diy礼品店策划书

diy礼品店策划书篇一

DIY礼品店创业计划书

DIY礼品店创业计划书

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一、 摘要

1企业描述

名称：“DIY礼品店”

宗旨：让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土，让更多的人

体会到DIY的美好

服务：本店提供大量DIY原料，您也可以在本店制作您想要的DIY

礼品，我们将提供最好的专业指导

形式：初期合伙企业，后期有限责任公司

店址：学院路的一间100平米的临街小店

经营方式：从一家店铺到全国连锁店，由实体店到实体店与网店共

同发展。

2主要产品和业务范围：适合各年龄层的各种质地的DIY工艺品制做，

创意，销售

3市场概貌：随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了

更高层次的追求；时尚、品质、个性的DIY产品越来越

成为生活中不可或缺的重要主题。

4营销策略：以实体店，网络和广告分别宣传，采用促销优惠奖励等合理化制度和方式

5销售计划：我们准备先从大学城附近小店做起，将自己做大做强，

打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长

期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，慢慢向全国

连锁。

6生产管理计划：以高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，提

供满意服务。

7管理者及组织：总负责人下设各部门分别管理

8财务计划：使企业目标具体化，作为企业控制的标准和依据考核

各部门工作业绩的依据

9资金需求状况：资产来源于我们合伙集资和银行小额贷款，到后期

的募股集资。

二、企业描述

（一）名称：独品DIY

（二）性质： 制作，销售，创意，手工礼品的小店

（三）宗旨：让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土，让他们做出属于自己心中所想的独一无二的礼品，送给他们所爱的人和爱他们的人，也送给独一无二的自己！

（四）目标：打造最全面的DIY小屋，成长为全国连锁的“独品DIY礼品”帝国。

（五）店址：初期的学院路100平米的临街店铺，后期的全国连锁店并网店。

（六） 创业理念：

先从大学城附近小店做起，将自己做大做强，打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，慢慢走向全国连锁。

三、产品服务介绍

（一）产品小语：

你是否曾经在一个又一个的商店里徘徊却未必能挑到心里想要的礼物？你是否曾经明明想了要送什么样的礼物而商店里却没有？你是否想到过要送一份自己做的独一的礼物给自己或亲朋？DIY，do it by yourself!或许DIY礼物是没有购买的礼品精美，但是礼物里面包含的确是自己的滴滴真情。那是金钱买不到的，只能靠我们的心意才能换取到的。即使不送人，DIY的小物品也是一件很好的收藏。

（二）主要产品服务介绍 ：

本店经营的各种DIY礼品，包括DIY玩具、DIY年历、DIY蜡烛、DIY风筝、DIY布艺品、DIY相册、DIY拼图、DIY印章、DIY礼品盒、DIY图章、DIY贺卡、DIY陶艺，DIY布艺，DIY木刻、纯手工巧克力礼物、玻璃珠饰品、雨花石饰品、DIY笔记本等等。还有更多DIY礼品，我们会应顾客创意，提供材料和指导，力求网罗天下DIY礼品。

本店提供大量DIY原料 ，顾客可以在本店制作想要的DIY礼品，我们将提供最好的专业指导。同时本店接受顾客的预订，由顾客提出设计理念或构想，由本店负责制作相应礼品。此外，本店有自己设计的标签，顾客可以选择把标签贴在自己制作的DIY礼品上，可以由您填写作品名称，制作时间，和一些想说的话，作为纪念。

四、人员组织结构

（一）企业组织结构图

1、初期结构图

2、后期结构图

diy礼品店策划书篇二

手工DIY礼品店商业计划书

手工DIY礼品店

商业计划书

目录

一、执行摘要 ................................................................. 3

二、宗旨..................................................................... 3

2.1愿景.....................................................................................................................................3

2.2使命.....................................................................................................................................3

2.3核心价值观.........................................................................................................................3

三、市场分析 ................................................................. 4

4.1市场总量.............................................................................................................................4

4.2可服务的市场.....................................................................................................................4

4.3目标市场.............................................................................................................................5

四、竞争分析 ................................................................. 5

5.1竞争者.................................................................................................................................5

5.2竞争环境.............................................................................................................................5

5.3竞争优势.............................................................................................................................5

五、产品开发和选址 ........................................................... 8

六、营销策略 ................................................................. 9

8.1主营业务.............................................................................................................................9

8.2销售策略.............................................................................................................................9

8.3广告和推广.........................................................................................................................9

七、财务预测 ................................................................ 10

9.1投入成本说明...................................................................................................................10

9.2销售预测...........................................................................................................................10

9.3利润预测...........................................................................................................................10

八、管理团队 ................................................................ 11{diy礼品店策划书}.

