4p故事
励志故事 点击： 2013-05-09
4p故事篇一
4P理论分析
4P理论分析
图6-1 4P理论模型
一、产品（Product）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位
1、 创新点
创新是企业的心脏，源源不断的产品创新是企业经济发展的长久之道，更企业经营的必须品。渭南是一个人文城市，经济发展较缓慢，近几年才开始大规模经济建设，随着城市的迅速扩张，城区人口吸引力增强，但内部建设趋于落后，人民日益增长的教育产品需求和现有资源出现不匹配抑或不足的现状。具体表现在经济发展引发的商业外语需求，而渭南之前的外语培训机构缺乏这类型产品。
本校区的产品创新点即在于适时抓住这一市场变动，把握机遇，首先是外语类产品的扩充，加入了被人们忽视的小语种系列；其次是语言应用上，加上了职业英语课程；最后是老年英语，随着经济的发展，退休年龄越来越高，老年人也有扩充知识的需求，但他们无论是精力和体力上都不能于青年人同日而语，因此本校区根据这一需求特设老年班，专为老年人设置。
2、 差异化
差异化是企业产品的核心竞争力，也是消费者进行产品选择时的主要依据，渭南外语培训产品大多还是传统的教科书式传授方式，这和他们在教育创新的投资多少有直接关系。
本校区隶属西安外国语大学，首先是硬件上使用目前最先进的教学多媒体设
备，其次有集团长期统一培训教师，在教育方式的创新上不计成本，以质量为第一，背后有着强大的讲师团队，对教师进行培训。
3、 产品种类
7种教学班型（1对1教学，6人以下精品班，6人以上普通班，寒暑假班，寒暑假集训营，老年外语，职业外语），其中最大的班型不超过10人，坚决杜绝几十人的大班，追求小班型精细化教学，便于对学生进行管理，确保让每个学生都参与到课程教学中，对每一个学生都必须做到负责，用心，质量把控必须过关。
40多种课程（中小学各年级外语课程，各类型职业外语课程，）充分满足从小学一年级学生、上班族职业群体到退休的中老年群体的各种需求。
4、 产品分类依据
作为一个新的企业，初期为了盈利，充分发挥教师的作用，本校区选择充分扩大产品线，各年龄段目标消费群体均有涉及。
通过对渭南地区的人口分析可知10-19岁占比14%，从人口结构的角度来说占比较大，因此这是本校区的主要目标群体之一；另，随着一带一路经济带的扩张，外贸经济的增多，对外语培训的需求增加，职业英语在未来是我们的主要竞争产品。因此本校区主要侧重于中学英语教学和职业外语培训。
5、 质量管理体系
第一是集团总部对教师质量和教材质量的监督
第二是集团内部教学监督，对教师的不定期听课。
第三是客户评价体系，主要是每次的课程结束后的课程评价，评价结果直接和年终奖挂钩。
二、价格 (Price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
产品定价主要依据成本，是成本导向定价法。投入比例决定课程收费，最低价格25元/课时，最高价格200元/课时。比如一对一课程单独教学，充分自由化，根据顾客时间决定上课时间，根据顾客知识水平制定个性化授课方案，保证专人专用专有课件。
三、渠道 (Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
渭南地区作为集团产品的分销路径之一，初期，校区产品销售渠道比较单一，主要通过线下讲座和在校课程销售产品。
产品形式也比较单一化，只有线下现场外语培训课程。因为初期主要是打品牌影响力，专注于做好线下，扩展品牌知名度，在积攒一定的影响力后再推广线上课堂。
四、宣传（Promotion）
Promotion包括品牌宣传（广告）、促销等一系列的营销行为。
1、 品牌推广
教育培训产品的推广主要是口口相传，顾客的好评是最好的免费广告。积极参与当地的外语类教研会谈，从上而下，打通初入渭南市场的屏障。这是路径之一，详细的推广方式见第七章。
2、 促销
在校区初建成时，为了扩展渭南市场，可以进行促销手段，例如现场报名抽奖送学习机和iPad等电子产品。
4p故事篇二
以4P流程自我训练
以4P流程自我訓練
文／取材自《幹掉獅群的小綿羊：內向工作人的沉靜競爭力》
你是否害怕公開發表演說？你是否覺得，開會中發表評論是很困難的事？你是否覺得，生意上的應酬往來常常讓你感到精疲力盡？如果以上皆是的話，你可能就是一位內向型工作者。知名企業的人力訓練專家珍妮芙‧凱威樂博士（Jennifer B. Kahnweiler）提出「4P」流程，闡述了一套明確且務實的方法，幫助內向型工作人有效管理自己的性格，發揮潛力。
