led灯具策划书

led灯具策划书篇一

LED灯具创业策划书

LED灯具创业策划

书

第一章 执行总结

1.1 公司

重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。

公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。

1.2 市场

根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。

目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对

手，以及我们该采取的策略。

基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。

1.3 营销

在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。

1.4 投资分析

公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。

第二章 项目简介

2.1 项目背景

2.1.1 能源危机

随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带来诸多不便。

据2011年中国年鉴统计资料表明，2010年国内总用点量37032.2亿度，照明用电占国内总用电量的12%左右，约为4443.86亿度。若全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而解。

2.1.2环境污染

改革开放以来，中国的经济飞速发展，同时环境遭受到严重的破坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示，火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤，产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境的主要元凶。

传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素，虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg，但以目前的技术，很少工艺能够达到这个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通过地下水和食物进入人体，在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官，尤其

是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³，汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。

然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球都面临的难题。目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔，难以覆盖全国的回收系统，故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算，共有照明灯具10.96亿盏。如果普通节能灯的使用寿命是1.5年，我国每年约有7.31亿只普通节能灯报废。

2.1.3 健康理念

目前国内民用照明系统主要使用的是传统节能灯，随着节能灯的广泛使用，很多问题频繁出现。专家指出目前大多数传统节能灯会伤害人的眼睛。因为节能灯使用交流用电，光线不是连续的，有肉眼察觉不到的细微的断点，瞳孔会处于连续的放大收缩状态，眼睛易疲劳。此外，节能会产生电磁辐射，节能灯中使用的荧光粉在强电流作用下会产生电离辐射危害。

2.1.4 发展趋势

国家发改委“逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目办副主任吕芳发布了国家发改委高效照明产品推广成果报告，报告中指出，国家发改委将着力做好三方面工作：一是逐步淘汰白炽灯工作。2012年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯。2014年10月1日起，禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯；2016年10月1日起，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用

白炽灯。二是加快推广节能灯。继续加快推广节能灯，重点推广采用低汞、固汞技术以及清洁生产工艺的优质、环保的高效照明产品，加大对农村地区的支持力度；三是推动半导体照明产业健康发展。

本项目基于上述背景，大力宣传推广LED节能灯。LED节能灯具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，却实现比荧光灯节能50%的效果；它采用环氧树脂固体封装，寿命长，同时LED光源无紫外光、红外光等辐射，且不含有汞等具有污染性元素。

日常生活中，LED节能灯不仅有益于节电、省钱,而且有利于形成节约环保的消费理念,培养市民节能降耗的行为习惯,达成全社会节能减排的共识。对政府来说,这不仅有利于节约能源和社会管理成本,而且助于纾解用电负荷,优化产业结构调整。

2.2 公司概况

2.2.1 公司背

景

LED节能灯是第

四次照明革命的产

物，产品无论是在种

类、外观还是功率方

面都与其他节能灯

产品彰显不同。种类

繁多且新颖，外观方

面更是独具特色，譬

如常用灯头也打破

了传统的圆筒型，公

司更注重螺旋状、丁字形等一些更能吸引顾客的给人以舒适感的美观

led灯具策划书篇二

LED照明灯营销策划书

LED照明灯营销策划书

系别：

专业：

班级：

姓名：

学号：

一、前言........................................................

.....................................1

二、营销策划的目的........................................................

.................1

三、产品特点与创新........................................................

.................1

四、营销环境分析........................................................

.....................2

（一）机会分

析..............................................

............................2

（二）市场威

胁..............................................

............................2

（三）我们的优

势..............................................

........................2

（四）我们的劣

势..............................................

........................2

五、市场定

位........................................................

..............................3

（一）消费者分析....................................................

..................3

（二）目标市场....................................................

......................3

（三）市场定位....................................................

......................3{led灯具策划书}.

六、市场营销策略........................................................

......................4

（一）竞争战

略..............................................

............................4

（二）产品策

略..............................................

............................4

（三）价格策

略..............................................

