智力 点击： 2013-06-27
生产计划书
篇一：生产计划书
工厂生产计划书
工厂生产工作近期计划分为：投产前、正式投产。
投产前工作计划以设备安装、整改为主要内容，解决影响工厂投产的各项问题。 投产前工作安排：设备改进、人员培训
设备改进：
一、4月20号——4月30号 依靠全厂55名职工的经验和智力解决工厂内我们可以自行决解的问题。
二、5月1号——5月15号 依靠陆教授技术指导，对影响工厂生产的问题进行改进
三、5月16号——5月31号 以我们现在的技术和能力无法解决，要借鉴他人技术和经验结合我厂实际情况对影响工厂生产的问题进行改进。
四、6月1号——6月15号 对工厂设备进行全方位满负荷72小时不间断调试。 人员培训：
一、5月1号——5月20号 对工厂职工进行安全知识、生产操作、工艺技术、产品质量、特殊工种等培训。
二、5月21号——5月31号 对职工进行培训考核。 正式投产工作安排：人员定岗
对考核合格人员定岗，不合格人员重新培训，再不合格更换岗位。原料采购、原料基地集体讨论决定。篇二：企业生产计划书
百乔罗经典课程
2010年9月16-17日北京
2010年9月18-19日广州
2010年10月21-22日 上海
2010年10月30-31日深圳
【主办单位】：bcg-百乔罗管理咨询有限公司
相关人员
【收费标准】：￥2600元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）
【报名时间】：即日起接受报名
【报名电话】：【参加对象】：生产总监、生产经理、生产计划相关人员、车间主任、物料主管,采购主管及
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程风格
“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出问题，老师需要提出解决问题措施/方案。请同
学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走
授课师资
不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人
课程收益 curriculum earnings
认证费用：中级600元/人;高级800元/人（不参加认证考试的学员无须交纳）
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>
颁发<<生
产管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
课程大纲curriculum introduction
生产计划/物料控制实操技法班
第一室:銷售計划/生産計划/物料計划协调接口管理
1.銷售計划/生産計划角色和定位---订单总导演／总指挥
2.銷售計划/生産計划/物料計划先进组织架构
? 东莞诺基亚公司銷售計划/生産計划/物料計划组织架构
3.生産計划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能/呆料预防--处理---------
4.生产计划与销售业务链接流程-
? 准时生产计划vs市场业务部vs客户“三赢”规则
? 中兴通讯销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析
? 美的集团连续滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
? 一汽大众锁定一周生产计划不能变控制流程實例分析
? 有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施(范例)-----中山某有限公司
? 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
5.销售预测与长、中、短期生产计划管理模式解析
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? 銷售预测計划/生产计划变化反馈和预测库存控制协调管理 滚动銷售预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析 銷售計划流程――销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划
流程
? 华强三洋销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程案例
分析
6.制造业生产计划控制三种模式――预期滚动计划系统／推进式(push)生产控制系 统／拉动式(pull)生产控制系统
? 世界五百強企業.施耐德電氣schneider推进式生产控制系统
? 预期滚动计划编制程序／特点／运作-----有效控制急单/插单/多单模式 ? 传统推进式与准时化生产拉动式流程图范例解析
? 深圳华为精美计划管理手册实例分析----銷售計划/生産計划/物料計划/采购計
划/库存計划小结：不同产品的物流策略决定不同五大計划（銷售計划/生産計划/物料計划/采
购計划/库存計划）
