360会员中心语录

360会员中心语录篇一

周鸿祎十大励志名言

周鸿祎十大励志名言

作为360公司的创始人，周鸿祎敢爱敢恨，在负责产品设计当中，一直严厉要求自己。周鸿祎为什么能够取得如此的成功的？笔者最近看了不少红衣大炮——周鸿祎的演讲视频。于是总结十条名言，都是非常励志热血的。

周鸿祎十大励志名言

1、不创新，只有死路一条。

2、360为什么能够成功，因为360本事就满足了用户的需求。

3、成功来自于经验。

4、我们是站在巨人的肩膀上学习。

5、当一个谦虚、低调的人。

6、成功不会给你太多时间。

7、我的竞争对手都害怕我，但是我比他们更了解对方。

8、360不会输，我们要为用户提供有价值的体验。

9、任何成功都需要成本，时间也是成本。

10、从善如流，吸取别人的教训。

这里分享十条红衣大炮的十条励志名言，虽然都有些不完整，但是尽可能体贴原话。

360会员中心语录篇二

读心专家经典语录

1. 一个人如果说的是事实，他的眼神和手指指的方向应该是一致的。

2. 当一个人到了一个陌生的环境的时候，为了找寻安全感，他们会靠墙站。但美国人类文

化学家Edward Hall曾经说过，人与人之间有四种距离：第一种，public distance---公众距离，可以去到360cm那么远；第二种，social distance---社交距离，大概是由120cm到360cm；第三种，personal distance---个人距离，由45cm到120cm，虽然认识，但无特殊关系；最后一种，intimate distance---亲密距离，由45cm到零距离。

3. 人的双脚会比我们身体的任何一部分更加诚实，人在正常的情况下，会双脚站立，用来

保持平衡。但是交叉脚这样站，是表示你身边有一个你很信赖的人，你觉得很自在，很安全。交叉脚这样站，身体偏向一边，表示你对那个人有偏爱。双手按住膝盖，移动了脚的重心，是想逃走的自然反应。

4. 双手微震，在大腿上摩擦，想擦走手心里的汗，并用手脚触摸去镇定自己。在心理学上，

这是一种极度紧张的表现。

5. 真正的笑容，两边脸颊会抬高，眼睛下面的皮肤会起皱，甚至有鱼尾纹，两边脸会宽一

点。

6. 通常自杀的人大部分在跳楼之前都会除下身上的私人物品，例如鞋子，眼睛之类的，代

表解除了世上所有的束缚。

7. 美国心理学教授Paul Ekman曾经说过，当一个人受到信息会在四分之一秒内在他脸部

不经意泄露出他当时真实感受，例如快乐，愤怒，厌恶，羞涩，仇恨，这就叫做micro—expressions，微表情。

8. 嘴角向下拉，视线向下望，神情尴尬，是羞愧的表情。

9. 嘴角绷紧，向上翘起，是不屑的表情。

10. 嘴唇紧闭通常是表示压力和焦虑，不安的时候会做出这个动作，例如听到坏消息，会下

意识的抿一抿嘴

11. 当人或是动物在恐惧不安的时候，会用尽一切方法去挡住自己，这个动作在心理学上被

称为blocking behaviors---遮蔽行为。他们会用自己的双手遮住眼睛，令自己和眼前的事物保持一定距离，听到一些不想听的事情，就用双手捂住耳朵等等。

12. 眉毛下压，上眼睑抬高，嘴巴抿成一条线似的，这种事代表愤怒或仇恨。

13. 背对着，表抗拒；正对着表接受。

14. 不停地翘脚代表不安。

15. 眯着眼睛，用手托了一下头，是羞愧的表现。

16. 字体很大，代表为人很有自信，用于表现；笔画很有力，棱角分明，表示为人很主观霸

道，报复心重，占有欲强。

17. 对话时，避开视线，肩膀动，可能说谎。

18. 人的下巴一下，喉咙以上有很多神经末梢，摸一摸可以降低血压，减慢心跳，令整个人

平静。当一个人紧张或是有压力的时候，不期然会摸摸脖子，安抚自己。

19. 双脚翘着椅凳，受到了高度压力，想将自己的身体隐藏，和敌人拉开距离。

20. 笑的时候紧闭双唇，这种笑在心理学上来说叫做cruel smile，就是狞笑，也就是带着怒

气的冷笑。

21.

