ad钙奶策划书
热门资讯 点击： 2013-05-05
ad钙奶策划书篇一
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
目录
1.前言 ....................................................................................................................................... 4
2.概要 ....................................................................................................................................... 4
3.界定问题............................................................................................................................... 4
4、营销环境分析 ................................................................................................................... 8
4.1市场营销环境分析.......................................................................................................... 5
4.1.1宏观环境分析 .............................................................................................................. 5
4.1.1.1人口环境 .................................................................................................................. 5
4.1.1.2自然环境 .................................................................................................................. 5
4.1.1.3经济环境 .................................................................................................................. 5
4.1.1.4技术环境 .................................................................................................................. 5
4.1.1.5政治环境 .................................................................................................................. 6
4.1.1.6法律环境 .................................................................................................................. 6
4.1.1.7文化环境 .................................................................................................................. 6
4.1.2微观环境分析 .............................................................................................................. 6
4.1.2.1供应商 ....................................................................................................................... 6
4.1.2.2中间商 ....................................................................................................................... 6
4.1.2.3公众 ........................................................................................................................... 7
4.1.2.4企业的内部力量 ..................................................................................................... 7
4.1.2.5顾客 ........................................................................................................................... 7
4.1.2.6竞争者 ....................................................................................................................... 7
4.2经营环境分析（SWOT） ................................................................................................ 7
4.2.1 S（优势） ................................................................................................................. 7
4.2.2 W（劣势） ................................................................................................................. 8
4.2.3 O（机会） ................................................................................................................. 8
4.2.4 T（威胁） ................................................................................................................. 8
4.3行业环境分析 .................................................................................................................. 8
4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析 ...................................................................................... 8
4.3.2潜在竞争者分析.......................................................................................................... 9
4.3.3消费者的价格分析 ................................................................................................. 10
4.4发展趋势 ......................................................................................................................... 10
4.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 ........................................................................... 11
5、战略目标设定 ................................................................................................................. 11
6、营销战略策划 ................................................................................................................. 12
6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 .............................................................. 12
6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 ........................................................................... 12
6.2.1根据地理变量细分市场 .......................................................................................... 13
6.2.2根据人口变量细分市场 .......................................................................................... 13
6.2.3根据心理变量细分市场 .......................................................................................... 13
6.2.4根据行为变量细分市场 .......................................................................................... 13
6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 ........................................................................... 14
6.3.1农村少年市场选取 ................................................................................................... 14
6.3.2城市少年市场选取 ................................................................................................... 14
6.3.3城市青年市场选取 ................................................................................................... 15
6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 .................................................................................... 15
6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 ....................................................................... 15
6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 ........................................................................... 15
6.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 ....................................................................... 15
7、营销战术策划 ................................................................................................................. 16
7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 .................................................................................... 16
7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 .................................................................................... 16
7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 .................................................................................... 17
7.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略 .................................................................................... 17
7.4.1广告促销 ..................................................................................................................... 17
7.4.2销售促进 ..................................................................................................................... 18
7.4.3人员推销 ..................................................................................................................... 19
7.4.4直接营销 ..................................................................................................................... 20
7.4.5公关活动 ..................................................................................................................... 20{ad钙奶策划书}.