............................4

（四）渠道策

略..............................................

led灯具策划书篇三

LED照明推广策划方案{led灯具策划书}.

拓邦LED2013年度品牌推广计划

前言

半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds的首席技术执行官乔治.克拉福德的预测，到2013年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LED灯就会被普遍应用。

目前，LED的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。随着高亮度白光LED的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命，半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋，白光LED孕育着巨大的商机。

随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。作为半导体照明的有力竞争者，拓邦LED照明将正式进入LED照明领域，加速照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。

一、 SWOT策略分析

赵

卫

SWOT分析法

O(Opportunities)

转移

增长

S(Strengths)

防御

多元T(Threats)

东

W(Weaknesses)

优势（Strengths）

1. 上市公司，综合实力雄厚；

2. 有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； 3. LED技术的不断突破； 4. 产品设计的独特；

劣势（Weaknesses）

1. 生产成本；

2. 行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 3. 产品系列有待健全；

4. 长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。 5. 缺乏国内照明市场渠道。

机会（Opportunities）

1. 照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势； 2. 白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局； 3. 传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。

威胁（Threats）

1. 不法商家对此类产品的仿制、跟风； 2. 定位于市场高端，低端市场形成空白；

3. 技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高； 4. LED专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程； 5. 其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。

二、 产品要求

1. 产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品，

谁就抢占了市场的先机；

2. 产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制，

这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势；

3. 产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了

LED灯具的生产以无限的发挥空间；

4. 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：LED光源发光方向性强，

可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求；

5. 解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。

三、 产品规划

1. LED户外照明：“TOPBAND拓邦·天幕系列” 包括：大功率LED路灯重点推广产品：LED大功率路灯 2. LED光 源：“TOPBAND拓邦·天骄系列” 包括： 重点推广产品：LED平面灯盘

3. LED室内照明：“TOPBAND拓邦·天彩系列” 包括： 重点推广产品：LED灯泡

四、 推广目标

1. 品牌推广目标：使拓邦成为中国LED照明行业有强大竞争力的品牌 2. 渠道发展目标：40名区域战略合作伙伴 3. 销售回款目标：1亿元人民币

五、 推广时间

开元计划——推广准备期

（ —2013年03月31日）

阶段策略：此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实施准备工作。落实推广前期的产品策划、宣传推广及物料准备，完成人员培训、渠道及网络建设任务，为下阶段的高位推广做好夯实的基础。

一、 推广主题

1. 经营理念： 全球视野·诚信踏实 2. 推广理念： 使命 · 荣耀 · 成就 3. 推广用语：

绿色中国·璀璨拓邦

推动节能社会·冠领LED潮流

二、 产品策划

（下表罗列出推广阶段产品策划部分需开展的工作事项及时间要求）

led灯具策划书篇四

LED照明灯-营销策划书

“LED照明灯”营销策划书

前言：

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED产业价值及社会意义

（1）、节能价值

使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

（2）、环保价值

使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。

LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

三、LED照明使用领域

（1）、建筑景观照明

由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。在奥运和世博LED示范工程带动下，北京、青岛、上海等地将继续建设一批LED景观照明工程，这些工程扩大示范效应将进一步促进其他中小型城市采用LED景观照明，从而加快我国LED景观照明在不同地区与城市的大面积使用。

（2）、交通信号灯

交通信号灯的市场规模达100亿元以上。目前，我国高亮度LED城市交通信号灯也已广泛应用。另外，LED在铁路信号机上也有广阔的应用前景。传统信号机以双灯丝白炽灯泡为光源，灯泡寿命只有1000小时。我国政府计划未来平均每年新建1700公里铁路线，至2020年我国铁路线总长将达到10万公里，高可靠性、安全性及少维护的高亮LED将会大有作为。并且，手持信号灯、客车床头阅读灯、安全标志灯等铁路信号及照明产品也开始使用LED。我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。

