工作计划 点击: 2013-02-24
BD部职能及岗位职责
BD部职能及岗位职责
BD部部门职责
直接上级:总经理
部门性质:公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作 线下合作模式创新
管理权限:市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务 管理职能:负责公司线下渠道高端客户开发、拓展工作,活动策划,对所签订的市场客户信誉负责 主要职责:
1. 负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,开发与拓展高端客户群体和渠道; 2. 负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订线下市场开发拓展的年度、季度、月度计划,
并实现目标、计划;
3. 负责BD部开发与拓展费用的预算,严格控制费用支出与合理运用; 4. 负责拓展营销政策方案的制订,呈报总经理审批;
5. 负责开发与拓展市场信息收集、分析信息,编写市场合作方案,同时对市场合作预期进行前瞻性预测; 6. 负责部门人员的管理,制定拓展人员编制计划,并予以检查控制; 7. 负责线下市场维护与管理,适时回访意向合作渠道客户和潜在合作客户;
8. 负责线下渠道合作客户的评估、转化情况、合作客户要求的确认,以及签订合同完成后的后期跟踪与
其它部门衔接服务工作;
9. 负责所管辖地区所有合作意向客户资料的收集、整理,并建立档案; 人员配置:
部门经理1名、商务主管1名 商务拓展专员2名 部门组织架构分布与职务直观图:
BD部岗位职责 BD经理岗位说明书
二、工作内容
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限) 3、工作关系:
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限) 3、工作关系:
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限) 3、工作关系:
三、任职资格:
四、考核标准:
BD新人培训计划
BD新人两天培训计划
第一天
上午先给新人纸质的企业文化及公司简介,让其看并在规定时间内背会和了解公司。还有就是了解猎头的工作流程。
下午主要培训BD-对话方式与话术(PPT版本)、熟悉行业知识口述,培训完之后开始打电话。
第一天的培训计划:
1、了解猎头的工作流程以PPT的形式讲解,
2、话术的培训PPT版本、熟悉行业的一些知识
3、对于新人根据时间制定相应的电话量或者通过对话练习 来检验新人一天的学习成果。
4、指出其不足需改正的地方,让其加强印象
第二天
上午BD电话销售技巧分享(PPT版本),以及企业信息的搜寻方式。下午再进行电话开发。
第二天的培训计划:
1、学习BD电话销售技巧PPT的形式讲解
2、企业信息的搜寻方式以口述的形式讲解
3、下午电话量的开发数量为40个(如有意向帮其跟踪) 4、同第一天第4点一样
BD部职能及岗位职责{bd工作计划}.
BD部部门职责
直接上级:总经理
部门性质:公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作 线下合作模式创新
管理权限:市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务 管理职能:负责公司线下渠道高端客户开发、拓展工作,活动策划,对所签订的市场客户信誉负责 主要职责:
负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,开发与拓展高端客户群体和渠道;
负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订线下市场开发拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标、计划;
负责BD部开发与拓展费用的预算,严格控制费用支出与合理运用; 负责拓展营销政策方案的制订,呈报总经理审批;
负责开发与拓展市场信息收集、分析信息,编写市场合作方案,同时对市场合作预期进行前瞻性预测; 负责部门人员的管理,制定拓展人员编制计划,并予以检查控制;
负责线下市场维护与管理,适时回访意向合作渠道客户和潜在合作客户;
负责线下渠道合作客户的评估、转化情况、合作客户要求的确认,以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作;
负责所管辖地区所有合作意向客户资料的收集、整理,并建立档案; 人员配置:
部门经理1名、商务主管1名 商务拓展专员2名 部门组织架构分布与职务直观图:
BD部岗位职责 BD经理岗位说明书
二、工作内容
商务主管岗位说明书
三、任职资格:
四、考核标准:
拓展专员岗位说明书
3、工作关系:
四、考核标准:
bd工作日报周计划月计划管理办法20120422
(日、周、月)工作报表管理办法excel制作
一、目的及范围
为提升管理部内部各项管理和工作绩效,规范管理部工作流程,养成良好的工作习惯,提高个人效率和综合素质,特制定本办法。本办法适用于在上海分公司无锡管理部任职的全体员工(包括临时职工)。
二、定义
工作报表定义:工作报表包括每日、周、月管理部各职能员工的工作汇报以及计划。
三、工作报表管理办法的提交
1、工作日报以个人为单位呈报,呈报方式:各部门员工每个工作日必须填写《工作日报表》并于当日18:30之前以电子邮件方式向部门主管呈报;部门主管将当日的《工作日报表》汇总并审核后,于当日19:30之前以电子邮件方式呈报至分管领导审查,分管领导将当日的《工作日报表》汇总并审核后,于当日20:30之前以电子邮件方式呈报至项目经理,项目经理将当日的《工作日报表》汇总并审核后,于当日21:30之前以电子邮件方式呈报至管理部经理审查。
2、周计划必须在周六工作结束前(时间等同1)提交。月末及年底的周计划必须在周六工作结束前提交。
3、月计划每27日提交,如有特殊情况,可提前提交。
4、出差、外出人员也应在当日工作结束前,提交上报告。请假人员不予上报。
5、需将各自工作邮箱设置邮件发送已读回执功能。因上网条件限制时,采用移动U盘呈报。
四、工作报表内容(做填空题)
1、呈报的《工作日报表》内容按各工作岗位及各部门工作性质而定。{bd工作计划}.