22. 人的大脑里都有一种反射神经元，能令大脑识别出别人的表情和动作，尤其是情侣，他

们不经意的模仿对方的动作，然后形成一种习惯，出现心理学所说的“无声移情效应”。这一种面部肌肉神经模仿运动令我们的轮廓，鼻子和嘴角动作渐渐变得相似，我们称之为mirror behavior—镜子行为，也就是我们所说的夫妻相。

23. 足部行为是显示意向性的线索。

24. 双手捂脸，羞愧和内疚的表现。

25. 女生一双腿侧着坐，就是代表淑女型。

26. 为何女人涂香水，男人涂古龙水？这是动物的天性。

27. 当人在放松和有安全感的时候，双腿交叉。

28. 女生对着某人做往耳朵后面理头发的动作，这个动作的意思是很在意对方对她的看法，

她想给对方看最好的一面，是用来吸引异性的一个行为。

29. Shoe fondle,女生穿高跟鞋的时候，翘着腿，很有吸引力的慢慢晃脚，是一个诱惑性行为，

是色诱行为。{360会员中心语录}.

30. 含麝香的香水有催情的作用。

31. 人和动物一样在遇到危险的时候，第一个反应是全身僵硬，第二个反应是逃避。

32. 中国的生肖和西方的星座都是古老的统计学，都是古人统计用来预测未来的。

33. 人在撒谎的时候会限制自己的脚部动作，叫做“冻结行为”。

34. 人在撒谎的时候，眼睛会望向左上方，因为正在用右脑来编故事。

35. 一个人在撒谎的时候，会控制自己的手和脚的动作，甚至不会去触摸一些人和物件。

36. 双手摆的像座塔一样，是极度自信的表现；祈祷之手是人的信心开始动摇，甚至在心里

开始有怀疑才会有的表现；将拇指收进双手里氏信心极度低落的表现。

37. 身体缩做一团，缺乏安全感。

38. 脸红即情绪有变化。

39. 害怕是一种条件反射，通常只有几秒钟；而极度害怕是内心的一种情绪。

360会员中心语录篇三

关于考勤的常用句子

关于考勤的常用句子

据360教育集团介绍：有关打卡常用的句子：

The employees all clock-in before they begin work. 员工在上班前要打卡。

The employees all punch-in before they begin work. 员工在上班前都要打卡。

All the employees must clock-in before they begin work. 所有的员工在上班前必须打卡。 We‘re supposed to punch-in by 8:30. 我们应该8点30分打卡上班。

We had to clock-in by 8:30 every day. 我们每天应该8点30分打卡上班。

We are to report to work at 8:30 every day. 我们每天8点30分打卡上班。

有关迟到常用的句子：

I’m sorry to be late. 对不起，我迟到了。

I‘m sorry for being late. 对不起，我迟到了。

I’m sorry, I‘m late. 抱歉，我迟到了。{360会员中心语录}.

Oh, no, I’m late again. 哦，不，我又迟到了。

You‘re five minutes late. 你迟到了5分钟。

You’re an hour late! 你足足迟到了一个小时!

You‘re late by five minutes. 你迟到了5分钟。

You should call me to expain. 你应该打个电话说一声。

You are late the second time in the same week. 你一周内迟到了两次。

You have been late three times this month. 这个月你已经迟到3次了。

Why were you late? 为什么会迟到?

Can I have an explanation? 你能解释一下吗?

I’m really sorry. The traffic has been bad lately. 真的非常抱歉，最近总是塞车。 I‘m so sorry. I was stuck in traffic. 对不起，我堵车了。

I got stuck in traffic. 我碰到塞车了。 It’s raining today, so there was a traffic jam. 今天下雨，路上堵得很厉害。

Sorry, I hit rush hour traffic. 抱歉，我碰上了交通高峰时段。

Well, shouldn‘t you be aeare of the rush hour? 嗯，你难道不知道会有上班高峰期吗? Yes, I do. But this time is different. 是的，我知道，但是这次不一样。

There’s a rear-end accident, and I was stuck on my way to work. 路上发生了一起追尾事故，我被堵在了上班的路上。

Have you thought about alternative transport? 你有没有考虑使用别的交通工具呢?