8、方案的实施 ...................................................................................................................... 21
9、预算 ................................................................................................................................... 21
10、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整 .......................................................................... 22
11、结束语 ............................................................................................................................ 23
12、附录................................................................................................................................. 23
12.1.市场调研........................................................................................................................ 23 12.1.1调研背景 .................................................................................................................. 23 12.1.2调研目标 .................................................................................................................. 24 12.1.3调研方法 .................................................................................................................. 24 12.1.4调研人员 .................................................................................................................. 24 12.1.5调研结果 .................................................................................................................. 24 12.1.6调研结果的分析 ..................................................................................................... 25 12.1.7调研局限性 .............................................................................................................. 25 12.1.8附件 ........................................................................................................................... 26 12.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总 .................................................................................. 27
1、前 言
我策划小组接受娃哈哈集团有限公司的委托，就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年的营销工作进行具体策划。娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，和全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。
我策划小组先做了市场调查，了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶，并且对娃哈哈AD钙奶的印象都还不错，对于锌AD钙奶，大多数人也都愿意接受和尝试，但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高，知道的人寥寥无几。我们还做了市场营销环境分析，营销战略目标策划，战略及战术策划，以及营销策划预算表。我策划小组的目的就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热的饮品。
2、概 要
此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。
我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。
首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。
3、界定问题
娃哈哈锌AD钙奶面临众多的竞争产品，包括同属于娃哈哈集团有限公司的营养快线和爽歪歪，和其他企业的一些产品，诸如旺仔牛奶，伊利QQ星儿童牛奶等。由于娃哈哈锌AD钙奶才刚上市不久，且市场份额较低，因此在竞争中只能担当追随者的角色，所以在进行策划方案销策划的时候应该重点抓住产品的生命周期中的成长期的策略进行，以市场调研的第一手资料为依托，综合运用各种营销策略，以市场定位作为切入点，综合分析。做好促销工作，包括人员推销、各种形式的广告、营业推广以及公共活动等具体活动的有力开展，为娃哈哈锌AD钙奶的树立良好的产品形象。与此同时，也在一定程度上增加人们对娃哈哈品牌的认识。
4、营销环境分析
4.1市场营销环境分析
4.1.1宏观环境分析：
4.1.1.1人口环境：
1、荣昌县人口基数大，人口自然增长率高。荣昌县0-14岁儿童所占比率较大，市场广。下表为荣昌人口年龄结构分布表：
2、荣昌县总人口81.03万人，其中非农业人口14.9万人，人口密度751人/平方千米。据荣昌县2008年国民经济和。按户籍人口统计，年末全县总人口为830708人，比上年末增加3221人；人口性别比为105.5；全年出生人口9994人，出生人口性别比为108.4，出生率为12.1‰；死亡人口7841人，死亡率为
9.5‰；自然增长率为2.6‰。{ad钙奶策划书}.
4.1.1.2自然环境：
重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。
4.1.1.3经济环境：
荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强的经济实力：
1.工业：全县工业总产值156.5亿元，增长39.1%；工业增加值50.69亿元，增长31.8%；工业固定资产投资32.05亿元，增长62.8%；工业入库税金4.67亿元，增长52.2%。规模企业发展迅猛。
2.农业： 全县粮食播种面积57788公顷，粮食总产29.73万吨，农村经济总收入55.9亿元，增长15.5%。
3.商业：全县市场面积达到20多万平方米，成交金额30亿元，增长20%，批发零售业销售收入42.67亿元，增长32.9%；连锁经营销售收入11.28亿元。餐饮住宿业营业收入8.89亿元，增长39.1%
4.1.1.4技术环境：
为了更大的满足消费者的需要，奶制品行业的技术层出不穷。由刚开始的没什么技术含量，直接的纯牛奶到后来的添AD钙的技术发展，到现在纯牛奶的高钙低脂技术的发展。为了带给人们更多的味觉体验。又出现了在牛奶里面加各种水果口味，还有益生菌发酵的酸奶，让牛奶味道不再单一，让牛奶的营养更加丰富；随后又出现了在牛奶中既添加水果又添加蔬菜的新技术。现在针对绿色
ad钙奶策划书篇二
娃哈哈AD钙奶营销策划
童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章„„
童年是梦，梦出外婆的桥；
童年是桥，接着未来的路；
童年是路，让我们越走越远····”
童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以“AD钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
我们团队以巢湖学院为试点市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生群体的特用乳料饮品。因此，我们团队制定了以怀旧为主题的营销策略，主要是唤醒一代人童年的回忆。本营销方案中，针对“回不去的童年，忘不了的味道”的AD钙奶，挖掘人们心中潜在的童年回忆，发挥老产品的优势，获得营销的成功。
娃哈哈AD钙奶营销策划方案
一、 公司及产品简介
（一） 公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，
在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
（二）公司文化
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人{ad钙奶策划书}.