2、工程技术部记录现场施工工种、人数、工序、部位及报验等施工情况,现场形象进度,质量整改及验收活动情况,计时工和机械台班使用情况(附是否合同范围内)。
3、测量员记录测量活动情况;{bd工作计划}.
4、资料员记录资料报批、文件存档及发放、文件及图纸外借情况;
5、试验员记录试验活动;
6、物资部记录材料进场及入库、材料采购、材料出库及库存等涉及的物资活动情况;每周每月的材料动态表。合同履约情况。现场文明施工情况。
6、安质部的安全活动及机械使用记录,临时用电检查、维护和使用情况,消防安全的检查管理,对不安全行为的处罚和整改措施;脚手架、挑架等安全问题。
7、经营部关于招投标、合同评审及签订、签证等二次经营、验工、预结算和结算等涉及的经营预结算和成本合约活动情况;收文发文情况,收文发文处理,社会信息情况、计时工、机械台班的确认情况。二次经营放入日志。合同履约监督。与其他部门配合情况以及遇到问题。签证。
8、财务部的财务报表、资金流动、银行对账及账户管理、备用金、费用报销、会计的记账结账、工资核算与发放、会计档案等涉及的活动情况;
9、办公室对收发文及阅办情况、会议记录、考勤、员工后勤情况、生活区管理情况、出车情况的记录。
三、管理办法
(一)模板的制定与发布
1、各责任部门拟定日、周、月报模板,并通过办公室发布公告。
2、各责任部门根据管理部要求适时修改工作日、周、月报填报内容及格式要求。(暂行)
3、各责任部门根据国定节假日工休调整或公司临时性工作调整后的工作日安排,以实际的工作日期代替日历上的工作日期。
(二)填报与上传
1、工作日报以个人为单位呈报,呈报方式:各部门员工每个工作日必须填写《工作日报表》并于当日18:30之前以电子邮件方式向部门主管呈报;部门主管将当日的《工作日报表》汇总并审核后,于当日19:30之前以电子邮件方式呈报至分管领导审查,分管领导将当日的《工作日报表》汇总并审核后,于当日20:30之前以电子邮件方式呈报至项目经理,项目经理将当日的《工作日报表》汇总并审核后,于当日21:30之前以电子邮件方式呈报至管理部经理审查。
2、周计划必须在周六工作结束前提交。月末及年底的周计划必须在周六工作结束前提交。{bd工作计划}.
