led灯产品定位策划书

led灯产品定位策划书篇一

LED营销策划方案

LED灯营销策划方案

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

目录

一、项目背景.....................................................................................1

二、营销策划的目的.........................................................................1

三、产品特点与创新.........................................................................1

四、营销环境分析.............................................................................4

（一）机会分析.........................................................................4

（二）市场威胁.........................................................................6

（三）我们的优势.....................................................................7

（四）我们的劣势.....................................................................7

五、市场定位.....................................................................................7

（一）消费者分析......................................................................7

（二）目标市场..........................................................................8

（三）市场定位..........................................................................8

六、市场营销策略..............................................................................9

（一）竞争战略..........................................................................9

（二）产品策略.........................................................................10

（三）价格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推广策略.........................................................................11

七、时间进度.....................................................................................13

八、费用预算.....................................................................................13

九、参考文献.....................................................................................15

一、 项目背景

广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，2003年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段，这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高，目前尚不是民用领域的主流照明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯）。

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达

90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通荧光节能灯的4—10倍，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

（三）健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪烁，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计优美，可满足不同使用环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升，必将形成对LED照明设备的巨大需求，对LED照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。

表1： LED照明灯与传统照明灯性能对比

led灯产品定位策划书篇二

LED节能灯公司的策划书

LED节能灯公司的策划书

目录

一 公司的基本信息

二 可行性分析

1 前言 2 我国近二年LED产业发展情况

3 可行性及发展前景

三 市场分析

1 概述

2 目标市场

3 目标消费群

四 产品介绍

1 节能路灯及原理

2 护眼灯及原理

3 装饰灯

五 公司组织及管理设计

六 公司经营规划与设计

七 财务分析

1 资金需求与规划{led灯产品定位策划书}.

2 税后现金流量分析

3 投资损益表

八 资本需求

九 融资方案与回报

十 风险与对策

1， 风险

2， 对策

3 5 8 11 17 23 27 31 32 36

一、公司的基本信息

惠明股份有限公司是一个提议中的公司，是在发光二极管的开发利用上具有先进技术的公司，提出“以能为本，以客为尊”的创业理念，本着科技创新的原则带给消费者更高效更节能更环保的产品。 在21世纪的今天，环保节能的呼声越来越高涨，特别是在能源日益减少的今天，节能更是当务之急。在这种条件下，我们的公司也应运而生，推出了以高效节能和环保以目的，以发光二极管为主体的灯制品，从而使我们所有的消费者能够在节约能源的同时生活得更加健康。

据调查这种灯在国外的使用正在推广，而且科学家正在加紧研制其它功能的发光二极管，以期望能更好的为人们服务。这种节能产品也正在慢慢的走进中国的市场，以人们现在对能源的态度，这种产品在中国的推广以及普及自然是指日可待了，我们也有理由相信它无限的市场前景。

公司将采取股份所有制，在成立初期将主要生产无频闪护眼灯,家庭装饰灯，公路护航灯等适合大众消费的系列节能产品。推出这些普通但又独特的产品进入市场是我们公司在初期打开市场的第一步，我们也希望消费者在接收LED产品节能这一区别于其它灯制品的重

要特点的同时，为我们的新产品更好地进入市场打下一个坚实的基础。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步提升产品的技术含量和产品的质量，形成以运用发光二极管为中心的多元化集团公司。

我们公司的服务原则：制造最稳定的产品，提供最专业的ＬＥＤ工程系统解决方案，以最优质的工程服务来增加产品的附加价值。

公司愿与客户一起推广绿色照明理念，美化城市夜景，创造辉煌的ＬＥＤ明天。

二、可行性分析

1、 前言

LED节能灯的技术经历了多年的发展之后,可以说现在已经趋于成熟，特别是产品本身性能与材料使用方面，都达到了品质化程度。因此在交通，商业，家庭生活照明的光环境设计与装饰中相当受青睐。所以说LED节能灯意义不仅仅是节能，更重要的是它比我们生活中用到的白炽灯日光灯使用寿命更长，更利于普遍使用与推广。其经济效益和社会效益及其市场前景是不可估量的。

2．我国近二年LED产业发展情况

我国LED产业近年来发展迅速，今年高亮度LED芯片生产预计可超过120亿只，增长率达100%。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达46%，已经开发成功的包括LED车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001－2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为52%。据介绍，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口100亿美元，占全球市场18%。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%，预计未来5—10年将形成500亿—1000亿美元的潜在市场。