What do you mean by “alternative”? 你说的“别的”指什么?

What about subway? 乘坐地铁怎么样?

I never really thought about it, but I will give it a try. 我真的从来没有想过，不过我可以试试。

Sorry, I didn‘t catch the bus. 抱歉，我没赶上公交车。

The bus was late. 公共汽车晚点了。

My bus was late again. 公共汽车有来迟了。

Is it possible for you to take an earlier bus? 你能不能搭乘早一趟的车呢?

I think so. I’m going to do that tomorrow. 我想也是，我打算明天就这样做。

I slept in. 我睡懒觉了。

Sorry, I overslept this morning. 抱歉，我今天早上睡过了。

Sorry, I overslept. My alarm clock didn‘t go off this morning. 对不起，我睡过头了。我的闹钟今早没有响。

Again? 又没响?

That’s right, even thought I did set the alarm last night. 是的，可我昨晚确实设定了。 Your clock never works. Perhaps you should buy a new one. 你的闹钟从来没有正常工作过。也许你该买个新的了。{360会员中心语录}.

Well, if it breaks down again tomorrow, I‘ll definitely buy a new one. 嗯，如果它明天还不响的话，我肯定得买个新的了。

Maybe by then it’ll be too late. 估计到那时候就太晚了。

what do you mean “too late”? 你说“太晚了”是什么意思?

By that time you‘ll be fired. 那时候你就会被开除了。

I missed charge the time. 我弄错了时间。

I’m afraid my watch is three minutes or so slow. 我的手表恐怕慢了3分钟。

Just try to be punctual. It‘s important. 你可要尽量准时，这很重要。

Please give me one more chance. 求求你给我多一次机会吧。

Just make sure it won’t happen again. 一定要确保不会再发生这样的事。

I don‘t want to see this happen again. 我不希望这种事情再次发生。

Anyway, I want this to be the last time. 不管怎么说吧，我希望这是最后一次。

Being late so often will jeopardize your chances for promotion. 这样经常迟到会危及你升迁的机会。

You’ll be fired if you‘re late again. 再迟到你就会被解雇。

I won’t be late again. 我不会再迟到了。

I won‘t be tardy anymore. 我不会再迟到了。

I won’t let it happen again. 我不会让这事再发生了。

This won‘t happen again. 这样的事不会再发生了。

I promise to be on time from now on. 从现在开始我一定会准时来。

I’ll be punctual. 我会守时的。

I swear not to be late again. 我发誓再也不迟到了。

Never, that‘s a promise. 再也不会了，我保证。

So keep it. 那就请严守诺言。

Make me trust you once and for all. 让我再相信你一次，下不为例。

关于早退常用的句子：

May I leave early today? 我今天能早点走吗?

May I take the rest of the day off? 我早点下班可以吗?{360会员中心语录}.

Would you mind if I leave early today? 我今天早点走可以吗?

Do you mind if I take off early? 我可以早点下班吗?

I think I need to go home early. 我想我要早点回家。

I would like to leave a few minutes early today. Would that be all right? 我今天想早走几分钟，可以吗？

I want to knock off an hour earlier. 我想提前一小时下班。

I’ve got some personal matters to take care of. 我有点私事要做。

I need to take care of my personal business. 我需要处理一下个人的事情。

You can leave early. 你可以早点走。

You may leave early. 你可以早点走。

You are allowed to leave early. 你可以早点走。

That‘s fine, as long as you can get that report typed up before you leave. 可以。只要你走之前把那份报告打完就成。

I’ll get off work early tomorrow. 明天我提前下班。

Can‘t leave early again. 不能再早退了。

Could you help to ask for leave? I need to go home. 你能帮我请假吗？我得回家了。 关于请假常用的句子：

You look terrible. Why don’t you take a day off? 你看起来脸色不太好，为什么今天不请假呢? May I have one day off tomorrow? 我明天能请一天假吗?

May I ask for leave tomorrow? 我明天可以请假吗?

Am I allowed to have one day off tomorrow? 允许我明天请一天假吗?

Can I ask for leave this afternoon? 今天下午我能请个假吗?