3、月计划每28日提交,如有特殊情况,可提前提交。
4、出差、外出人员也应在当日工作结束前,提交上报告。请假人员不予上报。
5、需将各自工作邮箱设置邮件发送已读回执功能。因上网条件限制时,采用移动U盘呈报。
6、呈报的《工作日报表》内容按各工作岗位及各部门工作性质而定。
7、工程技术部记录现场施工工种、人数、工序、部位及报验等施工情况,现场形象进度,质量整改及验收活动情况,计时工和机械台班使用情况。
8、资料员记录资料报批、文件存档及发放、文件及图纸外借情况;
9、试验员记录试验活动;
10、物资部记录材料进场及入库、材料采购、材料出库及库存等涉及的物资活动情况;
11、安质部的安全活动及机械使用记录,临时用电检查、维护和使用情况,消防安全的检查管理,对不安全行为的处罚和整改措施;
12、经营部关于招投标、合同评审及签订、签证等二次经营、验工、预结算和结算等涉及的经营预结算和成本合约活动情况;
13、财务部的财务报表、资金流动、银行对账及账户管理、备用金、费用报销、会计的记账结账、工资核算与发放、会计档案等涉及的活动情况;
14、办公室对收发文及阅办情况、会议记录、考勤、员工后勤情况、生活区管理情况、出车情况的记录。
(三)回复
直属上级及时查看,并点评回复。
(四)存档
日、周、月报等相关文件的电子版文档由各部门主管统一保管和存档。
(五)文件命名规范
1、本办法实施通知的发布
通知主题:关于实施《(日周月)工作报表管理办法管理办法》的通知20140416
通知标题:关于实施《(日周月)工作报表管理办法管理办法》的通知
2、模板发布(以日报为例,周报、月报参照日报)
通知主题:关于发布“2014V1.0版工作日报模板”的通知
2、日报模板名称
流转:工作日报(2014V1.0).XLS
3、周计划模板名称
流转:工作周报(2014V1.0).XLS
4、月计划模板名称
流转:工作月报(2014V1.0).XLS
四、周报内容要求
1)上周工作应完成但未按时完成的项目;
2)未完成的原因分析;
3)未完成责任在于谁;
4)下周工作计划:要求根据管理部整体计划提出本部门下周工作计划,要求列出具体目标任务,进度安排,人员投入规划,并说明计划采用的具体措施和需要部门之间和公司内外协调处理的相关内容。
六、奖惩办法:
未按上述要求呈报《(日周月)工作报表》的员工,1天未呈报罚款10元,连续3天未呈报罚款100元,连续4天以上未呈报按旷一天工论处。因特殊情况不能呈报,须书面请示直属领导批准后可推迟提交。
七、本办法自发布之日起执行,由办公室负责每周上报内容的检查,并每周一在公告通报,考核将计个人积分及部门积分。
bd工作日报周计划月计划管理办法20120417
日报周计划月计划管理办法
一、 目的及范围
为提升企业内部各项管理和工作绩效,规范企业工作流程,养成良好的工作习惯,提高个人效率和综合素质,制定本办法。本规定适用于在金华和洛科技有限公司任职的全体人员。
二、日报周计划月计划的提交
1、日报每日工作结束前提交,最迟截止到次日早9:00以前;周五、月末、年底的日报必须在当日工作结束前提交。
2、周计划必须在周五工作结束前提交,最迟截止到下周一早9:00以前提交。月末及年底的周计划必须在周五工作结束前提交。
3、月计划每28日提交,如有特殊情况,可提前提交。
4、出差、外出人员也应在当日工作结束前,提交上报告。
三、管理办法
(一)模板的制定与发布
行政部拟定日报模板,并在OA发布公告。
行政部根据公司管理要求定期修改工作日报填报内容及格式要求。
行政部根据国定节假日工休调整或公司临时性工作调整后的工作日安排,以实际的工作日期代替日历上的工作日期。
行政部将日报模板上传至OA常用资料置顶,并发布公告。
(二)填报与上传
填报人员在OA上下载模板,修改文件名称,增加工作薄,修改页签,填写日报。
填写后,在OA对应栏目发表话题,修改主题,将规定的上报区域复制粘贴到正文。改名后上传日报文件
选择邀请阅读人员,发表日报。
(三)回复和汇总
被邀请阅读人员,及时查看,并回复。应尽量邀请日报人员阅读,尤其是紧急重要的回复。如果有重要或紧急的事情,也应邀请相关部门经理或总经理阅读。
部门经理查看日报后,下载日报附件,并将部门人员的日报汇总。
在部门经理论坛中发表部门日报汇总。并邀请行政经理总经理阅读,总经理如有重要批示可回复,也可采用其他形式沟通,但结论应及时回复。
(四)存档
日报等相关文件的电子版及打印的纸质文档由行政部统一安排保管和存档。
(五)文件命名规范
1、本办法实施通知的发布
通知主题:关于实施《日报周计划月计划管理办法》的通知20120416
通知标题:关于实施《日报周计划月计划管理办法》的通知
2、模板发布(以日报为例,周计划、月计划参照日报)