Preparation：事先詳盡準備， 提升自信
「準備」可以讓你覺得自己掌握大局，信心滿滿，擁有能力掌握任何突發狀況，進而減輕壓力。準備的工作，包含針對人際互動進行策略規畫，例如釐清目標、思考具體的問題和用詞、做筆記、和朋友進行角色扮演等等。另外，也可以觀察那些擁有傑出人際能力的人，將他們的風格納入自己的風格當中。舉例來說，在簡報之前，編制詳盡的筆記，包括自己會使用的特殊語法，可以幫助你流暢地完成簡報；參與重要的社交活動前，先研究座位表，將關鍵客戶找出來，設定好交談的目標；或是在會議前，事先檢視相關資料，擬好與會者可能提出的問題，並寫下答案，如此即使臨場有突發狀況，你也能夠立即給對方一個穩健的回覆。
Presence：當下投入，讓他人感受你對他的注意
指的是要你展現人在當下、合乎當下的態度。準備是為了讓你能夠放鬆，同時融入當下，但許多內向的人，常常會準備過頭，以致於完全照本宣科，反而失去了準備的效用。已故的佛瑞德‧奧特教授（Fred Otte）的上課祕訣是，事先準備有趣的小故事，並在自己說話變得沉悶的時候，分享給聽眾，讓大家再度充滿活力。另一個合乎當下的舉止是「將焦點放在此時與你共處的人身上」，你可以運用直視對方眼睛、提出內行的問題，讓對方感受到你對他的注意。如此，在旁人眼中，你會是個正直、可靠、富有同理心的人，能夠與他人建立密切的人際關係。
Push：向前推進，跨出舒適圈、發掘自己的潛力
美國文學家愛默生（Ralph Waldo Emerson）曾經說過：「要去做你最害怕的事。」這句話正是Push的精髓，我們應該要督促自己超越恐懼，強迫自己跨出安全領域，如此一來才能夠不斷前進。跳出安全領域，不僅會帶給你實質的收穫，例如贏得客戶、名聲、別人對你的了解、不再是隱形人等等。你也會發掘出自己的潛力，知道自己能夠做到些什麼。
Practice：持續練習，校準行為模式
最後一個步驟，是要你善用每個機會，練習新的行為模式。內向的人在職場上練習不屬於本性的行為，就像是右撇子練習用左手一樣，一開始雖然怪異，但經過一段時間就能適應，假以時日便能得心應手。練習能讓你熟能生巧、融會貫通，並將許多技巧彙整成個人的技能。此外，透過練習，你可以嘗詴運用不同的方法和人們聯繫、溝通，也讓你有能力重新校準你的方法和行為。
4P流程可以當成自我訓練工具，幫助你進行規畫，在不同的情境中，你可以有哪些作為。
Let’s T.I.P.E. ! - 大聯大核心價值觀 ”專業” 信條
1.成為利益關係人 (客戶/供應商/股東法人) 的首選
2.建構學習型組織的環境，要求個人和團隊不斷自我提昇專業
3.專注本業，嚴格執行
4p故事篇三
4p策略
营销组合策略的4P讲解
通过市场调研和竞争战略分析，A品牌产品已经确定了目标细分市场。为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略
产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。因此，在为A品牌产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。A品牌认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。所以在产品策略实行中，A品牌将保证产品质量放在了至高无上的位置。A品牌在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。因此，对于A品牌的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
从A品牌所属的行业产品本身看来，它属于低值易耗品，即单位价值较小、一次性消费、不断重复购买。对于这类产品，消费者的购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的时间和精力去比较和选择，参与程度低。在这样的产品特征下，消费购买时会容易经常改变品牌，但是选择时产品的品种改变较少。同时，在购买产品时往往无法评价油的品质，只有食用时才会有所感觉。据此情况，在保证A品牌产品优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，并且紧紧围绕品牌的形象定位。A品牌产品不同规格的包装基本上都采用剔透