（3）、显示屏

显示屏市场规模达500亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。

（4）、小尺寸LCD背光源

国内小尺寸（7寸以下）背光源市场约20亿元。LED已在手机、MP3、MP4、DC/DV及PDA等小尺寸LCD面板领域取得了成熟广泛的应用与普及。随着彩屏手机，国内封装企业正在积极开展技术研发或引进设备，以提高生产能力和产品品质。特别是近年日本、韩国小尺寸

液晶背光厂正在向中国转移。

（5）、汽车应用

国内LED汽车灯具市场已超过100亿元。2006年中国汽车产销达7270.97万辆和7210.60万辆，同比增长32.76％和30.02％。随着LED发光组件技术水平的提高，产品价格的下降，LED组合尾灯、LED刹车灯、LED转向灯等将会成为我国轿车车灯的主流配置。预计2010年我国LED前装市场（OEM配套市场）,LED组合尾灯、LED中央高位刹车灯、汽车仪表背光以及其它LED灯的配套将达到40亿元。车用LED的下一应用趋势将是汽车前大灯.

（6）、太阳能LED照明

国内太阳能LED照明产值超过300亿元。LED是低压、直流供电，与太阳能光伏电池低压、直流供电的方式非常匹配，两者结合不需要交流逆变器，真正实现新能源与新光源的结合。目前中国已占领全球太阳能半导体照明产品80％以上市场。

营销策划的目的：

一、有益于可持续发展

照明用电约占我国总用电量的12%，与白炽灯和荧光节能灯相比，LED光源在节能、环保方面具有十分显著的优势。LED照明，即发光二极管照明。LED照明可以称得上是真正的绿色照明无污染节能照明产品，它靠发光二极管产生光，具有发光效率高、环保、安全、寿命长、低耗、低热、高亮度、防水、微型、易调光、光束集中、维护简单、无闪屏、光源效率高等诸多优点，在低碳减排压力和各国政策的扶持下，LED产业未来几年高增长已成定局。

二、市场前景大

LED路灯市场分析报告预测显示，2011年中国LED路灯市场将增长100%达到230万盏以上的规模，各企业规划所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。截至2010年8月底，我国LED路灯行业工业总产值达到了140.52亿元，同比增长了55.1%。据估计，随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势， 2010年全球路灯市场规模达12.6至12.8亿盏左右。

三、可行性高

目前，LED照明技术已得到进一步提高，广大消费者也逐步对LED照明有了进一步的认识，尽管LED照明灯仍比普通照明灯价格贵3倍，但综合耗电及维护成本等因素下，在使用2年后，LED照明灯几乎和普通照明灯的总成本相等。因此，长期而言，LED照明灯的使用成本将优于目前的普通照明灯。

市场分析

一、照明行业概要：

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。

二、LED照明行业现状：

①、行业进入门槛比较低

②、LED照明产品种类繁多

③、企业规模偏小，相关人才缺乏

④、短期利益思想严重{led灯具策划书}.

⑤、缺乏品牌和市场推广理念

三、LED消费群：

①、宾馆、饭店、银行、商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。

②、家庭、学生公寓需要小型节能灯

③、带罩节能灯为用户青睐

④、LED充电台灯多为广大学生以及路边小商贩使用

销售策略

一、产品策略：

①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。

②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。

③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。

④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。

⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。

二、价格策略：

①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。

②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。

③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。

led灯具策划书篇五

灯网站策划书

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境背景

中国灯具产品在美国市场迅速拓展,20世纪90年代的前6年,中国灯具产品对美国出口平均年增长率一度高达50%。美国进日的中国灯具主要在美国的家庭用品商店与大型超市灯具柜上销售。

相关统计数据显示，最近几年以来，我国的灯饰消费连年刷新新高。1999年国内照明行业销售总额为450亿元，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元，连续四年均以20%的速度迅猛递增。截止2003年12月，全国灯饰行业的总产值接近1000亿元，其中家庭灯饰市场占到300亿元，每年以20%的速度增长。截至到2007年底，家庭灯饰市场容量也达到了500亿元大关，中国的灯饰行业真正进入了快速发展的黄金时期。所有这些数据，都向人们证明了灯饰行业是一个流金淌银、遍地皆黄金的行业。投资居家灯饰将会成为最近几年来投资资金钦慕的行业。