九、风险因素 ................................................................ 12

一、执行摘要

近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节、情人节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。

因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥动手优势。

二、宗旨

愿景：

发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。 使命：

以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。

核心价值观：

诚信、平价、高服务质量。

三、市场分析

学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都

对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80％的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近20000人的客户群成为了我们发展的沃土。除了女生之外在情人节或者女朋友生日聚会，男生也会制作礼物，所以说前景市场广阔。

市场总量

所有在校大学生

目标市场

主要在校大学生等年轻群体

四、竞争分析

竞争者

1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。

2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。

竞争环境：

在学校里，并没有和我们一样的手工礼品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的礼品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争

压力较小。

竞争优势

1、顾客强烈需求和本店产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。

2、完整的营销和宣传策略

本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。

3、独特的销售模式

本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。

4、成本开支低

由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。

diy礼品店策划书篇三

礼品店策划书

创业大赛计划书

学校：邢台学院

系别：会计系

专业：工商管理类

班级：

姓名：韩瑞

手机：

店名：龙瑞礼品店

10本科九班 18730970335

目 录

1.1 公司简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 - 1.2 公司经营宗旨及目标 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 - 1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 -

一、公司介绍 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 -

二 市场分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 6 - 2.1 潜在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 6 - 2.2 从产品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 7 - 2.3从情侣角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 8 - 2.4从朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 8 - 三 竞争分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 9 - 四 产品简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 - 4.1 大众产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 - 4.2 特色产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 11 - 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 -

五 进货来源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 - 六 营销策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 - 七 宣传方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 13 - 7.1校园媒介宣传方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 13 - 7.2网络宣传 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 13 -八 盈利预算 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 14 - 九 公司规划 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 14 - 十 财务分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 15 - 10.1 初步投入资金分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 15 - 10.2 每月消费资金分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 15 -

创业计划书

——龙瑞礼品店

一、公司介绍

1.1 公司简介

1公司名称：龙瑞礼品店

2业务范围：生日礼品，情侣饰品 （会有一些手工艺品） 3选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间

1.2 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速

度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 邻

1.3公司管理

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

二 市场分析

2.1 潜在需求分析

现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物

伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。

随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。

图表 中国礼品需求结构

数据来源：行业分析师绘制

中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。尤其是亲友的生日情人节、圣诞节。。。大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心，礼品店的礼品虽然众多，很难表达出送礼者的情意。但一些纯手工制作的礼品因其独具匠心，颇受送礼者的青睐，更得收礼者的欢迎。

2.2 从产品分析

1礼品大众化。朋友﹑同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。

2礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。。。。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。

2.3从情侣角度

一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。 有情侣的地方，就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起验证爱情的存在。古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。在恋爱萌发之初，一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还薄的淡淡隔膜，让爱情更进一步的点睛之作；在恋爱关系确定之后，更渴求两人在细节上处处一致，以向世人表白坚贞不渝的爱情。爱侣之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中，因此情侣饰品应该十分受欢迎。

2.4从朋友生日角度

某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送

礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元，调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。

三 竞争分析

市场竞争分析（swot）

优势与劣势：

机会与威胁：

四 产品简介

4.1 大众产品

1主要以10——200元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品不已太多，做好是每种一件，例如：手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情

侣t恤、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃等。

4.2 特色产品

所为个性礼品定制，又称礼品diy，diy是do it yourself的简称.

1以为用户在可定制礼品（如：马克杯、抱枕、t恤衫、鼠标垫、水

晶、银饰等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文字。用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字，并确认下单，目前有一些网站都可将用户设计的礼品效果图制作成为个性化的成品，

并按照用户要求配送到指定的地点的一种新型网上购物活动。

2 消费者自己做一些自己喜欢的

产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。

另附：

再准备精致的礼品盒使礼品更加吸引人。

五 进货来源

1去石家庄进货，石家庄比较便宜。 2 通过网络进购一批符合潮流的礼品 3 自己做一些手工艺品

六 营销策略

1体验型销法：请顾客对自己喜欢情侣饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。

2俱乐部会员制：以俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

3会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。

4循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

5组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。

6组合经营法：可以和附近的台球厅、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

七 宣传方式

7.1校园媒介宣传方式：

传单，张贴校园海报，校报，拉横幅，设立展示板，赞助社团、协会或学生会的一些大型活动，以及赞助各种大型校园晚会（迎新晚会、五四晚会、国庆晚会等）。

7.2网络宣传

八 盈利预算

每件商品价格为进价的2-3倍，即每件商品可盈利一半以上，平均每天卖出2-3件，店面经营的商品价格都在5——200元之间，则每天盈利则在一百元以上，月盈利大概为：100×0.6×2.5×30=4500考虑寒暑假消费淡季每年可正常营业8——9个月，扣除寒暑假月租每年可盈利两万到三万。

