abc卫生巾营销策划书

热门资讯点击： 2013-01-09

abc卫生巾营销策划书篇一

柯佳卫生巾营销策划

1 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）

一.市场分析 .................................................................................................................. 2

营销环境分析 ........................................................................................................... 2

消费者分析 ............................................................................................................... 5

企业和竞争对手分析 ............................................................................................. 11

二.产品分析 ................................................................................................................ 12

三.推广方案 ................................................................................................................ 18

四.线下活动 ................................................................................................................ 19

线下活动一.......................................................................................................... 19

线下活动二.......................................................................................................... 24

线下活动三.......................................................................................................... 32

促销活动一：“辞旧岁迎新年”...................................................................... 36

促销活动二：“女生节促销”.......................................................................... 38

五.线上微博推广 ........................................................................................................ 40

微博推广概述..................................................................................................... 40

“柯老师”微博推广方案.................................................................................... 42

柯佳官方微博改进.............................................................................................. 57

六.推广预算 ................................................................................................................ 59

七.对企业的建议 ........................................................................................................ 61

2 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）

一、市场分析

 营销环境分析

1.市场构成

消费者规模：

厦门大学漳州校区共有7000名左右的在校女大学生，每年都有一定数量的入学新生以及大四毕业生，女生总数基本保持稳定，同时还有其他女性消费者（包括原著居民和外来务工者），这些群体构成了以在校女大学生消费群体为主的漳校市场，由此看来，漳校市场有一定规模的市场，且总需求量较为固定。

中间商构成：

同时，由于漳州校区处于漳州开发区，尽管消费者能够通过公交与轮渡等交通工具前往厦门，但并不是十分便利，距离厦门市内商业住宅区仍然有一定的距离，且校区周边并无大型卖场，较大型超市在南区校外有两家，北区外一家，另有小型便利店若干，校区内有超市三家，规模大于校外超市，漳校市场上的零售商数量有限且相对集中。

产品种类以及竞争者：

在漳校市场上，各类品牌的卫生巾产品十分齐全，主要有：安尔乐、七度空间、护舒宝、苏菲、娇爽、洁婷、妙雅、Free、朵朵等知名品牌，其中，七度空间、ABC、苏菲、护舒宝为较大的市场占领者，娇爽、安尔乐、朵朵等品牌仅次于它们也占领了一定的市场份额，柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在校外超市均有销售，但在其市场占有率几乎为零。

2.SWOT分析

企业在市场中的优势：

1）企业把握住市场需求的发展趋势，将中国传统的“茶”的因素融入产品中，利用科学技术手段提取茶叶中天然成分将其很好的与产品相结合，形成了企

3 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）

业产品的差异化特色,并且这一类特色的技术性难以被轻易模仿。

2）厦门柯佳卫生用品有限公司的营销中心位于厦门市内，其生产基地位于龙岩市，二者都处于福建境内且靠近漳校市场，相较于其它竞争企业的产品，柯佳的产品的流通环节的消耗较少，能够凭借地利位置优势更方便的进行生产和营销工作。

3）柯佳积极投入创新研发工作，二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。并且于2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品，致力于提升科技含量扩大品牌影响力。

企业在竞争中的劣势：

1）苏菲、七度空间等知名品牌之所以能够在漳校这个大学生市场为大家所广泛接受，很大一部分原因是因为其外资企业的背景或者国内长期经营所累积的品牌效应，柯佳“茶香丽人”产品作为一个近年来才推出的创新产品，品牌影响力有限，使得柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在竞争中并不具备的品牌优势。

2）企业在各种大众媒体的广告宣传程度不足，影响消费者对于柯佳“茶香丽人”产品的认知程度；柯佳作为一个福建本土品牌，国内市场的宣传拓广有待提高，就厦门市场而言，在一些大型卖场也很难见到有关柯佳产品的资讯，由于全国范围推广度较低，厦门区域未打出地区性品牌的特色，宣传推广不足导致产品在漳校市场认知程度低。

3）柯佳“茶香丽人”卫生巾在漳校市场主要推广的是单片装日用和夜用系列产品，二者采用的是粉色系列与蓝色系列的塑料包装，清新可爱的包装虽然在一定程度上能吸引消费者的注意，但是在品牌认知度并不广泛的前提下，花色鲜明的包装同样也造成了对于产品辨识度降低的反面效果。