? 某著名企業产品的物流策略手册实例分析
第二室銷售計划/生产计划控制----均衡化/柔性化生产计划和生产
銷售計划/生产计划控制流程七途径---讲师/学员点评某公司现场诊断
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? 提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤 华润集团华晶銷售预测計划编制六大步骤實例分析 青岛海尔銷售計划/生产计划总体方案控制流程實例分析 上海某公司月/周/日协调流程實例分析 东莞诺基亚拉動生产計划控制流程實例分析- 富士康集团（台湾）公司月度滚动产能负荷分析/三天生产计划不能变的滚动
产能负荷分析實例分析
? 苏州西门子生产计划（拉动）三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析實例
分析
? 上海某公司（规模小）扦单、急单、补单/加单的銷售計划/生産計划紧急控
制流程實例分析
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? 大金空调（日资公司）扦单/急单計划紧急控制流程案例分析 某法国著名企業（拉动）一周生产计划不能变控制流程實例分析（现场超市
双箱看板拉动）
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? 某世界五百強企業（美資）伟创力生産計划控制流程實例分析 某公司(欧洲全资)erp—sap/r3系统生产计划流程主界面案例分析 深圳华为公司多批少量生产计划与備貨計划管理流程解析 中国某著名国營股份企業推进式(push)生产计划控制流程 上海某公司（规模小）拉动式(pull)生产计划控制流程实物图片系列分析- 订货型生产与计划控制流程------东莞伟易达集团有限公司 大连某日资公司生产主业务流程/生产控制基本流程案例分享 大连某日资公司生产查询界面/生产删改信息查询界面/产品工艺流程查询界
面/产品作业
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? 报表查询界面实例解析 大连某日资公司生产工程能力负荷表界面/生产制单/生产进度管理表界面/
生产变更依赖书界面实录案例研讨
2.生産計划控制管理(精益)模式---均衡化/柔性化拉動計划（简要）
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? 准时化/均衡化生产方式(jit)运用方法四大独特之处 准时化生产方式(jit)运用方法四大独特之处 杭州博世（bosch）均衡化生产计划板（生产广告牌）图片及说明? 某美国著名企業（拉动）一周生产计划不能变（生产看板）實例图片及说明
分析
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? 苏州汽车配件公司三天均衡化生产计划板（生产看板）图片及说明分析 某汽车配件公司每天滚动计划(jit)表实例分析 准时化生产方式执行三细则 在线半成品(ipk)kanban计算 负荷瓶颈库存量设定方法 东莞伟易达拉动生产系统负荷瓶颈库存量设定实例分析—离散型生产模式 华晨宝马ie编制现场物料配送时间段表解析 透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法 深圳某公司准时化生产方式双广告牌管理的基本原理解析 准时化生产方式---柔性化与同步化与均衡化 生产柔性化核心管理要求和运用方法 透过pe/ie手法达致柔性化 生产流水线/工装夹具设计改造---柔性化 ------上海某电声公司现场图片分析
第三室 生产计划进度控制
1.缩短产品周期流程
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? 西门子生产计划（拉动）生产计划缩短周期流程案例分享 某公司缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
2.月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
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? 中国某著名公司月度主排产计划制定十三依据 中国某著名公司三天生产计划依据制定九依据
3.插单产能规划应变六方法
4.分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷??
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? 广州某配件公司2007/04月产能负荷会实录文件分析 产能负荷分析表实例-----广州某汽车配件公司 产能负荷分析表实例------东莞某公司
5.周生产计划要点、内容及编制演练----
? 月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产
计划排程表制定个案演练
? 生产排产优先五规则