九 公司规划

第一步：在邢台学院南门开第一家龙瑞礼品店，并通过经营经验总结出消费者比较青睐的手工艺品为第二步做准备。

第二步：两三年之后在新世纪、中北商城等繁华地段和军需机电等其他高校周围建立自己的连锁店。

第三步：使我的龙瑞礼品店再经历五六年冲出邢台。十 财务分析

10.1 初步投入资金分析

10.2 每月消费资金分析

总结：初步投入共25000，资金来源为：暑假打工自己挣4000——

5000;由家里资助20000

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diy礼品店策划书篇四

手工DIY礼品店商业计划书

手工DIY礼品店

商业计划书{diy礼品店策划书}.

目录

一、执行摘要 ................................................................. 3

二、宗旨..................................................................... 3

2.1愿景.....................................................................................................................................3

2.2使命.....................................................................................................................................3

2.3核心价值观.........................................................................................................................3

三、新创意及产品形成背景 ..................................................... 3

3.1我是谁.................................................................................................................................3

3.2我认识谁.............................................................................................................................4

3.3我知道什么.........................................................................................................................4

四、市场分析 ................................................................. 4

4.1市场总量.............................................................................................................................4

4.2可服务的市场.....................................................................................................................4

4.3目标市场.............................................................................................................................5

五、竞争分析 ................................................................. 5

5.1竞争者.................................................................................................................................5

5.2竞争环境.............................................................................................................................5

5.3竞争优势.............................................................................................................................5

六、产品开发和选址 ........................................................... 8

七、时间表和里程碑 ........................................................... 8

7.1最小可行性产品.................................................................................................................8

7.2天使客户.............................................................................................................................8

7.3未来三年发展计划.............................................................................................................8

八、营销策略 ................................................................. 9

8.1主营业务.............................................................................................................................9

8.2销售策略.............................................................................................................................9

8.3广告和推广.........................................................................................................................9

九、财务预测 ................................................................ 10

9.1投入成本说明...................................................................................................................10

9.2销售预测...........................................................................................................................10

9.3利润预测...........................................................................................................................10

十、资金筹集计划 ............................................................ 11

十一、管理团队 .............................................................. 11

十二、风险因素 .............................................................. 12

一、执行摘要

近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。

因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥女生的动手优势。

二、宗旨

愿景：

发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。 使命：

以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。

核心价值观：{diy礼品店策划书}.

诚信、平价、高服务质量。

三、新创意及产品的形成背景

Who I am

What I know

目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为一个女生，我个人很喜欢动手做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要的还是心意，所以如果能亲手给对方最一份礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开一个手工DIY礼品店，对象针对想要送出具有心意礼物以及有手工爱好的大学生。

Whom I know

大学四年认识很多本专业的同学，也认识学校其他院系的同学。

四、市场分析

学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80％的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近30000人的客户群成为了我们发展的沃土。 市场总量

所有有DIY需求的群体{diy礼品店策划书}.

可服务的市场

学校内部及周边手工爱好者及想要亲手做礼物的人们

目标市场

主要是中学生和大学生等年轻群体

五、竞争分析

竞争者

1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。

2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。

竞争环境：

在学校里，并没有和我们一样的手工礼品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的礼品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。

竞争优势

1、顾客强烈需求和本店产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。

2、完整的营销和宣传策略

本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。

3、新颖的经营模式——DIY个性课堂

本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作

diy礼品店策划书篇五

DIY创意门店计划书

创业计划书

本组组员：张泽生

目录

产业背景和公司概述…………………………………

公司战略………………………………………………

总体进度安排…………………………………………

关键的风险、问题和假定……………………………

管理团队………………………………………………

假定公司能够提供的利益……………………………

一、产业背景和公司概述

1、 详细的市场分析和描述

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的DIY物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言，个性的DIY手工作坊采取小店经营，成本低廉，薄利多销的方式，提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、个性烫画、饰品制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY的相应设施。

