3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书

3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇一

纳爱斯 调查问卷分析报告

调查问卷分析报告

一、 调查对象

长沙市15—40岁的年青男女

二、 调查时间

2011年12月16日—12月19日

三、 调查范围

长沙学院

四、 调查目的

了解纳爱斯男女牙膏在长沙市场的知名度及其主要竞争对手，为后期的纳爱斯男女牙膏长沙市场营销策划书撰写提供依据和数据来源。

五、 调查结果

我们主要是在问卷星网站制作并发放调查问卷，通过友情链接，请他人填写调查问卷，最后经统计收回81份有效调查问卷。

其中收回有效问卷男女人数分别是：男性42位，女性39位，男女比例分别占总人数的51.85%和48.15%。

此外，收回有效问卷中，经统计数据分析得出，有30.8%的支持男女专用牙膏，认为有针对性，只有2人觉得没必要，其余人觉得还可以或无所谓。另外，有50.62%的人知道纳爱斯男女牙膏，59.62%会购买纳爱斯男女牙膏。故得出：纳爱斯男女牙膏品牌在长沙知名度达到了50%；由于这款牙膏还处于推广期，所以在将来经过一系列的广告宣传、渠道建设、营销策略和促销活动后，将扩大纳爱斯男女系列牙膏的知名度，进而提高销售量，打开长沙市场，进而提高长沙市场占有率。

六、 调查总结

通过这次市场调查，我们深刻认识到市场调查的重要性，明白了市场调查是市场营销策划中的第一步，只有先进行市场调查，再进行细致的市场调查数据分析，才能根据这些深入市场的、真实有效的市场数据做出正确的市场营销策划。

我们这小组通过纳爱斯男女牙膏的长沙市场情况调查，得出了纳爱斯男女牙膏的竞争对手，纳爱斯男女的知名度，是否会购买等一些数据，这些都为我们后来的市场营销策划书的撰写提供了坚实的基础和数据来源。

3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇二

4.SimMarketing实验报告书

长 沙 学 院

工商管理系

SimMarketing实验报告

长沙学院教务处

二○一一年二月制

目录

一、市场分析 .............................................................................................. 2

（一）当前牙膏市场概况 ....................................................................................................... 2

（二）产品状况 ..................................................................................................................... 3

（三）竞争状况 ..................................................................................................................... 3

（四）消费者行为分析 .......................................................................................................... 6

（五）市场发展趋势分析 ....................................................................................................... 6

二、SWOT分析.......................................................................................... 7

三、渠道分析 .............................................................................................. 9

（一）分销渠道 ..................................................................................................................... 9

（二）对分销渠道成员管理 ................................................................................................. 10

四、策略分析 ............................................................................................ 11

（一）产品策略 ....................................................................................................................11

（二）定价策略 ....................................................................................................................11

（三）渠道策略 ................................................................................................................... 12

（四）促销策略 ................................................................................................................... 12

五、销售预测 ............................................................................................ 13

六、预算分析 ............................................................................................ 14

（一）广告投入 ................................................................................................................... 14

（二）校园推广费用 ............................................................................................................ 15

（三）超市促销 ................................................................................................................... 15

（四）针对经销商的奖励 ..................................................................................................... 15

（五）特殊节假日及其他宣传费用 ....................................................................................... 15

七、执行控制 ............................................................................................ 16

（一）校园促销活动执行策划 .............................................................................................. 16

（二）广告活动执行策划 ..................................................................................................... 16

（三）售后服务反馈和收集客户信息 ................................................................................... 17

八、平衡分析 ............................................................................................ 17

九、总结报告 ............................................................................................ 17

（一）分工与合作 ............................................................................................................... 17

（二）课程设计的心得 ........................................................................................................ 18{3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书}.{3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书}.

一、市场分析

（一）当前牙膏市场概况{3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书}.