6.生产排产三种标准
7.生产进度监控三个阶段------事前/事中/事后
? 如何统计分析生产数据? 现场运用led同步监控生产进度实物展示分析---事中管理
8.协调沟通处理生产异常问题--生产进度落后八条改善措施
9.产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤
10.飞利浦（上海）各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------事后管理
11.中国某公司各生产线生产能力效率表/啤機综合效率分析--------事后管理
第四室 物料需求计划跟进与存量管制-----订货型(oem)/存货型(odm)
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? 物料需求计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评) 上海西门子物
料管理mrp流程示意图(原理)实物分析 北京某公司normal order/ consignment/vmi/jit/buffer control四种采购工
作流程
? 三菱电机（广州）有限公司(欧洲全资)erp—sap/r3系统采购订单管理流程主
界面实例分析—深圳某民营公司透过erp-用友系统缩短采购物料周期机制實例分析
1.供货商交期管制十大之道
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? 偉創力（flextronics）在物料欠料分析表實例分析 某世界五百強企業（美資）采購物料跟踪表案例研討――捷普科技 中国某著名家电民營企業erp-oracle系统物料查询/跟进主界面实例分析
2.物料管理相辅相成十四流程
? 物料管理精髓三 个盲点和八大死穴--――伟创力（flextronics）美資公司呆料 预防／处理制度实例
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? 某公司物料工程更改流程分析/某著名美資公司最新呆料处理制度 江门某实业有限公司补料/损耗控制案例分析--降低内循环成本 美的/tti/一汽马自达公司/精工集团（日资）补料/损耗控制案例分析
3.最新先进物料管理(精益)流程模式（简要）
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? 物料管理---ｊｉｔ三ａ政策六措施 深圳某著名台资企业（雷卫旭辅导）精益采购供货推行十二步骤计划表实例
解析
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? 某著名美的企业ｊｉｔ供货流程图/退货流程图解析 某著名美资企业（雷卫旭辅导）ｊｉｔ推行九大步骤实例分析— 通用汽车ｊｉｔ供应商物流评审标准解析（sqe） 通用汽车透过电子平台发送配送物料时间表实物解析 在线补充物料(rip)kanban计算 物料补充时间间隔计算 在线物料标识及kanban卡设计篇三：公司生产经营计划书
生产与运作管理
某榆钢检修公司2013年生产计划与控制系统
某榆钢检修公司2013年生产计划与控制系统
一、2012年的经营方针
在认真审视2012年大友榆钢检修公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司领导对当前生产、检修、工程行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 二、2012年的大友榆钢检修公司生产经营目标 （一）核心经营目标
2013年，大友榆钢检修公司生产经营目标是：
2012年生产、检修、工程收入3984.51万元，2013年生产、检修、工程收入7500万元，增
品牌企划方案明细
杭州施莱化妆品有限公司
品牌企划方案明细
ODM品牌整体输出部分
4.1 套餐一：费用人民币6万元 (7+8 合计15天)
(下单后返还3万元，返还形式为产品抵消或者是转为货款)
4.1.1 根据客户所在渠道进行简单分析阐述。
4.1.2 品牌定位(客户群定位、价格定位、包装定位、渠道定位、功能定位、故事定位)
4.1.3 商标Logo设计（原则对客户已有商标不做任何改动，在结构不做改动的基础上为了配合工艺制作要求进行免费优化，如商标是我公司提供，可在商标注册法规允许条件内进行无偿优化）。
4.1.4 产品控制在15个以内单品
① 对15个产品进行结构规划
② 单品文案编写
③ 单品后期展开图制作（包含尺寸标注，色彩标注，工艺标注，材质标注等）
4.1.5 产品视觉形象设计
产品形象设计内容为：一个系列必须包含2个以上单品形象展示，一张系列整体形象展示，对特色单品单独做形象展示。（彩妆以包材来做效果演示，每一种包材必须由单独效果）。
注：每超出一个单品另收费文案编写与设计费1000.00元。甲方须提供公司三证。{odm策划书}.
4.2 套餐二：费用人民币10万元 （7+8 合计15天）
(下单后返还5万元，返还形式为产品抵消或者是转为货款)
4.2.1 根据客户所在渠道进行简单分析阐述。