2007我国照明电器进出口产销全面增长

据海关近日公布的有关统计，2007年1-12月，我国照明电器产品出口额124.93亿美元，占轻工产品出口额的4.62%，同比增长25.25%；电光源类产品1-12月累计出口38.77亿美元，占照明电器产品出口总额的31.03%，同比增长35.83%。

1-12月我国照明电器产品累计进口额为17.83亿美元，同比增长1.92%。电光源类产品1-12月进口15.23亿美元，占照明电器产品进口总额的85.42%，同比增长1.89%。

1-12月照明电器出口额累计增幅较高的产品：荧光灯增长40.77%、电光源零件增长43.50%、其它电光源增长87.28%。进口额增幅较高的产品：卤钨灯增长32.33%、照明灯具增长32.32%、白炽灯泡增长 29.99%。累计下降的产品有：电子镇流器(下降41.29%)、荧光灯(下降17.60%)、金属卤化物灯(下降 11.21%)

和电光源零件(下降2.06%)。

据有关部门统计，2007年我国照明器具制造业规模以上企业累计完成工业总产值1580.31亿元，同比增长31.25%；1-12月销售率累计为97.31%。

工业销售产值累计完成1537.76亿元，同比增长29.86%；其中出口交货值730.38亿元，同比增长28.92%，出口占销售比重47.50%。轻工全行业1-12月电光源产量累计为149.14亿只，同比增长1 0.24%；1-12月生产灯具及照明装置1571042188套(台、个)，同比增长增长14.50%。

下一步我们将会在汽车市场加大投资力度，并尽力研发属于自己的特色产品！！

汽车LED市场在2011年将会达到12亿美元

汽车LED照明应用的年复合增长度从2007年13%上升到2011年市场规模达到12亿美元，比2007年的6.7亿美元有上升，渗透率预计达到8-9%。

据台湾产业经济与趋势研究中心表示，在欧洲，超过60%的新车已经配备LED刹车灯。LED刹车灯的渗透率预计在2007年的43%上升到2011年的55%，而LED车尾灯的渗透率预计从2007年的15%上升到2011年的28%。

此外，一些技术瓶颈比如散热和光效率维护解决之后2-3年内LED车头灯将变得很普遍。目前LED车头灯价格的成本超过20万新台币（6450美元）。所以产品目前只用于高端汽车。

目前我国一些汽车制造商在前照灯系统也开始采用LED车头灯。

3，可行性及发展前景

据了解，鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。

业内人士称，面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为LED主要应用领域。预计2010年，LED还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显著。

令人信服的技术能够推动基础技术变革，这些技术的拥有者必然受到投资人追捧，而如果技术还能在节约能源上发挥专长，那么风险投资就该趋之若鹜了。眼下就有这样一些技术、这样一个领域符合所有要求，那就是“半导体照明”。

那么，看看风险投资的态度吧。2007年8月中旬，美国节能LED技术领域供应商普瑞光电股份有限公司宣布，已完成2300万美元的C轮风险投资，该公司为需求广阔的固态发光市场服务。一直以来，中国市场似乎都是美国市场的跟随者，美国的新技术、新模式，都是中国需要承接和模仿的。

半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显著优点，它的耗电量只有普通照明的1/10，但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运

led灯产品定位策划书篇三

LED照明营销策划初步方案

LED照明营销策划初步方案

一、产品策略：

①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。

②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。

③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。 ④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。 ⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。 二、价格策略：

①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。

②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。 ③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。 ④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。

⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。 三、渠道策略

①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。

②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。 宣传方式

一、品牌推广

以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。 二、推广方式

①、报纸和网站等媒体宣传

通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤起消费者的环保理念。 ②、微博微信宣传。

在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保”。 ③、店面宣传

该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。 ④、参与活动宣传

参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。 ⑤、目录制作宣传

充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。 ⑥、销售人员口头宣传

公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。 ⑦、公益活动宣传 可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益

环保活动。

策划营销方案

本作品主要围伟志光电 LED 节能灯如何更好地进入宜昌市场为主题的营销策划方案。首先明确企业的目标与任务，针对性地进行纵横向的照明灯饰市场现状分析。然后是对 LED 节能灯进行 SWOT 分析，凸显伟志光电 LED 节能灯“绿色照明”理念：超长使用寿命，高效节能、安全可靠，绿色环保的独特优势以及国家政策支持与鼓励，强大的市场潜力的发展机会，同时也进行了自身优势与发展威胁的分析。根据 LED 节能灯自身优势特点，定位于超长的使用寿命、高效节能、安全系数高与绿色环保。确定了超市、商场、酒店、学校、政府等组织机构作为伟志光电 LED 节能灯进入的目标顾客。针对目标顾客的需求，采用 了 4P 的营销策略，分别从不同的侧重点进行产品宣传以及相关的营销服务。最后是根据相关的营销策略做出产品导入阶段的宣传计划、导入期转向成长期的活动计划、产品成长期的行动策划案。