的透明容器，让消费者能够清楚地看到产品的纯正高质。瓶身上贴有的绿色标签，象征自然，无尽的生命力。主体图案的背景是片片橄榄园和农庄，标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄，仿佛健康的使者怀抱着大自然的恩赐来到人间，带给人们美好的生活。整个产品包装天然，时尚，绿色，又不失生活气息，向消费直观地表现了A品牌产品的优良品质。
为了统一品牌形象，我们在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择。为了使产品更吸引并方便消费者，我们请了专门的设计人员对产品的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦，极大方便了消费者的使用，将企业人性化的形象树立在消费者心目中。
虽然短期看来这样的做法会增加企业成本，但长远看来A品牌无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的。我们在产品策略中不断思考用新的价值增加A品牌橄榄油这种产品的特性和利益以赢得消费者的注意和兴趣，充分满足他们的需求。由此我们不难看出：名牌的打造需要企业全心的付出，精心做好每一个给消费者带来方便与温暖的细节。
价格策略
从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。对应这样的定价方法，我们可以依次制定价格策略，常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：
·撇脂定价策略
撇脂定价指产品定价比其成本高出许多，即高定价策略，当新产品刚刚上市，类似产品还没有出现之前，为在最短时间内获得最大利润，企业通常采取这一定价策略。
·渗透定价策略
渗透定价与撇脂定价的做法正好相反，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定得很低。采用渗透定价策略不但可以以最快速度占领市场，而且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域。
·适宜定价策略
适宜定价是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间，即处于一种比较合理的水平上。
基于A品牌在行业市场的策略，我们选择了快速渗透的定价策略，利用A品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。一方面，我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究，另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究。
在产品定价时，着眼于长期发展，A品牌精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距， 设立价格级别及其适用范围，明确各部门对不同类别客户能提供的价格底线，同时制定市场零售指导价，以期尽量统一价格，缩小同一地区终端零售价格的差距，保护A品牌的品牌形象。这样做不但维护了市场现有销售区A品牌产品价格的稳定，同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备，有助于A品牌形象的提升和渠道的管理。
我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了“A品牌”产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使“A品牌”发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。另一方面，为维护A品牌的品牌形象，我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来，因此A品牌产品若在实行快速渗透的定价策略基础上仍然一味降价，不但无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实品质产生怀疑。
渠道策略
市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于A品牌产品迅速占领全国市场。因此我们决定采用直销和分销相结合的渠道策略。即北京市场以直销为主，外地市场以分销为主。