4.2.2 品牌定位(客户群定位、价格定位、包装定位、渠道定位、功能定位、故事定位、心智定位、产地定位、情感定位)
4.2.3 商标Logo设计（原则对客户已有商标不做任何改动，在结构不做改动的基础上为了配合工艺制作要求进行免费优化，如商标是我公司提供，可在商标注册法规允许条件内进行无偿优化）。
4.2.4 产品视觉形象设计：每个系列必须包含2个以上单品形象展示，一张系列整体形象展示，对特色单品单独做形象展示。（彩妆以包材来做效果演示，每一种包材必须由单独效果）。 ① 产品控制在20个单品以内 ② 对20个产品进行结构规划 ③ 单品文案编写 ④ 单品后期展开图制作（包含尺寸标注，色彩标注，工艺标注，材质标注等）
4.2.5 品牌VI设计
4.2.5.1 品牌标志LOGO释义
① 品牌标志标准化制图 ② 品牌标志空间限定
③ 品牌中英文标准字体规范，品牌标志与中英标准字体标准组合规范（上下式／左右式） ④ 品牌标准色彩（色彩变换）⑤ 品牌辅助色彩
4.2.5.2 办公事务用品类
1）品牌通用名片 2）品牌通用稿纸 3）品牌通用信封 4）品牌工作牌
4.2.5.3包装用品类
1）品牌手提袋 2）品牌胶带纸 3）品牌纸箱
注：每超出一个单品另收费文案编写与设计费1000.00元。甲方须提供公司三证。
4.3 套餐三：费用20万元
(下单后返还10万元，返还形式为产品抵消或者是转为货款)
4.3.1 根据客户所在渠道进行简单分析阐述。
4.3.2 品牌定位(客户群定位、价格定位、包装定位、渠道定位、功能定位、故事定位、心智定位、 产地定位、情感定位、口号定位、竞争对手定位、角色定位)
4.3.3 商标Logo设计（原则对客户已有商标不做任何改动，在结构不做改动的基础上为了配合工艺制作要求进行免费优化，如商标是我公司提供，可在商标注册法规允许条件内进行无偿优化）。
4.3.4 产品视觉形象设计（一个系列必须包含2个以上单品形象展示，一张系列整体形象展示，对每个特色单品单独做形象展示。
① 产品控制在25个单品以内 ② 对25个产品根据完善的定位系统进行结构规划
③ 单品文案编写 ④ 单品后期展开图制作（包含尺寸标注，色彩标注，工艺标注，材质标注等）
4.3.5 品牌/企业VI设计
4.3.5.1 品牌标志LOGO释义
1）品牌标志标准化制图 2）品牌标志空间限定
3）品牌中英文标准字体规范，品牌标志与中英标准字体标准组合规范（上下式／左右式）
4）品牌标准色彩（色彩变换） 5）品牌辅助色彩 6）品牌标志与中文标准字体组合
7）品牌标识要素禁忌样式示意 8）辅助图形（如确实无辅助图形可省略）
4.3.5.2 办公事务用品类
1）品牌通用名片 2）品牌通用稿纸 3）品牌通用信封
4）品牌通用传真用纸 5）品牌工作牌 6）品牌授权书样式
4.3.5.3 包装用品类
① 品牌手提袋 ② 品牌胶带纸 ③ 商用纸杯 ④ 品牌纸箱
4.3.5.4 员工服装、服饰类
① 男女工作人员春秋正装或制服规范（领带\领带夹） ② 通用Ｔ恤规范（文化衫）
4.3.5.5环境识别类
1）建筑物标识形象效果设定 2）主入口标识形象效果设定 3）广告墙灯箱示范
4）形象店风格展示（此展示只作为装修风格效果参考，不做装修工程图展开）
4.3.5.6 公关礼品类
1）根据客户产品属性作一款小礼品样式展示 2）品牌礼品伞 3）会员卡
4.3.5.7 媒体广告类
品牌网店首页形象规范（只针对板式与色彩规范，不做产品明细规范）
注：每超出一个单品另收费文案编写与设计费1000.00元。甲方须提供公司三证。 以上套餐内容以做明细规范，如有超出套餐内容，请参照一下栏目酌情收费。
五、单品策划 2000元
5.1 对客户所需求的单品进行卖点概念定位。
5.2 对单品进行价格定位。
5.3 对单品进行包装设计（2张以上效果展示）。
5.4 单品文案编写
5.4.1 单品后期展开图制作（包含尺寸标注，色彩标注，工艺标注，材质标注等）。
5.4.2 针对客户效果图，企划部做美工展开的收取500/单品（包含单品文案编写及展开）。
六、其他设计
6.1商标注册代理：1500.00元
6.1.1 提交商标局，3周左右获得商标受理通知书。受理通知书仅代表商标已受理，不代表已经完成注册。商标注册，存在一定的风险，不保证商标一定可注册成功。
6.2 VI设计：30000.00元
6.2.1 产品品牌或企业VI视觉设计（具体内容参照套餐三VI所涉及项目）
6.3 部分营销工具设计
6.3.1 宣传画册/产品目录设计800/p，不含印刷、摄影、翻译所产生费用。
6.3.2 产品单页/海报设计1000/P，不含印刷、摄影、翻译所产生费用。
2015年度营销计划书
2014年度营销计划书
2014
（一）年度目标
1、目标
2015年度总目标为10订单用户数，分解到各阶段的目标如下：
① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20万 用户数2000；
② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70万 用户20000；
③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500万 用户数10W；{odm策划书}.