通知主题:关于发布“2012V1.0版工作日报模板”的通知20120416
通知标题:关于发布“2012V1.0版工作日报模板”的通知
2、日报模板名称
流转:MB工作日报(2012V1.0)16XXX20120416.XLS
本地:MB工作日报(2012V1.0)16~.XLS
发布:BG工作日报20120416XXX16~16.XLS
3、周计划模板名称
流转:MB周计划(2012V1.0)16XXX20120416.XLS
本地:MB周计划(2012V1.0)16~.XLS
发布:BG周计划20120416XXX16~16.XLS
4、月计划模板名称
流转:MB月计划(2012V1.0)16XXX20120416.XLS
本地:MB月计划(2012V1.0)16~.XLS
发布:BG月计划20120416XXX16~16.XLS
5、上报文件约定
A、下载另存为:BG工作日报20120416赵钱孙16~16.XLS
B、新增工作表页签(格式YYWW-MMDD):1216一0416。
C、按要求填报,复制粘贴到OA
主题:日报20120416赵钱孙
日报模板文件名(流转):MB工作日报(2012V1.0)16XXX20120416.XLS
日报模板文件名(本地):MB工作日报(2012V1.0)16~.XLS
日报模板文件名(上传):BG工作日报20120416XXX16~16.XLS
工作表页签:1216一0416
复制粘贴到OA{bd工作计划}.
标题:日报20120416陈宪涌
文件名称修改后,做为附件上传
删除上一周因
行政部定期上传变更后的日报、周报、月报模板,各填报人员
下载后粘贴使用,格式不得修改,各部门经理或行政部根据要求汇总
四、周报内容要求
1)上周工作应完成但未按时完成的项目。
2)未完成的原因分析;
3)未完成责任在于谁?
4)下周工作计划:要求根据公司整体计划提出本部门下周工作计划,要求列出具体目标任务,进度安排,人员投入规划,并说明计划采用的具体措施和需要部门之间和公司内外协调处理的相关内容。
五、报告提交时间安排
1)由各部门负责本部门每周工作报告的汇总、分析;汇总后形成部门工作报告上报本部主管、副总审核后提交行政部门备案;
2)行政部负责督促、检查、汇总各部门和机构的周工作报告,并及时上报公司领导。
3)工作周报的上报必须统一在OA上报。
1)每周一9:00前,各部门完成本部门周报,提交行政部;
2)每周一10:00前,行政部完成周工作报告的汇总编制工作提交总经办。
六、奖惩办法:
1.本周报如有一项没有填写完成,给予 元每项每次罚款并扣 分;
2.本周报迟交一天,给予 元/每天的罚款处分,并每次扣 分;
3.如有漏交者,每次给罚款 元,并扣 分/次;
4.此报表数据如有虚假,一经核实,给予50元罚款,并扣10分/次;
5.年度考核达标部门将纳入管理干部总体考核项目之一;
七、本办法自发布之日起执行,由行政部负责每周上报内容的检查,并每周一在公告通报,考核将计个人积分及部门积分。
八、本办法由行政部负责解释。
九、附件
(一)客服状态星级评定标准:
1星* 我已经很尽力了,但客户还是非常生气。
2星** 客户不接受解决方案,但已经比较平静。
3星*** 问题基本解决,客户虽有不满,但表示接受。
4星**** 问题圆满解决,没有遗留问题。
5星***** 与客户交流很愉快,不但问题解决了,并且还有继续合作的意向。
(二)单项任务进程状态评定标准:
1星* 已有解决思路,但具体细节待落实。
2星** 开始按既有计划解决。
3星*** 基本形成轮廓,细节基本完善。
4星**** 细节完善,经过仔细推敲,已提交,等候批复。
5星***** 圆满完成。
(三)日报填报星级评定标准
1星* 数据不准确,多数内容未上报。
2星** 数据勾稽关系混乱,缺乏有效的思路。
3星*** 整体完成,细节还需要推敲。
4星**** 数据完整,描述精准。
5星***** 超过期望,可做为模范。
(四)上级指派任务进程状态星级评定标准:
1星* 未完成计划,而且越来越没有思路。
2星** 未完成计划,因为计划中有些困难考虑不足。
3星*** 工作计划将就完成,仓促提交,自己有些不满意。
4星**** 工作全部完成,还为明天的工作做了一些准备。
5星***** 完满提交,但几乎用了全部时间。提交其他文档虽然在截稿前完成,但自己很
满意。
(五)提交文档星级评定标准:
1星* 总体结构混乱,语句不通顺,生造词错字连篇。
2星** 结构清晰,但缺乏具体内容。
3星*** 数据详实,逻辑清楚。
4星**** 行文流畅,版面整洁,可读性强。
5星***** 用词准确,清新生动,语句简洁准确。版面干净悦目,结构清晰,内容详略有
度,层次分明,无生造词,错别字。
看完后,你还觉得BD是一件简单的工作吗?