在北京地区，通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在大超市购买橄榄油，因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要直销点，迅速完成进店铺市和初步品尝认知促销，为A品牌进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。在直销点，我们十分注意树立企业和品牌形象。我们要求所有的产品码放都要整洁美观，配设的促销员除了为顾客解释相关问题，还要热情接待团体购买，有效扩大产品销量。事实证明这一策略是正确的。同时，随着“A品牌”在市场知名度的提升，终端消费者对产品的需求也拉动了小超市和经销商对A品牌产品的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设。
在北京以外的全国市场，出于资源优势互补的考虑，我们确立了以分销为主的渠道模式。在分销上，综合考虑了企业所面临的市场因素、产品因素和企业自身的经营特点，我们选择了扁平式渠道，即在企业和最终消费者之间设立有限的经销商中间环节。这样既可保证足够广阔的铺货面，又能保证A品牌产品以较为合理的价格直接方便、快捷地到达最终消费者手中。
同时，我们还拟推广品牌的连锁加盟专卖店，引入符合条件的合作者加盟本品牌的经营事业，以便与外部资源优势互补，共同建设本品牌。
传播策略
曾经听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了大量的钱财，但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用，创造更多的财富，他隐藏的大量财产不为世人所知。在别人眼中，他依然是个穷光蛋，因为他依然过着潦倒的生活。显然，这个守财奴控制了大量可以利用的资源，但他并未将积累的经济资源加以合理利用。除了他自己，别人一点都不知这些资源的存在，于是一切被隐藏起来浪费掉了，没有发挥任何效力。
其实品牌经营也存在类似问题，在品牌经营过程中，只有隐藏的资源被充分发掘并结合外部条件加以整合，向世人传播，才能产生强大的品牌销售力。
传播策略随着产品在市场上面临的竞争越来越激烈，其作用越来越受到企业普遍重视
4p故事篇四
4P诚松管业 一个做流水线的工人到成为管道专家的故事
4P诚松管业 一个做流水线的工人到成为管道专家的故事
2011年一个从农村出来孩子，中专毕业后，在东莞一家电子厂生产流线打工的小伙，每月工资不到3K，一个偶然的机会，在网上看到了一个网站叫阿里巴巴，起初他只是在这个平台上找货源摆夜市地滩，卖过衣服，袜子，包包等过着简单的生活，直到有一家老家里有人在建房子，说是叫回家帮忙。回家后每天帮叔叔买建筑材料，因为叔叔本来是水电工，在采买材料时，告诉我很多建材类的东西，就这样开始对建材这个行业有了初步的认识。
老家的房子完成后，回来原来城市，开始关注起附近做水暖建材的店，2012年决定找一家店做工作，就这样正式进入了这个管道建材行业，遇到老板人很好，那里学到不少专业性东西，基本都是他懂的我能掌握了。{4p故事}.
有一天，在阿里网上看到一个创业故事，一个卖孔明灯大王的人，他创业一路走来，直到接受阿里专访，人生真的要么精彩，拼博一回，要么安逸到死，看完他的故事，我最大的启示是胆大敢为，再次点燃我的梦想，我决定离职自己创业
2013年来到浙江，为了更熟悉这边市场及货源，再次深入同行工作半年，然后在诸暨创立诚松管业 ，为什么收叫诚松管业这个名字，诚是表代做人做生意要有诚信才能立足，松代表毫不松驰的去朝着目标就奋斗离就梦想不会太远。诚松管业主营PPR管材管件，PVC排水管，双壁波纹管，电力通讯管等。起初每天都是自己马自达车送货到各代理商，或工地，经常很晚到回来，有时一天只能吃得上3个包子，有时卸货磨伤手撞到头，有时因城区禁小车行等车很久，有时半路车发生故障，有时遇到骗子，有时遇到交警处罚，有时只能睡上3小时就爬起来送货，有时为了收款几天不回家，有时缺资金到处筹钱，有时被客户骂送错货，骂催货款挂电话，甚至年底没钱回家过年跟家里人哭过，不管是天寒地冻，还是酷暑高温送货遇到很多种种问题，梦想都没停止下来，依然坚持去做，因为我们相信，大量的去做去付出，一定会有回报，但是不管多晚回都会来阿里上看看，新行业产品，行业资讯交流，那时并没有开诚信通，因为精力有限，也根本根没有时间来打理，直到今天年才开诚信通。