④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000万 用户数15W。
2、其他目标
① 根据汽车后市场发展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源，采取不同产品品类、不同推广方式的产品推动策略。
④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
（二）营销网络建设及拓展目标
1
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2
销售部将充分利用3月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。
年度市场拓展计划安排表
时间
重点拓展目标市场
第一季度
基础性系列准备工作，重点策划实施2014年3月份展会
第二季度
四川、安徽省、河南省、广东省、山东、湖南等
第三季度
细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度
细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场{odm策划书}.
3．销售组织建设
（1）建设思路与目标。
① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
（2）拟建销售组织结构
拟建的销售组织结构，如下图所示。
① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。
② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行中级水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4
通过统一的形象宣传，塑造“****”节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
（1）专业CI（Corporate Identity）设计
通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
（2）宣传用品配置
在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
（3）网站建设
在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜——尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。
（4）专项推广活动
策划专项推广活动
四、公司年度营销策略
（一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.A类产品营销策略——高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！
结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广**系列。此外要做到以下几点。
① 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化，使其终端陈列更醒目——吸引眼球。
② 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③ 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌——借船出海、扬帆远航！——品牌建设和OEM、ODM建设同时并进，力求在最短时间内使企业获得跨越式增长！
2.B类产品营销策略——中档产品
继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。
3. C类产品营销策略——低档产品
市场潜力巨大，2014年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四级以下市场，尤其是老少边穷地区的农村市场，保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支，以量换额。
4. 其他公司OEM、ODM产品营销策略——低档价位、中档质量、高档推广——带动我司相关产品销售！
烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品——公司展厅硬件设施瓶颈受限！！！？？？
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《****产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视各地市场具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 普通代销及其他渠道商，指拥有代销网点及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而
定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
（四）营销推广组合策略
根据本企业产品特点，2014年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。{odm策划书}.
1. 针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“****”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、2014年度营销行动计划
（一）销售活动计划