Could I have just one day off to have a break? 我能请一天假休息一下吗?

I think I‘ll take the day off today. 我今天想请一天假。

I’d like to take tomorrow off if that‘s all right with you. 如果你允许的话，我想明天请一天假。

I want to take two days off. 我想休两天假。

I need to take time off today. 我今天想请一天假。

I need to take this morning off. 今天上午我想请个假。

I’m afraid I‘m going to be out sick today. 恐怕今天我得请一天病假。

I’m asking for a week‘s leave. 我准备请一个星期假。

I have some family issues that I need to take care of tomorrow. 我家里有点事，明天想请个假。

I’ll ask for a day‘s leave to see the doctor. 我想请一天假去看医生。

I’ll be late tomorrow morning. 我明天早上得晚来一会儿。

I have to tell you I won‘t be in today. 我不得不告诉你我今天不能去上班了。

What is the problem? 怎么了?

I got sick. 我生病了。

I’m not feeling well this morning. 我今天早上不太舒服。

I‘ve got a nasty cold. I hope you don’t mind. 我感冒的很厉害，希望你不介意。 I got to go to the hospital tomorrow. 我明天得去医院。

I need to go for my annual check-up. 我要去做年度例行体检。

Why don‘t you take this afternoon off? 为什么不下午请假呢？

You can take this afternoon off. 你今天下午可以请假。

360会员中心语录篇四

360新人培训话稿

360需要的，不是打工者

——在360新员工入职培训上的讲话

我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。

首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。

我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊！可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。

换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。

可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么？那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。

所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混我多少钱啊？你一年混我20万，5年一共

也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱？难道只有100万吗？

这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。即便你不是来到360，你去别的地方，也值得思考这个问题。

你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人？有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。

有的人可能会问：周鸿祎有钱了，为什么干得这么带劲儿？我可以直截了当地告诉你，在360，我其实是在给大家打工。我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。

那么，在360到底能学到什么本事和能力？很多，比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在360学习的。你可能又会说，在别的公司也能学到啊！我可以跟你说，你在360，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其他公司时间更短，速度更快。

我也希望你们能拿到360的期权，这很简单，这是我们行业的规则。这个公司我不是大股东，投资人是大股东。我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。

但这些都不是从天上掉下来的。你在360必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长的也很迅速。除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。现在，即使敌人提起我，都会说周鸿祎做产品很牛，现在互联网上做客户端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里没有东西，我天天在这里吹，说老周是中国最会做客户端的人，打死你都不会信。

所以，只要你在360踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值。而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。

大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。在360，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。也许几年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从360淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得，我们的所有员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手、大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。

成功是需要时间积累的，我95年研究生毕业，刚来北京也是从一无所有、一穷二白。到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。所以我得出一个经验：做公司很容易，把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那几年我不仅仅是在为公司打工，我更是在为自己积累经验。所以，我在公司认真地做好我该做的事情，甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献，但实际上我个人是最大的受益者，因为我得到了很多锻炼，我做事的能力提高了很多。如果没有这个经历，我是没有能力出来做3721的。 我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象？整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样还能拿到一大笔钱，但是我不想混，不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。

你们面前摆着很多的机会，但我可以告诉你，360就是在你们眼前最好的一个机会。当然，你可以去腾讯，去百度，去淘宝，但这三座大山已经很成功了，已经具有了很大的规模，你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的360不是一个上市公司，未来会有很多的机会等着你，你可以在其中做出很多的贡献，拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会，取决于你的经验和能力的积累。所以，大家不要以打工的心态在360工作，我这里不需要打工的。

我希望大家来360，是和我合作几年。无论以后是否还在360工作，大家都能够在360做成一些事情，在能力上能够有所提升，这就是我的期望。

我希望大家在360是抱着一种给自己干的心态，积累你的知识，积累你的经验，积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京，在这个行业里屡败屡战之后的一个深刻的体会。 另外一点、我希望你在公司做事，一定要争取把一件小事情做成大事，通过做这件事情你也能得到成就感。如果有一天你开一家公司，也许很挣钱，但不一定能很有成就感。当你挣到你的第一个一百万之后，你会很有成就感。挣到你的第一个一千万之后，你会很有成就感。但再往后，就变成了一个数字的游戏了，你就没感觉了。