背景资料

我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的 1/6，如目前国内 1/3 的白炽灯被LED 灯代替，每年就可以为国家节省一个三峡工程的年发电量。伟志光电 LED 节能灯于 2009 年 9 月开始进入宜昌市场作为处于市场导入阶段的产品，我们将围绕伟志光电 LED 节能灯的产品自身优势和“节能环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。

本公司是致力于生产各种类型与用途 LED 节能灯的光电企业，本着对 LED 光电技术超前的理解, 以愈加完善的工艺和对高品质的孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足各类客户不断变化的需求。公司以其超前的市场预知，把市场瞄准了正在日益发展的华中地区副省域中心宜昌市。

公司司秉承着诚信经营、以服务社会为宗旨，以高效节能，安全环保为经营理念，销

售产品集环保（无污染）、节能、安全、健康等优点于一身，为环保作贡献。 团队简介：如果说团结可以迸发无穷的力量，那么我们就是深深植根于力量之中；如果说奋进可以收获付出的喜悦，那么我们就是走在收获喜悦的道路上；如果说拼搏可以成就 1+1+1>3 的传奇，那么我们每一个人就是传奇里面默默无闻的一份子。我们年轻，充满自信与热情；我们团结，致力于共同的目标；我们敢于挑

战，在拼搏的大道上留下我们一个个小小的脚印。 一、市场分析

（一） 企业的目标和任务

自 1879 年爱迪生发明了第一盏灯(白炽灯)之后，从此人类便告别了黑暗,迎来了“光明”。当历史的转轮悄悄地到达今天时，灯到底经历了哪些发展阶段，让我们一起来回顾一下灯悠久却凝练的历史。

2、企业的任务

(1) 通过广告、赞助、招标、网络等各种宣传手段，将伟志光电 LED 节能灯尽快导入宜昌市场。

（2）积极响应和参与政府节能减排各项“环保”工程，不断寻求与政府联系合作。 (3) 举办各类型的“环保节能”主题活动，不断唤醒市民的节约意识，树立“节约能源，保护环境”的思想。 （二） 市场现状和策略 1、纵向市场现状

回顾照明产品的历史，可以清楚看到荧光灯和各类型号的普通节能灯占有一定的时间优势和市场优势。而第四代 LED 节能灯只是缓慢地进入照明市场。为了得到更加准确的数据与结论，通过我们对宜昌市各大型灯饰市场的走访与了解得出以下：

年上半年宜昌各类型照明灯具使用比例图的相关数据分析：

（附图） 2、横向市场现状

LED 节能灯在宜昌市场正处于一个产品导入期阶段：LED 节能灯之间的竞争很小，价格高，产品自身优势穿透力不强，不为消费者所了解和接受，不过，LED 节能灯作为一种新一代照明产品具备超长使用寿命、高效节能、安全可靠、绿色环保的优势特点。不同品牌的 LED 节能灯相继进入照明装饰市场，形成行业的竞争态势。 3、现行策略

现阶段由于产品成本高的原因，推销工作相当艰难，且产品无人问津，销售业绩不佳。

（三） LED 节能灯的 SWOT 分析

3、法律法规

早在 08 年，财政部、国家发改委已经联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，就是让老百姓既节省灯钱又节省电钱。按照《办法》规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的 30%给予补贴；城乡居民用户则按 50%给予补贴。在 “十一五”规划中，半导体照明成为节能减排十大重点工程项目正式启动。在政府强化政策支持，对 LED 绿色照明产业蓬勃发展奠定了坚实的基础。

4、实效分析

虽然说 LED 节能灯的价格成本不菲，但是以其高效节能的产品优势，却具有明显的经济实用价值。在此，例举普遍使用的荧光节能灯、光管与 LED 节能灯在实用效益和经济成本的对比分析：（假设照明总时间为 5 年（365 天/年），每

天使用 10 小时，电费价格为：1 元/度，不计普通节能灯维护和更换费用）荧光节能灯泡与 LED 节能灯泡的对比： 5、预期变化

首先，让 LED 节能灯走进千家万户，价格门槛大大限制了 LED 节能灯的市场推广，降低价格，以低成本满足传统照明的替代需求；依据价格和总销售量关系的角度出发，单位产品的价格以 10 元为单位刻度每下降一个刻度，将会带动总销量以 9%的增长比率增长。其次，政策及市场准入制度的支持和引导，将加速 LED 照明的市场应用普及。 二、营销策略