1.既有销售网络的调整
① 2014年一季度，完成省内既有销售网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体由***总监负责。
② 其他省市既有销售网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的大区经理负责。
2. 省外区域市场的开拓，健全营销网络
手机各方案公司介绍
龙旗
和兴基业
胜诺达
闻泰
鼎智
辉烨
华勤
京维天
西可
希姆通
翼达龙
展英通
锐嘉科
赛龙
经纬
天珑
鼎为
金龙/金科龙
垦鑫达
阿尔卡特
贝尚
赛博宇华
国信通
优美
说明：
表单陈列为随机，不代表任何出货量，出货金额
以上公司包括但不限于MTK、展讯、Mstar等平台
2010年后，手机行业厂商如何生存？
“未来IDH公司生存业态和盈利方式有可能发生巨大变化，其中将会进行第二轮的洗牌”（见《手机方案设计》8月杂志“上海手机产业现状”一文）。要迎接洗牌的何止IDH独独一环，实在是包含了手机产业链所有的公司，配套、上游芯片、集成、ODM、OEM、ESM、品牌运作等，将无一幸免。
真正独立的IDH生存空间将会越来越小。这条路子早期的德信无线ODM、闻泰的全产业服务链已经开始探索，方案设计、集成、品牌和ODM等已经是相互融合、相互渗透。
手机公司人员流失现象会更一步加剧，这从前段时间，天宇两大高层出走可以看出来。一方面这是手机行业浮躁、创业机会相对较多的历史传承。另一方面，则是类似天宇这样的公司在经历多年的高速发展后，如何处理企业发展成果分享和激励，如何处理家族管理等深层次的问题。手机行业中，家族企业比比皆是，如何在企业中引入现代管理和激励，是还要做下去的企业无可避免的一道坎，现在或许是具有战略眼光的山寨企业老板到了反思的时候。
行业集成度会越来越高。不管是要走向今天的DVD行业，还是要走向明天的电视机行业。可以预见，行业前十名的厂商将占据绝大部分的市场。 手机整机行业日后将由以下公司瓜分：
一， 以宇龙、华为、中兴等为代表，研发实力超强，跟运营商关系良好。 二， 类似龙旗、闻泰经过多年沉淀，已经完成产业上下游渗透和布局的早期IDH公司，纯IDH若没有独特的商业模式，三年大限一过，将走向时下ID/MD公司一窝蜂而起一窝蜂而死的“杯具”。
三， 从早期数码消费领域杀进，有多年成功品牌运作的公司，类似现在金立、万利达、步步高，一夜暴富再砸个上亿元来玩品牌却以落水漂收场的多个失败案例显示，绝大部分山寨厂商是玩不起品牌的。
四， 在产业链领域耕耘多年的公司，如辉烨、杰而望、泰胜、光弘科技，这些公司由于多年的踏实经验和雄厚的产业基础，不飞则已，一飞必定惊人，如泰胜拥有自己的SMTP生产线，LCD厂，装配厂，天线厂、电池厂甚至包装厂，这些不是一般的山寨企业一朝一夕可以建立起来的。可以想象得到，类似京维天GFive这样的奇迹还会陆续上演。
未来方案公司的走向
速度在近两年仍旧是决胜的关键。
将会有注重研发的方案公司在创新上获得巨大的收益，终端产品体现为智能机。
近期讨论的MTK、展讯、Mstar三强鼎立不会出现，至少在2011年。但近期展讯由于台积电封装产能跟不上，导致其腹背受敌。另外，相比MTK和Mstar，展讯产品线单一，仅局限在手机一块，也将会成为其不利影响。
Mstar即将推出的33C定价3.8美金（不含蓝牙仅3.2美金）无论是对MTK的6253D还是展讯的L平台都是有力的竞争。但在今年下半年直到11年，仍将是MTK和展讯楚汉争霸的局面。
资源进一步再分配和再集中，仅依附于主芯片平台优势的方案公司会成为市场炮灰。
IDH重镇从上海逐渐转移至深圳，同时，一般方案公司从研发的的竞争转向供应链和物流的竞争，方案公司将开拓其他的商业模式如全产业链服务、产业咨询服务等。
对于配套厂商，规模取胜，市场瓜分者日益缩小。从09年中开始，深圳多家配套厂商被并购，类似某一结构件有近千家大小厂商共存的现象将不再存在。从近期上市的欧菲光、长盈精密、劲胜、五金等公司的募集资金投向看出，长盈精密将投资8454.69万进行年产1,800万只手机及数码产品滑轨项目，投资19657.16万进行精密型电磁屏蔽件项目，劲胜五金将投资21421.69万消费电子精密结构件技改扩建项目。这对与他们处于同一产品线，且公司产品单一、客户单一的公司，或许是毁灭性打击。 部分手机手机评点
龙旗
IDH 的带头大哥，仍处于高速发展期，时代华龙事件之前，原本5，6月份是往最高纪录冲刺的，风头过后，将勇登高峰。
偏低价策略实施成功，定制与共板项目双飞，大中型客户的开发稳固推进。
和兴基业
出奇制胜，抱团运作模式创新成功，超低价先量后质，超市概念形成连锁经济效应
胜诺达
价格杀手，广泛的浙商人脉，销量带动整体的突破，采取数量优先原则。 闻泰
手里捏着展讯与Mstar 两张王牌，其他打过的牌也不少：英飞凌，NXP，三星…，多平台扩张。从小客户转战中大型客户基本成功。
鼎智
展讯之后MTK双管齐下，形成互补的优势，低价的策略与对技术的把握使其走向成功，但Android智能机项目开局不利。投资数亿在深圳建工业园。 辉烨
MTK10多年客户，DVD起家，势头迅猛。上海收购的核心团队出自名门，快速的配合与适应市场的价格，拥有了自己的客户群体。
京维天
多年塑胶模具经验，功底深厚。短时间将Gfive运作到全球第9大手机品牌，张氏兄弟为国争光，当然幕后离不开龙旗、胜诺达的大力支持。 华勤
极具发展潜力的IDH，良好的流程管理，产品规划性强，凝聚力与执行力超强的团队，上升势头锐不可当。
近期专著某些平台，软件技术的突破，使得在细分市场收获颇丰。
项目策划书封面(共7篇)
篇一：创业计划书封面
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创 业 计 划 书
汽车美容店创业计划书
学院名称： 机械工程学院
专业班级： 12汽车服务工程专升本2班
学生姓名： 孟士宇
学 号： 201201090099
指导教师： 闻声远
2013年 6月