中国政府出台了扶持太阳能发展的政策。3月26日，财政部和住房城乡建设部联合发布《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》，财政部还发布关于印发《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》的通知。2006年国家发改委发布《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》，在销售电价中加征收1厘钱用于发展可再生能源能源，2008年的电价调整时可再生能源附加又上调了1厘钱。{led灯具策划书}.

2.（1）市场概况

90年代，发达国家国家将劳动密集型的灯具产业转移到发展中国家，世界许多许多著名厂商到中国寻求发展，从而把先进的技术工艺，设备带进了中国。加上国内生活质量提高，对室内外环境的重视及对照明舒适型、艺术性、装饰性的要求，我故灯具生产技术在向国际水平发展，灯的吕种、质量、工艺进步很快。今年我国灯具产量每年以相当快的速度增长，目前灯具工业的总产值、出口创汇已超过电光源工业。现在由于金融危机的影响，一些外销企业也开始将目光投向国内市场，如雷士 、三雄 、欧普等行业巨头相继进入节能灯行业，节能灯成为众多实力品牌多元化的核心配套，对于没有品牌号召力和产品单一的节能灯生产企业而言，要么沦为品牌企业的产业链的一环，要么走出一条属于自身的个性化品牌之路。节能灯市场的竞争异常激励，也由此看出其市场前景广阔。 过去一个时期，灯具的主要功能就是照明，现在，随着人们生活水平和文化水准的提高，灯具、灯饰已成为现代家装中最能体现业主风格和装潢档次的重要装饰材料之一，通过灯光颜色、造型以及多灯组合使用等方式，可以营造出不同的家居感觉，如客厅，可以选取一些明亮、富丽的大吊灯，辅以造型精致典雅的壁灯，既能彰显房屋主人阔气大方，又能为居室增色不少。 据介绍，中国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出 口100亿美元，仅占全球市场18％。

（2）市场的构成：

2009年灯具十大品牌 ：

飞利浦；欧普；雷士 ；松下TCL 亚明；华艺HY ；FSL佛山 ；三雄·极光 水晶灯排行榜1 金达 2 凡尔赛 3 宝辉 4 开元灯饰 5 震雄灯饰

现代花灯排行榜1 新特丽 2 普利亚 3 艾文•卡莱 4 琪朗 5 威斯丹弗

这些企业在当前的市场上很具有影响力，占有很大的市场份额。但是随着经济文化的发展，各个产品在市场中所占的份额也在不断变化。

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势。 消费者选购灯具时更关注款式，他们与销售人员沟通的多是与价格、材质相关的内容，除了关心款式外，还要了解一定的安全知识，选择既美观又安全的灯具。在当前灯具市场上尚难买到Ⅰ类及Ⅰ类级别以上灯具的情况下，消费者要选 择贴有国家3C认证标志的灯具，这样，一旦遇到质量问题，维权会更方便。

在购买灯具场所的选择中，48.9%的网友选择了专业灯具卖场，高居首位，其次依次为综合性家居卖场/超市（29.%）、独立灯具品牌专卖店（16.1%）以及百货商场（6.5%）。 日前，搜房网与北京晚报联合开展了百姓灯具消费品牌观念网络调查活动，得到了网友的热烈响应。在消费者购买灯具最看重的各项指标中，质量（27.9%）、外观（26.2%）、价格（21.3%）以近乎并驾齐驱的得票数位列前三甲。选择最看重品牌的参与调查者最少，仅占6.6%。