（一） 营销目标及预期效果

LED 节能灯进驻宜昌市具有很大的潜力，开发挖掘这个潜在市场是很多商家潜在和直接的意向。伟志光电生产的 LED 节能灯在宜昌市的营销目标为：在 3-5 年内达到 1800 万的年销售业绩。预期效果：更多人认识和了解伟志光电 LED 节能灯产品；赢得宜昌市大部分组织购买者的认可和肯定，普及更多的目标顾客群。提高了市场占有率，扩大LED 节能灯在灯饰市场的影响力。 （二） 目标市场描述

在宜昌市场里面，我们细分的市场标准为：消费数目巨大，经济宽裕，文化水平高，对灯具的需求较大。满足以上条件的市场有：超市、商场、酒店、学校、政府等组织市场。在这些目标市场中，超市、酒店等营业性组织机构对照明产品的要求会更侧重于节约、省钱的经济性效益；而政府、学校等社会性组织机构则更侧重视于照明产品的安全、耐用、环保的特点。普通照明和装饰照明耗电量占总消耗电量很大比重，高额的电费是目标市场不可忽视的一笔费用。急需使用寿命长、耐用、省电的节能产品以便降低照明费用是组织机构的共同期望；另外，上述目标市场往往会有专门人员进行专项采购，凭借他们对产品的认知、感受的价值水平，综合购买经验、对市场行情的了解而做出理性的购买决策；且购买时具有相对集中，大批量购买的特性。 （三） 市场定位

针对不同的目标市场，我们采用不同的产品定位。

细分市场 商业机构（超市、商场、酒店等） 公共事业单位（学校、政府等）

led灯产品定位策划书篇四

LED灯具创业策划书

LED灯具创业策划

书

第一章 执行总结

1.1 公司

重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。

公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。

1.2 市场

根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。

目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对

手，以及我们该采取的策略。

基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。

1.3 营销

在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。

1.4 投资分析

公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。

第二章 项目简介

2.1 项目背景

2.1.1 能源危机

随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带来诸多不便。{led灯产品定位策划书}.

据2011年中国年鉴统计资料表明，2010年国内总用点量37032.2亿度，照明用电占国内总用电量的12%左右，约为4443.86亿度。若全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而解。

2.1.2环境污染

改革开放以来，中国的经济飞速发展，同时环境遭受到严重的破坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示，火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤，产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境的主要元凶。

传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素，虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg，但以目前的技术，很少工艺能够达到这个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通过地下水和食物进入人体，在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官，尤其

是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³，汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。

然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球都面临的难题。目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔，难以覆盖全国的回收系统，故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算，共有照明灯具10.96亿盏。如果普通节能灯的使用寿命是1.5年，我国每年约有7.31亿只普通节能灯报废。

2.1.3 健康理念

目前国内民用照明系统主要使用的是传统节能灯，随着节能灯的广泛使用，很多问题频繁出现。专家指出目前大多数传统节能灯会伤害人的眼睛。因为节能灯使用交流用电，光线不是连续的，有肉眼察觉不到的细微的断点，瞳孔会处于连续的放大收缩状态，眼睛易疲劳。此外，节能会产生电磁辐射，节能灯中使用的荧光粉在强电流作用下会产生电离辐射危害。

2.1.4 发展趋势

国家发改委“逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目办副主任吕芳发布了国家发改委高效照明产品推广成果报告，报告中指出，国家发改委将着力做好三方面工作：一是逐步淘汰白炽灯工作。2012年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯。2014年10月1日起，禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯；2016年10月1日起，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用

白炽灯。二是加快推广节能灯。继续加快推广节能灯，重点推广采用低汞、固汞技术以及清洁生产工艺的优质、环保的高效照明产品，加大对农村地区的支持力度；三是推动半导体照明产业健康发展。

本项目基于上述背景，大力宣传推广LED节能灯。LED节能灯具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，却实现比荧光灯节能50%的效果；它采用环氧树脂固体封装，寿命长，同时LED光源无紫外光、红外光等辐射，且不含有汞等具有污染性元素。

日常生活中，LED节能灯不仅有益于节电、省钱,而且有利于形成节约环保的消费理念,培养市民节能降耗的行为习惯,达成全社会节能减排的共识。对政府来说,这不仅有利于节约能源和社会管理成本,而且助于纾解用电负荷,优化产业结构调整。

2.2 公司概况

2.2.1 公司背

景

LED节能灯是第

四次照明革命的产

物，产品无论是在种

类、外观还是功率方

面都与其他节能灯

产品彰显不同。种类

繁多且新颖，外观方

面更是独具特色，譬

如常用灯头也打破{led灯产品定位策划书}.