1、当前牙膏市场

中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，2008年中国总产量为 70 亿支，2010年行业的产量将会达到74.15亿支,人均消费量5.7支，是世界上最庞大的牙膏市场。

当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强； 二是高低端品牌互相渗透； 三是广告成为最有效的营销手段之一。四是渠道更加多元化。具体来看：

（1）从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；

（2）从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；

（3）从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。

(4)从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。

从主要品牌市场占有率看，目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。

2、长沙牙膏市场

2011年湖南省信息网统计：长沙市常住人口为7044118人，全年实现地区生产总值（GDP）4547.06亿元，比上年增长15.5%。据调查53.96%的消费者2—3月换一次牙膏。

活跃在长沙市场的牙膏品牌主要有——

国外品牌：高露洁、佳洁士、黑人

国内品牌：浙江纳爱斯、云南白药、柳州两面针、广州美晨（黑妹）、中华、田七等

各大牙膏品牌在湖南电视台媒体广告投入力度排序——

浙江纳爱斯、高露洁、佳洁士

田七、中华、云南白药、柳州两面针

根据广告投入力度与市场销售数据分析——

盘踞于一线市场的品牌为高露洁、佳洁士、浙江纳爱斯三大品牌

扼守二线市场的品牌有田七、中华、柳州两面针、广州美晨（黑妹）、黑人等

3、纳爱斯牙膏

2010年，纳爱斯牙膏销售量接近2亿支，牙膏系列同比增长了27.11%，这已是连续三年保持的高增长率。

2011年进一步细分市场，寻找突破点，发现男女生理差异和生理机制功能荷尔蒙是不一样的，市场上并没有出现专门针对性别的牙膏，且目前市场上成熟的国际品牌认为他们占有市场大的份额，分来分去就是分自己的市场，这没有必要，因此他们希望通过引进新技术稳坐市场。在这样的机缘下，纳爱斯推出纳爱斯男女牙膏，希望通过创新、差异化细分市场去收获更大的市场份额。

（二）产品状况

1、产品定位：纳爱斯牙膏走的是大众的，平民化产品路线，定价在4-7元人民币，鲜明牙膏分男女观念，营养是主线，透明的管体，时尚的设计，纳爱斯清新有她/他系列牙膏定位追求时尚，有一定的认知能力的年轻一代。

2、目标市场：15—40岁消费者

3、功能诉求点：防蛀固齿、清洁牙菌斑、亮白牙齿、清新口气、维护口腔健康

4、产品设计：针对男女不同的口腔特点，纳爱斯进行了不同的营养功能诉求。

纳爱斯清新有他：绿茶薄荷香型的，主打口号是清新更自信。其特点是专门针

对男性，解决男性爱吸烟，喜欢肉食和经常喝碳酸饮料给牙齿留下的问题。

纳爱斯清新有她：是专门为女性设计的，花果薄荷香型，清新更有活力都是女生所喜欢的。针对女性喜欢吃零食和节食两种截然相反的现象，以及喜欢熬夜的现象对牙膏造成的伤害，进行营养诉求。

总之，对这款牙膏，现有消费者关注的卖点是透明、时尚和“牙膏分男女”的新概念。在产品功效上，此款牙膏针对男女口腔环境有差异提出男女关注的不同功效。并且，根据男女的偏好不同设计了不同的香味和膏体颜色。消费者比较认可此款牙膏的透明时尚，特别是不同的果香和绚丽的透明膏体给消费者一种看了就想吃的冲动。

（三）竞争状况

1、市场竞争环境分析

目前我国牙膏竞争激烈，第1 阵营是高露洁和佳洁士等国际巨头组成，该阵营在

中国占据55% 左右的市场份额，实力最为强劲；第2 阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹和蓝天六必治等本土领军品牌组成的 本土联军 ，这些企业都是传统的强势牙膏企业，当时该阵营占据25%左右的市场份额；第3 阵营是由众多非主流品牌组成，其中有外资、合资企业，也有本土企业，其中比较知名的有黑人、竹盐、云南白药、牙博士等，瓜分其余20%的市场份额。

2、主要竞争对手分析

(1)产品规格比较：

纳爱斯男女专用牙膏：95克，据调查更换牙膏的周期，53.69%的消费者1—2个月，16.05%一个月之内，而半年以上的只占3.7%，因此可以看出，小规格的牙膏更适合消费者的需求，既节约又实惠。{3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书}.