4）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品融合了茶叶的天然成分，但是由于卫生巾涉及到女性消费者隐私问题的防护，这一类创新性产品在没有得到广泛市场认同的情况下，消费者往往对创新产品持怀疑态度，购买意愿普遍不高。

4 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）

5）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品暂未打开校内超市销售的渠道，可以竞争的市场份额进一步受限；根据我们的调查问卷，有59%的消费者选择在校内超市购买卫生巾场所，而将校外超市作为购买场所的消费者占的比重不到1/3，在漳校市场女性消费者总量有限的情况下，无法进入校园超市销售成为限制企业扩大市场份额的主要因素。

市场机会：

1）漳校市场的主要消费群体为18-24岁的大学女性，她们中有一定数量的游离消费群，其特征是普遍尚未形成完整的消费价值体系，品牌忠臣度有限，且易受广告、促销等因素影响而产生消费冲动。

2）“茶”的元素更容易被漳校消费者接受；漳校市场处于厦门漳州区域，部分学生来自于福建本地，对于福建特色的茶文化有着一定的认知，而外地学生在长期的校园生活中也会受到一定的影响，柯佳“茶香丽人”产品结合了“茶”的因素，对于漳校市场的消费者来说，更容易为她们所接受。

3）漳校市场地理位置特殊，以及进入的各个卫生巾品牌主要依靠其本身的知名度以及消费者的使用习惯来获取市场份额，加上产品卖场分布不均且规模不大，其日常性或者定期性的宣传、促销活动十分有限。

4）针对新生宣传的可操作性强；各类卫生巾产品在漳校市场以厦门大学嘉庚学院的女性学生为主要消费者，每年都有3000余大学新生入学，其中五成以上是女性，这类大学女性消费者刚进入大学校园并不熟悉环境，与已经入学的大学女性消费者相比，这类消费者在宣传推广上更具有可操作性。

市场威胁：

1）卫生巾这一类快消类产品的特性日趋同质化，品牌间的可替代性强。

2）卫生巾市场竞争激烈，主要竞争对手，例如：七度空间、ABC等知名品牌占有较大市场，威胁过大导致本产品进入漳校地区长期处于滞销阶段。

重点问题分析总结：

通过上诉分析我们可以发现，在产品具有创新性的前提下，如何进行本地化

abc卫生巾营销策划书篇二

卫生巾策划书

卫生巾策划书

前言

兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期

的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很

多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适

当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据

和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针

对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将

对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效

果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的

营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一

种全新的消费态度——完美主义！下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。

一、营销环境分析

（一）宏观经济环境分析机遇﹥挑战

（二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一

个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状

1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，

产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。

2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几

乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际

品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、

花王的乐而雅等。

3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，

几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势

1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将

持续增长。

2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。

二、产品分析

? 关键词1：首创

? 关键词2：科技

将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间

的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透

气底层，让肌肤倍感清新透气。

三、竞争者剖析

1．恒安集团在竞争中的地位

2．恒安集团主要的竞争对手。

3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的

资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力

相差无几，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市

场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。

四、消费者洞察

? 七度空间消费者洞察：个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生

活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他

们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到

28岁之间 ? 众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？

五、市场关键问题小结中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大

的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、

护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国

大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随

着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行

业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团是最早进入中国卫

生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。现在卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩

色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女

系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产

品的“完美主义”

此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴

和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：

男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对

象所认同和共鸣，从而达到营销目的！在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设

计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成

七度空间就是她的贴心专家的意识。

六、企业swot分析（s）机会： ? 一些中小企业已被挤出市场 ? 本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持 ? 企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳（w）威胁：

? 刺激的泛化影响大，相似产品越来越多 ? 几大品牌竞争日趋激烈（o）优势：

? 首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强 ? 首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎 ? 开发“七度少女q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化（t）劣势：

? 七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 ? 目标消费者群购买力不高 ? 广告太少，

认知度不高

战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。

一、突破点

? 产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业

声

誉。

? 集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企

业

和产品的知名度，提高市场占有率。 ? 七度空间少女系列营销=差异化+集中性

二、主题导入 1．追本溯源企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒

适”产生更多的联想。 2．新鲜主题：我玩得最美！现代女性喜欢玩乐，特别是青春少

女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最

美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”