了传统的圆筒型，公

司更注重螺旋状、丁字形等一些更能吸引顾客的给人以舒适感的美观

led灯产品定位策划书篇五

LED灯市场营销方案2

LED灯市场营销方案

一、 市场分析

我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。

目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

二、 产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。

三、 项目规划与准备工作

为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。

初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推 广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。

项目的长远规划为以下步骤：

1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式

2、 加强推广力度，扩大市场分量

3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势

4、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率

6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营

7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营

四、 推广策略

总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。

初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施：

1、 网络推广

网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。

网络推广可以采用这些手段：

① 国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标

② 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

③ 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 ④ 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用

⑤ 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告

⑥ 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点

2、 展销会推广

联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户

3、 实地推广

直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。

具体推广计划书在推广过程中逐步完成。

五、 销售政策

1、 返利政策

为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。

2、付款政策

上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。

非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。

3、产品供应政策

确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做自主牌产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。

销售人员工资制度另外制作。

六、 营销费用预算

初期投入预算为：

1、 网站平台经营与维护，预留费用1000元。

2、 加设电脑一台，费用控制在3000元以内。

3、 员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。

以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。

后期费用投入据实际情况定。{led灯产品定位策划书}.

led灯产品定位策划书篇六

LED销售企划书

led产 品 市 场 销 售 计 划 书 就我们公司目前的实际情况，结合led产品在国内的销 售前景，制定出一份详细的计划书。内容如下： a.市场分析：传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道： 总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，

当然也有直销的专卖形式。那么对于传统照明应用市场也一样，led光源无法逃避现有的分

销渠道系统。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用

户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、

杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。所以要替

代这些光源的led灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与

价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同。

1.商业照明篇

产品如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业 市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、

广告公司、展览设计公司、照明设计公司等 从2007年开始，国内已经陆续有厂家生产led商业照明产品， 但这些产品基本上都不在国内市场销售，而是被运往欧美、日本等发达国家。国外市场

对led商业照明的接受程度比国内高很多，主要是他们对节能环保产品的认可。一般来说，

在我国采购的国外商家采购 量也非常大，往往一个单就有几百万甚至上千万元的销量。就当前商业照明的整体市场

来看，传统商业照明仍占绝大多数，led商业照明 尚处于初步推广阶段，在整个商业照明市场上所占的比例不足5%。 led商照产品已

经成为商照专卖店中一个重要的组成部分 .

2. 家居照明篇

产品如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、 小功率局部照明产品等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网

络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)

等。

近年来，随着房地产发展以及中国城镇化进程的加速，家居照明 市场迎来了发展的黄金年代，中国灯饰消费迅猛增长。截至到2009年底，中国家居灯饰

市场容量突破了600亿元大关，并以每年超过10%的速度递增。而消费者对家居照明的需求

也从最初的功能性需求升级到情感性需求，对照明的追求从大、亮、耐用，到追求多样化、

色彩化、节能化。消费者不仅要求灯具能够与自家的装修风格相得益彰，还要求灯具具有环

保、节能、个性、时尚等特点。 价格不再是人们决定购买的唯一条件，人们在希望买到货真价实 的产品的同时，同时希望店家能够提供照明设计、安装、维修等服务。各地灯具市场的

大举兴建，更是加剧了传统灯具销售店的竞争。 当前led商业照明的推广主要还是依靠企业的传统商业照明模 式，另外，设计师、工程设计公司、家装设计公司是关键，他们可以让led商业照明产

品落到实处。led商业照明与传统商业照明不一样， 目前还不适合走专卖店模式，商家养不起店。而且led商业照明多定位于高端客户、高

端工程。它建立在稳定的质量基础上，并需要做好售前、售中、售后等服务，而且难免存在

潜规则。

如今国内led商业照明要取得长足发展，还需要克服很多困难。主要有三点：

1、国内核心技术还不成熟，层次参差不齐;

2、照明行业的品牌效应还没有真正形成，认知度非常低;

3、营销模式创新力度不够。 但led商业照明的市场容量比较大，比如中国每年卤素灯

产值超过15亿元，即使led商业照明只是替代它1/10的市场，也是很有利润空间的。从节

能灯发展的历史也可以看出，早期的节能灯也曾经在隐形渠道红火，但是最终还是走向大众

经销渠道。渠道显形化才使得节能灯拥有如今的地位。led照明欲挑战节能灯的品牌地位，