但是，今天我们大家聚在一起，我们完全有能力做出来一个影响中国几亿人的产品或者服务，这种成就感会让你一辈子都感到骄傲。甚至你有孩子的时候，有一天他问你：“你年轻的时候为互联网做了什么？”你就会很骄傲指着电脑上的360说：“你老爹当年就是干这个的。”这样，不仅你自己感到骄傲，他也会为你感到骄傲。

我觉得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和别人一起干成一件非常大的事情。我希望未来大家提到我，会说我做了很多事情，或者成功，或者失败。但我更希望大家能说我干成了360，让中国互联网更加的安全。我颠覆了一个时代，我创造了一个新的网络安全的时代。

几年以后，当大家想起我今天的话，我希望大家不要感到后悔来到360，至少你在360学到了很多东西，然后通过自己的努力在360挣到了钱，然后通过自己做成一件事有了成就感，同时也建立了自己的影响力。

最后，我想说的是，大家一定要保持一个好的心态。你进公司时，可能由于面试的仓促，交流不充分，给你的职位低了点，给你定的工资不像你期望的那样高，但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力，有了本事，即使360没有给你发挥的空间，你不用天天发牢骚，你完全可以用你在360学到的本事，选择其他公司，去创造一个更加美好的未来。

当年我在方正的时候，我学到了我所需要的能力，当我认为它不能够再给我更好的成长平台时，我可以毫不犹豫放弃它。相反，如果你没有能力，选择在那里混，你永远没有勇气选择放弃一家公司。要记住，勇气不是个性，勇气不是脑袋发热，勇气是由实力构成的。

在座的各位今天你们拥有的更多是潜力，而不是实力，我希望在未来的几年时间里，大家把自己的潜力转化为实力。也许，在我们当中，会产生很多新一代的互联网精英，这完全有可能，因为互联网的未来毫无疑问是属于年轻人的。所以，我未来的梦想，就是在360成功之后，专注地去做投资人，帮助更多的年轻人去获得成功。

人力资源部常常劝我不要和大家谈创业，怕大家想着创业，第二天就辞职回家办公司了。我和大家讲，创业其实是一种精神，是一种心态。创业有很多种形式，不是只有自己办公司、自己当老板才叫做创业。当你的人生还处于起步阶段，你还不具备足够的经验和能力，就需要给人当学徒，需要学习和积累，其实这个过程也是创业。

也许你想干一件很大的事情，但要借助很多资源，这时候你可以在公司内部创业。我们公司有很多人是在360内部创业，他们为什么放弃了自己的小公司来到360？因为他们无论再努力，但由于没有足够大的平台，无法将事情做大。所以，他们现在追求的不是能得到多少钱，而是先做成一件大事，为他以后再独立做事打下基础。

今天，360还是一个创业公司，不是一个大公司，更不是一个国际化的企业，我们就是一个创业公司。我们内部有很多创业团队，我希望加入进来的各位成为合格的创业者，和公司一起创业，在这里要学习到创业的能力，打造自己的基石，这是我的期望。

谢谢大家！

360会员中心语录篇五

共勉经典语录

【客户忠诚的重要】一个不满意的客户至少要向另外11个人诉说，一个高度满意的客户至少要向周围5个人推荐。 忠诚客户能给企业带来源源不断的新客户：一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。客户忠诚度下降5%，企业利润则下降25%。

【如何与客户沟通】1、了解对方兴趣，选择共同话题。2、以倾听为主，甘当配角。3、避免不必要的细节，不要钻牛角尖。4、在问题还没弄明白前，不要问另外一个问题。5、别人说话时，不要打断。6、不要反驳，尤其是不重要的话题。7、不要滔滔不绝，给别人留足说话时间。

【销售必备的数字法则】1、360度：从360度了解客户再进行跟进，不要成交你不了解的客户。2、11次：一般业务员3次拒绝就放弃了，其实大客户成交往往在跟进的第7次。3、24小时：让客户感受到24小时有服务。4、126：一个优质客户身边有126个潜在客户。5：5条：你敢记住客户5个重要日子