2、“心心点灯”消费者行为分析

（1.）我们大致把目标消费者分成三类，具体如下：

第一目标消费者我们定义为青年人，特别是一些准备结婚的年轻人。

第二类目标消费者我们定义为文化层次比较高的白领阶层和知识渊博的学者。

第三类目标消费者为广大青少年。

（2）目标消费者的消费特征：

第一目标消费者追求浪漫，他们在塑造自己将来的新家的时候，要求温馨典雅。 第二类目标消费者的经济实力比较雄厚，在追求文化品位的同时还要求豪华。

孩子总有丰富的想象力，现在家长对孩子的教育越来越关注，他们要求周围的食物来体现他们丰富多彩的内心世界。而台灯作为孩子的学习工具家长愿意满足他们的要求。

三、产品分析

1、产品特征分析

（1）产品的性能：

1.发白光,色温:暖白2600-3700K(6/7/8A,B,C,D).正白4000-5200K(3/4/5A,B,C,D. 冷白5000-10000K （WC，WD，WG，WH,WK,WA„）

2.光通量:40-114流明/瓦（LM/W），66-188.1流明/3瓦（LM/3W） （M2,M3,N2,N3,N4,P2,P3，P4，Q2,Q3.Q4,Q5）

3.正常工作电流:350mA-700mA, 700mA工作时光通量是350mA工作时的1.65倍，最大支持1000mA

4.典型电压值3.3V-5V(350 mA)，3.75V-5V(700mA)

5.典型视角90°

6. 1000小时光衰小于0.5％(350mA,Ta=25度,)

7. 5万小时光衰小于 30％ (350mA,Ta=25度,)

8. 适用范围：LED手电筒，LED射灯，舞台射灯，LED路灯，LED工矿灯，航空灯，道路灯；机场射灯；灯塔灯。

9．根据客户需求可以提供铝基板订做(特殊规格)和透镜订做，LED回流焊等加工配套服务！ 节能环保，无眩光，光感柔和，是家庭，办公，会议室等理想的用品 同时光色可调，可控，使用寿命长，电源可为为绿色能源

（2）产品的质量： 省电、亮度高、温升低；灯罩采用进口PMMA材料制造、耐高温、不易变色，表面经过雾面处理，亮度更加均匀柔和； 光源配备优质三基色荧光粉环形灯管，亮度高、显色性好、寿命长；配备镇流器，秉承其节能、安全、温升低的优点，避免高温引起灯罩老化变黄的缺点；底盘设计制造凸台，有利于镇流器和环形灯管散热；配备防尘、防小昆虫护垫，避免小昆虫飞进灯罩而影响照明效果；配备多款花纹图案外型尺寸，可配合不同的使用场所，美化装饰效果。

（3）生产工艺： 心心灯具是一种高强度放电灯灯具，包括灯座及相应的电子镇流器，灯座和电子镇流器之间通过连接柱固定，在连接柱上设置有多片互相间隙分布的散热片构成隔热降温装置。本实用新型的散热片不仅散热面积大，各片的间隙还可以使空气流通，加快散热。使用时放电灯产生的大部分热量被散热片散发，传导到电子镇流器的少量热量无法产生较高温度，不影响电子镇流器的正常工作，降温效果好，而且结构简单合理。 其特点主要有：

1、工艺成熟：采用LCD背光技术的关键组件使发光亮度均匀柔和。

2、稳定性高：先进的电子线路设计，结合保护电路的应用，产品始终保持可靠的稳定性，

3、耐候性强：PMMA良好的耐候性，结合铝合金外壳的防水设计，高温、雨雪均不影响其发光效果。

4、节能环保：将导光板应用于LCD背光技术减少 LED数量，省电降低使用成本。

5、高新技术：导光标识作为显示领域的高科技产品，在世界各国被致力推广，而其应用已成为发达国家都市的时尚、文明的象征。

（4）品的外观与包装特点：

现在，心心点灯经过几年的经营，已经成为我国灯饰行业的领导者，心心点灯一站式配灯中心把传统的灯具变成了形态各异的饰品，给家居平添了几分豪华气势，小细节处也流露出心心点灯灯饰的经典与华美。在给人们带来清新典雅的视觉愉悦的同时，伴随心心点灯一站式配灯中心在全国范围内店铺的铺开，其八大系列近千款产品，将引领灯饰消费的流行趋势。{led灯具策划书}.