我不断开发市场新品，做市场具有竞争优势的产品，比性价最低，以最优质快捷的服务，将产品给到客户手上，经过多年起早摸黑，早出晚归的打拼，在这个行业日积月累，形成厂家连营直销模式，城市管道系统管理化，京东式管道系统，加上我们入资投产，有专程的物流货运配送，现在也有更大的优势，将管材从工厂直接给到客户手上，减少中间环节，并建立终端服务，为客户创造更多的价值。
今年我们要在阿里这个平台上做更好的做好产品，及用户服务，不光企业诚信通，更重要的的是诚信通全网。
创业是孤独的，枯燥的，每天是重复的做事，但一直以来，我只有一个想法，就向一个朋友说的，做好现在就好了，十年后的样子，我们不要去想，因为在做的时候，我们会碰到很多东西，失败之后，然后总结，积累着，总会有进步的。那些看起来傻的人，一条路走到黑，很多事情他们都做到了极致，其实也并不是不聪明，是因为想得少，做得多。当你做多了，然后会一直想着如何做好，周而复始的积累，渐渐自我不成长起来了。我想每一个在创业路上的人，都是历经辛苦，当你在回忆的时候，一定是热泪莹眶，因为那经历你一生中最大的财富。不管你是谁，只要你关注一个行业三五年下去，你都会成为专家。
4p故事篇五
4P性格自我测评
4P性格自我测评
测试原则：选择真正而非喜欢的类型。
以下是40道测试题，请选择每一道题中最适合你的表现，即“四选一”。并在选定的题号上作下记号，在全部测试题完成后进行题号的统计。记住，最后的数字相加总数应该等于40。
（一）1.冒险性——对新事物下决心做好。
2.生动性——表情生动多手势。
3.适应性——轻松自如融入任何环境。
4.分析性——准确知道所有细节之间的逻辑关系。
（二）1.说服性——用逻辑与事实服人。
2.娱乐性——充满乐趣与幽默感。
3.在任何冲突中不受干扰，保持冷静。
4.持久性——完成一件事后才接受新事。
（三）1.强烈意识性——决心以自己的方式做事。
2.社交性——认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。
3.包容性——易接受他人的观点，不坚持己见。
4.牺牲性——为他人利益愿意放弃个人意见。
（四）1.竞争性——把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。
2.因个人魅力或性格使人信服。
3.体贴性——关心别人的感觉与需要。
4.控制性——控制自己的情感，极少流露。
（五）1.机智型——对任何情况都能很快做出有效的反应。
2.清新振作型——给旁人清新振奋的刺激。
3.保守型——自我约束情绪与热忱。
4.敬仰型——对人诚实尊重。
（六）1.自立性——独立性强，机智，凭自己的能力判断。
2.生气性——充满动力与兴奋。
3.满足性——容易接受任何情况和环境。
4.敏感性——对周围的人事十分在乎。
（七）1.积极——相信自己有转危为安的能力。
2.推广——运用性格魅力或鼓励推动别人参与。
3.耐性——不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。
4.计划性——事前做详尽计划，依计划进行工作。
（八）1.确信——自信，极少犹豫。
2.率性——不喜欢预先计划，或受计划牵制。
3.害羞——安静，不易开启话匣子。
4.程序性——生活与处事均依时间表，不喜欢被干扰。
（九）1.直言不讳——毫不保留，坦率发言。
2.乐观——自信任何事都会好转。
3.迁就——愿意改变，很快与人协调配合。
4.井然有序——有系统、有条理地安排事情。
（十）1.强迫性——发号施令者，别人不敢造次反抗。
2.趣味性——时时表露幽默感，任何事情都能讲成惊天动地的故事。
3.友善——不主动交谈，经常是被动的回答者。
4.忠诚——保持可靠、忠心、稳定。
（十一）1.勇敢——敢于冒险，下决心做好。
2.愉快——带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处。
3.外交——待人得体有耐心。
4.细节——做事秩序井然，记忆清新。
（十二）1.自信——自我肯定个人能力与成功。
2.振奋——始终精神愉快，并把快乐推广到周围。
3.坚持贯彻——情绪平稳，反应永远能让人预料到。
4.文化性——对学术、艺术特别爱好。
（十三）1.独立性——自给自足，自我支持，无需他人帮忙。
2.激发性——游戏般地鼓励别人参与。
3.无攻击性——从不说或做引起他人不满与反对的事。
4.理想主义——以自己完善的标准来衡量事情。
（十四）1.果断——有很快做出判断与结论的能力。
2.感情外露——忘情地表达出自己的情感、喜好，与人娱乐时不由自主地接触别人。
3.尖刻的幽默——直接的幽默近乎讽刺。{4p故事}.