(2)产品定价比较

佳洁士：采取与竞争品牌基本对等的价格,靠品牌形象提高价值/价格比,与国际品牌和本土品牌争抢市场份额；将防蛀作为基本产品，基于防蛀的基本功能，添加其他功效，提高产品价值感提高价值感和品牌形象；积极开发新的美白市场，采取撇脂价，定位高端市场（ 美白、口气清新）

高露洁：推动防蛀成为的主流产品,并迅速降价,在本地品牌产品跟进之前获取市场份额,巩固在该细分的地位；进行充分的战略价格细分,从价格敏感度低,具有产品差异大的细分市场入手,提高价值感和品牌形象，比如防蛀,全效,美白；对于市场业已存在的有本地品牌领导的细分,采取基本对等的价格,靠品牌形象提高价值/价格比，如草本；发新细分市场，采取撇脂定价，定位高端市场，如冰爽，蜂胶

中华牙膏：产品以中档市场为主，新品全效、口气清新和美白产品定价较高

黑人：定价高端，各品种间差别不大。且新品定价高于成熟产品。

纳爱斯牙膏：中低端市场为主，纳爱斯男女专用牙膏定价7.5元/支，14元/盒。

3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇三

6.工商管理系课程设计鉴定表

工商管理系课程设计鉴定表

专业：___市场营销 班级： 08级二班 2011-2012 学年第1学期

3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇四

纳爱斯男女牙膏调查问卷

关于纳爱斯“牙膏分男女”的市场调查问卷

您好！为了促进纳爱斯男女专用牙膏在长沙的营销推广，我们正在进行一项牙膏调研作业，您的看法对我们非常重要。感谢您的积极参与！

1.您的性别： ○A、男 ○B、女

2.您就读的年级: ○A、大一 ○B、大二 ○C、大三 ○D、大四

3.您的生活费支出状况：

○A、400元以下 ○B、400—600元

○C、600—800元 ○D、800元以上

4.您更换牙膏的周期：

○A、一个月以内 ○B、1—2个月

○C、3—6个月 ○D、半年以上

5.您以前用的是什么品牌的牙膏：【多选题】

□A、高露洁 □B、佳洁士 □C、黑人 □D、黑妹

□E、中华 □F、田七 □G、两面针 □H纳爱斯{3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书}.

6.您对牙膏品牌的忠诚度：

○A、经常尝试不同品牌 ○B、偶尔换个品牌

○C、只用自己喜欢的某品牌

7.您从哪些途径了解到牙膏品牌：【多选题】

□A、电视 □B、网络 □C、报刊、杂志

□D、店内宣传海报 □E、朋友交谈中

8.您一般在什么地方购买牙膏：【多选题】

□A、小商店 □B、超市 □C、大型卖场 □D、户外促销活动

9.哪种促销方式会引起您的购买欲望：

○A、赠品 ○B、降价 ○C、买一送一 ○D、加量不加价

10.你使用牙膏希望达到的效果是：【多选题】

□A、去黄净白 □B、去除口腔异味 □C、预防口腔疾病（如蛀牙）

□D、其他（请注明）

11.您在购买牙膏是首先会考虑的是：

○A、品牌 ○B、口味 ○C、功效 ○D、价格 ○E、包装

12.假如现在有一款男（女）士专用牙膏，您的态度是：

○A、有针对性，我支持 ○B、觉得还可以 ○C、无所谓 ○D、没必要

13.您是否知道纳爱斯男女牙膏： ○A、是 ○B、否

14.您是否会购买纳爱斯男女牙膏：

○A、会 ○B、不会（说明理由）

15.您认为纳爱斯男女牙膏的理想价格是：（规格95g）

3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇五

5.工商管理系课程设计总结

工商管理系市场营销课程设计总结

3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇六

中华牙膏市场营销策划书

（一） 市场现状分析

 牙膏产品发展迅速

1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。

 中国牙膏市场潜力巨大

目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。  牙膏品牌竞争新状况

目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。

（二）竞争市场分析

国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。

2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为

（资料来源：中国营销传播网）

2010年中国牙膏市场品牌占有率

(资料来源：中国新闻图片网）

二 中华牙膏SWOT分析

在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。

表2-1是对中华牙膏的SWOT分析