5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
（三） 产品简介
品 牌： 娃哈哈AD钙奶
产品支撑点： 优质牛奶+ 维生素A和维生素D+碳酸钙 产品定位： 时尚健康新定位
产品目标人群： 各大高校大学生
品牌代言人 ： 张睿
ad钙奶策划书篇三
EXPENDABLES(敢死队)娃哈哈AD钙奶营销策划方案
娃哈哈营销策划方案 （2014年度）
参赛队名：EXPENDABLES（敢死队）
参赛组员：鲁晓伟，王琪，任志，周梓娴， 朱静怡，代渝倩 联系方式：
前言
还没来得及跟童年说再见，我们就已被推上了青春的的列车；还没享受够父
母的“怀抱”，却不得不尝试着独自奔向远方。时光荏苒，童年离我们渐行渐远，
门前小路换成了柏油，屋后的房子穿了新衣„„不变的，只有娃哈哈AD钙奶，
那不变的味道。
说到娃哈哈AD钙奶，相信没有人会对它感到陌生。它陪伴了80,90后两代 人的成长，也经历了两代人的奋斗，让AD钙的味道深入人心。为了唤起大家对童年的回忆，回味童年的味道。EXPENDABLES小组特别策划了“童年，I’m here”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动过程带领消费者们回味童年，一起重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究，由娃哈哈集团推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流，国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L，在六个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时，通过合理强化维生素A,D，提高了钙的生物
利用度。该产品曾在1997年8月加拿大
Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出，得到了与会营养学家的高度评价，国际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体——奶基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。其作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今大学生充满活力且热爱运动，爱热闹但辨识能力防范能力强，对于一般营销活动基本不感兴趣。为此我们制定了以追忆童年为主题的营销策略。在校园推销时，打出人气，吸引目光。
目录
一、策划目的 ································· 4 二、市场分析 ··································4 （一） 市场走向 ·································4 （二） 市场竞争分析 ································5 （三） 消费者需求 ································6
三、SWOT 分析 ································6 四、营销活动 ··································7 （一） 活动时间 ·································8 （二） 活动地点 ·································8 （三） 活动目标 ·································8 （四） 宣传策略 ·································8 （五） 现场布置 ·································8 （六） 销售创意 ·································8 （七） 活动流程 ·································8 （八） 财务预算 ·································8 （九） 方案调整 ·································8 附录：调查问卷 ·································9
一、策划目的
通过对市场环境和产品本身进行分析，全面了解娃哈哈AD钙奶的优劣势，并依据所得资料进行营销策划，给后继的销售活动以科学指导，来达到预期的销售目标。
二、市场分析
（一）市场走向
目前，中国人均奶类占有量是世界平均水平的1/5。中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实，因而，乳饮料的增长比整体牛奶市场的增幅更大更快。中国乳饮料市场在未来几年内，仍将保持高速发展速度。未来的乳饮料市场将会呈现强者愈强的特点。
宏观来看，市场的马太效应在乳饮料领域仍将表现明显。几大乳业巨头在未来几年内，仍将攻城略地，扩大地盘，增加市场份额。由于资源相对集中，乳业巨头有能力在品牌建设方面大展掌脚。而时尚、流行等高端品牌要素，仍将集中于一线品牌手中。中小乳饮料企业对一线市场当然是垂涎已久，也会在品牌建设方面投入大量资源，企图在一线市场分得一些份额，但一般情况下难以取得好的效果。总体来说，像娃哈哈这样的国内乳饮料巨头在一线市场主导地位日重，而其他广大区域性品牌暂处守势，生存环境受到严峻考验，大量区域性品牌被乳业巨头收购。因此娃哈哈较国内乳饮品企业来说具有不错的实力和竞争优势。由于娃哈哈AD钙奶又成功俘获了一批特定的消费者，所以在保持原有市场份额的同时，赢取新的消费者，前景还是十分广阔的。
（单位：万吨）
资料来源：中国市场调查研究中心
据不完全统计，在消费者群体中，80,90后年轻人对娃哈哈最为熟知，并有较大好感。在年龄段中，10到20岁中，70%的人喝过娃哈哈AD钙奶，因为人群中00后对AD钙奶不够熟知，所以比率较小。而20到30岁，90%的人普遍喝过，而且都是娃哈哈的忠实消费者。并且在调查员平时的调查中发现，各学院小卖部饮品卖得较好的当属娃哈哈AD钙奶，而且女性消费者居多。因此此次大学校园的营销活动中，娃哈哈的市场前景应当较为乐观。
（二）市场竞争分析
娃哈哈在广阔的消费市场上不乏许多强劲的竞争对手，有竞争才有进步，在竞争中了解对方优势，分析自身劣势，对抢占新的消费市场，提高营销额大有裨益。这些对手中有直接对手：其他乳饮料，如达利园优先乳，美汁源果粒奶优等，也有潜在的对手：果汁，汽水，牛奶等其他类型饮料，如美汁源阳光橙，。下面选取两个典型代表：美汁源果粒奶优和百事可乐与娃哈哈进行比较。
另外娃哈哈AD钙奶量小价廉，简单易携的特点也会成为自身的竞争优势。
ad钙奶策划书篇四
2013年度娃哈哈AD钙营销策划方案
2013年度娃哈哈AD钙奶
营销策划方案
策
划
书