4.深沉——认真、深刻，不喜欢肤浅的谈话或喜好。
（十五）1.行动者——闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导。
2.结交者——喜好周旋于宴会中，结交朋友。
3.调节者——避免冲突，经常居中调和不同的意见。
4.音乐性——爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演。
（十六）1.固执者——不达目的誓不罢休。
2.发言者——不断愉快地说话、谈笑，娱乐周围的人。
3.容忍者——易接受别人的想法和方法，不愿与人相左。
4.考虑周到——善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人。
（十七）1.领导者——天生的带领者，不相信别人的能力如自己。
2.生趣——充满生机，精力充沛。
3.聆听者——愿意听别人想说的。
4.忠心——对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实。
（十八）1.首领型——要求领导地位及别人的跟随。
2.可爱型——讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心。
3.知足型——满足自己拥有的，甚少羡慕人。
4.制图型——用图表、数字来组织生活，解决问题。
（十九）1.工作者——不停地工作，不愿意休息。
2.受欢迎者——聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。
3.和气性——易相处，易说话，易让人接近。
4.完美主义者——对己对人高标准，一切事情有秩序。
（二十）1.勇敢型——大无畏，不怕冒险。
2.跳跃型——充满活力和生机的性格。
3.平衡型——稳定，走中间路线。
4.模范型——时时保持自己举止合乎认同的道德规范。
（二十一）1.专横——喜欢命令支配，有时略傲慢。
2.露骨——好表现，华而不实，声音大。
3.乏味——表面上极少流露表情或情绪。
4.忸怩——躲避别人的注意力。
（二十二）1.无同情心——不易理解别人的问题与麻烦。
2.散漫——生活任性无秩序。
3.无热忱——不易兴奋，经常感到好事难成。
4.不宽恕——不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。{4p故事}.
（二十三）1.逆反——抗拒或犹豫接受别人的方法，固执已见。
2.重复——反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断说话。
3.保留性——不愿意参与，尤其是当事物复杂时。
4.怨恨性——把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中。
（二十四）1.率直——直言不讳，不介意把自己的看法直说。
2.健忘——缺乏自我约束，不愿意记无趣的事。
3.惧怕——经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚。
4.挑剔——坚持做琐碎事情，要求注意细节。
（二十五）1.不耐烦——难以忍受等待别人。
2.好插嘴——滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人也在讲话。
3.优柔寡断——很难下定决心。
4.无安全感——感到担心且无自信心。
（二十六）1.不善表达——很难用语言或肢体当众表达感情。
2.难预测——时而兴奋，时而低落，承诺总难兑现。
3.不愿参与——无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活。{4p故事}.
