................. 14

四、广告诉求重点 ................................................................................................................. 14

五、广告表现 ......................................................................................................................... 15

六、广告发布计划 ................................................................................................................. 15

七、其他活动计划 ................................................................................................................. 16

八、广告费用预算 ................................................................................................................. 16

附录 .............................................................. 17

市场调查报告 ......................................................................................................................... 18

第一部分 市场分析

一、营销坏境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素：

（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。

（2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。

（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

2、市场营销环境中的微观制约因素：

（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。

3、市场概况 ：

（1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。

随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。

（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托

罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。

智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。

(3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场

会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。

4、营销环境分析总结：

（1）机遇与挑战：

机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人

也开始使用手机，学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。

（2）中国政府大力扶持民族手机企业，给予支持，与国外品牌展开竞争，保证国内手机行业的发展。OPPO手机作为国产品牌，政府给予了鼓励和政策支持。

挑战：国内外知名手机品牌进入市场较早，手机款式型号多，手机功能强大，拥有较大的市场占有额，树立了良好的品牌形象。他们拥有忠实稳定的消费群体，尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场，打价格战。OPPO音乐手机定位高端市场，在低端市场竞争力不足。

（2）优势与劣势：

优势：（1）OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。OPPO公司为国内

MP3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。OPPO公司又开始研发OPPO智能手机，增强OPPO手机在未来市场的竞争力。

（2）OPPO音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块，OPPO音乐手机具有优势。

劣势：（1）OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，

其消费者忠诚度较高。低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。所以OPPO压力很大。

（2）OPPO音乐手机定位于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。

（3）重点问题：

（1）根据消费者的反馈，普遍认为OPPO音乐手机性价比较低，价格偏高；美誉度不够。这方面可以采取提高手机质量和性能，降低价格，来提高OPPO手机美誉度，建立良好的品牌形象。

二、消费者分析：

1.消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，但是由于经济危机的影响，手机销量的增长幅度会有所影响。

2.现有消费者分析：

（1）现有消费者的构成

总量：接近100万人。

年龄：以16-32岁的中青年人为主。

职业：以在校学生及在岗企业职工为主。

受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机：外观时尚，可以满足用户个性化的需求；再加上常年在湖南卫视做广告，品牌口碑以及号召力在逐步加强；音乐功能强大，使用方便。

购买时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率 ：多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

购买地点：

(3)现有消费者的态度

喜爱程度：根据调查显示，OPPO的使用者及其他手机使用者对OPPO手机普遍较喜爱。但是品牌忠诚度还比较弱。

认知程度：调查显示有91.58%知道OPPO。

3.潜在消费者分析：

(1)特性

年龄:14-18岁的年轻人，追求时尚，喜爱音乐。

职业和收入 ：学生和中高收入群体。

受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

(2)潜在消费者现在的购买行为 ：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

4.消费者分析总结:

（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。

（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价

（3）现有消费者的消费行为 ：品牌忠诚度较低。

（4）现有消费者的态度 ：外观时尚，功能强大，音质好，性价比高。

三、产品分析

1. 产品特征分析

（1） 产品的性能：OPPO公司生产的最主要产品是Mp3及Mp4，从其手机的

名称可以看出，OPPO音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大，但是

其他功能还有待改进。

（2） 产品的质量：OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量与诺基

亚，三星

的差距还有较大的差距。但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。

oppo智能手机广告策划书篇五

OPPO手机品牌广告策划案----吴将涛 2

OPPO手机品牌广告策划案

策划人:吴将涛

学院:广告1301

策划时间:2014.06.01

目录

※前言

一、企业及产品简介

（一）企业介绍

（二）企业产品介绍

二、市场环境分析

（一）市场概况分析

（二）竞争力分析

(三)消费者分析

三、SWOT分析

（一）优势与劣势

（二）机会与威胁

四、STP战略

（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

五、发展目标及战略

（一）发展目标

（二）营销战略

六、品牌传播推广实施方案

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

(五)推广策略

(六)经费预算

七、结束语

前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚， 三星，苹果，小至国内的魅族，小米等手机生产企业。于此同时OPPO公司也推出了自己的 Finder系列智能手机，而如何让OPPO智能机在销售市场中占据一席之位，全面加深年轻消费者对OPPO品牌的认知和了解，提升消费者对OPPO品牌的偏好度。这就是制定这个策划的目的。

一、企业及产品简介

（一）企业介绍

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）全称广东欧珀移动通信有限公司，于2005年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。对于于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO

可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”，这些最美最真

的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!

（二）产品介绍

广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品- - MP3，mp4，音乐手机和智能手机。其中非智能手机分为REAL系列和Ulike

系列；另外还有智能手机find系列，作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与 众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find

代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。在2008年至2011年的功能手机时代，OPPO凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了手机行业前三的地位。2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”U2、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机

N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，已经成为国内的领军品牌。 ·OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，Lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。

二、市场环境分析

（一）市场概况分析

1、 OPPO手机市场规模和趋势分析：

OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“领袖”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在很多地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。

2、 OPPO手机产业大背景状况分析：

随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。

（二）竞争力分析

1.从产品策略和价格策略上讲，三星、摩托罗拉、和苹果都定位于中高端产品，采取撇脂的定价方式；中兴、华为、联想、小米和酷派等中档智能手机对手，定位于中高端产品，采取低价策略；促销方面，国内品牌智能手机企业依据销售终端上数量巨大的驻店促销人员，在零售上占据一定的竞争优势。

2、潜在的进入者当潜在进入者可以容易的进入某个特定行业时，该行业内的竞争程度将提高。然而很多的因素都可以构成进入壁垒。这些因素包括：迅速获得技术和专业知识的需要，经验的缺乏，用户对原有产品的较高的忠诚度，用户较强的品牌偏好，对大量资金的需要，确保足够的销售渠道，政府的管治政策，原有公司的对抗行动，潜在的市场饱和等等。尽管存在着众多的进入壁垒，潜在要进入的企业往往还是能够以更高的产品质量、更低的价格和强大的营销力量而进入这个行业。因此，识别潜在的可进入场的企业，监视这些企业，必要时进行反击，可以充分利用现有的优势和市场机会。智能和3G产品成为了市场上的绝对主流，2011年全年，全球手机出货量为15.46亿部，较上年的13.92亿部增长了11.1%。由此智能机市场将涌现更多的潜在进入者。

3、替代品

在很多行业，企业会与其他产业生产产品的公司展开直接的竞争。替代产品的存在为产品的价格设定了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向替代产品。当替代产品价格下降或用户改用替代产品时成本下降时，替代产品带来的竞争压力将会增大。在目前的市场竞争中，手机面临着其他产品的挑战。比如说，在现在的城市中，手机通讯越来越便捷，在许多场合随处可见，并且话费便宜，夺取了一部分低收入者消费智能手机的机会。但根据目前市场发展的情况，对手机行业挑战性最大的就是2g通讯手机，所以在某个细分市场，3g手机是智能手机的最大的替代品竞争者。