不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！篇二：

苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%

以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随

着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，

时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必

行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在

女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端

化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的

安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、

白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那

几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分

了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的

烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护

与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新

鲜事，让生活闪亮多彩！

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一

步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录

一、前言............................................................ 2

二、营销环境的分析.................................................. 4

三、消费者分析...................................................... 5

四、产品分析........................................................ 6

五、市场的定位...................................................... 7

六、策划的营销策略.................................................. 8

七、结论和总结...................................................... 9

附录................................................................ 9

二、营销环境的分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保

持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%

以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内

品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生

巾产量将达到80万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提

高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适

销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公

司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测

仪器。

2. 企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国

卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者

的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开

拓空间。

3. 营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而

且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；

提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；

提供合法的经营手续。

三、消费者分析

1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些

品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注

重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。篇三：某卫生巾策划方案定稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书目录前言----------------------------------------------------------------------3

一、策划目的

--------------------------------------------------------------------------------

-3

二、市场概述

--------------------------------------------------------------------------------

-3

（一）市场现状及市场前景分析

-----------------------------------------------------------3

（二）产品分析

--------------------------------------------------------------------------------

（三）竞争分析

--------------------------------------------------------------------------------

三、swot分析

--------------------------------------------------------------------------4

（一）机会

--------------------------------------------------------------------------------

------4

（二）威胁

--------------------------------------------------------------------------------

------4

（三）优势

--------------------------------------------------------------------------------

------5

（四）劣势

--------------------------------------------------------------------------------

------5

（五）swot分析图

------------------------------------------------------------------------5

（六）问题与分析

---------------------------------------------------------------------------6

四、营销目标

--------------------------------------------------------------------------------

五、营销策划

--------------------------------------------------------------------------------

（一）营销策略

--------------------------------------------------------------------------------

（二）市场定位

--------------------------------------------------------------------------------

（三）产品策略

--------------------------------------------------------------------------------

（四）价格策略

--------------------------------------------------------------------------------

（五）销售渠道

abc卫生巾营销策划书篇三

系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书{abc卫生巾营销策划书}.

七度空间公主系列品牌卫生巾市

场营销策划书

摘要 ……………………………………………………………………………… 3

一、市场分析 …………………………………………………………………… 4

（一）企业经营情况分析

（二）企业的目标定位

（三）目标消费者群体分析

（四）市场状况

二、市场调研问卷分析以及产品分析 ……………………………… 10

（一）市场调研问卷分析

（二）产品分析

三、企业营销战略 ……………………………………………………………… 17

（一）导入期的途径

（二）成长期的途径

四、企业广告营销与市场营销策划方案 ……………………………… 19

（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座

（三）校园现场促销活动

五、媒体投放提案 ……………………………………………………………… 19

六、附录 ………………………………………………………… …………………19 附录（一）七度空间公主系列调查问卷 ……………………………………………… 19

摘要

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析

（一）企业经营情况分析

恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

（二）企业的目标定位{abc卫生巾营销策划书}.

恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

（三）目标消费者群体分析

1、目标消费者定位：泉州各大高校女性消费者

此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。

（1）从各个角度来分析

① 从性别变量分析：男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性。[表1仰恩大学男女比例]

② 从年龄变量分析：17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。

仰恩大学男女生比例：男生约43% 女生约57%

（2）目标消费者特征

① 年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主

② 没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生 ③ 年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上

④ 经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。

[表2比较看中卫生巾的哪些性能]

abc卫生巾营销策划书篇四

卫生巾促销方案

五一活动方案

利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖

日记”、扩大品牌知名度的目的。

一、活动时间：4.25（周四）~5.5（周日）11天

二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己

三、活动范围：

卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门

店，总体规划60家。

四、活动诉求

本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同

时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；

力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。

1.活动产品：

本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。

2.活动内容：

a：赠品派发

4.29~5.1三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。 b：买赠： ? 购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包； ? 购满38元（需

包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”； ? 购满98元（需包含6包暖暖日记产

品）送“便携天堂晴雨伞”; ? 购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额

和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。 c、陈列

活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。n6823企划装、n8612企划

装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。 d、人员

活动期间：双休日促销员不得少于2人，4.29~5.1三天促销员不得少于3人。促销人员

必须穿统一促销服装，并且热情饱满。

五、赠品和宣传物料说明

1、赠品

2、促销物料及使用要求

? 本次活动设计专用宣传物料吊旗正

面反{abc卫生巾营销策划书}.

面三角板

正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴 2米地贴

? 本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%

以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随

着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，

时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必

女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端

化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的

安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、

白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那

几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分

了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的

烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护{abc卫生巾营销策划书}.