【精英团队原则】①敬业:要比任何人更相信这一点；②分享:与所有同事分享你的利润，把他们视为合伙人；③交流:他们知道的越多，理解就越深，对事情也就越关心；④逆流而上:另辟蹊径，藐视传统观念；⑤比竞争对手更好地控制费用；⑥倾听团队中每位员工的意见，设法广开言路。

【营销高手五大能量】1、自信：客户买的就是信心价值，自信才能展示美，自己美更容易打动客户。2、放松：过于紧张就会在细节上出问题。3、专注：营销过程中，不想其他事，不贪更多单。4、专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户。5、勤奋：销售行为量的积累非常重要。

【沟通三原则】1.面对问题，而不要回避矛盾。2.解决问题，而不是证明对方的错误。3.换位思考，而不要固执己见。从本质上说，沟通不是说话，而是改变行动。真正的沟通者关注沟通的效果。在沟通时，重要的不是你说了什么，而是对方理解了什么，所以对方的反馈非常重要。

【营销的几个道理】1、卖产品不如卖自己；2、大客户买的是态度；3、推销自己比推销产品更重要；4、说服是信心的传递，情绪的转移；5、做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好；

6、客户买的永远是一种情绪，一种气氛；7、销售就是贩卖情绪；8、推销成败与事前准备成正比；9、随时随地搜集相关行业的情报。

【说服客户六大原理】1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人；2、互惠原理：人们会以同样方式给他人以回报；3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法；4、言行一致原理：人们会依照自己的承诺行事；5、权威原理：人们愿意听从专家意见；6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。

【营销经典：给客户提案型6大秘籍】1.先强调客户总体目标；2.告诉客户要达成目标要做些什么?3.告诉客户一般同行是怎么做；4.告诉客户我们是怎么做；5.即时沟通，尽可能想到客户各种问题，在沟通中逐个击破；6.最终强调自己在行业中的地位。

【销售最大的收获】不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

【销售7类人,你是哪类？】1.不求上进者：干一天领一天钱；2.雇佣兵：专业出色；3.爱国者：渴望团队或组织的认同，毫无自我意识；4.学生：什么都想学，不论所学是否为工作本质；5.发明家：发现别人感觉不到的机会；6.好孩子:心甘情愿忙于琐事，除非是自己不想做的事;7.企业家：有愿景、有方法、有成果。

【销售员四类价值体现】销售员的价值可分为四类：第一类，让顾客更了解产品的性能和使用信息；第二类，传播价值，让顾客明白产品可为其解决哪些问题、带来哪些利益；第三类，为品牌推广，渠道建设，客情关系维护起直接作用；第四类，销售流程的顺畅及优质服务，让顾客采购更舒适，形成品牌忠诚。

【销售新感悟】1、选市场就像选对象，选不好，再怎么努力也会泡汤。2、找客户就像找老婆，找不好，你对她再好也会跟别人跑。3、营销不只是要卖东西，更重要的是要帮助顾客解决问题。4、销售不只是要顾客“满意”，更重要的是要让顾客留下“记忆 ”。

【销售的秘密】1、客户非常在意你的关心短信，但对你不能坚持会非常失望。2、你做小错事也无所谓，感受到帮助是最重要。3、客户愿意花大钱，但你一定把细节做好。4、你能做到真诚得让客户主动想帮助你吗？5、客户不喜欢比自己“强”的业务员。6.客户更喜欢专业级业务员，不是交际性业务员。

【关于客户的十个常识】1、客户不是越多越好，而是越准确越好；2、裁减坏客户，关注好客户；3、挑剔的才是好客户；4、老客户万岁；5、与客户结婚；6、善用口碑营销；7、成交客户而非业务；8、客观和用心是取得客户信任的关键；9、赚取客户利润需要细水长流；

10、要有旗舰或招牌客户。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【如何塑造价值】价值，是营销的核心、真谛和灵魂！客户买的不是：产品、服务、好处……而是，客户感知到的价值！客户渴望的程度，决定了产品在心中的价值！塑造价值的5大魔术：1）量化价值；2）价值标杆；3）材料工艺；4）稀缺性；5）品牌价值！