BD,是一个英文缩写,全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。
我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现。所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:心态。 一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是,这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点。在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,
我有没
有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自己说服你自己。
如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单。
拓展时间这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目。我曾经就犯过一个愚蠢的错误,那时间准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人知道,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,还没等我传项目计划书,对方就说,不好意思,我们现在也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与。我一看,果然如此,当时真觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜。
选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,
你就应该去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单,但是实战的时候还是有一定技巧的,一定要头脑清晰。 也有很多人问,BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR。
一个优秀的BD,需要广泛的知识面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表达能力,是一个BD的基础;优秀的人缘,广阔的人脉关系,是你步入精英BD必备的。良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD。 BD主要工作内容包括:
(1)根据公司的发展需要,确定公司的商务拓展计划,并公司内部完成沟通并确认(有的公司是BD总监完成这项工作)
(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作
(3)维护现有的合作伙伴的关系,并根据业务进展维持双方的有序沟通
(4)竞争情报的获取并上传(这部分工作一般情况下不独立出来,在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析)
先说下“官方”一点的技能需要:
BD不是销售,但是面临着与销售一样的问题,那就是处理人际关系。在中国这种特殊的人情关系网社会,处理人际关系非常重要,这里面考验一个BD的地方特别多,比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时间内把事情说清楚的能力等等。
BD其实有时候是个全才,不但能够与合作活动浅谈顺利,还需要对自己的产品有清晰的理解,对自己产品的推广思路有充分的理解,要根据商务洽谈回来的资
源进行有效的包装使用等等。有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源,不包含规划与使用,但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源,也能够使用资源,那这个时候对BD的要求就很高。
BD要有较强的自我规划与约束能力。这点有时候很重要,很多公司的BD都是BASE在全国各地的办事处,经常要出去洽谈业务,所以自由时间比较多,这就需要BD自己要有对自己的很好的约束,不然很容易出去“放羊”了。虽然很多BD都是直接从总部获取规划,但是根据自己所处区域的特殊情况进行个性化的规划很重要。并不是总部的规划就一定适合各地的情况,BD经理应该有清晰的判断能力,能够根据情况确定自己的规划,并严格约束自己实行这种规划。 “非官方”的技能要求:
需要能“混”,这点很关键,天天正襟危坐的人也许做不好BD,BD经理能够混迹在全国各地的不同地方,需要与社会上三教九流的人打交道,必须能够混。 需要能“喝”,现在社会进步很快,也许并不太需要任何场合都需要喝酒,但是在中国这样一个酒文化盛行的地方,能喝酒很多时候都是做好事情的通行证,至少是做好事情的“润滑剂”。
需要能“守口如瓶”,在中国这个特殊的社会里,潜规则横行呀,各个行业都是这个样子,与你打交道的商务人员,动不动就会拿到很多好处,尤其是那些国有企业的员工,他们确实是经常被各个公司 BD潜规则,也许你也在其中,那么剩下的事情怎么办呢?全部都憋在肚子里吧。告诉了别人,那你就准备转行吧。 正式的技能也好,非正式的技能也好,这些并不是做好BD的充分条件,只是必要条件,有了以上的一些技能,再加上年岁的历练,也许你就会成为一个合格的BD经理。
以上介绍了BD需要的素质,接下来介绍下成为BD经理需要明白和做些什么事情。
一、什么是资源合作推广?
企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,即称之为资源合作推广,比如典型的广告互换、流量互换等。
这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。
但是他的难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时,充分发挥想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。
由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果,所以各大公司对它越来越重视,在一些公司,BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。
二、合作推广的基本步骤
资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步:
第一步:确定自身的资源与需求
在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。
第二步:确定对方的资源与需求