一、功能细分。应急灯、日光灯、书写灯、晚餐灯、镜前灯、霞光灯、不同高度的落地灯等众多新品迭出。随着人们生活水平的提高，仅仅满足灯具的照明功能已不够，因此适用于各种使用要求的灯具便应运而生。

二、豪华多彩。譬如，高档写字楼、豪华宾馆等公共设施的装饰灯具日趋高档与豪华。绚丽多彩的水晶灯，气势恢宏的高档吊灯，古朴典雅的花灯等，把人们带进了多姿多彩的空间，给生活增添了几分情趣。

三、设计自然。据调查, 为了迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，约有30%的灯饰采用了自然化的造型设计,如梅花壁灯、鱼尾台灯等各种小动物造型灯，以及采用各种木质的艺术雕塑工艺灯,丝毫不亚于真正的艺术品。

四、环保节能。环保是灯具生产技术的崭新话题,显示人们对居室生存环境的重视,有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。随着环保意识的增强，如今的居家也开始提倡“绿色照明”。

2、产品生命周期分析

随着现代生活水平和文化水平的提高，人们对周围事物的文化意蕴的需求也越来越大，同时环保节能的大的经济发展环境都为“心心点灯”灯具的长足发展带来了机遇。虽然该灯具的发展时间已经不断，但是该产品真正适应消费者的需求，适应发展的需要还是在近几年，所以本企业的产品应是正在走向成熟期，随着心心灯具文化品位和环保性能的不断突出，它一定会被越来越多的消费者接受。

3、产品定位分析

心心点灯品牌的总部北京莱索特科技发展有限公司凭借雄厚的实力和丰富的经营智慧，抢占霸主地位，以独特的艺术风格，满足了人们高层次的现代生活需要的心心点灯追求的是简约、推崇时尚、享受自然。时尚的元素，大胆的设计，无不释放都市生活的热情与活力，令居室柔美而素雅，灵动而有韵味。灯饰柔和的光线，能散发出温馨的气息，令人身心格外松弛，浪漫中伴有温馨，温馨中显示高贵，体现了主人的高雅气质和文化涵养。

另外，心心点灯一直把自己的产品定位在与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。或以其晶莹剔透、彰显欧洲艺术与现代工艺的完美结合，极度纯净的魔力随着光束直达心灵深处。或彰显独特的个人魅力，装饰性更强。或神气内敛，超越时尚与优雅的艺术气韵中绽放夺目光彩。

心心点灯不同于传统的灯饰，其产品丰富，风格多样，融合欧洲时尚文化与现代科技，集装饰性、实用性、欣赏性于一身，五大系列，上百种产品，全面装点您家居空间的各个角落。此外，它独一无二的个性化设计，不断引领时尚潮流。心心点灯还不断的推陈出新，同时与有经验的产家合作，降低了成本，使消费者获得更多的实惠。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

现在，“心心点灯”灯具消费市场中所占的比率还不如欧普、雷士这些品牌高。但是，“心心点灯”的市场正在逐步扩大，它的发展是处在上升的趋势当中。照现在的发展速度，过不了几年，“心心灯具”就会步入我国灯具品牌前几名的行列。当前，“心心灯具”采用的加盟品牌专卖店的模式，使得厂家和商家由单纯的买卖关系，演变成一个利益共同体，并使得企业的竞争由单纯的价格竞争上升到品牌和实力的竞争。而且目前实际状况也验证了，专卖店模式备受备受人们青睐，业内人士分析这会给那些进行炒作的经营者带来相当大的冲击，会规范市场。专卖店的配套式经营、专业化服务，完美的终端展示，优质的售后服务都是行业发展到一定时期的必然产物，也是行业发展的趋势所在。