【销售不可有的五个坏毛病】1、喜欢拖延：不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习；2、轻率和疏忽：许多人就败在这一点上；3、畏缩：遇到挫折，就"打退堂鼓"，最危险；4、优柔寡断：害人害己，会使整个团队都失去信心，甚至造成混乱；5、尽信书：看书是获取经验的捷径。

【销售"攻心术"】1.黄金准则:喜欢别人怎样对你,你就怎样对人2.为帮客户销售,不为提成销售3.用逻辑思考,用感情行动4.礼节,仪表,谈吐,举止是印象关键来源5.销售前奉承不如销售后服务6.信用是最大本钱,人格是最大资产。

【营销的境界】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。—这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。—这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。—这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。—这是品牌。

【营销人如何修炼自己】❶有一颗勇敢的心，不畏艰险；❷有三寸不烂之舌，能说会道；❸见什么人说什么话，应变能力强；❹会孔雀开屏，关键时刻拿得出本事；❺能热脸贴冷屁股，心理素质好；❻能吃闭门羹，有百折不挠的韧劲；❼能坐冷板凳，耐得住性子；❽善于借力，有"狐假虎威"的人脉。

【销售提问的六技巧】1.开放式问题，让客户充分表达出看法和想法，获取信息；2.封闭式问题，获取客户的确认信息；3.指向性问题，用来表现对顾客的关心；4.评价性问题，挖掘更深一步的客户观点评价。5.建设性的问题，让客户憧憬和想象；6.结论性问题，根据顾客的观点和问题，推导出结果，刺激客户的需求

【成功销售员的经典语录】1、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。2、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。3、无论推销什么东西，先推销自己。 4、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。5、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

【营销法则】1、你喜欢挑战，方法就越来越多；2、你喜欢放弃，借口就越来越多；3、你喜欢感谢，顺利就越来越；4、你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；5、你喜欢拼搏，成功就越来越多；6、你喜欢逃避，失败就越来越多；7、你喜欢分享，朋友就越来越多。◆只有学会销售，才能打开成功之门。

【销售制胜方法】1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品2、最有效的销售方法-事实与数据3、最持续的销售方法-客户价值4、最好的销售办法-感动客户5、最受欢迎销售方法-成就客户6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随。

【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？◆只有学会销售、才能打开成功之门。

【十个销售技巧】1、销售你相信的东西；2、直接，不要使用复杂的措辞；3、向客户巧妙施加压力；4、了解客户的挑战和需求；5、好的演示至关重要；6、热情，兴奋会传染人；7、直接并清晰地回答问题；8、如不知道答案，不要乱说；9、幽默是伟大的润滑剂；10、销售永不完美，永远可以做的更好。

【老客户的价值】❶发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的约3-10倍❷客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%❸向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%❹如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%❺60%的新客户来自老客户推荐❻20%的客户带来约80%的利润。

【销售“杀死”客户的10句话】1.一分钱一分货；2.这是公司规定；3.这个价格不可能；4.不知道，不清楚；5.这种问题，一般客户都会自己处理；6.您觉得别人好就去买吧；7.不可能有这样的事；8.我只是打工的；9.我从来没说过您刚才说的话；10.要不改天您再过来。

360会员中心语录篇六

李强经典语录

李强经典语录

1、学习成功的人，学习他的优点；学习失败的人，要去杜绝他的缺点。所以成和败只要有对照，都值得我们学习。

2、没有高山，就显不出平原；

没有见过大智慧，就不知道自己的肤浅；

没有见过坏的，不知道自己优越；

没有见过好的，不知道自己的缺陷。

3、痛苦就是该你干的你不想干。

4、当你对企业抱怨的时候，你要问自己：我会干什么？能干什么？能做到什么程度？能给企业带来什么？

5、行动了，想到了，马上就做，你就是问题的终结者，不是问题的制造者。一个不能做决定的人，自然没有犯错误的机会，但同时也失去了成功的机会。去拖延一个问题，远比做错了更可怕。失败者被人影响，成功者影响别人。