就目前而言，在海南大学，甚至是整个海南，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。

随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。所以我店将在大学附近创起，大量宣传并以价格优势提高

知名度，相信不久就可以逐渐扩大，连锁成自己的一个独特的品牌。

2、 竞争对手分析

在现今的海南大学附近，以致整个海南而言，个性的DIY手工作坊可以说是一个新兴的行业。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性DIY手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也是个性手工DIY的一部分。就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性DIY用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性手工DIY的其他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。

个性DIY手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的，因为在供不应求的状况下，提供满足需求的产品是吸引消费者眼球的法宝。虽然出了十字绣手工作坊之外，目前的市场上还零零散散存在一些附带的个性手工DIY用品店，但相对我店而言，它们一个种类单一，无法满足大多数的需求，仅仅满足的是一小部分，一个由于没有自成体系，价格居高不下，性价比极低。因此，我店的市场竞争实力还是相对雄厚的。

我店首先选择在高校附近开业，采取价格促销的营销方式，或利{diy礼品店策划书}.

用自身优势在校内开展DIY培训班、举办DIY设计大赛等，既提高自身知名度，奠定群众基础，吸引消费者眼球，又能广纳优秀作品，发掘相应人才。我店还将根据独特的眼光，引进个性化的各类产品，以符合消费者尤其是大学生消费者的需求。产品的多样化及较高的性价比，都是竞争对手所在行业无法全部兼顾的。更何况我们有自己自身的优势，身为大学生的我们能充分了解现在大学生消费者的需求和消费观念，可以对号入座，这也是目前的中年竞争对手所无法具备的。

因此，我们要针对竞争对手的劣势，发挥我们的优势，有序自信的进行个性DIY手工作坊的创业。

3、市场需求

就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的；二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念；二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由

于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托；三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并不是看礼物是否有价值或者是否是自己所缺，而是看礼物是否蕴含着什么意义，包含了什么样的情感，但事与愿违，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。因此，综上所述，个性DIY手工物品的市场需求量是相当庞大的。

个性DIY手工物品时依据制作者自身特性而相应产生的物品。由于每个人的特性均不相同，无法找到完全相同的两个人，甚至一个人在不同时刻也不可能拥有同样的状态，所以个性DIY手工物品几乎无重复性可言。再加上它成本居低，制作者可以根据自己的意图和想象充分发挥自己的才能，所以个性DIY手工物品的性价比相当高且蕴含的意义深刻、情感丰富。这正是市场需求之所在，正是在供不应求的情况下补充所需，这是时代发展的潮流趋势，前景相当可观。

3、 公司概述：

随着时代的发展，现代的人崇尚时尚、追求个性的心理特点日益突出，越来越多的人尤其是青少年群体不愿使用与他人相类似的物品。但就目前市场而言，能满足消费者这一需求的商家是微乎其微。在此背景之下，我公司应运而生。

产品&服务描述：

我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计不一样的外观。可以把自己喜

diy礼品店策划书篇六

DIY饰品店创业计划书

DIY饰品店创业计划书

创业人：孙贺

时间：2015年3月30日

目录

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 第一部分：摘要

第一部分：摘要 第二部分：营销策略第三部分：市场分析第四部分：线路分析第五部分：财务分析第六部分：机会风险SWOT分析

饰品对女性而言有着不可言喻的诱惑力，饰品的适用年龄可以是一两岁的孩童也可以是妈妈或奶奶级别的爱美女士，由此可见它的消费群体有多么的庞大。爱美的人总是想让自己于他人是不一样的、是让人印象深刻的。对于一般饰品店里的饰品你有她也可以有，然而我们DIY饰品店可以满足你做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，这是我们最大的特色及资本！

第二部分：营销策略

市场空间：饰品主要消费群体女性居多，不同年龄层次均可视之。少数男性饰品发展空间同样不可小视。

价格：主要指产品的价格，考虑成本、市场、竞争等。

产品特色：DIY设计，较其他饰品不存在雷同现象，可以满足顾客与众不同的心理。 销售渠道：发展初期采用店铺直销的方式，视发展情况可实行分销、代理等形式。

第三部分：市场分析

• 设计：为了符合DIY设计的特点，要求每件饰品与众

不同，所以要有更多的创意，而若一定的时间段设计不出新产品，就会造成货源缺断的局面。

• 相同行业：如今饰品店很多，彼此之间的竞争力很大，顾客不好固定。

第四部分：线路分析

设计创新：为使自己的产品有特色，我们要从形式、颜色、款式上大胆创新。

机制创新：为了稳固老顾客，增添新顾客我们可以实行会员或积分制。