2、企业的竞争对手

从功能和设计风格上看，心心灯具主要的竞争对手有欧普、雷士等品牌。以欧普灯具为例：北京欧普照明灯具老板称，红色光最容易引起人注意、兴奋、激动等各种心理，同时也易造成视觉疲劳，让眼睛不善于分辨红色灯光中的微妙变化；而蓝色光表示寒冷，成为冷冻食品的标志色；而黄色光光感最强，容易让人想起丰收的五谷和甜美的食物。因此，这也成为欧普灯具的特色，从光源的角度来确定其灯具的具体适应环境。

欧普灯具最大的缺陷，就是其设计尺寸不太适应现代人需要，其室内灯具，与现代房屋的尺寸色调不是特别协调。

3、企业与竞争对手的比较

企业优势： 心心点灯一站式配灯中心聘请国际营销团队，打造非常营销方案，将欧美营销方式与中国特色相结合，以独门营销秘籍牵着顾客来登门，让上门的顾客走不掉，让工程项目跑不掉。

★ 营销培训支持

★ 联合营销模式

★ 安装，增值服务；

★ 集体采购营销：针对新开发的居民小区，主动出击，给予集体采购价格

★ 特别支持：工程项目或团购项目可向总部申请特别供货折扣；

led灯具策划书篇六

LED 灯方案

6.2.1 照明灯具节能改造 6.2.1.1方案简介

照明系统主要为室内照明，开启时间一般为09：00~22：00，13个小时，全年运行365天。照明灯具均为T5或T8灯具，建议采用LED/14W灯具替换T8/40W和T5/28W灯具，节电率可达55%以上。

6.2.1.2 技术可行性分析

LED照明是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明灯具可以完全胜任于任何场合。

LED灯采用的工艺技术在国内外同行业中属于成熟可靠的技术，现在市场已经有成型产品，技术风险较少。LED灯和T8灯、节能灯相比，具有一系列的优势，LED与T8荧光灯的技术经济指标见表6-1。

表6-1 T8和LED灯指标对比表

LED主要特点：

1、高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03W-1W）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。

2、长寿命：5-8万小时，LED光源被称为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达5万到8万小时，比传统光源寿命长10倍以上。

3、利环保：LED是一种绿色光源，环保效益更佳。光谱中没有紫外线和红外线，热量低和无频闪，无辐射，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。

4、配套投资小：由于LED照明灯具以极小的功率达到5倍功率的照明灯具的效果，其配套投资小。没有整流器，低电压，冷光源不会引起火灾，所需导线规格也大大低于目前照明灯具所用导线规格，由于LED照明灯具寿命长，可维修，其后续维护量也大大小于目前的传统灯具。

目前，LED照明灯已经是非常成熟的技术，且实施方便，技术上完全可行。 6.2.1.3 环境可行性分析

对传统光源的替换，由于其寿命长，可靠性高，减少了固体废物的产生。LED冷光源的特点也令其对环境产热的影响大大减低，减少了对制冷能量的需求。

灯具的使用时间为每天13小时，每年365天，将22家门店全部改造为LED灯后，节能效益如下：改造前年耗电量 1025.9506万kWh，改造后年耗电量454.3613万kWh，年节电量571.5893万kWh，折标准煤702.48tce，减少3452.4吨CO2排放。

方案实施前后用电情况如下表6-2所示。

表6-2方案实施前后用电情况对比

该方案节电效果良好，方案对环境无不良影响，环境可行。

6.2.1.4 经济可行性分析

该方案的投资主要包括LED灯具和安装费。总计费用为1367.94万元，LED灯与T5或T8灯的效益对比，每天运行时间为24小时，年使用365天，照明电费按0.98元／度（千瓦小时）结算，每年可节省的照明用电费用为560.16万元。

具体经济效益计算见表6-3。

表6-3 方案经济分析指标汇总表

IRR=30.98%>i0，因此，该方案在经济上是可行的。