6、这个世界要得到别人的提醒是多么不容易，所以一定要珍惜。一个人忘记了过去，意味着背叛。

7、倍增收入的第一个方法：

困难是弹簧，你软它就强。

困难是个秤，你软它就硬。

每个人的成就都是磨难造就了他。

因为磨难会让他变得坚强，磨难会让他变得智慧，磨难会让他变得灵敏， 磨难会让他变得承受力极强。

8、不要吃后悔药，一件事情你做了决定就是做了，做的时候你分析了风险就去做，做了以后如果成功了那最好，如果失败了吸取教训，千万不要后悔，后悔一秒钟那就是浪费时间。做最好的自己真实的自己才是最好的自己真正有价值的财富 能在这个世界上能够做些什么事情，能够影响力，也就是说 如果你能想想一下一个世界。

9、这个世界要得到别人的提醒是多么不容易，所以一定要珍惜。

10、一个人忘记了过去，意味着背叛

11、企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一个技能就是生存的专业，这份学历更重要。

12、不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散；当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量！

13、人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么。

14、年轻吃苦等于吃补。

15、没有强大，我们就不会发现自的渺小；

没有对手，我们就不知道自己的差距。

16、目光抬高一寸，就可以多看100公里。

17、人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。

18、快乐不快乐，是内心缔造的，境由心造。

19、今天工作虽辛苦，如果没了工作会更辛苦。

20、一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。

21、这里有眼泪，有欢笑，最柔情，却又最震撼！

22、你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母？他们为了我们含辛茹苦，无怨无悔，我们为他们又做过些什么？

23、对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？

24、你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功！

25、懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；

懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。

26、一个人的成功20%靠自己，80%靠别人。想让人帮你，你是否具有让人帮的资格

27、顺境时，朋友认识你；逆境时，你认识朋友。

28、无事无欲，有事有谋，大事大勇，小事小心。

29、你的就是最好的，爱自己的就会有信心。

30、人生最可怕的是永远比别人慢半拍。

31、你不要，怎么知道你需求。

32、知道和会是两码事，要把知道的事变成会做的事。

33、谩骂不会成英雄。

34、有人说，中国人30岁就死了，80岁才埋了。

35、不做无目标的事。

36、聪明者快快乐乐地干，笨蛋抱怨着还得干。当我们无力改变事情结果的时候，一定要学会改变心态。

37、我们不能给人物质满足，要力求给人精神满足。

38、财富能证明一个人的社会价值。

39、为爱我们和我们爱的人活吧。

40、人应该知道感恩。

41、人生有人提醒是多么可贵啊。

42、交一个朋友需要几年、几十年；可得罪一个朋友只需几分钟，

一件事。多一份思考，少一份失误。

43、目光抬高2寸，至少远看300米。{360会员中心语录}.

44、用力做事，只能把事情做对；用心做事，才能把事情做好。

45、低头做人，抬头做事。

46、人之初，性本懒，想不懒，制度管。

47、天下没有不孝的子女，只有无能的子女。

48、说到企业管理三句话可能就可以作出一个决定：看好进口，管好出口，调整好胃口，进口是原料，人才，出口是成品，是服务，胃口是人、机、料、法、

环，你哪一样不懂，蝼蚁之穴足以使万里大堤崩溃。

49、你对别人的方式，决定着别人对你的方式。

别人对你的方式，都是你教给别人的。

50、张嘴三分利，不给也保本。

51、在任何的情况下，抱怨对事情的本身，不会有丝毫的帮助，它只会使人更加消极和痛苦。

52、一个人的声音和他的自信有没有关系？做小偷心虚，心虚气短，气短声音小。

53、 声音小会影响到你的交际；

交际会影响到你的生意；

你的生意会直接影响到你的业绩；

你的业绩会影响到你的生活品质。

54、世界上没有无缘无故的富有，没有无缘无故的贫穷。

55、成功靠别人和自己的努力。成功就是避免失败。

56、学问学问就是多学多问。借力使力方出力。文凭不等于水平，学历不等于能力。一个人有文凭更需要有水平，一个人有学历更需要有能力。一个人要职称，一定要称职，否则你就会背道而驰。

57、企业，小企业是个人的；大企业是大家的；最终企业是社会的，赔了企业就是自己的，这就是民营企业。

58、一个人不在于他的学历，而在于他的后天学习能力。

59、你可以不学习，但你的竞争对手正在学习。

60、当目标一致时，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化。

61、这里有眼泪，有欢笑，最柔情，却又最震撼！对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功！懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美丽，感恩是爱的