4.不受欢迎——由于强烈要求完美而拒人千里之外。
（二十七）1.固执——坚持依自己的意见行事。
2.即兴——不依照方法做事。
3.犹豫不决——迟迟才有行动，不易参与。
4.难于取悦——标准太高，很难满意。
（二十八）1.自负——自我评价高，认为自己是最好人选。
2.放任——容许别人（包括孩子）做他喜欢做的事，为的是讨好别人，让人喜欢。
3.平淡——中间性格，无高低情绪，很少表露感情。
4.悲观——尽管期待好结果，但往往先看到事物的不利之处。
（二十九）1.好争吵——易与人争吵，永远觉得自己是正确的。
2.易发怒——有小孩般的情绪，易激动，事后马上又忘了。
3.无目标——不喜欢定目标，也无意定目标。
4.冷落感——容易感到被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处。 （三十） 1.莽撞——充满自信，坚忍不拔，但常不适当。
2.天真——孩子般的单纯，不喜欢去理解生命意义。
3.漠不关心——不关心，得过且过，以不变应万变。
4.消极——往往看到事物的反面，而少有积极的态度。
（三十一）1.工作狂——为回报或成就感，不断工作，耻于休息。
2.需要认可——需要旁人认同、赞赏，如同演艺家需要观众的掌声、笑声。
3.担忧——时时感到不确定、焦虑、心烦。
4.孤独离群——感到需要大量时间独处。
（三十二）1.不圆滑老练——常用冒犯或未斟酌的方式表达自己。
2.喋喋不休——难以自控，滔滔不绝，不是好听众。
3.胆怯——遇到困难退缩。
4.过分敏感——被人误解时感到冒犯。
（三十三）1.擅权——冲动地控制事情或别人，指挥他人。
2.生活紊乱——缺乏组织生活秩序的能力。
3.多疑——事事不确定，又对事缺乏信心。
4.抑郁——很多时候情绪低落。
（三十四）1.排斥异己——不接受他人的态度、观点、做事方法。
2.反复——善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑。
3.无异议——对多数事情均漠不关心。
4.内向——思想兴趣放在内心，活在自我世界里。{4p故事}.
（三十五）1.喜操纵——精明处事，影响事物，使自己得利。
2.杂乱无章——生活无秩序，经常找不到东西。
3.含糊语言——低声说话，不在乎说不清楚。
4.情绪化——情绪不易高涨，不被欣赏时很容易低落。
（三十六）1.顽固——决心依自己的意愿行事，不易被说服。
2.好表现——要吸引人，要做注意力的焦点。
3.缓慢——行动思想均比较慢，通常是懒于行动。
4.怀疑——不易相信别人，询究语言背后的真正动机。
（三十七）1.统治欲——毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力。
2.大嗓门——说话声与笑声总是令全场震惊。
3.懒惰——总是先估量每件事要消费多少精力。
4.孤僻——需要大量时间独处，喜避开人群。
（三十八）1.易怒——当别人不能合乎自己的要求，如动作不够快时，易不耐烦和发怒。
2.不专注——无法专心或集中注意力。
3.拖延——凡事起步慢，需要推动力。
4.猜疑——凡事爱怀疑，不相信别人。
4p故事篇六
4P性格自我测评
4P性格自我测评
测试原则：选择真正而非喜欢的类型。
以下是40道测试题，请选择每一道题中最适合你的表现，即“四选一”。并在选定的题号上作下记号，在全部测试题完成后进行题号的统计。记住，最后的数字相加总数应该等于40。
（一）1.冒险性——对新事物下决心做好。
2.生动性——表情生动多手势。
3.适应性——轻松自如融入任何环境。
4.分析性——准确知道所有细节之间的逻辑关系。
（二）1.说服性——用逻辑与事实服人。
2.娱乐性——充满乐趣与幽默感。
3.在任何冲突中不受干扰，保持冷静。
4.持久性——完成一件事后才接受新事。
（三）1.强烈意识性——决心以自己的方式做事。
2.社交性——认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。
3.包容性——易接受他人的观点，不坚持己见。
4.牺牲性——为他人利益愿意放弃个人意见。
（四）1.竞争性——把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。
2.因个人魅力或性格使人信服。
3.体贴性——关心别人的感觉与需要。
4.控制性——控制自己的情感，极少流露。
（五）1.机智型——对任何情况都能很快做出有效的反应。
2.清新振作型——给旁人清新振奋的刺激。
3.保守型——自我约束情绪与热忱。
4.敬仰型——对人诚实尊重。
（六）1.自立性——独立性强，机智，凭自己的能力判断。
2.生气性——充满动力与兴奋。
3.满足性——容易接受任何情况和环境。
4.敏感性——对周围的人事十分在乎。
（七）1.积极——相信自己有转危为安的能力。
2.推广——运用性格魅力或鼓励推动别人参与。