委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司 策划人：梁琳曦、陈娟、卢兴明 策划时间：2013年5月1日
目录
1、 策划主题··
2、 策划目的··
3、 产品分析··
4、 营销环境分析··
5、 SWOT分析··
6、 营销目标··
7、 营销策略··
8、 财务预算··
9、 方案调整··
（一） 策划主题：
“步步飞跃，重创新高”
（二） 策划目的
杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
本方案以对娃哈哈产品AD钙奶进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。
（三） 产品分析
1、 产品：娃哈哈AD钙奶
2、 产品特点：娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对
我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
（四） 营销环境分析
1、当前的市场分析
但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（Radio New Zealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（The Borneo Bulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（WHO）的一篇新闻稿，包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新
召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售，娃哈哈钙奶逐渐退出市场。
2、强劲的市场竞争
2006年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市，以其响亮好记的名字，卡通的造型，独具创意的广告迅速的风靡全国，逐步取代AD钙奶的位置，是新一代儿童最受欢迎饮品。 2011年，娃哈哈集团推出锌AD钙，目前正在起步阶段，准备逐步推入市场。
3、 不断变化的市场需求
人们对酸奶市场的需求不断变化，格式新产品层出不穷
（五） SWOT分析
1、 优势：
娃哈哈品牌一直以一个良好的形象进入市场，赢得了绝大多是消费者的好感。而对于娃哈哈AD钙奶具有解渴和营养两大功效，更是曾今风靡大江南北的奶制品，可谓是家喻户晓。
2、 劣势：
娃哈哈AD 钙奶由于长时间没有生产了，对于重新进入市场的认可度不高；目前市场上的牛奶饮料层出不穷，娃哈哈AD钙奶的口味不一定符合人们的需求。
ad钙奶策划书篇五
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析
娃哈哈AD钙奶 市场营销环境 分析报告
报告小组：娃哈哈AD钙奶小组
小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊 报告时间：2011年11月29日
指导老师：姚文
目录
1、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
2、市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4
（1）宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4
（2）微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6
3、经营环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
4、行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
5、内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
6、发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10
7、娃哈哈锌AD钙奶发展建议„„„„„„„„„„„„„„„P10
前言
1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。
娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。据统计，娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。
但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观，甚至逐步退出市场，被同属于娃哈哈集团的乳娃娃逐渐代替。但在2011年，娃哈哈集团有推出娃哈哈锌AD钙，以全新的风格，全新的包装重新打入市场。{ad钙奶策划书}.
一、市场营销环境分析：
（1） 宏观环境分析：
人口环境： 1、荣昌县人口基数大，人口自然增长率高。荣昌县0-14岁儿童
2、荣昌县总人口81.03万人，其中非农业人口14.9万人，人口密度751人/平方千米。据荣昌县2008年国民经济和。按户籍人口统计，年末全县总人口为830708人，比上年末增加3221人；人口性别比为105.5；全年出生人口9994人，出生人口性别比为108.4，出生率为12.1‟；死亡人口7841人，死亡率为
9.5‟；自然增长率为2.6‟。
自然环境：重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。 经济环境：荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强的经济实力：
1、 工业：全县工业总产值156.5亿元，增长39.1%；工业增加值50.69亿元，增长31.8%；工业固定资产投资32.05亿元，增长62.8%；工业入库税金4.67亿元，增长52.2%。规模企业发展迅猛。
2、 农业： 全县粮食播种面积57788公顷，粮食总产29.73万吨，农村经济总收入55.9亿元，增长15.5%。
3、商业：全县市场面积达到20多万平方米，成交金额30亿元，增长20%，批发零售业销售收入42.67亿元，增长32.9%；连锁经营销售收入11.28亿元。餐饮住宿业营业收入8.89亿元，增长39.1%
技术环境：24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升 企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品。 不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
政治环境：1、娃哈哈集团1987年成立 沐浴在改革开放的春风下，娃哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。目前国内政治稳定，社会环境稳定，有利于促进企业的发展壮大。
2、荣昌县在重庆市打黑的号召下，也大力整顿治安。目前治安环境良好，一片和谐繁荣的景象。
法律环境：1、三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已
经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量检查和检测，最终上市。宗庆后：保证食品安全娃哈哈经常自查产品。
2、自国务院颁布实施《乳品质量安全监督管理条例》以来，荣昌县畜牧兽医局、认真贯彻落实，强化了对奶畜饲养以及生鲜乳生产环节、收购环节的监督管理,保证了乳品质量安全，切实保障了人民群众的身体健康和生命安全 文化环境：1、价值观念：荣昌县人民购买物品比较注重质量，物美价廉的物品都会受到广大消费者的关注、购买。
2、生活习惯：由于荣昌县环境优美，气候适宜，傍晚都会有居民一家人出来散步。小孩子手中都会拿着饮料、乳饮料及其他饮品;荣昌人民也喜欢锻炼，广场上总有不断的人群，锻炼之后都需要喝饮品进行营养补充。
（2）微观环境分析：
供应商：娃哈哈集团所有饮品的供应商所有供应产品绝对绿色、健康。 水源—长白山地下水 富含矿物质和微量元素
奶源—原料严格检查，保证食品安全
中间商：娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商， 分布 全国32个省、自治区，遍布全国各地。娃哈哈集团拥有密如蛛网、畅通无阻的 营销网络，保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网点，同 时与天南海北的消费者见面。
娃哈哈的营销理念之一： 平常渠道 非常控制
公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与
农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓的欢迎，并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂，帮助消除贫困走上致富之路，成为扶贫帮困成功的实践者。
企业的内部力量：娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
ad钙奶策划书篇六
关于AD钙的营销方案
山东农业大学
2015年哇哈哈营销大赛
AD钙
营
销
策
划
书
主办： 山东农业大学团委
协办：山农大创业实践协会
参与： 超能陆战队
一）策划目的
团队开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）方案主题
1、回忆童年
2、创意、实践、公益、未来
三）分析当前的营销环境状况
调查方法
1、设计问卷调查表224份 （见附件一）
2、 分发给各年龄阶段及各不同收入阶层的消费者
3、 收回问卷
4、 整理问卷，统计出各数据。
5、 分析数据，得出结论。
调研结果
① 从年龄阶段统计：
10-20岁：85%的人喝过，但只有35%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。
20-30岁：95%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。
② 从各零售商的销售量统计：
只有75%的零售商店有销售。
娃哈哈AD钙奶的目前销售量比较低，购买的顾客少。
娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有：爽歪歪、营养快线、伊利QQ星儿童成长牛奶、旺仔牛奶 结果分析
① 娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺仔牛奶和伊利集团的伊利QQ星儿童成长牛奶也占据了一部分市场。娃哈哈AD钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。
② 娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影。现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高。
③ 娃哈哈AD钙奶的忠实顾客群集中在20-30岁。 这一年龄阶段的顾客娃哈哈AD钙奶是伴随他们成长的童年必需品，他们成长的阶段正属于娃哈哈AD钙奶风靡市场的时期。当时娃哈哈集团运用各种促销方式退出娃哈哈AD钙奶，如：电视广告、明星代言、各种静态媒体宣传、人员推销，把娃哈哈AD钙奶深入市场。
调研局限性
1、我们调研对象只针对山农大南校的顾客及零售商店，调查范围较窄，结果具有局限性。
2、人员较少，得到结果不全面。
3、调查时间集中在1天，得到结果有片面性。
四）市场机会与问题分析
1、娃哈哈AD钙奶的忠实顾客群集中在20-30岁。 这一年龄阶段的顾客娃哈哈AD钙奶是伴随他们成长的童年必需品，他们成长的阶段正属于娃哈哈AD钙奶风靡市场的时期。当时娃哈哈集团运用各种促销方式退出娃哈哈AD钙奶，如：电视广告、明星代言、各种静态媒体宣传、人员推销，把娃哈哈AD钙奶深入市场。{ad钙奶策划书}.
2、娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有：站在市场顶峰的主要是娃哈哈营养快线，娃哈哈集
团的爽歪歪，旺仔集团的旺仔牛奶，伊利集团的伊利QQ星儿童牛奶等。当然，其脚下还有好多不知名的产品，其价格低，质量无从知晓，也是竞争者之一。
五）营销目标
营销目标总计达到50箱
六）营销战略（具体行销方案）
1. 营销宗旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化
营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2. 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的
4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。主要销售群体是农大学生。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。哇哈哈对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。哇哈哈有一定知名度，美誉度，是消费者心目中的知名品牌。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。送货上门，货到付款。多购多优惠。
3. 价格策略。