3.耐性——不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。
4.计划性——事前做详尽计划，依计划进行工作。
（八）1.确信——自信，极少犹豫。
2.率性——不喜欢预先计划，或受计划牵制。
3.害羞——安静，不易开启话匣子。
4.程序性——生活与处事均依时间表，不喜欢被干扰。
（九）1.直言不讳——毫不保留，坦率发言。
2.乐观——自信任何事都会好转。
3.迁就——愿意改变，很快与人协调配合。
4.井然有序——有系统、有条理地安排事情。
（十）1.强迫性——发号施令者，别人不敢造次反抗。
2.趣味性——时时表露幽默感，任何事情都能讲成惊天动地的故事。
3.友善——不主动交谈，经常是被动的回答者。
4.忠诚——保持可靠、忠心、稳定。
（十一）1.勇敢——敢于冒险，下决心做好。
2.愉快——带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处。
3.外交——待人得体有耐心。
4.细节——做事秩序井然，记忆清新。
（十二）1.自信——自我肯定个人能力与成功。
2.振奋——始终精神愉快，并把快乐推广到周围。
3.坚持贯彻——情绪平稳，反应永远能让人预料到。
4.文化性——对学术、艺术特别爱好。
（十三）1.独立性——自给自足，自我支持，无需他人帮忙。
2.激发性——游戏般地鼓励别人参与。
3.无攻击性——从不说或做引起他人不满与反对的事。
4.理想主义——以自己完善的标准来衡量事情。
（十四）1.果断——有很快做出判断与结论的能力。
2.感情外露——忘情地表达出自己的情感、喜好，与人娱乐时不由自主地接触别人。
3.尖刻的幽默——直接的幽默近乎讽刺。
4.深沉——认真、深刻，不喜欢肤浅的谈话或喜好。
（十五）1.行动者——闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导。
2.结交者——喜好周旋于宴会中，结交朋友。
3.调节者——避免冲突，经常居中调和不同的意见。
4.音乐性——爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演。
（十六）1.固执者——不达目的誓不罢休。
2.发言者——不断愉快地说话、谈笑，娱乐周围的人。
3.容忍者——易接受别人的想法和方法，不愿与人相左。
4.考虑周到——善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人。
（十七）1.领导者——天生的带领者，不相信别人的能力如自己。
2.生趣——充满生机，精力充沛。
3.聆听者——愿意听别人想说的。
4.忠心——对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实。
（十八）1.首领型——要求领导地位及别人的跟随。
2.可爱型——讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心。
3.知足型——满足自己拥有的，甚少羡慕人。
4.制图型——用图表、数字来组织生活，解决问题。
（十九）1.工作者——不停地工作，不愿意休息。
2.受欢迎者——聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。
3.和气性——易相处，易说话，易让人接近。
4.完美主义者——对己对人高标准，一切事情有秩序。
（二十）1.勇敢型——大无畏，不怕冒险。
2.跳跃型——充满活力和生机的性格。
3.平衡型——稳定，走中间路线。
4.模范型——时时保持自己举止合乎认同的道德规范。
（二十一）1.专横——喜欢命令支配，有时略傲慢。
2.露骨——好表现，华而不实，声音大。
3.乏味——表面上极少流露表情或情绪。
4.忸怩——躲避别人的注意力。
（二十二）1.无同情心——不易理解别人的问题与麻烦。
2.散漫——生活任性无秩序。
3.无热忱——不易兴奋，经常感到好事难成。
4.不宽恕——不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。
（二十三）1.逆反——抗拒或犹豫接受别人的方法，固执已见。
2.重复——反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断说话。
3.保留性——不愿意参与，尤其是当事物复杂时。
4.怨恨性——把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中。
（二十四）1.率直——直言不讳，不介意把自己的看法直说。
2.健忘——缺乏自我约束，不愿意记无趣的事。
3.惧怕——经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚。
4.挑剔——坚持做琐碎事情，要求注意细节。
（二十五）1.不耐烦——难以忍受等待别人。
2.好插嘴——滔滔不绝的发言者，